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社会学理论知识：社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换——权力、影响和社会身份社会竞争和相互交换是社会学研究的两个主要方向，这两种现象在社会生活中无处不在。
在社会竞争中，不同的个体或群体在一定的规则下，竞争相同或不同的资源，以求获得更多的利益和社会地位。
而相互交换则是指在一定的规则和约束下，个体之间进行信息、物质或情感等多种形式的互惠互利行为，以获得更好的生活质量和社会关系。
在社会竞争中，权力、影响和社会身份是三个重要的概念。
权力是指个体或群体在特定时间和空间内对另一个个体或群体影响、决定力和支配力的能力。
权力是社会关系中的重要组成部分，它也是社会竞争的主要资源之一。
在社会竞争中，强有力的权力往往能够使一个群体或个体占据明显的优势。
影响是指一个人或群体在网络、社会和文化等维度上的影响力，它通常是由于兴趣、经验、专业技能、权威地位、个人魅力等因素所形成的特殊资源。
在社会竞争中，影响也是一个重要资源。
影响力往往可以产生吸引和影响力的作用，能够直接或间接地影响他人的行为和观念。
社会身份是指个体在社会关系中所扮演的角色，其表现形式通常与个体的文化、职业、社会背景等因素有关。
社会身份和其他资源之间存在着紧密的联系。
社会身份常常通过文化和其他人对一个个体的评价来体现。
在社会竞争中，社会身份成为一个人的竞争资本和重要手段。
相互交换在社会竞争中也发挥了重要作用。
通过相互交换，个体可以获得更多的资源，进而提升自己的地位和社会网络。
相互交换不仅仅包含物质的互惠互利，更含有情感、关怀和信任等非物质的交换方式。
通过这种方式，个体之间能够建立信任和合作的基础，从而提高其在社会竞争中的机会。
在一个社会中，社会竞争和相互交换是时常存在的，并且这两者在许多方面是相互联系的。
社会竞争有助于促进创新和进步，而相互交换则有助于促进群体和谐和社会稳定。
同时，这两者也有着一定的互补性。
在竞争过程中，相互交换能够弥补自身的不足，促进自身的成长；而在相互交换中，社会竞争能够推动更多更好的交换行为，促进群体和谐。
社会交换•社会交换理论•理论分析•社会交换理论的思路•交换规律•实践与应用•太上贵德，其次务施报。
礼尚往来。
往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。
人有礼则安，无礼则危。
——《礼记·曲礼上》社会交换论的主要内容•社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
对个人来说，投资的大小与利益的多少基本上是公平分布的。
•布劳的交换理论是从社会结构的原则出发考察人与人之间的社会交换过程，其理论目标既想克服功能主义忽视研究人的理论缺陷，又想弥补霍曼斯理论只局限于微观层次方面的不足。
社会交换与社会影响 Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】第七章社会交换与社会影响（4课时）教学目的:掌握社会交换理论与社会影响理论；从众、服从和顺从的含义和影响因素教学重点:社会交换理论与社会影响理论；从众、服从和顺从的含义和影响因素教学难点:社会交换理论与社会影响理论教学方法及手段:以讲授法为主；依据启发式教学法向学生提出问题，启发学生思考；列举丰富的实例，提高学生兴趣，加强教学；采用幻灯片教学。
教学内容：第一节：社会交换1958年美国社会学家Homans提出了社会交换思想。
社会交换是人类社会生活所遵循的基本原则之一，不论是经济生活中的商业行为，还是社会生活中人们的交往活动，无不受交换的影响。
一、社会交换理论的基础1、功利主义经济学*创始人：亚当斯密；大卫李嘉图*主要观点：惟利是图是人的本性。
在市场竞争中，人总是理性地追求最大的物质利益。
*人在市场竞争条件下权衡所有可行的选择，理性地选择代价最小但报酬最大的行为。
不总是追求最大利润，但当与他人交往时总是试图得到一些好处不总是理性的，但在社会交往中的确要核算成本与收益不具备完备信息，但知道有些信息是评价成本与收益的基础社会生活中，经济交换只是人们普遍交换关系的特例交换中不仅追求物质目标，同时也交换非物质的东西2、行为主义心理学的主张*代表人物：巴甫洛夫、桑代克、华生和斯金纳*主要观点：人的行为是以获得奖励、避免惩罚为基本目的的*Homans把行为主义心理学的一些命题引入到社会交换理论中：任何情境中机体都将产生能够获得最大报酬和最小惩罚的行为。
机体将重复在以往曾经受到强化的行为。
在与过去行为得到强化类似的情境下将重复同样的行为。
从某一行为中得到的报酬越高，该行为越不值得，机体可能产生替代性的行为以寻求其他的报酬。
二、社会交换理论的思路1. 酬赏与成本酬赏指个体从人际交换里所获得的任何有价值的东西，如被爱的感觉，得到经济上的援助等。
Table of Contents内容简介目录第1章社会心理学导论1.1复习笔记1.2课后习题与详解第2章社会心理学的理论与方法2.1复习笔记2.2课后习题与详解第3章自我3.1复习笔记3.2课后习题与详解第4章社会认知4.1复习笔记4.2课后习题与详解第5章社会行为5.1复习笔记5.2课后习题与详解第6章态度与偏见6.1复习笔记6.2课后习题与详解第7章人际关系7.1复习笔记7.2课后习题与详解第8章社会交换与社会影响8.1复习笔记8.2课后习题与详解第9章团体与领导9.1复习笔记9.2课后习题与详解第10章健康心理学10.1复习笔记10.2课后习题与详解第11章文化心理学11.1复习笔记11.2课后习题与详解第12章积极心理学12.1复习笔记12.2课后习题与详解第1章社会心理学导论1.1复习笔记【知识框架】【考点归纳】考点一：学习社会心理学的意义表1-1学习社会心理学的意义考点二：什么是社会心理学1社会心理学的定义表1-2社会心理学的定义2社会心理学与常识（1）联系一定程度上，社会心理学可以用常识来说明，但常识有时未必正确。
（2）区别①常识是理性的产物，而社会心理学中的人类行为具有非理性特征。
②社会心理学的基本理论会受到意识形态的影响，而常识不同。
3社会心理学研究的三个领域表1-3社会心理学研究领域考点三：社会心理学简史1学派时期的社会心理学1879年德国心理学家冯特在莱比锡大学建立了世界上第一个心理学实验室，从而宣布了现代心理学的诞生。
19世纪末到20世纪60年代，心理学各个理论流派的理论发展最为迅速。
行为主义（第一势力）、精神分析（第二势力）和人本主义（第三势力）是其中最有影响的三个流派。
2社会心理学的产生与发展表1-5社会心理学的发展历程1.2课后习题与详解1怎样理解社会心理学知识与常识的关系？答：（1）社会心理学的界定①J.L.Freedman从行为主义的思路出发，认为社会心理学是系统研究社会行为的科学。
