中海地产合约策划报告编制工作指引

中海地产地区公司工程合约管理制度-目录1一、合约管理部组织架构与岗位职责二、承建商名册管理程序三、招标分判工作程序附件：工程合同议标、定标规则四、合约管理工作程序五、工程签证管理工作程序,以下便是第1页的正文：中海地产地区公司工程合约管理制度一、合约管理部组织架构与岗位职责二、承建商名册管理程序附表：1、《承建商考察意见表》（HY01—01、02、03、04）2、《承建商履约情况评价表》（HY01—05）3、《承建商名册》（HY01—06）4、《承建商履约情况调查表》（HY01—07）三、招标分判工作程序附件：工程合同议标、定标规则附表：1、《合约管理策划报告评审表》（HY02—01）2、《分判工程招标工作计划》（HY02—02）3、《招标文件评审表》（HY02—03）4、《投标单位审批表》（HY02—04）5、《开标书》（HY02—05）6、《定标记录》（HY02—06）7、《合同文件评审表》（HY02—07）8、《合同分发登记表》（HY02—08）四、合约管理工作程序附表：1、《合约交底记录》（HY03—01）2、《工程付款证书》（模板）（HY03—02）3、《非正常周期付款/合约外付款审批表》（HY03—03）4、《工程成本变动报告》（HY03—04）5、《工程变更价款审批表》（HY03—05）6、《工程变更价款确认书》（HY03—06）7、《结算书》（模板）（HY03—07）8、《结算确认书》（HY03—08）五、工程签证管理工作程序附表：1、《工程签证单》（HY04—01）2、《工程签证登记表》（HY04—02）3、《签证费用审批表》（HY04—03）。

中海地产合约策划报告编制工作指引1.目的1.1进一步完善中海地产统一合约安排模式的后续配套工作；1.2使项目合约工作有计划地、高效地顺利开展，从而使项目建安成本得到切实、有效地控制；2.定义合约策划报告：子公司在具体项目开工前，总体策划合约体系构建、合约安排和设置建安成本控制目标从而保障项目合约工作高效、有序进行的纲领性文件。

3.适用范围自印发之日起，中海地产各子公司新开工的项目或分期均参照本指引制定合约策划报告。

4.编制要求4.1各子公司须在项目开工前一个月内完成项目合约策划报告的编制工作，并报股份公司发展管理部备案。

4.2各子公司在编制过程中应充分分析项目特性，使合约策划报告具有可操作性，能够有效指导合约工作的开展。

合约策划报告在具体实施中的修改和变动不再上报，但要做好记录工作，以便于日后的总结。

5.内容描述5.1合约策划报告的内容：包括但不限于：a.项目概述 b.合约策划综述 c.招标分判计划 d.建安成本目标计划 e.人员配置计划 f.总结 g.附件。

5.2项目概述：概述项目的基本情况，应包括项目的位置、占地面积、容积率、总建筑面积、物业类型、项目定位，项目预计开工时间、开盘时间、竣工时间、项目总发展周期、项目的总建安成本等基本情况。

5.3合约策划综述：策划目的、合约分判总体思路、合约管理架构、标段划分、时间节点控制思路、工程量清单编制原则、工程价款支付、前置工程合约分判、与其它部门的衔接、不利因素分析及应对措施。

5.3.1策划目的：明确具体项目的合约策划需要解决的主要问题、实现的根本目标。

5.3.2合约管理架构：须以流程图形式说明发包人、监理公司、工料测量师行（如有）、主包、专业分包等之间的合约关系，以及工程负责、工程协调、主要甲供材的照管等责任关系。

5.3.3合约分判总体思路：精练概括采用的分判模式、报价模式、定标原则、合同价款形式、主包和专业分包的主要工程内容等。

5.3.4标段划分：详细分析项目特性，进行合理地标段划分，并说明划分理由。

中海地产房地产开发项目工程管理流程指引项目背景：中海地产作为一家专业从事房地产开发的企业，致力于提供高品质的房地产项目。

为了确保项目的顺利进行，需要建立一套科学、高效的工程管理流程。

一、前期准备1.定义项目目标：明确项目的规模、功能、质量标准、工期等目标，确保项目目标的可行性和合理性。

2.编制项目计划：制定项目工程计划，明确各项工作任务、工作流程、工期安排等，以确定项目的整体时间进度。

3.资源调配：根据项目计划，合理安排项目所需的人力、物力、财力等资源，以保证项目的顺利进行。

二、开工准备1.组建项目团队：根据项目规模和工作任务，成立项目团队，明确各项职责和任务分工，并制定相应的组织机构和管理制度。

2.确定分包单位：根据项目的需要，选择合适的分包单位，并签订相关合同，以保证项目工程的质量和工期达到要求。

3.提供施工图纸和设计文件：向施工单位提供准确完整的施工图纸和设计文件，以便施工单位按照设计要求进行施工。

三、施工过程1.监督施工进度：项目团队应定期对施工进度进行检查和监督，及时发现并解决工期延误的问题，确保项目按时完成。

2.控制工程质量：严格按照设计和施工规范进行施工，做好各项工程质量检验和验收工作，确保项目的质量达到标准要求。

3.安全管理：制定详细的安全工作方案，确保工程施工过程中的安全措施和防范措施得以执行，保障施工人员的生命安全。

四、工程收尾1.项目验收：根据合同约定，组织相关部门对项目进行验收，确保项目的各项工作任务和质量标准达到合同约定的要求。

2.竣工报告和档案整理：撰写项目竣工报告，并对相关项目档案进行整理和归档，以便后续管理和使用。

3.客户满意度评估：对项目进行客户满意度评估，了解客户对项目的评价和反馈，以及时处理客户反馈的问题，提高客户满意度。

五、项目总结与改进1.项目总结：对项目的整体工程管理流程进行总结，总结项目的成功经验和不足之处，以及时发现并纠正问题。

2.内部沟通与交流：组织相关部门和人员进行项目经验交流会议，分享项目成功经验和教训，促进内部沟通与交流。

中海地产滨江项目合约策划报告Revised as of 23 November 2020男人看完这些文章还没过隐吗请速度看下面的↓↓男人推荐精彩文章↓↓? 注：下载原文后点及连接进入，不下载无法观看?↓↓女人推荐精彩文章↓↓注：下载原文后点及连接进入，不下载无法观看?【中海·钱塘山水】项目合约策划报告（200712修订版）编制：审核：签发：编制日期：2007年12月17日【中海·钱塘山水】项目合约策划报告一、项目概述【中海·钱塘山水】项目位于杭州市滨江区东信大道地块，总用地面积为47735 M2（亩），容积率为，拟建设销售面积12万平米的高档次住宅小区，住宅类型初步定为高档次小户型之高层建筑、联排别墅。

整个项目分一期开发，计划于07年9月18日开工建设，09年12月25日竣工，总发展期约2年零3个月。

项目目前已开工。

本项目属自有资金投资项目，建安费用初步估算为34932万元（含内配套），具体明细详见附件一。

二、合约策划综述（一）目的鉴于本项目占地面积小、房屋类型多、设计标准高、工期紧、项目管理要求高，同时，该项目又为中海地产进入杭州市场的第一个项目，如何克服新的陌生市场环境带来的困难进行有效的成本控制管理、预控指导下一步的工程协调管理，是我们合约管理工作的重点和难点。

为此，有必要在项目前期阶段制定出良好的合约管理体系、合约工作计划表等，以确保相关的节点目标和成本控制指标得以实现。

（二）合约管理架构为有效管理和控制成本，我们拟采用总承包+专业分包的管理模式进行合约体系构架，总承包工程拟分为两个标段同步施工。

具体合约管理架构见图1：【中海·钱塘山水】项目合约管理架构图。

（三）合约分判总体思路为控制成本和施工管理，本项目拟采用总承包+专业分包的管理模式。

总承包商承担的工作是主体结构施工、内外粗装饰、强电及给排水工程施工，以及对指定专业分包商的照管（现场全面管理的责任）；各专业分包需与我司及总包签订三方合同，明确相互关系和各自权利义务。

中海地产投资筹划部工作手册TZ01市场调研及投资决策工作管理规定第一章总则第一条为规范投资筹划部平常工作，建立一套规范化旳可操作性强旳完善旳管理体制，提高本部门员工之工作质量及效率，特制定本工作实行细则。

第二条投资筹划部旳两大重要工作职责为市场调研及投资研究。

第三条本细则是根据中海投字（99）第075号文精神，参照中海投字（99）第074号文及《中国海外兴业有限企业市场调研管理措施》（如下简称《调研管理措施》）而制定旳。

第四条本细则合用于中海发展(广州)有限企业从事市场研究工作及房地产投资项目旳投资决策。

第二章组织架构第五条中海发展(广州)有限企业投资研究小组（如下简称广州企业研究小组）在中国海外集团有限企业投资发展部（如下简称集团企业投资发展部）旳领导下，负责中海发展(广州)有限企业、广州中海房地产发展有限企业市场研究及房地产项目投资决策审委员会”。

第六条广州企业研究小组组员由广州企业提名，报中海兴业同意后任命，并报集团企业立案。

第七条广州企业研究小组构成如下：企业总经理、企业副总经理、市场调研（投资）人员、财务人员、工程人员。

小组人员可兼职，但要保持相对稳定。

第八条广州企业研究小组对中海兴业及中海广州企业负责。

第九条广州企业研究小组旳平常工作重要由广州企业投资筹划部负责。

第三章市场调研工作制度第十条市场调研工作制度意在规范广州企业旳市场调研管理工作，建立高效、敏捷旳市场调研信息网络，提高有价值市场信息旳运用效率，为各级领导决策旳前瞻性和精确性提供根据。

第十一条市场调研旳目旳，在于系统地研究企业外部旳市场环境，确认市场旳竞争程度和企业所处旳地位，并结合企业旳实际资源条件，界定企业面临旳重要机会和威胁，以定量分析和定性分析为基础，提出企业投资方向和发展速度等方面旳合理化提议。

第十二条广州企业市场研究小组在市场调研业务线旳重要职责为：1.负责对广州及周围地区房地产宏观市场和微观市场旳研究分析工作；2.负责对广州地区重大市场问题旳调研与分析工作；3.负责全面准时地完毕集团企业投资发展部及广州企业领导布置旳各项调研任务；4.负责定期和不定期、及时地向集团企业投资发展部报送调研计划、调研汇报及有关旳多种市场信息资料；5.负责对广州及周围地区重要竞争对手企业状况进行跟踪调查，理解重要竞争对手企业旳基本及发展方向、方略等问题，并制定对应旳对策。

房地产项目合约规划管理作业指引模版合约规划管理工作指引1.定义1.1.“合约规划”是指导项目“从招标采购到最终工程结算”整个过程的合同签订及变更的一种目标性、计划性很强的管理手段。

它的核心是：通过对常规房地产项目开发周期内可能出现的工程工作预先按照WBS方式进行分解，形成可独立成为合同的合同基准单元，并结合项目特点，对未来项目实施中可能出现的合同费项进行预测，按照目标成本科目对应进行“无缝隙合同范围、费项和值”的分解，最终形成该项目的合同分类目录及合同目标金额。

并从实体和管理两方面，对工程合同范围和界面进行细化明确。

2.目的2.1合约规划有助于实现系统性、计划性、预见性对项目实施管理，使项目在启动初期对工程工作管理目标更加明确，在执行过程中管理更加高效；2.2合约规划有效实现对各项目成本的事前控制和过程控制，从关注成本核算点转变为关注引起成本变化的各个业务单元，使得成本与采购紧密结合，目标成本管控体系以“目标成本——合约规划——招标采购——合同管理——履约评估——供应商库”的管理闭环，实现信息流和管理流方式有效运作，动态清楚，成本管控目标有效落地；2.3作为启动会成果文件之一，为NC建立合同成本科目信息，及项目资金计划编制、目标成本实施版编制提供准确依据；2.4《合约规划明细表》可与建设过程动态成本管理、合同台帐管理、招标采购管理进行动态追溯过程，有助于管理层对成本管理指标的经验积累，使得成本及合同分类更加科学、符合实际，提高工作标准化程度；3、合约规划范围3.1 合约规划范围包括项目从土地获取后，自项目前期开发报建开始，至项目竣工决算止，为服务于该项目的所有开发成本费用所发生合同项目，包括设计类合同、工程类合同、技术服务合同等。

3.2 合约规划范围包括对应目标成本一级科目项：“土地征用及拆迁补偿费”、“前期工程费”、“建筑安装工程费”“基础设施费”“公共配套设施费”“开发间接费”六项开发成本项下相关合同内容，未包括“期间费用”项下合同内容。

中海地产地区公司工程合约管理制度招标分判工作程序1.合约管理策划报告1.1在项目部编制的工程施工进度计划获批准后、第一项分判工程招标工作开始前，合约管理部根据本项n的规模、丄程特点和施丄进度计划要求，编制合约管理策划报告。

1.2合约管理策划报告内容包括：项口概况、各项分判工程划分范围、分判工程的技术难度对承建商资质要求、各项分判工程招标定标计划、务专业分判工程对承建商的数量需求及划分方案、指定分包工程合同关系安排、甲供物资种类确定、项目合约管理要点、其他部门对合约管理应协调配合的工作等。

1.3合约管理策划报吿需经项n部评审，合约主管领导和项ri主管领导联合审批，由合约管理部发至项n 部、发展管理部、设计管理部。

1.4合约管理策划报告中的分判工程招标定标计划，应随工程施工进度计划变动而及时更新。

更新后的招标定标工作计划由项I丨部经理和合约管理部经理共同审定，抄报合约和项I丨主管领导，抄送项I丨部、发展管理部、设计管理部。

2.分判工程招标T作计划分判工程合同金额预计超过100万元的，在招标工作开始前，由合约管理部制定该项分判工程招标工作计划，见附表模板。

分判「•程招标工作计划总体上要满足工程施「•进度需要，同时可根据各部门在本项分判工程上的工作准备情况，适当调整各个环节的工作时间。

3.招标文件编制与评审3.1招标文件内容应遵循地产集团总部关于合同条款、工程量清单及合同模式的相关规定。

3.2分判合同金额预计超过100万元的，招标文件发岀之前，应经过项目部、财务资金部（或法律秘书）和合约主管领导评审。

分批发出的招标文件，可以分批评审。

4,投标单位名单4.1分判合同金额预计超过100万元的，投标单位数量不得少于4家。

主（总）包工程建筑面积超过5万平方米的、其它工程合同金额预计超过1,000万元的，投标单位数量不得少于6家；主（总）包工程建筑面积超过10万平方米的、其它工程合同金额预计超过3,000万元的，投标单位数带不得少于8家。

中海地产营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (28)四、营销推广策划 (33)1、入市时机 (33)2、价格策略 (33)3、系数定价 (35)4、广告宣传 (38)5、推广步骤 (42)6、开盘方式 (44)7、开盘组织 (46)8、日常销售 (51)9、清货处理 (52)10、物料制作及现场包装 (53)五、公关活动策划 (59)1、初步设想 (59)2、调查及可行性研究 (60)3、策划阶段 (60)4、论证及决策阶段 (62)5、公关活动执行及反馈 (62)6、公关活动执行常用表格 (65)六、公共事务管理 (71)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (71)2、新闻的发布 (72)3、网站建设及维护 (73)4、市场动态 (73)5、工作报告及报表 (73)、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。

这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面：1•公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2•根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3•根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4•项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5•营销费用使用及监控；6•营销执行效果评估及纠偏控制；7•进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8•中海会会务工作。

财务管理人事管理行政管理公司目标管理项目发展项目发展二项目发展三图1.1:公司工作流程及营销策划业务链、营销部门架构1、部门架构图2.1:营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括:①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。