电商淘宝天猫运营资料之直通车-直通车的点击率问题(上)

加入富网店俱乐部 摘要：影响直通车的９个因素：选款、推广首图、标题、价格、最近成交笔数、促销活动、是否商城、是否品牌、关键词。

什么是直通车点击率？点击率就是CTR，是指一定的广告展现所获得的点击比率，比如点击率为0.3%，那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。

点击率计算公式大家都知道，点击率=点击量/展现量。

但是，影响点击率的因素都有哪些呢？我们应如何去提升？① 选款：选款很重要，因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否深受买家喜爱，是利润款还是引流款。

②推广主图：直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。

所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。

③标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。

两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。

如描述性：把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。

④价格：价格是买家最看重的因素之一。

国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。

要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。

如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。

⑤最近成交笔数：国内买家有从众心理，0销量和1000销量的影响肯定不一样。

正常途径是慢慢积累，捷径就不说了，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。

⑥促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。

各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。

所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

⑦是否商城：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B 店而不会选C店。

⑧是否品牌：品牌效应不用多说，很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能够成功的没多少。

淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。

天猫淘宝店铺基础单品权重：1、点击率：点击率=点击数/展现量（曝光量）点击率高的产品，说明产品款式好或者产品图片好。

2、转化率：转化率=成交人数/访客数转化率高的产品，说明产品受欢迎，客户愿意花钱购买，是个好的产品。

3、收藏率：收藏率=收藏人数/访客数收藏率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。

4、加购率：加购率=加购人数/访客数加购的意思是加入购物车，加购率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户愿意花时间进行对比和考虑购买，是一个潜在的好产品。

5、收藏转化率：收藏转化率=收藏并成交的人数/收藏人数收藏转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。

6、加购转化率：加购转化率=加购并成交的人数/加购人数加购转化率高的产品，说明产品相对于同类产品有一定优势，客户对比考虑后，更愿意购买这个产品，是一个好产品。

7、跳失率：跳失率=跳失人数/访客数跳失：访客进入产品页面后，没有点击页面上的其他链接进行跳转，就直接关闭或者跳转到其他跟店铺不相关的页面。

跳失率低的产品，说明产品的关联搭配好，页面闭环处理完善，产品相对来说，更符合店铺面向的人群需求。

8、成交账号权重：成交账号权重：客户使用淘宝账号进行成交，该账号的权重。

账号权重主要根据客户使用账号的情况而定，包括成交的次数，金额，时常浏览的类目，淘气值等等。

比较值得参考的一个值是淘气值及成交金额还有浏览的记录。

9、回购率：回购率=回购人数（成交第二次的人数）/总成交人数回购率高的产品，说明产品相当受欢迎，客户愿意重复购买使用，是一个好产品。

10、回访率：回访率=回访人数（访问第二次的人数）/总访问人数（访客数）回访率高的产品，说明产品比较受欢迎，客户会重复浏览考虑是否购买，是一个潜在的好产品。

店铺权重：1、店铺交易额：店铺总的成交金额，特别是近30天的成交金额。

2、店铺层级：店铺层级分为1~7，七个层级。

素间相关性的综合指标。

以下哪些项就是前文提到的“某些因素”?备注:本题考点：对直通车质量得分原理的理解答案解析：质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标;卖家营销费用与质量得分无关。

由此可以确定选项4不在其中。

2、卖家在设置淘宝直通车推广关键词时，经常会出现关键词不够用的情况，此时卖家可以通过以下哪些渠道获取尽可能多的直通车关键词?备注:本题考点：对直通车关键词来源渠道的应用答案解析：阿里妈妈直通车总结了五种有效选择关键词的方法：1)从直通车自助系统中选取。

2)从流量解析中选取关键词词表。

3)从宝贝自身选词，结合商品的特征。

4)从淘宝首页搜索下拉框中选取。

5)从搜索结果页“你是不是想找”中选取由此可以判断四项答案均正确。

3、“系统从买家行为中分析出买家特点或购物倾向，将这些属性打包为人群包，由广告主进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现”，根据信息判断，以下哪种推广方式的展示逻辑如上所述?备注:本题考点：对直通车定向推广产品原理的识记答案解析：直通车商品推广由卖家设置相关的关键词和出价，买家搜索相应关键词，推广商品获得展现和流量;4、在直通车手淘首页溢价计划中，请问以下哪种操作可以更好地帮助其抢占手淘流量?备注:本题考点：对直通车商品推广开通无线操作的识记。

答案解析：手淘首页猜你喜欢模块溢价越高越容易获得流量。

5、由于手机端展现特性，无线直通车展示位是和自然搜索结果混排在一起的，不同型号的移动设备在无线展示位是有所区别的。

请问以下哪种移动设备中会出现“1+5+1+5+1+10+1…(“1”或“2”是直通车无线展示位，其他数字是自然搜索商品位)”这种展示顺序?备注:本题考点：对直通车商品推广移动搜索相关内容的理解答案解析：不同型号的移动设备在无线展示位区别如下：IOS设备1+5+1+5+1+10+1…、Android设备1+5+1+5+1+10+1…、IPAD设备1+5+1+15+1+20+2…、WAP设备1+20+2+20+2…6、商家(特殊类目除外)参加直通车推广需要满足直通车准入条件，请问以下哪项明显不符合直通车准入条件?备注:本题考点：对直通车店铺推广的准入要求的识记答案解析：直通车准入条件应满足如下1)店铺状态正常(店铺可正常访问);2)用户状态正常(店铺账户可正常使用);3)淘宝店铺的开通时间不低于24小时;4)近30天内成交金额大于0;5)店铺综合排名。

XX淘宝直通车提高点击率方法最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。

直通车创意功能商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。

在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。

也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。

这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。

如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。

不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。

淘宝直通车如何操作淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。

他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。

(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。

直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝运营岗位常见面试问题集锦淘宝运营岗位常见问题大家知道都有哪些吗？以下是YJBYS小编为大家整理的关于，希望大家喜欢！1.你的职位?主要负责什么内容?解析：前三个问题基本是每个招聘淘宝天猫运营人员必问的问题，面试官会根据你的描述来判断你是否是一个合格的运营人员，是不是符合他们的招聘需求。

回答：我是运营部主管，负责店铺的整体运营。

2.你的工作内容是什么?解析：把工作内容分成小条目来说，会比较快例如：1. 制定，近期主要工作方向等2. 其他岗位的工作分配，和检查执行情况3. 制定工作目标4. 店铺数据分析，并想办法提升各项数据5. 关注竞争对手变化6. 店铺日常问题处理，比如客服端，产品端遇到的问题。

7. 关注平台变化，有变化及时作出响应。

8. 小二对接，9. 平台资源争取10.其他部门事物协调11.售前培训，活动、产品迭代、价格变动等。

3.平时工作都做些什么?解析：通过你每天做的事情来判断你是否能胜任团队骨干。

;领导团队共同努力。

你可以多提提一些为团队合作所做的工作例如：1. 看数据，2.做部门的工作计划，3.其他岗位的工作分配，和检查执行情况。

4. 店铺日常问题处理，5.小二对接资源位争取，6.关注竞争对手4.公司架构?解析：按照实际情况说就可以。

如：运营部，售前，售后部，OP部，HR、财务、开发部运营部：1个主管，2个运营，2个运营助理，4个美工，2个产品，1个文案5.店铺业绩怎么样?解析：如果是统一类目，最好不要说，不是同一个店铺，可以按照实际情况说如：月营业额平均900万以上，日营业额30万以上，转化率4%左右，客单价1000—1500。

6.有分析过行业人群画像吗?主要人群是哪些?解析：考考你的数据分析能力有，主要人群是：25-45的女白领，女性占65%以上，25-45之间的人最多，主要人群是白领上班族，地域主要是，上海、北京等1线城市为主。

7.你去上家公司都做了哪些改变?给公司带来了什么利益?解析：1. 品牌漏出宣传方面，当地实体品牌漏出方案。

直通车-如何提高主图点击和转化率其实消费者都大多数是不知道哪些是直通车位，哪些不是直通车位的，像PC端直通车位很多，他们是分不清的，他们需要的是找到自己喜欢的满意的产品。

直通车和自然搜索它们都是差不多的，客户都是根据关键词搜索，在所展现的产品里面来挑选宝贝，商家用自己投放的关键词和图片吸引用户引入流量，直通车里面一样有和搜索里面的个性化类似的定向推广，然后通过系统的大数据来进行匹配，推送一些需求更精准的产品给用户，用户需要做的就是在中间做出选择，最后确定某一个宝贝。

直通车和免费的搜索只是展位不一样，有收费而已。

那么直通车的数据量那么大，肯定是机器自己处理的，所在的大数据都是给机器看的，不会有小二来人工操控你的数据，所有的权重和质量分只与大数据有关，迎合客户的需求和喜欢程序，让他们可以更好更方便的找到自己需要的产品，提高转化率，那么有哪些数据可以知道客户的喜欢程度呢，就是直通车里面的点击率、转化率、收藏加购等各方面的数据了，如下图：现在我们来把自己想像成来一个消费者，当你搜索一个词的话，会有自然搜索产品和直通车产品混在一起，但淘宝官方和店家是不能约束消费者的浏览行为和替他们决策的，平台只能给予你资源，要求我们提供好的产品和营销方式去吸引客户，给我们制定一系列的规则，谁能更好的吸引消费者进行成交，就会给谁的产品权重和质量分，但直通车是公平的，你花费更多的费用也是可以得到流量的，但你流量再多，不一定能转化，它和你的产品的营销方式和市场的竞争是有很大关系的，想办法提高点击和转化率是直通车里面很重要的一环。

直通车发展到如今，即让淘宝平台有了盈利创收，又满足了淘宝卖家的广告需求。

那么你知道你自己开直通车的目的吗，会起到什么作用，大家应该有自己的一本经！有同学说是为了多一个渠道进行盈利，有的说是引流，有的是看别人都在做我也做。

但很多没有弄懂自己真实目的的同学开着开着就开不下去了，感觉点击太贵，就慢慢的把计划停掉了。

直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。

有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。

1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。

2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。

3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。

没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。

所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。

点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。

解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。

直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。

直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。

投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。

删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。

如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。

影响直通车点击率的因素主要是以下几点：点击率是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高。

当然影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

1.主图：进行轮播测试，选择点击率最好的图片，如果没有特别好的车图，就选择主图。

我们也可以把关键词卖点制作到图片上，词图合一，这样会有精准的结合。

2.地域：在实时数据里，我们把有点击的城市统计出来，根据数据选择投放城市。

而流量解析里的地域投放，大多数是按展现排行的，选择前10或前15名这样有的不足，他只是行业的平均，对于自己来说并不是很精准的。

3.关键词：选词一般5—10个左右就可以了，1-2个大词，一个宝贝是要有三个关键词才会更新的，关键词的点击率做好（最少要保证两个词的点击率指数相对高）后面加入新的词，质量得分也不会下降。

直通车限额也是有权重的，但不是很多。

如果质量得分已经是九分或者十分，但是首条出价还是很高，这说明点击率刚刚达到市场平均或者高于均值一点点，我们要把点击率做到高于均值两倍以上。

4.人群：一般只开人口属性的人群包，三三组合或者二二组合，大类目就可以三三组合（性别、年龄、月消费水平），测人群时溢价不需要太高（5-20%）。

人群组合不要靠自己的想象，需要看准确的数据。

一些大的人群包比如大促活动人群可以不开，大的人群包会把下面的人口属性的人群拉过去，这样点击率、转化率还有ROI都不会很好。

直通车权重不是很高的时候，出价再高也不会有太多的展现量。

前期测人群时点击量有四五百个左右就可以的。

5.排名：非标品的排名重要性不是很大，标品很重要。

养点击率的话配合人群去卡排名，比如说人群溢价是300、出价是1元、最高扣费就是4元，这个时候就要低出价、高溢价。

6.时段:不同的类目在不同的时段下点击率会有差异，白天和晚上的8点到10点的竞争比较激烈，很多类目都可以在晚上11点之后，这个分时折扣就会拉低，这个时候出高价排名就会上来。

淘宝网直通车如何优化提高点击率是关键一、什么是点击率？点击率=点击量/展现量您通过淘宝直通车/天猫直通车（以下简称直通车）推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。

那么哪些因素会影响点击率呢？二、影响点击率的核心因素我们先来看一组宝贝：第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些宝贝而不是呢？这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。

第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？1、宝贝主图片2、推广标题3、宝贝价格宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。

那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。

优化关键词词优化分为：长尾词优化、高流量词优化长尾词优化长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。

所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。

这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。

无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

淘宝直通车点击率不稳定、波动⼤是什么原因？关注⽼花⽐较久的粉丝可能知道：⽼花⼀直提倡的是⼩成本刷单，不提倡盲⽬开车！为什么呢？因为对于⼤部分中⼩型卖家⽽⾔，想要单靠直通车推⼴来怼出来个爆款，对于⾃⾝的资⾦投⼊以及个⼈运营能⼒要求是⽐较⾼的，稍有不慎推⼴费⽤都能⽯沉⼤海！所以各位开车要紧肾啊！在这⾥为了避免中⼩卖家们继续掉坑，⽼花将分为四个部分来给⼤家稍微熟悉并脑补下直通车的使⽤技巧！直通车的使⽤⽅式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9⼩类其中第四点最为重要。

⼀、直通车的使⽤⽅式直通车可以测款、测图、推⼴产品、拉动流量、打标签...等但是每⼀种模式，就会造就了每⼀种不同的玩法，所以开车⼀定要谨记，你开车的⽬的是否与你的操作是⼀致的，很多⼈开着开着就跑偏了，⽐如，你开车是为了选款，⽽很多卖家们却选择⽤长尾词，出价也不敢⼤出，⽣怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家⼜什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚⾄0销量，0评价，不具备转化⼒的产品也拿去赚钱转化。

这不⽩瞎了吗？所以开车⼀定不要背道⽽驰。

⼆、时间折扣模板很多卖家朋友不理解这个模板的作⽤，这是控制直通车整体出价⾼低的地⽅，⽤来整体把控24⼩时花费的地⽅，也是⽤来管控直通车⽇限额的地⽅。

所以你第⼀点就要考虑：在这⼀天当中，到底哪⼀时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，⼀⼩时⼀⼩时的去观察，这个宝贝到底哪⼀个时间段引流效果最佳，转化最⾼，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，⽽且每卖⼀单也有提⽰，把这些数据给整理出来，哪⼀段的时间转化最⾼就清清楚楚了！然后，如果你的⽇限额是100元，就重点把这⼀百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这⼀百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么⾏业模版，要根据⾃⼰实际情况⽽定。

三、区域模版的掌握各个省份或者各个市，我们要把哪⼀些给关掉，哪⼀些地⽅不让他进来流量。

详解淘宝直通车推广中的所有数据（点击和转化篇）第一种，是关于宇宙起源的：我是个新手，女装直通车怎么开啊？这类问题我都没有回复，因为非常浪费彼此时间。

结果导致了有个朋友觉得我耍大牌破口大骂。

第二种，是关于直通车规则的：如果我春节期间都不开直通车，回来后质量得分会不会降啊？这类问题主要是对直通车的规则不太了解，所以不清楚怎么样操作是合适的。

这个只能靠官方公告和经验判断，所以的确需要问，我也乐于解答。

第三种，是关于界面问题的：我看我的点击率挺好的，为什么质量得分上不去呢？答案往往是你不熟悉直通车的界面结构，误以为APP的点击率是PC端的，而PC端其实还是很低，而当前的质量得分都是PC 端的分数，当然就低了。

这类问题起码说明了一点，你还不够用心。

第四种，是关于数据的概念以及优化的逻辑的：我的账户点击率好低，质量得分上不去，我要不要换个产品呢？这篇文章，是用来解决第四种问题的，也是胡子叔叔自创课程的其中一个新增章节，我在开课的时候跟学员说，我的课程分点丶线丶面，点是概念，线是逻辑，面是组织前面的线来解决问题，而我通常都是从线这个阶段开始讲的，对点一带而过。

后来我发现，概念这个问题没有解决，逻辑是很难理顺的。

所以胡子叔叔对这篇文章的定义是一篇导论，让它在你辛苦而又盲目的推广工作里成为你的灯塔，明确你的方向，明晰你的思路，减轻你的工作负担。

所以就有了这篇文章。

我会详细地解释一下，直通车里这么多数据，都是代表了什么含义，作用是什么，如何看待。

读起来会比较累，因为本文配图太少了……抱歉，端午期间不太想找图片……但是相信看完之后你会有一种观念被颠覆的感觉，收藏慢慢看吧。

直通车的关键词数据界面里，有18个数据，包括展现量丶点击量丶花费等等等等，共计18个。

这是大家每天都能看到的数据。

是不是太多了？平时用得着的也没几个对吧？我先泼下冷水吧。

不仅仅是这18个，其实除了官方公布的这几个数据之外，直通车另有一些我们应该关注的数据，官方没有列出来，但有非常实际的优化意义（这一部分数据我称之为衍生数据，这一篇讲的是点击数据和转化数据，衍生数据更抽象但也更直接，有时间再讲）。

运营过天猫店的朋友都知道，天猫开店需要多少钱是可以预算的，直通车推广是无法进行预算的，使用直通车推广，用户每点击一下，商家就要为这一次点击付费。

如果点击率过高，流量转化率过低，导致商家平均点击花费过高。

所以为节省成本，需要去降低直通车的平均点击花费，具体做法如下：一、质量得分优化PPC与关键词的质量得分有着一定的关系，对于直通车来说，一个关键词它的质量得分越高，那么它的平均点击花费也就越少。

这样就可以通过产品详细页，组图，标题，详情方面优化做到产品详情描述与产品的关键词相吻合来提升关键词质量得分。

二、点击率优化关键词的点击率越高，证明这个产品被买家接受与欢迎的程度也就越高，淘宝官方其实也是更加青睐于这样的产品，所以说在产品的出价与质量分相同的时候，点击率越高的关键词直通车平均花费就越少。

那么应该怎么样提高产品的点击率呢？首先我们可以通过正常水平的出价开通直通车，打造我们产品关键词的权重，从而给我们的产品带来更多的展现机会。

接下来我们可以打造一个有吸引力的主图、把我们的产品放到一个合适的展示位置上，尤其是主图的设计，一定要做到精美并且与其它的店铺差异化，这样可以提高我们店铺中产品的点击率。

三、优化关键词关键词的转化率越高，越能够带动一个产品的质量得分与搜索排名。

这也就意味着越高的转化率也能够带来越低的PPC。

另外我们也可以通过优化关键词步骤来降低直通车的平均点击花费。

这也就是说，我们可以删除那些没有点击、转化率也很低的关键词，通过添加质量得分高的词或者是仅保留那些点击率转化率都很高的关键词，这样的情况下我们也可以收获到一个比较低的PPC。

降低直通车的平均点击花费是关系到每个卖家切身利益的事情，如果说能够降低，对卖家来说就等同于用同样的钱获得更多的流量。

因此商家们有必要去掌握这一方面的技巧哦。

热铺网网店店铺转让平台小编会为您更新更多天猫运营知识。

透析直通车点击率点击率是评定产品对于客户群体吸引力度、产品市场受欢迎程度的重要指标之一，而直通车点击率的好坏是影响质量得分相当重要的因素。

众所周知，质量得分是控制直通车推广成本的唯一要素，进一步推之，其实就是点击率在其中充当关键先生。

是以，提高关键词点击率，理所当然成为优化直通车的一个重点内容。

本人不才，在这里为大家分享一些自己的心得体会，希望能对各位苦苦挣扎在直通车第一线的朋友们提供一些微薄的帮助。

首先，我们需要明确点击率的价值。

一、从淘宝的角度来讲，直通车是点击扣费的推广工具，意味着同样展现，能带来更多点击的产品才能给淘宝带来最大的利益，淘宝才能赚更多的钱；二、从买家的角度来讲，买家点的最多的产品，通常也是市场比较青睐，受欢迎的产品，更够激发买家购买的欲望，因为买家的每一次点击，都是对自身需求的一次释放，在不断寻找中获得获取自己的需求，点击率更高的产品，无疑是最大化接近买家需求的产品；三、从卖家的角度来讲，点击率高会使质量得分有所提升，从而降低推广成本，并且刚才我们也说了，点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度，所以会带来更多的转化，这也是众位掌柜开店的最终目的——赚钱。

从上面的三个维度，我们可以看出点击率搭建了一个联系买家、卖家、以及淘宝平台的链接，把这三个方面紧密联系起来，所以一个店铺，点击率一旦出现问题，就很容易导致各个指标同时出现问题。

那么我们要如何来优化直通车的点击率呢？当然先从最基本的方式入手。

首先介绍第一种方式：数据提升法点击率=点击量/展现量相信大家对这个公式一点不陌生，我们从公式可以看出，要提高账户的整体点击率有两个办法，加大分子，减小分母。

虽然没有办法直接提高点击量，但可以通过提高有效展现来实现，要减小分母就是降低无效展现。

展现后被点击的概率很大，这种我们称之为有效展现，无效展现则相反，展现后几乎不可能被点击。

例如一个词展现100次，有2次点击，这种展现视为有效的；展现1W次，1个点击没有，那给他更多的展现，几乎也不会有点击如果账户里存在1W次展现也没有1个点击的词，会拉低CTR的，这样的词必须换掉。

直通车展现类指标直通车是阿里巴巴旗下的搜索引擎广告平台，可以让广告主通过关键词投放广告，并在搜索结果页中进行展现。

直通车的展现类指标有点击率、曝光量、平均排名、转化率等。

1.点击率（CTR）点击率是指广告展现次数与用户点击次数之间的比率。

在直通车中，CTR是评价广告效果最关键的指标之一。

一个高CTR表示广告在搜索结果页中得到了用户的关注和点击。

广告的CTR会受到多种因素影响，包括广告投放位置、广告文本的质量、关键词在广告中的使用、竞争对手数量等。

广告主可以通过优化广告投放策略和广告创意来提高CTR。

2.曝光量曝光量是指广告在搜索结果页中展现的次数。

曝光量越高，广告就有更多的机会被用户看到和点击。

广告主可以通过增加投放预算、扩大投放范围、增加竞争力来提高广告的曝光量。

3.平均排名平均排名是指广告在搜索结果页中的平均显示位置。

广告的排名越高，展现位置越靠前，就越容易被用户看到和点击。

这对于广告主来说尤其重要，因为它对于广告在竞争激烈的市场中的成功非常关键。

广告主可以通过出价、关键词的竞争力等调整投放策略来提高广告的平均排名。

4.转化率转化率是指广告展现和点击后实际产生订单或其他交易的比率。

这是广告最终的验证指标，广告主可以通过它来评估广告的实际效果和回报情况。

广告主可以通过优化广告创意、提高网站的质量、改进营销策略来提高转化率。

除了以上指标外，直通车还有其他展现类指标，如质量得分、平均费用等等。

广告主可以根据自己的需求和目标来选择关注的指标，并通过不断优化和调整来提高广告效果和回报。

解决直通车质量得分、点击率、转化率的难题15年，淘宝能不能刷的问题，讨论了很久，刷单已经站在风口浪尖位置，筛查更加频繁，处罚更严。

之前，也看到过一篇文章，说阿里为什么下力度打击刷单问题。

原因很简单，就是15年阿里要交出一份水分少的漂亮业绩。

同时让卖家和买家，部门，第三方监管，看到平台在积极采取手段打击炒信行为。

所谓尾大不掉，平台本身深度就很大，那么这里也不用纠结到底刷不刷的东西，你要玩命刷，死的也就快。

帖子开头提到了刷单的东西，可惜我不是告诉你，在严查之下如何刷单的，因为，之前分享过的帖子，没有哪篇告诉你如何安全刷单，所以想问如何刷单的，就绕路吧。

现在玩儿淘宝，还是多弄点无线端，活动资源，付费推广神马的。

操作好，店铺能有不错的销售，自己也不用有什么风险。

荣一电商，淘宝托管机构淘宝流量从4月份开始有明显下滑之后，众多店铺的流量一直没起来。

至少是刷单，没什么不怎么见效了。

个性化搜索的深入，影响的就是搜索排名算法中，对买家购买习惯的分析，给出展示结果。

有些刷单账号，只是为刷单而存在，还有那些真实买家号，模仿真实购物流程的，都是白闹，对账号的要求更高了。

不说了，前边说了一堆，偏离今天要说的主题了。

在刷单不景气的大环境下，你要玩儿的就是活动+付费。

活动不多说，自己站内的折扣，淘营销里的各种活动，无线端的活动。

只要你想参加，总有适合你的。

那么对于付费的直通车来说，是卖家常用的工具，也是我擅长的一种推广方式，所以一直在分享这些方面的东西。

荣一电商，淘宝托管机构放2张图，先显摆显摆。

看到数据后，你羡慕不，你嫉妒不(你想找揍不，鬼剑，有话赶紧说)。

那么，现在就告诉你，这些数据，我是怎么弄出来的。

既然要操作直通车，想着通过它去引流或者打爆款。

那么你要关注的就三个点：质量得分，点击率，转化率。

这三个数据，只要够漂亮，其他的还用你操心么。

啊，还有roi，前边的三点能做好，这个就不是什么问题(质量分上去了，点击上去了，ppc就会压低，另外ppc能否降低和你出价没有直接关系，自己去想想那个扣费公式，就知道怎么才能降低ppc，提高roi)。

提升点击率的重要性之一
1：提升点击率，在相同的展现上，获得更多的点击；2：更多的点击意味着更多的流量（PV）；
3：更多的流量代表着更高的成交几率，销售转化；
提升点击率的重要性之二
1：提升CTR可以提高质量分；
2：提高质量分意味着获得更高大的竞争力；
3：最终目的是用最低的花费获得更优排位；
点击率的影响因素之一：1：关键词；
2：图片；
3：标题；
4：销量；
5：价格；
点击率的影响因素之二：1：关键词选择；
2：数据报表优化；
3：图片选择；
4：数据跟踪优化；
展现量很低的情况下，点击率没有参考意义；
第二周开始更换图片测试：图片点击率影响因素：
1：凸显宝贝主体；
2：凸显宝贝卖点；
3：背景衬托宝贝；
4：模特风格、年龄；
5：善用拼接；
6：风格文字介绍；
点击率要点之一：
1：关键词合不合适，要看转化率，如果该关键有较高的转化率的时候，关键词不要删除；2：图片不要刚上传就着急换，最少也要经过一周的测试；
点击率要点之二：
关键词：调整出价，但不删除。

图片：宝贝颜色测试，参考TOP店铺图片文案。

直通车点击率不稳定如何解决直通车点击率不稳定如何解决很多卖家肯定有遇到过这样的情况直通车点击率不稳定的情况，那么具体我们该怎么去操作呢?下面是YJBYS店铺整理的直通车点击率不稳定的解决方法，希望对你有帮助!一、简单粗暴的人为干预，解决起来很快，但是却解决不了本质。

二、重新上车，解决本质。

开直通车前期是比较难的，前期最难的就是款和图片的把握。

款其实简单，就是店铺中转化最好的款，很有潜力变成爆款的款。

那么难点还是在图片上面。

影响点击率的因素有很多，所以在上车的时候，我们把影响点击率的因素确定下来，那么首先要确定好什么图再去推，这样才会事半功倍。

影响点击率的因素很多，比如说：地域，时间，词，匹配，出价，投放设备，标题，图片。

我们把这些因素设为a*b*c*d*e*f*g=1 也就说他们是相互影响，比如，你本身图片不错的，但是因为出价低了排名低导致，你的点击率差，地域没有控制好，导致点击率差。

等等。

所以不要让其他的因素干扰你的判断!那么我们最重要的就是，要把控最好控制的因素。

词很简单，选择最相关的.词，5个到10个就足够。

匹配，都精准。

地域控制最精准的。

投放先PC，无线不要开。

因为无线的点击率太随机，没有代表性。

然后就是时间，你如果想要出价到首页，最少第二页的前3的位置，必然出价很高。

所以时段这块，我们可以投放热门的时段。

这样虽然单价高，但是整体的花费低，就跟买家秀一个原理，虽然单价高，但是ROI好。

然后就是不断的测试图片，在测试的时候慢慢放大展现量。

当能稳定点击率超过同行的2倍左右，3天的时间。

说明图片不错。

注意，一定要慢慢加大展现量，加大可以开放地域，可以加大时间，不要加词。

然后一定要稳定3天，超过2倍左右。

因为后面当你慢慢加词的时候，你的点击率肯定会下来的，所以为了确保你的PPC低，你的点击率一定要超越别人。

那么在精准的控制的时候，一定要点击率超高才行。

(一)宝贝自身因素宝贝自身的款式、价格和销量是影响点击率的重要因素。