产品生命周期教学设计

《市场营销基础》课程教案课堂引入：人的生命历程，提问：人是有生命的，那各式各样的产品有生命吗？新课讲授：（一）产品生命周期的概念新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。

产品的使用寿命与产品的经济寿命对比：产品生命周期与产品使用寿命不同；产品经济寿命指产品某个具体品种的生命周期；产品经济寿命是通过市场销售量的变化体现；耐用品是使用寿命长，经济寿命短；消耗品是使用寿命短，经济寿命长。

请分析说明目前下列产品分别处于产品生命周期的哪个阶段？家用汽车-成长期；汽车电话-导入期；计算机、电视机-成熟期；打字机、传呼机-衰退期（二）产品生命周期各阶段的特点（三）产品生命周期各阶段的营销策略1．导入期营销策略（1）快速撇脂策略：以高价格和高促销费用推出新产品，迅速占领市场。

市场条件：市场上有较大的需求潜力；目标顾客具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早建立品牌偏好。

一般用于高技术产品、时尚产品，如智能手机。

（2）慢速撇脂策略：以高价格和低促销费用推出新产品，可以获得最大的利润。

市场条件：市场相对较小，竞争威胁不大；市场上大多数用户对该产品没有过多疑惑；适当的高价能为市场所接受。

一般用于技术垄断性产品、部分高档消费品。

如：哈根达斯冰淇淋。

（3）快速渗透策略：以低价格和高促销费用推出新产品，它通常可使产品以最快的速度渗入市场，并为企业带来最大的市场占有率市场条件：产品市场容量大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感，潜在竞争比较激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。

一般用于部分日用消费品。

如饮料。

（4）快慢速渗透策略: 以低价格和低促销费用推出新产品，低价格使产品容易被消费者接受，低促销费用可以降低销售成本，实现更多的利润。

市场条件：产品市场容量大;潜在消费者对产品熟悉，且对价格十分敏感;潜在竞争比较激烈。

一般用于部分低价日用消费品。

文化理论课教案六、教学过程教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（资源准备）［组织教学］［复习导入］［新课导入］1、检查教学配套设施，要求学生配置好教学环境。

2、行课礼，向学生问好。

3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律和安全意识。

知识回顾：1、什么是产品的整体概念？2、假设买一台海尔冰箱，它的品牌、包装、款式属于产品整体概念当中的哪个层次？分组：全班分为4组：准备4张卡片，元気森林，茶n,可口可乐，健力宝。

让每组的小组长来抽取一下，抽到卡片元気森林的即为元気森林组，以下相同。

计分规则：第一位抢答的小组代表所在小组加5分，第2位抢答加3分，第3位抢答加2分，第4位抢答加1分。

按得分分别给予前3名相应的奖励。

世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。

例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、青年、中年以及老年。

在这一系列的过程中人的生命周期大致可以分为儿个阶段：0~35岁，为人生的最活跃期，身体的组织器官从开始发育至完善，其各方面功能总的趋势是积极上升的，所以称健康期。

36~45岁，人的生理功能从峰顶开始下滑，部分器官开始衰退，称这学生自检学生积极回答，再分别抽几位同学说说理由分组引导学生进入上课状态巩固上一节课的知识点，温故知新团队合作，培养学生团队意识教学环节教学内容及教师活动【小结】1、每个组派一个代表在黑板写出：产品生命周期的4个阶段及其营销策略；2、计算出4个小组的总得分；学生活动学生小结设计意图（资源准备）引导学生把自己所学的知识点总结归纳出来，加深对本节内容的理解和掌握学生完成作业检查学生对知识点的学习效果六、教学过程【布置作从“青岛啤酒”看成熟期品牌概念广告“青业】岛啤酒”，广告的诉求是：“有青岛，生活更快乐”。

通过青岛啤酒的广告语来分析处于成熟期的企业是如何运用策略对企业进行调控的？②找新的细分市场 ④适时降价七、板书（板演、板画）设计一、产品生命周期图缓慢渗透策略（二）成长期营销策略①改善产品品质 ③改变广告的宣传重点（三）成熟期营销策略改革市场策略 改革产品策略 改革营销组合策略（四）衰退期营销策略集中策略收割策略放弃策略八、教学反思1、注重调到学习气氛，技校生上课普遍注意力持续时间较短，因此需要用一些学生感兴趣的方法抓住学生的注意力。

《产品生命周期——成长期》教案教学目标：1、掌握产品成长期的特点；2、掌握产品成长期的营销策略；3、对比产品投入期和成长期的特点及营销策略。

能力目标：锻炼学生逻辑分析、团队合作及语言表达能力；德育目标：锻炼学生学习积极性和集体意识。

重点：能合作找出关键词，理解产品成长期的特点；难点：通过理解产品成长期的特点，引发理解营销策略。

教学准备：教师准备：你提供给学生的关键词、PPT学生准备：收集相关资料、水彩笔教学过程：导入：（手机投屏）师生问好：美好的下午我们从对着镜头跟自己问好开始吧。

预设：哈喽，你好。

你今天看着怎么这么精神。

你今天又比昨天帅了一点。

从今天起我要做个勇敢的，做第一个吃螃蟹的人我不做第一个吃螃蟹的人，我要做第二个、第三个吃螃蟹的人。

师：我刚刚听到某某的问候方式很特别。

为什么不做第一个吃螃蟹的人呢？生：因为第一个的时候是尝试，他之后加多了认识，螃蟹越来越旺，再去投入尝试，更有利可图啊。

师：哦，果然是学市场营销的，某某是结合了我们市场营销哪个知识点？生：影射了，产品生命周期。

引出课题：师：他把螃蟹看做是一个产品，按照产品生命周期规律，每一种产品都将经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

今天我们来学习《产品生命周期——成长期》。

（电脑PPT投屏）新课讲授：（一）阅读文字，寻找关键词师：在投入期的时候，由于消费者对产品了解得比较少，在推出他们时需要投入较多的人力物力财力来使越来越多的消费者认识和接受。

进入成长期以后，开始呈现完全不同的形态。

下面请同学们看屏幕，给你们2分钟时间阅读PPT上的文字，并且能从里面找出关键词。

注：关键词称“keywords”指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇, 是网络搜索索引主要方法之一，就是希望访问者了解的产品、服务和公司等的具体名称用语。

所以你找出来的词语得要能够让其他同学了解到它真的能说明成长期的这个特点。

生：1.2.3.4.5师：如果说产品的投入期是播种期的话，成长期就应该属于收获期。

一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其在不同阶段的特点。

2. 培养学生运用产品生命周期理论分析市场现象和制定市场策略的能力。

3. 提高学生对市场营销基础知识的掌握，为后续课程打下基础。

二、教学内容1. 产品生命周期的概念及其意义2. 产品生命周期的四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期3. 各阶段的市场特点和营销策略4. 案例分析：某产品生命周期分析及策略制定三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、各阶段特点及营销策略。

2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何运用产品生命周期理论。

3. 小组讨论法：分组讨论，培养学生的合作能力和分析问题能力。

4. 互动提问法：课堂上设置提问环节，检验学生对知识点的掌握。

四、教学步骤1. 导入新课：通过提问方式引导学生思考产品生命周期的概念。

2. 讲解产品生命周期的概念及其意义，阐述各阶段的特点。

3. 分析各阶段的营销策略，并以案例形式进行展示。

4. 学生分组讨论，分析给定案例，提出营销策略。

5. 各组汇报讨论成果，进行互动提问和点评。

五、教学评价1. 课堂问答：检查学生对产品生命周期概念和各阶段特点的理解。

2. 案例分析报告：评估学生运用产品生命周期理论分析问题和制定策略的能力。

3. 小组讨论表现：评价学生在讨论中的参与程度和合作能力。

4. 课后作业：巩固学生对产品生命周期知识的掌握。

六、教学资源1. 教材：《市场营销基础》2. 案例资料：具体产品生命周期案例3. 投影仪、PPT等教学设备4. 作业纸张和评分标准七、教学环境1. 教室环境：宽敞、明亮，桌椅摆放整齐2. 教学设备：投影仪、音响、白板等正常使用3. 网络环境：无线网络覆盖，确保教学顺利进行八、教学时间1. 课时安排：本节课共45分钟2. 课堂讲授时间：25分钟3. 案例分析时间：10分钟4. 小组讨论时间：5分钟5. 互动提问和点评时间：5分钟九、教学注意事项1. 确保教学内容与实际市场现象相结合，提高学生的实践能力。

62产品市场生命周期策略教学设计教学设计：62产品市场生命周期策略教学目标：1.了解62产品市场生命周期的概念和阶段。

2.了解不同阶段的市场策略和营销手段。

3.学会根据不同阶段的产品市场生命周期，制定相应的策略。

4.能够分析和评估不同策略在不同阶段的效果。

教学内容：1.介绍62产品市场生命周期的概念：产品市场生命周期是指产品从推出到退出市场的整个过程，包括创新、成长、成熟和衰退四个阶段。

2.分别讲解每个阶段的特点和市场策略：a.创新阶段：产品刚刚推出市场，市场份额较小，消费者认知度低。

策略主要是建立产品形象、培养用户群体、提高市场认知度等。

b.成长阶段：市场份额逐渐扩大，产品开始获利，销售额增长快。

策略主要是推广和宣传、扩大市场份额、建立品牌忠诚度等。

c.成熟阶段：市场份额达到顶峰，市场饱和，产品增长放缓。

策略主要是巩固市场地位、提高产品质量、降低成本、提高服务等。

d.衰退阶段：市场份额下降，产品选择有限，市场需求减少。

策略主要是拓展新市场、维持现有用户、淘汰不良产品等。

3.制定不同阶段的市场策略案例分析：a. 创新阶段：以苹果公司推出iPhone为例，介绍推出新鲜事物、建立专属形象、通过广告和宣传吸引新客户等策略。

b.成长阶段：以大众汽车在中国市场的发展为例，介绍大规模推广、提高销售渠道、建立品牌忠诚度等策略。

c.成熟阶段：以可口可乐公司为例，介绍改善产品质量、降低成本、提高周边服务等策略。

d.衰退阶段：以诺基亚手机为例，介绍拓展新市场、推出新产品、淘汰不良产品等策略。

4.讨论和分析不同策略在不同阶段的效果和优缺点：a.创新阶段：可以获得首批顾客和市场份额，但也存在推广成本高、市场风险大等问题。

b.成长阶段：销售额快速增长，但也需要大量投入和推广费用。

c.成熟阶段：市场份额稳定，利润仍高，但面临市场饱和和竞争加剧。

d.衰退阶段：市场需求下降，利润减少，但仍有机会通过淘汰不良产品和拓展新市场来延续产品生命周期。

教学目标：掌握产品生命周期的概念。

掌握产品生命周期各阶段的特点。

熟练掌握产品生命周期各阶段的营销对策。

能力目标：能准确叙述产品生命周期的概念。

能够准确叙述产品生命周期各阶段的特点。

能够利用所学内容制定产品生命周期各阶段的对策。

教学重点：产品生命周期的概念。

产品生命周期各阶段的特点。

教学难点：产品生命周期各阶段的对策。

教学方法：讲解法、对比法、图示法、案例分析法教学内容：一、产品生命周期的概念是指产品从投入市场开始到最后被市场所淘汰为止所经历的全部过程。

包括投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。

二、产品生命周期各阶段的特征和营销对策引入阶段的特征与营销策略特征：销量低、成本高竞争者少利润低甚至亏损策略：快速撇取策略高价格、高促销应用条件：潜在市场的大部分消费者还没有意识到该产品知道它的人渴望得到该产品并有能力照价付款公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好应用实例：高技术性产品时尚性产品缓慢撇取策略：高价格、低促销应用条件：市场的规模有限大多数的市场已知晓此产品购买者愿意出高价潜在的竞争并不迫在眼前应用实例：技术垄断性产品（如一些专用设备）部分高档消费品（如进口名酒）快速渗透策略低价格、高促销应用条件：市场规模较大市场对该产品不知晓大多数购买者对价格敏感潜在竞争很强烈随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本将大幅下降应用实例：部分日用消费品（软饮料等）缓慢渗透策略低价格、低促销应用条件：市场规模较小市场上该产品的知名度较高市场对价格相当敏感有一些潜在的竞争应用实例：部分低价日用消费品（低值易耗品，如纸巾等）成长阶段的特征与营销策略特征：销售量迅速增长利润增大竞争激烈策略：公司改进产品的质量、增加新产品的特色和式样等公司进入新的细分市场公司进入新的分销渠道公司广告的目标从产品知名度的建立转移到说服潜在的消费者接受和购买产品上来公司在适当的时候降低价格，不可轻易抬价成熟阶段的特征与营销策略特征：销量最大利润平稳或下降市场供需饱和，竞争激烈策略：改变市场策略：转变非使用人进入新的细分市场争取竞争对手的顾客改变产品策略：产品质量、功能、花色、品种、包装等改变营销组合衰退阶段的特征和营销策略特征：销售量和利润急剧下降促销手段开始失灵比较多的竞争对手退出市场策略：缩短营销战线、降低营销费用积极转移产品市场，努力在新的区域市场开拓对该产品的需求开发产品的新的用途，以求在某些领域替代其它产品以上步骤若不奏效，应将此产品有步骤地予以淘汰作业：美国杜邦公司针对尼龙销售下降的趋势，请结合本节内容，谈谈应采取何对策。

产品生命周期教案一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。

2. 使学生掌握产品生命周期各阶段的特点和策略。

3. 培养学生运用产品生命周期理论分析和解决实际问题的能力。

二、教学内容1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段及其特点3. 各阶段的市场策略三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。

2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。

3. 小组讨论法：分组讨论实际问题，培养学生运用产品生命周期理论解决问题的能力。

四、教学准备1. 教学PPT：展示产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。

2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。

3. 小组讨论题：设计一些实际问题，供学生分组讨论。

五、教学过程1. 导入：简要介绍产品生命周期的概念，引起学生兴趣。

2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段及其特点，让学生掌握基本知识。

3. 案例分析：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。

4. 小组讨论：分发讨论题，让学生分组讨论实际问题。

5. 总结：总结产品生命周期的关键点，强调其在市场营销中的重要性。

6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。

教学反思：在课后，对本节课的教学效果进行反思，看是否达到教学目标，学生是否掌握了产品生命周期的概念和应用策略。

如有需要，对教学方法进行调整，以提高教学效果。

六、教学延伸1. 产品生命周期与市场竞争：分析市场竞争对产品生命周期的影响，以及如何在不同阶段应对市场竞争。

2. 产品生命周期与创新：探讨创新在产品生命周期各个阶段的作用，以及如何通过创新延长产品生命周期。

七、教学活动1. 角色扮演：让学生分组扮演不同阶段的产品生命周期角色，如新品研发、市场推广、成熟期管理等，增强学生对各阶段策略的理解。

2. 情景模拟：设计一些情景，让学生运用产品生命周期理论解决问题，提高学生的实际应用能力。

八、教学评估1. 课堂问答：通过提问了解学生对产品生命周期的掌握程度。

产品生命周期教案教案标题：产品生命周期教案教学目标：1. 理解产品生命周期的概念和各个阶段的特征。

2. 掌握产品生命周期管理的重要性和方法。

3. 能够运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。

教学重点：1. 产品生命周期的定义和各个阶段的特征。

2. 产品生命周期管理的重要性和方法。

3. 运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。

教学难点：1. 理解产品生命周期管理的概念和方法。

2. 运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。

教学准备：1. PowerPoint演示文稿。

2. 实际产品案例研究材料。

3. 学生小组讨论活动所需的分组材料。

教学过程：Step 1: 引入（5分钟）通过一个生活中的例子引入产品生命周期的概念，比如手机、电视等产品的发展和变化。

Step 2: 产品生命周期概述（10分钟）讲解产品生命周期的定义和各个阶段的特征，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。

使用图表和示意图帮助学生理解各个阶段的特点。

Step 3: 产品生命周期管理（15分钟）介绍产品生命周期管理的重要性和方法，包括市场调研、产品开发、市场推广、销售和售后服务等方面的管理策略。

通过实际案例和小组讨论，让学生理解产品生命周期管理对企业的战略决策的重要性。

Step 4: 产品生命周期理论的应用（20分钟）以一个实际产品为例，让学生运用产品生命周期理论进行分析和评估。

学生可以根据产品的市场表现、竞争对手和消费者需求等因素，确定产品所处的生命周期阶段，并提出相应的策略建议。

Step 5: 总结和评价（5分钟）总结产品生命周期的概念和重要性，并让学生评价自己对于产品生命周期理论的理解和应用能力。

教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解实际产品的生命周期管理经验和案例。

2. 组织学生进行实地考察，观察和分析不同产品在市场上的生命周期表现。

教学评估：1. 学生小组讨论活动中的表现和策略建议。

2. 学生对于产品生命周期理论的应用能力的评估。