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宝洁公司的企业文化宝洁公司（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司以其卓越的产品质量和创新的品牌战略而闻名于世。
宝洁公司的企业文化是其成功的关键之一，它不仅塑造了公司的形象，也影响着员工的行为和价值观。
1. 使命和价值观宝洁公司的使命是通过提供优质的产品和服务，改善人们的生活品质。
公司的价值观体现在以下几个方面：- 顾客至上：宝洁公司始终以满足顾客需求为首要任务，不断提升产品质量和创新能力。
- 诚信朴重：宝洁公司坚持诚实、朴重和道德的原则，与顾客、供应商和员工建立互信关系。
- 激情拼搏：宝洁公司鼓励员工积极进取，充满激情地追求卓越，并为员工提供良好的发展机会和培训计划。
- 社会责任：宝洁公司致力于可持续发展，关注环境保护、社会公益和员工福利。
2. 团队合作与创新宝洁公司鼓励员工之间的团队合作和协作精神。
公司鼓励员工跨部门合作，分享知识和经验，以实现共同的目标。
同时，宝洁公司也非常重视创新，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
公司为员工提供创新培训和资源支持，以激发员工的创造力和创新能力。
3. 多元和包容宝洁公司致力于建立一个多元和包容的工作环境。
公司鼓励员工尊重和欣赏不同文化背景、观点和经验。
宝洁公司的多元化政策确保了员工在晋升和职业发展方面的公平机会。
公司还提供灵便的工作安排，以满足员工的个人需求。
4. 奖励和认可宝洁公司非常重视员工的贡献和成就，并通过奖励和认可来激励员工。
公司设立了一系列的奖励制度，包括绩效奖金、股权激励计划和员工福利等。
此外，宝洁公司还定期举办表彰活动，表彰员工的优秀表现和创新成果。
5. 员工发展宝洁公司注重员工的职业发展和成长。
公司为员工提供广阔的发展机会和培训计划，匡助员工提升技能和知识。
宝洁公司的领导力发展计划旨在培养和发展优秀的领导者，为公司的未来发展提供强大的支持。
6. 社会责任宝洁公司积极履行社会责任，致力于可持续发展。
广州宝洁公司员工手册目录一、前言二、简介三、背景A、公司的历史B、公司的组织机构四、员工守则五、商业行为准则六、工作指南A、工作时间和工资考勤/工作时间缺勤加班工资支付B、员工服务餐厅公司班车办公用品及饮料C、通讯设备七、安全A、原则B、目的C、安全工作指导方针八、工资和福利九、聘用的终止A、自愿离职B、公司辞退C、退休前言（preface）欢迎加入宝洁集团公司，我们为您能成为我们这个充满活力，催人上进的集体成员而高兴。
本手册意在向您提供公司政策及工作程序方面的参考，请仔细阅读并妥善保管以备将来之用，当您对我们的政策和工作程序理解透彻之后，你工作起来将更加有信心更有效率。
公司大部分政策对您在职期间的行为具有约束力，另外，有些政策（如保密政策）在您离开公司之后仍然适用。
本手册包括的内容仅作一般参考之用，政策和相应做法会经常变化，我们会通过合适的方法通知您这些改变，这些改变的生效日期由公司决定。
本手册不提供契约性权利，其目的也不在于保证聘用关系的继续，或保证聘用的期限、特权或其他情况。
本员工手册为广州宝洁集团公司所有，若要离职，您必须在工作的最后一天将手册交还人力资源部。
若您对本手册有任何的疑问，请向您的经理或向人力资源部经授权的人查询。
简介（INTRLDUCTION）本手册旨在对您在广州宝洁集团公司的日常工作中相关的政策和工作程序进行指导。
本手册分为七个部分，它们是：第一部分：背景这部分将首先向您讲述宝洁公司自1837年来的演变以及广州宝洁集团公司的历史及架构。
第二部分：员工守则这部分是员工在日常工作中必须遵守的“纪律与规则”，所有这些规则和条例的主要目的都是为了确保公司运作的顺利和高效进行。
第三部分：商业行为准则这部分指导您怎样以有公司特色地、专业地着手公司的业务，您必须非常熟悉这一部分，因为它将帮助所有宝洁人去尽他们的责任以维护宝洁公司的商业政策，这些政策和指导思想包括诸如利益冲突，在工作场所的个人行为，商业性行贿受贿以及与供应商的交往等内容。
宝洁销售薪酬制度模板一、总则第一条为了更好地吸引、激励和保留优秀的销售人才，宝洁公司（以下简称“公司”）结合行业发展趋势和公司实际，制定本销售薪酬制度（以下简称“本制度”）。
第二条本制度旨在明确公司销售人员的薪酬构成和发放标准，确保销售团队在市场竞争中具备竞争力，促进公司业务持续、稳定、快速发展。
第三条本制度适用于公司所有从事销售工作的员工（以下简称“销售人员”）。
第四条公司根据国家法律法规、政策及行业惯例，不断完善和调整本制度。
二、薪酬构成第五条销售人员的薪酬由基本工资、绩效奖金、业务提成、福利补贴等部分构成。
1. 基本工资：根据销售人员的岗位、职级及市场行情确定。
2. 绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的业绩和质量，按一定比例发放。
3. 业务提成：根据销售人员实现的销售额或业务指标，按一定比例发放。
4. 福利补贴：包括五险一金、通信补贴、交通补贴等，根据公司规定和销售人员实际情况发放。
第六条公司定期对销售人员进行业绩评估，根据评估结果调整薪酬水平，确保销售人员薪酬的竞争力。
三、薪酬发放第七条销售人员的薪酬发放分为月度、季度和年度发放。
1. 月度薪酬：包括基本工资、绩效奖金和当月福利补贴，按月发放。
2. 季度薪酬：包括业务提成和当季福利补贴，按季度发放。
3. 年度薪酬：包括年终奖和其他年度福利，按年度发放。
第八条公司根据国家税收政策，代扣代缴销售人员应缴纳的个人所得税。
四、激励与惩罚第九条销售人员完成或超额完成销售任务的，按约定比例发放绩效奖金和业务提成。
第十条销售人员未完成销售任务的，根据未完成程度扣除相应绩效奖金。
第十一条销售人员违反公司规章制度或职业道德的，视情节轻重给予警告、降级、停职等处罚，并扣除相应薪酬。
第十二条销售人员为公司带来额外收益的，根据贡献大小给予额外奖励。
五、其他第十三条公司为销售人员提供培训、晋升机会，助力销售人员职业发展。
第十四条公司为销售人员提供完善的福利保障，包括五险一金、带薪年假、健康体检等。
宝洁销售人员薪酬激励管理浅析随着知识经济的兴起和我国经济的迅速发展, 人才竞争已经成为决定企业成败的关键。
对于现代企业而言,销售是企业价值的重要创造者, 由他们构成的企业智力资本塑造了企业的竞争优势。
然而, 销售人员在个人特质、心理需求、价值观念等方面却有着诸多的特殊性, 主要表现为:渴望自我实现、获得认可与尊重; 专业性强、个人素质高; 创造性强、监控困难; 个性强烈、蔑视权势; 流动性较高。
因此, 如何针对销售人员的特殊需求, 制定合理有效的激励政策已成为企业面临的重要课题, 而宝洁成功的激励手段无疑为现代企业的员工激励树立了良好的榜样。
销售人员是企业里最富有活力的细胞, 他们从事创造性的思维工作,倾向于自由、多样的工作方式, 喜欢宽松自由的工作环境、独立自主、更具张力的工作安排。
对于他们, 采用“控制与服从”的管理方式是不科学的, 只有建立适应其特征的灵活、自由的工作安排才能最大程度激发他们的工作热情。
在工资激励上采用实行与绩效挂钩的浮动工资制, 再配合有效的激励办法。
然而，宝洁很好地把销售人员薪酬激励管理做到了这一点。
（一）灵活的工作安排。
自2007 年9 月，宝洁中国有了一项新的福利,办公室员工在每周五个工作日当中可以任意选择一天在家上班。
这种灵活、弹性的工作安排节约了员工因交通拥堵而浪费的时间, 使员工兼顾了工作和家庭。
更重要的是, 借助现代信息技术, 自由度高的工作安排使素质较高、具有专业技能的销售人员的责任感和创新意识进一步增强, 实现了员工工作和生活的平衡, 达到了提高工作效率和保留优秀人才的效果。
（二）轻松的工作环境现代工作节奏异常紧张,销售人员长期处于高压、单调的工作环境中, 容易引发生理和心理的疾病。
宝洁公司致力于为员工营造轻松便利的工作环境, 使员工的身心得到尽情的释放。
在宝洁中国公司的大楼里, 不仅设有水果商店、运动健身房, 还有两间配备专业按摩师的按摩室, 员工在工作的时间如果觉得累了随时可以来按摩, 费用相当低。
宝洁销售部门薪酬制度模板一、总则第一条为了更好地吸引、激励和留住优秀的销售人才，根据宝洁公司（以下简称“公司”）的薪酬管理制度，结合销售部门的实际情况，特制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的销售薪酬体系，以激励销售人员积极达成业绩目标，提升公司的市场竞争力。
第三条本薪酬制度适用于公司销售部门的所有全职员工。
二、基本薪酬第四条销售人员的基本薪酬分为固定工资和浮动工资两部分。
第五条固定工资包括基本工资和岗位工资。
基本工资根据市场调研结果和公司经营状况定期调整；岗位工资根据销售人员的职责和岗位要求设定。
第六条浮动工资主要包括销售提成、奖金和激励工资。
销售提成根据销售业绩的一定比例计提；奖金根据公司年度业绩目标和销售人员的个人业绩完成情况发放；激励工资针对销售过程中的优秀表现和贡献给予的一次性奖励。
三、绩效考核第七条销售人员的绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第八条月度考核主要考核销售人员当月的业绩完成情况，季度考核和年度考核则综合考虑销售人员全季度、全年度的业绩表现、市场开拓能力、客户满意度等多个方面。
第九条绩效考核结果将直接影响销售人员的浮动工资发放，其中月度考核结果与当月销售提成和奖金发放挂钩，季度考核和年度考核结果与年度奖金和激励工资发放挂钩。
四、福利保障第十条销售人员享受国家规定的各项社会保险和公积金待遇。
第十一条销售人员根据公司规定享受带薪年假、病假、产假、婚假等假期。
第十二条销售人员可享受公司提供的各类培训、晋升机会和职业发展支持。
第十三条销售人员根据公司规定可享受通讯补贴、交通补贴、住房补贴等福利。
五、特殊情况处理第十四条对于销售人员在工作中遇到的特殊情况，如市场环境变化、客户关系处理等，公司将根据实际情况给予相应的指导和支持。
第十五条对于销售人员因个人原因导致的业绩下滑或合同违约，公司将根据具体情况予以处理，必要时采取相应的纪律措施。
六、附则第十六条本薪酬制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以补充。
宝洁薪酬福利制度 员工福利是个人收入和经济保障的重要组成部分 ,是除了员工薪酬以外,还可享有的利益 及服务,可能是金钱给付、保险、休假及企业提供服务等。
下面爱汇网就为各位详细介绍下宝洁薪酬福利制度，一起来看看吧!宝洁薪酬福利制度篇 1(1) 住房福利.住宿安排 I 考虑到新员工在适应崭新的工作和环境的同时未必能马上找到合 适的住所。
因此，在宝洁上岗培训结束之后，公司会为新员工安排酒店住宿，限期为一个月，员工可 选择入住并且不需要支付房租 b.住房公积金根据当地政府保障职工住房基本需要的要求，公 司为每位员工缴存了相同于或多于其本人所需缴存数额的住房公积金， 为员工将来购房、 建房、 修房积累下一定的资金。
医疗福利公司为员工提供医疗福利， 员工只须支付小部分的门诊费用和极少部分的住院费 用。
(2) 福利保险 a.人寿保险和人身意外伤害保险员工自正式加入公司起享受人寿保险和人 身意外伤害保险两项人身保险。
保险费全部由公司负担。
此保险是在员工发生人身意外或伤残的情况下， 向员工的亲人或员工本人提供经济上的资 助以渡过难关，恢复经济来源。
两项险种最高赔偿金额为 72 倍的员工基本月薪。
.宝洁全球差旅意外保险公司为所有因公务出差的员工提供此项保险。
在发生人身意外死亡情况下，公司将赔偿员工的直系亲属三倍的年薪。
社会保险(国家统筹安排的社会福利项目) ,养老保险根据国家和当地政府的规定，养老保 险金由公司和员工共同分担，公司承担大部分。
这是为员工退休以后提供经济来源。
公司会按当地政府的规定为员工购买工伤、生育、失业等社会保险项目。
(3) 奖励福利 a.宝洁周年服务纪念计划此计划是对员工在宝洁公司(即：中国的各合资公 司及独资公司)任职周年的承认和庆贺。
公司藉此计划表达对员工忠诚的服务态度及贡献万分感谢。
b.股票选择计划为了让员工有更全面分享公司成功的机会，在公司工作的正式员工，可获 准选择在参加该项计划的第六年到第十年间得到价值为一定数量的宝洁普通股的增值部分。
宝洁员工工作手册及制度宝洁员工工作手册及制度为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队，公司制定了以下严格的管理规章制度，请各位员工自觉遵守!一、上下班时间：早上9:00~下午5:30、不得早退;不得旷工;二、工作期间保持微笑，不可因私人情绪影响工作;三、上班时不得赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象;四、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神、尊重上级、有何正确的建议或想法用书写文字报告交于上级部门，公司将作出合理的回复!五、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密;六、自觉爱护公司财产，并自觉清理办公环境，保持办公桌及周边的清洁，损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理。
七、办公区域禁止吸烟，请自觉至楼梯口吸烟，违者处罚50元一次。
八、员工奖罚规定：1、迟到、早退、每分钟扣罚1元，超过半小时迟到按半天旷工处理;旷工一天扣除当日双倍工资，请假一天扣除当日工资，未经批准而不上班的按旷工处理，月旷工累计数5天者公司有权解除其劳动合同;病假必须出具医院证明，前三天扣除当日工资的30%，之后每天扣除当日工资。
2、事假需提前一天在OA系统内向直属领导提出申请，不接受当日事假申请，否则按旷工处理。
3、上班时不得做与工作无关的事情(如利用公司电脑浏览与工作无关的网页，玩游戏看视频等)，违者扣罚50元一次。
九、业务员每天早上必须进公司，晚上需回公司汇报当天的业务情况并在OA系统内填写报表，报表次日上午9:30点前交予考勤人员，未回公司者或未于9:30点在OA系统内交日报表者扣罚50元一次;(如遇特殊原因不能回公司者，次日上午需出示有直属管理者签名的书面情况说明，未能出示则按当日未回公司处理)。
如有签单者当日未回公司，次日9:30点前必须将签单合同及相关资料整理完全后交于助理处进行登记，否则按未回公司扣款处理(若不是全件也以未回公司处理)。
十、业务员一个月需完成4单指标，每周一单，未完成单者，公司有权解除劳动合同。
福利手册天津宝洁名目一、简介 3二、目的与原那么 4三、保卫性福利方案5-13医疗保险5-8团体人寿保险及人身意外保险9-11全球差旅保险12-13四、房屋方案14-20住房补贴14住房公积金15-16住房贷款17住房购置资助方案17－20五、政府保障性福利方案21-24全然养老金21-23失业保险24六、休假福利方案25-32七、奖励性福利方案33-36一股奖励方案33-34股票选择方案35宝洁周年效劳纪念方案36八、附件37-38附件1 探亲假路途费报销规定37附件2 补贴37附件3 企业职工患病或因工负伤医疗期规定38***********简介***********本手册的目的在于体贴您了解天津宝洁为每位职员提供的各项福利计划。
盼瞧每位职员认真阅读并理解本手册的内容。
盼瞧您在真正了解这些福利方案的同时能更好地体会到它们的价值所在。
我们盼瞧能在编写手册时尽量做到浅显易读。
此手册仅作一般参考，各部门经理以及人力资源部备有具体的行政操作手册。
假设您有更为具体的咨询题，可与他们联系。
公司保证我们的福利方案：1. 既具有市场竞争性，也不损害公有利益。
2. 有效满足职员的需要。
3. 完全符合中国法律的精神实质。
本手册谨作参考，因此不提供任何契约性权利。
假设有变动，公司将通过正常的渠道及时通知职员。
原那么上，福利方案的变动将在实施之日生效，继往不予追补。
本手册属于天津宝洁财产。
假设有疑咨询，请与您的直截了当经理或人力资源部薪资福利组联系，人力资源部对本手册拥有解释权。
薪资福利组人力资源部**************目的及原那么**************公司福利方案的全然宗旨是：1. 为职员及其赡养亲属提供经济保障，体贴他们克服由于以下突发情形而造成的经济困难：(1) 职员死亡(2) 职员永久性和临时性伤残(3) 职员生病2. 公司严格遵守政府的规定，尽可能采纳本地福利常规做法。
制定福利方案的原那么是：1. 福利方案必须满足公司的业务需要以及职员的个人需要。
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，其企业文化是其成功的关键之一。
宝洁公司的企业文化以“创新、协作、责任和品质”为核心价值观，旨在为消费者提供高质量的产品和服务，同时致力于社会责任和可持续发展。
1. 创新：宝洁公司秉承着创新的精神，不断推动技术和产品的创新。
公司鼓励员工提出新的想法和解决方案，鼓励试错和学习，以不断满足消费者的需求和期望。
2. 协作：宝洁公司注重团队合作，鼓励员工之间的互动和合作。
公司提倡开放的沟通和分享知识，鼓励员工跨部门合作，以实现共同的目标。
3. 责任：宝洁公司秉承着对消费者、员工、社会和环境的责任。
公司致力于生产安全、环保和可持续发展的产品，关注员工的健康和福利，并积极参与社会公益事业。
4. 品质：宝洁公司以追求卓越的品质为目标，致力于提供高品质的产品和服务。
公司严格控制生产过程，确保产品符合高标准的质量要求，并通过持续改进来提升品质。
宝洁公司的企业文化体现在公司的各个方面，包括员工培训和发展、组织结构和沟通、员工福利和激励等方面。
1. 员工培训和发展：宝洁公司致力于为员工提供全面的培训和发展机会，帮助他们不断提升技能和知识。
公司鼓励员工参与内部培训课程、外部学习和专业认证，以促进个人和组织的成长。
2. 组织结构和沟通：宝洁公司采用扁平化的组织结构，鼓励员工之间的沟通和合作。
公司定期组织各种形式的会议和活动，以促进团队之间的交流和合作，同时提供开放的沟通渠道，让员工能够分享意见和建议。
3. 员工福利和激励：宝洁公司重视员工的福利和激励机制。
公司提供具有竞争力的薪酬和福利体系，包括健康保险、退休计划和灵活的工作安排等。
此外，公司还设立了多种激励计划，以表彰和奖励员工的卓越表现。
宝洁公司的企业文化不仅体现在内部管理和员工发展方面，也体现在与消费者和社会的互动中。
1. 与消费者的互动：宝洁公司重视与消费者的互动，倾听他们的需求和反馈。
公司通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的喜好和需求，并根据这些信息来改进产品和服务。
（员工福利待遇）宝洁：于家上班的新福利时代休息，似乎是XX公司管理中最为敏感的壹对字眼。
被誉为“世界第壹CEO”的杰克·韦尔奇说：“即使是最宽宏大量的老板也会认为，工作和生活的平衡是需要员工自己去解决的问题。
”然而，于2007年9月，宝洁中国推出了壹项新规定：员工于每周五个工作日中可任选壹天于家上班。
“尊重休息权”成为宝洁中国管理上的新标向。
宝洁的弹性工作模型2006年，年过半百的会田秀和就任宝洁大中华区人力资源部总经理。
此时的宝洁已有近壹半的员工是80后，会田秀和知道这壹代年轻人的流动性很强，宝洁的很多员工也时常会接到猎头的电话。
除了高薪和福利，仍有什么特殊的XX公司文化能够吸引住员工呢？这个老牌跨国企业面临着人力资源管理的新挑战。
可是，没有人预料到，老到的会田秀和竟把目光投向了XX公司的“休息”制度。
2007年3月，宝洁中国的75名雇员加入了壹项特殊的“试验工程”，他们于每周五个工作日中可任选壹天于家上班。
5个月后，“于家上班”成为宝洁中国的壹项正式福利制度。
宝洁财务部的AnniePeng告诉记者：“于家办公的那壹天我能够远离上班路上的堵车，不用于太阳底下疾走，不用穿职业装，心里真的很轻松！”壹度流行的SOHO族的生活壹下子向宝洁中国的员工近了壹大步。
不过，外界的质疑也随之而来，首当其冲的便是员工的自觉性和工作效率问题。
会田秀和对记者说：“壹开始有人担心这会变成变相的休假，我想可能会有极少数的员工会犯这样的错误，但我们不会为少数人而放弃对大多数人有意义的事情。
宝洁的员工大多有繁重的工作，我相信他们不会把个人利益凌驾于XX公司利益之上。
如果出现不好的情况，那对不起只能让他接受XX公司的严格处分。
目前见来，仍没有人违规，生产力也没有因此而下降。
”北大纵横管理咨询有限XX公司高级合伙人陈江分析认为，外资XX公司尤其是大型XX公司能够于员工休息权上有壹个保障，背后的重要原因就是其规模和实力能够让XX公司有比较稳定的市场预期和计划，突发事件少，不确定因素少；而且大型外企往往内部管理稳定，岗位设置也比较规范，员工的工作波动周期稳定，就能够有计划地为员工安排休假、锻炼。
宝洁公司的企业文化宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，致力于为消费者提供优质的日常生活用品。
宝洁公司的企业文化是其成功的重要组成部份，它体现了公司的核心价值观、行为准则和员工之间的合作精神。
以下是对宝洁公司企业文化的详细描述：1. 使命和愿景：宝洁公司的使命是通过创新和卓越的产品，改善人们的生活质量。
公司的愿景是成为全球最受恭敬的消费品公司，并为全球消费者提供最佳的产品和服务。
2. 核心价值观：宝洁公司的核心价值观是诚信、尊重、责任和创新。
这些价值观贯通于公司的所有业务活动中，并指导着员工的行为和决策。
- 诚信：宝洁公司要求员工诚实、朴重地对待工作和他人，坚守道德和道义的原则。
- 尊重：公司鼓励员工尊重他人的观点、文化和多样性，建立一个包容和互相尊重的工作环境。
- 责任：宝洁公司要求员工对自己的行为负责，并积极参预社会责任项目，为社会和环境做出贡献。
- 创新：公司鼓励员工不断创新，寻觅新的解决方案和机会，以推动公司的发展和成长。
3. 团队合作：宝洁公司强调团队合作的重要性，相信通过共同努力和协作，可以实现更大的成功。
公司鼓励员工之间的合作与沟通，激发创造力和创新精神。
团队合作也体现在公司与供应商、合作火伴和消费者之间的关系上，共同实现共赢。
4. 人材发展：宝洁公司致力于培养和发展员工的潜力，为员工提供广阔的职业发展机会。
公司提供丰富的培训和学习资源，匡助员工不断提升技能和知识。
宝洁公司还重视员工的工作生活平衡，提供灵便的工作安排和福利待遇。
5. 消费者导向：宝洁公司始终将消费者放在首位，关注他们的需求和期望。
公司通过市场研究和消费者洞察，不断创新和改进产品，以满足消费者的需求。
宝洁公司还积极倾听消费者的反馈和意见，以不断提高产品质量和服务水平。
6. 可持续发展：宝洁公司致力于可持续发展，将环境保护和社会责任作为企业发展的重要组成部份。
公司通过减少资源消耗、推广可再生能源和改善供应链可持续性等措施，积极参预环境保护和社会公益活动。
宝洁福利案例快消行业介绍快消行业的特点：消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。
并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
影响竞争成功因素主要有:1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4. 品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。
宝洁公司的介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
1999-2000财政年度，公司全年销售额为399.5亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司全球雇员超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
麦睿博(ROBERT A. (BOB) McDONALD) 为现任总裁兼CEO。
2008年06月04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
休息，似乎是公司管理中最为敏感的一对字眼。
被誉为“世界第一CEO”的杰克·韦尔奇说：“即使是最宽宏大量的老板也会认为，工作和生活的平衡是需要员工自己去解决的问题。
” 然而，在2007年9月，宝洁中国推出了一项新规定：员工在每周五个工作日中可任选一天在家上班。
“尊重休息权”成为宝洁中国管理上的新标向。
宝洁的弹性工作模型
2006年，年过半百的会田秀和就任宝洁大中华区人力资源部总经理。
此时的宝洁已有近一半的员工是80后，会田秀和知道这一代年轻人的流动性很强，宝洁的很多员工也时常会接到猎头的电话。
除了高薪和福利，还有什么特殊的公司文化能够吸引住员工呢？这个老牌跨国企业面临着人力资源管理的新挑战。
但是，没有人预料到，老到的会田秀和竟把目光投向了公司的“休息”制度。
2007年3月，宝洁中国的75名雇员加入了一项特殊的“试验工程”，他们在每周五个工作日中可任选一天在家上班。
5个月后，“在家上班”成为宝洁中国的一项正式福利制度。
宝洁财务部的Annie Peng告诉记者：“在家办公的那一天我可以远离上班路上的堵车，不用在太阳底下疾走，不用穿职业装，心里真的很轻松！”一度流行的SOHO族的生活一下子向宝洁中国的员工近了一大步。
不过，外界的质疑也随之而来，首当其冲的便是员工的自觉性和工作效率问题。
会田秀和对记者说：“一开始有人担心这会变成变相的休假，我想可能会有极少数的员工会犯这样的错误，但我们不会为少数人而放弃对大多数人有意义的事情。
宝洁的员工大多有繁重的工作，我相信他们不会把个人利益凌驾于公司利益之上。
如果出现不好的情况，那对不起只能让他接受公司的严格处分。
目前看来，还没有人违规，生产力也没有因此而下降。
”
北大纵横管理咨询有限公司高级合伙人陈江分析认为，外资公司尤其是大型公司能够在员工休息权上有一个保障，背后的重要原因就是其规模和实力能够让公司有比较稳定的市场预期和计划，突发事件少，不确定因素少；而且大型外企往往内部管理稳定，岗位设置也比较规范，员工的工作波动周期稳定，就可以有计划地为员工安排休假、锻炼。
宝洁公司对外事务部新闻媒介关系高级经理吴海蔓向记者透露，“在家工作”新政策其实只是宝洁促使员工“生活与工作”平衡系统中的一部分而已。
宝洁有一套系统的弹性工作模型，结合员工的个人选择、个人能力、个人精力管理与雇主的要求，来帮助员工合理机动地安排工作。
比如在宝洁只要保证早上十点和下午四点之间的核心工作时间，其它时间员工可以弹性安排。
“个人离开”假期也是宝
洁的一大福利。
凡在公司工作超过一年以上的职员，可以因个人的任何理由，每三年要求一个月，或者每七年要求三个月“个人离开”。
尊重休息权，不仅仅是一个管理技术的操作，更是一个管理者的心态问题。
“我们公司的基本价值之一就是信任。
”宝洁中国人力资源部副总监翟玉燕这样对记者说。
自由时间的意义
网易曾对“加班”问题做过一次调查，结果有62%的网友表示需要经常加班，27%的网友需要偶尔加班。
另一项对财富500强企业男性高级经理的调查显示：84%的人渴望拥有更多时间做工作之外的事；55%的人表示愿意牺牲自己的薪酬以换取额外的时间。
无数的白领打工仔们正无奈地在工作与休息的跷跷板上考验着自己的平衡能力。
加班视为正常，休息成了一种奢侈，这不知是员工的悲哀，还是公司管理者的悲哀。
其实在全球范围内，将休息权视为公司福利的重要指标已经不是新鲜事了。
在荷兰，员工每年都可享受至少24个工作日的带薪假期；因工作压力过大而引起的抑郁、焦虑、烦躁、失眠等心理疾病都可算是工伤。
生病的员工可在家休息，也可要求雇主进行内部工作调整及改善工作条件等。
而荷兰的劳动生产率之高是世人皆知。
英国作家马德琳·班廷在《加班文化如何统治我们的生活》一书中这样说道：以前人们关于如何工作、如何显示自己的职业忠诚、如何取得职业发展的观念都过时了。
收入越高的高级经理，越希望通过降低收入来换取自由的时间，希望自己的工作能够体现人性化特征。
宝洁广州总部信息与决策解决方案部的Ben告诉记者：“事实上，当我在家办公的时候我可以通过电话会议方式缩小沟通距离，完成更多的工作。
”
北大纵横管理咨询有限公司高级合伙人陈江对记者说：“这种‘在家上班’的做法并不适合于所有的企业。
比如一些国内企业如果也采用‘在家上班’，反而影响了对市场的及时反应力，那就得不偿失了。
企业规模小一点、比别人走得慢一点，那就只能动得勤一点。
业内应该关注的是为什么宝洁采取这种措施后还能不影响它的竞争效率，应该去想为什么人家能够实行得通。
这是因为它背后有一套完善的系统，是系统能力的支撑。
”
有权选择是更重要的事
“在家上班”让员工拍手称快，但任何一项管理制度的收效和评价都要靠一定量的时间和事实来证明，“在家上班”也不例外。
在许多发达国家，在家办公已经是一个成熟的政策，但它要依赖于一定的技术条件。
其实宝洁中国在几年前就曾考虑要推行此制度，但当时网络还不普遍，只好作罢。
同时，城市环境也是个制约因素。
“在家上班”在香港就遇到了实际困难。
因为香港人居住条件普遍比较局促，许多员工家里没有条件设立一个理想的办公环境。
岗位特点也是“在家上班”要面对的一个现实问题。
记者了解到，“在家办公”其实更适合一些国际化合作程度高的工作岗位。
宝洁广州总部信息部的Sarah Xiao告诉记者：“我每天的主要工作就是联系不同时区的公司同事。
这些电话会议，往往会在早上7点前或晚上7点后进行。
把这些会议安排在家完成，就不用每次都特别早起床或者在公司待到很晚。
”但对于一些外联、销售人员来说，往外跑是每天必须的，如何让他们实现在家办公就是个问题了。
宝洁公司对外事务部新闻媒介关系高级经理吴海蔓告诉记者，大多数正在申请“在家上班”政策的员工表示，通常不会选择周一在家办公。
因为周一会布置整周的工作，希望能与团队保持同一节奏。
宝洁中国人力资源部副总监翟玉燕说：“我们不鼓励工作狂，但如果那是员工个人的选择，我们也不会干涉。
这个‘在家上班’计划只是为员工提供多一个选择。
有选择是更重要的事情。
”。
