做技术还是销售

不到万不得已，不要做销售。

或者你可以在实习的时候去尝试三个月对应届生来说，销售有7宗罪：1.销售反人性。

人性是相通的，而销售是反人性的。

人们都喜欢有面子，而销售没有面子可言。

客户就是爷，回不回复，见不见，签不签单由对方说了算。

如果没有资源少不了陌拜，扫街，扫写字楼，打电话，你每天被拒绝，滋味如何，你可以想一下。

应届生不了解行业，不了解公司，不了解真实情况，很容易对销售工作产生误判。

2.销售成功率低，把人废掉是大概率事件。

销售锻炼人，90%的ceo出身销售。

天真的你不会真的相信吧？销售成就人的我看到的可以说是百里挑一，耽误人，使人丧失宝贵学习技能的时间，把人废掉的我倒见过不少，大多数人硬撑一断时间，发现自己不适合做销售时已经晚了，当hr看你简历时只会给你销售岗，这也是为何第一份工作为何如此重要的原因！因为他决定了你的职业方向。

从别的岗位转销售容易，随时都可以转，但是从销售转其他岗位则难于上青天。

应届生做销售，真是贱卖了自己。

3.应届生阅历浅，容易被忽悠。

销售业绩的好坏取决于你的情商，外貌，资源，阅历，以及公司的配套服务。

相比在象牙塔生活n年的你，一个早出社会的中专生在为人处世，忽悠能力，情商上轻松完爆一个略显羞涩的你。

陷入人海中，和没有门槛的人竞争，你会精疲力尽。

应届生去和老司机混江湖，面对比你阅历强N倍的客户，不被客户玩弄忽悠已是万幸。

以大多数应届生的阅历连客户的敷衍与戏弄都可能分辨不出来，傻傻的以为很快就签单了，结果迟迟没有收获。

4.大多数销售岗位无法让你成为一个有价值的人。

人际关系的本质是价值的互相交换。

一个销售，岗位不会给你任何价值，只会让你减分，是你有求于客户而非客户有求于你。

所以，很多销售给人的感觉就是在讨好人，求人。

业绩压力的关系，不得不放低身段，把对方当个爷捧着。

即使这样，你接触到的人的层次依旧很有限，人家也未必把你当回事。

一个在投行工作过几年的人做销售的和一个应届生毕业做几年销售的人，是完全两个层次。

中专毕业做什么工作好
中专毕业后有着多种各样的就业选择，下面我将列举出一些适合中专毕业生的工作。

一、技术工作：
1. 电工/焊工/机修工：这些职业需要一定的技术水平和经验，而且当前社会对于工业技术人才的需求量很大。

2. 网络技术员：中专毕业生可以学习一些网络技术知识，从事网络维护、安装和配置等工作。

3. 建筑工程师助理：中专毕业生可以通过学习一些相关的工程知识，从事建筑工程的助理工作。

二、销售类工作：
1. 销售员：中专毕业生可以从事各种销售工作，如销售助理、店员等。

2. 电商运营：中专毕业生可以学习一些电商知识，从事电商平台的运营工作。

3. 客服/售后：中专毕业生可以从事客服人员的工作，提供产品和服务的售前和售后支持。

三、服务类工作：
1. 餐饮服务员：餐饮行业对于服务员的需求量很大，中专毕业生可以在餐厅、饭店等场所从事餐饮服务员的工作。

2. 酒店前台/接待员：中专毕业生可以从事酒店前台和接待员的工作，提供酒店的接待和服务工作。

四、办公室职位：
1. 文员：中专毕业生可以从事办公室文员的工作，进行一些文字处理、文件整理等工作。

2. 行政助理：中专毕业生可以从事行政助理的工作，提供行政事务支持。

总结来说，中专毕业生可以根据自己的兴趣和特长，在技术、销售、服务和办公室等领域找到适合自己的工作。

但无论从事哪个行业，中专毕业生也应该持续学习和提升自己，以便在职场中有更好的发展。

工科硕士毕业14年,谈谈我的经验教训我今年39岁了，25岁研究生毕业，工作14年，回头看看，应该说走了不少的弯路，有一些经验和教训。

现在开一个小公司，赚的钱刚够养家糊口的。

看看这些刚毕业的学生，对前景也很迷茫，想抛砖引玉，谈谈自己的看法，局限于理工科的学生，我对文科的不懂，身边的朋友也没有这一类型的。

91年研究生毕业，那时出路就是1种：留在北京的国营单位，搞一个北京户口，这是最好的选择。

到后来的2～3年内，户口落定了，又分成4条出路:1、上国内的大企业，如:华为2、自己做公司，做产品开发；3、上外企，比如:爱立信、诺基亚4、自己做公司，做买卖；5、移民加拿大我想，首先要看自己适合做什么？做技术还是做买卖。

做技术，需要你对技术感兴趣。

我掰着数了一遍，我们研究生班的30来号人，实际上，适合做技术的，大概只有3、4个人，这几个人，1个现在还在华为，3个移民加拿大了，现在这4个人混的还可以，在华为的同学也移民加拿大了，他在华为呆了6年，在华为奖金工资加起来大概30万吧，还有华为的股票，再过几年，华为的股票一上市，也能值个100～200万。

要是一毕业就去华为，那现在就绝对不是这个数字了。

要是做技术，最好的就是上大公司，国内的大型企业，象华为中兴肯定是首选，能学到很多东西。

华为虽然累，但是，年轻人不能怕累，要是到老了，还需要去打拼，那才是真的累啊。

在外企，我想他们主要就是技术支持和销售，但是技术是学不到的，当然不能一概而论，我指的是象爱立信和诺基亚，真正的研发不会在中国做的，学到的也不如在华为多，其它的中兴我不是很了解，我想应该也不错啊。

一个人都有一技之长，有傍身之技，那是最好的，走到哪里，都能有一口饭吃，还吃的不错，这是传统的观点。

任何技术都是要在某个行业去应用，这个行业市场越大当然越好；要在一个领域之内，做深做精，成为绝对的专家，这是走技术道路的人的选择。

不要跳来跳去，在中国，再小的行业你要做精深了，都可以产生很大的利润。

你是如何选择技术还是销售行业做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。

是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。

其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。

对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。

刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。

两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。

再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。

过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。

古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？我不能。

有人会说，我有了技术！技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。

在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。

可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。

那时，你何去何从？如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。

如何做技术型销售我自己是做销售的，最近在这个版块看了一些与相关的帖子，感觉不错的有万里风行的“如何做好大区销售经理”等帖子，也看到很多毕业没有多久的XDJM在怯怯地问如何做好一个销售。

我想对于这些XDJM们来说，做一个大区销售经理好像太遥远了一些，如何做好自己的第一份工作好像更实际一些。

想想自己已经做了八年的销售了，说不上很成功自己也算满意，多多少少有一些相关的经验。

如果有刚刚入行或者即将入行的朋友愿意从一个过来人的视角着手去对这个行当多一些了解，我乐于慢慢码字出来与大家分享。

首先大致介绍一下我自己的情况。

大学本科毕业八年了，一直做销售工程师。

先后在国企待了两年，私企待了四年，外企待了两年至如今。

我是做工业企业用的现场仪表这个行业。

至于这个版块里所有朋友都关心的收入问题，你们知道销售这个行当的收入变动范围是很大的，跟你每年完成的业绩有很大关系。

以最近的一年举例，工资、奖金、补贴之类的加在一起，我自己也搞不清究竟有多少；反正除掉正常的家用，还养着一辆排量3.0的小车，每年帐户的增加额将近12万吧。

我知道在上海，这个收入不算高，但是我自己已经觉得可以满意了，因为自己胸无大志^_^，希望月入数万的大哥们不要鄙视我，呵呵。

而对于一些朋友眼中可能存在的“炫耀”嫌疑，我想解释一下：1. 我想，对于很多XDJM来说，这是一个足以养家糊口的收入。

可以让他们知道，做一个销售并不一定非要靠坑蒙拐骗卡拉OK小姐伺候，离开这些一样可以做得稳那份工作，过上衣食无忧的生活。

2. 本人已婚，不用靠炫耀收入来泡MM，^_^最近今年，教育产业化了，大学扩招了，当然大学生也像白菜一样不值钱了。

看电视新闻里面，是个招聘会就人满为患，很多大学生能够把简历塞到HR的手里而没有被人家当场退回十分感恩戴德了。

我在上海，知道有些大学生在快毕业的时候到处找机会实习，甚至不要求薪水，就是为了给用人单位留下一个吃苦耐劳的好印象，实习期后能够有更大的机会留下来。

做技术还是做销售,一直是职场上争议的话题。

有人认为技术工作稳定，有人却认为销售工作有挑战，回报高。

职场上一直都存在转行现象，相当一部分技术人在从事了技术工作后，后期又转去了做销售。

那么技术人转销售，是否可行呢？独之秀案例透视：小李是一家软件公司的程序员，大学学的是计算机科学与技术专业，因为专业知识偏向计算机硬件，自己对于软件方面知识也没有学的很好，自我感觉是半桶水，所以工作后比较辛苦．但是好在小李在工作实践中学的比较快，几个月后工作能比较熟练上手了。

但是工作两年时间下来，本身觉得工作比较枯燥，专业知识更新速度太大，自己压力太大，年龄大了发展前景也不明朗。

所以看着身边有同事转行去做了销售，并且取得了不错的成绩后，自己也按捺不住，向单位提交了辞职报告。

辞职后，小李找到了一份ERP软件销售的工作，本来踌躇满志的希望开创新事业，但是不到半年，小李就因为一直做不出业绩而灰头土脸的撤退了。

独之秀案例透视：为什么有的技术人转销售，成绩可以很不错；而有的技术人却不能成功呢？独之秀职业顾问认为，每个人都有自己适合或者不适合、擅长或者不擅长的领域。

虽然一般技术人转做销售后，从事的都是技术型销售岗位，技术人转技术销售存在一定的优势：技术人有技术背景，更擅长发掘产品性能的优缺点，对于产品的介绍具有权威性，容易被客户相信。

但是技术岗位和技术销售岗位工作性质和要求是完全不一样的。

技术型销售是以专业技术知识为辅助，让客户更了解产品，帮助更好的销售，最终目的不是让客户明白这个产品有多专业，而是需要把产品销售出去，所以大方向还是销售。

小李看到身边同事从技术转作销售取得了不错的成绩，回报也比较高，自己便依样画葫芦照别人的轨迹去走了。

但是没有考虑自己的实际情况，比如自己的性格特质怎么样？擅长什么？竞争力是什么？想要什么？结合不同行业不同模式销售的具体背景内容是什么？岗位要求是什么？自己是否适合往这个方向走？能力是否吻合？这些都是需要前期根据个人内因结合职场外因做综合考量的。

技术与业务技术业务总结技术与业务篇(一):做业务还是技术.积极,上进,肯放得下面子去跟前辈虚心讨教经验,做人做事真诚塌实做事；以诚待人。

无论是技术活还是销售活，只要你用心去做，不畏艰难，不轻易放弃，天道酬勤，众口铄金，你做事的口碑好自然信誉佳，这样事业就会做大~~业务看你的业绩,比较辛苦,挣的多技术稳定我觉得在技术的基础上做业务比较好．呵呵．有压力做业务员吧，挣钱就做业务员如果想多赚钱还是做市场，虽然辛苦，收获不少啊你喜欢什么就做什么,如你喜欢技术你去做业务,你会很不适应的.反之依然.奉劝一句，做业务吧，多挣钱买房子，搞什么技术嘛！又不能当饭吃做技术只要耐得住寂寞，踏实干，厚积薄发，十年后和做业务的就有了质的区别，或者用不了十年，不信看看业内有哪个企业动不动十万的年薪招业务员，而做技术的只要在业内多少有点名气，只要精通一项就够了，年薪十万八万不成问题，问题在于年轻人眼光太短技术可以做一辈子,而且越长越吃香,业务不可能做一辈子了.要不断寻找创业的机会.做业务吧，至少目前这个阶段我是这样认为，能学到很多东西的，空间也比较大。

不过如果你喜欢做技术就另当别论了技术人员遇到问题先想的是怎么设法解决，实在不行才想能不能绕过去；业务员遇到问题首先考虑的是有没有绕着走的捷径，实在不行才去硬着头皮去解决面对的问题。

做技术没前途,还是业务吧做老板最好就是更加辛苦!如果做科研就选技术，如果想多赚钱还是做市场，虽然辛苦，多劳多获啊！我也是比较赞成那种有了一点技术基础后去做业务的，那样很有优势，深有同感。

挣钱还真是做业务比较好。

兴趣是最好的老师爱什么做什么肯定能成功如果是在厂里，技术员只是做些底端的技术活，倒不如去做业务员，掌握客户，厂生存更需要好的业务员，钱也多些。

如果你是研究高端的东西，哪还是做技术员好，努力几年，掌据些核心技术，以后前途无量！！！一是兴趣二是能力酌情选择如要快速占钱就做业务吧.要想过着温饱生活,不图富贵就做技术吧.先做技术再做业务比较好！做技术稳定，但不赚钱，做业务很辛苦，但可以满足物质要求业务员自由啊以我的人生经验，从长远考虑还是做技术更有发展前途，不要被眼前的高收入迷惑说一下销售，它给人的常规印象是朝不保夕，分餐露宿，时而风光时而落魄。

一个硕士研究生转行做销售的优势和劣势自我分析——盼指点迷津最近在认真工作的过程，一个冲动的想法一次次冲击着我的大脑皮层：我是不是就一直从事技术工作，我是不是应该换个更加有挑战性，更加有激情，更加有利于个人成长的工作。

要想快一点进步，就要以后的发展奠定更好的基础，众所周知：获取知识需读万卷书，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

什么样的工作会能获得这样的机会呢？我思索再三，唯有销售（正在寻觅机械产品实体销售）这个行业，她富有挑战性，富有激情，可以阅人无数，最有利于个人的成长。

那么转行做销售，我的优势：1、技术背景，有利于掌握技术，做技术型销售两年的机械工作背景，使我对机械产品的设计研发有了一些基础，也进一步了解了工艺、模具等一些的知识，这对我以后从事技术性销售奠定了很好的基础；2、工作中要找规律，找方法，积极进取，勇担责任两次大型企业的工作经历，第一次有幸加入全球重工机械行业50强的三一重工，在三一的重工的每一天都是充实的，三一给“新人”很多机会，最不怕的就是你犯错误，只要不犯同样的错误，他给我了很多机会实现自己的想法，安装自己的管理方式协调一些资源，所以每一天过的都很充实。

第二份工作有幸加入世界五百强的SIEMENS，在这里真正感受到什么是世界五百强，什么是业务流程，什么是有条不紊，什么是按章办事，是我学习到了很多很多正统公司的理念。

非常感谢这份工作给我的这么多东西，也非常感谢这份工作给我了锻炼外语的机会。

3、学习中总结，总结中学习经过三年研究生生活使我养成了学习和总结的习惯，使我认识到没有学习就没有进步，没有总结就没有进步，学习不总结等于没有学习，综合起来就是“学习中总结，总结中学习，这才是进步的阶梯”；4、感恩父母，父母教会我吃苦耐劳，坚韧不拔从父母那里继承了一个优良的基因：吃苦耐劳，坚韧不拔。

在以前的学习和工作中，父母的这个优良的基因使我一直受益，我总是能凭借自己吃苦耐劳的性格，坚韧不拔的毅力快速适应当前的工作，融入自己的角色，我经常一边工作着，一边心中默唱着感恩的心，感谢我的父母，感谢父母这个优良的基因，感谢父母的生育养育之恩。

<学生物学做销售丢脸吗--我的销售之路我也是学生物的,刚开始毕业的时候也只想做技术行业的工作,也没打算从事销售相关的工作.也许是个人性格和机遇等因素,我还是选择做销售了,虽然做销售真的感觉很苦,有时真的想放弃,但人也要学会苦中作乐.我常常以看这篇文章的感受来鼓励自己.坚持不要放弃!看到大家特别是生物学以及相关专业毕业生找工作的困惑:很多DDMM觉得在学校苦读这么久,毕业了出来做销售,是不是浪费了自己的才华?我简单说一下我毕业这些年的经历,也说一下自己对销售的看法,希望对即将毕业或刚刚毕业不久的DDMM们有所帮助。

首先,我们要明确一个大的前提,我们生活在一个最好的时代,也生活在一个最坏的时代。

说这是一个最好的时代,是因为这个时代各种各样的机会蜂拥而至,只要把握好,每个人都有机会,这是一个让人有梦想的时代;说这是一个最坏的时代,是因为这个时代牺牲了很多人最基本的保障和利益,初出校门的学子是绝对的弱者,没有能力面对这个日渐扭曲的社会的种种陷阱,这是一个让人有危机感的时代。

我毕业的时候,充满了自己的梦想,一心想干出一番事业来,我毕业学校的主旋律是学生物技术的读研究生出国留学,本科毕业那年就有同学都拿到了Offer出去了,全班27个人,读研究生的也有近20人,出来混的就我们7、8个人,其中几个家里有背景,转行进银行了、甚至一个进了国家安全局某省分局,本科毕业做生物行业目前只有我们三个了,一个在农科院,一个在什么研究所我毕业时候的想法是从事销售,当时的理由有两点,第一,像我辈没有背景的人物想自力更生打出一片天地来,一个比较好的道路就是从事销售,因为销售是离金钱最近的职业,,(金融的不算:)业绩也最好衡量,你创造的利润是最容易计算的,所以你得到的回报也是理直气壮,不同于很多别的部门,多发一份奖金公司就有施恩于你的感觉。

第二,销售是一个需要勇气和坚持的职业,每天面对不同性格不同知识层面的客户,你要用不同的方法取得同样的成果,想一想,这是多么有趣的一个职业啊。

为什么很多人抱怨自己工作没有“技术含量”，而真正搞技术的有转行做销售？锁定一下，整篇文章只讨论传统行业。

真正的高新技术、互联网等不在讨论范围。

当大家以为是脑力劳动者的时候，其实很多人都是体力劳动者。

比如文员，比如行政助理，比如银行前台，比如所谓的大公司“人资”，比如XXXXX。

没错，体力劳动者嘛。

没有新知识，没有创新，每天都在吃老本的所谓的“技术”，其实也就是体力劳动者。

我没有鄙视谁，实际上就是这样。

你大学毕业到一家企业，工资不高，这时候你在学习社会的知识、工作的经验，三五年后学成跳槽，仍旧搞技术，工资翻个一两倍，这时你已经走到了天花板。

因为你的技术已经落在眼界后了，大多数人看的永远是其他公司的同岗位有多少薪水，而忘了自己这么多年在最根本的知识上并没有提升多少。

对于入行两三年的，既然是体力劳动者，你付出的体力却没有盖楼的民工多，肯定工资不如那些人。

前两个月，我约了一家北京专门做PAAS层数据平台资深销售人员谈点业务的事。

我问过他这个问题。

他说为了生活嘛。

干了十年技术，每次看到其他业务的提成，都眼红的要死，自己累死累活的打着“技术”的名头，工资各种不舒服。

干脆去做销售，自己技术出身，出门讲到技术肯定不含糊，过个三五年，自己是资深业务，稍微有点底子，功能讲明白就行，其他交给现任技术，多好。

提成那么多，如果有下游供应商，还能吃外快。

谁还要做技术？之前我在银行也是，每个月重复重复再重复，有次不小心看见下面某支行行长的存款奖才发现，omg，tmd，一个月30万是什么意思？嗯，其实就是那个意思。

你永远不会知道这30万，支行行长到底拿多少钱。

就好比，不是从业者，你也永远不知道电子防狼器的目标客户，是不是用来防色狼的小姑娘。

销售是脑力劳动者，不要觉得销售就是不要脸，嘴皮子，靠关系。

销售是脑力劳动者，人家是一个公司的生产要素入股的人，是公司的主人翁之一，而不是出卖劳动力的人。

（此句估计表达不清楚，就是那个意思，希望专业认识帮助指正）我心中理想的职业发展，是，技术，销售，管理。

为什么做技术都不长久？
做技术，一做几十年的少，当然不能说是没有。

我和别人讨论过这个问题，在技术行业待很多年的家伙，未必是真的热爱这个行业，多数人只是拿它当一个饭碗，一旦有更好的去处，许多人都会毫不犹豫地放弃这个东西。

没有丝毫的留恋之情。

假如你适合做销售，也许你很快就放弃做技术了。

总结一下，技术玩不长久的原因大致如下：
1 社会地位不高，在整个环节中没多少发言权，但责任重大，一旦出现技术问题，百口莫辩。

2 劳动时间比较长，大量业余时间被占用，对社会发展速度有急迫感，追赶意识无处不在。

假如你做销售和市场，这种意识就不强，你卖泵，甭管德国泵米国泵，看看资料就能卖，但假如你设计泵，就完全是另外一个概念。

3 被攻击的面太广，伏击无处不在，四面都喊：设计问题！你得一个一个给人家解释，即使你全对，怎么样？人家最多说：喔！原来是这么回事！下次别弄这么复杂，免得大家不懂！准确说，谁不懂应该自觉去念书。

叠个纸飞机能上月亮吗？
4 与人交流的范围必须大，有一点弄不懂，做不成事情，做成一件事以后的延续性差，你卖一个东西，一卖可以许多年，但你设计一个东西基本是一次性的。

5 受外界诱惑大，有个什么诱因，随时就走了。

中药行业常见岗位介绍中药行业是一个庞大而多元化的行业，涵盖了种植、加工、研发、销售等众多环节。

为了更好地了解中药行业的就业机会，以下将介绍其中几个常见的岗位。

一、中药种植员中药种植员是中药行业中重要的一环，他们负责中药材的种植和养护工作。

中药种植员需要了解中药植物的生长特点和临床应用，掌握种植技术和病虫害防治知识。

他们需要在不同的环境中进行种植试验，以提高中药植物的产量和质量。

二、中药研发员中药研发员主要负责中药产品的研发工作。

他们需要深入研究中药植物的化学成分、药理作用和临床疗效，通过提取、纯化和制备等工艺，开发出符合药典标准的中药产品。

中药研发员需要具备扎实的化学、药理学等理论知识和实验技能，以及深厚的中药学基础。

三、中药技术员中药技术员是中药生产中的重要一员，他们负责中药产品的加工制备和质量控制。

中药技术员需要了解中药材的加工工艺和操作规范，熟悉中药制剂的生产流程和标准操作。

他们需要掌握中药产品的质量检测技术，确保产品符合国家药典的规定。

四、中药销售代表中药销售代表是中药行业的重要一环，他们负责中药产品的销售和客户管理。

中药销售代表需要了解中药市场的发展趋势和竞争状况，寻找潜在客户并进行产品推广。

他们需要具备良好的沟通能力和销售技巧，以达成销售目标。

五、中药药店店员中药药店店员是中药行业服务的重要一环，他们负责中药店的运营和顾客服务。

中药药店店员需要掌握中药知识，了解顾客需求并提供专业的咨询和建议。

他们需要具备良好的服务态度和团队合作精神，以提供优质的服务和留住顾客。

小结：中药行业作为中国传统药学的重要组成部分，提供了众多就业机会。

中药种植员负责种植和养护中药材；中药研发员主要从事中药产品的研发工作；而中药技术员则负责中药产品的加工制备和质量控制。

中药销售代表负责中药产品的销售和客户管理，而中药药店店员则是中药行业服务的重要一环。

不同的岗位需要不同的专业知识和技能，但都为中药行业的发展做出了重要贡献。

结合自身工作岗位职责作为一名职场人士，每个人都有自己的岗位职责和责任。

无论是从事销售、管理、技术还是其他领域的工作，我们都需要明确自己的职责，并且努力履行好这些职责，以便为公司的发展作出贡献。

在我所从事的工作岗位上，我的职责主要包括以下几方面：1. 业务开拓和销售：作为销售人员，我的首要职责是开拓新客户和维护现有客户的关系。

我需要了解市场需求，寻找潜在客户，并通过电话、邮件和面谈等方式与其进行有效沟通。

在销售过程中，我负责介绍公司的产品或服务，并向客户提供专业的建议和解决方案。

同时，我还需要与其他部门协调合作，确保订单的顺利交付和客户满意度的提高。

2. 市场调研和竞争分析：作为一名销售人员，我需要对市场进行调研和竞争分析。

我会定期收集市场信息，了解行业发展趋势和竞争对手的动态。

通过对市场需求的深入了解，我能更好地为客户提供个性化的服务和解决方案，同时也可以为公司提供市场发展战略的参考。

3. 团队协作和管理：作为领导岗位的一员，我还有团队协作和管理的职责。

我需要与团队成员密切合作，分配工作任务并监督工作进展。

我倡导团队合作和团队精神，鼓励成员之间的相互协作和学习。

并且，我会定期组织团队会议，分享工作经验和技巧，提高团队整体的绩效和业绩。

4. 业绩评估和目标制定：为了确保工作的有效进行，我还需要对业绩进行评估和目标制定。

我会将销售业绩和客户满意度纳入考核指标，并制定具体的销售目标和计划。

通过对业绩的跟踪和分析，我能够及时发现问题，调整策略，并尽力实现公司和个人的目标。

总之，作为一名职场人士，我深知自己的工作岗位职责和责任。

通过不断努力和学习，我将竭尽全力履行好这些职责，为公司的发展做出积极的贡献。

同时，我也将关注行业的发展动态，不断提升自己的专业素养和工作能力，以适应和应对变化多样的工作环境和挑战。

从技术转销售，如何顺利转岗，得到领导的支持？我现在大学还没毕业，正在实习期。

我所在的是青岛的一家载波智能电表一类的产品，我们公司2008年成立，目前已经上市，在载波行业里属于行业第一，公司有自己的载波芯片核心技术。

明年五月份实习期结束后，我们可以选择留在这里，我目前在公司制造部，后期打算转到市场部做销售，对于我这样的小白来说这样的规划可行吗？如果不可行我该如何规划？我给自己制订了一个五年计划，2020年之前做创业基础，学好销售，做好销售，积攒人脉和资金。

快消猎头认为第一步、先搞定销售经理继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。

他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……这样做有什么好处？有五大好处：A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。

因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁，咔嚓，手起刀落，滚；D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。

做什么业务员好引言在现代商业环境中，业务员是企业中非常关键的一员。

他们通过销售产品或服务来推动企业的增长和利润。

但是，在选择做哪种类型的业务员时，很多人会感到困惑。

本文将探讨几个比较受欢迎的业务员职业，分析它们的优势和不足，并帮助读者找到适合自己的业务员职业。

1. 销售业务员销售业务员是最常见和广泛招聘的业务职位之一。

他们的主要职责是与潜在客户建立联系，了解客户需求，并促成销售。

销售员往往需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及对产品或服务的深入了解。

优势•销售业务员的工作机会广泛，几乎所有行业和公司都需要有销售技巧的人员。

•销售员的薪酬通常与销售业绩直接挂钩，有较高的激励性。

•销售员通过与客户沟通和建立关系，可以提高自己的人际交往能力和影响力。

不足•销售员的工作可能具有一定的压力，需要面对竞争激烈的市场和销售目标的压力。

•销售员需要面对客户的拒绝和反对意见，需要具备应对压力和挑战的能力。

•长期从事销售工作可能会导致销售疲劳，需要不断调整和激励自己。

2. 技术销售代表技术销售代表是一种专门销售技术产品或服务的职位。

他们需要具备对技术产品的深入了解，能够向客户解释产品特性和优势，并推动销售。

优势•技术销售代表的工作领域通常与科技领域相关，技术产品在现代社会中有很高的需求。

•技术销售代表的工资相对较高，因为他们需要具备较高的技术知识和销售技巧。

•技术销售代表将与客户建立紧密的合作关系，可以通过解决客户问题来提高客户忠诚度。

不足•技术销售代表需要不断学习和更新对技术产品的知识，以保持竞争力。

•技术销售代表需要将复杂的技术信息转化为简单易懂的语言，以便向客户解释产品。

•技术销售代表可能需要面对技术产品竞争激烈的市场，需要具备市场分析和销售策略制定的能力。

3. 渠道销售代表渠道销售代表的职责是与分销渠道合作伙伴建立和维护良好的关系，促进产品销售和市场扩展。

他们通常需要与分销商协商销售政策和价格，提供销售支持和培训。

技术型员工更能做好销售工作辩论赛先说优点，对于一位做技术出身的销售来说，如果从事的又正是自己技术强相关的行业，从做市场的角度来说，是有比普通业务员有较大的优势的。

因为他们懂技术，往往能够更好地了解到客户的真正需求，因此也可以更好地为客户进行相应服务。

做技术的人有一个特点，那就是以科学为准绳，以事实为依据，客观公正，有理有据；所以做技术的人往往沉稳，让人感觉踏实，也正因为如此，会给客户较好的信任感，专业的人做专业的事为什么能够得到人们的广泛认同？其根本原因便在于专业带来的价值便是除了保证品质之外，还为客户节省了选择的时间，所以在未来，真正的专家给客户的指导应该是最有价值的；我告诉你这是好的，在你可以接受的价格情况下，买就行了！这是最靠谱也是最有性价比的一种选择；再说缺点，做技术的人有一种特别较真的特性，认死理，不认输，如果认定了的事情或者道理，非要争个是非曲直不可；也正是因为如此，做技术才能够精益求精，将事情做到极致是技术人的天性，或者说叫技术基因也可以；但这点放在做销售上，如果不进行转变的话，立刻会成为致命伤，也便成为了最大的缺点。

当客户说你的产品不行，甚至刻意贬低自己的产品时（有时候是真感兴趣了，故意压价），做技术出身的销售员的本能反应是，与客户争个是非曲直；以各种论据证明自己的产品是如何如何好，从材料，从工艺，从做工，从各个方面来进行论证，很多时候甚至恨不得将客户拉到自己的工厂进行亲自示范；却往往忘记了做销售的最根本的两个要点：一，客户永远是对的。

二，客户如果有错误，请参看第一条。

我就亲眼见到过不少技术销售与客户争吵的场面，我相信他们当时也真的记不起自己是来卖产品的了！有格局的客户还好些，也许能够理解甚至是欣赏你，但掏钱买你的产品就有些悬了，没格局的客户则肯定坏菜了，不将你直接赶出门还算客气，转身便将你拉黑那太正常了。

你都不能让我爽，还想跟我做生意？现在卖产品的真正含义里面，其实卖服务才是核心对于做业务的人，为了客户的需求，不管是有理还是无理，也不论是白天还是黑夜，只要客户一声召唤，就得立即屁颠屁颠地跑过去，还得美其名曰，说是要做好服务！如果是一个纯销售出身的人，对这样的事情可能会习以为然，甚至有的人看起来还很享受的样子。