哈雷市场营销分析

2023年大排量摩托车行业市场调查报告市场调查报告：大排量摩托车行业市场调查报告一、市场背景大排量摩托车（通常指排量在500cc及以上）受到众多摩托车爱好者的追捧，因其激情四溢的驾驶体验和强大的动力输出而备受青睐。

自1970年代起，大排量摩托车市场在全球范围内迅速发展，并逐渐形成了一个庞大的市场规模。

近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，大排量摩托车市场的需求持续增长。

二、市场规模根据市场调研数据显示，目前全球大排量摩托车市场规模约为100亿美元，其中北美市场占据了大部分份额。

三、市场主要品牌在全球大排量摩托车市场中，主要品牌包括哈雷（Harley-Davidson）、宝马（BMW）、杜卡迪（Ducati）等。

哈雷作为大排量摩托车领域的领军品牌，占据了全球市场份额的30%左右。

四、市场需求特点1. 驾驶体验：大排量摩托车提供了更加激情四溢的驾驶体验，许多摩托车爱好者认为只有大排量摩托车才能真正感受到驾驶的乐趣。

2. 品牌认知：大排量摩托车市场较为成熟，品牌认知度较高。

摩托车爱好者通常会选择知名品牌的大排量摩托车，以确保品质和售后服务的可靠性。

3. 价格因素：大排量摩托车价格更高，一部大排量摩托车通常要比同等级的小排量摩托车价格高出三至五倍。

这也限制了一部分消费者的购买能力。

五、发展趋势1. 电动化趋势：随着环境保护意识的增强，电动摩托车市场正逐渐崛起。

一些知名摩托车品牌已经推出了大排量电动摩托车，并受到了消费者的关注。

2. 互联网+：互联网的普及与发展促使摩托车行业向线上化发展。

一些大型电商平台已开始销售大排量摩托车，并提供独家优惠及增值服务。

这为消费者提供了更加便捷的购买渠道。

3. 定制化：大排量摩托车的购买不仅仅是为了交通工具，更多的是追求个性化和独特性。

一些摩托车制造商开始提供定制化服务，满足消费者对于个性化产品的需求。

六、市场挑战1. 环保压力：大排量摩托车由于燃油消耗较大，会对环境产生较大的污染。

摩托车销售领域的市场营销策略解析摩托车是一种广泛使用的交通工具，具有较高的市场需求和潜力。

然而，摩托车市场竞争激烈，销售人员需要制定有效的市场营销策略来吸引消费者并提高销售额。

本文将深入探讨摩托车销售领域的市场营销策略，帮助销售人员更好地开拓市场和提升销售业绩。

1. 了解目标市场在制定市场营销策略之前，销售人员需要充分了解目标市场。

摩托车市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。

销售人员应通过市场调研和数据分析，确定目标市场的特征和需求，以便有针对性地制定营销策略。

2. 品牌定位与推广品牌定位是摩托车销售中的重要一环。

销售人员需要明确品牌的定位和卖点，并将其传达给消费者。

通过巧妙的广告宣传、产品展示和口碑营销，销售人员可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在消费者。

3. 多渠道销售摩托车销售可以通过多种渠道进行，如实体店铺、网上商城、经销商等。

销售人员应根据目标市场的特点选择合适的销售渠道，并结合线上线下销售的优势，实现销售的最大化。

同时，销售人员还可以考虑与其他相关行业合作，如摩托车装饰品、保险等，共同拓展市场。

4. 个性化服务与客户关系管理摩托车市场竞争激烈，销售人员需要通过个性化的服务来赢得消费者的信任和忠诚度。

销售人员应主动与潜在客户建立联系，了解他们的需求和偏好，并提供相应的解决方案。

同时，建立良好的客户关系管理体系，及时跟进客户的反馈和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

5. 产品创新与技术升级摩托车市场需求不断变化，销售人员需要关注市场趋势和技术发展，及时调整产品线和销售策略。

通过产品创新和技术升级，销售人员可以提高产品的竞争力和附加值，吸引更多消费者购买。

6. 售后服务与用户体验售后服务是摩托车销售中的重要环节。

销售人员应建立完善的售后服务体系，提供快速、专业的维修和保养服务，增加消费者的满意度和口碑。

此外，销售人员还可以通过用户体验的提升，如试乘试驾、产品展示活动等，增加消费者对产品的信心和认可度。

1．哈雷摩托是怎样管理客户期望的？
一、加强企业管理，提高产品竞争力
1．强化成本管理，降低产品成本
哈雷把生产单位细化为独立的利润中心，建立了经理负责制，以控制生产成本使之最小化。

2．引进新技术，改进原产品，推出用户接受和喜爱的新产品。

3．积极开拓市场，并大力打击冒牌伪劣产品。

二、更新理念，抓住机遇，稳住并扩大市场
三、确保企业品牌，开拓新的经营渠道
2．哈雷摩托是怎样超越客户期望的？
公司决定为了满足哈雷迷的需求，也为了降低零件与成品的库存成本，哈雷公司多半会等到顾客订单确定之后，再根据他们的个性需求来为消费者量身打造“专属哈雷摩托车”。

这些个性化产品非常注重质量。

哈雷公司完全模仿日本的竞争对手的做法，导入各种品质管理方法，以保证哈雷摩托的高品质。

哈雷的员工，至少要接受80小时的教育训练，学习有关如何增进品质、生产力方面的新技能。

3．客户为什么会对哈雷摩托满意？
哈雷不是摩托车，在哈雷迷们的心里，它是宝贝、玩具，更是象征自由的精神。

哈雷创造了一个将机器和人性，几近完美地融合为一体的精神象征，并深刻地影响了目标消费群体的价值观、衣着打扮和生活方式。

哈雷摩托之所以历经百代而不衰，在于它从制造第一辆摩托车起就潜心致力于创造一种凝聚年轻一代人的梦想、反叛精神、奋斗意识的“摩托文化”。

经过百年的积累和提升，哈雷摩托品牌成为了年轻人尽情表达自由、竞争、反叛的精神和展现富有、年轻、活力的典型标志。

因为哈雷摩托车公司长期坚持以品牌战略为核心的结果，哈雷摩托从产品开发、生产、营销等各个环节进行了全方位的再造，逐步地累积品牌资产，进而获得消费者的忠诚度。

找到打喷嚏的人看点：社会名流是奢侈品最好的活广告，他们就像《紫牛》一书中提到的打喷嚏者——他们愿意主动传递产品的信息，并且是在他们的圈子中。

奢侈品市场的赢家，也是擅长使用“品牌使者”的高手。

同时，他们也擅长通过市场运作、文化活动等多种形式和场合仔细挑选客户群，再次发现、培养品牌使者，进而达到产品在当前阶段的内涵诉求，实现对核心客户及目标客户的最大影响。

德国的万宝龙（montblanc）、美国的哈雷·戴维森(harleydavidson)两个虽然经营不同产品、有着截然不同文化的百年企业，却在使用牌使者方面有着同样的值得学习和借鉴的地方。

用名人效应增强品牌效应无论你是否接受和认可，一些老奢侈品牌拥有很多新奢侈品望尘莫及的用户——皇室贵族及有时代影响力的人群。

百年来，万宝龙墨水笔正是受到了这样人群的钟情与宠爱：伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……以及百年来世界各国用万宝龙签署重要条约的领导。

那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。

如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。

说起哈雷·戴维森机车，现任英特尔（中国）战略经理的许亮回忆起了他在哈佛商学院读书时的班主任，“那是个50多岁的教授，在到哈佛教书之前，他是摩根斯坦利的高层。

感恩节时候，他请我们班上同学去他家做客，而他送给我们的礼物就是骑着他心爱的哈雷，载着每个同学出去兜了一圈。

”虽然无法去统计究竟有多少人在老师的影响下成了哈雷的“教徒”，但教授的这个礼物，让每个被载的同学对哈雷有了无比深刻的印象。

哈雷机车在其发展不同阶段，核心客户是不尽相同的。

上世纪80年代以前，嬉皮士对于哈雷的推动起了重要作用，尽管他们的影响并不好，但让更多的人知道了哈雷；在哈雷几次濒临倒闭的时候，老ceo又成了它的形象代言，骑着哈雷联络和鼓励世界各地的销售商。

哈雷摩托车的市场定位1980年，哈雷公司重型摩托车市场拥有量萎缩到30%，而且，公司面临财政崩溃局面。

于是，1981年，该企业的一群经理人举债买下了股权，这是转折点的标志——而且，这还是新战略和多维复兴计划的起点。

首先，他们激烈的批评产品质量问题，因为这导致了顾客的流失。

他们用1亿美元贷款改进哈雷公司的设备和生产程序。

他们还采取了统计管理和员工参与计划来提高质量。

他们研究出配备新型双V形引擎且可靠性更强的摩托车。

同时，通过增强管理来减少组织机构，降低经理薪金和特殊待遇，与越来越少的客户发展密切关系和联系，以便将成本牢牢控制住。

他们还进一步照搬日本企业的正点生产方法来缩减库存支出。

哈雷公司还强化与其商行在分销系统和交货上等的关系。

例如，与经销商一起使其展示厅和服务设施现代化，改进销售训练方法。

当上述所有变化发生效果时，哈雷公司销售量迅速提高。

到1987年，大型摩托车的市场份额比例达到45%。

事实上，哈雷公司强大到可以提前一年请求政府降低保护关税。

为了与顾客建立更加紧密的关系，哈雷公司的经理们创立了“哈雷车主组织（H.O.G）”。

美国各地的H.O.G俱乐部遍地开花。

哈雷公司主办《哈雷》杂志与H.O.G会员沟通，并在全美倡导周末联谊会，同时，常常参照ZZ TOP一类的集团方法，举办免费音乐会。

为了保持与顾客的密切关系，哈雷的额经理们在联谊会上和摩托车骑手们交流，征求意见和建议。

哈雷的营销调查报告显示，一般的哈雷摩托车拥有者为38岁，家庭收入为53000美元。

其中，60%已婚，大约有30%拥有大学学历，大多数为男性。

哈雷摩托车的大多数人从事高收入工作，如医生、律师等。

事实上，这一层次的哈雷用户被称为Rubbies——即富裕城市摩托车主的简称。

他们认为，哈雷公司和H.O.G的周末活动是他们表达个性和逃避一周压力的途径。

为了强化这种亲和态度，哈雷公司的广告宣传不仅关注产品自身，也关注整个哈雷摩托车人的生活方式。

摩托车销售的市场竞争力分析摩托车作为一种便捷、经济、环保的交通工具，近年来在全球范围内的销售市场上呈现出不断增长的趋势。

然而，随着市场竞争的加剧，摩托车销售企业面临着越来越大的挑战。

本文将从市场需求、产品创新、品牌建设以及营销策略等方面，对摩托车销售的市场竞争力进行分析。

一、市场需求分析摩托车市场的需求主要受到消费者的个人需求和社会需求的影响。

个人需求方面，年轻人对于时尚、个性化的摩托车产品有着较高的追求，而中老年人则更注重舒适性和安全性。

社会需求方面，城市交通拥堵问题日益突出，对于小型摩托车的需求也在不断增长。

因此，摩托车销售企业应该根据市场需求的变化，灵活调整产品线，满足不同消费者的需求。

二、产品创新分析产品创新是摩托车销售企业提升市场竞争力的重要手段。

首先，摩托车企业应该注重技术创新，不断提升产品的性能和安全性。

例如，引入智能化技术，提供更多的智能化功能，如导航系统、蓝牙连接等，以满足消费者对于科技感的追求。

其次，摩托车企业应该注重外观设计的创新，打造独特的品牌形象。

通过与知名设计师的合作，设计出具有时尚、个性化的外观，吸引更多消费者的关注。

三、品牌建设分析品牌建设是摩托车销售企业提升市场竞争力的关键。

首先，企业应该注重品牌定位，明确自己的目标消费群体，并针对其需求进行产品开发和市场推广。

其次，企业应该注重品牌形象的塑造，通过广告、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。

同时，企业还应该注重售后服务，提供优质的售后服务，树立良好的品牌形象，增强消费者对于品牌的信任感。

四、营销策略分析营销策略是摩托车销售企业提升市场竞争力的重要手段。

首先，企业应该注重渠道建设，与经销商和零售商建立良好的合作关系，扩大销售网络，提升产品的市场覆盖率。

其次，企业应该注重市场定位，通过市场细分和目标定位，确定适合自己产品的目标市场，并制定相应的营销策略。

此外，企业还应该注重市场推广，通过广告、促销活动等方式，提升产品的知名度和销售量。

哈雷营销方案一、引言哈雷摩托车是一款具有独特风格和强大性能的摩托车品牌，深受摩托车爱好者们的喜爱。

为了进一步提升哈雷摩托车在市场上的知名度和销售额，制定一套有效的营销方案至关重要。

本文将介绍一套完整的哈雷营销方案，旨在帮助公司在竞争激烈的摩托车市场中取得更好的销售业绩。

二、目标市场分析哈雷摩托车的目标市场主要是摩托车爱好者、个人消费者和摩托车俱乐部。

他们在选择摩托车时注重独特的外观和卓越的性能，同时也重视品牌的知名度和声誉。

此外，哈雷摩托车还受到中高收入群体的青睐。

通过深入了解目标市场的需求和消费行为，可以更好地制定针对性的营销策略。

三、品牌推广策略1.提升品牌知名度–在主要城市中设置品牌形象展示中心，展示各款哈雷摩托车的特色和性能，吸引潜在客户的关注。

–与著名的摩托车俱乐部合作，举办品牌活动和巡回展览，增加品牌曝光率。

–利用社交媒体平台，发布有关哈雷摩托车的精彩图片和故事，吸引更多摩托车爱好者关注和分享。

2.扩大销售渠道–在核心城市中开设品牌专卖店，提供全系列的哈雷摩托车及配件，为消费者提供一站式购买和售后服务。

–与线上摩托车销售平台合作，提供给消费者更便捷的购车途径，并通过电子商务平台拓展销售渠道。

3.建立品牌形象–设计独特的品牌标志和口号，以增强品牌辨识度和记忆度。

–在主要城市的公交车站、地铁站等交通节点投放广告，以塑造品牌的高端形象。

–与知名摄影师合作，制作具有艺术价值的品牌形象宣传片和照片展，展示哈雷摩托车的独特魅力和品质。

四、价格战略哈雷摩托车以其独特的风格和品牌优势，在市场上建立了高端品牌形象。

因此，在制定价格战略时，应坚持高品质的定位，保持相对高价位。

该策略不仅可以维护品牌形象，还能够更好地回笼成本和提高利润。

同时，为了吸引更多消费者的关注和购买，可以定期推出限时促销活动，为消费者提供一定的购车优惠。

五、促销策略1.举办品牌活动和赛事–定期举办哈雷摩托车俱乐部聚会和品牌体验活动，提供给消费者交流和互动的机会，增强品牌认同感。

哈雷—戴维森公司的swot分析一.背景介绍哈雷戴维森公司的历史始于1903年，当年，威廉•哈雷21岁，是一家工厂的绘图员。

在戴维森三兄弟的帮助下，他们设计制造出第一辆摩托车。

戴维森三兄弟分别是模工、机工和工具工。

其后，他们又在戴维森家的后院里造出了3辆摩托车并卖了出去。

1904年他们又卖出了8辆。

1906年他们着手建厂，1907年9月17日哈雷•戴维森公司正式成立。

20世纪初，摩托车技术在美国迅速发展，产生了许多摩托车企业并开始了竞争。

美国大部分早期的摩托车企业的产品质量都不过关，缺少可靠性，唯有哈雷和Indian例外。

在那时举行的多次摩托车大赛中，哈雷摩托车都名列前茅，名声大振。

一战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，产品供不应求。

1918年哈雷建立了当时世界上最大的摩托车工厂，哈雷也成为世界上最大摩托车公司。

到1949年，哈雷公司开始遇到来自英国的竞争。

英国的Norton和Triumphs 公司生产的摩托车发动机功率较小，但价廉、体轻、易于驾驶，而且速度上也不比哈雷产品逊色。

面对英国竞争者，哈雷公司开始进一步改进发动机，引进了大功率发动机。

1957年，被誉为现代超级摩托车的“哈雷健将”诞生了，成为一时风范。

哈雷产品在美国的市场占有率也从60%上升到70%，也正是在这一时期，美国的其他几家摩托车企业销声匿迹了。

到60年代初，“日本入侵”。

(1)哈雷公司却陷入了产品形象困境，许多年里，哈雷公司一直迎合那些粗犷的顾客对象来设计产品，这种战略在60年代受到本田公司的严峻挑战。

哈雷公司没能针对本田公司发起的“你在本田车上遇见最文雅的人”的促销战略进行有力的反击。

因此，哈雷不但没能在当时剧增的市场中获得增长，市场份额却严重下降。

(2)到1969年，它被美国一家著名消闲娱乐集团AMF兼并。

AMF采取撇油脂策略，只注重短期利润，很少投资设备更新和产品的研究开发，以恢复哈雷公司的市场地位。

(3)AMF猜测日本厂商不会扩大生产线去生产大型车，1975年，本田推出“金翼”牌大型旅行摩托车，并很快成为这种产品的标准，取代了哈雷在这一产品中的盟主地位。

哈雷营销策划方案一、背景分析哈雷（Harley-Davidson）是一家著名的摩托车制造商，以生产重型摩托车而闻名。

哈雷摩托车以其独特的造型、强大的动力和浓厚的美国文化氛围而备受消费者喜爱。

然而，随着社会经济的发展和人们对新型交通工具的需求多样化，摩托车市场竞争激烈，哈雷面临市场份额下降的压力。

因此，哈雷需要制定一套全面和创新的营销策划方案，来扩大市场份额并保持竞争优势。

二、目标市场分析哈雷摩托车的主要消费者群体是中年男性，他们追求个性化、自由和冒险的生活方式。

此外，年轻一代也对哈雷摩托车表现出了浓厚的兴趣。

基于此，哈雷应将目标市场划分为以下两部分：1. 成熟男性市场：通过针对这一客户群体的推广和营销活动，提高品牌认知度，增加销售量。

2. 年轻一代市场：通过与大学、校园组织、摩托车俱乐部等合作，培养年轻人对哈雷摩托车的喜爱，引导他们成为哈雷摩托车的忠实消费者。

三、竞争分析哈雷面临的主要竞争来自其他摩托车制造商，如宝马、本田和川崎等。

这些公司均有着良好的品牌形象和产品质量。

为了在激烈的市场竞争中占据优势，哈雷需要采取以下措施：1. 提高产品品质：哈雷应提高产品制造工艺和质量控制，确保产品的耐用性和可靠性。

2. 加大品牌推广力度：通过广告、促销和公关活动，提高品牌知名度和认可度。

3. 创新产品设计：哈雷应不断推出新颖、时尚、性能出众的摩托车型号，满足不同消费群体的需求。

四、营销策划方案1. 品牌塑造：（1）核心价值宣言：哈雷摩托车代表着自由、冒险和个性化，强调不拘一格、与众不同的生活方式。

（2）品牌定位：哈雷摩托车的定位应是高品质、独特的摩托车制造商，提供个性化和豪华的交通工具。

（3）品牌形象：通过广告、产品设计和销售渠道等手段，塑造哈雷摩托车的独特品牌形象。

2. 市场推广：（1）广告宣传：利用电视、广播、网络和户外媒体等途径进行品牌宣传，加强哈雷摩托车在目标市场的知名度和认知度。

（2）赛事赞助：与摩托车赛事和其他相关运动赛事合作，赞助赛事并利用赛事宣传和媒体报道来增加品牌曝光度。

成绩：课程名称：《奢侈品品牌赏析》授课教师：杨琳姓名：董政院系：英语学院班级：2011级1班学号：110110121路从这里开始,没有尽头——哈雷戴维森未来在中国市场的未来2013年是雷戴维森品牌创立110周年，可以肯定的说，在这过去的110年，每一个见过哈雷摩托的人都会为之倾倒，它的意义远非摩托车本身。

为了庆祝哈雷的生日，5月11日，来自全国各地以及海外近千名哈雷车主及爱好者齐聚浙江千岛湖，由五百余辆哈雷摩托车组成的车队浩浩荡荡地环湖巡游，又一次向全世界表露了其开拓中国市场的雄心。

尽管奢侈不是哈雷摩托的主张，美国人也不易把它归到奢侈品的行列，只要你渴望自由、平等、竞争的“哈雷戴维森精神”，无论富有贫贱都值得拥。

但哈雷摩托基本具备了奢侈品的特征，并且入选“顶级奢侈品品牌排行榜”和“年世界奢侈品前100名的排行榜单”。

在中国，它绝对是一种奢侈品，不是所有富人都愿意用一辆买宝马的钱去买一辆摩托。

如果一定要说哈雷是奢侈品，我更愿意理解成因为它在物质产品之外所附有的骑士精神和给哈雷迷们带来的各种快乐。

这个世界上，没有什么比“纯粹的快乐”更奢侈。

下面简单介绍下哈雷进军中国市场的进程和目前概况：哈雷戴维森于2005年4月成立上海办事处，正式进入中国内地。

2010年7月9日,哈雷戴维森在中国的子公司——哈雷戴维森（上海）商贸有限公司正式宣告成立。

目前指定授权经销商网点分布在中国十二大城市：北京、上海、青岛、温州、大连、成都、苏州、武汉、唐山、重庆，长沙、天津。

还参加了上海、大连和成都的国际车展。

哈雷自进入中国以来，销售量每年以1倍以上的速度增长，而且市场还在不断扩大。

哈雷中国市场SWOT分析：强势：1.品牌文化的魅力及过硬的性能。

在《终结者II》中阿诺•施瓦辛格驾驶哈雷机车的样子，奥斯卡影后查理兹•塞隆说：“我是一个开哈雷、吃牛排、烟不离口、喜欢豪饮的女孩。

”不论是好莱坞的明星大腕，F4赛车手还是政界要员都以哈雷为荣，他们都在为哈雷做广告。

哈雷摩托车swot分析一．哈雷摩托车的优势：1、技术优势在哈雷的发展历程中，哈雷摩托车始终坚持“产品创造市场，品牌创造效益，技术创造机会”的经营理念，不断研发新产品，追求技术领先。

目前，拥有1个国家级企业技术中心，构建了以技术中心为核心，由市场信息系统、研究开发系统、制造系统和售后服务系统组成，贯穿研发、生产、配套、品质控制、销售等各个部门在其中的技术创新体系，为摩托车行业获取竞争优势提供坚实的技术支撑。

2、品牌优势厚重的历史积淀了哈雷摩托车独特的品牌和文化。

作为中国民族工业的杰出代表，哈雷摩托车不仅见证了中国现代摩托车工业的发展，而且一度引领和带动着中国摩托车行业的发展壮大。

二．哈雷摩托车的劣势：l、市场定位不明确2、产品结构较为单一3、企业经营机制老化，市场适应力差三．摩托车行业的机会：1、广阔的农村市场就目前而言，我国摩托车社会保有量近9，000万辆，千人占有率仅90辆，远远低于其他较发达国家和地区。

随着我国新农村建设和城镇化建设的推进，农村摩托车市场需求量大，摩托车更新和升级换代的潜在需求量相当可观，而在2023年的经融危机中，中国为了尽早走出经融危机，国家实施拉动内需政策，而摩托车正好也在这规划之中，这是摩托车行业很好的一个机会。

并且国家支持国内品牌3下乡，并且带有补助，得到广大群众的欢迎。

3下乡的品牌这几年在乡下都得到热捧！2、品牌优势2023年底，中国汽车工业协会发布年度摩托车行业报告的数据显示，在列的113家摩托车生产企业中，居然有近30家企业的产销量增长率接近零增长，甚至是负增长，如此可想，现在正是摩托车品牌的一个寒冬期，谁能坚持进行谁就能走到最后。

而与此相反，如大长江、五羊一本田、建设、嘉陵等优势企业的产销仍保持稳定的增长幅度，特别是像大冶、鑫源、望江等“二线品牌”更是显示了强劲的增长势头，行业内产量前十位企业的生产集中度由2000年的48．2％上升到了2023年的66．5％，行业裂变的趋势明显。

“哈雷摩托”的营销战略“哈雷摩托”的营销战略作为一个在完全的市场经济体制下运作的企业,开拓市场、不断发展,无疑是企业的使命。

而在这种理念的支配下,制订、执行正确的企业“市场营销战略”在企业的经营管理过程中就占据了极其重要的地位。

“营销”,《辞海》释为“市场学的别译”,有的文献笼而统之,直接写为“市场营销学”。

我以为,这种说法更为贴切,因为它把营销的载体――市场突出地表现出来,使营销更具生命力,更具活力。

“营销”与“战略”,是两个不同的概念,但又有必然的联系,营销是手段,战略是指导全局的策略。

二者有机的组合,即形成了企业发展的目标和方法的高度统一。

营销是以客户为中心探讨市场划分与选择,不同消费者购买力和消费需求,投入市场产品的数量、结构、寿命周期、价格、商品分配、促销策略为目的的科学,其研究目的在于根据市场发展变化,掌握市场营销策略,使企业减少风险,处于有利的竞争地位。

企业战略是企业面对激烈变化,严峻挑战的经营环境,为求得长期生存和发展而进行的总体性谋划。

这个谋划要解决的是未来,注重的是趋势和机会,讲求的是长期成就,要作的是打开新局面。

综上所述可知,营销战略即为企业就营销方面为企业的生存、发展进行的总体性谋划。

以下以美国“哈雷?戴维逊”摩托车生产厂商在经营几十年过程经历的风风雨雨,成功与失败为例进行分析,目的是找出其中的得失,汲取其失败的教训和成功的经验,更新我们的理念,从而制订出本企业的包括营销战略在内的总体战略发展规划。

加强企业管理,提高产品竞争力上世纪60年代,美国摩托车市场比过去增长了数倍,但美国公司的占有率却下降了35%,日本“本田”摩托车大举进攻美国市场,并占据了相当的市场份额。

面对本田的入侵,哈雷公司反应迟钝,缺乏生机。

而本田摩托的质量好(哈雷摩托的质量问题达50%~60%,而本田只有5%)价格比哈雷要低30%,因此很快得到消费群体的青睐。

可以说,哈雷败在质量管理上,但根子在企业管理不善和理念陈旧。

分析哈雷摩托消费者的特征Analysis of Characters of Harley's Customers 毫无疑问，哈雷·戴维森摩托是世界上最有号召力的摩托车品牌。

一个品牌的消费者将他钟爱品牌纹在自己身上与这个牌子终身相伴，这样的品牌有几个？哈雷·戴维森做到了。

美国人有一句谚语，“年轻时有辆哈雷·戴维森，年老时有辆凯迪拉克，则此生了无他愿。

”美国亿万富翁福布斯就是一名“哈雷·戴维森迷”，一个人竟拥有上百辆“哈雷·戴维森摩托车”；约旦前国王侯赛因、“猫王”、施瓦辛格以及香港影星钟镇涛、叶童，都是“哈雷·戴维森摩托”的忠实信徒；就连“网坛玉女”纳芙拉蒂诺娃，也对“哈雷·戴维森摩托”一往情深。

国内的一些影星，如李亚鹏等也以拥有一辆哈雷·戴维森摩托为荣。

一、哈雷独特的摩托文化——反叛精神哈雷·戴维森摩托之所以历经百代而不衰，就在于它从制造第一辆车起，它就潜心致力于创造一种凝聚年轻一代梦想、反叛精神、奋斗意识的“摩托文化”。

经过近百年不断的积淀和提纯，哈雷·戴维森品牌成为了年轻人尽情宣泄自己自由、反叛、竞争的精神和彰显富有、年轻、活力的典型标志。

单纯从技术层面来看，哈雷·戴维森摩托车的性能并不卓越超群，造型也不适合高速行驶，而且噪音很大。

但是，整车的构架非常坚固，看起来有点“元件化”。

正是这种轮廓很原始而制作又很精良的独特造型，纯金属的坚硬质地、令人眩目的色彩、大排量大油门的轰鸣构成了哈雷·戴维森摩托独特的个性，成为“骑手们”炫耀自己的个性标签。

在这些“骑手们”看来，哈雷·戴维森元件化的粗犷外观、双手平举的并不舒服的坐姿、巨大得有些震耳的轰鸣声正是个性标签不可或缺的元素。

而哈雷·戴维森的头盔、皮甲克、皮靴、手套也是体现自己与众不同的必要装备。

哈雷·戴维森的“摩托文化”切准了目标群体的需求，提供了一套完整的标签，因此，虽然价值不菲（1-2万美元），但是购买者还是趋之若骛。

摩托车的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述摩托车市场是全球汽车市场中一个重要的细分市场。

随着居民可支配收入的不断增加和年轻人对个性化、自由出行方式的追求，摩托车市场呈现出快速发展的趋势。

特别是在新兴市场和发展中国家，摩托车被广泛应用于日常出行、商业运输和农业使用。

1.2 市场规模和发展趋势根据市场研究机构的数据，全球摩托车市场规模在过去几年稳步增长。

全球摩托车销量从2015年的1,872万辆增长到2020年的2,111万辆，年复合增长率约为2.4%。

预计未来几年，摩托车市场将继续保持增长，尤其是在亚洲和拉丁美洲等新兴市场。

1.3 市场竞争格局摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括雅马哈、本田、川崎、宝马、杜卡迪等。

这些品牌在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。

此外，一些本土品牌也在国内市场上崭露头角，如中国的长江摩托车、力帆摩托车等。

第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场选择通过市场分析，我们确定了亚洲、欧洲和拉丁美洲是摩托车市场增长最快的地区。

我们将重点关注这些市场，并采取一系列策略来提升市场份额。

2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类：- 年轻人：年轻人对摩托车的需求较高，他们追求自由、个性化的出行方式。

- 高端消费者：富裕阶层对摩托车的需求较大，他们追求奢华，注重品质和性能。

- 女性消费者：随着女性地位的提升和独立意识的增强，女性对摩托车的需求也在逐渐增加。

第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将以品质和性能为核心竞争力，以满足不同消费者需求为主要目标。

我们将提供多款不同风格和尺寸的摩托车，以满足不同群体的需求。

3.2 产品创新我们将注重产品创新，提升核心竞争力。

例如，推出电动摩托车，满足环保和低碳出行的需求；推出智能互联摩托车，提供导航、音乐播放等功能，增强用户体验。

3.3 产品质量我们将确保产品质量，提供可靠、耐用的摩托车。

同时，我们将建立售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。