《黄金培训教材》PPT课件

❖ Seill limit 卖限价（高价做空）
❖ 9：挂单交易： 人民币盘
超过0.5元以上
❖
美元盘
超过 2美元以上
❖ 10：历史数据作为参考分析黄金行情的依据。
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20、计算题
❖ 1：占用资金=现在所持仓数（手）*1000元 ❖ 2：可用资金=资金余额（出入金—占用资金）—手
续费+平仓盈亏。 ❖ 3：客户权益=可用资金+占用资金 ❖ 4：资金风险率=（客户权益/占用资金）*100% ❖ 5：平仓位：当帐户资金低于所持仓数的30%就自
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3:黄金投资的四大特点：
❖ 1.以小博大，信用保证金制度（杠杆原理）投资1 万元相当于做100万元的生意（放大100倍）
❖ 2.T+0交易规则：当日24小时不限次数随时买卖 ❖ 3.投资现货黄金：即可以买涨，也可以买跌。（买
涨就是先买后卖，俗称做多。买跌就是先卖后买， 俗称做空）
❖ 2004年2月18日，上海黄金交易所推出AU（T+5）业务，为 满足企业锁定生产成本服务
❖ 2004年6月28日，上海黄金交易所推出了AU 50克小规模金条 交易。
❖ 2004年8月16日，上海黄金交易所推出AU（T+D）现货延迟 交收业务
❖ 2004年9月6日，中国人民银行行长周小川在LBMA上海年会 上表示，中国黄金市场应该实现从商品交易为主向金融交易为 主转变，由现货交易为主向期货交易为主转变，由国内市场向 融入国际市场转变。
18、技术炒法
❖ 1：例如：MACD白线==快线、黄线==慢线，快 线与慢线平行交叉的叫金叉（称有效穿越），金叉 时是大胆交易信号
❖ 2：快线与慢线有角度的交差叫死叉（称伪穿越） ❖ 3：小三元法 ❖ （1）破三追七：设止损、不设止赢，在黄金现货

苏黎士黄金市场
• 苏黎世黄金市场，是二战后发展起来的国际黄金市场。由于瑞土特殊的银 行体系和辅助性的黄金交易服务体系，为黄金买卖提供了一个既自由又保密的 环境，加上瑞士与南非也有优惠协议，获得了80%的南非金，以及前苏联的黄 金也聚集于此，使得瑞土不仅是世界上新增黄金的最大中转站，也是世界上最 大的私人黄金的存储中心。苏黎世黄金市场在国际黄金市场上的地位仅次于伦 敦。
金银业贸易场有两种买卖模式 1.「公开叫价」-提供两种交易合约，分别为
「九九金合约」及「公斤条合约」。
交易时段:星期一至星期五:上午9时正至中午12时30分; 下午2时30分至5时正。
2.「电子交易」-提供两种交易合约，分别为「伦敦金100 安士合约」及「伦敦金10安士合约」。
交易时段:星期一至星期五: [香港时段]上午8时正至翌日凌晨3时正 (结算时段: 3时正至3时30分)
• 苏黎世黄金市场没有正式组织结构，由瑞土三大银行：瑞士银行、瑞士信 贷银行和瑞士联合银行负责清算结账、三大银行不仅可为客户代行交易，而且 黄金交易也是这三家银行本身的主要业务。苏黎世黄金总库(Zurich Gold Pool)建立在瑞土三大银行非正式协商的基础上，不受政府管辖，作为交易商 的联合体与清算系统混合体在市场上起中介作用。
新加坡黄金市场
• 它是1969年成立的实金市场。自1973年以来， 新加坡逐渐发展成为一个重要的黄金交易中心 （黄金交易和首饰加工）。它的黄金主要靠进口， 印度是它的主要贸易伙伴。另外，新加坡还与马 来西亚、泰国、缅甸、哥伦比亚和越南有大量的 贸易往来。新加坡在黄金市场实金交易方面仍是 一个巨人。
较混乱，连金商也不知道哪个价位的金价是合理的，只好停止报价，伦敦金的买卖便会停止；其二是伦敦市场的

黄金类基本知识培训
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

选择公司黄金投资的理由
简 单 理 解：
一、公开、公平、公正； 二、交易制度优越； 三、入市门槛低，投资小，可多点获利， 回报大，风险可控。
贵金属介绍
黄 金（GOLD）
最早的货币 一方面黄金价值高，产量稀少，运送 成本高，铸造困难的特性决定了其具备充 当货币功能的属性。 另一方面因为其本身具有良好的稳定 性和稀有性，黄金成为贵金属，被人们做 为财富储备。 黄金是当今世界上唯一的软金属.
黄金的主要用途和功能
1．用作国际储备 2．保值功能 3．避险功能 4．用作珠宝装饰 5．工业技术上的应用
• 黄金T+D交易时间 • 周一至周五:上午10:00-11:00 • 下午13:30-15:30 • 周一至周四:晚上21:00—次日凌晨2:30（国 家法定假除外）
• 黄金T+D标准合约中的规定
• 黄金延期合约的交易报价单位为人民币元 每克，最小变动价格为0.01元人民币，最小 交易单位为1手，每手代表的实物标准重量 为1千克，最小实物交收量为1手。每日价 格最大波动限制:不超过上一交易日结算价 的正负7％，交易保证金:合约价值的10％ 交易手续费:成交金额的万分之四
经营理念及企业文化
• 经营理念 • 企业作风
• • • •
以客为尊 以人为本 严谨 拼搏 尊重 团结
企业文化 实事求是 精益求精 企业道德 礼.勤.信.诚 【礼貌】【勤劳】【守信】【诚实】 宣 传 口 号 黄金投资，金财我人生
株洲公司组织框架图
简单金融知识
股票基本常识
• 中国的股份制起源于20世纪70年代安徽的 土地改革。
黄金值1821.10美元。 若金价上涨至1821.20时，既金价升值0.1美 元，即为“一个点”； 若金价上涨至1822.10时，既金价升值1美元， 即为“十个点”；

贵金属培训教材
HIG GROUP
黄金基本概念（2～10）
全球主要黄金市场（11～19）
黄金保证金交易（20～29）
技术分析（30～40）
形态分析（41～48）
常用技术指标（49～58）
HIG GROUP交易平台介绍（66～70）
目 录
黄金历史和货币角色
在19世纪之前，因黄金极其稀有，黄金基本为帝王独占的财富和权势的象征, 1816年英国实行金本位制，到19世纪末，世界上主要的国家基本上都跟随英国实行了“金本位”。 “金本位制”即黄金就是货币，可自由进、出口，当国际贸易出现赤字时，可以用黄金支付；在国内，黄金可以做货币流通。 随着金本位制的形成，黄金承担了商品交换的一般等价物，成为商品交换过程中的媒介，黄金的社会流动性因而增加。直到第一次世界大战之前，世界上只有唯一的英国伦敦黄金市场是国际性市场。 1918年第一次世界大战爆发严重地冲击了“金本位制”；英国正式在1919年停止采用金本位制度，到30年代又爆发了世界性的经济危机，使“金本位制”彻底崩溃，迫使大部分国家放弃以黄金兑换货币的制度。只容许中央银行及各政府之间进行黄金交易活动。1934年，美国总统罗斯褔将联邦储备局买卖黄金的官价升至每盎司35美元，在1944年国际间签署了布雷顿森林协定，确认了这个制度，并一直实行至1971年。1960年，美国联同英国、比利时、法国、意大利、荷兰、西德及瑞士成立黄金总库，希望把黄金市价保持在接近官价每盎司35美元的水平，使财政部在必要时可增加黄金的供应量来压抑利伯维尔场的金价。
黄金 交易所
24小时 交易
01
黄金基本概念（2～10）
02
全球主要黄金市场（11～19）
03
黄金保证金交易（20～29）
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需求分析的二种提问技巧
• 封闭式提问和开放式提问 • 水平提问（此外，还有什么） • 垂直提问（原因上是什么呢？为什么？）
产品介绍
过渡性语句 产品介绍 介绍技巧
视觉辅助材料
目的：学会通过开放式、封闭式 提问了解客户业务运作与业务需 求，将黄金的益处与确定的客户 需求相联系。
提出建议
确定建议内容 提出建议的理由（解决需求的益处）
售后服务 定期的回访 巩固客户关系及其他
目的：能识别客户准备购买的线 索并迅速作出反应，能作出有效 的成交说明，确认承诺促进成交。
顾问式销售的要点
在销售过程中要占据主动
在从事顾问式销售过程中，自信是最大的本钱。你必须具有相应 的专业知识和行业知识，有了这些，在销售过程中，你要表现出 充分的自信，不要被客户牵着鼻子走，而是要善于引导客户，把 客户的思维引导到你所要表达的内容上来。对于比较敏感的价格 问题，在开始的时候，要尽量避开。当客户对你的产品有足够的 兴趣后，你要从客户需求的角度出发，在最后才谈到价格话题。 但你要向客户大谈其为客户带来的好处及利益。这样客户在有心 购买时，你再说出价格，并且向客户说明，价格是可以谈判的。
开展顾问式销售,最应避免的是对顾客的欺骗
当你面对客户的质疑时，你最好坦白承认其中的不足，并积极做 好引导工作。要知道，没有任何一个产品是十全十美的，当客户 提到其中的不足时，你要坦白承认，并且引导用户购买产品认识 到，购买产品是买其所长，而非其短。并且根据你所掌握的专业 及行业知识，为其找到相应的解决方案，帮助其消除疑虑。
黄金销售培训知识
行业优势
俗话说男要入对行，女要嫁对郞。首先告诉大家你们选对了行业， 黄金销售是一个朝阳行业，生命力极其旺盛，在我们国内来说， 它好象是早上七八点钟的太阳。

一、黄金的特性 二、黄金的物理性质 三、黄金的化学性质 四、黄金的分类 五、黄金的成色
一、黄金的特性
颜色(COLOUR)——
黄色之美可与太阳相比。
拉力(DUCTILITY)——
异常的强。1盎司（OZ)的金可以拉成50里长，其延 展性好，易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中 拉力最强的。
可锻性(MALLEABILITY)——
3、在工业与科学技术上的应用。 黄金能在工业与科学技术上的应用主要是它的物理性质 和化学性质适用于工业与科学技术上,因此有理由广泛的用 到现代高新技术 产业中去，如： a 金在电子工业中的应用 b 金在宇航工业中的应用 c 金在医学方面的应用等
首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司 重的金可以锤薄至400万分之1尺厚及100平方尺面积大 。
二、黄金的物理特性
1、黄金是一种带有黄色光泽的贵金属，化学元素符号为Au. 2、 熔点高。金的熔点为1063度. 3、密度大。金的密度19.32克/立方厘米. 4、有很好的韧性和延展性.摩式硬度为2.5.与人的指甲一样 5、金是热和电的良导体. 6、金在所有金属中颜色最黄. 金有悦目的光泽。 7、金很容易被磨损，变成极细的粉末. 8、黄金具有很好的化学稳定性。在金属市场上黄金与钌、 铑、钯、锇、铱、铂、银等贵金属统称为贵金属。
随着社会的发展，黄金的经济地位和应用在不断地发生变化 。它的货币职能在下降，在工业和高科技领域方面的应用在逐渐 扩大。
黄金的主要需求和用途有三大类：
1、用作国际储备。 这是由黄金的货币商品属性决定的。由于黄金的优良特性， 历史上黄金充当货币的职能，如价值尺度、流通手段，储藏 手段，支付手段和世界货币。 2、用作珠宝装饰。 华丽的黄金饰品一直是一个 人的社会地位和财富的象征。

控制情绪和心态
在投资过程中，投资者应该学会控制自己的情 绪和心态，避免因短期的市场波动而产生过度 的恐慌或贪婪。
保持耐心和信心
投资是一个长期的过程，需要投资者保持耐心 和信心。只有不断积累经验、学习提高，才能 在投资市场上获得长期的成功。
05
黄金投资的团队和管理
团队协作的重要性
提升工作效率
01
团队协作可以更高效地完成任务，减少重复性工作和错误。
03
黄金市场的交易品种包括实物黄金、黄金ETF、金矿股等。
黄金投资的主要方式
实物黄金投资
实物黄金投资包括购买金条、金币和金 饰等，是最常见的黄金投资方式之一。
黄金ETF投资
黄金ETF是由大型机构投资者发行的基金 产品，具有高流动性和低风险等特点。
金矿股投资
金矿股是指从事金矿开采和经营的公司 股票，具有高收益和高风险等特点。
及时给予他人反馈和评价，让他人了解 自己的工作表现和存在的问题。
员都 有机会发表观点，共同协商解决方案， 避免无效会议和浪费时间。
06
黄金投资的未来趋势和发展
国际黄金市场的趋势和前景
全球经济一体化
随着全球经济一体化进程加快，国际黄金市场将继续保持稳定增长态势。
数字货币的影响
数字货币的兴起对黄金市场产生了一定的影响，两者之间呈现出一定的竞争关系。
机构投资者的参与
随着机构投资者的不断参与，黄金市场将逐渐成为全球重要的金融市场之一。
中国黄金市场的发展方向和机遇
01
人民币计价黄金
随着人民币国际化进程的加速，人民币计价黄金的需求将会逐渐增加
。
02
黄金市场的对外开放
K线图分析
通过观察K线图，把握市场情绪和价格趋势。

16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
黄金培训教材
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道Biblioteka 一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左