经销商高效发展八大方向

要提高销量，大家可采取以下八大销售策略：策略一：向产品要销量产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。

我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。

再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。

所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。

核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。

我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。

策略二：向渠道要销量渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。

对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。

三种可能是公司还没来得及开发的渠道。

这种渠道，我们要迅速启动。

策略三：向终端要销量任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。

二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。

三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。

策略四：向管理要销量有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障，一批有思路有丰富实战经验的业务团队，是公司最大的财富。

冬天已经来了，这是不争的事实。

看看大街上已经稀少的人群，听听就连老百姓都能说出的“经济危机”这个名词，我们就知道这场经济“寒冬”已经影响有多大。

但冬天并不可怕，因为它毕竟还有过去的时候，而春天已经会到来。

可我们担心的是，一些经销商朋友熬不到春暖花开，这才是最可怕的事情。

参与市场竞争需要策略，制胜对手也需要策略，经济过冬更需要策略。

在“剩者为王”的年代，经销商必须制定有效的策略，安然过冬，以下是笔者总结的经销商“过冬的”八大策略。

观念调整。

这场经济危机，是中国历史上前所未有的。

这也是中国导入市场经济后，在带来快速发展的同时，带来的负面效应。

这也正如我们清早打开一扇窗，在带来清新空气的同时，也难免飞进来一些苍蝇和蚊子。

这本身并不可怕，可怕的是没有危机意识，是面对危机来临无动于衷，甚至麻木不仁。

人只有自救，才能被人救。

经销商必须调整自己陈腐的观念，懒惰的观念，害怕改变的观念。

要积极地投入到这场“过冬”战役中去，“要让暴风雨来的更快些”，要在“寒冷”的“冬日”来，放下包袱，迎接挑战，凤凰涅槃，战胜自己，超越自己。

人最大的敌人是自己，只有调整了自己的观念，与市场接轨，适应市场潮流，经销商才能更好地过冬。

在危机来临时，不要怕，不怕的人面前才有路。

战略收缩。

经济危机，意味着我们必须要把身上累积的那层厚厚的“脂肪”拿出来，同时，也注定要求经销商要把一些不必要的“辎重”、“累赘”甩下来，从而轻装上阵，让自己走的更快些，早日走出冬天，迎来春天。

在市场萧条下，更多的经销商需要战略收缩，需要优化自己的业务单元。

经销商一定要能够真正坐下来，认真梳理一下自己经销的产品品牌，通过报表分析，对比一下他们的各自销售占比，各自为自己扮演什么样的角色，它是能为自己带来销量，还是能为自己带来利润，有没有两者都不能兼顾的“鸡肋”品牌，如果有，恭喜你，你终于可以狠下“杀手”，来对这些品牌进行“杀戮”了，经济危机条件下，经销商需要缩减业务单元，尤其是不挣钱的业务单元，只有聚焦主业，聚焦核心品类，经销商才能轻装上阵，才能不为“沉疴”所诟病，才能顺利度过冬天。

经销商的八大价值与八项修练作为经销商在市场中的重要角色，其具备一系列的价值观和修练方法，这些价值观和修练方法对经销商的发展和成功至关重要。

本文将介绍经销商的八大价值和八项修练，并探讨它们对于经销商的意义和影响。

经销商的八大价值1. 客户导向经销商的首要价值是客户导向。

经销商应该以客户为中心，了解客户需求、解决客户问题，并提供有价值的产品和服务。

客户导向是经销商取得市场竞争优势的关键。

2. 品牌建设经销商应该注重品牌建设，积极推广和宣传自己所代理的品牌。

通过建设和维护品牌形象，经销商可以获得消费者信任，增加销售量和市场份额。

3. 供应链管理经销商需要与供应商建立紧密的合作关系，进行供应链管理。

通过优化供应链，经销商可以降低成本，提高效率，并确保产品的供应稳定性。

4. 渠道拓展经销商应该不断拓展销售渠道，寻找新的销售机会。

通过多样化的销售渠道，经销商可以扩大市场覆盖范围，增加销售额。

5. 售后服务经销商应该提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、退换货等。

良好的售后服务可以提升客户满意度，增强客户忠诚度。

6. 数据分析经销商需要进行数据分析，通过数据来了解市场趋势、客户需求和竞争情况。

准确的数据分析可以帮助经销商做出正确的经营决策，并优化销售策略。

7. 团队合作经销商的团队合作能力对于业绩和发展至关重要。

经销商应该建设高效的团队，培养团队精神，共同努力实现共同目标。

8. 持续学习经销商应该保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。

只有不断学习和适应市场变化，经销商才能保持竞争力并持续发展。

经销商的八项修练1. 坚定的信念经销商应该拥有坚定的信念，相信自己的产品和服务能够满足客户需求，并在市场中取得成功。

坚定的信念可以帮助经销商克服各种困难和挑战。

2. 专业化经销商应该追求专业化，不断提升自己的专业知识和技能。

只有具备专业化的能力，经销商才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

3. 持续改进经销商应该持续改进自己的经营管理和服务水平。

中小型涂料经销商该如何发展针对这个问题，中小型涂料经销商要认清四种关键要素，熟谙和理解彼此这间如何相互协调、合理配合运用至关重要，另外掌握好三个要诀是前提.四种关键要素（一）店面关键词：4S旗舰店房地产和装修行业的急速发展，加之媒体的有关报道，涂料开始被越来越多的业主所了解和关注。

业主自主购买的比例越来越大，依赖油工的比例越来越小，这也是涂料经销商希望和意欲争取的目标。

但业主对涂料知之甚少，自主购买存在被欺骗，怕货不真，价不实的心理，这样一个标准的品牌涂料4S旗舰店就呼之而出。

1、涂料店面演变：杂货店、专卖店、4S旗舰店杂货店：从民用涂料零售开始的一种店面，从1992年----1998年风行，无所谓形象，位置，装修，陈列，能赚钱能买货就行，市场竞争弱。

专卖店：意识到涂料树立品牌的重要性，开始有意识的重新装修自己的店面，从1999年----2003年，在当时“做专卖店就能提高销售量，就代表强势品牌”理念指导下，纷纷开始“专卖”，当时，市场竞争加剧。

4S旗舰店：市场营销中的一个重要组成因素，体现公司综合实力和提高品牌形象，并与之配备其它市场运作要素才能发挥其全部功能和作用。

2、4S旗舰店即：展示（showing）、销售（sale），培训（schooling）和服务（service）.旨在提高企业的综合实力，品牌信誉和公司形象。

3、4S旗舰店作用对业主、装修公司和分销商来说：有保障、有实力、保证质量，规范运作、放心购买，为直销创造前提。

对员工来说：有归属和被尊重的感觉，有升值空间，能实现自身价值，吸引其真正投身涂料事业。

（二）人员关键词：公司化管理要在市场竞争抢占先机，必须把终端前移，主要战场为新交房的小区，家装公司等。

要想在业主开始想装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。

直销代表就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。

与之相配合的还有导购，送货员等人员。

1、直销代表的作用向小区油工，业主，家装公司，家具厂，工程直销的主力。

中国经销商的八大转型模式“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，几年困惑期的暗夜徘徊，让经销商尝尽了边缘化的苦累辛酸，他们开始积极运筹，寻找黑夜里的光明。

但令人深感悲凉的是，光明有时就象一棵稻草般纤弱而无助，转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。

尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的转型路，仍然显得漫漫无涯。

中国经销商，在转型路上还应多珍重！扮演价值链上某个节点角色在分销这条短短的商业价值链条上，有着四个至关重要的节点：物流（仓储和配送）、融资、售后服务提供和信息沟通与反馈等。

经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的角色转型。

在苏南有这样一个经销商，就是在物流配送节点上的收敛实现了自我的角色突破。

苏南农村有很多的小超市，网点几乎遍及了每一个镇，甚至每一个村，这么复杂的网点如何来配置自己的物流，这个困扰制造商的难题却被这个经销商很好的解决了。

他敏感的发现，这些商超都不能得到上游供应商乃至制造商对他们的服务，并且他预计这些超市由企业控制还会有一段时间，至少还有三五年，他认为这是一个机会。

他下面有很多业务员，以前只是拜访市中心的商超，现在是每人一辆车，每辆车的后面放上农村连锁超市日常需要的东西，业务员每天开车跑十家农村超市，向他们提供货源，而且告诉农村连锁超市的负责人，如果你某一些货源短缺了，我代为采购，帮你送来，价格一定是你在市场中能够取得的价格。

就这样，一个业务员每天跑十个店，至少现款可以收回四万块钱。

他总共有15个业务员，每人配了一辆小面包车，如果每天每人可以收现款四万，可以算到每天的营业额是多少。

他说自己现在成了物流商，并且物流是有限度的，是那些边缘的市场，是企业不去的地区而他去提供物流，他去那里获得生存的利润和必备的开支。

经销商经营发展必须注意六大关键要素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。

虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。

下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。

一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。

匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。

不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。

无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。

有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。

如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。

如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。

目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。

我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。

二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。

经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。

经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。

如何发展代理商新客户能给公司带来销量和市场份额的增长，能为业务人员带来更多的奖金和职位提升机会，优秀的业务人员总是能不断开发高质量的新客户。

从某种意义上来说，衡量业务人员的水平高低关键看业务人员能否开发高质量的新客户。

要成功开发新客户，就像生活中加热饮用的开水，首先必须把水加热到99°，即做好市场调查、客户普查、客户筛选、目标客户确定、开发计划等前期性的开发准备工作。

最后1°关键在于打动客户，消除客户顾虑与异议。

很多业务人员都做到了99，但要将最后1加热开——洞察客户顾虑，消除客户异议，却不知所措。

新客户开发过程中，经常遇到的异议列举1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人2、公司政策不灵活：“你们公司的政策不够灵活，你们还是去找别人吧？”3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给我专销奖，不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？”以上列举的异议，使公司业务人员与客户的谈判卡壳了，很难进行下去。

如何发展经销商范文发展经销商是企业的一项重要任务，它能够帮助企业扩大市场覆盖范围、提高销售业绩和增加品牌影响力。

然而，发展经销商需要一系列的策略和方法，并且需要在市场不断变化的环境中不断调整和改进。

以下是关于如何发展经销商的一些建议和指导。

首先，企业需要制定明确的经销商发展战略。

这需要企业对市场进行细致的研究和分析，了解市场的需求、竞争情况和发展潜力。

根据这些信息，企业可以确定适合自己的经销商类型和数量，并制定相应的计划和目标。

其次，企业需要选择合适的经销商。

选择合适的经销商对于企业发展至关重要。

一个好的经销商应该具备一定的市场资源、销售能力和专业知识。

此外，他们还应该与企业的文化和价值观相匹配，愿意与企业共同发展和合作。

为了吸引和留住优秀的经销商，企业可以提供一系列的支持和福利。

这包括提供培训、市场推广支持、销售奖励和退换政策等。

通过提供这些支持和福利，企业可以帮助经销商提高销售业绩，增加利润，并与企业共同成长和成功。

此外，企业还可以积极开展市场推广和宣传活动。

通过广告、展览、促销活动等方式，提高产品或服务的知名度和认可度，吸引更多的经销商加入和合作。

同时，企业还可以提供有竞争力的价格和政策，以吸引经销商的兴趣和参与。

最后，企业需要定期评估和调整经销商发展计划。

经销商发展是一个动态的过程，需要不断地评估和调整。

企业应该定期评估经销商的销售业绩、市场份额和服务质量，并及时调整发展计划和策略，以确保持续的发展和成长。

总之，发展经销商是企业取得成功的关键之一、通过制定明确的发展战略，选择合适的经销商，并提供支持和福利，建立良好的合作关系和沟通渠道，开展市场推广和宣传活动，并定期评估和调整发展计划，企业可以帮助经销商提高销售业绩，扩大市场覆盖范围，增加品牌影响力，共同实现持续发展和成功。

经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展，经销商的市场竞争也越来越激烈。

如何做强做大，成为每个经销商都需要思考的问题。

本文将针对经销商如何做强做大这一问题，从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨，旨在为经销商提供借鉴和参考。

一、定位首先，做强做大的经销商应该有明确的定位。

在市场竞争激烈的情况下，经销商需要根据自身的实力和资源，选择一个适合自己的定位，从而能够在市场中获得一席之地。

下面从定位的三个方面展开说明。

1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些，以及这些产品在市场上的竞争优势。

在进行产品定位时，需要认真分析市场环境和竞争对手，了解产品的市场需求和消费者购买行为，从而选择一个有竞争优势的产品范围。

2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。

比如，一些大型经销商可以覆盖整个国内市场，而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。

通过不同的区域定位，经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况，并制定相应的经营策略。

3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下，产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求，更多的消费者开始注重售后服务。

因此，经销商需要从服务角度进行定位。

比如，提供全方位的售前咨询、售后服务，或是提供特色的增值服务，如升级改装等。

二、营销除了定位，做强做大的经销商还需要进行有效的营销。

下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。

1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。

经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求，根据目标消费者的需求进行宣传，提高品牌的市场知名度。

比如，可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。

2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品，经销商还需要进行有效的推广活动。

推广的方式有很多种，如促销、礼品赠送、积分兑换等。

通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望，提高销售量。

3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。

如何更好的管理经销商经销商管理是一个关键的环节，直接影响着企业的业绩和发展。

以下是一些如何更好地管理经销商的方法：1. 清晰的目标和期望：首先，明确和沟通清晰的目标和期望是成功管理经销商的关键。

与经销商协商并制定共同的目标，确保他们能够理解和接受这些目标，并对其表达期望。

这能建立起双方的合作关系，并明确了各方的责任和职责。

2. 有效的沟通和信息共享：建立一个有效的沟通渠道和信息共享机制，能够及时地与经销商保持联系，并提供必要的支持和指导。

定期举行会议或电话会议，分享当前的业务信息和市场动态，以便做出相应的调整和决策。

3. 培训和发展：通过培训和发展计划，帮助经销商提升他们的技能和知识水平。

提供必要的培训课程，使他们能够更好地了解产品和服务，掌握销售技巧和市场策略。

此外，定期评估经销商的绩效，识别并解决潜在的问题和机会。

4. 激励和奖励：设立有激励和奖励机制，以鼓励经销商取得优异的业绩。

这既可以是金钱奖励，也可以是礼品、旅行或其他形式的奖励。

激励措施应该以公正和公平为原则，能够激发经销商的积极性和动力。

5. 有效的售后服务和技术支持：提供及时和有效的售后服务和技术支持，是确保经销商顺利经营的重要因素。

建立一个快速响应的客户服务团队，能够及时解答经销商的问题，提供必要的支持和帮助。

另外，及时提供最新的技术支持和产品更新，帮助经销商保持竞争力。

6. 监督和反馈：定期监督经销商的业绩和销售数据，并提供反馈和建议。

通过数据分析，找出问题所在，并与经销商合作解决。

同时，及时回应经销商的反馈和建议，建立起良好的合作关系和信任。

7. 良好的关系管理：建立起良好的合作伙伴关系，不仅是管理经销商的关键，也是持续发展的基础。

与经销商建立信任和互惠的关系，尊重他们的权益和利益，共同协作实现共同的目标。

综上所述，经销商管理需要明确目标和期望、有效沟通和信息共享、培训和发展、激励和奖励、售后服务和技术支持、监督和反馈、以及良好的关系管理等因素的综合考虑。