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花园销售策划书范文3篇篇一花园销售策划书范文一、策划书概述1. 策划书名称：[花园名称]销售策划书2. 策划书目的：本策划书旨在通过一系列的销售策略和活动，提高[花园名称]的知名度和销售量，实现预期的销售目标。
3. 策划书适用时间段：[开始时间]-[结束时间]二、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，花园市场逐渐兴起。
2. 市场需求：消费者对花园产品的需求呈现多样化和个性化的趋势，对产品品质和服务质量的要求也越来越高。
3. 市场竞争：花园市场竞争激烈，同类产品众多，需要制定差异化的营销策略来吸引消费者。
三、销售目标1. 销售数量：计划在策划书有效期内销售[X]套花园产品。
2. 销售金额：预计实现销售额[X]万元。
3. 市场占有率：力争在策划书有效期内提高市场占有率[X]%。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出具有差异化和竞争力的花园产品，包括不同风格、不同功能的花园产品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道，如官网、电商平台、实体店等。
4. 促销策略：制定有吸引力的促销策略，如满减、赠品、团购等，吸引消费者购买。
五、销售活动1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广：通过参加展会、举办活动、派发传单等方式进行线下推广，吸引潜在客户。
3. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员：通过招聘网站、人才市场等渠道，招聘具有销售经验和专业知识的销售人员。
2. 培训销售人员：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高销售人员的综合素质。
某花园整体营销策划书一、背景：某花园是一座位于市区的大型花园，拥有丰富的植被、美丽的景观和多样化的娱乐设施。
然而，由于市场竞争的加剧以及消费者需求的变化，某花园面临着市场份额下降和利润减少的挑战。
为了提高某花园的知名度、吸引更多的游客和增加收入，我们制定了以下整体营销策划书。
二、目标：1.提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，将某花园打造成为市区最受欢迎的花园景点之一。
2.吸引更多游客：通过推出创新的娱乐活动、提供高品质的服务和丰富的游览体验，吸引更多的游客光顾某花园。
3.增加收入：通过提高门票价格、推出独特的特色产品和增加附加收费项目，增加某花园的收入。
三、市场分析：1.竞争分析：某花园的主要竞争对手是其他市区花园和公园。
2.目标市场分析：主要以家庭、学生、情侣和老年人为主要目标市场。
3.消费者需求分析：消费者对于环境优美、设施完善、价格适中、娱乐性强的花园有着较高的需求。
4.市场趋势分析：人们对于休闲娱乐的需求不断增加，对于与自然接触的需求也逐渐增强。
四、营销策略：1.市场推广和宣传：通过电视、广播、报纸、社交媒体和户外广告等多种渠道进行广告宣传，增加某花园的知名度和曝光率。
同时，与当地旅游机构合作，将某花园纳入旅游线路，并通过网站和旅游平台展示某花园的优势。
2.创新娱乐活动：定期举办各种娱乐活动，如音乐会、露天电影、旅游节等，增加某花园的吸引力和趣味性。
另外，推出亲子活动、园艺培训班等特色项目，满足不同消费者的需求。
3.提高服务质量：通过提升员工的服务意识和培训水平，提供更加周到和专业的服务。
增加咨询服务、导览服务和指示牌，方便游客游览和参观。
4.升级设施和景观：定期对花园的设施和景观进行升级和改造，保证其优美和独特性。
增加休息区、儿童游乐设施和多功能活动场地，满足消费者的休闲需求。
5.联合营销：与当地酒店、餐厅和旅游景点进行合作，推出套票和折扣优惠，增加某花园的吸引力和附加值。
五、销售和促销策略：1.调整门票价格：根据市场需求和竞争情况，适当提高门票价格。
花园折扣促销方案策划书3篇篇一《花园折扣促销方案策划书》一、活动主题“花园盛宴，折扣狂欢”二、活动目的提高花园的知名度和销售量，吸引更多的顾客，增加顾客的粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[花园具体地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有花卉产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买花卉产品满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
3. 赠品活动：购买花卉产品满[X]元，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：活动期间，凡在花园消费的顾客，均可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向顾客宣传活动信息。
2. 线下宣传：在花园门口、周边商圈、社区等地张贴活动海报，发放传单，吸引顾客的关注。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动的效果。
2. 顾客满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议。
十、注意事项1. 活动期间，要保证花卉产品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导顾客的情况。
3. 活动期间，要注意安全，避免出现安全事故。
4. 活动结束后，要及时清理活动现场，保持花园的整洁和美观。
篇二《花园折扣促销方案策划书》一、活动主题“缤纷花园，畅享优惠”二、活动目的提高花园的知名度和销售量，吸引更多的顾客，增加顾客的粘性和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[花园具体地址]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折优惠。
购买指定商品可享受额外的折扣优惠。
消费满[X]元，可获得[X]元的优惠券。
2. 赠品活动购买指定商品可获得精美赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
花园营销策划案一、项目概述：花园营销策划案旨在通过创造一个绿意盎然的花园环境，吸引顾客并提供舒适的购物体验。
通过景观设计、商品陈列、活动策划等手段，营造出一个与众不同的购物场所，吸引顾客流量，提高销售额。
二、目标受众：1.年轻夫妇、家庭主妇等有购物需求的人群；2.喜欢大自然、喜欢花卉植物的爱好者。
三、项目计划：1.景观设计：选取合适的花卉植物，通过精心规划和布置，打造一个美丽、宜人、舒适的花园环境。
营造出一个令人愿意停留和购物的场所。
2.商品陈列：根据花园主题，挑选具有花园氛围的商品进行陈列，增加购物的趣味性和吸引力。
例如，花卉种植用具、不同种类的花苗、花瓶等等，通过组织布局，展现出不同的花园风格。
3.活动策划：通过组织一系列与花卉相关的活动，吸引目标受众。
例如，花朵讲座、花卉设计比赛、DIY花盆制作等等。
这些活动不仅能够提升顾客的购物体验，还能增加店铺的知名度。
4.宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在顾客。
如通过社交媒体、本地广告、线上推广等方式，宣传店铺的特色和创意，吸引顾客的注意和兴趣。
四、预计效果：通过花园营销策划案，预计能够达到以下效果：1.吸引更多的顾客流量，提高店铺收入；2.提升顾客购物体验，增加顾客的满意度；3.树立店铺的品牌形象和知名度；4.吸引目标受众，培养忠诚顾客；5.创造出独特的购物场所，与竞争对手区别开来。
五、预算安排：根据具体情况，制定合理的市场推广预算。
预算主要用于花卉植物采购、景观设计、活动策划与组织、宣传推广等方面。
六、项目进度：1.前期准备：确定项目目标、受众群体，进行市场调研和竞争分析，策划项目方案，制定预算；2.中期实施：进行景观设计，购买花卉植物，进行商品陈列和活动策划；3.后期推广：进行宣传推广，吸引顾客流量，评估项目效果和顾客反馈，进行调整和改进。
七、风险及对策：1.天气不可控：花园环境容易受到天气影响，例如暴雨或寒冷等极端天气可能破坏花卉植物。
某花园专案营销策划报告书报告内容：一、背景介绍：某花园是一家位于市中心的大型花园，以其美丽的景色和丰富的植物种类吸引了大量的游客和观光者。
然而，随着周边竞争花园的增多和游客需求的改变，某花园需要制定全新的营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、目标市场分析：1. 游客群体：某花园的主要游客群体是城市居民、家庭和旅行团。
需要深入了解他们的兴趣爱好、需求和期望。
2. 周边竞争：分析周边花园的特点和优势，以找到某花园的差异化竞争点。
三、营销策略：1. 强化品牌形象：打造独特的定位和特色，通过美丽的景色、植物展示和环境保护等方面，塑造某花园的品牌形象。
2. 多元化服务：提供丰富多样的活动和服务，如植物培训班、花艺展示、园艺指导等，吸引不同群体的游客。
3. 整合线上线下渠道：通过建立网站、社交媒体平台和线下推广活动等方式，增加某花园的曝光率和知名度。
4. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，并推出套餐优惠，吸引更多的旅行团和外地游客。
5. 活动营销：举办节假日的特别活动，如花卉展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与，并提高转化率。
四、实施方案：1. 建立专业团队：成立市场营销团队，负责策划和执行营销活动，并确保专案的顺利进行。
2. 宣传推广：通过广告、宣传册、媒体报道等方式，将某花园的特色和优势传播出去。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的园艺知识和优惠信息。
4. 数据分析和调整：定期收集并分析客户反馈和营销数据，根据数据结果进行调整和优化。
五、预期效果：1. 提升知名度和美誉度：通过有效的营销策略，某花园的知名度和美誉度将大幅提升。
2. 增加客流量：吸引更多的游客和旅行团，增加某花园的客流量。
3. 提高客户满意度：通过多元化的活动和优质的服务，提升游客的满意度和忠诚度。
六、预算和时间计划：根据营销策略的具体细节和实施方案，制定详细的预算和时间计划。
七、风险评估：分析可能出现的风险和挑战，并提出相应的应对措施，以保证专案的顺利实施。
某花园营销推广方案规划书一、背景分析某花园位于市中心，拥有广阔的绿地和丰富的植物资源，是市民喜爱的休闲场所之一。
然而，随着其他竞争对手花园的崛起，某花园的吸引力逐渐下降，客流量和营收也在逐年减少。
为提升某花园在市场中的竞争力，我们制定了以下营销推广方案。
二、目标市场1.城市居民群体：主要以周末休闲为目的的家庭、情侣和朋友团体。
2.学生群体：方便周边学校的学生进行户外活动以及实地考察。
三、目标1.增加客流量：吸引更多的市民选择某花园作为休闲场所，提升客流量。
2.提高满意度：通过优质的服务和丰富的活动，提升客户对于某花园的满意度。
3.增加营收：通过推广营销活动，增加某花园的收入来源。
四、营销推广策略1.品牌建设（1）打造特色：某花园强调生态环境和自然风光，可以与自然保护组织合作，推出生态保护意识主题活动，通过宣传教育市民，弘扬环保理念。
（2）定位优势：与其他竞争对手区别开来，如推出青年摄影比赛、亲子运动会等活动，吸引目标客户群体。
2.社交媒体推广（1）建立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，更新最新的活动信息。
（2）开展线上互动：组织游客拍摄花园照片并上传至社交媒体平台，用户超过一定数量将有机会获得免费门票，增加用户互动和参与度。
（3）与知名博主、微信大号合作，进行线上推广，扩大影响力和知名度。
3.线下宣传（1）联合当地旅行社设计特色旅游线路，将某花园纳入旅游行程，增加游客数量。
（2）举办开放日活动：对市民免费开放某花园，让更多人了解和体验其魅力。
（3）与周边小区、学校合作，开展社区活动、校园推广等，增加知名度和参与度。
4.活动策划（1）季节性主题活动：针对节假日和特殊时段，推出相应的主题活动，如花博会、音乐节、草原风情活动等，增加游客数量和话题度。
（2）互动体验活动：推出亲子嘉年华，设计植物知识竞赛、DIY花束、种植活动等，提升花园的互动性。
（3）赛事活动：策划花园内的步行、跑步、自行车比赛，吸引运动爱好者。
某花园营销策划报告书尊敬的领导：根据对某花园的营销战略分析以及市场调研结果，我们制定了以下的营销策划报告书，旨在提升某花园的知名度、增加客流量和提高盈利能力。
1. 现状分析：目前，某花园的知名度和客流量不高，主要由于缺乏有效的市场推广活动和与市场需求的契合度较低。
此外，竞争对手的优势地位也对花园的发展带来了一定的压力。
2. 目标客户：根据市场调研结果，我们发现，该地区的目标客户主要分为两类：一是家庭主妇和年轻父母，他们希望能在花园中为孩子提供娱乐和亲子活动的场地；二是年轻情侣，他们渴望在浪漫的环境中度过休闲时光。
因此，我们的策略将针对这两类客户进行推广。
3. 竞争分析：我们将竞争对手划分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指其他花园和公园，提供类似的娱乐和休闲服务。
间接竞争对手是指其他娱乐场所，如商场、电影院等。
4. 营销策略：（1）品牌提升：优化某花园的品牌形象，通过设计合适的标志、宣传材料和宣传口号来提高知名度。
（2）市场推广：利用多种渠道开展市场推广活动，如通过社交媒体、户外广告、宣传册等方式引起公众的关注。
（3）产品创新：根据目标客户的需求和喜好，开发更多符合市场需求的活动和设施，如增加儿童娱乐设施、建设浪漫的情侣座位等。
（4）合作联盟：与周边商户建立合作关系，共同开展促销活动，增加客流量。
5. 费用计划：为了实施以上策略，我们需要制定合理的费用计划。
这将包括市场推广费、品牌宣传费、产品创新费等，以确保我们能够有效地实施这些策略。
6. 营销效果评估：我们将建立一套评估指标和方法，定期对营销活动进行评估和调整。
这将帮助我们及时发现问题，从而及时调整和改进策略，以达到最佳的市场效果。
总结：通过以上的营销策划，我们希望能够提升某花园的知名度、增加客流量并提高盈利能力。
我们将密切关注市场的变化，不断优化营销策略，以实现我们的目标。
谢谢您的关注和支持！继续写相关内容，1500字7. 线上推广：作为现代营销的重要手段，线上推广在吸引目标客户和提高知名度方面起着至关重要的作用。
花园项目营销策划案1. 背景介绍- 花园是一种绿色环保的城市空间，能够给人们带来心灵的安宁和放松。
- 随着城市化的进程，越来越多的人们渴望拥有属于自己的花园空间。
2. 目标市场分析- 城市居民，特别是那些居住在公寓或没有私人花园的人。
- 年轻家庭、退休人士和白领阶层等具有一定经济实力的人群。
3. 营销策略3.1 定位- 高品质花园空间提供商，专注于为城市居民打造个性化的花园。
- 强调绿色生态、高品质材料和舒适设计。
3.2 产品- 提供种植盆栽、草坪及花圃、户外家具、灯光设施等花园装饰产品。
- 提供花园设计和施工服务，包括空间规划、植物选型、灯光布局等。
3.3 宣传与推广- 线上宣传：通过社交媒体、网站和在线广告等方式宣传花园项目，吸引潜在客户。
- 线下推广：在居民区周边设置展示区和体验场地，向消费者展示花园效果和产品质量。
4. 竞争优势- 个性化定制：根据客户需求，提供专属的花园设计和施工服务，打造独一无二的花园空间。
- 高品质材料：选择环保、耐用的材料，确保产品质量和使用寿命。
- 专业团队：拥有经验丰富的园艺师和施工团队，提供优质的设计和施工服务。
- 售后保障：提供一定时期的免费维护和保修服务，为客户提供全方位的售后支持。
5. 销售渠道- 线下门店：在城市繁华商圈或居民区周边设立实体店面，展示产品和提供服务。
- 线上销售：通过网店和电商平台进行产品销售，提供网上设计咨询和购买服务。
6. 合作与联盟- 与花卉批发商合作，获取优质的花卉供应，确保产品的新鲜度和多样性。
- 与园艺设计师、施工公司和景观工程师等行业专业人士建立合作关系，提供全面的设计和施工服务。
7. 价格与促销- 提供定制化报价，根据花园面积、设计复杂程度和材料成本等因素进行计价。
- 制定促销策略，如首次购买折扣、满额赠礼和团购优惠等，吸引消费者。
8. 未来发展计划- 扩大产品线，推出更多适合不同花园场景的装饰产品。
- 加强品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
【锦汇花园全程策划书】前言个案的成功并非是在最后取得的，而是在开始。
当精明的发展商完美地将自身优势与外部条件有效地结合时，系统而又专业的准备工作随之而展开，一个有生命力的产品也将应运而生，它代表走向成功的第一步，也是最关键的一步。
在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使锦汇花园能在羊西线这百花争艳,百舸争流的竞争环境中,占据绝大部份市场空间,本公司本着以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整体市场营销为手段,达到开发商从用户的满足中获取丰厚利润的目的，特此针对锦汇花园对该区域市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对锦汇花园二期的营销进行策划安排。
禾瑞代理作为成熟的专业营销策划公司，深知与业主合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。
在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！禾瑞物业代理第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。
为了准确把握锦汇花园入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。
一、项目的营销环境调查分析1、政策环境A、西部大开发国家实施西部大开发，鼓励东部的沿海地区的企业到中西部投资，并给予一些政策的倾斜，尽可能地给西部地区投资环境的改善提供有力的支持与帮助。
因此,众多外资的进入,给成都的房地产业带来了新的市场需求空间。
B、加强城市基本建设成都作为中西部的窗口城市，为了抓住这次西部大开发的机遇,努力使自己成为西部大开发的支点，为了实现追赶型跨越式的发展战略目标，市政府加大了城市基本建设。
五路一桥的修建、机场的扩建、城市行政区域的扩大、都给房地产业创下了前所未有的开发条件。
C、金牛区创“锦西名宅”活动从整个成都市的房地产投资分布情况看，重点在南门地区与西门地区。
金牛区政府为了能扩大投资额度,特制定了一些招商引资办法,联合该区的房地产开发商,共同创造该区的开发条件，在羊西线二环路外建成了长达1000米的绿色长廊及战旗小区20余亩的绿色广场，营造居家氛围,组织了创“锦西名宅”活动,为金牛区的房地产业摇旗呐喊。
管理类】锦汇花园营销策划书1概要锦汇花园已进入销售前期预备时期,为了保证销售工作系统有序的进行,保证销售进度,本方案在对锦汇花园市场情形进行缜密调查的基础上，对项目机会与咨询题进行了审慎分析,对市场营销策略进行了周密设计对行动方案进行了详细规划，使锦汇花园的特性更加突出，以合理的价格，有效销售手段早日完成销售任务，达到销售目标。
第一部分：项目市场状况分析:本部分重点：项目特性：项目自身在建筑、规划、物业服务方面的现状及特点。
项目区域环境特性：项目在区位、交通、街区、配套环境方面的特点；项目区域进展趋势。
项目区域市场行情分析：项目区域竞争住宅项目开发觉状及情形推测；其他区域住宅开发特点；成都市场小高层电梯公寓市场开发觉状及特点；项目的市场形势。
1、项目特性分析:（1）项目建筑规模:本项目占地72亩（含代征地），总建筑面积约为96200M2,全部为九跃十层的小高层电梯公寓。
（2）项目建筑布局及结构：整个小区以九跃十层的小高层电梯公寓采纳合围式分布，楼间以错开联体式方式形成了四个组团，所有建筑主体均为九跃十层框架式电梯公寓，每个单元为一梯四户点式布局，共二十个单元。
在项目东南角独立修建一幢七层框架式综合楼。
小区中央为约5000M2 的中央花园，中央花园分为中央绿地及休闲区域两部分。
拟在中央绿地中修建顶部封闭的欧式回廊，中央绿地周围设有若干铁花坐椅供住户休憩所用。
中央花园另一部分为景观式水景。
小区东面有一个稚嫩园与小区之间用围墙隔开。
在小区东面、北面和西面围墙内侧用土抬高后栽植高大乔木，营造小区独立空间。
各楼群与中央花园之间有用彩色广场砖铺地，约3 米宽的人行道连接，道路旁草坪上安置草坪灯。
（3）装修和设备：室内墙面、地面均不进行二次装修，一能降低房屋成本，增大市场竞争力；二能更好地幸免消费者自己二次装修所造成的白费。
整个室内地面做好防水层，水泥砂浆找平，墙面水泥砂浆找平、刮腻子，所有电路线、通讯线、光纤电视线路网络布线暗敷到位。
客厅设计一离地约30cm，采纳外挑落地式景观窗，内为高约60CM的不锈钢雕花栏杆，落地窗中央设有推拉窗，两边封闭，外置约30 公分宽的花台。
景观窗外挑约60cm，在其下部外墙处安置空调机室外机位，预留空调孔及插座。
厨房不装修，预留厨柜、排油烟机及厨用电器位置，安排好上、下水位置。
卫生间不装修，预留卫浴洁具上下管位及用电插座，公用卫生间留出淋浴房位置，在室内考虑预留冰箱和洗衣机位置。
每个单元设有一部高速电梯，电梯间及楼梯间安装消防设备及保安设施。
每户预埋光纤接口，客厅和主卧房各一个；电话接口，客厅及各卧房各一个；网络专线接口主卧房和书房各一个；室内紧急报警按钮一个。
水、电、气费远程收取系统。
（4）项目配套状况：小区内设有儿童娱乐场所两至三组，在小区东南面临街处规划有一个大型音乐广场，紧临主入口两个单元一至二层部分为物管用房，设有安全监控室、音讯室、物管办公室、修理处办公室、家政服务中心、业主委员会联络处、医疗中心等。
小区所有楼群均为一层架空，下设停车场和自行车库，另外还有部分露天停车位，实行刷卡式智能治理。
（5）物业治理状况：建议小区物业治理由通过专业培训的专人进行治理，实施关怀式星级服务，通过物业服务营造出专门的社区文化。
物业治理在本项目中将从项目建设开始便参与进行，在建设销售及完工后均全方位地进行体现。
合同文本在销售开始前就差不多拟定，在销售及建设中广泛地征求购买客户的意见，在实施中逐步完善。
物业治理收费暂定为不超过1元/M2，按照实际情形进行调整。
机动车室内停车位能够出租也可出售；室外停车位以出租为主。
2、区域环境特性分析：区域性质：本区域位于成都西北方，属于市区边缘的新兴居住区，位于“温-郫-都”绿色生态圈区域内。
区域内要紧为居住和餐饮娱乐场所，无大型厂矿企业。
位置特性：项目旁多为前几年修建的拆迁房和当地农民的民居，整个区域内居住档次不高。
九八年以来开发了一些中档的住宅小区如“锦城苑” 、“金房苑”、“金都花园”等，使羊西线一带的居住档次有一定提升。
交通及人流：该地段与二环路羊西线主干道相邻，52路、22路、59路、54路公交车从此区域内通过，交通方便，到市区及其他地点均十分便利。
二环路及羊西线车流及人流量均比较大，但因本项目不在主干道旁，所处地理位置比较优越，适于居家。
周边街区环境：西门地处“温-郫-都”国家级生态示范区，具有得天独厚的自然优势，尽管开发较晚，相对区位较双楠-菊乐片区远，然而在配套上差不多较为完善，教育、医疗卫生，金融，购物，娱乐场所一应俱全，加之道路形成较早，交通比较便利。
这一切对本区域内马上开发的各项目十分有利。
区域内居住人口来源较为复杂，但大致可分为三类：一是本区原有居民；二是外来务工人员；三是购买商品房后迁入者。
本区域内原有居民一部分由于住宅用地被占，已迁入拆迁安置房，另外一部分房屋尚未拆迁，尚留居于原先农居中，这部分居民文化层次较低。
外来务工人员要紧居住尚未拆迁民房中，也有部分租拆迁安置房或其他居民购买的安置房居住，这部分居民文化层次不均等，有高有低，但整体素养也偏低。
迁入户中入住拆迁房的大部分为其他被征地地区迁入的居民，部分为原城中区居民，部分为农民，整体素养及文化层次差别较大。
另外一部分迁入户为购买商品房后迁入的。
其中有私营企业业主、退休返乡者、收入较高的白领阶层、经商的个体户，还有部分为单位购房后分配到住房的干部、职工。
总体来看，区域内人员结构较为复杂，但存在一种趋势，即档次高、环境较好的住宅小区居民整体文化层次及个体素养较高，而拆迁房、安居房、民居的居住人员整体素养尽管参差不齐，但总体偏低。
因此，在项目开发中一定要着重塑造较高的社区文化环境，制造较好的社区居住环境，如此才能使小区的整体档次得以提升，使小区的目标消费群指向更为明确。
项目区域进展趋势：在整个项目区域内已具备了开发商业住宅的条件，加之沿羊西线已形成居住规模，慢慢成为成都市居民居家置业的理想地段之一，为项目开发制造了良好的条件。
其次，羊西线及周边一些中高档住宅小区的成功开发提升了该地段的价值，对项目档次的定位与房屋价格的操作比较有利。
第三，整个成都市房市二次置业者的人数差不多占总购房人数的专门大比例，这为项目的定位提供了可靠的保证。
另外，区域内马上竣工的项目差不多为中、高档，如此为区域内高尚住宅小区群的形成起到了促进的作用。
（6）区域内生活配套现状：项目区域内有金牛区人民医院、成都市三医院城西分院、省妇幼保健院，成都市脑外伤急救中心；教育场所有成都二十中、茶店子小学分校、十八中分校等；并距成都市奥林匹克休育中心也不远。
整个项目区域内配套设施已能满足小区居民教育、卫生保健的需求。
该区域内商业网点发达，购物场所有华联商厦、三友百货、互惠超市等较大的百货商店，小区还规划有小型超市。
娱乐场所有太阳影城、清溪假日城等休闲场所。
餐饮店更是满布羊西线，在区域内还设有菜市。
以上配套加上小区本身建设的会馆、健身房、桑拿房等设施完全能够满足小区生活、娱乐需要。
3、区域市场行情分析：（1）、项目所在地段行情分析项目所在地段多为拆迁安置房，平均售价在1400-1500元/M2，空置房较多，如攀钢苑、内、外化成小区等。
现时期无大规模的拆迁安置房进行修建，只有由中房集团修建的占地约600亩的经济适用房战旗小区正在修建中，起价为1600元/M2。
在现时期项目所在区域有多个中高档住宅小区同时开始进行开发，具体项目情形如下表：区域内多层砖混住宅平均售价在2400元/M2左右，电梯公寓约在250 0元/ M2，销售均较为平缓。
、项目所在地段的行情推测项目所在地段的住宅开发在今、明两年将达到一个高峰，项目建设期内同档次住宅的竞争将会十分猛烈，价格、环境、配套、物业服务等都将成为阻碍竞争的因素。
、其他同类地段行情分析与本项目地段相当的地段要紧有大石西路、双楠-菊乐片区、九里片区。
大石西路差不多未进行开发，已开发的名景园为全装修，售价在3080元/M2以上。
双楠-菊乐片区多层住宅售价在2400元/M2左右，小高层电梯公寓估量均价在2500元/M2以上。
九里片区多层商品住宅均价均在2100 元/M2左右，小高层电梯公寓均价估量在2400元/M2左右。
在今、明两年这些地段的开发达到高峰，由于各地段开发差不多同步进行，因此市场竞争将十分猛烈，同时市场营销工作的开展也将会成为各开发商的重要工作之一。
同类物业的行情分析在半年前尚属市场空白的小高层电梯公寓现渐已成为各开发商竞相开发的热点，在近期内马上和正在开发小高层电梯公寓情形如下：以上项目大部分建筑面积在50000M2以上，售价稍高于同档次多层商住楼，除个别项目外，均实行了按揭购房。
在以后一两年中将会形成一定规模同时同类物业间竞争也将更加猛烈，专门是各项目都较注重施工前营销工作的介入，使市场中销售项目不得不更加注重项目品质。
区域行情分析结论：项目区域内今、明两年新开发项目较多且多为中等以上规模的住宅小区，小区配套均较为齐全，形成一定的社区环境。
整个区域内在项目开发期内将形成强烈的竞争。
在这种形势下营造项目的特色成为各项目的首要工作，同时采取适当的价格策略，促销策略和采取有效的广告方案成为保证销售进度的基础。
第二部分：项目在今后销售中的咨询题与机会点分析：本部分重点：困难点：项目在现有条件下在开发及推广方面的难点。
机会点：项目在现时期存在的机遇和优势。
建议：为保证项目有良好的销售状况有必要进行的工作及降低风险的措施。
困难点：本项目周边街区环境对项目的形象有一定阻碍。
本项目周边的市场竞争较为猛烈，各项目对客户有一定的分流阻碍。
项目的价格在同档次物业中不具有明显的价格优势。
本项目的套型比较单一，可选择余地小。
项目所处的位置还不是一个较成熟的居住区，需要进行一定的宣传推广工作才能扩大项目的认知度。
机会点项目位于西门邻近，在消费者心目中具有一定的居住优势，有利于广告宣传推广。
项目自身有一定的规模能够通过相应的工作营造独立的社区环境。
项目在规划上具有一定的特色，能够利用对小区环境的营造提升小区的档次，增加客户的认同感。
银行金融信贷的力度加大，最长贷款期限增加到三十年，若能和银行接洽争取到三十年贷款将大大提升项目的购买力，在宣传上增加诉求点。
下半年成都市政府将会连续在政策上给房地产业以支持，将其做为经济增长点，这对项目较有利，这意味着项目将享受到可能更多的优待政策随着政府刺激需求的各项政策持续出台，消费者的通胀预期将有可能增加，市场消费高潮将函渐形成，住宅消费将可能又一次成为热点。
3、建议：在项目开始销售前按照销售策划方案对销售现场进行精心的装饰，力求通过销售现场展现小区的良好环境和高品质。
同时在区域内营造强烈的气氛，树立项目在街区内的专门形象，同时补偿在套型设计上的不足。
