下载文档原格式
生鲜电商策划书一、项目概述生鲜电商作为一种新型商业模式，近年来在市场上受到越来越多的关注与追捧。
本策划书旨在对生鲜电商进行全面分析，同时提供一些营销策略，帮助生鲜电商打造一个优秀的电商平台。
二、市场分析1.行业概况生鲜电商市场是一个快速增长的细分市场。
以鲜果蔬为例，超市销售渠道的份额逐渐被电商平台占领，大量消费者习惯了线上购买食品。
据统计数据，2019年全国生鲜电商用户规模已经达到3822万人，成交规模超过1900亿。
2.商业模式生鲜电商主要分为自营模式和平台模式。
自营模式是由商家自行采购、存储、销售商品，平台仅提供技术支持，并提供营销推广服务；平台模式则由平台方与商家合作，商家提供商品，平台销售，分成。
目前主流的模式是混合模式，即自营和平台混合经营。
3.竞争分析目前市面上的生鲜电商平台较多，像京东、天猫、盒马鲜生、苏宁易购、顺丰优选等，有一定的品牌知名度与市场占有率。
竞争主要集中在商品品质、物流配送和售后服务等方面。
三、目标用户1.35-50岁的中产阶级2.家庭主妇、上班族等人群3.有对食品安全和品质要求的消费者4.愿意花费较高的费用购买高品质商品的消费者四、营销策略1.营销定位：高品质、健康生活2.产品策略①推广先锋产品，打造核心竞争力。
②增加独家商品、自品牌商品、进口商品等，丰富产品种类。
③提前和季节性商品做好制定和预售。
④针对儿童和老人等特殊人群推出专项选购策略。
3.价格策略①制定贴近市场需求的价格体系。
②针对常购用户优惠折扣。
③限时抢购。
4.促销策略①开展促销活动，如满减、满返现等。
②发放优惠券。
③进行产品试吃、满赠等活动。
5.物流策略①提供绿色环保的快递物流服务。
②实现24小时快递配送。
③提高订单准确率和配送准时率。
6.售后服务策略①建立售后服务中心，固定客服电话和在线客服。
②24小时以内完成投诉处理。
③提供退换货服务，保障消费者权益。
五、推广手段1.口碑营销，通过用户评价、UGC、KOL等手段解决新用户的信任问题，提高再购率。
水果网店商业计划书
目录
一、项目简介
二、市场分析
三、竞争对手分析
四、产品定位
五、营销策略
六、运营模式
七、财务分析
一、项目简介
水果网店商业计划书旨在探索利用网络平台销售水果的商机，通过建
立一个线上水果购买平台，为消费者提供便捷、优质的水果购买服务，同时提供种类丰富、新鲜可靠的水果商品。
二、市场分析
水果是人们日常生活中必需的食品之一，市场需求量大。
本节将对中
国水果市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等
方面。
三、竞争对手分析
本节将对当前市场上的水果网店进行分析，了解竞争对手的优势与劣势，以及其市场份额和经营策略，以便为我们的水果网店制定合适的
竞争策略。
四、产品定位
本节将对水果网店的产品定位进行详细阐述，包括产品品种、质量要求、价格定位等方面，以确保我们的产品在市场中具有竞争力。
五、营销策略
本节将介绍水果网店的营销策略，包括市场推广、促销活动、品牌定
位等内容，以便吸引更多的消费者并提高销售额。
六、运营模式
本节将探讨水果网店的运营模式，包括供应链管理、物流配送、客户服务等方面，以确保订单能够快速、安全地送达客户手中。
七、财务分析
本节将对水果网店的财务状况进行分析，包括成本结构、收入预测、盈利能力等方面，以便评估项目的可行性和经济效益。
以上是本篇文章的目录，接下来将根据目录逐一展开相关内容的阐述。
鲜果电商项目计划书一、项目摘要公司名称：深圳前海小蜜蜂科技有限公司项目名称：小蜜蜂鲜果、（小蜜蜂仙果）、（小蜜蜂水果）未定公司主营产业：生鲜水果二、业务描述公司宗旨：让都市人吃上有品质好吃的水果，我们只做水果的搬运工商业模式：社区+社群 020水果电商1.我们的价值我们为用户提供优质价廉的好吃水果。
我们的水果优势：比水果店价格便宜30%配送上门不好吃，无条件退款2.目标市场深圳城市中心区域：南山、福田、罗湖区域房价在5万以上的生活小区家庭住户。
3.销售营销在小区通过地推展开试吃、派传单等活动吸引用户进入微信群，在微信群展开抽奖送水果等活动吸引更多的群友邀请朋友进入微信群。
在微信群做水果产品营销。
我们的销售渠道就是基于微信群，与客户产生深度连接，建立我们与客户之间的信任。
4.产品我们为客户提供的水果分为进口水果和本地水果，比例各占50%左右。
整体水果以中高端品牌水果为主。
用进口品牌水果来与客户建立信任基础，消费者对进口水果有天然信任感。
5.社区+社群商业模式的优势：社区指指的是共同位置，带来的好处是消费集中，能大幅降低物流配送的成本，就像7-11采取密集开店策略，而不是在全市平均布点。
社群来自于共同的兴趣，高端小区的人群，她们都比较担心食品安全问题，都想吃到美味安全的水果。
在社群里，顾客先下单然后平台再去采购，这就解决了库存问题。
社群解决了库存的问题，社区解决了物流的问题。
而库存和物流一直是生鲜电商的两大难题，它们都会带来严重的损耗，很多企业亏损就是因为这两个问题解决不好6.用户消费流程：7.公司商业流程：。
水果类电商网站平台建设及运营销售商业计划书商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售;且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应;传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户;传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。
其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。
比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
4、扩大销售渠道电子商务的销售渠道大大增加。
可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。
这点可参考网络营销的几大渠道体系。
5、管理方便就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。
水果店线上创业计划书一、商业模式1.1 商业定位本项目以水果销售为主要业务，主要面向城市中的办公人群和居民群体，提供新鲜的水果和果蔬拼盘等产品。
通过线上平台的销售，实现线上线下相结合的商业模式，提供便捷、新鲜的水果产品，满足消费者对健康饮食的需求。
1.2 商业策略本项目主要通过以下几点来实现商业目标：1）产品策略：提供优质的水果和果蔬拼盘，丰富种类，保持新鲜和美观。
2）销售策略：通过线上平台进行销售，提供全天候的下单服务，同时提供定时配送服务，让消费者在家或者办公室就能购买到新鲜的水果。
3）服务策略：提供贴心的售后服务，保障产品质量，让消费者有安全感。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，人们对健康饮食的需求日益增长，特别是对于新鲜的水果和果蔬产品有较高的需求量。
而且，随着城市生活的加快，人们对生活品质要求也越来越高，更愿意选择方便、新鲜的生活方式。
2.2 竞争分析目前市场上水果销售主要以传统的水果店为主，线上水果销售还处于起步阶段，市场潜力巨大。
但是，也有一些线上水果销售平台，主要竞争对手有生鲜超市的线上渠道、其他电商平台的水果区域，所以本项目需要从产品品质、价格、服务等多个方面来提升竞争力。
2.3 市场空间随着人们对健康饮食的认识越来越深入，对新鲜水果和果蔬的需求量会持续增长，市场空间巨大。
特别是在一些学校、办公区、商场等地点，可成为本项目的潜在客户群。
三、运营计划3.1 产品供应本项目的产品主要以新鲜水果为主，同时也会提供果蔬拼盘等产品。
产品的供应主要有两种方式，一是自建供应链，与果农、批发商等建立紧密联系，确保产品新鲜；二是与生鲜超市等建立供应合作，通过他们的供应链来补充产品。
3.2 销售渠道本项目主要以线上平台为销售渠道，通过建立自己的官方网站、APP等渠道，同时也会在一些电商平台如淘宝、京东等开设水果专区，扩大销售渠道。
3.3 运营策略本项目将秉承服务至上的理念，通过提供优质的产品和服务，吸引消费者的关注和信任。
生鲜电商商业计划书一、项目背景及目标随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，新鲜、优质的食材不仅是餐桌上的必备品，也成为了消费者的追求。
然而传统的食材购买方式存在着时间成本高、供应链不透明等问题，这为生鲜电商市场提供了巨大的发展空间。
本项目拟通过运用互联网技术，构建一个生鲜电商平台，为消费者提供优质、新鲜的食材，并建立完善的供应链体系，以降低居民生活成本，提升消费者的购物体验。
二、市场分析1. 市场规模我国生鲜电商市场呈现出年均增速超过40%的增长趋势，预计未来几年将保持高速增长。
截至2021年，我国生鲜电商市场规模已达到5000亿元，市场潜力巨大。
2. 市场竞争目前生鲜电商市场竞争激烈，已有一批大型电商企业进入该领域。
然而，由于供应链和物流等问题，用户体验和商品质量无法达到消费者的期望，因此市场仍存在巨大的空间。
三、项目优势1. 优质食材供应与农户、渔民、养殖户等建立长期合作关系，直接采购新鲜、优质的食材，确保商品的品质和新鲜度。
2. 精细化供应链管理建立完善的供应链体系，整合仓储物流等资源，进行智能化管理，提高库存周转率，降低物流成本，确保商品及时送达。
3. 定制化服务根据用户需求，提供个性化定制服务，满足不同用户的购物需求。
四、商业模式本项目采用直营加仓储配送模式，即通过自有仓储设施统一采购食材，并由自有物流团队进行配送，确保商品质量和送达速度。
五、营销策略1. 线上推广通过搜索引擎推广、社交媒体运营等方式，增加平台曝光量，提高用户粘性。
2. 会员制度建立会员制度，提供会员专属优惠及积分兑换等福利，增加用户粘性和忠诚度。
3. 用户口碑通过优质的商品和服务，提升用户口碑，吸引更多用户购买。
六、预期效益1. 收入来源主要通过销售商品及提供配送服务获得收入。
2. 预期盈利根据市场规模和竞争情况，预计项目在第三年实现盈利，并逐年增长。
3. 社会效益提供新鲜、优质的食材，降低居民生活成本，提升消费者的购物体验，促进农业产业链的发展。
2023年生鲜食品电商平台商业计划书1. 项目概述本商业计划书旨在介绍一个2023年的生鲜食品电商平台项目。
该平台将为消费者提供方便、安全和高质量的生鲜食品购物体验。
我们计划通过整合供应链、提供优质产品和创新的服务，成为该行业的领先者。
2. 市场分析根据市场调研，生鲜食品电商市场在近几年呈现出快速增长的趋势。
消费者对优质食品的需求日益增加，而传统零售模式的限制和繁琐程序使得在线购物平台成为他们的首选。
3. 产品和服务我们的平台将提供广泛的生鲜食品，包括水果、蔬菜、肉类、海鲜等。
这些产品将通过优质供应商和农户直接采购，确保品质的可靠性和新鲜度。
我们还计划提供快速配送服务和售后保障，以满足消费者的需求。
4. 目标客户我们的目标客户主要是像繁忙的都市人群和家庭主妇这样的消费者群体，他们希望能够方便快捷地购买到高质量的生鲜食品。
我们将通过市场营销策略和广告宣传来吸引和保留这些目标客户。
5. 商业模式我们的商业模式将基于平台收取销售佣金和配送服务费用来获取收入。
同时，我们还将与供应商合作建立长期合作关系，确保产品的稳定供应和品质。
6. 市场推广为了提高品牌知名度和吸引目标客户，我们计划利用多种渠道进行市场推广，包括线上广告、社交媒体宣传和与相关机构的合作等。
我们还将借助数据分析和用户反馈来持续改进我们的服务。
7. 资金需求为了实现项目目标，我们预计需要一定的资金投入，包括平台开发、产品采购、人员培训和市场营销等方面。
我们计划通过寻求投资和合作伙伴来满足这些资金需求。
8. 风险与挑战在市场竞争激烈的情况下，我们将面临一些风险和挑战，包括供应链管理、品质控制、市场份额争夺等方面。
我们将制定相应的应对策略，并不断优化我们的运营模式。
9. 发展计划未来几年，我们计划逐步扩大市场份额，并引入更多创新科技来提升用户体验。
我们还将考虑拓展至其他地区和国家，以实现更大规模的发展。
10. 结语本商业计划书介绍了一个2023年的生鲜食品电商平台项目。
水果电商平台创业计划书随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，水果成为了现代人健康饮食的必备品。
水果的销售市场也逐渐扩大，特别是在互联网时代，线上水果电商平台备受青睐。
本项目致力于打造一家以水果为主打商品的电商平台，为消费者提供优质的水果产品和便捷的购物体验。
二、市场分析1. 行业现状分析当前，水果电商市场竞争激烈，各大电商平台纷纷推出了水果专区，竞争十分激烈。
同时，线下水果店的繁多也给线上电商带来了一定的竞争压力。
然而，随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，线上购物的便利性愈发受到消费者的青睐。
2. 市场需求分析随着人们对生活品质的追求，对健康和安全的水果需求也越来越高。
同时，随着城市人口的增长和生活节奏的加快，消费者对于购买水果的便捷性和高效性也有了更高的要求。
因此，一家提供优质水果产品和便捷购物体验的电商平台需求量巨大。
3. 竞争分析目前市场上水果电商平台竞争激烈，主要竞争对手有京东、天猫、苏宁等电商平台，以及一些专注于水果销售的电商平台。
他们通过广告宣传、品牌营销、产品优势等多方面进行竞争，提升自身市场份额。
三、产品定位本项目致力于打造一个以水果为主打商品的电商平台，产品主打鲜果和干果，提供优质、新鲜、安全的水果产品，服务于广大消费者。
通过提供高品质的水果产品和优质的购物体验，赢得消费者的信赖和喜爱。
四、运营模式1. 供应链管理与各地优质水果供应商合作，建立稳定的供应链，保证水果的新鲜度和品质。
通过信誉好、质量有保障的供应商，为消费者提供高品质的水果产品。
2. 营销策略通过线上线下结合的方式，开展各类促销活动、打折优惠等营销策略，提升产品销售量。
同时，通过社交媒体、广告投放等方式，提高品牌知名度和市场影响力。
与快递公司合作，建立快捷高效的物流配送体系，保证在最短的时间内将水果产品送达消费者手中。
同时，提供定制化的送货服务，满足消费者不同的送货需求。
五、盈利模式1. 销售收入通过销售水果产品获取销售收入。
生鲜电商平台项目商业计划书目录1. 内容概述 (2)1.1 项目背景 (3)1.2 项目概述 (3)1.3 项目目标 (4)2. 市场分析 (5)2.1 市场现状 (7)2.2 市场趋势 (8)2.3 目标市场与用户分析 (10)2.4 竞争分析 (11)3. 产品与服务 (11)3.1 产品介绍 (13)3.2 产品功能与优势 (14)3.3 服务体系 (15)4. 运营模式 (16)4.1 经营模式概述 (18)4.2 供应链管理 (19)4.3 销售渠道 (20)4.4 客户服务 (22)5. 营销策略 (23)5.1 市场推广计划 (23)5.2 销售策略 (25)5.3 促销活动 (27)6. 财务计划 (28)6.1 投资需求 (29)6.2 收益预测 (30)6.3 成本预算 (31)7. 团队介绍 (32)7.1 核心团队成员 (34)7.2 顾问团队 (35)7.3 人力资源计划 (37)8. 项目风险与应对 (37)8.1 市场风险 (39)8.2 技术风险 (40)8.3 其他风险 (41)9. 结论与展望 (44)9.1 项目总结 (45)9.2 未来规划 (46)1. 内容概述项目背景与市场分析：分析当前生鲜电商市场的发展现状、趋势以及市场需求，揭示生鲜电商行业的市场潜力。
项目定位与目标：明确本项目的市场定位，设定项目长远目标和阶段性目标，确保项目发展的方向清晰。
商业模式与运营策略：详细描述项目的商业模式，包括供应链管理、物流配送、用户运营等方面的策略，以确保项目的高效运营。
市场推广与营销策略：介绍项目如何通过线上和线下相结合的营销手段，提高品牌知名度，吸引并留住用户。
团队建设与组织架构：阐述项目团队的组织结构、成员分工及核心团队介绍，确保项目顺利实施。
财务预测与投资回报分析：基于市场分析和项目运营策略，对项目未来的财务状况进行预测，分析投资回报率和风险因素。
风险管理与应对措施：针对可能会影响项目发展的风险因素进行分析，并提出相应的应对措施，确保项目的可持续发展。
水果类电商网站平台建设及运营销售商业计划书商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。
但其也具有不可避免的劣势。
传统销售固定地点、固定时段销售; 且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应; 传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户; 传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。
相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。
其优势：1、地域、时空优势电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。
没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。
比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。
2、节约成本电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与线下相比的价格优势3、减少中间环节电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。
4、扩大销售渠道电子商务的销售渠道大大增加。
可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。
这点可参考网络营销的几大渠道体系。
5、管理方便就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。
6、密切沟通网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。
7、增强企业竞争力电子商务模式更具多样性。
互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘宝、京东的崛起说明了时代的变迁，进军电子商务增强了企业的时代竞争力。
正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。
为此我们制定了目标及愿景：在网站平台搭建完成，并在初期推广3个月后，回报预估，将成交首期在线订单，作为前期推广，我们将以贵州本地在线销售为主。
6个月后，辅助配以门户网站频道合作，线下推广，网络优化等方式的营销之后，将逐步实现收支平衡，这一周期，将辅助配以水果拼盘、商务果盘、水果礼品等水果主题销售店面。
后期附加功能的开发，增加会员的粘稠度上线会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，预计在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。
前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地。
采用网络与传统商务及快递行业相结合的方式为本地客户服务及销售线路。
客服中心的游客回访机制，把做好用户体验最为核心目的的方式做贵州本地市场的营销。
1-2年左右，按照一天成交订单100张。
实现年产业额达：50万-100万。
当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的市场占有率的扩张，在未来3-5年内，实现整合国内水果在线销售的目标，将我们的网站打造成为国内水果在线销售的大卖场。
给顾客形成一个自助选择水果类产品选择的综合类网站。
实现搜索、浏览、询问、销售、回访的整体功能。
在覆盖西部3-5个城市的规模后，我们将实现年销售额200—500万。
我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！涵盖全国各地的水果销售，本地自给为一体的综合销售网站！达到年营业额超过千万元，实现上市的目标！2.2 网站自身资源现状招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO 优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源，之后一起以及在贵州圈子的交流与积累，市政府信息产业局对软件企业、信息化试点项目的大力扶持政策，网络门户、媒体资源等建立了一定的互联网资源基础，为我们的水果网络化提供了较大的发展空间。
2.3 网站生态圈现状（三农问题的政策文件）我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。
自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。
未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。
一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。
2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。
目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。
2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。
B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。
2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。
我国电子商务发展存在的问题：（1）区域发展不平衡东南沿海地区发展远优于中西部地区。
以2006年全国电子商务交易额区域结构为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%的交易额。
而西部地区占比不到10%。
（2）中小企业电子商务发展仍显滞后中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务发展水平相较于大企业，明显滞后。
据统计，只有9%左右的中小企业实施了电子商务。
而在大型企业中，通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。
（3）信用体系建设不完善电子商务的发展急需出台电子商务合同规范，加强对电子商务合同的监管，以减少或消除在线交易双方的风险，促进信用体系建设。
（4）虚拟市场监管不力这方面主要出现的问题包括在线产品信息管理、交易服务的监管及消费者权益保护等。
（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。
（6）物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流管理水平低，现代物流业发达程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送能力尚显不足。
（7）电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身发展迅速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。
2.4 同类型网站竞争对手分析1.很多行业和企业水果网站大都以信息发布和网络通信为主，企业没有真正把电子商务和网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。
2.水果网做零售较少，传统水果零售商直接应用网络营销的极少，而水果生产和贸易企业大都是以批发为主，零售为辅，比如北京平谷绿色水果网，零售只是作为辅助项目或者为网站增色项目存在。
3.“水果帮”这样的网站以爱果一族形成社区，以水果文化和知识为主要信息和滑梯聚集人气，是较有符合互联网营销趋势的创新网站，但该网站并不是销售水果的网站。
4.“鲜果派”网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该网站经营状况不够好。
2.5 网站定位我们的商业定位为两个，一、普通销售定位。
二、高端商务销售定位一、普通销售定位：因为由于现代人越来越关注饮食健康、营养均衡、疾病防范、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。
随着人们对健康、绿色、有机、环保等理念的加深，预计人们未来对水果的需求量应该是有增无减，于是水果是一种价格弹性较低的商品。
为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。
水果主题商务店提供休闲、娱乐吃喝为主的消费服务。
二、高端商务销售定位：收入决定消费行为，不同的收入阶层的人群对水果价格的敏感度是不同的。
高收入的人群对水果的价格弹性变动大，低收入人群对水果的价格弹性变动小。
高档水果除了可以满足消费者自身的饮食需求外，还可以作为馈赠佳品，送给亲朋好友。
因此网站致力于宣传“送水果=送健康”的理念，又将自身定位为“礼品水果网站”。
并且提供精美的礼品包装和市区内送货上门的服务，增加了对特定客户的吸引力。
（进口水果）三、频道及栏目划分特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到详细栏目，及具体内容。
3.0 栏目划分说明：（客服互动）四．平台搭建周期安排4.1 前期工作准备开发周期：3个月一，首先我们电子商务模式的定位为B2C，理好需要的版块，确定网站的用途，公司logo。
招聘在网站美工设计、DIV+CSS前台界面html代码制作、NET程序开发、SEO 优化、网站推广、网络编辑等方面的人力资源。
为建立网站做好初步工作。
二，寻找水果经销商并与之签订协议。
协议具体内容如下：1，双方就签订长期的供货协议，即每当网站接收了客户的水果订单，便可直接从他们的水果库房中调货，并按月结清货款，并支付一定比例的固定费用。
4.2一期工程开发开发周期：3个月一，完成前期准备工作以后，将开始网站的一期工程开发。
根据程序的开发难度，和市场需求的综合调配。
争取从初期网站一般实用性向方便顾客选择性转型。
二，网站推广。
根据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告（2007/1）》统计:中国网民总人数13700万人，其年龄分布如下表: 其中35岁以下的占总网民人数82.5%。
根据该报告，网民经常使用的网站服务功调查中，网络人数购物比例仅占23.6%，而用于各种休闲、娱乐等活动的比例如下:■论坛/BBS/讨论组等36.9%■在线影视收看及下载（在线电视）36.3%■即时通讯34.5%■在线音乐收听及下载（在线广播）34.4%■文件上传下载（不包含音乐、影视下载）32.9%■网络游戏26.6%■网上校友录25.6%■博客（Blog，网络日志）25.3%由此可见，网民的行为特征以娱乐休闲为主。
为此，我们可以在网络进行推广及宣传。
而且因为中国多数网民在35岁以下，我们可以将娱乐场所，学校、健身中心等场所作为传单发放宣传点。
三，力求保住第一批优质客户。
比如和一些企业达成协议，直接供货给企业用于职工福利的发放、会议水果等。
