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汽车配件工厂营销策划方案一、市场分析1.1 汽车配件行业概况汽车配件行业是指为了满足汽车制造、维修、保养等需求而开展的专业生产、销售和服务业务。
随着汽车市场不断扩大和消费升级，汽车配件市场也得到了极大的发展机会。
然而，由于市场竞争激烈，企业想要在市场中脱颖而出，需要有一套有效的营销策划方案，以提高市场份额和品牌影响力。
1.2 汽车配件市场存在的问题在汽车配件市场中存在着几个主要问题：（1）市场竞争激烈，行业发展空间有限；（2）产品同质化现象严重，导致价格战持续；（3）消费者对品牌忠诚度不高，导致企业难以建立品牌优势；（4）市场渠道复杂，销售难度大。
二、目标市场选取2.1 汽车市场细分汽车市场可以细分为小型车市场、中型车市场、SUV市场、高档车市场等。
我们需要根据企业产品的特性和定位，选择适合的目标市场。
2.2 目标市场选择根据企业的产品定位和市场调研结果，我们选择了中端市场作为目标市场。
原因如下：（1）中端市场容量较大，且具有较高增长率；（2）中端市场消费者更加注重性价比，适合我们的产品特点；（3）竞争相对较小，市场份额可以相对容易获取。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手概况通过对汽车配件市场竞争对手的调查研究，我们发现了几个主要竞争对手，主要包括国内知名品牌、国外知名品牌以及一些小型企业。
（1）国内知名品牌：例如某汽车配件有限公司，具有较高的知名度和市场份额；（2）国外知名品牌：例如某国际汽车配件有限公司，在国内市场也有一定的市场占有率；（3）小型企业：例如某地区的汽车配件厂家，虽然规模较小，但在当地市场有一定的影响力。
3.2 对竞争对手的分析我们需要对竞争对手进行深入的分析，包括竞争对手的市场地位、销售渠道、产品特点、品牌影响力、市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定自己的产品定位和营销策略。
四、营销策略制定4.1 市场定位在目标市场中，我们需要确定自己的市场定位，以便更好地满足消费者需求。
汽车配件店营销策划方案范文一、市场分析1. 汽车配件市场的发展潜力：随着汽车保有量的不断增加，汽车配件市场也得到了快速的增长。
据统计，全球汽车配件市场规模已达到数千亿美元，预计在未来几年内仍将保持高速增长。
特别是在发展中国家，汽车配件市场增长更为迅猛。
因此，汽车配件店具有发展潜力和市场前景。
2. 汽车配件市场的竞争情况：由于市场规模庞大，吸引了众多企业进入，竞争非常激烈。
广告宣传手段和产品质量成为竞争的重要因素。
在这样竞争激烈的市场环境下，汽车配件店需要制定切实可行的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标客户：汽车配件店的主要目标客户是私家车主、汽车修理厂和汽车改装爱好者。
他们对汽车配件的需求量大且频繁，具有一定的消费能力。
2. 目标市场：根据目标客户的特点，汽车配件店的目标市场主要集中在城市地区，特别是一二线城市。
这些地区的汽车保有量较高，有较多的修理厂和改装爱好者，潜在市场较大。
同时，一二线城市的人均消费水平较高，对汽车配件的需求更为强烈。
三、竞争分析1. 竞争对手：汽车配件市场的竞争对手包括其他汽车配件店、汽车厂家的配件销售渠道和电商平台。
这些竞争对手都有一定的市场份额，并通过多种方式开展营销活动。
2. 竞争优势：为了在激烈的竞争中脱颖而出，汽车配件店需要有明显的竞争优势。
例如，提供高质量的配件产品，合理的价格策略，建立稳定的供应链关系，提供专业的售后服务等。
四、营销策略1. 产品策略：汽车配件店需要保持产品的多样性和时效性。
根据目标市场需求，选择具有竞争力的热门配件并及时引入市场。
例如轮胎、刹车片等常见的易损耗零配件。
同时，要与知名汽车配件供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应的稳定性。
2. 价格策略：在制定价格策略时，需要综合考虑市场价格水平、产品质量和竞争对手的定价策略。
可以通过与供应商协商采购价格、采用批发和零售差价策略等方式保证价格优势。
3. 渠道策略：汽车配件店可以通过多种渠道进行销售，如实体店面、电商平台和合作修理厂。
汽车配件营销策划方案怎么做第一部分：市场分析1.1 市场概况- 汽车配件市场的规模和增长趋势；- 市场竞争格局和主要竞争对手；- 消费者需求和行为特点。
1.2 SWOT分析- 将汽车配件行业的优势、劣势、机会和威胁进行分析；- 确定企业在市场中的定位和竞争优势。
1.3 目标市场- 确定目标市场，如私家车主、维修厂、汽修学校等；- 分析目标市场的需求和购买决策过程。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析- 确定主要竞争对手，并进行详细分析；- 比较竞争对手的产品定位、品牌形象、价格策略等方面。
2.2 竞争优势- 分析企业与竞争对手的差异化优势；- 如产品品质、物流配送、售后服务等方面。
2.3 需求调研分析- 进行消费者需求调研，了解他们对汽车配件的需求特点；- 可以通过线上问卷、面对面访谈等方式收集数据。
第三部分：产品策划3.1 产品定位- 确定产品定位，如高端、中端，或是专注于某一车型等；- 定位要与目标市场需求相匹配。
3.2 产品范围- 确定主打产品和辅助产品，制定产品线和价格策略；- 可以根据维修厂的需求，提供配套的工具和设备。
3.3 产品品质- 确定产品质量标准，并实施严格的质量控制；- 品质优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。
第四部分：渠道策划4.1 销售渠道选择- 选择适当的销售渠道，如线下经销商、维修厂和线上电商等；- 根据目标市场的特点，选择最适合的销售方式。
4.2 经销商管理- 确定经销商选择和评估标准，建立合作关系；- 提供培训和支持，确保经销商能够有效销售产品。
4.3 市场推广活动- 制定市场推广计划，如参加行业展览、举办促销活动等；- 利用线上线下渠道，提高品牌知名度和产品销量。
第五部分：品牌营销5.1 品牌定位- 制定品牌定位策略，根据目标市场需求和竞争对手定位进行差异化；- 汽车配件品牌可以注重品质、技术创新等方面。
5.2 品牌形象建设- 制定品牌形象的建设和传播策略；- 包括品牌名称和标识设计、宣传材料制作等。
汽车配件营销方案前言随着汽车消费市场的不断扩大，汽车配件的市场需求也在不断增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一个精准、有效的汽车配件营销方案，提升销售效率并扩大市场份额呢？下面，本文将针对汽车配件营销的策略和方法进行深入分析和讨论。
汽车配件营销策略定位市场汽车配件行业的市场需求非常大，但也面临着激烈的市场竞争。
因此，制定一个清晰的市场定位非常重要。
在定位市场时，要充分了解市场需求、竞争对手和自身优劣势，以确保能够准确地把握市场需求并做出有效决策。
建立品牌形象品牌是消费者对企业的认知和评价，也是一个成功营销的关键。
在汽车配件营销中，建立品牌形象有利于消费者树立品牌信任和忠诚度，提高品牌的知名度和影响力。
因此，要注重建立行业口碑、提高产品质量和提供优质售后服务，从而赢得消费者的青睐和信任。
多种销售渠道汽车配件营销的销售渠道有多种方式，如线下销售、电子商务等。
在销售渠道上，应该针对不同的消费者群体选择最合适的销售渠道。
同时，在销售渠道上要合理分配资源、交叉销售、扩大销售范围，在市场上获取更大的占有率。
多元化产品管理汽车配件的分类应该非常明确，从而使消费者可以找到所需的配件。
不同品牌、不同车型等应该有明确的分类标准。
除了分类管理之外，还需要充分利用商品属性，创造多元化产品，提高产品附加值，大大提高销售渠道中产品的吸引力。
精细化营销精细化营销是企业为了满足不同消费者的需求而制定的一项战略。
汽车配件营销要精准把握消费者的消费习惯、消费心理和消费行为。
基于消费数据，结合多种销售渠道，精细化的营销会提高品牌曝光度和营销效率。
汽车配件营销方法优化网站造访当陆客进入汽车配件网站时，他们会对网站的界面、设计、页面加载速度等方面进行评估。
因此，应该优化网站造访，提高用户体验。
同时，还应该设置个性化的选项，例如会员登录，个性化展示等，从而提高用户满意度。
优化关键字搜索搜索引擎是自然的流量来源，也是自然获客的首要手段。
汽车配件营销策划方案怎么写的1. 概述本文主要针对汽车配件行业的营销策划进行详细介绍，旨在帮助企业制定一套全面有效的营销方案，提高销售业绩和市场份额。
2. 市场分析首先，进行汽车配件市场的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手等的研究。
并结合目标客户群体的特点，为后续的营销策划做好前期准备。
3. 目标市场选择根据市场分析的结果，确定目标市场。
可以选择特定车型、特定地区、特定消费群体等进行定位。
并在此基础上进行市场细分，分析不同细分市场的需求和潜力。
4. 品牌定位根据目标市场的特点和竞争对手的状况，进行品牌定位。
可以选择高端、中端或者低端市场，确定售价、产品定位和品牌形象等。
5. 产品策略在进行产品策略时，要考虑产品的质量、功能、设计等方面的优势。
并结合目标市场的需求，选择合适的产品线，满足不同客户的需求。
6. 价格策略在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
可以采取高价高档、低价大众、中价平衡等不同策略，根据目标市场的特点进行选择。
7. 渠道策略在选择渠道策略时，可以考虑多种方式，包括线上销售、线下销售、经销商网点等。
重要的是要确保产品可以顺利地进入市场，并且能够接触到目标客户。
8. 市场推广策略在进行市场推广时，可以采取多种方式，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
要制定具体的推广计划，并在执行过程中进行评估和调整。
9. 售后服务策略在售后服务方面，要建立完善的服务体系，包括产品质量保证、技术支持、售后服务等。
要确保客户的需求能够得到及时有效的解决，提高客户满意度和忠诚度。
10. 销售预测和控制营销策划方案还需要提供销售预测和控制的方法，通过分析销售趋势、客户反馈等数据，进行销售预测，并制定相应的控制措施，确保销售目标的实现。
11. 实施和监控最后，方案需要制定实施和监控的措施，确保营销策划方案可以顺利地执行，并对执行的效果进行监控和评估，及时进行调整和优化。
以上是一份汽车配件营销策划方案的大致思路，具体内容和细节可以根据企业的实际情况进行调整。
汽车配件营销方案背景汽车配件市场具有巨大的潜力，由于人们越来越重视汽车的保养和维修，对汽车配件的需求也越来越大。
此外，随着汽车消费市场的不断扩大，汽车配件的销售也逐渐成为了一个新的市场。
目标我们的目标是成为汽车配件市场中的领导者，提供高质量的配件和优质的服务，满足客户的需求，并建立忠实的客户群体。
市场调研为了更好地了解市场需求，我们开展了市场调研，主要结果如下：1.汽车配件的需求量较大，基本上每个车主都需要配件；2.大部分人买汽车配件并不只是为了更换磨损件，而是出于对汽车的热爱和保养的需要。
3.大多数人更喜欢购买低价、高品质的汽车配件，并愿意从可靠的渠道购买。
4.购买汽车配件的方式主要是通过门店和网上商城。
基于以上结果，我们确定了以下的营销策略。
营销策略1. 提供高质量的汽车配件为了满足客户的需求，我们将会提供高品质的汽车配件，包括原厂配件和优质的拆车配件。
对于每一件配件，我们都将会进行严格的品控和质量检验。
我们所销售的配件全部保证100%原装进口，让顾客享受到最好的驾驶体验。
2. 推广线上销售随着社会的发展，越来越多的人习惯通过网上商城购物，因此我们将会在网上商城上开设汽车配件专营店，提供更为便捷的购物体验。
同时，我们将会利用社交媒体平台，利用短视频、微博和微信等平台，推广我们的购物平台和优惠活动。
3. 提供专业的技术支持对于很多车主来说，自己安装和维修汽车配件可能会遇到一些困难。
为此，我们将配备专业的技术支持人员，并在网上商城上提供汽车配件使用和安装视频教程，让消费者能够轻松获得安装和维护的技巧和知识，同时也增强了我们的品牌形象。
4. 促销活动开展促销活动是吸引消费者的一个非常有效的方法。
我们将开展各种宣传促销活动，吸引更多的顾客前来购买我们的产品。
例如我们可以设立每月精选产品，提供针对性的优惠，同时也可以在必要时推出捆绑销售活动，能够促进消费者集中购买。
结论汽车配件市场有着广阔的市场前景，这个市场是一个非常好的商机。
汽车配件销售方案一、背景介绍随着汽车数量的增加和车辆老化率的提高，汽车配件市场呈现出快速增长的态势。
汽车配件不仅用于汽车维护和修理，还用于汽车改装和个性化定制，市场需求潜力巨大。
因此，开展汽车配件销售业务成为一个具有广阔发展前景的项目。
二、目标市场分析1. 汽车修理厂：汽车修理厂是汽车配件的主要消费者，在维修和保养汽车时需要不同类型的配件。
与汽车修理厂建立长期合作关系，为其提供优质的配件和服务，可以形成稳定的销售渠道。
2. 汽车4S店：汽车4S店是汽车销售的主要渠道，也是汽车配件的主要销售点。
与汽车4S店建立合作关系，向其提供优质的配件和技术支持，可以扩大销售范围。
3. 网络销售：随着互联网的快速发展，网络销售已成为一个重要的销售渠道。
通过建立网上商城和参与各类汽车配件电商平台，可以接触更多的潜在消费者，增加销售量。
4. 汽车爱好者：汽车爱好者对于汽车配件有较高的需求，尤其是一些个性化和改装配件。
通过举办汽车改装展览和参与相关活动，可以吸引汽车爱好者关注，并增加销售。
三、产品定位1. 优质品牌：选择优质的品牌供应商，提供经过严格质检的优质配件，确保产品品质可靠。
2. 多样化产品：提供多样化的汽车配件，满足不同车型和需求的消费者。
3. 合理价格：在保证产品质量的前提下，提供合理的价格，让消费者感受到性价比的优势。
四、销售渠道建设1. 开设实体店面：选择交通便利、人流量较大的地点，开设实体店面，展示产品并提供售后服务。
2. 网上商城：建立网上商城平台，提供在线购买渠道，并设立专门的售后服务团队，增加用户购买的信心。
3. 合作代理商：与汽车修理厂、4S店等合作建立长期合作关系，达成产品推广和销售协议，共同发展。
4. 参与汽车展览和活动：通过参与汽车展览和活动，增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户。
五、市场推广策略1. 品牌推广：通过广告宣传、网络推广、参展展览等方式，提升品牌知名度和形象认可度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
汽配营销策划方案第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车市场规模不断扩大，汽车配件市场也获得了快速增长。
汽配市场的竞争也因此变得愈发激烈。
然而，我司作为一家具有多年经验的汽配供应商，在市场中拥有一定的竞争优势。
为了进一步扩大市场份额，增强竞争力，提高销售业绩，我们需要制定一套有效的汽配营销策划方案。
二、目标设定略第二部分：竞争分析与定位策略一、竞争分析汽配市场中竞争对手众多，但大多数都是小规模的汽配门店，产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求。
我们公司作为一家规模较大的汽配供应商，拥有更丰富的产品线和更广泛的供货渠道，具备更大的竞争优势。
二、定位策略我们将以“高品质、多品种、快速配送、优质服务”为核心竞争力，进一步巩固我们在市场中的领导地位。
定位我们的产品为高档次汽配配件，注重品质和性能，同时提供多样化、个性化的选择，以满足不同消费者的需求。
第三部分：产品策略一、产品开发我们将持续关注市场需求和行业动态，加强新产品的研发和开发。
通过与汽车制造商合作，争取成为其官方配件供应商，获得市场认可和品牌溢价。
二、产品品质我们将严格控制产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时加强对供应链的管理，提高供应商的品质管理水平。
三、产品包装产品包装也是产品策略的重要组成部分。
我们将注重产品的包装设计，通过精美的外观和实用的功能，增加产品的附加值，提高产品的品牌形象和认可度。
第四部分：渠道策略一、线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为消费者购买产品的重要渠道之一。
我们将建设一个功能全面、易操作、用户友好的电商平台，提供便捷的购物体验和全方位的售后服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、线下渠道线下渠道仍然是汽配市场的主要销售渠道。
我们将与汽车品牌厂商、汽车门店和汽车维修厂等建立合作关系，通过合作共赢的方式，提升产品的销售覆盖率和渠道闭环。
汽车配件市场运营方案范本一、市场概况分析汽车配件市场在汽车行业中占据着重要地位。
随着汽车销量的不断增长，汽车配件市场也随之扩大。
据统计数据显示，全球汽车配件市场规模正在逐年增长，2019年全球汽车配件市场规模已达到了3000亿美元，并且预计未来几年仍将保持较快增长的势头。
汽车配件市场在国内同样也呈现出蓬勃的发展态势。
然而，由于市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求多元化等因素，汽车配件市场运营存在一定的挑战。
二、市场规划1.市场定位：本公司以提供高品质、多元化的汽车配件为主营业务，力求不断提升产品品质和服务水平，成为汽车配件行业的领军品牌和服务商。
同时，结合市场需求，积极开拓汽车改装配件市场，满足年轻消费者对个性化、时尚、高性能汽车配件的需求。
2.市场目标：在未来3年内，实现年销售额翻番，开发新产品系列并占据市场份额前3名。
3.市场策略：本公司将以产品创新和品质提升为核心竞争力，通过广泛的渠道网络和精准的营销策略，抢占市场份额，提升品牌影响力。
三、产品开发1.产品研发：本公司将不断加大对产品的研发投入，引进先进的技术和设备，提升产品质量和品牌认知度。
同时，紧密跟踪市场需求和消费者反馈，及时推出符合市场需求的新品。
2.产品组合：结合市场调研和市场需求，逐步完善产品线，拓展产品组合，提供更全面的汽车配件和改装服务，以满足不同消费者的需求。
四、渠道建设1.线上渠道：本公司将建立自己的官方网站和线上商城，提供便捷的在线购物体验，同时进行线上推广活动，提升品牌知名度和购买转化率。
2.线下渠道：积极发展经销商网络，拓展线下销售渠道，建立各地的零售店和专卖店，以提供更贴心的售前咨询和售后服务。
五、品牌推广1.营销推广：加大对品牌形象的打造和市场推广力度，进行全方位的营销活动，包括线上线下广告投放、合作营销活动等。
2.活动策划：定期举办汽车改装活动和汽车配件展销会，吸引目标客户参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
汽车配件营销方案引言随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车配件行业也面临着巨大的市场压力。
为了保持竞争优势并提高销售额，制定一个有效的汽车配件营销方案至关重要。
本文将介绍一个针对汽车配件行业的营销方案，旨在帮助企业推动销售增长，提高市场份额。
目标受众该汽车配件营销方案主要面向以下目标受众：1.汽车维修店：这些维修店通常购买汽车配件来进行汽车维修和维护，是潜在的大客户。
2.汽车配件经销商：他们是销售汽车配件的批发商，可以帮助推动销售并扩大市场份额。
3.汽车爱好者：他们对汽车配件感兴趣，并愿意购买新的升级件来改造自己的爱车。
销售渠道为了更好地推广汽车配件，我们建议以下销售渠道：1.在线销售平台：建立一个专门的网上商城，通过网站和移动应用程序向目标受众销售汽车配件。
2.实体店铺：与汽车维修店、汽车配件经销商等建立合作关系，在他们的店铺销售我们的产品。
3.汽车展会：积极参加汽车展会，并搭建展台展示我们的汽车配件，吸引目标受众的注意。
市场推广策略为了提高品牌知名度并吸引更多的潜在客户，我们应该采取以下市场推广策略：1.社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，发布有关汽车配件的内容，吸引目标受众的关注，并通过社交媒体广告推广我们的产品。
2.SEO优化：优化我们网站的搜索引擎排名，使得潜在客户更容易找到我们的产品，并增加网站流量。
3.合作伙伴营销：与汽车维修店、汽车配件经销商等建立合作关系，互相推荐和推广彼此的产品，共同扩大市场份额。
4.优惠促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并提高客户忠诚度。
5.口碑营销：通过客户评价和口碑传播来提高我们的品牌声誉，鼓励客户分享他们的购买经验，并给予相应的奖励。
售后服务为了提高客户满意度，并保持他们的忠诚度，我们应该提供优质的售后服务：1.售后保修：对于有质量问题的产品，提供免费的售后保修服务，增加客户对我们产品的信任。
2.及时响应：对于客户的咨询和投诉，我们应该及时回应并解决问题，保持良好的沟通和关系。
一）汽车配件市场的含义和作用1、含义：汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的用户群。
2、作用1）有利于企业分析市场；2）有利于满足复杂多变的市场需求，制动和调整营销计划；3）有利于集中使用企业的资源。
二）汽车配件市场细分的标准1、按车型比例划分；2、按最终用户需求划分；3、按用户规模划分；4、按经济发达程度划分；5、按对配件价格的反映程度划分；6、按地理特点划分。
三）汽车配件市场细分的基本原则1、可进入性；2、可赢利性；3、可衡量性；4、稳定性。
四）汽车配件市场细分时应注意的问题1、市场细分不能只鼓励的根据某一标准，而必须综合考虑各种因素来进行；2、对市场细分要树立动态观点；3、防止市场过分细化，从而增大成本。
二、汽车配件目标市场选择一）评估汽车配件细分1、有潜在的市场需求；2、有一定的购买能力；3、竞争者少；4、符合企业的目标、资源和能力。
二）目标市场选择的类型对细分市场评估后，就要对细分市场服务做出决策，确定企业的市场目标。
选择和确定目标市场范围，一般有五种类型：1、密集单一目标模式—产品单一化、市场单一化；2、有选择的专门化模式—产品多元化、市场多元化3、产品单一化目标模式—产品单一化、市场多元化；4、市场单一化目标模式—产品多元化、市场单一化5、市场完全覆盖模式—产品多元化，市场多元化。
三）目标市场策略的类型目标市场不同，一般营销策略也不完全相同，常见的有三种策略可选择。
1、无差异性市场策略把整个市场作为一个大目标，同一定制生产和销售计划，以开拓市场和扩大销售。
前提是消费者对该类产品具有相同的需求和偏好。
优点：产品平均成本低，有利于标准化和大规模生产，节约调研和推广成本。
缺点：不能满足不同消费者的需求，难以适应市场的变化。
2、差异性市场策略以若干细分市场作为目标，针对不同的市场，定制出不同的分销计划，生产出市场所需的产品。
优点：批量小，品种多，机动灵活，针对性强。
缺点：产品类型和市场营销组合的多样化，使得企业的产品平均成本偏高。
3、集中性市场策略集中企业资源，确定一个和少数细分市场作为目标，开展营销活动的策略。
优点：提供较佳的产品和服务，便于提高产品和企业的知名度、信誉度。
缺点：容易受到市场需求的影响，风险性高。
四）汽车配件目标市场选择考虑的因素1、产品的特性；2、市场的同质性；3、企业的资源和实力；4、产品生命周期阶段；5、竞争对手的市场策略。
三、汽车配件市场定位一）汽车配件市场定位的概念和作用概念：企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类产品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位。
作用：1、有助于企业明确市场营销组合的目标；2、有利于建立企业及其产品的市场特色。
二）汽车配件市场定位的依据市场定位可以从不同的角度来进行，以形成自己的竞争优势，包括以下几个方面：1、根据具体产品的档次定位；2、根据特定的使用场合及用途定位；3、根据竞争者的需要定位。
1）定位于与其相似的另一种类型的竞争者或产品的档次，以便与之相对比；2）定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。
三）汽车配件市场定位的策略1）初次定位；2）重新定位；3）迎头定位；4）避强定位。
四）市场定位的步骤市场定位的主要任务，是企业通过集中若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开，具体有三个步骤：1、根分析竞争者：竞争者的定位状况，即企业要对竞争者的定位状况进行确认，并要正确衡量竞争者的潜力，判断其有无潜在的竞争优势。
2、分析顾客需求：目标用户对产品的评价标准，搞清楚用户最关心的问题，并以此作为定位策略的依据。
3、分析企业能力。
在作出市场定位决策后，还必须大力宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在用户。
但要避免因宣传不当在公众心目中造成三种误解：其一，档次过低，不能显示出企业的特色。
例如，面向社会集团销售的汽车配件就应避免给人档次过低的印象。
其二，档次过高，例如面向出租行业销售的汽车配件就不应给人以档次过高的印象。
其三，混淆不清，在公众心目中没有统一明确的认识。
上述误解将会给企业形象和经营效果造成不利影响。
四汽车配件产品策略市场营销组合，指企业为了满足目标市场的需求，有计划对可控的市场营销因素加以优化组合并综合运用，以取得最佳经济效益并兼顾社会效益的组合策略。
包括：产品：产品实体、质量、商标、服务、退货等；价格：基本价格、折扣、支付期限等；分销：销售场所、中间商等；促销：广告、人员推销、公共关系等一）汽车配件产品策略1）产品产品（狭义）：指具有特定物质形态，用于满足消费者需要的有形产品。
产品（广义）：能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何物质，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
（1）核心产品：实现运输需要的功能。
（2）形式产品：汽车质量水平、外观特征、汽车造型、汽车品牌。
（3）期望产品：舒适的车厢、安全保障设备等附属功效。
（4）延伸产品：储运、装饰、维修、保养、年检等。
（5）潜在产品：预示着未来产品的发展方向。
2）汽车配件产品的质量内容：汽车配件产品的标准化、通用化、系列化（即“三化”）。
3）产品组合。
①产品组合是指一个企业所生产销售的全部产品的结构，包括所有产品线和产品项目的组合。
②产品线。
产品线是指密切相关的一组产品。
③产品项目。
产品项目是每条产品线中的具体的规格、型号、款式、质量的产品，是产品目录中列出的每一个明确的产品单位。
④产品组合的宽度。
指企业所拥有的产品线的数目。
⑤产品组合的深度。
指每条产品线包含的产品项目的数量，不同产品线下具体型号的产品个数可能不同，即产品组合的深度因产品线的不同而有所不同。
⑥产品组合的长度。
指所有产品项目总数，即企业所生产的不同产品线下不同产品项目的总和。
⑦产品组合的相容度。
指企业内部所拥有的各条产品线之间在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
如果关联程度大，则相容度高，反之，则相容度低。
⑵产品组合策略①扩大产品组合。
有三种延伸方式：向下延伸，向上延伸，双向延伸。
②缩减产品组合。
（3）汽车配件产品品牌和商标策略①品牌的含义美国市场营销协会定义：品牌是用以识别一个或一群出售之产品，并与其他竞争者相区别的名称、名词、符号和设计，或者以上四种之组合。
a、品牌名称b、品牌标志②商标含义：品牌中的某些部分或全部在国家工商行政管理总局商标局注册登记后，即为商标。
③品牌使用者策略品牌使用者策略是指企业决定在产品上使用生产者品牌或是中间商品牌。
a、制造商品牌。
b、中间商品牌。
④家族品牌策略a、统一品牌策略。
b、个别品牌策略。
（4）汽车配件产品包装决策汽车配件的内包装及箱装衬垫材料有下列种类：⑴纸类包装材料①羊皮纸：供精密零件。
②仿羊皮纸：纸质稍坚韧，用于要求较高的电器配件、零件的内包装。
③中性石蜡纸：为含有2%硬脂酸铝的石蜡浸涂中性纸，防潮性能好，适用于一般配件内包装用。
④牛皮纸：强度高，适用于经涂防锈油脂后的一般钢铁制金属配件内包装用。
⑵塑料薄膜及复合塑料薄膜类包装材料①塑料薄膜：透明、韧性好、可热焊、耐油耐酸，且能防水、防潮，供内包装用。
②塑料复合纸：由塑料薄膜与防锈纸复合压制的包装材料，既能防锈又能防湿。
③铝型薄膜：由塑料薄膜与铝箔复合而成。
⑶汽车配件的内包装①精密电子电器配件，放置干燥剂②储存和包装中，常见的为硅胶。
五汽车配件价格策略作为市场营销四个基本要素之一的价格，是最灵活、迅速的因素，它直接决定着企业市场的份额和利率。
定价是一份及其复杂的工作，因素诸多，工作困难。
一）影响汽车配件定价的主要因素1、成本2、市场供求关系3、竞争因素二）汽车配件产品定价目标定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和生存目标等。
1、利润目标2、销售额目标3、市场占有率最大化目标4、生存目标三）汽车配件产品的定价方法⑴成本导向定价法①成本加成定价法。
这是应用最普遍的一种方法，是以单位产品成本加上一定的成本加成率，即为该商品的出售价格。
其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1十加成率）例1：某汽车电子企业生产某小型电子配件的平均变动成本为75元，固定成本为65元，利润加成率为40%，则这一小型录放机的售价是多少？解：单位产品价格=单位产品成本×(1十加成率）=（75＋65）元x（1＋40%）=196元②盈亏平衡定价法。
指销量既定条件下，企业产品收支相抵时对应的价格，即企业赢利为零时所对应的价格为盈亏平衡价格。
也称为企业的保本价格。
其计算公式为：盈亏平衡价格=固定成本／盈亏平衡销售量＋单位变动成本例2：某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000元，预计市场销量为10000个，企业如何定价才能确保不致亏损？解:盈亏平衡价格=固定成本／盈亏平衡销售量＋单位变动成本=（100 000/10 000＋70）元=80元③边际贡献定价法。
指在变动成本的基础上，加上预期边际贡献来计算价格的定价方法，所以也称变动成本定价法。
边际贡献是指销售收入减去变动成本的余额。
其计算公式为：解：根据盈亏平衡定价法，每个汽车坐椅保本价= 80万元/8000+600元= 700元／套根据边际贡献定价法，单位产品价格= 500元⑵需求导向定价法①理解值定价法。
②需求差别定价法。
⑶竞争导向定价法①随行就市定价法。
②竞争价格定价法。
③投标定价法。
四）汽车配件产品定价策略汽车配件产品的定价策略有折扣折让定价策略、心理定价策略、新产品定价策略等。
⑴折扣定价策略①现金折扣。
②数量折扣。
③功能折扣。
④季节折扣。
⑤折让策略。
⑵新产品定价策略①撇脂定价策略，即高价策略。
②渗透定价策略，即低价策略。
③满意定价策略。
⑶心理定价策略①尾数定价策略。
②整数定价策略。
③声望定价策略。
④招徕定价策略。
⑤习惯定价策略。
⑷产品组合定价策略①产品线定价策略。
②组合产品定价策略。
③互补产品定价策略。
4、汽车配件分销渠道的概念和作用1）基本术语汽车配件分销渠道是指汽车配件从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的一系列环节。
2）分销渠道与营销组合其他因素之间的关系3）沟通和反馈市场信息的重要来源4）加速商品流转、提高企业经济效益的重要手段5、分销渠道的类型汽车配件的品种多样及其不同特点，其销售渠道也不相同，常见有以下几种类型。
（1）按中间环节数目划分，其分销渠道有直接渠道和间接渠道。
a、直接渠道：最短最简单的销售渠道，汽车配件企业至整车企业。
b、间接渠道：汽车配件企业经过若干个环节到客户的过程，有一层渠道、二层渠道、三层渠道。
汽车配件企业至车主。
（2）根据渠道中某一环节同类中间商数目，分为宽渠道和窄渠道。
某一地区通过很少的专业批发商或一家经销商推销产品的成为窄渠道，反之为宽渠道。
