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【寿险营销员必备】——两表格高效完成保单整理专业的差别就体现在细微处。
同样做保单整理，我们是否真正对每一个信息进行了完整记录，是否能解读每一个信息背后的深刻意义与涵，是否能真正给到客户最全面最专业的建议？今天我们一起探讨话题：2表格高效完成保单整理。
这两表一个是保单的个人明细表，一个是家庭汇总表。
我们先来看一下，个人明细表。
它包含的容有被保险人的、性别、出生日期，险种以及保单号，生效日期，年缴保费，基本保额，缴费期限，转帐银行，保险期间，受益人，主要保障功能的提示，以及投保的公司，还有一个备注。
看起来这表要素非常多，感觉比较复杂，但是实际上归纳起来只有三个部分。
了解了这三个部分，大家就会有一个非常清晰的思路。
第一个部分就是客户的基本信息部分。
它包括了投被保险人的、性别、出生日期、受益人等等信息。
其中，出生日期是一个非常重要的点。
以前我在做保单整理的时候，并没有做出生日期这一项，但是后来我发现出生日期非常重要，所以就把出生日期直接加到保单整理项目里面。
为什么出生日期非常重要呢？第一个，出生日期就是生日。
记录后，每逢客户生日的时候，给TA送上一份祝福，便于我们做好基本的客户服务。
第二个，出生日期是能够把握的最佳加保日期。
比如说某个客户后天就要过生日了，我们前期已经做了很多铺垫，客户却总是模棱两可，不决定投保，这个时候我们可以告诉他，还有两天你就要长一岁了，如果过两天再投保的话，保费就会有一万块钱的差距。
客户觉得很奇怪，为什么会有一万块钱的差距呢？那我们马上可以跟客户说明，比如说你今天投保，就可以少交五百块钱，二十年不就少缴了一万块钱。
仅仅是提前两天投保，就能够节约一万块钱的保费。
所以，出生日期是非常重要的一个要素。
还有一个重要的信息就是受益人。
这也是很多伙伴在做保单整理的时候容易忽略的点。
受益人的指定，牵涉到合理税务规划以及家庭财富传承。
但是我发现现在很多客户的保单，都没有指定受益人。
没有指定受益人，那么领取保险金的就是法定受益人。
合同编号：合同/协议模板签订时间：签订地点：保险单（家庭财产）新中国人民保险公司家庭财产保险单保险单号码：本公司依照家庭财产保险条款及在保险单上注明的其他条件承保被保险人坐落于下开财产的保险。
┌────────────────────────┬────┬────┐│ 保险财产项目│保险金额│特别约定│┬────────────────────────┬────┬────┬│房屋及其他附属设备│ │ │┬────────────────────────┬────┬────┬│其他保险财产│ │ ││（见条款第二条二、三、四项）│ │ │┬────────────────────────┬────┬────┬│代保管或与他人共有财产│ │ ││（应分别列明财产名称及金额）│ │ │┬────────────────────────┬────┬────┬│ │ │ │┬────────────────────────┬────┬────┬│ │ │ │┬────────────────────────┬────┬────┬│保险金额合计人民币│┬──────────────────────────────────┬│保险费率：每千元元附加盗窃险：每千元元│┬──────────────────────────────────┬│保险费：人民币＄│┬──────────────────────────────────┬│ 自年月日时起││保险期限：壹年││ 至年月日二十四时止│┬──────────────────┬───────────────┬│ 承保记录│ ││ │ 保险公司签章││ 签章登记会计复核│ 年月日│合同签订的注意事项：为预防和减少合同争议，在合同订立过程中应当注意以下三个方面的问题：第一，对对方当事人的资信审查。
主要审查对方的身份证明、授权委托书、履约能力状况等信息。
第二，选择书面形式签订合同。
