年度工作总结报告PDF.pdf
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以下是为⼤家提供的《县委政法委年度⼯作总结报告》,还为⼤家提供优质的年终⼯作总结、年度⼯作总结、个⼈⼯作总结,包括党⽀部⼯作总结、班主任⼯作总结、财务⼯作总结及试⽤期⼯作总结等多种⼯作总结范⽂,供⼤家参考!相关推荐:||||||⼀年以来,在县委的正确领导和市委政法委的⼤⼒指导下,在各级各部门的全⼒⽀持配合下,县委政法委按照省、市政法⼯作会议要求,结合保持共产党员先进性教育活动的开展,以推进“和谐 ”建设为主题,以实施“社会安全⼯程”为载体,以提⾼执法能⼒为核⼼,以加强基层基础⼯作为重点,坚持“以⼈为本”的原则,⼤⼒加强队伍建设,圆满完成了全年的各项⼯作任务,为维护全县的政治安定和社会稳定、促进经济发展做出了应有的贡献。
⼀、严厉打击各种犯罪活动,全⼒维护社会稳定为确保全县社会稳定,我们狠抓对各类犯罪活动的打击⼯作,指导政法各部门适时组织开展了专项⽃争,各类案件得到有效控制,确保了全县社会稳定。
公安机关1-10⽉底共⽴刑事案件210件,与去年同⽐发案下降18.3%本⽂来源于⽂秘范⽂;破获刑事案件273起(包括87起积案);抓获犯罪嫌疑⼈131名。
共受理治安案件416起,与去年同⽐下降34.2%,查处各类违法⼈员621⼈。
检察机关1-10⽉底共受理公安机关提请逮捕案件95件119⼈,经审查依法批准逮捕91件112⼈;追捕漏犯1⼈;⽴案监督案件13件13⼈;共受理公安机关移送审查起诉126件158⼈,经审查提起公诉118件149⼈,移送市检察院起诉6件7⼈,积存2件2⼈,追诉漏犯3⼈。
法院共受理各类案件2398件,审执结2054件,审执结率达85.7%,判决292件,当庭宣判270件,当庭宣判率达92.5%。
其中受理刑事案件132件,审结117件;受理民事案件2072件,审结1440件;调解结案1245件,调解率86.5%,受理⾏政诉讼案件18件,审结18件;审查⾏政⾮诉案件115件,裁定准予执⾏103件;受理执⾏案件648件,执结475件,执⾏总标的额达2054万元;受理审判监督案件6件,审结4件,结案率66.7%,审查申诉申请再审案件18件,结案16件。
【导语】我们通过写年度总结报告,可以归纳出经验教训,提⾼认识,明确⽅向,以便进⼀步做好⼯作。
以下是⽆忧考整理的年度总结报告范⽂,欢迎阅读!1.年度总结报告范⽂ 不知不觉间,⼀年的时间⼜过去了。
20__年,我幸运的来到了__公司,并在通过了层层筛选后,最终成为了⼀名采购部的试⽤期⼈员!如今,经过这⼀年多的努⼒,我早已结束了⾃⼰的试⽤期⼯作,真真正正的成为了⼀名正式的__采购员! 尽管是这么说,但其实以我的资历和能⼒,在___公司的采购部前辈⾯前,我还是有许多的不⾜和问题,这都是我需要在今后的⼯作中改善和提升的地⽅!为此,反思这⼀年的⼯作情况,我对⾃⼰的⼯作总结如下: ⼀、思想的转变 从⼀名试⽤期员⼯转变成了正式的___员⼯,在⼯作称呼发⽣改变的同时,我的思想也在锻炼中进⾏了锻炼和改善。
在⼯作之余,我通过对公司⽂化的学习,深刻的确定了⾃⼰作为___⼈的思想,在⼯作中严格努⼒的要求⾃⼰,并认真的对待每⼀次⼯作,积极的为企业贡献⼒量。
此外,我还利⽤⾃⼰的休息时间,通过络媒体,了解国家的发展,政策的改变。
并且熟读了采购相关的法律,增强了⾃⼰的法律意识,加强了⾃⼰的品德和政治修养。
⼆、⼯作情况 前期,作为⼀名采购的新⼈,我在过去⼀直以来都认为采购其实是⼀个⾮常简单的⼯作,⽤适当的价钱买下适当的原材料或产品,这怎么听都像是“跑腿”的⼯作。
但如今,在真正的深⼊了解了采购这份⼯作之后,我才明⽩。
采购,不仅仅是“跑”这么简单。
我们不能没有⽬的的跑,更不能随便的跑,必须在了解市场,了解原材料和产品的情况下,有计划,有⽬的的去完成采购的⼯作。
在⼯作中,我⼀直在__领导的带领下学习采购知识,在⼯作中,我明⽩了如何辨别采购品,也了解到了附近市场和供应商的情况。
学会了在采购中货⽐三家,并能更好的规划采购计划,为公司尽可能的在保证质量的情况下节省采购资⾦! 如今,经过了⼯作,我才知道“买”也是这样⼀门⼤学问!并且深深的了解到,作为采购,我们的⼯作影响着许多重要部门的⼯作!为此,我们才更要在⼯作中更加严格、仔细的去要求的⾃⼰! 如今,尽管这⼀年我没有什么突出的贡献,但我也稳扎稳打的完成好了⾃⼰的⼯作⽬标。
年度考核⼯作总结(通⽤16篇)年度考核⼯作总结(通⽤16篇) 总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等⽅⾯情况进⾏评价与描述的⼀种书⾯材料,它可以促使我们思考,不妨让我们认真地完成总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的?以下是⼩篇),供⼤家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
编整理的年度考核⼯作总结(通⽤16 ⼜到年审时间了。
今年完成了教学任务,取得了⼀定的教学效果。
这⼀年积累了⼀些经验,感觉进步了⼀点。
在评估的时候,对⾃⼰今年的⼯作做⼀个简要的总结,以便来年取得更⼤的进步。
⼀、教学⼯作 这⼀年我按时完成了教学任务,每节课前备课,不浪费上课时间。
课后,我们会根据学⽣的反馈,及时调整后续课程的教学计划,制定⼀套最适合学⽣的教学计划。
这个年龄的学⽣在课堂上很容易分⼼。
他们也会在讲课的时候花时间观察同学,仔细观察他们的听⼒。
如果发现学⽣⾛神,会适当提醒,让学⽣认真听讲,不要打乱课堂节奏。
第⼆,备课 如果你想在课堂上好好备课,你必须做好,这样你才能很好地利⽤课堂时间。
我必须做好充分的准备,才能合理地处理课堂上的意外情况。
⾸先你要了解课本的内容,认真备课要做好“三个准备”。
⽼师的⼯作就是把复杂的东西简化,⽤通俗易懂的语⾔把书本上深奥的单词讲出来,让学⽣真正学到知识。
课堂是学⽣的家,不是⽼师的独⾓戏。
只有提前做好准备,才能教好学⽣。
第三,课余⼯作 课后作业是作业的安排和检查,在教学中同样重要。
⽼师通过完成作业知道学⽣对知识的掌握程度。
布置作业也是⼀门学问,教学活动中的任何⼀个环节都不简单。
布置作业的时候要布置⼀些经典的题⽬,要改变难易程度,让学⽣从基础到难题都能做好,才能真正掌握知识。
这⼀年我⼀直很注意⾃⼰的⾔⾏,不能让⾃⼰的⼀些⾏为影响到学⽣。
我们的⽼师对学⽣有很⼤的影响,所以我们应该注意不要在同学⾯前做坏事。
在这⼀年⾥,我也学到了很多关于教育的知识,读了很多书,这样我就可以教好学⽣。
想要教好学⽣,就要把握好从备课到上课的每⼀个环节。
年度教学⼯作总结报告(精选7篇)年度教学⼯作总结报告(精选7篇) 教学⼯作总结是对⼀学期或⼀学年教学⼯作的反思,做好总结,能够明得失,明确下⼀步⼯作的计划,下⾯给⼤家分享了年度教学的⼯作总结,⼀起来看看吧! 年度教学⼯作总结报告篇1 转眼间,⼀个学期即将结束。
回顾⼀学期的科学教学⼯作,有得有失。
⼀学期来,我本着全⾯培养学⽣创新⼒、努⼒培养学⽣的说话能⼒为原则、全⾝⼼地投⼊到教学⼯作中、应该说圆满完成了教学任务。
现将⼯作总结如下: ⼀、常规教学⽅⾯ 1、认真备课 按照学校要求,每周我都认真备好每⼀节课,做到先周备课,⽽且努⼒做到备课符合学⽣实际,这就让⾃⼰做到了上课胸有成⽵,⼤⼤提⾼了教学效率。
2、积极听课、参与教研、善于反思 不管什么层次的听课,我都尽量抽时间去听,这样不仅开阔了思路,也为备课过程积累了丰富的素材。
各种鲜活⽣动的事例、各种教学⽅法、模式的展⽰、微⼩细节之处的精彩处理,使我在丰富课堂教学的同时,也改变了学⽣对学习感到枯燥、单调,脱离实际的成见。
定期的教研活动也⼤⼤提⾼了我的教学⽔平和业务素质。
⼆、优差结合,全⾯推进 学期初,我就紧抓作业的检查和批改,检测学⽣知识掌握情况,让⾃⼰做到⼼中有数。
这不仅有利于对学⽣知识落实的情况的更好掌握,更使我对学⽣课堂表现情况,有了⼀个更加全⾯的认识。
从⽽能够更好的根据学⽣的情况,调整教学。
对于个班⾥的学困⽣,我⼀直坚持个别知识辅导、⼀帮⼀帮扶和思想教育相结合的⽅式、在给学⽣谈理想、谈⽬标的同时,激发学⽣的学习热情,努⼒让班内的每⼀名学⽣都不掉队。
三、重视动⼿和动脑的训练 “在科学实践活动中提⾼学⽣的动⼿能⼒”是我校的教研课题。
⽽科学是⼀门⼯具学科,它不同于数学、语⽂,科学课教学要求动⼿教学和情节、内容教学相结合相辅相成。
⽽低年级的这⼀环节的教学显得尤为重要。
所以,在教学中我特别重视这两点的训练,并于学校的课题相结合,训练学⽣的表达能⼒。
整个学期,我注重教学⽣由想到做。
2022年年度总结报告5篇2022年年度总结报告篇120年转眼间就这样过去了,在过去的一年中,装饰公司的业绩较往年业绩出现了较大的增长,公司的发展也越来越被看好。
虽然受金融危机的影响,全国楼市普遍不景气,售房量较往年并没有大的增长。
不过我们装饰公司在经过数年的发展之后,在业界已经有了一定的名气,在加上我们的工作态度以及质量,我们公司取得大的发展并不奇怪。
20年是装饰公司三年发展战略的第一年,公司全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。
一、注重企业人才建设,增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善《员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。
20年公司共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。
二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、企业内刊《空间》的改版,文化宣传栏的及时更新,拓展游,摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动,宣传、推广了企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。
三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式根据公司20“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。
1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,激发了区域经理的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。
养老院年度工作总结报告养老院年度工作总结报告随着我国人口老龄化加速,养老事业的发展日益受到重视。
养老院作为老年人生活和照顾的重要场所,其年度工作总结报告对于评估养老院的运行情况,进一步提高养老服务质量,具有重要意义。
本文将从相关专业的角度,对养老院年度工作总结报告的核心内容进行分析和阐述。
一、养老院年度工作总结报告的概述养老院年度工作总结报告是养老院在一年中养老服务工作的总结和评估,包括了养老服务的内容、质量、效益等方面的情况。
该报告是养老院管理者对养老服务工作的一次自我评估和指导,也是对外展示养老服务质量和成果的重要途径。
因此,养老院年度工作总结报告必须真实、准确、客观地反映养老服务的工作情况,具有可操作性和可评估性。
二、养老服务的内容养老服务的内容是养老院年度工作总结报告的重要部分。
一般包括以下几个方面:1.饮食保障老年人的饮食保障是养老院服务的重点之一。
养老院需要提供合理、营养丰富、口味可口的饮食服务,满足老年人的口味需求和营养需求,保证老年人身体健康和生活满意度。
养老院年度工作总结报告需要详细反映饮食服务的质量和效果,包括菜品品种、口味、饭菜质量等方面。
2.医疗保健老年人的身体健康是养老服务的核心目标之一。
养老院需要提供基本的医疗保健服务,包括常见病、多发病和慢性病的防治和治疗,以及日常保健等工作。
养老院年度工作总结报告需要反映医疗保健服务的质量和效果,包括医护人员的专业水平、医疗设备的配备情况、医疗保健服务的人数和项目等方面。
3.社交活动老年人是社会生活的重要群体,他们需要获得充足的社交活动机会,保持社交联系和精神状态的良好。
养老院需要提供多样化的社交活动,满足老年人的兴趣和需求,为老年人提供愉悦、健康、积极的社交环境。
养老院年度工作总结报告需要反映社交活动的类型、内容、效果等方面。
三、养老服务的质量养老服务的质量是养老院年度工作总结报告的核心内容之一。
养老服务的质量评估应该基于老年人的需求和满意度,针对养老服务的不同方面进行评估。
会计个⼈年度⼯作总结报告7篇 总结是把⼀个时间段的情况进⾏⼀次全⾯系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不⾜、经验等。
下⾯是由店铺编辑为⼤家整理的“会计个⼈年度⼯作总结报告7篇”,仅供参考,欢迎⼤家阅读本⽂。
篇⼀:会计个⼈年度⼯作总结报告 转眼进公司也⼀年了,在此期间学到了很多在学校⾥学不到的东西,也真正的接触到了真实的会计⼯作内容,使我对会计这个岗位有更深⼀步的认识,并更加热爱这个⼯作。
⾮常值得开⼼的是,我碰到经验相当丰富,⾮常专业的同事和领导,他们的严谨细致与耐⼼教导,使我从对会计⼯作的懵懵懂懂,最后能够完成近x个⽉的帐务处理。
虽然过程中错误百出,同时也在不断的进步。
这两个多⽉,我努⼒去做各项⼯作,由于没有太多经验,常常未能即时完成任务,⽬前正在不断的提⾼个⼈⼯作能⼒。
结合具体情况,我的⼯作总结如下: 1、学习使⽤会计速达软件,并⽤此完成每⽉发⽣业务的凭证录⼊。
2、在财务总监的教导与出纳的协助下完成各⽉记账、结账和账务处理⼯作,及时地完成了税务申报与缴纳。
3、编制每⽉财务会计报表。
4、对⼯程领⽤、购买材料进⾏登记与核算。
5、对各类会计档案、凭证、报表,进⾏了分类、装订、归档。
6、其它⽇常事务性⼯作。
⼯作存在的不⾜: 3、只⼲⼯作,不善于总结,所以有些⼯作费⼒⽓⼤,但与 收效不成⽐例,事倍功半的现象常发⽣,今后要逐步学习⽤科学的⽅法,善总结、勤思考,逐步达到事半功倍的的效果。
最后应严格履⾏会计岗位职责,扎实做好本职⼯作: 3、⽀持把⼯作放在严谨、细致、扎实、求实上,脚踏实地⼯作。
也要做到脑勤多想、⽿勤多听、⼿勤多写、腿勤多跑,⼀如既往的敬业奉献。
巩固和丰富综合知识,使⾃⾝综合能⼒不断得到提⾼。
在此,我由衷地感谢公司给我这个初出茅庐、没有相关⼯作经验的会计专业学⽣⼀个学习的机会与发展平台。
我深知会计是⼀项专业性相当强的⼯作,但⽇后⼀定会更加努⼒提⾼了⾃⼰的⼯作⽔平,绝不辜负领导对我期望。
支部年终工作总结报告支部年终工作总结报告作为一个组织的基本单位,党支部承担着很重要的职责,发挥着重要的作用。
年终工作总结报告是党支部年终工作的重要组成部分,通过总结过去一年的工作,对工作进行评估和反思,发现不足之处并提出改进措施。
本文将从以下几个方面对支部年终工作总结报告进行详细介绍。
一、总体情况总体情况是支部年终工作总结报告的重要组成部分,它主要包括党支部人员、党员发展、党建工作等方面的情况。
党支部人员的情况包括党支部成员、组织生活会等方面;党员发展的情况包括入党积极分子、预备党员、正式党员等方面;党建工作的情况包括宣传思想工作、组织管理工作、党员教育培训等方面。
二、工作亮点工作亮点是支部年终工作总结报告的重要组成部分,它主要反映党支部在工作中所取得的成绩和亮点。
工作亮点可以是组织生活会的开展、入党积极分子的选拔、正式党员的培养、党员先进事迹的宣传、党支部活动的开展等方面。
三、存在的问题存在的问题是支部年终工作总结报告的重要组成部分,它主要反映党支部在工作中所遇到的问题和存在的不足。
存在的问题可以是党员关系的维护、党员思想觉悟的提高、组织生活会的质量等方面。
四、改进措施改进措施是支部年终工作总结报告的重要组成部分,它主要是针对存在的问题所提出的改进方案。
改进措施可以是加强党员教育培训、提高组织生活会的质量、加强党员思想觉悟的提高等方面。
五、下一步工作计划下一步工作计划是支部年终工作总结报告的重要组成部分,它主要是针对下一步工作的规划和安排。
下一步工作计划可以是加强组织生活会的开展、加强党员的思想政治教育、加强党员关系的维护等方面。
六、结语支部年终工作总结报告是党支部年终工作的重要组成部分,它是对党支部工作的总结和反思,也是对下一步工作的规划和安排。
通过支部年终工作总结报告的撰写和评估,可以发现存在的问题并提出改进措施,进一步提高党支部工作的质量和效益。
【导语】通过总结报告,深知过去⼯作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的⼯作,使今后少犯错误,取得更⼤的成绩。
以下是⽆忧考整理的餐厅年度⼯作总结报告,欢迎阅读!1.餐厅年度⼯作总结报告 年底了,各⾏各业都在进⾏年终总结,酒店服务⾏业也不例外,现将我的酒店服务员⼯作总结如下: 在这⾥我学到并且提倡如何搞好优质服务,掌握七⼤要素: 1、微笑在酒店⽇常经营过程中,要求每⼀位员⼯对待客⼈,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制,微笑是最⽣动、最简洁、最直接的欢迎词。
2、精通要求员⼯对⾃⼰所从事⼯作的每个⽅⾯都要精通,并尽可能地做到完美,员⼯应熟悉⾃⼰的业务⼯作和各项制度,提⾼服务技能和技巧,千⾥之⾏,始于⾜下,要想使⾃⼰精通业务,上好培训课,并在实际操作中不断地总结经验,取长补短,做到⼀专多能,在服务时才能游刃有余,这对提⾼KTV的服务质量和⼯作效率、降低成本、增强竞争⼒都具有重要作⽤。
3、准备即要随时准备好为客⼈服务,也就是说,仅有服务意识是不够的,要有事先的准备,准备包括思想准备和⾏为准备,作为该准备的提前做好,如在客⼈到达之前,把所有准备⼯作作好,处于⼀种随时可以为他们服务的状态,⽽不会⼿忙脚乱。
4、重视就是要把每⼀位客⼈都视为上帝看待⽽不怠慢客⼈,员⼯有时容易忽视这⼀环节,甚⾄产⽣消极服务现象,这是员⼯看他们穿戴随便,消费较低,感觉没有什么派头等表⾯现象⽽产⽣的,⽽现实⽣活中,往往越有钱的⼈,对穿戴⽅⾯都特别随便,这是他们⾃信;⽽⾐服根本不能代表财富的多少,我们在这⼀环节上,千万不能以貌取⼈,⽽忽略细微服务,要重视和善待每⼀个客⼈,让他们⼼⽢情愿地消费,我们应当记住客⼈是我们的⾐⾷⽗母。
5、细腻主要表现于服务中的善于观察,揣摸客⼈⼼理,预测客⼈需要,并及时提供服务,甚⾄在客⼈未提出要求之前我们就能替客⼈做到,使客⼈倍感亲切,这就是我们所讲的超前意识。
年终总结报告个人工作(精选10篇)1.年终总结报告个人工作篇一一年的时间很快过去了,在一年里,我在xx领导、xx领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法,认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作。
我担任xxx,负责xxx相关工作。
为了搞好工作,我不怕麻烦,向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在很短的时间内便熟悉了学院的工作,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服务,认真遵守劳动纪律,保证按时出勤,出勤率高,有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。
四、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的`完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平有了长远的进步,开创了工作的新局面,为xx做出了应有的贡献。
总结一年的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多,个别工作做的还不够完善,这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里,我将认真学习各项政策规章制度,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为xx的发展做出更大更多的贡献。
2.年终总结报告个人工作篇二伴随着新年钟声的敲响,又迎来了崭新的、布满期待的20xx年。
回看20xx年度的工作生活,感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化,我们的品牌在快速提升着,身边的同事也都在不断进步着,朝着同一个目标奋斗着。
年度工作总结报告
光阴似箭、日月如梭,2017年即将画上一个圆满句号。
回顾上一年得工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和拼搏、向上的精神。
我担任总经理助理一职,在公司袁总和应总的指导下走过了一年半,我在这一年半中从各方面努力地完成了领导给我的各项事物,能和公司一起成长,我感到很自豪! 一转眼发现我已经来公司一年半了,从商务助理到内勤助理,现在主兼负责客户调试验收,对外发货管理,财务总监(主要负责账务尾款等相关事项)和采购经理(主要负责对外采购相关事项)。
一、在2017年总经理助理工作总结:
1.作为这个岗位,首先必须具备各个方面以及综合优秀的素质,树立正确的世界观和人生观。
工作中,尊敬领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通。
充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,较好地完成了各项工作任务,满足客户要求,协助销售工作。
2.面对本职岗位,工作头绪多,事务繁琐的情况,一般都是把工作进行分类,急需办理的事情先办,特事特办,合理分配完成工作。
重大工作任务中,做到事前有计划,实施中有问题,碰到问题有解决方案,事后有总结。
3.思路决定出路,思想有多远,舞台就有多大;思路上的开阔,决定了我们的价值成长空间,带给企业财富值的多少;定位准确,耳聪目明的做好辅助工作;融入公司氛围和工作当中区,找准自己的工
作立足点、切入点、着力点,围绕自己的中心工作,上协调领导,下联系同事,与各个部门员工之间搞好服务工作,管理不拒细,辅助不决断,不越位,工作到位,该请示汇报的做到及时请示汇报,不该看的不看,不该说的不说,不该听的不听,不该做的不做,不传播任何影响员工同事之间团结和进步的话,给公司员工思想管理稳定制造麻烦和障碍,影响公司生产的正常化。
4.公司规模比较大,接触的客户必定有形色不一的人,在合作中出现矛盾,纠纷,投诉等各个方面事情的协调处理,必须能凭自己的能力和经验来应对和合理处理。
5.展望未来,通过这一年的工作,在公司领导和同事的关心帮助下,很幸运学到了不少东西,工作上也有一定的成绩。
但这还远远不够,尤其在生产协调、业务供应商方面上还显得不够成熟。
我将在后期工作中继续多学,多思,努力把工作做的更好。
二、本岗位工作量分析:
1. 客户拜访包括QQ和ALIBABA来访客户筛选,售后和售前。
2. 工作准备时间包括报价、方案、合同的制作/修改、技术沟通;
标书的制作、商务技术沟通;
3. 应酬时间包括接待客户,用餐时间,接送客户。
4. 撰写时间包括编撰各类报价,方案,及审核票据(酒店用餐
及住宿类)、填写各类日常表格(购买标书,保证金付款,餐费付款,住宿费付款,外购产品汇款等汇款申请表)、登/统计、分析等所用时间;
5. 技术处理时间主要指使用PHOTOSHOP制作图片,外购产品
去除LOGO,制作非标准合同,ALIBABA网页制作。
6. 一年两次药机会准备工作主要包括展台搭建方案的修改及确认;样本修改校正;会议的准备、酒店入住、统计登记,用车用餐统计等。
7. ALIBABA日常维护,每日产品销售管理。
8. 对外发货运输管理主要包括统计型号、尺寸,路程,价格,上报领导,最后确定发货。
9. 财务方面主要包括历年发货设备或配件尾款,未到款的处理。
要熟悉金蝶操作,核对往来对帐单,查明合同付款方式及金额。
制作对账单,催款函以财务总监的身份传真或邮件形式发送,并以电话跟踪。
撰写财务相关的文档。
10. 采购事项包括常规外购产品订购或个别方案特定外购产品,在应总的指导下以采购经理的身份去了解产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面,确保以最低的价格购买最好的产品,并根据市场行情降低单价减少成本。
对供应商进行询价、比价、议价,并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等)。
11. 客户调试验收工作主要接待客户安排厂内调试验收,客户提出的意见统一归纳交接给技术部或者销售经理,协商解决的方案交给客户,安排住宿用餐。
12. 销售部行政方面管理主要负责办公室样品整理,茶水管理;
发布通知,传达上级领导指令,及每月人员出勤统计登记。
13. 负责对销售部突发事件的处理工作,协助销售经理处理各项突发事件。
三、下面简单介绍下工作变动:
四、结合过去一年半的工作时间,本人提出一点点建议:
1.管理人员责任不到位,导致部门手下员工分工不明确;
导致部门员工责任心不强,从而影响部门各岗位责任,
降低生产进度和效率。
2.缺乏采购进度,其一是仓库采购备货计划不周全,不及
时,直接导致采购单下单延后,影响供应商供货周期不
准。
其二供应商供货期不准确。
3.各个部门衔接不完善,经常发现设备预付款已到,客服
部林经理开单已经开下去,楼下车间1个月后都没有收
到楼上的开单资料和图纸资料,一个单下去如果自己不
跟进就会石沉大海,直接导致不能按期出货,那这个是
谁的责任?
4.建议统一管理产品资料和视频,达到资源共享,我们可
以建立一个局域网,专门有一个人负责更新产品资料,
限制权限其他人可以读取或者复制、不能更改。
往往发
现客户来调试验收的时候,设备上地配置清单跟合同上
签订地配置清单对不上,有些时候连外购产品品牌都有
出入。
5.建议档案归档实现现代化管理,所有合同、调试验收单
等可以电子存档,方便查看。
内容分析不够全面,仅代表个人意见。
总结:虽然工作忙碌,自己也在逐步的进入角色,但工作中也有许多不足及无法解决的问题。
特别是采购和财务这方面需要我以后更加的不断努力工作,积累经验。
在今后的工作中,我会清楚看到自身存在的问题和薄弱环节,加强学习,不断的改进,增强与各领导的沟通学习,多请示、多交流、多动脑。
在工作中学习,在学习中工作,不断在实践中增长知识才干,发扬吃苦耐劳,知难而进,积极进取的工作作风。