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商业地产行业知识培训学习资料商业地产又名做商铺地产，作为从事商业地产的你，对商业地产的基础知识了解多少呢?下文是商业地产培训资料，欢迎阅读!商业地产招商原则培训对销售人员，很多项目实行“末位淘汰制”，但对于招商人员，由于谈判周期长、难度高、专业性强，所以要求人员相对稳定，讲究“跟踪”，不是“一蹴而就”的急于求成。
项目招商人员，一般按业态分工，人员数量，应该2-3倍于销售人员，考核周期要加长，考核标准也要针对招商技能和专业性及责任心三方面。
在招商过程中，开发商手中掌握的商家资源是有限的，而一些专业招商机构，则掌握着大量的商家资源，更重要的，它们对商家的选址要求很熟悉，他们对谈判会起到重要的推进作用。
通过实际经验，对品牌商家，或大面积的商铺招商，往往中介能起到决定性作用。
实际工作中，可以在招商部门中，专门设置代理行(中介)管理组，负责与之鉴定合作合同，和与其所带领的商户的谈判对接，这样，往往起到“借船出海”的重要作用。
在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。
既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。
“带租约销售”就是招商在前，销售在后，又要将二者巧妙结合在一起，让他们成功对接，在操作中对招商部门和销售部门要求都很高，尤其是对营销总监，要求其比较全面，妥善处理好租房与业主的关系。
商业地产常被简单的理解为商场、商铺，MALL，步行街之类的购物中心(区)，其实，商业地产有广义和狭义之分。
商业地产依托的应该是一个泛商业的概念。
用于商业用途或者具备商业功能的地产称之为商业地产。
它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售业等等。
狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。
房地产知识培训课程嘿，朋友们！今天咱们就来唠唠房地产那些事儿，这房地产啊，就像一个巨大又神秘的魔法世界。
咱先说房子的类型吧。
公寓就像是时尚的小精灵，小巧玲珑，特别适合那些追求精致生活的年轻人。
它们一般都在城市的热闹地带，就像住在潮流的心脏里，出门就是各种吃喝玩乐的地儿，不过呢，它们有时候就像小麻雀，空间比较小，但五脏俱全哦。
再看别墅，那可不得了，简直是房地产界的大土豪。
就像城堡一样，独门独院，还有大大的花园。
住在别墅里就感觉自己像是个大地主，那院子大得能开小型运动会了。
不过这别墅的价格也像火箭一样，蹭蹭往上涨，一般人可真得好好奋斗好多年才能拿下。
还有普通住宅，这就像是大多数人的温暖港湾。
它们就像一群踏实的小伙伴，分布在城市的各个角落。
虽然没有别墅那么奢华，也不像公寓那么紧凑时尚，但就像居家过日子的小棉袄，舒适又温馨，性价比杠杠的。
说到房价，这可是房地产的“神秘数字”。
有时候房价涨得就像疯了的野马，一路狂奔，让购房者们追得气喘吁吁。
你刚攒够一点钱，嘿，房价又往上蹦了一大截，就像在逗你玩似的。
买房的时候，户型也是个大讲究。
好的户型就像一个完美的拼图，每个空间都安排得恰到好处。
要是户型不好呢，那就像一件不合身的衣服，住着特别别扭，就像你穿了双挤脚的鞋子，走哪儿都难受。
地段，地段，还是地段。
好的地段就像是镶了金边的地盘。
在市中心的房子，那地段就像皇位一样，周边什么资源都有，交通像蜘蛛网一样四通八达，而偏远地段的房子有时候就像被遗忘的小角落，不过要是有发展潜力，那就像潜力股，等着一朝逆袭。
房地产的配套设施也很重要。
要是小区周边有学校、医院、商场，那就像身边围着一群贴心的小助手。
学校就像知识的宝库，方便孩子上学；医院像健康的守护神，有个头疼脑热能马上解决；商场就像个百宝箱，想要啥都能买到。
说起产权，这就像房子的身份证。
70年产权的住宅就像有了长期稳定的居住证，而40年产权的商业地产呢，就像短期的租客证，但各有各的用途。
商业地产基础知识培训目录第一章房地产基础知识培训 (4)一、房地产的概念 (4)二、商业地产的类型. (6)三、房地产专业名词. (8)四、建筑识图. (18)第二章商业地产市场调研 (26)第三章目标商业基础知识培训. (27)一、发展商背景介绍. (27)二、项目地理位置及分析 (30)三、项目总体规划 (31)四、商业部分基本资料 (32)五、项目商业部分的定位 (34)六、商业部分功能分布 (36)第四章商业项目销售的业务流程与销售策略 (44)一、寻找客户. (44)二、现场接待客户 (46)三、谈判 (48)四、客户追踪. (50)五、签约 (52)六、售后服务. (53)第五章相关商业合同文本讲解. (54)第六章销售人员的礼仪和形象. (55)第七章电话礼仪及技巧. (56)第八章商业地产销售技巧 (57)一、分析客户类型及对策 (57)二、逼定的技巧. (62)三、说服客户的技巧. (64)四、如何塑造成功的销售员. (70)五、如何处理客户异议 (75)六、房地产销售常见问题及解决方法. (80)第九章个人素质和能力培养 (86)第十章员工架构、守则及职责. (87)说明第一章商业地产基础知识培训第二章商业地产市场调研第三章目标商业基础知识培训第四章项目的商业销售流程与策略第五章相关商业合同文本讲解第六章销售人员的礼仪和形象第七章电话礼仪及技巧第八章商业地产销售技巧第九章个人素质和能力培养第十章员工架构、守则及职责第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
商业地产商铺管理培训课程前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
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目前合作权威机构：中国管理科学研究院（中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343）根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。
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商业地产商铺管理培训培训收益：1、了解商业地产商铺管理内容2、掌握商业地产商铺管理方法3、掌握商业地产商铺管理技巧培训背景：商铺是指从事具体商业行为的物业。
按其经营方式主要为单体经营，集中管理的模式，对商业街商铺进行统一管理，是目前开发商普遍推行的一种方法，管理的好，对培育区域商业中心和商业品牌有重要影响。
对于开发商来说，开发、销售商铺是前提，但只有开发、销售是不够的，还必须成立专门的商业管理公司对商铺进行管理，才能长久发展。
课程大纲一、商铺的统一管理1、统一招商管理（1）品牌审核管理（2）投保范围事宜（3）完善的租约管理（4）营业时间的确定（5）是否统一的收银等（6）为整个商铺促销承担的义务。
