双胞胎饲料营销模式的学习和评判

双胞胎饲料营销工作总结双胞胎饲料是一家专注于动物饲料生产和销售的公司，多年来一直致力于为养殖户提供优质的饲料产品和专业的营销服务。

在过去的一年里，我们开展了一系列营销工作，取得了一定的成绩和经验。

在此，我将对我们的营销工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。

首先，我们在过去一年里加大了对市场的调研和分析工作。

通过对市场需求和竞争对手的分析，我们更好地了解了行业的发展趋势和市场的需求，为我们的产品定位和营销策略提供了有力支持。

同时，我们也加强了与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。

其次，我们在营销渠道方面也取得了一定的进展。

除了传统的销售渠道外，我们还加强了线上销售和推广工作，开发了自己的官方网站和社交媒体平台，通过互联网和移动端渠道为客户提供更便捷的购买和咨询服务。

这一举措为我们拓展了新的销售渠道，提高了品牌知名度和市场份额。

另外，我们在品牌建设和宣传方面也做了一些工作。

我们加大了对品牌形象和产品质量的宣传力度，通过参加行业展会和举办产品推介会等活动，提高了品牌的知名度和美誉度。

同时，我们也加强了与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，扩大了我们的品牌影响力和市场份额。

总的来说，过去一年里，我们在双胞胎饲料的营销工作中取得了一些成绩，但也面临着一些挑战和问题。

在未来的工作中，我们将继续加大对市场的调研和分析力度，不断改进和优化我们的产品和服务；加强与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈；拓展新的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额；加强品牌建设和宣传工作，提高品牌的知名度和美誉度。

相信在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料的营销工作将会取得更好的成绩。

双胞胎饲料营销模式的学习和评判双胞胎饲料是一种特殊的动物饲料，专门为双胞胎动物提供营养补充，以增强其生长发育和免疫系统。

在市场竞争日益激烈的今天，不同的饲料公司纷纷推出了各种双胞胎饲料，并通过不同的营销模式进行推广。

在本文中，我将对双胞胎饲料营销模式进行学习和评判。

双胞胎饲料市场的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和价格等方面。

饲料公司需要通过不同的营销手段来吸引消费者的关注并促进销售。

以下是几种常见的双胞胎饲料营销模式：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，向消费者宣传双胞胎饲料的优点和独特性，吸引消费者购买。

2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者入店购买双胞胎饲料。

同时，可以通过与动物兽医、兽药店等合作，进行联合促销，提高产品的曝光度和销售量。

3. 家庭农场直销：通过建立与家庭农场的合作关系，直接将双胞胎饲料销售给农场主，以保证产品的新鲜度和质量，同时降低中间环节成本，提高产品的竞争力。

4. 社交媒体推广：将双胞胎饲料推广到社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关双胞胎饲料的文章、图片和视频等内容，吸引用户关注和讨论。

除了以上几种常见的双胞胎饲料营销模式，还有一些新颖的创意营销方式，如与动物园合作，定期举办亲子活动，向家长推广双胞胎饲料；与宠物展会合作，参展并展示产品，吸引动物爱好者购买。

这些创意的营销方式可以增加产品的曝光度，提高销售量。

然而，要评判双胞胎饲料营销模式的效果，不仅要考虑销售额的增长，还需要综合考虑以下几个因素：1. 市场占有率：可以通过市场调研和销售额的对比，了解自己在双胞胎饲料市场中的竞争优势和地位。

2. 品牌形象：一个成功的双胞胎饲料品牌，需要在消费者心中建立起良好的形象和信誉度。

可以从消费者的反馈和口碑中了解品牌形象的好坏。

3. 客户满意度：通过调查问卷和客户回馈信息，了解消费者对双胞胎饲料的满意度，以及他们是否愿意继续购买和推荐给他人。

饲料中的脑白金似的营销文章来源：山东畜牧网双胞胎：闪击高手如果，把饲料行业比作保健品行业的话，那么，唐人神是太阳神，扬翔是三株，双胞胎则是脑白金。

双胞胎是闪击高手，而且是一等一的闪击高手，它的神速崛起证明这一点。

闪亮登场2001年，正大投资近40亿的上海正大广场即将对外营业，希望斥资10亿气势汹汹地杀入乳业，唐人神肉制品通过了ISO9001国际质量体系认证，扬翔带着2个亿北上北京造IT梦。

此时，一个位于江西省赣州市名不见经传的地方饲料企业正在研究一种双颗粒的乳猪膨化料。

这个企业当时叫“华一”，月销量不足万吨，90%是鸡、鸭料，它迫切需要一种有竞争力的猪料，以便摆脱被随时随刻都可能暴发的“禽流感”带来的困扰。

一年后，它更名为“金苹果”。

再过一年后，它再度更名为“双胞胎”。

2003年8月，“双胞胎乳猪料”问世。

双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸，便是一副咄咄迫人姿态。

它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战，形成排山倒海的攻势，使“双胞胎乳猪料”迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方，让许多对手纷纷落马。

2004年后，“乳双胞胎”还出现“井喷”现象，销量以1000——2000吨/月的高幅度递增。

2004年底，即推出17个月后，“双胞胎乳猪料”累计销售14万吨。

2005年6月，“双胞胎乳猪料”的月销量达2万吨，创造了中国饲料史上的奇迹。

2007年，双胞胎集团猪料月销量高达6万吨，是当之无愧的“中国乳猪料第一品牌”。

鲍洪星一定很崇拜希特勒的“闪击战术”。

因为双胞胎在华南饲料界的那一战，犹如二战时德国吞并欧洲一样神速，一样锐不可挡。

闪击高手的特征“闪击战”源于二战时期的德国，是希特勒横扫欧洲的最主要战术。

1939年9月，德军入侵波兰，从此人们便尝试到“闪击战”无比的威力。

希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国，其力量之狠，速度之快，举世震惊。

闪击高手有三个显著的特殊：善储势松下有个“水库哲学”：水库里的水储存得越多，开闸时水的势能就会越大。

双胞胎饲料绿色营销策略研究[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。

双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。

[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。

集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。

历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。

勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。

双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。

一、饲料企业绿色营销的意义和必要性1.饲料企业实施绿色营销的意义饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。

这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。

企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。

2.饲料企业实施绿色营销的必要性（1）饲料安全是食品安全的关键环节饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。

饲料销售心得体会作为一名饲料销售专家，我在这个行业中积累了丰富的经验和心得体会。

在这篇文章中，我将分享一些关于饲料销售的经验和技巧，希望能够对你有所帮助。

1. 了解市场需求和趋势在饲料销售中，了解市场需求和趋势是非常重要的。

首先，你需要了解目标客户群体的需求，例如家禽养殖户、畜牧场主等。

其次，你需要关注市场趋势，例如有机饲料、无抗生素饲料等的需求是否增加。

通过了解市场需求和趋势，你可以更好地定位自己的产品，并制定相应的销售策略。

2. 选择合适的产品供应商选择合适的产品供应商是饲料销售成功的关键之一。

你需要找到信誉良好、质量可靠的供应商，以确保你能提供高质量的饲料给客户。

你可以通过参加行业展会、与其他经销商交流等方式来寻找合适的供应商。

同时，你也需要与供应商建立良好的合作关系，以便获得更好的价格和支持。

3. 提供优质的客户服务在饲料销售中，提供优质的客户服务是至关重要的。

你需要及时回复客户的咨询和投诉，并尽力解决他们的问题。

你可以通过建立客户关系管理系统来跟踪客户的需求和反馈，以便更好地满足他们的需求。

此外，你还可以提供一些增值服务，例如提供饲料使用指导、养殖技术培训等，以建立客户的信任和忠诚度。

4. 制定有效的销售策略制定有效的销售策略是饲料销售成功的关键之一。

首先，你需要确定目标市场和目标客户群体，并了解他们的购买行为和偏好。

其次，你需要确定合适的销售渠道，例如直销、经销商等。

你还可以通过广告、促销活动等方式来提高产品的知名度和销量。

最后，你需要定期评估和调整销售策略，以适应市场的变化和竞争的压力。

5. 加强市场推广和品牌建设在竞争激烈的饲料销售市场中，加强市场推广和品牌建设是非常重要的。

你可以通过广告、展会、社交媒体等方式来提高产品的知名度和美誉度。

同时，你还可以与养殖协会、兽医等行业专家合作，提升产品的专业形象和信任度。

建立一个强大的品牌形象可以帮助你吸引更多的客户，并与竞争对手区分开来。

饲料销售培训心得总结饲料销售是一个具有挑战性的工作岗位，需要销售人员具备扎实的产品知识、良好的沟通技巧以及灵活的销售策略。

在参加饲料销售培训后，我对饲料销售有了更深入的了解，并取得了一定的成效。

以下是我对此次培训的总结和心得体会。

首先，本次培训注重理论与实践相结合。

培训内容丰富而系统，从饲料的种类、配方、功能等基础知识开始，到销售技巧、沟通技巧和客户管理等实践操作，涵盖了销售全过程的各个环节。

通过理论学习和实际操作相结合，我们能够更好地将理论知识应用到实际销售中，提高销售的效果和成功率。

其次，培训强调团队合作和互动学习。

在培训过程中，我们进行了各种小组活动和角色扮演，模拟了真实的销售场景，通过与团队成员的合作，分享经验，相互学习，帮助我们更好地理解和掌握销售技巧。

在小组活动中，我们能够互相促进，激发创新思维，形成合力，提高销售团队的整体效能。

再次，培训注重实用性和针对性。

培训师根据我们的实际情况和需求，有针对性地给出了很多实用的销售技巧和方法。

例如，如何正确地进行销售谈判、如何与客户建立长期合作关系、如何解决客户疑虑等等。

这些实用的销售技巧不仅适用于饲料销售，也适用于其他行业的销售工作，为我们提供了很大的帮助和指导。

再者，培训还注重激励和激情的培养。

培训师通过激励性的讲解和案例分析，激发了我们的学习热情和积极性。

他们分享了一些成功的销售经验和故事，让我们看到了销售人员的职业发展前景和机会。

同时，他们也强调了目标的重要性，并给予了我们一定的目标压力，帮助我们在销售中保持专注和努力。

最后，培训还重视了销售人员的自我管理和个人素质的培养。

销售工作是一个高压力的工作，需要销售人员拥有良好的心态和抗压能力。

培训师通过心理训练、情绪管理等方面的指导，帮助我们提高了自我认知和自我调适的能力，使我们在销售过程中能够更好地掌控情绪，保持积极的心态，提高工作效果。

通过本次饲料销售培训，我对饲料销售有了更全面、系统的了解，并掌握了一系列实用的销售技巧和方法。

双胞胎饲料营销策略浅析1.宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。

1.经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。

当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。

销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。

（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）1.产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。

利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。

1.价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。

1.经销商管理：2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。

05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。

3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。

有效防止了经销商低价出售，窜货。

（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。

）4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。

中国饲料营销的三大模式当前，在研究中国饲料行业的发展史上，我国有些行家和专家认为本世纪饲料行业在三大营销模式是亮点，为此谨录于此作为参考：一、双胞胎的“整合营销”促销疲劳、模具引爆、猪价上涨、粮价上涨、突出卖点、广告轰炸、实证示范、决战终端、利益空间、化劣为优、因势利导，也许用词不够准确，故妄听之。

双胞胎的成功绝对是体系运作的成功，得天时、地利、人和，所以，双胞胎绝无“双胞胎”—不会再有第二个企业采用双胞胎的模式可以超越双胞胎的成功。

1998-2003年是饲料行业的“小年”，竞争激烈导致饲料企业出现分化，当多数企业在为销量搏杀时，少数企业却在乳猪料上捷足先登，乳猪料的利润空间引来多家企业分羹抢汁，乳猪料的促销也严重同化，到2003年已出现“促销疲劳”，这时，双胞胎利用“模具创新”这一亮点引爆了客户特别是经销商的眼球；恰逢其时，生猪价格直线上升，激发了农村养殖的激情，又因粮食价格的上涨使养殖户偏向使用全价饲料，增加了乳猪料的需求，这时，双胞胎适时推出了产品卖点：不拉稀，突出产品特点：膨化，同时，选择重点市场实施广告覆盖，为配合宣传推广，组建团队选择农户进行实证示范，走村串户，张贴标语，决战终端；对网络则扩大利润空间，价格透明；双胞胎高明之处还在于，通过“双胞胎”模具制造的饲料颗粒偏大、不规则，会影响采食，双胞胎公司则化劣为优，大力推广1：4泡水，泡水之后的饲料则成了糊状，乳猪极喜舔食。

双胞胎继续因势利导：双胞胎饲料采用了部分膨化原料，相对于未添加膨化原料的饲料泡水时容易呈现糊状，相对于采用完全膨化玉米和豆粕的饲料泡水时又易溶解—真可谓“天衣无缝，左右逢源”。

现在，不少企业在学双胞胎，可惜，画虎画皮难画骨。

二、山东六和的“深度营销”竞争不仅是如何削弱现有的竞争对手，同时还要能够有效吓阻新的竞争对手出现，所以，局部区域绝对优势是有效的手段。

质量和价格一定有个平衡点，六和则是能够把握这个平衡点的企业。

六和是饲料行业将深度营销执行得最坚决最持久的企业，六和并没有像有些企业一样在全国遍地开花，也没有跨行业齐头并进，在前几年也走了一点弯路，但自2003年果断作了调整。

案例分析：双胞胎成功源于简单案例背景双胞胎集团是一家集饲料研发、生产、销售与技术咨询为一体的大型企业集团，集团总部位于江西省南昌市。

经过最近几年的快速发展，双胞胎集团的饲料年产量达到了300多万吨，如此迅速的成长，不仅在国内饲料行业鲜见，在国际行业也不多见。

最难能可贵的是，在双胞胎集团的成功路上，并没有发现特别复杂的管理学上的东西，他们的成功经验和做法是非常朴实的、实用的，这对很多企业都有很好的借鉴作用。

目前的双胞胎集团是以双胞胎集团有限公司为母公司，拥有江西双胞胎饲料有限公司、广西双胞胎饲料有限公司、江西双胞胎实业有限公司(江西上高)、江西双胞胎牧业有限公司(江西万年)、江西金苹果实业有限公司(江西吉安)、湖南双胞胎饲料有限公司、成都双胞胎饲料有限公司、广东双胞胎饲料有限公司、江西金苹果饲料有限公司、广东韶关金苹果饲料有限公司等10多家分(子)公司。

★主持人胡竑邠(九州互联董事长)：今天我们以景仰的心情来分享我们国内一家非常著名的成功企业——双胞胎集团的案例，去探讨一下这家企业为什么能够取得如此的成功。

它的快速成长和巨大成功，到底有哪些值得我们借鉴的地方。

首先从战略上来分析，双胞胎到底在战略上有什么重要的决定以及如何坚持了他们的战略才保证了这家企业取得了今天的辉煌?魏永刚(北京挑战天津思科福总经理)：我跟双胞胎集团接触的比较多一些，给我的感觉就是他们的人很敬业，也很义气。

他们在市场操作上最成功的是品牌设计，特别是在市场氛围的营造方面，他们做的非常成功。

无论是产品设计还是流程设计都能够打破常规，给人一种耳目一新的感觉，这样就能吸引更多人的眼球。

王中(辅音国际项目总监)：我对双胞胎关注较多，在细节上作了一些研究，但从战略层面关注的少一些。

双胞胎提出一个战略目标，就是到2014年猪料销售量达到1000万吨。

利用三四年的时间，从300万吨达到1000万吨，这本身就是一个战略上的规划。

很多企业都有战略，但真正像双胞胎这样让战略落地并做的很好的并不多。