史玉柱-说到做到_名人故事

史玉柱的创业故事1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。

没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。

史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。

期间有巅峰，也有低谷。

他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。

如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。

从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。

而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。

一、下海经商，白手起家年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。

以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。

就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。

只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。

所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。

1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。

而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。

有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。

刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。

此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。

现在大家知道这个叫做M-6403软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。

但在当时，只有史玉柱他自己知道。

没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。

他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。

如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。

书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
企业家名人故事：犹太人思维的史玉柱_800 字
中国人讲究规矩，“没有规矩不成方圆”。

这种规矩虽然可以规
范人们的行为，却也在另一个层面，限制了人们的思维。

以下情形可能很多中国人都会遇到，当我们的孩子把太阳、天空画成绿色，把小草描成蓝色时，大多数父母会教导孩子改成正确的颜色。

殊不知，这样一改，也把孩子的想象力与思维模式改掉了。

犹太人特质的思维模犹太人思维模式的一大特点就是敢于挑战一切，不信奉权威，对现在存在的一切，都当做不合理的来看待。

因为只有这样，才能最大限度地发挥想象力，不断创造商业机会。

曾听过这样一则故事，形象地说明了这个道理。

有个人家里养了一头驴，非常能干，但这头驴病得快不行了。

如果没有生病，那这头驴至少能卖800元，但现在生病了，最多只能卖50元。

于是他牵着这头驴去集上当好驴卖。

有人上前打听，卖驴人便装出一副无辜相，一番讨价还价之后，最终以100元成交。

但买驴人买回家后，驴第二天就死了。

在一般人的思维里，用100元买一头死驴，肯定是亏了。

但如果是犹太人，就会让这头死驴赚钱。

怎幺赚呢？发彩票，只要花两元买一张彩票，就有可能买到一头驴（当然不知道是死驴），发行1000份。

结果怎幺样呢？
彩票收入2000元，中彩的人知道是死驴，不干，退两元，再减去买驴的100元，净赚1898元。

这就是犹太人的思维。

有这种思维的人，在中国也有一个，那就是史玉柱。

当年他做脑白金的时候，其实根本就没想要把它做到多少年，史玉柱只是想把它做成品
专注下一代成长，为了孩子。

史玉柱如何从失败走向成功[经济风云]发布时间：2007-10-2 23:0史玉柱如何从失败走向成功编辑/群狼合作史玉柱先生是我的同龄人，也是我一直佩服的人之一。

作为同一个时代的年轻人，我一直关注着他的发展。

今天，特别搜集了他的有关事迹，与大家一起欣赏和感悟。

希望能够有益于每一位网友和博友。

以下是记者最近的采访：20年，中国经济演绎了一轮壮观的“大牛市”，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的“大牛股”之一。

今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。

他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。

9月下旬，记者专访了史玉柱与他的团队，试图通过“直面”的方式还原一个真实的史玉柱。

保健品成功非偶然在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。

它一度铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论质疑“无用”，这一“骂”一“疑”就是十年。

十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。

此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。

凭借脑白金，史玉柱摘掉“中国首负”的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。

但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从“中国富豪”到“中国首负”的迅速转变，负是负债的负。

前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。

低调是心理需要，但工作却没少做。

做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。

史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。

脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的“老巨人”，92、93年到公司的。

史玉柱传奇故事简述
史玉柱，中国著名企业家，是中国游戏产业的先驱者和领军人物。

他的创业故事让人们津津乐道，成为许多创业者和年轻人学习
的榜样。

史玉柱出生在湖南一个普通的农村家庭，从小就展现出了非凡
的商业头脑和勇气。

他在读书期间就开始自己的小本生意，卖过糖果、书籍等，展现出了他的商业天赋。

1998年，史玉柱创办了盛大公司，开始了他的传奇创业之路。

盛大公司最初是一个网络游戏公司，凭借着《传奇》等游戏的成功，一举成为中国游戏产业的领军企业。

而史玉柱也因此成为了中国游
戏产业的代表人物之一。

然而，史玉柱的创业之路并不是一帆风顺的。

在公司成立初期，他面临着资金短缺、技术不足等一系列问题，但他始终没有放弃，
坚持不懈地努力奋斗。

最终，他带领盛大公司走上了成功之路。

在盛大公司成功上市后，史玉柱并没有停下脚步。

他继续投身
于中国互联网产业，成立了多家公司，涉足游戏、互联网金融、文
化传媒等多个领域，成为中国互联网产业的领军人物之一。

史玉柱的成功并非只是因为他的商业头脑和勇气，更重要的是他的敬业精神和不断学习的态度。

他始终保持着对新技术、新趋势的关注，不断进行创新和变革，使自己的企业始终保持竞争力。

史玉柱的创业故事激励着无数的创业者和年轻人，他的成功经验也为大家提供了宝贵的启示。

他告诉我们，只要有梦想、勇气和毅力，就一定能够创造属于自己的传奇。

总的来说，史玉柱是一个充满传奇色彩的企业家，他的创业故事激励着无数人，他的成功经验为我们指明了一条创业之路。

让我们向史玉柱学习，勇敢追逐梦想，创造属于自己的传奇故事。

巨人史玉柱下半场惊天逆转伟人史玉柱下半场惊天反转史玉柱的创业史能够分为上下两个半场――1997年之前的伟人和1997年之后的伟人。

1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号“要做我国的IBM”，横行无忌，终究惨败。

留下一栋荒草暴虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。

死过一次后，才知道逝世的味道。

这10年，史玉柱如履薄冰，小心谨慎，卖脑白金，出资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转瞬炼就了超越500亿元的财富。

史玉柱为何能在下半场“惊天反转”？是的，他确实把握了一套首创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的“尖端配备”。

中场歇息的感悟虽然不算新鲜，但仍是有必要告知一下史玉柱1997年曾经的简历。

史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。

1980年，史玉柱以全县总分榜首，数学119分(满分120分)的成果考入浙江大学数学系，结业后分配到安徽省统计局，时年24岁。

由于作业鹤立鸡群，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

可是，读完研讨生之后，史玉柱决计辞去职务创业。

当他登上飞机飞往深圳的时分，身上悉数的家当便是东挪西借的4000元钱，以及他消耗9个月汗水开发出来的M-6401桌面排版印刷体系。

1989年8月2日，他运用报纸《核算机国际》先打广告后收钱的时刻差，用悉数的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的打破”。

13天后，史玉柱即获*****元；一个月后，4000元广告已换来10万元报答；4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

这一年，史玉柱产生了兴作业司的想法，他想：“IBM是国际公认的蓝色伟人，我办的公司也要成为我国的IBM，不如就用‘伟人’这个词来命名公司。

”1991年7月，“伟人”施行战略转移，总部由深圳迁往珠海，“珠海伟人新技术公司”敏捷升格为“珠海伟人高科技集团公司”，下设8个分公司。

这一年，M-6403桌面印刷体系共卖出万套，盈余3500万元。

到1993年7月，“伟人集团”部属全资子公司现已开展到38个，是仅次于“四通公司”的全国第二大民办高科技企业，具有M-6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等5个拳头产品。

这是⼀个伟⼤的时代，造就了⼀批不平凡的⼈。

史⽟柱和同属他那个时代的企业家⼀样，敢想也敢做。

改⾰开放的初始，激活了中国这个东⽅⼤国沉睡的梦，也敲醒了沉睡于中的国⼈。

注定了⼀些⼈不平凡的⼈的航程，这其中就有史⽟柱。

⼤学毕业、政府部门⼯作、辞职去深圳……中国第⼀代企业家的三部曲。

九⼗年代，深圳汇集了⼀⼤批今后很多年影响多个⾏业的商业领袖。

在那⾥诞⽣的传奇故事⾄今仍被津津乐道。

第⼀桶⾦ 史⽟柱第⼀桶⾦的淘得，完全和他的特性分不开，天⽣好赌，这也注定他后⾯的⼏起⼏落。

1989年夏天，史⽟柱感觉⾃⼰开发的M-6401桌⾯⽂字处理系统作为产品已经成熟，便决定⽤4000元承包了深圳⼤学电脑部。

该部虽名之为电脑部却没有⼀台电脑，仅有⼀张营业执照。

当时深圳电脑价格⼀台也要8500元。

史⽟柱以加价1000元的代价获得推迟付款半个⽉的“优惠”，赊得⼀台电脑。

史⽟柱以软件版权作抵押，在《计算机世界》上先做⼴告后付款，推⼴预算共计17550元。

1989年8⽉2⽇，史在《计 算机世界》上打出半个版的⼴告，“M-6401，历史性的突破”。

到第13天，史⽟柱收到汇款单数笔。

⾄当年9⽉中旬，史⽟柱的销售额就已突破10万元。

史⽟柱付清⽋账，将余钱全部投向⼴告，4个⽉后，M-6401销售额突破100万元。

这是⽬前⼤家公认的史⽟柱淘得第⼀桶⾦的过程。

我们⾝处的这个社会和时代之所以伟⼤，其中⼀个原因，是它能给从零起步甚⾄从负数起步的⼈提供巨⼤的商业机会，并取得最终成功。

第⼆次创业 盖巨⼈⼤厦的失败让史⽟柱⼀夜从天堂到地狱，但是上天从来都不会辜负⼀个有梦想并为之实际奋⽃的⼈。

这次，史⽟柱⼜重新站了起来，源于他精⼼策划的保健品。

⽽此时的史⽟柱是⼀个负债数亿的创业者，就像负案潜逃的罪犯。

如果⼤张旗⿎地进⾏“第⼆次创业”，媒体必然会进⾏“追踪报道”，史⽟柱失败者的形象势必会影响产品的销售和商务合作。

更为严重的是，他稍有起⾊，甚⾄他还没开始⼲，债权⼈就会蜂拥⽽⾄。

我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我。

那时候，也是他们陪我爬完了珠峰。

我永远感谢他们。

我永远感谢他们史玉柱如是说：我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我。

那时候，也是他们陪我爬完了珠峰。

我永远感谢他们。

精彩解读在史玉柱开始二次创业的很长一段时间里，他甚至没有钱给身边的人开工资。

但就是这样的艰苦条件，有四个人始终任劳任怨，不离不弃。

他们在后来被称作巨人的“四个火枪手”。

拥有他们，是史玉柱比别人幸运的地方，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。

在老部下及员工眼里，史玉柱是一个有领导魅力的人。

他的领导魅力不是因为能说会道，而是来自他对事业的激情和气魄。

在一些人眼中，史玉柱谈笑间带着邪气，为人处事也离不开一种“赌徒”的心态。

而刘伟等内部人看来，史玉柱是个重情重义的人。

陈国，是史玉柱大学时睡在下铺的兄弟。

在史玉柱最为困难的时候，他必须每天面对众多上门要钱的业主。

后来回忆起当年孤守空旷的巨人大厦时，陈国有种说出不清楚的感慨，“当时非常无奈，都知道我们没钱，也不知道什么时候能够还钱。

”而最令陈国感到为难的并不是独守大楼的寂寞，而是那些气势汹汹上门讨要钱款的债主们。

在这段时间，陈国做了一件让日后的史玉柱得益颇丰的事，让他彻底甩掉了欠钱不还的恶名。

那就是，陈国全面统计了巨人大厦销售出去的楼花，并做存档处理，这些成了后来史玉柱还钱的依据。

陈国对别人说：“我们总不能随便就说拜拜吧!”这种责任感是陈国几年来坚守的重要理由。

费拥军，现任黄金搭档公司副总经理，他从一开始就追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。

在史玉柱人身安全受到威胁的时候，费拥军曾挺身而出，全力“护驾”，属于“忠实老臣”。

史玉柱谈起困难时期几年没拿工资的陈国与费拥军时，话里话外都是感激。

“我之所以能够东山再起，一个原因是我这些年经受的挫折和教训；另外就是我的核心团队，能和我一样去拼杀的团队。

脑白金创始人史玉柱的创业故事(2)脑白金创始人史玉柱的创业故事：巨人重生1998年，除了几次旅行，几乎没有耽误太多的时间，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。

史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。

这一次他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市。

随即，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。

由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。

这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收NBJ”提供了灵感。

在如今高密度的信息轰炸时代，很多人讨厌这个广告却印象深刻。

可以想象，在广告和营销甚少的市场经济初期，在“狗叼着宣传单”都能起到传播作用的年代，全面开花、轮番轰炸的宣传会给观众带来怎样的震撼。

像所有感性的人也会拿经验作为教训，他说，“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。

”再一次投入市场洪流的史玉柱开始摒弃过去的多元化经营模式，变得专注起来。

“我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业;而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分”经历了人生最低谷的史玉柱显得保守而谨慎，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果;第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营;第三，让企业永远保持充沛的现金流。

相比那些一帆风顺的企业家，此刻，巨人大厦的坍塌无外乎史玉柱的又一份财富，以至于他在和老朋友段永基聊天时如此戏谑：“成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的。

史玉柱的故事和启示（大家关注最后的访谈）最近见到巨人网络董事长兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。

他和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。

依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。

马云上台舞太极，他顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。

“最近在微博上玩的有点过火”，他对《英才》记者说。

史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。

巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。

巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。

记者追问为什么他笑说，此角色人傻钱多。

玩，似乎是史玉柱的关键词。

兴趣即工作，工作即生活，能有几个企业家如此最关键的，他还资本雄厚。

有个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有没有10亿美元买票上诺亚方舟“可能有吧”，他笑着含糊其辞。

从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多美元；在民生银行公告增发股票后，健特公司宣布认购亿股，每股元，需65亿元。

巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。

另外，他也参股了华夏银行和其他小的上市公司，只是交予团队打理，外界知悉不多。

就像武侠里面的逍遥客一样，他无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情为之，其他门派都敬他三分。

但是，他却说自己胆小。

“我以前超胆大，现在属于超胆小”，史玉柱说。

告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健长出，只有三层。

史玉柱说他恐高，不过一种借喻。

看起来很矛盾，史玉柱怎么可能真胆小——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小者何以敢进入“过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他说，这就是胆小。

而且，他一再强调，零负债、高变现能力。

相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能持续增长，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作为公司资金储备会更加稳健。

巨人集团创始人史玉柱的创业故事史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。

1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分满分120分的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。

由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。

13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用‘巨人’这个词来命名公司。

”1995年，巨人发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。

史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

巨人集团危机四伏。

脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多……幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。

而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样高举高打，大鸣大放。

最终，他把江阴作为东山再起的根据地。

启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次“江阴调查”。

他戴着墨镜走村串镇，挨家挨户寻访。

由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人。

史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，在聊天中进行第一手的调查。

“你吃过保健品吗?”“如果可以改善睡眠，你需要吗?”“可以调理肠道、通便，对你有用吗?”“可以增强精力呢?”“价格如何如何，你愿不愿使用它?”通常，这些老人都会告诉史玉柱：“你说的这种产品我想吃，但我舍不得买。

史玉柱的企业执行力只认功劳不认苦劳“执行力”是令众多老板爱恨交加的一个词。

企业如何令行畅通，如臂使指;如何将宏伟的想法做实为成果，执行力是个中关键。

执行力既好看又好用，却不好学。

企业执行力的修得，更非一日之功，需要多年的历练与积累。

因此，前两年这个一度非常流行的词汇，如今却为大家日渐疏远。

毕竟，执行力是说来容易做来难。

史玉柱为脑白金和《征途》提出的企业理念是：说到做到，严己宽人，只认功劳，不认苦劳。

这十六个字也可以理解成是企业执行力不可或缺的元素。

让员工信服你脑白金和《征途》两个团队的执行力相信会给许多人留下深刻印象。

尤其是前者，遍布全国2000多个办事处网络，上万个销售终端，动作划一，令行禁止。

整个系统运行多年却依旧保持高效，且基本不出故障，的确让人惊奇。

执行力最原始的基因在哪?就笔者的观察，宏观而言，一个团队对其灵魂人物的信服是其得以保证的重要前提。

这话粗看似乎是在搞“?人崇拜”，但往细再想，每一个员工都不是生活在真空之中，经历曾经癫狂的历史之后，许多中国人对“?人崇拜”已经具有了天生的免疫力。

要让人信服，一则依靠能力，所谓高瞻远瞩，见识过人;再则凭借人品，所谓严己宽人，以德服人。

从企业决策行为来看，对目标、行为的论证，往往会夹杂着不同意见，保证“思想统一”往往是执行力得以保证的前提。

在这个时候，让人信服且有自我约束力的权威显得非常重要。

以《征途》为例，从这款游戏的架构——做一款“大而全”的游戏;到运营模式——采用免费运营的模式(那时是点卡收费最盛行的年代);再到渠道建设——从二、三级城市和县城发力;最后提出诸如“给玩家发工资”和“开时间区”等市场行为，如此种种，基本都来自史玉柱本人的想法。

《征途》团队是一个新建立的团队，史亲身参与到研发、策划、市场、宣传等等日常的工作之中。

因为他本人的足够参与，那些以往在网游从业多年的员工才会逐渐明白，史玉柱久经市场考验的能力不仅仅在保健品领域。

史玉柱的团队异常稳定，甚至在他事业陷入最低谷时，团队骨干追随着他度过人生最艰难的岁月。

评史玉柱的创业MBA14秋（4）班盛飞辰 2461404092摘要：史玉柱是巨人集团的董事长，从他一无所有到成为商界的巨人，他的创业过程极具传奇性，而他本人也因性格原因备受争议，而他的创业之路并不是一帆风顺，在二十多年的创业史中，因为投资策略的失误致使巨人破产，史玉柱本人也负债累累，可是新巨人的诞生让我们看到了他巨大的生命力，而史玉柱本人也具有伟大的人格魅力，他是商界的巨子。

关键词：创业管理；史玉柱；策略一、创业过程史玉柱二十几年的创业史可谓一波三折精彩纷呈，具有传奇色彩，由于他本人的性格原因使得他极富争议。

在跌倒之后的十余年时间里，他在保健品、网游、制药、金融等领域都取得了奇迹般的成功，奠定了他的商界“巨人”地位。

（一）第一过程1989年，史玉柱带着汉卡软件和M-6401南下深圳。

为了推广产品，他赊广告，以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告使用后付款的方式，连续做了3期的广告。

两个月后，他的金额达到了十万元。

他运用资金循环把钱再投入广告中，注重扩大市场影响，运用全部资金向消费者们宣传，半年后他的资金达到四百万元。

1991年史玉柱到珠海注册成立珠海巨人新技术公司。

同时史玉柱也感受到了来自市场的压力，其M-6402系列产品受到了来自香港金山电脑的强烈冲击。

为了迅速打开市场，建立起庞大的营销网络，史玉柱向全国各地的电脑销售商发出邀请，只要订购10块巨人汉卡。

史玉柱以几十万元的代价，吸引了全国二百多家软件经销商，这些经销商组成了巨人汉卡的营销网络。

1991年，巨人汉卡的销量遥遥领先与其他具有同功能烦人产品。

在此期间，巨人集团又开发出中文手写电1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱迎来第一个事业高峰。

二次创业1994年以微软为代表的国外IT软件大量移入中国，使得中国软件的市场受到威胁，作为国内软件领先品牌的巨人更是屡屡受挫，甚至出现了生存空间不足的状况，这时史玉柱把目光转向还没发展起来的保健品行业，投入资金1.2亿元开发脑黄金保健品。

揭秘史玉柱的胆大、心狠，和给2021年奋斗者的启发1997年，8月，神州大地还在一年当中的酷热时段，但在西藏珠峰上，飞雪漫天，寒风彻骨。

一个名叫“巨人”的公司老板史玉柱，负债累累，心情沉重，和几个拿不到工资，但还愿意跟着他的公司下属，勉强凑了点钱，想爬珠峰散心。

他们悄悄抵达西藏，想请向导带路登山，但向导要800块钱，他们实在拿不出，只能自己上山，然后在海拔6000多米的珠峰上迷路了……此时，风硬雪大，史玉柱已经走不动了，氧气快用完，天也马上就要黑了，他可能已经看到：死神在笑眯眯地朝他招手，想让他永远留下。

心力憔悴、万念俱灰的史玉柱对身边人说：“你们走吧，不要管我了”。

他或许想：就算走回去了，也要面对数不清的债务和麻烦，承受数不清的嘲笑与奚落，生亦何欢、死亦何苦，人生如白驹过隙，啥时候死不是死，在哪死不是死？心实在很累，干脆就在这吧，不走了。

地方也不错，死了也算是“爬珠峰”意外事故，不算是“破产自杀”，这个死法让媒体报道出来，亲朋好友知道了，比“破产自杀”稍微好听一些。

传说人在将死之时，自己的一生会像放电影一样，瞬间在自己脑海中回放一遍，或许当时史玉柱脑海里，就是这样……1、“史大胆”的“狠劲儿”1962年9月，史玉柱出生在安徽蚌埠市怀远县城关镇关山路，父亲是警察，母亲是工人。

老话说：“三岁看老”，如果说史玉柱从小有啥不一样，那么废寝忘食的迷恋小人书而耽误了学习成绩，成功的在小学四年级留级是一件大事，被老妈揍了一顿，把他的小人书全都烧掉了，或许是因为赌气，或许是因为知错就改，之后史玉柱养成了放学回家后，不管家里谁叫他吃饭，也要坚持写完当天作业才吃饭的习惯。

商业枭雄对自己的狠劲，初见端倪。

因为那个年代的小人书写的多是英雄人物的故事，儿时的史玉柱陶醉其中，当得知三国英雄“张辽威震逍遥津”的古战场就在离他家不远的合肥时，史玉柱一直缠着爸爸带他去看，后来真的带他去了，这样的一种迷恋英雄人物的心理，长大后，自然是不会甘于平庸的，这或许就是成年创业之后，他给公司起名叫“巨人”的原因之一。

精心整理你所不知道的史玉柱关于史玉柱的20个小故事_经典语录史玉柱一直以来是一个传奇人物，创业经历跌宕起伏。

从巨人大厦跌倒后的他，在经历了磨难痛苦之后，又从新站到了商业的巅峰。

脑白金之风刮遍了国内的每个角落，征途走向了一个又一个起点。

今天我们就来看看一个不一样的史玉柱。

1.2.生关系。

3.史玉柱在过去数年只看过两部电影，一部是《赤壁》，另外一部是《色戒》，而且是未删节版的。

那是他在香港路演时，马云拉着他一起去看的，理由是，“反正晚上没事儿”。

4.史玉柱说，上市，我们运气真好。

巨人是在2012年10月31日定价、11月1日挂牌上市的。

而如果去看美国股指记录，那天是道琼斯指数的历史最高点。

巨人挂牌上市的当天，道琼斯指数就跌了2%，此后一路往下走。

5.时，，于6.，“去7.不可能卖的，最多卖掉回购的那部分。

我自己那部分，现在不会卖，将来也不会卖，为什么？那是为了在董事会里面我能够发言。

对我个人财富有贡献的，反而都是我做小股东的财务投资。

”8.史玉柱不是传言中的天秤座，而是处女座。

他颇为得意地说：“处女座更容易是完美主义者”。

9.史玉柱解释自己和黄金酒的关系，“可能是咨询和被咨询的关系”。

做黄金酒的公司是上海黄金搭档生物科技公司，史玉柱只在其中持有25%的股份，75%的股份已经在数年前被他出售。

因此“黄金酒如果成功了，没有我的功劳，失败了也没有可能偶尔有的我不知道。

”13.史玉柱要在珠海建一个研发中心，他认为网络游戏的人才集中在北京、上海、广州三个区域。

希望巨人回归的珠海将海边最后一块地留给了巨人，史玉柱承认自己有珠海情结，“不然为什么不在广州呢？”14.史玉柱决定不再盖高楼了，他说自己“怕了”。

“现在我们在上海盖的办公楼最高就是三层”。

但是史玉柱发现，“本来想这样投资可以省一点，有一天突然发现，盖矮了也没省钱，因为你地大了，地很贵，另外，光是园林建设就花了两个亿”。

18.史玉柱现在信了佛教，喜欢跟喇嘛聊天。

史玉柱：中国最著名的失败者叶雅从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的成功者；从亿万富翁到一无所有，他是一个著名的失败者；再从一无所有到亿万富翁，他是一个著名的东山再起者。

他创造了一个在中国乃至全球经济史上绝无仅有的传奇。

他就是巨人、脑白金、黄金搭档、征途等一个个响亮名字的缔造者—史玉柱。

1989年7月，史玉柱怀揣着自己开发的汉卡软件和桌面排版印刷系统软盘，南下深圳。

当时，除了一张营业执照和4000元钱，史玉柱一无所有。

为了买到当时深圳最便宜的电脑（8500元/台），他以加价1000元为条件，向电脑商获得推迟付款半个月的“优惠”，用赊账的方式得到了平生第一台电脑。

为了推广产品，他用同样的办法“赊”来广告—以电脑做抵押，在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式，连续做了3期1/4版的广告。

《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱仍然分文未进。

就在关键时刻，第13天出现了转机—他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.58万元！先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功—两个月后，他账上的金额竟达到了10万元！从此，史玉柱的事业进入了飞速发展期。

1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱本人也被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。

20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在珠海盖一栋自己的大厦，由于种种原因，这栋原本18层的房子被拔高到70层。

史玉柱意气风发，决心要盖“中国第一高楼”，虽然当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。

巨人大厦很快因为资金链断裂而陷入了停工状态，负债2.5亿的史玉柱无力回天，黯然离开广东，北上隐姓埋名。

几经反思之后，史玉柱决定涉足保健品行业以东山再起。

此后，在南京中山陵的一片小树林里，人们经常能看到一位带着眼镜的“落魄书生”，他腋下夹着一本书，手里拿着一个面包，旁若无人地苦读。

这些书要么讲洪秀全的太平天国，要么讲红军的第五次反“围剿”和长征，都悲壮万分。

史玉柱：说到做到是领导力第一条摘要: 史玉柱的创业史上，一个让许多人颇为佩服的是，他的核心骨干，无论在事业的高峰期，还是低谷期，都是紧密团结在身边，所谓同甘共苦。

这也让许多人觉得史玉柱在吸引和凝聚员工(followers)上，颇有独到之处。

史玉柱在接受记者采访时表示，领导者用人，第一条是说到...史玉柱的创业史上，一个让许多人颇为佩服的是，他的核心骨干，无论在事业的高峰期，还是低谷期，都是紧密团结在身边，所谓同甘共苦。

这也让许多人觉得史玉柱在吸引和凝聚员工(followers)上，颇有独到之处。

史玉柱在接受记者采访时表示，领导者用人，第一条是说到做到，建立信任，这是首要的前提。

《21世纪》：外界评价您在“带队伍”这方面，做得比较好，不管你是哪一次创业，不管是顶峰还是低谷周期，核心团队一直在。

史玉柱：我觉得这是两个方面，第一个首先你和团队之间的这种心理距离，要保持距离，不要太远，这个怎么做的呢？你看地主老财，为什么做不大，他老是把长工当佣人，你是不尊重他，只要你尊重他了，你遇到困难的时候他会帮助你，所以首先你要尊重他。

另外说到平时的言行上之外，一旦你有利益了，老板获得利益了，你一定要让他们分享，不能太抠，不要做周扒皮，否则没人愿意跟你，我觉得这方面，我们算合格，这次一上市，亿万富翁出了一批。

第二，你平时要敢于放开，不要什么权都要自己抓着，甚至出张支票都要自己签字报销，我们公司不大只有十几个人时候，我就有这个习惯，什么事喜欢放给别人去做，放给别人做以后比自己做好，刘伟我就研究过，有很多事，我放给刘伟做，然后我自己做，我发现她做得比好，因为她做她有压力，她做得不好上面有一个人会说三道四，我自己做就没有这个压力了。

《21世纪》：怪不得外界评价您，说您很会用人。

史玉柱：我以前用人，离开巨人的人累计也有上万人，骨干这些人，看基本上还没有骂巨人的。

企业文化是我在最困难的时候反思比较多的地方，为此我找老柳(联想创始人柳传志先生)聊了好几次。

史玉柱的创业故事1997年之前的巨人和1997年之后的巨人。

1997年之前是天不怕地不怕，高呼口号要做中国的IBM，横冲直撞，最后惨败。

留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。

死过一次后，才知道死亡的滋味。

这10年，史玉柱如履薄冰，小心翼翼，卖脑白金，投资银行股，进军网络游戏，在一片废墟上，转眼炼就了超过500亿元的财富。

史玉柱为何能在下半场惊天逆转是的，他的确掌握了一套独创的看家秘笈，为自己打造了几样纵横江湖的顶级装备。

中场休息的感悟史玉柱，1962年出生在安徽北部的怀远县城。

1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分(满分120分)的成绩考入浙江大学数学系，毕业后分配到安徽省统计局，时年24岁。

由于工作出类拔萃，被作为第三梯队，送往深圳大学进修。

1989年8月2日，他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部的4000元做了一个8400元的广告：M-6401，历史性的突破。

13天后，史玉柱即获15820元;一个月后，4000元广告已换来10万元回报;4个月后，新的广告投入又为他赚回100万。

这一年，史玉柱产生了创办公司的念头，他想：IBM是国际公认的蓝色巨人，我办的公司也要成为中国的IBM，不如就用巨人这个词来命名公司。

1995年，巨人发动三大战役，把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。

史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。

1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金抽血过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

巨人集团危机四伏。

脑黄金的销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多送礼就送脑白金幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。

而且史玉柱手上已经有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。

1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。

史玉柱自述：一个老板要实事求是大声说出来，员工凭什么跟着你干？►脑白金才是真正的大爆款作为商业奇才史玉柱在近几年略低调但重读其营销心得依然精辟深刻另，本文不是标题党请君认真往下看/ 01 /关于营销营销，最核心的一个问题，还是了解：你要销给谁。

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。

最好的广告其实就是推销产品。

如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

广告公司其实就承担一个任务：把你的创意给你忠实地实现出来，用最好最佳的方式把它实现出来。

做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。

一定得是本公司最了解产品、最了解消费者的人，他们来创意。

他们来创意往往是靠谱的。

营销没有教科书，要靠自己摸索、体会。

广告，是必须要试的。

其实我也没有哪一个广告，我那么想了，我组织那么做了，就一次成功了。

广告其实不要怕改，除了电视主广告语（尽量不要变）之外，发现错误就改，发现不好的就改，尤其在试销的时候。

但是一定保证往好里改，别往坏的方向去改。

（试销阶段的迭代和前文的不要变，不冲突）不仅（脑白金）“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。

我一直跟公司内部的人强调：最好的策划导师就是消费者。

栏目冠名要看具体情况。

你的产品和你要冠名的那个栏目的观众是否对路？如果真是对路的话是有用的。

这个手段只能打知名度，不能提高产品的认知，对产品更详细的了解也做不到。

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。

其实有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。

民生银行早期就是这样：我不要求全，我看哪一块最赚钱，哪块风险最小，我就集中精力攻哪一块。

所以，小微企业贷款就被它攻下了。

实事求是，自己多花时间去检验教科书里的理论，有的是有用的，但很多是没有用的。

比如科学的理论，教科书里面肯定是对的，但是像营销，这个东西它是没有标准的，它是很难验证的东西。