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关于上海世博中的营销组合分析刚刚结束的2010上海世博营销大战上，各家赞助商都各显神通。
世博会与观众的互动比起世界另外两大盛事世界杯和奥运会都要多，起到的营销效果也很不错，观众留下了深刻的印象。
通过世博这个渠道，结合世博组合营销，令赞助方和世博主办方都得到了“双赢”。
下面就2010上海世博中的营销组合进行分析。
世博会门票价格定位：Price按照历届世博会的习俗来看，制订票价是有标准的，大致上都是按照本国人均可支配收入的1%-3%来订的。
按照这样的方法计算，上海世博会的票价正好符合中国人的普遍消费水平，属于合情合理的范围。
世博会通过扩展需求，整合商业推广，一张门票可以看所有的场馆，可以吸引更多的游客，从而提高利润。
世博会吸引了不少厂家竞相赞助，例如中国移动，海尔，包所有志愿者服装的361°等等。
降低了世博会的营运成本，降低票价，从而让更多游客得到实惠。
世博分销策略：Place企业把自己的产品或者服务通过某种途径到市场消费者手中，这种转移的途径就成为渠道。
在世博会这个大熔炉里，企业通过展示最新技术，产品与消费者面对面，起到绝佳的宣传效果。
奥运营销更多是一种精英营销，而世博会与消费者互动性更强，延续时间更长，企业抓住亮点，在企业品牌价值与世博会价值之间找到契合点，渗透到企业全程活动中去。
西门子是上海世博会创新型基础设施和医疗保健全球合作伙伴，作为回报，西门子在楼宇科技、轨道交通、医疗科技、照明四大方面拥有全球排他性市场权益。
2009年5月27日，“西门子——世博城市梦想计划”正式启动，通过“绿色世博，绿色上海”、“未来城市愿景”和“全球推广世博”三大主题将上海世博会打造成世界博览会历史上最注重环境友好和能源有效利用的盛会。
西门子宣布，利用自己特有的“城市资源有效利用模型”，对城市的楼宇、交通等基础设施建设作出评估，提出能源有效利用的发展轨迹，从而为决策者提供最有效、最迅速的解决方案。
西门子和政府将共同为城市描绘未来发展蓝图，以期降低能源消耗，提高城市的可持续发展能力。
20XX上海世博会营销策划方案篇一：世博会整合营销策划案例本行业整合营销策划案例——20XX年上海世博会世博，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办的有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。
参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。
20XX年，中国上海也迎来的世界博览会（The World Exposition Shanghai China 20XX ）的举办，是世博会历史上首次在发展中国家举办的注册类世博会。
上海世博会的主题是“城市，让生活更美好”（Better City, Better Life）。
会期从20XX年5月1日起至10月31日，历时184天。
主办机构预计目标是吸引200个国家、国际组织前来参展，世界各地7000万人次参观者前往，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会。
这将是世博会历史上规模最大、参展的国家和国际组织最多，观众数量最多的一次。
一、世博整体营销分析20XX年上海世博会的营销模式就是指通过网络等高科技手段,在政府、社会组织、企业和公众之间实现无障碍沟通和协调,让各方面的积极性和优势都得以充分发挥,达到各个利益团体和公众的多赢。
而菲利浦·科特勒对此种营销的定义是这样的:为了成功地进入特定市场并在那里从事业务经营,在策略上要协调地运用经济的、心理的、政治的和公共关系的手段以博得外国或当地若干参与者的合作和支持。
（见下图）具体来说分为以下几点：政府的作为20XX上海世博会的推广和营销,离不开从中央政府到各级地方政府的领导和支持。
政府应该发挥行政引导和协调功能,通过授权、优惠政策以及相应的财政政策,支持和促进上海世博会的营销。
同时通过市场化运作发挥各要素的效用。
上海市已设立了世博集团来统筹世博会的筹备和举行。
世博集团的国内推广事业部借助国内的分支机构或代理商,负责国内市场的推广和营销;国际部则针对海外市场,借助一定的代理机构,并同时把我国驻外机构及外国驻华机构也纳入到上海世博会的营销队伍中,通过营销主体无障碍地实现地域上的大市场营销。
世博会地图及语音赞助方案一、赞助方案：1、地图赞助方案：计划赞助世博会纸质上海及世博园区地图7000万份，正面为世博会导览图及旅游资讯引导，反面为上海市旅游导览图。
同时还可配合妙笔使用进行语音化导览，在世博会期间赠送、租赁和销售妙笔总数量达到10万套2、妙笔赞助及销售方案：世博会妙笔赞助：赞助世博会妙笔总计2万只，每套妙笔搭配5份旅游引导图及旅游折扣代金券和通票一同进行销售，以达到更好的销售目的。
世博会妙笔租赁：世博会妙笔销售：每套妙笔搭配多份旅游引导图及旅游折扣代金券和通票一同进行销售，以达到更好的销售目的。
（5份引导图包含：上海市及周边、江苏线路、安徽线路、浙江线路和云南线路）成本预算：1、纸质地图成本预算（世博园主图）：单价：0.30元/份数量：3000万份总价：900万元2、妙笔成本及预算：单套：300元/套数量：2万套总价：300万元3、景区景点开发及办公开支等：办公场地、管理开支及其它不可预见费用合计：500万元。
综上总计成本为：1700万元二、赞助广告计划：预计本次广告招商总额为4750万元，下设多档广告招商计划。
1、顶级赞助商：顶级赞助商为妙笔语音总冠名赞助商，享受在妙笔全部语音解说前添加企业欢迎辞的权利及享受在世博会导览地图中添加图形标记的权利（最多不超过20处）。
目标赞助客户：红云、红河集团、五粮液集团等。
2、行业战略赞助商：行业战略赞助商为指定行业内的特定企业可以在地图中标记其名称、营业地址、电话等信息，该赞助为行业独家排他型。
（标记地点最多不超过20处）2、行业级别赞助商：行业赞助商为精选的上海市区及周边可服务于世博会的商业机构。
行业A级赞助商：享有在世博会地图中添加服务网点标记及营业地址、电话等信息等信息。
（标记点最多不超过10处）行业B级赞助商：享有在世博会地图中添加服务网点标记，仅现实为名称。
（标记点最多不超过10处）目标赞助客户：商场及超市（上海小型连锁超市）、洗浴及夜总会、医院及药店3、旅游接待赞助商：旅游接待赞助商为上海市区及周边可服务并接待世博会的景区景点及特色周边服务赞助商，其享受在配套的旅游线路地图中标记放大景区景点主图及地址、电话等综合信息。
世博园运营方案
1. 背景介绍
世博园作为一个大型的展览园区，需要一个稳定而高效的运营方案来确保顺利
运营。
本文将介绍一个全面的世博园运营方案，包括运营目标、组织架构、营销策略、活动策划等方面。
2. 运营目标
世博园的运营目标是吸引更多的游客，提升游客满意度，增加景点的知名度，
并实现经济效益。
为了达成这些目标，我们制定了以下的运营方案。
3. 组织架构
为了保证世博园的日常运营顺利进行，我们将建立一个专业化的团队来管理各
个方面的工作。
团队包括行政管理部门、营销部门、活动策划部门、景点管理部门等。
4. 营销策略
为了吸引更多游客，我们将制定全面的营销策略。
这包括线上线下的宣传推广、与合作伙伴合作举办活动、针对不同客群的定制化推广活动等。
5. 活动策划
世博园将定期举办各种活动来丰富游客的体验，包括主题展览、文化节日、艺
术表演等。
活动策划部门将负责活动的统筹策划，确保活动的顺利进行。
6. 设施维护
世博园中的设施是吸引游客的重要因素，因此设施的维护非常重要。
我们将建
立设施维护团队，定期检修设施，确保游客的安全与舒适。
7. 财务管理
财务管理部门将负责世博园的资金管理、成本控制等工作，确保世博园的经济
效益。
8. 总结
通过以上的运营方案，我们相信世博园将能够实现持续稳定的运营，并吸引更多游客，提升景点的知名度与影响力。
我们将不断优化运营方案，提升服务质量，实现世博园的可持续发展。
中国结在上海世博会的推广策划案调查介绍：一.世博会背景中国2010年上海世博会是第一次以城市为主题的世博会。
在园区规划六大原则中，“体现人与自然之间，世界各种文化之间，以及历史与未来之间的和谐”成为首要原则，可持续发展则是其指导思想。
据介绍，该规划主旨是根据世博园区规划应充分展现“城市，让生活更美好”的主题而确定的。
总体布局将浦东浦西作为一个整体考虑，以浦东为主、黄浦江两岸整体布局。
二.中国结文化内涵中国结由于年代久远，其历史贯穿于人类史始终，漫长的文化沉淀使得中国结渗透着中华民族特有的，纯粹的文化精髓，富含丰富的文化底蕴。
“绳”与“神”谐音，中国文化在形成阶段，曾经崇拜过绳子。
据文字记载：“女娲引绳在泥中，举以为人。
”又因绳像蟠曲的蛇龙，中国人是龙的传人，龙神的形象，在史前时代，是用绳结的变化来体现的。
“结”字也是一个表示力量、和谐，充满情感的字眼，无论是结合、结交、结缘、团结、结果，还是结发夫妻，永结同心，“结”给人都是一种团圆、亲密、温馨的美感“结”与“吉”谐音，“吉”有着丰富多彩的内容，福、禄、寿、喜、财、安、康无一不属于吉的范畴。
“吉”就是人类永恒的追求主题，“绳结”这种具有生命力的民间技艺也就自然作为中国传统文化的精髓，兴盛长远规划，流传至今。
12三.中国结的市场分析(一)淘汰周期:价值永存中国结不仅是普通商品，更是一件艺术品，只要存在艺术价值，就永远不会过期。
中国结不是食品，因此她不存在保质期。
苏州中国结也不是服装和玩具，不会面临款式的淘汰，不随潮流的变迁而掉价，中国结卓越精致的图案原本就来自于中国数千年的书画精品，她的价值只随着典藏期的延长而与日增值。
(二)技艺含量:仿冒难中国结是门高超的传统手工技艺，若要精通掌握并制作出独具匠心的精美作品，绣娘往往需花费数年心血用于不断学习、摸索和努力，有的甚至为中国结事业奉献了一生的宝贵青春。
中国结作品更是技艺与智慧的凝聚，因而生产周期较普通产品长，即使普通作品的制作周期也在半个月左右，少数上乘作品甚至长达数年。
C ontemporary T V54CONTEMPORARY TV世界博览会是由一个国家政府主办、多个国家和国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化、科技领域取得的成就，展望人类社会发展前景，寻求面临问题解决方案等为主要内容的国际展示盛会。
世博会是人类最大规模的实体聚会之一，在几个平方公里的园区里，每届世博会的参与者数以千万计。
从传播学的意义上来说，每届世博会本身就是一场超级规模的人际传播活动。
中国２０１０年上海世博会将实现世博会历史上前所未有的宏伟目标：吸引２００个国家和国际组织参展，吸引海内外７０００万人次参观者前来参观，吸引２５家左右的全球合作伙伴和赞助商。
而在世博会１５６年的历史上，参展国家和国际组织最多的一届是２０００年德国汉诺威世博会，为１７２个国家和国际组织；参观者最多的一届是１９７０年的日本大阪世博会，为６４００万人。
实现这个具有挑战性的宏伟目标，上海世博会展示、活动内容是否精彩、难忘，运营是否安全、顺畅固然十分重要，但宣传推介工作也是决定性的因素。
一、宣传推介的任务与目标受众上海世博会的宣传推介工作，承担了吸引参展者、参观者与赞助商的任务，其具体工作包括：提升世博会的价值，推广上海世博会的主题，展现中国的国家形象，以及针对不同阶段及不同的目标受众，制定相应的战略和执行计划，配合招游、招展计划，在全球范围内提升世博会和上海世博会的认知度和参与度。
根据世博会运营体系分析，上海世博会宣传推介的目标受众至少包括以下四大人群：国内和海外的参观者、各参展国及国内和海外参展组织、国内和海外赞助商、国内和海外媒体。
针对不同目标受众我们的工作目标也是不同的。
１．针对参观者：应该提高国内民众对世博会的认知度，强化上海世博会针对海外参观者的宣传，提升国内和海外参观者对上海世博会的兴趣和参与度。
根据国内和海外受众逐步上升的需求，分别制定相应的宣传推介计划。
２．针对参展者：应该吸引更多国家和国际组织参展，提升与参展者的配合与协作，鼓励富有教育意义、高质量的参展内容。
“西安旅游”上海世界博览会宣传推广方案上海世博会下一站西安“西安旅游”上海世界博览会宣传推广方案一、推广目标:将西安旅游推广拔高到城市推广的高度～以上海世博会为契机。
将西安推向中国文化旅游第一品牌～形成“以西安为文化辐射中心～向上海会场一域以至向世界广域覆盖”的态势。
1.同上海形成城市推广同盟,2.同世博会参展城市相关对口部门达成深度合作,3.最大限度引流世博会客流～为2011年世园会奠定扎实的客源基础,4.在世界范围内宣传大遗址保护样本,曲江——大明宫一线,,5.在世界范围内推广宣传西安的新型旅游产品。
二、推广背景:1.西安旅游市场目标客源高度集中结合上海国际旅游市场和国内旅游市场的特点及发展趋势,从国际、国内和本市三个层面,预测2010年上海世博会游客总人数将在7200万左右。
其中,国内游客5850万左右,上海本地游客1100万左右。
2.世博会涵盖了西安旅游市场主要客源地～宣传意义不容忽视国际社会对2010年上海世博会响应积极～国际参展工作取得了显著成效～目前已有168个国家和国际组织确认参展上海世博会～其中有149个国家、19个国际组织。
3.2011年～世园会在西安的召开2011年世园会是西安旅游从主导产业上升为先导产业的重大契机。
三、效果预期在上海世博会上进行高效有序的营销活动～对西安的整体旅游形象、城市形象进行包装推广～预期达成以下效果:1.进一步提升西安作为国际知名旅游目的地的城市形象,2.稳固国际大遗址保护样本的城市特色,3.有效引流2010年上海世博会有效客源8%至2011年西安世园会～预计达到500万左右。
人均消费500来计算～实现收入25亿。
四、推广时限及地点: 时间:2010年5月1日——10月31日地点:上海世博会场及至上海市区五、推广主体思路整体推广思路以“一点、四线、八大活动”为核心。
通过“一个推广主题～四条推广主线～八大营销活动”全方位推广西安的旅游形象及至城市文化形象。
试析上海世博会旅游营销策略【摘要】:上海世博会为城市的发展提供了良好的契机，其中最直接最大的受益方之一就是城市旅游业。
城市旅游业和世博会是相互促进相互支持的互动关系。
如何充分利用世博资源，实现旅游业的提升和发展，其关键是旅游产品的营销，文章将旅游产品的营销看成一个系统性过程，从最初的策划到最后的信息反馈分阶段进行了分析。
【关键词】：世博会；旅游；营销一、引言世博会是由一个国家的政府举办，由多个国家或国际组织参加以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会。
由于世博会举办时间长，展出规模大，参展国家多，因而对举办城市的社会文化，经济发展都具有深远的影响，是一种具有催化剂作用的高品质资源。
自1851年，伦敦首届世博会以来，全球共举办了28届。
其中有6届在亚洲城市举办：即1970年日本大阪、1975年日本冲绳、1985年日本筑波、1993年韩国大田、1999年中国昆明、2005年日本爱知。
其展示主题已经从19世纪中后期展示工业革命成就逐步演变为“探索进步的新道路——可持续发展”，2010年上海世博会提出了“城市，让生活更美好”的主题，是首届展示人类城市生活的盛会。
二、世博会与旅游业的互动关系分析（一）世博会对旅游业的促进作用首先，上海世博会将引起世界的关注，有利于提升城市的国际知名度和美誉度，吸引参观者。
这就为旅游业带来了广阔的市场，提高了旅游产品的需求；其次，备博期间，大量的物质资本注入，改善了城市硬件设施，使得交通，通信条件更为便捷，同时，对国际型高素质人才的培养，城市文明和谐环境的营造都将有利于提升旅游资源的品位；最后，世博给上海留下的文化形象力以及大量可后续利用的场地等资源为旅游业注入了创新、发展的新鲜血液，这将促进整个旅游业国际竞争力的增强。
2007年的特奥会以及2010年的世博会是上海这座城市展示自身魅力给全世界的大好机会，因此对旅游人才的储备也成为眼前的关键。
从2006年旅游人力资源看，现有旅游人才仅能满足市场三分之一的需求，而随着两大盛会的到来，旅游业所需人才缺口更大。
世博园运营方案1. 引言介绍世博园的背景和目标，以及本运营方案的目的和重要性。
2. 管理与组织2.1. 世博园管理机构的设置和职责2.2. 人力资源管理，包括招聘、培训和绩效评估2.3. 各部门之间的协作与合作2.4. 参展国家/地区的组织和安排3. 财务管理3.1. 资金筹集和预算编制3.2. 成本控制和费用管理3.3. 收入来源和利润分配4. 营销与推广4.1. 制定综合营销策略，并针对不同目标群体制定具体的推广方案4.2. 利用多种媒体渠道进行宣传，如电视、广播、杂志等4.3. 在各参展国家/地区开展推广活动，吸引更多的参观者5. 安全与服务5.1. 制定安全管理措施，确保参观者和参与者的安全5.2. 提供高品质的服务，包括导览、餐饮、卫生等方面5.3. 建立投诉和问题处理机制，保证参观者得到及时的回应和解决方案6. 展览与活动6.1. 筛选和邀请优秀的展览和参展商6.2. 定期举办各类主题论坛、研讨会和文艺演出等活动6.3. 设计特色展览区域和互动体验项目，提供丰富多样的参观体验7. 环境保护与可持续发展7.1. 制定环保政策和措施，减少能源消耗和环境污染7.2. 鼓励参展国家/地区采用可持续发展的技术和产品7.3. 积极参与社会公益活动，提升园区的社会形象8. 数据分析与改进8.1. 收集和分析参观者的反馈数据，了解他们的需求和意见8.2. 定期评估整体运营效果，提出改进和优化方案8.3. 建立数据管理系统，确保数据的安全和隐私9. 总结与展望总结当前运营状态并给出展望，提出未来的发展方向和策略。
以上是一个世博园运营方案的概要，可以根据具体情况和需求进行详细的拓展和完善。
该方案旨在保证世博园能够顺利运营，吸引更多的参观者，并给他们提供优质的展览和服务体验。
同时，通过丰富的文化交流和技术合作，促进不同国家/地区之间的互动和共赢。
