《影响力》概述（影响力）书评刚刚深度读完这本书，觉得受益匪浅，这本书讲的是一些社会中存在的普世原理，大多数情况下，他都是管用的而且正确的，只是在我看来，这本书已经过去了几十年，在这些年的发展中，有些套路已经被用老了，而人的某些情感也被骗的有些麻木了。
所以在一些细微之处，我也有点自己不认可的思考，都把它写出来吧。
本书主要讲影响力的六项武器，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺，外加一个总能发挥作用的对比原理，几乎社会生活中的任何事情都能用到这些武器发挥作用或者找到证据。
以下是我对书中的一些重要内容的概述和理解。
一、影响力武器1.本来完全卖不出去的商品，为何在以两倍价格出售时，被哄抢一空——价格越高，越有价值。
2.人和动物一样，都喜欢按照“按一下就播放”的准则来指导自己行事，除了一些人作为动物所带来的本能之外，还有很多是从小的社会环境交给我们的，比如一分钱，一分货，比如打折就一定便宜，在大多数情况下，我们按照按一下就播放的准则会让我们减少很多思考复杂社会的烦恼，但很多情况下，可能会被顺从专家利用。
3.当我们请求某人帮忙时，说一个理由，即使不太有逻辑的理由，或者仅仅只是有个“因为”都能增加别人帮忙的概率，因为人们喜欢“按一下就播放”。
4.对比原理：卖衣服时，先推荐贵的西装，然后再推荐便宜一点的领带或者毛衣，比反过来作用更加明显。
卖房子的时候，先找一个又烂又贵的房子看，然后我们真正要看的房子就会显得那么好且那么便宜。
我们想象本来是要死的却意外的活下来了，那损失了两千块钱又算什么呢。
（ps：这儿我想到《怪诞行为学》中的对比原则，相亲时，如果你带上比你帅的人去，反而会显得你特别的搓。
）（如果考虑到信息的问题，我们心中本来有个底，比如什么样的房子能够卖到多少钱，领带毛衣本来多少钱，我要不要买，就不容上当，在现在信息较为透明的时代，某些作用可能相对不强。
）二、互惠1.人类社会要发展，就需要互惠，只有在互惠中才能有资源的交换，资源共享，才能更好的推动人类的发展，所以形成了人们都需要互惠这一准则，人从心里会有互惠的心里压力，不互惠的人，也不受社会待见，同样，不接受别人回报互惠的人，也不受待见。
西奥迪尼小说《影响力》经典语录1、在顺从业界，确保初步承诺最为关键。
等人做出承诺，即站定了立场之后，会更乐意答应跟先前承诺一致的要求。
故此，许多顺从专家会设法诱使人们预先站到一个立场上，这个立场跟他们之后提出的要求、要人们做的事情是一致的。
-----《影响力》2、只要你不再把这些行为看成是恩惠或让步，也就不会觉得有必要回应以善意或让步。
-----《影响力》3、要防备别人利用互惠原理向我们施压、要我们顺从，最好的办法不是一概拒绝他人的最初善意。
相反，我们应当信心满满地接受最初的恩惠或让步，可一旦事实证明对方并非出于善意，我们需要做好准备，对其行为重新定义。
-----《影响力》4、提出请求的人以肯定会遭到拒绝的极端要求拉开序幕，之后再后撤到较小的要求，即他原本就想达成的目标，而后一要求就可能会得到对方的接受，因为它显得像是一种让步。
经研究表明，拒绝——后撤策略除了能提高对方答应的概率以外，还能提高对方将来履行这一要求的概率。
----《影响力》5、还有一种利用互惠原理提高他人顺从概率的方法，该方法对基本主题做了小的调整：不是抢先给好处，推动他人回报，而是抢先让步，刺激他人还以让步。
这种顺从程序，叫做拒绝——后撤策略，也叫“留面子”法，该方法主要依靠的就是回报让步的压力。
-----《影响力》6、对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
-----《影响力》7、要保护自己免受权威影响力的负面影响，不妨问自己两个问题：这个权威是真正的专家吗?这个专家说的是真话吗?第一个问题把我们的注意力从权威的象征转到证明他资历的真正证据上;第二个问题建议我们不要光着眼于权威的知识，还要从当时的环境出发，考虑他的可信度。
-----《影响力》8、头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。
-----《影响力》9、糟糕的消息会让报信人也染上不详。
人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。
《影响力》读书笔记(精选15篇)《影响力》读书笔记1经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。
互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。
在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。
“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。
呵呵，这时就要小心了。
同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。
当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。
由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
影响力第一章读后感读完的第一章，我感觉自己仿佛被打开了一扇新的认知大门，整个人都有点“上头”。
这第一章讲的东西，真的是太有意思了！它提到了一个特别关键的概念——“对比原理”。
简单来说，就是我们在判断事物的时候，往往不是基于它们的绝对价值，而是通过相互比较来做出决定。
给大家讲讲我自己经历过的一件小事，就能特别清楚地理解这个原理啦。
有一次，我逛街的时候想买双鞋。
先是走进了一家装修高大上、鞋子标价都上千的店。
那些鞋子设计确实精美，材质看上去也高级得不行，但价格实在让我望而却步。
然后，我又走进了旁边一家相对普通的鞋店。
突然发现，这里三四百块的鞋子看起来简直太划算了！款式不错，质量也还说得过去。
跟刚刚那家上千块的店一比，我瞬间觉得这三四百的鞋子简直就是“物美价廉”的代表。
没怎么犹豫，我就买了一双。
等我回家冷静下来一想，其实三四百块也不算便宜呀，如果我一开始没进那家贵得离谱的店，说不定还会觉得这价格贵呢。
但就是因为有了前面那么贵的对比，让我心里的衡量标准一下子就变了。
这就像书里说的，“要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上更大。
” 我这不就是活生生的例子嘛！再想想，这种对比原理在生活中简直无处不在。
买房子的时候，中介总会先带你看几套又破又贵的，然后再给你看一套价格差不多但稍微好点的，你就很容易心动；买衣服也是，先看贵的品牌，再看平价的，平价的就显得格外诱人。
商家们可真是精明啊，他们巧妙地利用了我们这种心理，让我们不知不觉就中了招。
而我们自己呢，很多时候还美滋滋地觉得占了大便宜。
回想起自己以前的好多消费决策，好像都被这种对比原理给“牵着鼻子走”了。
有时候为了所谓的“划算”，买了不少其实并不是那么需要的东西。
读完这一章，我算是明白了，以后再做决定的时候，可得多长个心眼，不能轻易就被这种对比给忽悠了。
要真正从自己的需求和实际情况出发，而不是被别人营造出来的对比给影响了判断。
