市场营销与品牌管理
第一至二讲
为什么学习营销？
从个人的角度讲
“营销”无处不在
“营销”是现代人必须具备的核心思维方式
从广告专业的角度讲
营销是广告专业核心课。
广告策略、创意、投放以营销战略为导向，为营销服务。学广告必须先学营销。
什么是营销？
案列分析青春小酒———江小白
启示1：营销不是卖已经生产出来的产品，而是生产能卖得出去的产品。
启示2：好的产品创意要借助好的产品载体实现，包括产品命名、产品理念、产品包装、产品特色
启示3：酒好也要会吆喝，传播是关键的临门一脚。
1营销是关于如何“卖东西”的战略性思考和谋划；
2营销不是卖已经生产出来的东西，而是生产能够卖得出去的东西；
3营销是通过为顾客创造价值并获得认同实现销售目标的；
4营销要“让顾客把口袋里的钱放到你的口袋里”，必须先“把你的思想放到顾客的脑子里”；
5营销战就是一场思想战，战场不在别的地方，而是在人的大脑。
营销与销售促销推销的不同
营销的目的就是要使推销成为多余——管理大师彼得·杜鲁克
销售只是营销活动的一部分，而且不是最重要的一部分。
促销只是一种手段但营销是一种战略——海尔·张瑞敏
营销学什么？
整体市场营销活动流程
扫描营销环境→分析市场机会→识别竞争者战略→市场细分→市场定位→设计营销组合策略（4Ps）→整合营销传播→营销管理
推荐读物
⏹《市场营销》，[美]菲利普•科特勒等著，俞利军译：华夏出版社，2003年01月出版。
⏹《品牌营销管理》，余明阳、杨珊珊主编，武汉大学出版社，2008年07月出版。
⏹《品牌营销管理》，余明阳、杨珊珊主编，武汉大学出版社，2008年07月出版。
⏹行业杂志《销售与市场》、《品牌研究》微信公众号
第三至四讲
知识点A 市场=人口+购买力+购买欲望
（某种产品现实购买者和潜在购买者的总和）
知识点B 影响购买力的两个因素
信贷把将来收入用于当前(提前)消费。对当期购买力而言是一个增量因素
储蓄将当前收入用于将来消费，必然会减少当期购买力。
知识点C 市场的本质是顾客的需求，企业开发市场就是开发需求
需要（needs）是一种感到不满足或感到缺乏的生理或心理状态，如吃饭、
穿衣、情感和归属、自我实现等。
——营销不能创造需要，只能满足需要。
欲望（wants）是需要的派生，是人们对能够满足需要的特定物品的渴求。如想要吃更好、开奔驰、住别墅…
——营销不能创造需要，但可以激发欲望。
需求（demands）是有支付能力的欲望。
