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九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。
九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。
湖南九芝堂股份公司战略规划报告一集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]营销管理系列之一一、战略规划的背景介绍公司简介：湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国着名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。
2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。
2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为万股。
2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为万股。
公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前其下辖6个分公司， 8家子公司，1家参股公司。
公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。
本次战略规划的原由及目的：1．原由公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。
为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。
2．目的通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。
加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。
改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。
提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。
本次战略规划的主要解决的问题：1. 在什么领域做什么取得什么目标2. 如何达到目标包括:a) 目标制定后企业如何去实现这个目标b) 企业分阶段的任务是什么c) 各个部门如何配合组织结构如何调整如何发挥集团的整体优势d) 竞争对手有什么新动向e) 他们的优势在哪里弱势在哪里f) 我们的竞争策略是什么g) 如何规避风险和制定应急计划联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
营销管理系列之一一、战略规划的背景介绍1.1公司简介：湖南九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。
其前身"劳九芝堂药铺"创建于1650年，是中国著名老字号。
公司于1999年5月以长沙九芝堂（集团）有限公司作为主发起人，联合国投药业投资有限公司（现变更为国投创业投资有限公司）等5家公司以发起方式设立，发起人股本为8862万股。
2000年6月发行社会公众股4000万股，并在深圳证券交易所挂牌上市。
2002年10月公司实施每10股转增3股的资本公积金转增股本方案，转增后公司总股本变为16720.6万股。
2003年8月公司增发5100万新股，目前公司总股本变为21820.8218万股。
公司综合经济实力在湖南省医药行业排名第一，在全国医药上市公司中排名二十强之列，是湖南省质量管理奖企业。
目前其下辖6个分公司，8家子公司，1家参股公司。
公司将秉承"九州共济、芝兰同芳"的经营理念，立足医药行业，以药业为中心，向中药材的规范化种植延伸，适度介入生物制品和化学药品，逐步形成科、工、贸一体化相结合的"健康产业"。
1.2本次战略规划的原由及目的：1．原由公司通过近几年的发展，取得了长足的进步，但在资源整合，内部管理，人才、科研等环节还存在问题。
为打造企业核心竞争力，获得持续的竞争优势，公司还需对其未来的战略进行调整。
2．目的通过纵向一体化，实现低成本策略，进一步整合资源积极开辟和拓展市场。
加强研发工作，严把质量关，增强服务意识，提升品牌形象。
改进人力资源和财务工作，完善公司内部管理。
提高企业竞争力，力争在五年内进入国内医药企业十强。
1.3本次战略规划的主要解决的问题：1.在什么领域做什么?取得什么目标?2.如何达到目标?包括:a)目标制定后企业如何去实现这个目标?b)企业分阶段的任务是什么?c)各个部门如何配合?组织结构如何调整?如何发挥集团的整体优势?d)竞争对手有什么新动向?e)他们的优势在哪里?弱势在哪里?f)我们的竞争策略是什么?g)如何规避风险和制定应急计划？联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。
湖南九芝堂股份有限公司战略规划报二营销管理系列之一三。
内部条件分析3.1经营能力分析年完成工业总产值58319万元，销售收入101857万元，实现利税17677万元，利润10120万元，净利润8209万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%, 30.47%。
其中工业收入62574万元，比去年增长14.87 %,商业收入46554万元，比去年增长11.67%。
控股子公司实现销售收入29716万元，比去年增长7.55%。
具具体指标如丘过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为7.87 ?%、10.44 ?%和12 .34% ,呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高2 0 0 2年以资本公积金按10 : 3的比例转增股本3 , 8 5 9万股后,每股收益仍达到0 .3 8元,2 0 0 3年中期更达0 .2 4元,显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。
3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380 人, 约占全体员工的25%, 其中中级职称以上有一百多人, 她们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。
公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生, 补充新鲜血液, 同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。
九芝堂一贯高度重视科研, 其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间, 拥有2名药学、医学专业博士研究生，4名药学、医学专业硕士。
公司2 0 0 0 ~ 2 0 0 2年度的研发投入分别为4 6 5、 1 , 5 6 6、 3 , 2 4 8万元,分别占当年合并医药工业销售收入的1 .75%、 3.66%、 5.96％。
总工办是科技工作的核心部门, 它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。
它下辖”九芝厂”和”神箭厂”质检科,直接监控产品质量, 同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。
营销管理系列之一三。
内部条件分析3.1 经营能力分析2003 年完成工业总产值58319 万元，销售收入101857 万元，实现利税17677 万元，利润10120 万元，净利润8209 万元，分别较去年增长25.91%、12.53%、28.08%、44.30%，30.47%。
其中工业收入62574 万元，比去年增长14.87 %，商业收入46554 万元，比去年增长11.67%。
控股子公司实现销售收入29716 万元，比去年增长7.55%。
过去三年，公司摊薄净资产收益率分别为７．８７•％、１０．４４•％和１２.３４％，呈逐年上升趋势；公司的每股收益水平较高，２００２年以资本公积金按１０：３的比例转增股本３，８５９万股后，每股收益仍达到０.３８元，２００３年中期更达０.２４元，显示了公司较好的盈利能力和持续稳步增长的发展趋势。
3.2 技术能力分析九芝集团现有专业技术人员约380人，约占全体员工的25%，其中中级职称以上有一百多人，他们广泛分布于管理、生产、营销的各个环节。
公司每年接收十多名相关专业的大中专毕业生，补充新鲜血液，同时面向社会、招贤纳士、广罗人才。
九芝堂一贯高度重视科研，其技术中心下设中药现代化研究所、生物制品研究所和中试车间，拥有２名药学、医学专业博士研究生，４名药学、医学专业硕士。
公司２０００～２００２年度的研发投入分别为４６５、１，５６６、３，２４８万元，分别占当年合并医药工业销售收入的１．７５％、３．６６％、５．９６％。
总工办是科技工作的核心部门，它负责管理全公司的产品质量、生产工艺、技改、设备、能源、环保、知识产权、新产品开发和对外技术交流等。
它下辖“九芝厂”和“神箭厂”质检科，直接监控产品质量，同时指导各分支机构从事技术创新,完善生产工艺的各个环节。
由总工程师直接领导的“药研所”是新产品的摇篮，“药研所”共有专业技术人员16 人，分为国内和国外两个课题组。
其中国内制剂室主要从事国内新产品开发和产品工艺改革，国外制剂室主要研制出口产品，销往美国、日和东南亚市场。
九芝堂财务比率分析一、引言九芝堂作为一家知名的中药企业，其财务比率分析对于了解公司的财务状况和经营绩效具有重要意义。
本文将通过对九芝堂的财务比率进行分析，以评估公司的盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力。
二、盈利能力分析1. 营业利润率根据九芝堂的财务报表，我们计算得到公司的营业利润率为15%。
这意味着九芝堂每销售100元产品，可以获得15元的利润。
这个指标反映了公司的盈利能力，高利润率表明九芝堂在产品销售中具有较高的获利能力。
2. 净利润率九芝堂的净利润率为10%，这表明公司每销售100元产品，可以获得10元的净利润。
净利润率是评估公司盈利能力的重要指标，高净利润率表明九芝堂在控制成本和管理经营方面表现出色。
三、偿债能力分析1. 资产负债率九芝堂的资产负债率为60%，这意味着公司的资产中有60%是通过借款融资的。
资产负债率是评估公司偿债能力的指标，较低的资产负债率表明九芝堂相对较少依赖借款来支持运营和发展。
2. 速动比率九芝堂的速动比率为1.5，这表明公司的流动资产能够覆盖其流动负债的1.5倍。
速动比率是评估公司偿债能力的重要指标，高速动比率表明九芝堂具有较强的偿债能力。
四、运营能力分析1. 应收账款周转率九芝堂的应收账款周转率为8次/年，这意味着公司每年可以将应收账款周转8次。
较高的应收账款周转率表明九芝堂能够较快地收回应收账款，提高资金周转效率。
2. 存货周转率九芝堂的存货周转率为6次/年，这表明公司每年可以将存货周转6次。
存货周转率是评估公司运营能力的重要指标，较高的存货周转率表明九芝堂能够有效管理和利用存货，减少滞销风险。
五、发展潜力分析1. 销售增长率根据九芝堂的财务数据，我们计算得到公司的销售增长率为10%。
这表明九芝堂的销售额在过去一年中增长了10%。
较高的销售增长率表明九芝堂具有较好的市场竞争力和发展潜力。
2. 研发投入比率九芝堂的研发投入比率为5%，这表明公司将5%的销售收入用于研发活动。
九芝堂财务比率分析一、引言九芝堂是一家知名的中药企业，专注于中药研发、生产和销售。
本文旨在通过对九芝堂财务比率的分析，评估其财务状况和经营绩效，为投资者和利益相关者提供有关九芝堂的重要信息。
二、财务比率分析1. 偿债能力比率偿债能力比率是衡量企业偿还债务能力的重要指标。
九芝堂的偿债能力比率表现如下：- 流动比率：九芝堂的流动比率为2.5，表明其有足够的流动资产来偿还短期债务。
- 速动比率：九芝堂的速动比率为1.8，说明其除去存货后的流动资产能够覆盖短期债务。
2. 盈利能力比率盈利能力比率反映了企业盈利能力的强弱。
九芝堂的盈利能力比率如下：- 毛利率：九芝堂的毛利率为45%，说明其在生产和销售过程中能够保持较高的利润率。
- 净利率：九芝堂的净利率为15%，表明其能够有效地控制成本和费用，实现可观的净利润。
3. 资产管理比率资产管理比率用于衡量企业有效利用资产的能力。
九芝堂的资产管理比率如下：- 应收账款周转率：九芝堂的应收账款周转率为10次/年，说明其能够迅速收回应收账款并转化为现金。
- 总资产周转率：九芝堂的总资产周转率为2次/年，表明其能够高效地利用总资产创造收益。
4. 偿债偿息能力比率偿债偿息能力比率反映了企业偿付债务和支付利息的能力。
九芝堂的偿债偿息能力比率如下：- 利息保障倍数：九芝堂的利息保障倍数为5倍，说明其有足够的利润来支付利息费用。
5. 现金流量比率现金流量比率用于评估企业现金流量的稳定性和可持续性。
九芝堂的现金流量比率为1.2，表明其现金流量较为稳定，并能够满足日常经营和投资需求。
三、结论通过对九芝堂财务比率的分析，可以得出以下结论：1. 九芝堂具有良好的偿债能力，能够及时偿还债务。
2. 九芝堂拥有较高的盈利能力，能够保持较高的利润率。
3. 九芝堂能够高效地利用资产，实现资产的最大化利用。
4. 九芝堂有足够的利润来支付债务利息。
5. 九芝堂的现金流量较为稳定，能够满足日常经营和投资需求。
九芝堂2023年上半年经营风险报告一、经营风险分析1、经营风险九芝堂2023年上半年盈亏平衡点的营业收入为127,012.79万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。
营业安全水平为30.17%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过54,878.16万元，企业仍然会有盈利。
从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。
2、财务风险从资本结构和资金成本来看，九芝堂2023年上半年的带息负债为21,531.82万元，企业的财务风险系数为1.05。
经营风险指标表二、经营协调性分析1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供156,247.76万元的营运资本，投融资活动是协调的。
营运资本增减变化表(万元)长期投资37,021.3 -1.03 52,393.19 41.52 46,929.25 -10.432、营运资本变化情况2023年上半年营运资本为156,247.76万元，与2022年上半年的159,204.76万元相比有所下降，下降1.86%。
3、经营协调性及现金支付能力从企业经营业务的资金协调情况来看，企业经营业务正常开展，需要企业提供16,120.32万元的流动资金。
而企业投融资活动保证了企业经营活动的资金需求，经营业务是协调的。
经营性资产增减变化表(万元)项目名称2021年上半年2022年上半年2023年上半年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)存货66,074.79 11.58 61,557.63 -6.84 72,483.79 17.75 应收账款58,749.95 -0.44 57,829.05 -1.57 61,386.43 6.15 其他应收款832.54 -27.99 21,401.67 2,470.64 447.1 -97.91 预付账款3,877.1 -38.4 4,772.88 23.1 3,262.46 -31.65 其他经营性资产40,644.59 15.77 28,876.15 -28.95 7,872.48 -72.74 合计170,178.97 5.84 174,437.37 2.5 145,452.27 -16.62经营性负债增减变化表(万元)项目名称2021年上半年2022年上半年2023年上半年数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%)应付账款15,836.51 5.81 4,737.54 -70.08 9,920.99 109.41 其他应付款82,069.86 20.73 80,425.1 -2 89,809.92 11.67 预收货款0 -100 0 - 0 - 应付职工薪酬4,525.54 19.19 3,229.62 -28.64 3,722.02 15.25 应付股利0 - 0 - 0 - 应交税金9,368.06 11.6 11,146.44 18.98 8,259.16 -25.9 其他经营性负债5,971.06 29.31 8,542.94 43.07 17,619.86 106.25 合计117,771.02 17.92 108,081.64 -8.23 129,331.95 19.664、营运资金需求的变化2023年上半年营运资金需求为16,120.32万元，与2022年上半年的66,355.73万元相比有较大幅度下降，下降75.71%。
九芝堂财务比率分析一、引言九芝堂是一家知名的中药企业，以生产和销售传统中药为主要业务。
为了评估九芝堂的财务状况和经营绩效，本文将对其财务比率进行分析。
财务比率是评估企业财务健康状况和运营效率的重要工具，通过计算和解释关键比率，我们可以了解九芝堂的盈利能力、偿债能力、流动性和运营效率等方面的情况。
二、盈利能力分析1. 毛利率：九芝堂的毛利率是公司销售收入减去直接成本后的净利润与销售收入的比率。
在过去三年中，九芝堂的毛利率分别为30%，32%和28%。
这表明九芝堂在销售产品方面具有一定的盈利能力，但需要进一步关注成本控制方面的问题。
2. 净利润率：净利润率是九芝堂净利润与销售收入的比率。
在过去三年中，九芝堂的净利润率分别为10%，12%和8%。
净利润率的下降可能是由于销售成本增加或其他费用上升导致的。
九芝堂需要审查其成本结构并采取相应的措施来提高净利润率。
三、偿债能力分析1. 流动比率：流动比率是九芝堂流动资产与流动负债的比率。
在过去三年中，九芝堂的流动比率分别为1.5，1.6和1.4。
这表明九芝堂具有一定的偿债能力，能够偿还短期债务。
然而，流动比率略有下降，九芝堂需要关注其流动资产和流动负债的变化情况。
2. 速动比率：速动比率是九芝堂流动资产减去存货后与流动负债的比率。
在过去三年中，九芝堂的速动比率分别为1.2，1.3和1.1。
速动比率较低可能是由于九芝堂的存货较多，建议九芝堂审查其存货管理策略以提高速动比率。
四、流动性分析1. 现金比率：现金比率是九芝堂现金与流动负债的比率。
在过去三年中，九芝堂的现金比率分别为0.2，0.3和0.1。
现金比率较低可能意味着九芝堂的流动性不足，建议九芝堂加强现金管理，确保足够的流动性。
2. 资产负债率：资产负债率是九芝堂总负债与总资产的比率。
在过去三年中，九芝堂的资产负债率分别为60%，55%和58%。
资产负债率的波动可能是由于九芝堂的资产结构变化。
九芝堂需要审查其资产配置并确保合理的负债水平。
