湖南九芝堂股份有限公司战略规划报告

九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案目录一、九芝堂公司概况 (1)二、九芝堂公司销售渠道现状 (1)（一）九芝堂销售渠道概况 (1)（二）九芝堂营销渠道存在的问题 (1)1、冲货、窜货 (2)2、渠道下沉形式化 (2)3、与渠道商缺少互动，关系表面化 (2)4、渠道陈列简单化 (2)5、渠道管理与培训缺乏 (2)三、九芝堂公司SWOT分析 (2)（一）九芝堂公司的优势 (2)（二）九芝堂公司的劣势 (4)（三）九芝堂公司面临的机会 (5)（四）九芝堂医药有限公司的威胁 (5)四、九芝堂销售渠道改进及建设 (6)（一）影响九芝堂营销渠道的原因分析 (6)1、渠道冲货、窜货的成因 (6)2、渠道精耕形式化的成因 (7)3、与渠道商缺少互动，关系表面化原因 (7)4、渠道陈列简单化原因 (7)5、渠道管理与培训缺乏原因 (7)（二）九芝堂医药营销渠道的改进与建设 (7)1、改进渠道建设观念 (8)2、改进零售终端 (8)3、处理好招标中标有关问题招标与中标 (8)4、通过改进公司管理与制度，改善营销渠道具体问题 (8)五、九芝堂营销渠道管理建议 (8)（一）营销渠道的选择 (9)（二）经销商的选择与管理 (9)1、经销商的选择 (9)2、经销商的管理 (10)（三）分销商的管理 (10)（四）产销战略联盟 (10)（五）建立渠道激励机制 (10)1、直接激励 (11)2、间接激励 (11)六、总结 (11)参考文献： (11)九芝堂股份有限公司营销渠道设计方案一、九芝堂公司概况九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，湖南省重点高新技术企业，国内上市公司。

其前身“劳九芝堂药铺”创建于1650年，是中国著名老字号。

九芝堂采用母子公司管控模式，公司下辖9家子公司：九芝堂医贸有限公司、湖南九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂零售连锁有限公司、常德九芝堂医药有限公司、湖南九芝堂斯奇生物制药有限公司、海南九芝堂药业有限公司、成都九芝堂金鼎药业有限公司、九芝堂商南植物药有限公司、成都九芝堂金鼎药材种植贸易有限公司；2个分公司：九芝堂印刷包装分公司、九芝堂外经贸分公司；1家参股公司：海南神农大丰种业科技股份有限公司。

xx年零售连锁药店三年发展战略规划一、现状：药品销售增速回暖，批发行业集中度提升明显，零售端集中度仍很低全国药品销售数量增速回暖，零售端占比稳定在20%。

xx年中国医药七大类商品销售总额为18393亿，而增速开始回暖至10.4%。

零售业营收占比稳定在医药流通业整体的20%左右，达到3679亿规模，增速9.5%。

据预测到2020年中国OTC市场规模将位居世界第一。

xx 年医药工业、医保支出增速约为11%左右，未来在占医药消费70%的医保支出增速控制在10%左右的政策指引下，医药零售业内生增速估计也将维持在这个水平。

药品批发企业全国龙头增速放缓，区域龙头增速提升。

从销售增速看，大型药品批发企业销售增速高于行业平均水平，但有所放缓。

xx年，药品批发企业主营业务收入前100位同比增长14.0%，增速下降 1.6个百分点。

其中，4家全国龙头企业主营业务收入同比增长12.2%，增速下降7.5个百分点;15家区域龙头企业主营业务收入同比增长17.6%，增速提高5.2个百分点。

两票制下，地方龙头通过快速并购取得了更快的增速，但是同时也累积了相当大的商誉减值风险。

医药商业总体处于集中度提升的关键时期，医药批发百大集中度为76%，医药零售仍低于30%，行业集中正处于逐步提升的过程中，但离规划还有差距。

为迎接可能到来的器械、耗材两票制，高值耗材、IVD等专科经销商也在通过打包等方式快速淘汰及并购小型企业，Top100企业集中度达到了76%，相比之下零售行业仍然在30%以下。

从集中度提升的速度来看，批发业务一直在稳步提升，而零售业务xx年前百大企业的份额有所下降，之后扭转并逐渐提升。

零售市场连锁化率也在提高，因此营收增长高于行业增速。

总量减少的过程中龙头企业增速高于行业平均水平，逐渐在竞争中建立规模优势。

即便如此，无论零售还是批发都很难说目前集中度较高，相比美国等成熟市场还有很大提升空间。

《全国药品流通行业发展规划(xx2020年)》提出2020年目标药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上;药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上。

九芝堂研究报告九芝堂是中国的一家传统药品企业，拥有百年历史。

根据九芝堂的研究报告，以下为九芝堂研究报告的主要内容：一、九芝堂的历史与传统药品研究九芝堂成立于1874年，最初是一家草药商店。

九芝堂在长期的发展过程中，积累了丰富的传统药品研究经验。

九芝堂通过对中药材的研究，掌握了中药材的采收、制作和使用方法，为九芝堂产品的质量提供了保障。

二、九芝堂的现代科研与技术创新九芝堂在现代科研与技术创新方面也取得了显著的成就。

九芝堂成立了自己的研发中心，研究团队由一批有着丰富经验和专业知识的科学家组成。

九芝堂利用现代技术手段，对草药成分进行提取、纯化和分析，并通过临床试验验证草药的疗效与安全性。

此外，九芝堂还与国内外大学和研究机构合作，开展科研项目，促进中医药现代化。

三、九芝堂的产品研发与推广九芝堂的产品研发与推广是九芝堂研究报告的重点之一。

九芝堂通过对中药材的研究以及现代科技的应用，开发出了一系列的健康产品。

九芝堂的产品以传统中药为基础，通过创新和改良，提高了产品的疗效和安全性。

九芝堂的产品主要应用于消化系统、呼吸系统和妇科疾病等领域，取得了很好的治疗效果，并得到了广大消费者的信赖和好评。

四、九芝堂的市场竞争力和展望九芝堂在市场竞争中具有一定的优势。

九芝堂长期致力于传统药品研究与开发，具有丰富的经验和技术实力。

九芝堂在产品质量和安全性上非常重视，通过严格的质量控制和安全评估，确保产品的安全有效。

此外，九芝堂还积极拓展国际市场，推广传统中药的疗效和优势，为九芝堂未来的发展提供了广阔的空间。

综上所述，九芝堂的研究报告主要介绍了九芝堂的传统药品研究、现代科研与技术创新、产品研发与推广以及市场竞争力和展望。

通过对中药材的研究和现代科技的应用，九芝堂不断提高产品的疗效和安全性，为人们的健康提供更好的保障。

九芝堂将继续秉持传统与创新相结合的发展理念，努力推动中医药的现代化。

药品零售连锁企业质量战略规划与实施作为一名药品零售连锁企业的质量战略规划与实施负责人，我深知质量是我司生存和发展的基石。

在过去的几年里，我司在质量管理方面取得了一定的成绩，但面对日益激烈的市场竞争，我司需要进一步提升质量管理水平，以满足顾客和法规的要求。

一、质量战略规划1. 顾客需求：了解顾客对我司药品的需求和期望，以确保我们的产品能够满足他们的需求。

2. 法规要求：遵守国家关于药品管理的法律法规，确保我司的药品质量符合国家规定。

3. 内部资源：评估我司的人力、物力、财力等资源，以确定我司在质量方面的优势和劣势。

4. 竞争环境：分析竞争对手的质量管理水平和市场占有率，以确定我司在市场中的地位。

5. 发展趋势：研究药品零售行业的发展趋势，以便提前做好准备，把握市场机会。

3. 建立完善的质量管理体系：完善我司的质量管理体系，使其符合国家法律法规和行业标准。

4. 提高员工质量意识：加强员工质量培训，提高员工的质量意识，确保每个员工都能严格按照质量管理体系操作。

5. 降低质量成本：通过优化质量管理流程，降低质量成本，提高企业效益。

二、质量战略实施1. 加强质量监控：设立专门的质监部门，对药品的采购、储存、销售等环节进行全程监控，确保药品质量。

2. 优化供应链：与具有良好质量记录的供应商合作，确保采购的药品质量符合要求。

3. 提高员工培训质量：加强员工质量培训，使员工熟练掌握药品质量管理知识和技能。

4. 引入先进质量管理工具：运用六西格玛、ISO9001等先进质量管理工具，提高质量管理水平。

5. 建立质量反馈机制：设立顾客反馈渠道，及时了解顾客对我司药品的质量和服务的意见和建议，持续改进。

6. 加强内部沟通：促进各部门之间的沟通与协作，确保质量战略的顺利实施。

7. 制定质量激励政策：对在质量管理方面取得优异成绩的部门和个人给予奖励，激发员工质量管理的积极性。

在药品零售连锁行业中，我作为一名质量战略规划与实施的负责人，深知质量是我们企业生存和发展的基石。

测试二十八运输服务谈判(甲方)九芝堂药业股份有限公司与广州新邦物流股份有限公司运输服务谈判谈判方案尊敬的评委老师：下午好。

我们将要进行的是运输服务项目谈判九芝堂股份有限公司是国家重点中药企业，每年在湖南省内的药品销售额达到1亿元，每年药品的物流运输、仓储成本达到上千万元，现公司对省内及广州两大市场的药品运输服务进行公开招商，邀请国内有实力的物流公司进行洽谈，广州新邦物流股份有限公司是企业选定的第一家有意向合作的公司，希望通过接触更进一步的彼此了解，为确定长期的合作关系而开展一次业务洽谈。

(1)最高目标：使公司降低物流成本，得到对方公司最低价格，并且享受最好的服务水平。

(2)可接受目标：降低物流成本，相对于市场价低的价格，服务水平也相对高，能够达成长期稳定的合作关系。

(3)最低目标：和市场价差不多，能够达成长期稳定的合作关系。

程序及具体策略开局:感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式.中期阶段：1. 层层推进：步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

2. 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

3. 突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

最后谈判阶段：a. 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最后底线.b. 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系c. 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.。

连锁药店可行性研究报告一、项目背景随着人口的增加和医疗需求的不断增长，药品市场需求不断扩大。

连锁药店因其便捷、规范化的特点受到越来越多消费者的青睐。

随着国家医疗改革政策的逐步实施，药品零售市场也逐渐向规模化、信息化和专业化方向发展。

因此，开设一家连锁药店已经成为许多创业者的选择。

本报告旨在对连锁药店的可行性进行深入研究，为相关投资者提供决策依据。

二、市场分析1. 行业发展现状目前，药品零售市场呈现出规模扩大、专业化程度提高、信息化水平提高的趋势。

随着国家医疗政策不断调整，药品市场逐渐向规范化、专业化方向发展，药品零售行业仍然存在良好的发展空间。

2. 市场需求分析随着我国老龄化进程的加速和人们对医疗健康的重视，药品市场需求持续增长。

特别是在一二线城市，居民对常见药品、保健品等的需求量大且持续增长。

而连锁药店的规模化特点使得其能够更好地满足市场需求。

3. 竞争分析目前，连锁药店市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大在城市布局力度，而且一些互联网医疗平台也开始进入药品零售市场，对传统药店构成一定的竞争压力。

因此，如何提升运营管理水平，提高服务质量，成为了各大药品连锁企业共同面临的问题。

三、投资分析1. 投资规模及资金来源根据市场调研数据，我们计划在三年内在一、二线城市开设10家药品连锁店。

初步投资预估为5000万元，其中自筹资金3000万元，银行贷款2000万元。

2. 投资回报预期根据市场的需求和发展趋势，我们预计新开连锁药店的平均日销售额将达到10万元，年销售额约为3600万元。

预计投资回收期在3年左右。

3. 风险分析由于药品行业的监管相对严格，存在一定的经营风险。

另外，医药行业的政策环境和市场竞争格局也会影响到企业发展。

因此，在投资前需对市场环境和政策法规进行充分了解，降低经营风险。

四、经营模式1. 产品定位我们将以连锁经营模式运营，主要销售品类包括处方药、非处方药、保健品等常用医药产品。

同时，我们会注重树立良好的药品信誉和品牌形象，提供优质的药品和专业的健康咨询服务。

九芝堂等中华老字号品牌的社会主义改造之路的相关资料一、“九芝堂”的古往今来(一）药号来源相传清朝顺治7年（公元1650年）古城长沙坡子街西关殿对面，住着一位工诗画通医道的老者，这就是从江苏吴县迁居来的劳澄（字在兹号林屋山人)先生，其画堪与当时的著名画家媲美，闲来无事为民治病开药，吟诗作画倒也乐得其所，往后名声大增，遂从邻居蔡姓人那里借来30两银子在大门内，用石砖砌了个简陋的柜台开了个无名牌的小药店，直到公元1775年( 清康熙末年劳澄的重孙劳禄久继承家业，使药铺生意日益兴旺之时方才觉得，应给店铺取个名字，于是劳禄久就取意于曾祖父劳澄晚年所绘《天香书画》(图中植双桂桂生九芝）以画中九芝为名正式称作劳九芝堂药铺。

又据民间传，劳澄之子劳揖经营时没有店名，因终日冥思苦想积劳成疾，一旦在昏睡中飘飘然步入一处所，环境优雅，一道人明烛焚香跪拜在两株大桂花树下，香烟缭烧，升至上空，幻化出九株灵芝.4月6日，位于长沙坡子街上的百年老字号九芝堂门前，人来人往。

闹市区中，九芝堂门脸古朴雅致。

这里曾是“公私合营九芝制药厂门市部”。

老字号熠熠生辉，见证的正是一段改造私营工商业的光辉历史。

时间回溯到上世纪50年代。

党提出过渡时期总路线后，在全国范围内开始了对私营工商业的社会主义改造，基本政策是和平赎买。

根据中共中央统一部署，湖南逐步开展对私营工商业的社会主义改造。

彼时湖南的私营工商业不甚发达：个体手工业多、小型企业多、摊贩小商多，资本主义工商业少、大型企业少。

分布也很不平衡，主要集中在长沙、衡阳两市。

一开始，湖南对私营工商业的初步改造，是通过加工订货、统购包销、代购代销、经销、批购零销等低级国家资本主义方式,使私营工商业同国营经济联系更加紧密。

对私营工商业进行改造的高级形式，是由政府或国营企业以投资入股的方式与私营企业在产权层面上进行结合，即公私合营。

根据中央财经委提出的《关于有步骤地将十个工人以上的资本主义工业基本改造成为公私合营企业的意见》，中共湖南省委结合实际，规划1954年到1955年公私合营企业48家。

明确定位强化内功提速发展东科药业四五发展规划(2011—2015)（讨论稿）第一部分企业愿景立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。

第二部分企业使命忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。

第三部分整体战略聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全面提升品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业的永续、稳健、快速发展。

一、五年战略目标：１、进入国内制药企业100强；２、平均每年以30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超过10亿元；３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。

二、提升品牌力1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对12个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量标准的提高、工艺改进及增强专利保护等方法，不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力；2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提升产品竞争优势；3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。

三、提升营销力1、渠道建设以临床销售为主渠道，OTC销售为主要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。

2、终端建设加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开发达2000家，目标医生20000个，OTC整体终端覆盖率达35%以上。

3、队伍建设强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达1000名以上，人均产出3万元以上，真正实现精细化管理。

老字号中药企业文化建设探析——以中华老字号九芝堂为例张颖洁;高原【摘要】企业人类学是文化人类学中一门新型的应用性学科,着重于对企业的文化现象予以关照和解读.中华老字号企业,不仅是重要的企业团体,更是一种重要的历史文化现象.通过对中华老字号九芝堂的分析,指出企业文化建设的必要性,指明了企业文化建设的方向,并且阐明了企业文化与企业竞争力的关系.老字号中药企业需要发展,则必须构建以企业精神、企业制度、品牌打造等要素为核心的企业文化.文章通过对九芝堂的个案分析,就其打造特色企业文化建设的成功经验进行深入研究,以期为其他老字号中药企业的文化建设提供了借鉴和参考.【期刊名称】《广西经济管理干部学院学报》【年(卷),期】2015(027)002【总页数】6页(P56-60,66)【关键词】企业人类学;老字号;九芝堂;企业文化建设【作者】张颖洁;高原【作者单位】吉首大学历史与文化学院吉首,416000;湖南大学经济贸易学院长沙,410000【正文语种】中文【中图分类】F270;F279;G112一、引言应用人类学作为一门实践性很强的学科，主张将人类学知识回馈于所研究的他者或本社会，推动人类生活福祉的改进，并在这个目标下开创新的人类学知识生产领域。

［1］毋庸置疑，企业人类学作为人类学的分支学科，归属于应用人类学门类。

它兴起于20 世纪30 年代，并逐渐发展成为一门世界性的前沿学科。

［2］在全球经济一体化的今天，企业人类学的出现，正是以应用性和实践性为目的，通过人类学的学科本位，对文化事实进行把握，对影响企业发展的诸多因素进行分析，对不同企业集团的命运予以关照，借此解决其发展难题，从而推动其不断发展。

对于具有长时间历史积淀的中华老字号医药企业来说，在上千年的发展历程中，不仅是一个重要的企业集团，更是一种重要的历史文化现象。

如何传承积淀下来的丰厚文化遗产，来保持中药业的活力、提升竞争力，以应对西药业的冲击，是一门值得研究的课题。

XX公司“十四五”企业发展战略规划三篇“十四五”战略规划的蓝图已经绘就，路径已经清晰，号角已经吹响，茂名外代作为未来的城市公司，无论是思想上还是行动上，都须紧随总部步伐，撸起袖子加油干，在“快、准、狠”上下功夫。

为大家整理的相关的XX公司“十四五”企业发展战略规划,供大家参考选择。

XX公司“十四五”企业发展战略规划1通过进一步学习领会会议精神，我认为，xx物流的“十四五”战略规划着眼于全局，着眼于深层次矛盾，着眼于解决长期来影响xx物流发展建设、制约竞争力提升的体制性障碍、结构性矛盾和政策性问题，以清晰的“六个说清楚”“三个说明白”思维逻辑，阐明了如何以“七大变革”为抓手破解“十大瓶颈”问题，从发展理念、模式、机制全要素地重塑企业肌体，描绘了以“六化”为新特征的学习型、创新型、赋能型的企业新貌，为企业跨越式发展明确地指明了路径。

在内心倍感振奋鼓舞的同时，我深刻意识到必须要学习跟进、认识跟进、行动跟进才能把变革的宏伟蓝图入脑入心、落地生根，从而转化为胜利实现xx物流重大变革的实践力量。

以下分享三点个人深入学习领会xx物流“十四五”战略规划的感受：一、变革是一次重大考验，“观操守在利害时”在上升到公司意志的重大变革面前，能否做到坚决拥抱变革、积极支持变革，这是对公司全体党员干部党性的考验、得失观的考验。

作为这次变革的主体，我们都是参与者和实践者，都需竭尽全力、排除万难赢得这场考验，绝不能当变革的旁观者，更不能成为变革路上的绊脚石。

变革之难，难在打破既有的利益格局。

对于我们而言，关键在于矫正观察问题的立场、调整审视问题的视角。

决不能口头拥护变革，一旦涉及具体局部利益就不行。

如果只盯着自己的一亩三分地，那就会对任何涉及自身利益的调整变革都认为是动自己的奶酪、革自己的命，这样就很难形成拥护变革的政治自觉。

当变革进入深水区和攻坚区时，也正是检验我们的担当之时。

我们要自觉从变革大局和公司战略发展高度思考问题，真正看清影响和制约公司发展的矛盾和问题症结所在，从而以积极的心态来对待利益调整，妥善处理眼前利益和长远利益、局部利益和整体利益，甘愿以局部之失换全局之得，以一时之失换长远之得。

长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》的通知文章属性•【制定机关】长沙市人民政府办公厅•【公布日期】2022.11.25•【字号】长政办发〔2022〕55 号•【施行日期】2022.11.25•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】卫生医药、计划生育其他规定正文长沙市人民政府办公厅关于印发《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》的通知湖南湘江新区管委会，各区县（市）人民政府，市直机关各单位：《长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真遵照执行。

长沙市人民政府办公厅2022 年11 月25 日长沙市建设湖南省国家中医药综合改革示范区先导区实施方案为深入贯彻落实省委、省人民政府关于促进中医药传承创新发展的重大部署，推进湖南省国家中医药综合改革示范区长沙先导区建设，特制定本方案。

一、总体要求（一）指导思想以习近平总书记关于中医药工作的重要论述为指导，聚焦“三高四新”战略定位和使命任务，深入实施强省会战略，加快中医药强市建设，以全国基层中医药工作示范市（县）?创建为抓手，发挥长沙省会城市的优势，深化中医药机制体制改革，建设全省示范的基层中医药服务网络体系、中医药人才聚集的技术队伍、全国竞争力强的中医药产业链，推动我市中医药高质量发展，走在全国前列。

（二）工作目标到2023 年底，市所有区县（市）均为全国基层中医药工作示范县（市）。

20% 的建制乡镇卫生院、社区卫生服务中心建成“示范性中医馆（旗舰中医馆）”，15%的村卫生室、社区卫生服务站建成“中医阁”，市、县、乡镇、村中医药服务体系更加完善，中医养生保健行业进一步规范，中医药服务能力明显提升，康养服务体系完善，大健康产业体系加快形成，市中医药产业布局清晰，形成“两区三园多点”空间格局，中医药产业全市协同、突出特色、错位发展，全市中医药产业总产值突破150亿元。