易居济南鲁能领秀城营销攻略

鲁能城商业鲁能集团商业系成都首发样板作品，具有典范象征意义。
3、鲁能城商业愿景
鲁能城商业总体量达30余万方，包括20万方娱乐中心，拟引入金色美丽汇商业综合 体，让您享受一站式消费体验；6万方休闲中心，打造城东精品休闲综合体；2万方 精品生活馆已建成；4万方的商业街区……如此体量、占位和业态构成，具备打造城 市商业目的地的素质，理应大鸣大放。
首创“街巷园”街区设计，融合了
文化传承 / 城市记忆 / 自然人文
巴蜀文化的植入
玻璃厂的记忆再植 “街巷园”、公园级景观
第一波 4月1日-4月12日线上发布，品牌推广
品牌硬广告
鲁能商业系 百亿大生意
鲁能地产 旗舰商业 成都首发作品 世界500强亚洲区第1位子公司 千亿央企 鲁能集团成都商业样板巨献，予三千年成都商业新势力。
价值梳理
一、品牌价值
1、中国鲁能商业势能
在鲁能泛产业版图的七大板块中：
商业地产的鲁能城、美丽汇；文旅地产的鲁能胜地；体育地产的泰山7 号、体育公园；大型复合地产的领秀城、星城，七大板块中四大板块具 有明显的商业属性。
鲁能运营酒店10家、商场4家、在建综合体5个，在海南、长白山、九寨等旅游度假目 的地大力开发度假村、酒店、休闲运动等产业。
社区的活力。四条景观‘巷’，融入文化元素和水景，使其拥有截然不 同的空间属性和视觉特征，同时串联片区十个生态‘园’，形成独具特 色的“街巷园”情景体验。
规划价值·街
借鉴香榭丽舍大街 纽约百老汇大道再设计，形成中央景观绿道 汇聚城 市生态活力
规划价值·巷
成都记忆, 高品质的城市客厅。成都东郊厂房文化缩影，水巷子、绿巷子、文巷
2、产品同质化严重
城东整体商业同质化较为严重，特点缺位，大都面临重新定位过程， 在产品打造上，环球汇、Icc、泰合、华宇几乎都涵盖了商业街、公寓、 写字楼和酒店，更有恒大中央广场、万科金色乐府、阳光100米娅、 中粮鸿云、九龙仓御园等大量商铺，商业同质竞争如此激烈，高度重 合的商业产品让区域商业未开便陷入激烈的竞争环境中。

设备购置费
经估算，设备 购置费4300万元， 包括换热站设备、 污水及中水处理设 备、给水设备、照 明设备、电梯等的 设备购置费。
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投资估算
安装工程费
工程建设其他 费用估算
其他费用
经估算，安 装工程费1600万 元，包括设备安 装费、工艺管道 安装费、室外管 道、线路安装费。
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投资估算
安装工程费
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02 市场分析
鲁能领秀城 二期工程
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市场分析
购买力分析
需求分析
项目市场前景
2005年济南城乡居民生活水平进一步提高。全市法人单位 从业人员年均劳动报酬16472元，比上年增长15.8%。其中， 城市市区居民（非农业）人均可支配收入13578元，比上年 增长13.1%，人均消费性支出9227元，比上年增长7.5%。农 村居民人均纯收入4812元，比上年增长14.6%，人均消费支 出2903元，比上年增长14.2%。城乡居民生活水平均有较大 提高。结合国家住房制度、公积金制度以及消费信贷制度
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市场分析
购买力分析
需求分析 项目市场前景
鲁能领秀城二期工程项目位于济南市南部，占据南部生态保护 区优越的自然资源。由于济南市政府对南部区域土地开发的控 制，该地区房地产开发量少，项目所在区域地块价值大幅提升。 该地区交通便捷，基础设施完善，具有很好的发展前景。 该项目以小高层和高层住宅为主，户型多样。另外针对该项目 的地理特点，规划建设绿色花园式生态住宅，满足不同收入阶 层的需要，体现绿色环保生态理念，充分体现自身优势，提高 了市场竞争力。
鲁能领秀城二期工程 可行性分析
XX大学 小组成员： XXXXX
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目录 / CONTENTS

• 1、交通优势 济南目前有的泉城路、花园路、英雄山路等大型成熟商圈都受到交通 及停车位的限制，难以向外延伸发展。项目距离市中心仅有6公里， 开车只需十几分钟，目前可通过英雄山路直达项目，政府规划的舜耕 路南线正在施工中，预计年底开通，将直达本项目，是未来主要的行 车路线；市政府正在规划纬二路--英雄山路快速公交系统，项目未来 交通条件将更加便利。
鲁能·领秀城 商业综合体项目
领秀城商业综合体位
于济南市市中心正南方，鲁能 集团开发的领秀城大型房地产 项目一角。综合体项目紧邻103 省道和二环南路，占地约10.5 万平方米，总建筑面积41万平 方米，含购物中心、五星级酒 店、服务式公寓和甲级写字楼 各一处，建成后将成为辐射济
南市南部的新商圈。
区域商业缺乏中-中高 档商业
目标客户群范围广 市场接纳度高 业态组合灵活 招商及开店周期适中 租金收益较有保障 业态及定位调整空间
较大
四 鲁能·领秀城购物中心平层布局图
本项目优势
• 济南市2019年住宿餐饮销售额323.2亿元。近年来，济南的餐饮业发 展非常迅速，据有关方面的统计，餐饮业的增长率要比其它行业高出 十个百分点以上。可以说济南正迎来一个餐 饮业大发展的时期，市场 潜力巨大，前景非常广阔。
•档次普遍以中档为主，商业同质化严重； •硬件设施老旧，许多项目面临进一步的升级改造；
目标消费群 •以济南城市居民为主，兼顾商务旅游人群；
商业业态
•受制于传统商业类型的限制，模式较为单一，商业项目以零售为主导，餐饮、休 闲娱乐业态比例较少，缺乏大型一站式购物场所。
济南市商业发展趋势
随着未来众多大体量、综合化的商业项目的入 市，将带来全新的商业理念及购物环境，济南商业 市场将面临新一轮的升级改造。

圈层营销之“六大战法”——济南思源高端项目圈层营销分享策划大赛单位：济南公司作者：高端项目组（颜建宇邵一峰周志帅袁涛）前言济南思源共服务两个别墅项目位居市区的鲁能漫山香墅自2013年至今，销售额位居济南别墅市场首位位居远郊长清片区的鲁商御龙湾2013年末进场至今，销售额超过同区域范围内其余四个在售别墅项目之和。

目录◆别墅热销的秘密◆六大战法玩转圈层营销◆一流企业的营销之道不增加推广投放，如何做到来访量提升100%？2004006008001000120014001600来访量2012201320141020304050607080圈层活动次数201220132014圈层活动的举办极大提升了来访量活动来访量超过了正常来访量，是不是统计错误？02004006008001000120014001600201220132014活动来访正常来访漫山香墅2014年半年会议，甲方对活动来访数量超过了正常来访非常意外，一度以为是统计错误，经仔核查确认数据无误，事实上，自2013年11月开始，项目活动来访就已超过正常来访量。

活动导入的客户成交占比的极限是多少？34%正常来访客户成交活动来访客户成交66%目录◆别墅热销的秘密◆六大战法玩转圈层营销◆一流企业的营销之道我们说自己是济南高端地产圈层营销的领头人是实话实说还是在吹牛X？战法1 胆大心细脸皮厚战法2 逼着甲方上梁山战法3 你是丙方你活该战法4 业主的剩余价值战法5 是你的也是我的战法6 其实你也是我的战法1 胆大心细脸皮厚“能够积极沟通对于策划来说也许是比写PPT更重要的能力，于圈层营销方面具体来说就是体现在敢不敢主动陌拜”——济南思源高端项目策划团队网上搜集高端渠道电话，直接打电话到其市场部沟通？ 去银行存钱顺便找理财部门谈谈圈层合作？ 去4S 做保养，等待时间正好去市场部仔细聊聊？——这些都是负责圈层营销的策划必须具备的觉悟胆子大一些 克服内心的沟通恐惧脸皮厚一些有时候最不值钱的就是所谓面子陌拜谈合作，大部分时候会被拒绝档期冲突利益点偏差合作方看你不顺眼一次拒绝，不代表失去所有，下次？还可以接着聊。