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江中集团品牌创建与管理研究一、引言江中集团作为一家知名的跨国企业，拥有广泛的业务覆盖范围和庞大的市场份额。
在竞争激烈的商业环境中，品牌的创建与管理对于企业的长期发展至关重要。
本文旨在研究江中集团的品牌创建与管理策略，探讨其成功的原因，并提出一些建议以进一步提升江中集团的品牌价值。
二、江中集团品牌创建策略1. 定义品牌定位江中集团通过深入市场调研和分析，明确了自身的品牌定位。
其品牌定位为高端、创新和可靠的供应链解决方案提供商。
这一定位与江中集团的核心竞争力相契合，为其品牌的建设奠定了坚实的基础。
2. 建设独特的品牌形象江中集团注重品牌形象的建设，通过设计独特的标志、标语和视觉形象，塑造了一个与众不同的品牌形象。
同时，江中集团还通过赞助体育赛事和社会公益活动等方式，提升品牌知名度和形象。
3. 建立品牌声誉江中集团注重建立良好的品牌声誉，通过提供高质量的产品和优质的客户服务，赢得了客户的信任和口碑。
江中集团还积极参与行业标准的制定和推动，树立了自身在行业中的权威地位，进一步提升了品牌的声誉。
三、江中集团品牌管理策略1. 建立品牌管理体系江中集团建立了完善的品牌管理体系，包括品牌管理团队、品牌价值观和品牌管理流程等。
品牌管理团队负责品牌策略的制定和执行，品牌价值观为员工提供了明确的行为准则，品牌管理流程确保了品牌管理的规范性和高效性。
2. 建立品牌指标体系江中集团通过建立品牌指标体系，对品牌价值和品牌影响力进行量化评估。
通过定期的品牌评估和监测，江中集团能够及时了解品牌的发展状况，并采取相应的措施进行调整和优化。
3. 建立品牌保护机制江中集团高度重视品牌保护，通过注册商标、专利和版权等方式，保护自身的知识产权。
同时，江中集团还加强了对供应链的管理和监控，以防止假冒伪劣产品的出现，损害品牌形象和声誉。
四、江中集团品牌管理的成功原因1. 强大的研发实力江中集团拥有强大的研发实力，不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场需求。
江中健胃消食片缔造品牌类传奇在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品──江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖（EFFIEAWARDS）实效奖，艾菲奖是结合产品在市场销售情况评选出来的国际大奖。
跻身7亿元品牌俱乐部事实上，江中集团的统计数据也证实了艾菲奖关注广告实效的特点。
根据江中集团的统计，2003年，江中健胃消食片的年销售额超过了7亿元。
而2001年，江中健胃消食片的年销售额只有1亿元。
也就是说，OTC类江中健胃消食片在两年中销售额增长了7倍多。
了解中国医药市场的人都知道，单个OTC药品的年销售额很难超过6亿元。
用行业内人士的话说就是，达到6亿元就已经是市场的“极限”了。
但7亿多元的销售数据、两年增长7倍的业绩不是江中集团在“吹牛”，第三方的调查结果也证实了江中健胃消食片在市场推广上的成功。
2004年年初，国际权威调查机构CMM S在《新生代2003年度最具竞争力品牌调查》中所列的排行榜显示，江中健胃消食片的品牌"成长指数"远远抛开其他品牌，位居第一。
CMMS是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最广、投入最多的研究机构之一。
那么，江中健胃消食片是如何在两年内成功跻身7亿元品牌俱乐部的呢？为何是江中健胃消食片这首先要从江中集团和其董事长钟虹光说起。
江中集团的前身是江西中医学院的校办工厂──江西江中制药厂，这家校办工厂依托江西中医学院的科研力量，在钟虹光等人的主持下，经营得很成功，其主打产品“江中草珊瑚含片”销售额达到1亿多元。
江中制药厂很快就成为全国知名企业，成为药品市场突然闯出的一匹“黑马”。
1998年7月，在当地政府的撮合下，江中制药厂与江西东风制药有限责任公司（简称东风制药）进行战略性重组，组建江西江中制药集团有限责任公司（简称江中集团）。
江中市场定位首先我们对江中牌健胃消食片的儿童市场做一个分析，江中在儿童市场的定位是江中健胃消食片，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，儿童市场用药率低的情况尤为突出.儿童由于脾胃尚未发育完全,消化不良的发病率高于其他人群,主要表现症状是挑食、厌食。
同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切.战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场前言2003年底,江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片,以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；2004年底,销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。
对于一个OTC（非处方药）新品,面市半年,就在全国范围全线飙红,完成超过2亿的销售额。
这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。
本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析,为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考.危机突现2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中,探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停)，是小儿消食片",于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片"，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。
"需要补充说明的是,此时的江中健胃消食片,横跨成人、儿童助消化药两个市场。
由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀"的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭"（儿童厌食)的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。
浅谈江中猴姑米稀的品牌策划作者：陈婉媚吴海立来源：《世界家苑·学术》2018年第09期摘要：本文对江中猴姑米稀的品牌策划进行概述和分析，通过市场调研，分析目前传统中医食补类养胃产品的市场环境与江中猴姑米稀的品牌定位，制定营销策略，传递品牌价值。
关键词：江中猴姑米稀；食补；营销策略；品牌策划一、项目背景随着社会经济的日渐繁荣，人们习惯了快节奏的生活方式，面对生活压力，年轻人的身体素质呈下降趋势，随着健康养生意识的增强，人们对于食补的需求随之增长。
江中猴姑米稀是江中集团2016年10月推出的食疗新产品，猴姑米稀的配方源自中医健脾养胃经典——参苓白术散。
主要原料为人参、砂仁、山药、茯苓、莲子、白扁豆、薏苡仁等药食两用材料，并以“热食”的形式为胃病患者提供更加符合传统中医养胃习惯的早餐。
二、营销环境分析就国内市场前景而言，食补类产品的发展是相对广阔的。
“是药三分毒”，当今的年轻群体，由于生活压力大，出现了很多“大众病”，例如脱发、胃病、免疫力下降等，这些往往都是易复发、不能快速治愈，并且没有有效药物可以控制，只能靠慢慢的调养才能有所好转，所以食补则成为最好的选择，且同类产品较少，具有独特性，有很好的发展前景。
江中猴姑米稀的销售对象主要针对在一二线城市的中等年轻消费群体，注重没有时间吃早餐且养生意识较强的上班族。
该群体消费能力不高，喜欢简洁有效的产品，注重体验感，且交际范围广，利于宣传推广。
对于食补类产品消费者首先想到的是其滋补作用，其次才是口感，调研数据显示，多数年轻人饮食不规律且没有吃早餐的习惯，从而诱发了慢性胃病，而猴姑米稀采用药食两用食材，为胃病患者提供更加符合传统中医养胃习惯的早餐，目前市场上出现的滋补类食疗产品大都工序繁杂，而江中猴姑米稀新推出了便携杯装，节省时间，恰好填补了这一市场空缺。
三、品牌市场定位策略江中集团董事长钟虹光说：“胃病患者每天喝一杯江中猴姑早餐米稀，一段时间后就会感到胃很舒服。
医药企业策划案例——江中抢占儿童助消化用药市场
江中集团是一家专注于中药研发、生产和销售的知名医药企业，在国
内外市场享有较高的声誉。
近年来，随着人们生活水平的提高和人们对健
康的关注增加，儿童助消化用药市场的需求也逐渐增长。
江中集团决定抢
占这个市场，提供更加安全有效的助消化产品。
首先，江中集团需要针对儿童消化问题进行深入的市场调研。
通过对
儿童消化问题的调查和分析，了解儿童消化问题的具体情况、原因和现有
产品的不足之处。
同时，还需要对目标消费群体进行调查，了解他们的需
求和购买习惯，以此为基础制定产品设计方案。
其次，江中集团需要研发出更加安全有效的助消化用药产品。
在产品
研发过程中，需要注重中药与西药的结合，借鉴传统中药的优点，结合现
代科技和研究成果，开发出适合儿童消化问题的药品。
同时，在产品研发
的过程中，还需要进行严格的安全性和有效性测试，确保产品的质量和可
靠性。
最后，江中集团可以考虑通过建立线上销售平台，提高产品的销售渠
道和便利程度，同时也可以通过线下渠道，与药店和医院建立合作关系，
提供产品的实体销售渠道。
通过以上策略的实施，江中集团可以有效抢占儿童助消化用药市场。
其产品具有较高的可靠性和安全性，符合消费者的需求。
通过与医院、媒
体和药店的合作，可以提高品牌知名度和影响力，获得更多目标客户的认
可和支持。
通过线上线下渠道的销售，可以更好地满足消费者的购买需求，提高产品的销售额和市场份额。
江中牌健胃消食片品牌定位战略江中药业股份有限公司总经理刘辉“2002年，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由01年的1.7亿攀升到2010年的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。
”前言2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
江中牌健胃消食片的重新定位与传播
江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。
更重要的是，在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。
2004年初，国际调查权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003年度最具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药市场”排名第二，“成长指数”名列第二。
而此次品牌调查，还未涵盖江中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。
江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
通过这场侧翼战，江中健胃消食片在市场上完全确立了“日常助消化用药”市场的领导地位。
现在，对消费者而言，江中健胃消食片几乎成为了解决“胃胀腹胀不消化”的代名词。
江中牌健胃消食片品牌推广的策略研究摘要品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广可以使企业品牌或产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌或产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。
品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。
品牌推广的关键点是要以品牌核心价值统帅一切营销传播活动。
“消费者最讨厌的是言行不一的品牌。
——著名品牌战略专家翁向东语”。
关键词品牌推广品牌核心价值营销AbstractBrand promotion, it is to show the enterprise itself and brand image shaping products, make broad consumer and the wide recognition of the series of activities process. Brand promotion has two important task, one is set up the good enterprise image and products, improve brand reputation, reputation and characteristic degree; it is finally have corresponding brand name product sell out. Brand promotion can make the enterprise brand or product brand in consumers mind form a personalized segregation, and make consumer and enterprise brand or product formed between the values of the unified brand, so as to set up their own brand movements.Brand promotion brand set up and maintain process is the important link, its planning and performance, including spread brand tracking and evaluation, etc. Brand creativity again good, no strong promotion executive as support and alsocan't become strong brand, and brand promotion stresses conformity, in the implementation process in each detail should unified, the "devil's in the details."The key point is to brand promotion to the core value of brand marketing communication activities all captain."Consumers most dislike duplicity brand.-famous brand strategy experts WengXiangDong ".目录摘要 (I)Abstract (II)第1章绪论 (1)1.1论文的写作背景 (1)1.2论文的写作目的及意义 (1)1.2.1论文的写作目的 (1)第2章相关理论综述 (2)2.1品牌推广及品牌推广策略的概念 (2)2.2品牌推广策略 (2)2.2.1导入期策略 (2)2.2.2成长期策略 (2)2.2.3全盛期策略 (3)2.2.4衰落期策略 (4)第3章江中集团品牌推广及策略分析 (5)3.1医药食品行业营销现状及问题分析 (5)3.1.1医药食品行业营销现状 (5)3.1.2医药食品行业问题分析 (5)3.1.2.1我国药品生产企业存在“一小二多三低”的现象 (5)3.1.2.2我国药品的知识产权保护情况不容乐观 (6)3.1.2.3医药市场竞争无序，存在行业不正之风 (6)3.2江中集团品牌定位及品牌塑造 (7)3.3江中集团健胃消食片营销策略及营销目标 (7)3.3.1江中集团健胃消食片营销策略 (7)3.3.2江中集团健胃消食片营销目标 (8)3.4品牌推广策略分析 (8)3.4.1品牌宽度推广 (8)3.4.2品牌深度推广 (9)3.4.3品牌维护 (9)第4章江中集团品牌推广存在的问题及完善 (11)4.1存在问题分析：江中健胃消食片推广乏术 (11)4.2完善与改进方法 (11)4.2.1品牌定位 (11)4.2.2定位广告 (12)致谢 (15)参考文献 (16)第1章绪论1.1论文的写作背景江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。
江中牌健胃消食片的市场细分方案2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
江中牌健胃消食片的ＳＷＯＴ分析消费者市场是消费品生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着工业品生产经营企业的市场需求水平。
这就意味着每一个想在市场占有一定份额的企业都要注重这一块。
由于存在个体差异，患者在临床症状、体征、不同地域、生理化指标等方面都有可能不同，因此消费者分析要从多个角度分析，主要表现在以下几方面：1.从家长心理态度角度分析：随着市场经济的发展，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人开始关注健康，以前不太关心的肚子胀等消化问题都只是通过散散步揉揉肚子等方法解决，现在人们也想到了要给小孩吃药看医生。
儿童都处于长身体阶段，担心胡乱用药损害小孩身体，在选择药品的时候，药品的安全性是首要也是重中之重，但缺乏“儿童助消化药”可选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长的安全用药需求。
而江中牌健胃消食片安全副作用小，又能增强胃动力药帮助消化，从健胃入手标本兼治。
更有利于小孩的健康成长。
2.小孩自身生理状况角度分析：儿童由于脾胃尚未发育完全，江中牌健胃消食片能更好的促进胃的消化，减少胃积食引起的厌食等现象。
江中牌健胃消食片品牌定位战略《销售与市场》案例版前言2006年，江中健胃消食片销售突破9亿元，位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2006年突破9亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。
到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。
如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。
这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。
二、对手强大，面临劲敌吗丁啉多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。
广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。
领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。
吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。
同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。
这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。
而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。
反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。
既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？三、江中健胃消食片推广乏术在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。
企业内部感到除了大广告投入，江中健胃消食片缺乏销售增长的策略。
屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。
江中健胃消食片是江中药业重要的产品和利润来源，为了对现有市场的防御，持不同意见的人暂时走到了一起，同意立即对江中健胃消食片加大推广力度。
与此同时，针对武汉健民健胃消食片在二、三线市场的侵蚀，江中药业销售部门在全国范围内发动了一场为期一年的“渠道扫荡战”，旨在加强渠道建设，消除铺货盲点。
平息争议考虑到内部对江中健胃消食片市场前景存在不少疑惑，必将给后面的工作带来很大的摇摆，江中药业市场部委托其战略合作伙伴成美营销顾问有限公司（以下简称“成美”），对健胃消食片的市场潜力进行系统评估，并协助完成江中健胃消食片的品牌定位和推广工作。
任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。
较低的行业集中度显示出消化不良用药市场并未成熟在研究中，成美发现消化不良用药市场的行业集中度并不高，明显不符合市场成熟的一般规律（行业集中度指行业前四位品牌的市场份额占总市场的比例，比例高则市场集中度高，市场竞争趋于垄断竞争）。
在权威机构公布的各地统计数据中，一些没有品牌的“淘汰产品”，如酵母片、乳酶生、多酶片等销售数量惊人，如零售价格仅为每包1元钱的干酵母片，其销售金额在全国消化系统用药零售市场位居前十，去除用于治疗“胃炎”、“消化性溃疡”的斯达舒等，其排名仅次于吗丁啉。
同时，各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是数不胜数，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着尚有大量未被开采的“空白市场”。
消化不良用药市场中吗丁啉一枝独秀的竞争格局，表明至少还有第二品牌的空间在消化不良用药领域中，研究发现消费者的认知中仅有一个强势品牌吗丁啉，没有明显的第二品牌、第三品牌，市场格局并不清晰。
而从长远看，任何市场最终将形成两大主要品牌（非两大厂家）进行竞争的局面，如胶卷中的柯达与富士，可乐中的可口可乐与百事可乐。
他们的市场份额最终将形成二比一，领导品牌占有40%左右，第二品牌约20%。
而消化不良用药市场吗丁啉一枝独秀，再无其他强势品牌，也进一步证实了消化不良用药市场远未成熟。
江中健胃消食片至少可以争取成为第二品牌，夺取“杂牌军”市场。
消化不良患者用药率低，需求未被满足研究同时还发现，消化不良用药市场的用药率较低，部分的消费者出现消化不良症状（肚子胀、不消化）时用药需求未被唤起，多采取揉揉肚子或散散步等方法来缓解。
其中，儿童市场用药率低的情况尤为突出。
儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要症状是挑食、厌食。
一方面，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，解决消化不良的需求更为迫切。
而另一方面，家长又担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎，宁缺勿滥。
因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决。
最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈。
从上述三个方面，成美的研究人员得出结论，消费者需求未能得到很好的满足，消化不良用药市场远未成熟，存在较大的空白市场，初步打消了江中健胃消食片增长空间有限的疑虑。
吗丁啉：强势表象下的市场空白为什么出现这个现象？一方面市场空白，消费者的需求得不到很好的满足，一方面吗丁啉花大力气推广教育了多年，知名度极高却销量停滞不前？要解释这个奇怪的现象，就需要了解吗丁啉在消费者心智中的认知是什么样的。
因此研究人员从吗丁啉宣传的信息内容与投放情况等开始，弄清了他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点：产品形态等强烈暗示，吗丁啉是一个治疗较严重病症的药品吗丁啉的品牌名、产品名（多潘立酮）、包装盒、白色药片等产品形态，都有非常明显的西药，甚至处方药特征，加之消费者第一次服用吗丁啉主要由医生处方开出，这些信息综合起来，给消费者一种强烈暗示——这是一个治疗较严重病症的药品，药效较强。
按照消费者对于药品的一贯认知：药效越强，副作用也越大，在不得不吃时才服用，更不能经常吃。
而调查数据显示：消费者认为消化不良是“常见的小毛病”的超过50%。
显然，对于消化不良这个小毛病，特别是饮食不当引发的消化不良，用点酵母片之类“小药”就可以了，药效较强的吗丁啉并非首选。
也正因为这些认知，西安杨森推出的儿童装吗丁啉悬浮液，始终没有占到儿童消化不良用药市场多少份额。
吗丁啉主动“舍弃”了大量的区域市场由于国内药品销量80%都在医院。
加之过去中国药品零售渠道及大众传媒的无序，使大多数外资、合资药企更重视医院渠道的开拓，首先实现医生开处方销售，然后用医生处方及大众广告共同拉动零售市场的销售。
与此相对应，吗丁啉在确定重点市场时，当地是否有完善密集的医院渠道就成了一个重要的衡量指标。
同时，医药消费与健康意识、经济收入等密切相关，区域差异非常大。
以2000年为例，医药消费总额排名前六位的广东、江苏、浙江、山东、上海、北京，其药品消费额超过其他24个省份与地区的总和。
这使得绝大多数外资、合资药企以当地是否为医药消费大省，作为确立重点市场的另一个重要指标。
结合上述两大指标，我们不难发现，在医药行业，外资品牌（企业）往往聚焦在江苏、浙江、广东、上海等几个省市，而其他区域则暂时无法顾及。
吗丁啉也不例外，根据企业专家访谈得知，其销量主要集中在上述几个省市。
在后续研究中也证实了这一点，如2002年、2003年两年，吗丁啉用于江苏、浙江、上海、广东、北京地区的广告投放费用，占到其投放总量50%以上（按刊例价计算）。
由于上述五省市的媒体给予的折扣都较少，实际上的比例还应该高于这个数字。
而其他区域，如江西等省市，吗丁啉的广告投入几乎为零，投放在中央台的广告费用也非常少，和投到北京的费用几乎持平。
这种极度“聚焦”的做法，使得吗丁啉在中国的发展极不均衡，在江浙市场已趋成熟，消费者对吗丁啉耳熟能详；而在黑龙江、江西等被“舍弃”的地区，山高水远，消费者对吗丁啉知之甚少。
吗丁啉的“胃药”新身份，阻止消化不良消费者的选购从整理分析吗丁啉的广告历史资料，可清晰地再现吗丁啉的推广进程：·1989年吗丁啉以“止吐药”面市。
·1990年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”。
经过一年的推广，销售直线攀升。
·1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳。
·2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”。
