北语16秋《市场营销学》作业3答案

一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。

）V 1. 市场领导者保护其市场份额的途径是( )。

. 以攻为守. 增加使用量. 转变未使用者. 寻找新用途标准答案：2. 在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是( )。

. 确认. 收集信息. 备选产品评估. 决定购买标准答案：3. 产业市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度。

. 小于. 大于. 等于. 都不是标准答案：4. 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

. 市场领导者. 市场跟随者者. 市场挑战者. 市场补缺者标准答案：5. 企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（）。

. 速度制胜. 技术制胜. 创新制胜. 优质制胜标准答案：6. 下面哪一个不是决定行业结构的因素( )。

. 成本结构. 销售商数量及产品差异程度. 进入与流动障碍. 社会变化标准答案：7. 影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。

. 个人可支配收入. 个人可任意支配收入. 个人收入. 人均国内生产总值标准答案：8. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( )。

. 公开招标选购. 议价合约选购. 日常选购. 正常购买标准答案：9. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。

. 生理需要. 社会需要. 尊敬需要. 安全需要标准答案：10. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于( )。

. 完全竞争. 完全垄断. 不完全垄断. 垄断竞争标准答案：二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。

）V 1. 市场领导者扩大总需求的途径有( )。

. 攻击挑战者. 开发新用户. 击倒利基者. 寻找产品新用途. 增加使用量标准答案：2. 下列各项中，属于竞争者分析的是( )。

开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案市场营销学形考任务3任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。

选择一项：错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：对题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项：错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选择一项：错企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选择一项：对题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选择一项：对题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

对题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

对题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

选择一项：对题目18题干生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

北语15秋《市场营销学》作业3
一、单选题（共10 道试题，共50 分。

）
1. 中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

A. 成本加成定价策略
B. 差别定价策略
C. 心理定价策略
D. 组合定价策略
正确答案：B
2. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。

A. 服务
B. 质量
C. 产品
D. 用途
正确答案：C
3. 当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )
A. 迅速投放市场
B. 改进产品
C. 加强促销
D. 尽早放弃
正确答案：B
4. 采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A. 市场占有率高
B. 成本的经济性
C. 市场适应性强
D. 需求满足程度高
正确答案：B
5. 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品反而能使总利润上升。

A. 增加
B. 扩充
C. 延伸
D. 缩减
正确答案：D
6. 市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为（）。

A. 社会市场营销
B. 一个顾客基础
C. 市场份额
D. 一个细分市场。

市场营销学第三版答案【篇一：市场营销学(3)答案】采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）a.企业的目标利润b.对竞争者报价的估计c.企业的成本费用d.市场需求2、分销渠道宽度是指（）a.中间环节多少b.生产厂家多少c.同一层次分销点多少d.不同层次分销点多少3、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。

a.功利论b.义务论c.相对主义论d.经济论4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。

这种不道德的价格行为称为（）a.欺骗性定价b.掠夺性定价c.操纵价格d.渗透定价5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）a.声望定价b.尾数定价c.招徕定价d.需求导向定价6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

a.功能折扣b.现金折扣c.季节折扣d.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（a.产品需求缺乏弹性b.产品需求富有弹性c.生活必需品d.名牌产品8、认知价值定价法运用的关键是（）a.确定适当的目标利润b.准确了解竞争者的价格c.正确计算产品的单位成本d.确定顾客对产品的认知水平9、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

）类产品效果明显。

a.年度计划控制b.盈利能力控制c.效率控制d.战略控制10、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

a.广告宣传b.营业推广c.经销商商品陈列d.人员推销11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）a.认知价值定价法b.区分需求定价法c.心理定价策略d.习惯定价法12、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（a.密集分销b.选择分销c.独家分销d.间接分销13、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）a.通知广告）b.劝说广告c.提示广告d.报纸广告14、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，这种渠道系统属于（）a.垂直渠道系统b.传统渠道系统c.水平渠道系统d.多渠道系统15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）a.密集分销b.选择分销c.独家分销d.间接分销16、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）a.折扣定价b.撇脂定价c.渗透定价d.尾数定价17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。

市场营销平时作业市场营销第一次平时作业一.名词解释：(每小题4分，共20分) 1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程 2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。

构成一个协调的整体结构和总体行动方案 3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。

4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。

5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。

市场营销环境包括微观环境和宏观环境。

二.选择题：（每题1分，共15分） 1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。

A) 市场----产品----市场 B) 产品----市场----产品 C) 资源----产品----市场 D) 资源----市场----资源 2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。

这种观念就是( A )。

A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念 3.市场营销观念的中心是（ B ）。

A）推销已经生产出来的产品 B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。

A) A类 B) B类C) C类 D) D类 5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。

A) 前向一体化 B) 后向一体化 C) 水平一体化 D) 同心多角化 6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A ) A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益 7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场行为和营销战略的学科，旨在帮助企业更好地理解消费者需求，并制定相应的营销策略来满足这些需求。

在市场营销学的学习过程中，习题是一个重要的学习工具，可以帮助学生巩固所学的知识并提高解决问题的能力。

本文将为大家提供一些市场营销学习中的常见习题，并附上答案，希望对大家的学习有所帮助。

1. 什么是市场定位？为什么市场定位对于营销战略至关重要？答：市场定位是企业根据市场需求和竞争对手状况，选择目标市场并确定产品在该市场的定位。

市场定位对于营销战略至关重要，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者，并制定相应的营销策略，从而实现市场份额的增长和竞争优势的建立。

2. 请简要解释市场细分是什么，并列举出至少两种市场细分方法。

答：市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场都有相似的消费特征和需求。

常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。

其中地理细分根据地理位置将市场划分为不同地区；行为细分根据消费者的行为习惯和购买行为将市场划分为不同群体；心理细分则根据消费者的心理特征和价值观将市场划分为不同细分市场。

3. 什么是市场调研？市场调研的作用是什么？答：市场调研是指通过系统性的调查和研究来获取市场相关的信息和数据。

市场调研可以帮助企业了解消费者需求和市场竞争情况，从而为企业制定营销策略提供可靠的依据。

它可以帮助企业了解市场的需求趋势、竞争对手的策略、消费者的购买行为等，为企业提供了详尽准确的市场信息，帮助企业做出明智的决策。

4. 请简要解释SWOT分析的概念，并说明其在市场营销中的应用。

答：SWOT分析是指对企业内部的优势、劣势以及外部的机会、威胁进行综合分析。

在市场营销中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁。

企业可以基于SWOT分析的结果，制定相应的市场营销策略，充分利用自身优势，应对竞争威胁，并抓住市场机会，实现可持续的竞争优势。

16春《市场营销学》作业3一、单选题（共 10 道试题，共 50 分。

）1. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与( )密切相关的一整套属性和条件。

. 服务. 质量. 产品. 用途正确答案：2. 集中性市场战略尤其适合于（）。

. 跨国公司. 大型企业. 超大型企业. 中小型企业正确答案：3. 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，这是市场细分的（）原则。

. 可测量性. 可进入性. 可盈利性. 可区分性正确答案：4. 当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ). 迅速投放市场. 改进产品. 加强促销. 尽早放弃正确答案：5. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。

. 产品外观. 产品质量. 产品信誉. 品牌偏好正确答案：6. 对于拥有良好声誉且生产的产品质量水平相近，这种企业宜采用的包装策略应是( )策略。

. 分等级包装. 类似包装. 差异包装. 附赠品包装正确答案：7. 海尔冰箱中的“海尔”二字是( )。

. 招牌. 品牌名称. 品牌标志. 都不是正确答案：8. 认知价值定价法属于( ). 需求导向定价法. 竞争导向定价法. 招标定价法. 成本导向定价法正确答案：9. 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。

这属于空调产品整体概念中的（）。

. 核心产品. 有形产品. 附加产品. 直接产品正确答案：10. 中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

. 成本加成定价策略. 差别定价策略. 心理定价策略. 组合定价策略正确答案：16春《市场营销学》作业3二、多选题（共 10 道试题，共 50 分。

）1. 快速渗透策略，即企业以( )推出新产品。

. 高品质. 高促销. 低促销. 高价格. 低价格2. 品牌统分策略包括( )。

. 统一品牌. 销售者品牌. 个别品牌. 分类品牌. 企业名称加个别品牌正确答案：3. 细分消费者市场的标准有（）。

市场营销学作业1〔第一至第四章〕一、判断正误〔根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。

每题2分，共20分〕1．市场营销就是推销和广告。

(×)2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是开展策略。

(×)4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的开展变化相适应。

(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

(√)6．消费需求变化中最活泼的因素是个人可支配收入。

(×)7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

(×)8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

(√)9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求〞。

(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

(×)二、单项选择〔在每题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

每题2分，共20分。

〕1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是(B)。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。

A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。

A．环境威胁B．市场时机C．市场利润D．本钱优势5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的开展，这就是(C)策略。

单项选择题1 对于理解价值定价法大于1的商品，企业宜〔〕A. 通过提高价格以增加收入B. 通过降低价格以增加收入C. 保持价格不变D. 随竞争者提价或降价的动向而动解析：此题考察的知识点是理解价值定价法当E>1时，说明需求价格弹性大，消费者对价格敏感，企业通过降低价格可以增加收入。

2 某微波炉生产厂商在生产过程中发生的固定本钱为48 000 000元，每生产一台微波炉的可变本钱为320元，公司预计今年销量为200 000台，如想获得销售价的20%的利润，其出厂价应为〔〕元。

A. 672B. 560C. 700D. 600解析：此题考察的知识点是目标利润定价法固定本钱+可变本钱+ 利润48000000+320*200000+出厂价*200000*20%出厂价= ——————————————= ————————————————————销售量200000出厂价=700〔元〕3 某电子元件厂每生产一个电子元件需投入可变本钱20元，该厂用于生产该元件的固定资产价值6 000 000元，方案使用十年，每年按10%计入本钱。

如将价格定为40元，那么其销量每年应到达〔〕件时才能保证其利润为2000 000元。

A. 130000B. 30000C. 650000D. 750000解析：此题考察的知识点是目标利润定价法目标利润+固定本钱〔每年〕2000 000+6000 000*10%销售量= ————————————= ——————————=130 000单价-变动本钱40-204 某公司生产一种电子元件的固定本钱为720 000元。

单位可变本钱为30元，公司方案出厂价为50元，还想获得利润400 000元。

该公司必须生产和销售多少件产品？〔〕A. 22400B. 22500C. 56000D. 78000解析：此题考察的知识点是目标利润定价法目标利润+固定本钱400 000+720 000销售量= ——————————= —————————= 56 000(件)单价-变动本钱50-305 在以下哪种情况下，需求弹性可能最小？〔〕A. 购置者对高价非常敏感B. 几乎没有替代品C. 购置者能很快发现低价的同类商品 D. 购置者不认为高价就意味着质量高解析：此题考察的知识点是…影响需求价格弹性的因素可替代性越强，需求的价格弹性就越大。

市场营销学性考册答案市场营销学形成性考核册答案市场营销学形成性考核册参考答案市场营销学形成性考核册参考答案2021年03月10日星期二 10:51 A.M.市场营销形成性考核作业一一、判断题 1-5：×××√√ 6-10:×××√×二、单项选择 1-5：BCBBB 6-10：CAACC三、多项选择题1-5：ABE ABCE ACD ACE CDE四、简答题（答案要点）1、答：产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。

具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。

（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。

两者的区别：①营销出发点。

推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。

②营销目的。

推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。

③基本营销策略。

推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。

④侧重的方法。

推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。

2、（参考课本P29）答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。

（2）具体的三种途径有：① 同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。

②水平多角化。

指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。

③复合多角化。

指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。

3、（参考课本P59）答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。