警惕电子商务陷阱
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购物和电子商务诈骗:网络购物的陷阱购物和电子商务已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
随着网络的普及和便利的互联网购物平台的崛起,越来越多的人选择通过网购满足自己的消费需求。
然而,与此同时,购物诈骗和电子商务欺诈也在不断演变和升级,成为了网络购物的一大陷阱。
首先,电子商务平台的诈骗手段层出不穷,令人防不胜防。
比如,充斥着各种“水军”造假的商品评价,往往使消费者对商品的质量和实际效果产生误导。
在这种情况下,很多消费者会在购买商品时产生犹豫和困惑,最终导致购物体验的下降。
此外,一些不法商家利用消费者对便利电子支付方式的依赖,通过虚假的手机应用程序和链接来盗取个人银行账户和隐私信息。
这种欺诈手段常常隐形并令人难以察觉,给消费者带来无尽的麻烦和经济损失。
其次,购物诈骗在实体商店和网店中同样存在,但在网络购物中更加普遍和隐蔽。
虚假的广告宣传和夸大的商品描述使消费者产生了在实物和网店之间的差异。
有时候,消费者买到的商品与网店展示的图片和描述存在明显的差异,导致购物者感到失望和愤怒。
一些商家还会在售后服务方面故意虚假承诺或者忽视消费者的维权要求。
这种消费者权益保护的空隙,使购物者在网购时更加需要警醒和谨慎。
此外,不法分子还通过网络购物平台来实施各种形式的诈骗。
一些欺诈者通过盗取他人的账户和密码,以低价出售高档品牌商品的名义进行诈骗。
他们以非常诱人的价格销售商品,使消费者迷惑并陷入陷阱。
一旦消费者支付并等待商品发货时,他们会发现这些商家已经“蒸发”,无法联系或者提供真实的地址。
这种网络购物背后的诈骗行为常常使人们损失惨重并丧失对购物的信心。
对于这种购物与电子商务诈骗的陷阱,我们需要采取一系列措施来提高自己的警惕性和保护个人隐私。
首先,消费者应该提高辨别能力和谨慎购物,不轻信过于诱人的低价商品以及夸大的宣传。
其次,建立合理、完善的售后服务和消费者维权机制对于保障消费者权益至关重要。
此外,国家和相关监管机构也应该采取更加严格的法律和规定,加强对电子商务平台的监管和打击网络诈骗的力度。
浅谈电子商务中的诈骗与防范
浅谈电子商务中的诈骗与防范
常见的电子商务诈骗手法
1. 虚假商品:卖家发布虚假商品信息,实际商品与描述不符甚
至根本不存在。
2. 钓鱼网站:骗子通过制作仿冒的网站、商家账号等手段,诱
使买家输入个人敏感信息。
3. 假冒支付页面:在支付环节,骗子制作与真实支付页面相似
的页面,骗取买家的支付信息。
4. 盗取账号:通过、监听、伪装等手段,盗取用户的电子商务
平台账号。
5. 虚假评价:卖家利用刷单、通过虚假评价提高信用度,吸引
买家下单。
防范电子商务诈骗的建议
1. 谨慎选择卖家:购买商品时,选择信誉好、口碑良好的卖家,在购买前查看卖家的评价、成交记录等。
2. 自主验证商品信息:与卖家沟通确认商品细节,查看商品图片、描述是否合理,避免购买虚假商品。
3. 保持警惕:提高警惕,注意筛选垃圾邮件、短信,避免来路
不明的。
4. 使用安全支付方式:选择可信赖的第三方支付平台进行交易,并注意核对支付页面的网址和安全标识。
5. 保护个人账号安全:定期修改密码,不使用相同的账号密码
组合,避免使用公共设备登录账号。
6. 查看评价真实度:在进行购买决策时,仔细阅读商品评价,
辨别真实和虚假评价。
7. 举报诈骗行为:发现诈骗行为,及时向相关电商平台举报,
协助打击电子商务诈骗。
电子商务诈骗虽然屡禁不绝,但凭借自身的警惕性和对诈骗手
法的了解,我们能够更好地保护自己的合法权益。
以上提供的建议
是一些常见的防范措施,希望能帮助读者提高对电子商务诈骗的警
惕性,降低遭受诈骗的风险。
消费者如何应对电子商务诈骗行为随着电子商务的快速发展,网络购物已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而,随之而来的是电子商务诈骗行为的增加。
消费者面临着越来越多的风险,如何应对电子商务诈骗行为成为了一个重要的问题。
本文将探讨消费者如何应对电子商务诈骗行为,并提供一些应对策略。
首先,了解常见的电子商务诈骗手段是非常重要的。
目前,电子商务诈骗手段多种多样,如虚假商品、假冒商家、网络钓鱼等。
消费者需要了解这些手段,以便更好地辨别和避免诈骗行为的发生。
其次,保护个人信息是防范电子商务诈骗的关键。
消费者在进行网络购物时,需要提供个人信息,如姓名、地址、电话号码等。
为了防止个人信息被不法分子利用,消费者应该选择安全可靠的电子商务平台,并注意保护自己的账号和密码。
此外,消费者还应该警惕不法分子通过电话、短信等方式获取个人信息的手段。
第三,谨慎选择电子商务平台和商家。
在选择电子商务平台时,消费者应该选择知名度高、口碑好的平台,避免选择一些不知名或声誉差的平台。
同时,消费者还应该对商家进行评估,了解其信誉和服务质量。
可以通过查看其他消费者的评价和评论来获取相关信息。
第四,注意商品信息的真实性。
在进行网络购物时,消费者需要仔细阅读商品的描述和参数,确保商品信息的真实性。
如果发现商品信息与实际不符,消费者应该及时联系商家进行退换货或投诉。
第五,选择安全的支付方式。
在进行支付时,消费者应该选择安全可靠的支付方式,如支付宝、微信支付等。
同时,消费者还需要注意避免使用公共网络进行支付,以防个人信息泄露。
第六,及时举报电子商务诈骗行为。
如果消费者发现自己遭遇了电子商务诈骗行为,应该及时向相关部门举报,以便及时采取措施打击诈骗分子。
此外,消费者还可以通过社交媒体等渠道分享自己的经历,提醒其他消费者注意防范电子商务诈骗。
最后,消费者应该保持警惕心态,不轻易相信过于优惠的商品或商家。
如果一笔交易看起来太好以至于难以置信,那么很可能是一个陷阱。
电子商务中的网络诈骗防范随着互联网的迅猛发展和电子商务的普及,网络诈骗也日益猖獗。
网络诈骗不仅给用户的财产安全带来威胁,也对电子商务的发展造成负面影响。
为了保障消费者的利益和维护电子商务的良好秩序,网络诈骗防范变得尤为重要。
本文将从多个方面介绍电子商务中的网络诈骗防范方法。
一、信息安全保护在电子商务中,个人信息的安全保护至关重要。
网络诈骗分子通常通过窃取用户的个人信息进行欺诈活动。
为了防止个人信息被盗取,用户可以采取以下措施:1. 加强密码管理:使用强密码,定期更换密码,并避免使用同一密码登录多个网站。
2. 避免点击可疑链接:注意不要点击来历不明的链接,以防陷入钓鱼网站的陷阱。
3. 谨慎对待个人信息:不轻易泄露个人身份证号、信用卡号等敏感信息。
4. 定期检查个人财务记录:及时发现异常情况并采取措施。
二、购物平台选择与评估在电子商务中,选择可信赖的购物平台是避免网络诈骗的关键。
用户可以从以下几个方面评估购物平台的可靠性:1. 平台信誉度:通过查看其他用户的评价和反馈,了解平台的信誉度。
2. 安全认证:查看平台是否通过安全认证,如SSL证书等。
3. 客服支持:了解平台是否提供有效的客服支持,以便及时解决问题。
4. 退款政策:了解平台的退款政策,以便在遇到问题时能够得到及时解决。
三、支付安全保障支付过程是电子商务中容易发生网络诈骗的环节。
以下是几条支付安全的建议:1. 使用安全支付手段:尽量使用支付宝、微信支付等安全可靠的支付方式进行交易。
2. 避免使用公共网络:避免在公共网络环境下进行支付,以防个人信息被盗取。
3. 核对支付信息:在支付前仔细核对商品价格和数量,确保支付信息准确无误。
4. 保留支付凭证:妥善保留支付凭证,以备日后查询和维权使用。
四、防范虚假广告诈骗虚假广告是网络诈骗的常见手段之一。
为了辨别虚假广告,用户可以注意以下几点:1. 了解真实价格:对比多个购物平台的价格,以避免被虚假的低价吸引。
电子商务中的法律陷阱演讲稿尊敬的各位听众:今天,我将就电子商务中的法律陷阱与大家进行分享。
电子商务的快速发展使得我们的生活更加便利,然而,与之相伴的是一系列的法律问题和陷阱。
在这篇演讲稿中,我将就电子商务中常见的法律陷阱进行深入探讨,使大家能够更加清楚地了解并防范这些问题。
一、消费者权益保护电子商务的快速发展给消费者带来了极大的便利,然而,一些不法商家也利用电子商务平台对消费者的权益进行侵犯。
其中最常见的问题是虚假宣传。
一些商家通过夸大宣传手段来吸引消费者,但实际商品却与宣传不符。
此外,还存在虚假评论和刷单现象,以提高商品的销量和信誉度。
为了维护消费者的合法权益,相关主管部门应加强监管,加强对电子商务平台的审核和管理,惩罚违法行为,保护消费者的利益。
二、知识产权保护知识产权在电子商务中至关重要,但往往被侵犯。
盗版和侵权问题成为电子商务中的一大法律陷阱。
一些商家没有经过权益人的授权擅自销售商品,严重侵犯了知识产权。
此外,一些平台上也存在销售盗版商品的问题,给正版商品的销售造成了很大的困扰。
为了解决这一问题,我们应加强对电子商务平台的监管,加大对侵权行为的打击力度,同时也需要加强公众的法律意识,培养对知识产权的尊重。
三、交易纠纷解决电子商务平台上的交易纠纷也是一个常见的问题。
由于交易的虚拟性质,买家和卖家之间的信任问题成为影响交易的一大因素。
一些不法商家会利用虚假交易和不正当手段骗取买家的钱财,而买家也可能存在不支付货款或退货问题。
为了解决这一问题,我们需要加强对交易纠纷的解决机制。
电子商务平台应提供更加便捷和高效的解决方案,同时消费者也应提高警惕,谨慎选择合作伙伴,避免陷入诈骗陷阱。
四、个人信息保护电子商务平台不可避免地需要收集用户的个人信息,但个人信息的泄露问题却频频发生。
一些商家未经用户的允许擅自收集和使用个人信息,严重侵犯了用户的隐私权。
为了保护个人信息,电子商务平台应加强对用户个人信息的保护措施,严格遵守相关法律法规。
电子商务诈骗的预防与应对电子商务是随着互联网的普及而发展起来的一种新型商务形态,电子商务的便捷性和高效性极大地提升了消费者购物体验。
然而,随着电子商务市场的不断扩大,电子商务诈骗案件也不断增加,给消费者和商家带来了很大的损失。
为了更好地预防和应对电子商务诈骗,本文将从以下两个方面进行探讨。
一、电子商务诈骗的预防1. 增强用户的法律意识消费者在使用电子商务平台进行交易时,应当具有一定的法律意识,了解电子商务交易中的相关法律规定,从而更好地预防和应对诈骗。
同时,消费者也应当留意平台上发布的相关公告和提示信息,以免误入骗子的陷阱。
2. 提高普及安全知识消费者需要加强安全教育,学会安全购物和网上交易常识,包括如何选择安全的电商平台,网上支付方式和安全防范技巧等,以避免不必要的电子商务诈骗。
3. 定期检查电子商务交易历史从消费者的角度出发,了解交易历史对于识别电子商务交易诈骗非常重要。
消费者应该经常登录到相应的电子商务平台进行查询,查看历史交易记录是否存在异常状态,如以非正常的方式关闭订单等,如果发现异常行为及时联系电商平台客服,以便及早处理。
4. 查看网站验证信息消费者在选择电子商务平台时,需要先仔细核对其验证信息,如网站标识、网站证书、公安机关备案等,确保网站合法合规,能够有效防止非法网站的诈骗。
二、电子商务诈骗的应对1. 不要贪小便宜有时候,骗子利用消费者的贪小便宜心理进行诈骗,消费者在购物时应保持理性和警觉,不要被各种打折促销等低价诱惑所迷惑。
2. 维护好自己的账户安全消费者应该对自己的账户进行有效的保护,使用强密码、启用二次验证等手段防范账户被盗,及时修改自己的账户信息和密码,定期查看账户流水情况以及交易记录,如有异常及时报警。
3. 及时与商家和电商平台联系如遇到电子商务诈骗,及时联系商家和电商平台客服,寻求帮助。
电商平台和商家有责任全力协助受害者处理事宜,并追究骗子的法律责任。
4. 合理利用消费者权益维护机制消费者可以利用消费者维权机构,向相关部门或网站举报维权,寻求政府部门和行业协会等的力量,维护自己的合法权益。
电子商务行业的网络诈骗问题及解决方案一、电子商务行业的网络诈骗问题随着互联网的迅猛发展,电子商务在全球范围内得到广泛应用,并且逐渐成为人们购物的主要方式。
然而,与之并行的是网络诈骗问题的不断增多,给消费者和企业带来了严重损失。
下面将介绍一些当前电子商务行业中存在的网络诈骗问题。
1.虚假商品和假冒品牌在电子商务平台上,一些不法分子以低价引诱消费者购买所谓品牌商品或高端产品,然而实际上这些商品往往是假货或劣质产品。
此外,还有一些商家冒充知名品牌销售商品,欺骗消费者。
这种欺诈行为直接伤害了消费者的权益,并且对合法厂商形成了不正当竞争。
2.虚假广告和误导性信息在电子商务平台上,一些商家故意发布虚假广告或提供误导性信息以吸引消费者购买商品。
比如,在产品描述中夸大其词、使用某种技巧性修饰照片等手段。
这些行为使消费者得出错误的购买决策,导致了用户权益受损。
3.非法访问和窃取个人信息电子商务平台上存在大量的个人和金融交易信息,黑客和诈骗团伙利用各种手段非法获取这些信息,并进行盗窃、篡改或滥用。
如通过网络钓鱼、病毒攻击、恶意软件等方式获取用户帐号、密码等敏感信息。
4.虚假评价和刷单行为在电子商务平台上,一些商家会雇佣刷单团队或自己操作虚假评价,夸大商品的质量、服务或销售额。
这种刷单行为不仅欺骗消费者,也扰乱了市场秩序。
二、解决方案针对上述问题,我们需要采取一系列措施来应对网络诈骗。
1.加强监管与打击力度政府和相关部门应加强立法工作,完善电子商务领域的法律法规,并加大对违法行为的打击力度。
净化市场环境,惩处违规商家和诈骗分子,增强公众对电子商务行业的信任。
2.加强平台审查和管理电子商务平台应该加强商品信息的审核工作,确保销售的商品可以得到质量和真实性的保证。
此外,平台应严格执行用户实名制度,防止虚假身份以及冒用他人身份进行诈骗活动。
3.提高消费者风险意识和知识水平教育和引导广大消费者提高网络购物风险意识,并了解常见的网络诈骗手段,以便在遭遇可疑交易或信息时能够及时甄别并报警。
电子商务中的网络购物风险防范随着互联网技术的不断发展,电子商务正在成为人们购物的主要方式之一。
然而,与传统购物方式相比,网络购物也存在一些风险,例如虚假商品、个人信息泄露和交易纠纷等。
为了保护消费者的权益,网络购物需要一系列的风险防范措施。
本文将介绍电子商务中的网络购物风险,并提供一些建议以提高购物安全。
1. 虚假商品网络购物中最常见的问题之一是虚假商品。
由于无法直接观察和检查商品,消费者有可能遭遇到与图片或描述不符的商品。
为了避免购买虚假商品,消费者应该:- 选择信誉度高的平台和商家,查看商品评价和用户反馈;- 多比较不同平台和商家的商品信息,避免一味追求低价;- 仔细阅读商品描述,特别是关于尺寸、材质和功能等方面的信息;- 谨慎购买打折或促销产品,避免陷入虚假宣传的陷阱。
2. 个人信息泄露在网络购物过程中,消费者通常需要提供个人敏感信息,例如姓名、地址、电话号码和信用卡信息等。
然而,如果这些信息被泄露,就会导致身份盗窃和财务损失。
以下是几种防范个人信息泄露的方法:- 使用安全购物平台,确保其具备加密和隐私保护措施;- 不轻易分享个人敏感信息,尤其是在不受信任的网站或链接上;- 定期更改密码,使用强密码并避免使用相同密码;- 注意保护手机和电脑的安全,定期安装更新和杀毒软件。
3. 交易纠纷在网络购物中,由于交易和物品运输的不可控性,可能会出现交易纠纷,例如未收到货物、货物损坏或与商家产生消费纠纷等。
以下是一些建议用于解决交易纠纷和降低损失:- 与商家建立有效的沟通渠道,及时向其反馈问题并寻求解决方案;- 保存好相关的购物记录、付款凭证和聊天记录等证据;- 如果无法通过与商家的沟通解决问题,可以向相关的电子商务平台或消费者组织投诉;- 如果付款是通过银行或第三方支付方式完成的,可以联系相关机构进行投诉和申诉。
总结:网络购物带来了便利和多样性,但也伴随着一些风险。
为了保护消费者的利益,我们应该提高警惕,并采取一些措施来防范这些风险。
电商行业中的网络诈骗问题及防范方法引言:随着互联网的快速发展,电子商务已成为全球近几年最热门的行业之一。
在线购物的便利性已经吸引了数以亿计的消费者进入这个市场。
然而,随之而来的网络诈骗问题也日益严重。
本文将探讨电商行业中常见的网络诈骗问题,并提供一些防范方法,以帮助消费者更好地保护自己的权益。
一、电商行业中的网络诈骗问题1. 假冒网店假冒网店是电商行业中最常见的网络诈骗问题之一。
犯罪分子会仿冒知名品牌的网店,在线上出售低价、假冒或质量差劣的商品。
这不仅损害了消费者的利益,也严重打击了正规品牌的声誉。
2. 虚假广告某些商家为了吸引消费者,会发布虚假的广告,夸大商品的性能和质量。
消费者在购买时往往会被欺骗,得到与宣传不符的商品。
虚假广告不仅是对消费者的不负责任行为,也破坏了电商行业的公平竞争环境。
3. 虚假评论网络诈骗分子会通过虚假评论来塑造商品的声誉,引诱消费者购买。
这些评论可能是由专业的网络写手撰写的,完全不真实。
消费者如遇到虚假评论,很可能做出错误的购买决策。
4. 虚假退款一些不法商家会利用电商行业的退款机制进行网络诈骗。
他们会故意提供虚假的追踪号码或者拖延退款时间,使消费者无法获得合理的退款。
这对消费者来说既是金钱的损失,也是对信任的伤害。
二、防范网络诈骗的方法1. 选择正规平台和品牌消费者在购物时应选择正规、可信赖的电商平台和品牌。
可以通过查看平台上的商家认证信息,以及搜索品牌官方网站进行确认。
此外,消费者也可以参考其他用户的评价和推荐来选择可靠的商家。
2. 注意商品的描述和评论在购买商品前,消费者应仔细阅读商品的描述和评论。
对于过于夸大的描述和过于正面的评论,要保持警惕。
此外,可以通过搜索商品的名称加上关键词“评价”或“投诉”来查找其他消费者对该商品的真实反馈。
3. 谨慎共享个人信息在网上购物时,消费者需要提供一些个人信息,如收货地址、电话号码等。
为了防范网络诈骗,消费者应谨慎对待这些信息,只在可信赖的平台上提供。
电子商务支付安全隐患有哪些在当今数字化时代,电子商务已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。
我们可以轻松地在网上购买各种商品和服务,而支付环节则是整个交易过程中的关键环节。
然而,随着电子商务的迅速发展,支付安全隐患也日益凸显。
接下来,让我们一起深入探讨一下电子商务支付中存在的一些安全隐患。
一、网络钓鱼网络钓鱼是一种常见的欺诈手段,不法分子通过伪造合法的网站或发送看似来自正规机构的电子邮件,诱骗用户输入个人敏感信息,如用户名、密码、银行卡号等。
这些伪造的网站和邮件通常做得非常逼真,让人难以分辨真假。
一旦用户上当,不法分子就会获取这些信息并用于非法目的,给用户造成巨大的经济损失。
例如,用户可能会收到一封来自所谓银行的邮件,告知其账户存在异常,需要点击邮件中的链接进行验证。
当用户点击链接后,会被引导到一个与银行官网极其相似的页面,要求输入账号、密码、验证码等信息。
而实际上,这个页面是不法分子精心设计的陷阱。
二、恶意软件恶意软件也是威胁电子商务支付安全的一个重要因素。
这些软件包括病毒、木马、间谍软件等,它们可以通过各种途径潜入用户的设备,如下载不明来源的软件、访问可疑网站等。
一旦设备被恶意软件感染,用户在进行支付操作时,恶意软件就可能会窃取支付信息、篡改支付金额或者阻止支付指令的正常发送。
比如,木马程序可以监控用户的键盘输入,从而获取用户输入的银行卡密码;间谍软件则可以在用户不知情的情况下收集用户的个人信息并发送给不法分子。
三、数据泄露电子商务平台存储着大量用户的个人信息和支付数据,如果平台的安全防护措施不到位,这些数据就有可能被黑客窃取。
数据泄露不仅会导致用户的个人隐私被侵犯,还可能使支付信息落入不法分子手中,从而引发信用卡盗刷等严重问题。
近年来,不少知名的电子商务平台都曾发生过数据泄露事件,给用户和企业带来了极大的负面影响。
而且,一旦用户的支付数据被泄露,其后续的风险是长期存在的,因为这些数据可能会在暗网上被反复交易和利用。
警惕电子商务陷阱眼下的互联网界,都公认电子商务是最为重要的赢利方向之一。
于是这一块也就热闹得很。
实华开(sparkice)的曾强出了一本不薄的关于电子商务的书,阿里巴巴(alibaba)的马云,几乎谁都知道有极强的煽动力,演说每每能赢得广泛掌声。
8848的王峻涛在一篇采访录提到,自己是业界翘楚。
易趣的邵文波到哪都宣讲ctoc妙不可言,但是相信的人好像不是太多。
美商网(meetchina)的童家威这已经不是第一次在本报发表自己对电子商务的独到理解了。
我们希望能听到各大电子商务网站的掌门人关于这一话题的不同声音。
网上要与网下整合记者:我记得最早的时候美商网曾经提出网下撮合,网上与网下整合的概念,在当时的互联网界有点特立独行的味道;而且你养了一支庞大的业务员队伍,这部分人的主要工作就是协助客户做成订单。
现在你又推出了“贸易先锋”这个电子商务工具,把网上交易工具卖给用户,由用户自己在网上做成出口业务。
按照电子商务的定义来讲,这无疑是一个进步。
但对于美商网这样一个电子商务企业来说,是否意味着你的业务方向有所转型?两种不同的做法之间有没有什么必然的联系?童家威:从大的走势上讲,BtoB属于互联网领域内的朝阳产业已经无可非议了,由于它节省了企业间贸易往来的许多中间费用,又拥有高贸易额的先天优势,因此在未来三五年内将有一个大的飞跃。
当然这个行业也有它自身的特点:相对于各方面已经非常成熟的ICP来讲起步较晚,因此至今没有一个成型的模式可以参照。
而发展中国家由于整体经济发展水平的制约,电子商务的发展不尽如人意。
而且我注意到一种超常发育的现象:中国互联网企业在吸取美国互联网先进经验的时候,过早的将BtoB与ICP一起引入了进来,揠苗助长的将美国企业之间物流、资金流、信息流交易模式照搬到国内,因此雨后春笋一般冒出来两万多家电子商务企业。
这些企业存在一个普遍的误区:以为电子商务仅是一个工具,只要模式一定,网站一建就可以做生意。
其实电子商务就像电话机一样,不是拿起来就能说话的,后面还有很多电话线的铺设、程控交换机等一系列基础设施建设。
这些电子商务的基础设施在发达国家已经不存在问题,银行、配送、运输都是对接的,而恰恰这一点是中国的弱项,基础设施不够完备。
因此,在中国完全照搬美国的BtoB模式是没有生命力的,注定是个早产儿,必死无疑。
因此现在很多电子商务企业只好转向,我就听说有很多的电子商务企业转向做ASP,这是不恰当的历史时机内过早的引进造成的。
当然也不否认有一些行业应用BtoB是可以成功的,比如说外贸出口。
发达国家BtoB基本上是服务于国内企业与企业之间的贸易,这是因为它的企业上网数已经达到50%以上。
电子商务应用于外贸出口最起码在买家部分可以都搬到网上,而且外贸出口的交易模式中相当一部分可以搬到网上实现,省却中间商的盘剥。
但即使是这部分也不能全盘照搬美国模式,全部上网。
在这一点上,我们公司内部也有争议。
投资方、董事会一些人都认为美商网做跨国贸易是不需要这么多人的,都在幻想贸易是可以全部在网上实现的。
这是美国人按照美国的基础设施建设水平来假定中国企业都上网,中国的基础设施系统完备,不需要这么多人做离线撮合而产生的错觉。
因此,从一开始我们就坚持下面几个方面:第一、美商网只做出口贸易这一项;第二、将可能的部分搬到互联网上来,这部分只占不足50%,仅仅解决信息流、档案管理等问题。
其余大部分还是通过离线来做,这也是没办法的事情。
因此我们当时的主要工作就是要把这40%的在线和60%的离线整合好,与战略合作伙伴捆绑好,进而推动中国的中小企业的产品出口。
从我们的战略合作伙伴,已经与之签订数亿美金在中国采购订单的美国史丹利公司那里得到的信息显示:由于美商网的离线和在线整合帮助它节省了大约22%运营成本。
记者:所以,有人认为你当时的经营模式,美商网更像一个网上贸易公司,而不是一个电子商务公司。
童家威:在一段时间内,可以这么说。
在中国基础设施不很完善的情况下,我既不可能坐等国内的基础设施建设一步步到位,又不可能像五八年大炼钢铁一样没有条件也要上。
因此我们没有必要将出口贸易的所有环节都搬到网上来实现,以显示我们是一家电子商务企业。
当时的市场情况可能对于美商网的贸易模式来讲是一个挑战:当互联网只能提供一个信息平台,而其他像质量认证、信用认证等还需要网下来做的时候,电子商务企业还做不做?回答当然是肯定的。
能帮海外买家省钱、帮中国卖家多挣钱我就有赚钱的空间。
因此,在中国电子商务发展的进程中,当环境不是很理想、基础设施不是很完备的情况下,电子商务一样可以做,但一定要有针对性、而且对于模式要有选择性。
因此,我认为中国的电子商务发展至今真正的进入第二阶段,也就是美商网最先走出的那一步:网上和网下如何结合的问题。
中国的电子商务下一步的商业模式应是网上和网下的整合:电子商务一定要网上网下结合,能取得成功的也将是那些整合能力最强的企业。
网下与所有合作伙伴整合,网上与相关联的网站信息整合,然后是网上与网下之间公司内部的整合,互联网的技术人员与贸易人员之间的人才整合。
因此我觉得两年甚至三年的时间内都将是个整合的过程,是个网上与网下交互的过程,最少要在三年之后才可能都搬到网上来。
互联网界适者生存记者:在互联网的霜冻期来临之际,你却推出所谓电子商务工具来,你认为你的市场行为会获得成功吗?或者你的风险资金储备使你胆子大了?童家威:当市场上一种新的商业模式跃出水面的时候,势必会出现一种适者生存的现象。
因为这种模式对市场的适应能力有限和时间的短暂,从而导致了这种模式本身的不完备性及非常脆弱。
而且由于任何一种模式都需要不断的与市场磨合,因而注定了模式要逐步的丰满起来肯定会倒下许多水土不服的先烈。
而一个新模式的出现又会引得很多对于新生事物有好奇心的人追捧,这时候,市场上那些否认新模式的和全盘照收新模式对旧模式一点都不留存的可能都会被淘汰。
市场机会只有这么多,而且当一种新的模式没有被社会整个认可的前提下,当市场发展不像我们所预期的那样,机会可能只是模式成熟时的几分之一甚至是十几分之一,可以在这个市场上生存下来的企业就变得很少,惟有那些模式是新型的又掺杂了一些旧模式痕迹的企业会存活下来。
因此现在的电子商务企业模式既要适合未来电子商务发展趋势又要适合现在电子商务发展的现状,这样你才有生存的空间和可能。
我一直希望有记者能问这样一个问题:全盘电子商务化是否可行?或者说电子商务是否能完全替代我们现实中复杂的商务流程?我一直在等人问类似的问题,为什么呢?因为我们现在讨论的任何问题都是在一个假定的前提下:电子商务可以替代我们的日常商务生活。
这一点我们董事会也一直是意见不统一。
而且我们可以清楚地看到美国电子商务企业也不是100%的电子商务化。
如果上述的前提不成立的话,还要不要做电子商务?不做电子商务又没有了优势,这时候就需要整合。
我们可以看到那些电子商务的先烈基本上都是潜意识里认定电子商务可以替代我们日常商务活动的,因此急急忙忙建个网站,想要赚钱了。
这显然是对于电子商务,对于当前情况下整个市场的基础设施建设水平、客户的接受力缺乏深刻的了解。
因此在目前的生产力水平我们是否能将一切都搬到网上来,这一点上可能就会产生争议了。
一部分人认为不可能,那么能往网上搬多少的就搬多少。
记者:那么美商网这次推出的“贸易先锋”是将中间环节往网上搬的结果吗?童家威:经过一段时间在线与离线整合,美商网也借此期间得到了长足的进步,逐步将在线部分增加到80%,是开始时的一倍。
出口贸易中的各个环节除了支付这一项在明年二月份推出之外,其余基本上都可以实现在网上的交易了。
这80%的部分打包之后就是今天美商网推出的“贸易先锋”第一个版本,外贸人员除了支付其他都可以搬到网上来实施。
我们争取在半年时间内将外贸出口的所有步骤都搬到网上来实现。
记者:在线率从40%到80%最终到100%,电子商务也得到最终实现。
这期间美商网在做什么?你刚才提到你有大量的业务人员在网下进行撮合,完成贸易中的离线部分,既为买家卖家带来了实际利润,又为美商网的发展提供了一部分资金。
那么我想知道,从在线率40%到80%,这之间美商网做了哪些工作?童家威:首先我还是要说服国外买家和中国的卖家使用我们这个60%还是在网下交易的电子商务“杂交品种”,因为即便这个品种还处于初级阶段,但它能替中国企业赚钱,这是第一件事。
第二件事,美商网一直在推进电子商务网上交易的进程,其中主要的挑战是与战略伙伴的对接,为此美商网几乎投入了一半的资金,建立电子商务平台中与每一个战略伙伴之间对接的技术接口。
对于电子商务我有一个观点:并不是有一个现成的成型产品不被人注意、使用,而是根本没有一个现成的模式可以拷贝,不仅中国没有,美国也没有,不像做ICP有一个雅虎可以效仿。
美商网一开始有些近似于计算机刚刚发明的时候,跟一间房子那么大,要由专业的工程师进行管理,语言都用什么汇编,而且是在纸带上打孔,普及自然有很大的难度;“贸易先锋”则有点像前两年的286,操作上用初级dos可以简单应用了,开始可以向大众普及了。
与战略合作伙伴共同发展记者:你讲美商网几乎投入了一半的资金用于与战略合作伙伴的对接,你的投资方怎么可能容许你这种做法?童家威:这就是美商网的投资者结构的特点了,或者说是美商网投资结构的优势。
做互联网无一例外都要用到投资,但投资者之间也有很大的不同。
美商网的投资方中风险基金几乎没有,大多是策略投资者。
而且,策略投资者的面也比较广,我们是根据企业发展的不同阶段吸收投资的。
最开始企业要发展,我们着重寻找能与美商网业务形成互补的投资者;第二是美商网已经在业界站住脚,需要进一步扩张时,即是能将我们的业务带到其他国家去的区域性、扩张性的投资者投资;再就是一些大客户即买家也介入投资,像上面提到的史丹利。
策略投资者与风险基金的一个很大不同在于“套现”渠道不同,风险基金是靠“买低卖高”;而策略投资商则不同,它投资的目的不是从资本市场“套现”,而是帮助你发展业务,使你的业务和他形成商业联盟,这样合作所获得的收益可能远远超过它的投资额。
比如我们跟摩托罗拉的合作,摩托罗拉是美商网的投资商之一,美商网将电子商务求购信息发在摩托罗拉寻呼机手机上,通过无线方式开展电子商务活动,从而带动了摩托罗拉无线设备的销售,独树一帜的模式带来的回报可能远远不止这几百万美元。
像与史丹利的合作,它在美商网投资500万美元,但从根本上改变了150年一直沿用下来的采购模式,降低成本、大大提高企业竞争力,可能一单下来回报就已经远远超过500万美元。
比如美商网商业模式中最有特色的离线部分可能是最让风险投资商不看好的,我们离线的那部分模式与互联网距离较大,殊不知恰恰是离线这部分使美商网电子商务模式完整起来。