日立与大金竞品分析共81页文档

挖掘机竞争对手产品对比与分析一、竞品知识介绍（一）、国内、国外挖掘机现状◆日本：小松、日立、神钢、住友、加藤、久保田洋马、石川岛、三菱◆欧美：卡特彼勒、凯斯、沃尔沃、奥加凯(O&K)、德马克、利勃海尔、阿特拉斯◆韩国：大宇、现代、三星◆国产：三一重机、玉柴、柳工、山河智能、龙工、夏工、詹阳、临工、徐挖、恒特（二）、主要竞争对手1、小松（日本）厂家：株式会社小松制作所成立于1921年，至今已有80年的历史。

世界工程机械行业排名第二，该司经营的工程机械种类比较多，除了挖掘机，还有推土机、装载机、自卸车、铰接式卡车、盾构机等。

国内总经销：小松（中国）投资有限公司是株式会社小松制作所在中国的全资海外子公司，成立于2001年2月，公司总部位于上海市。

典型代理商：北京恒日、江苏钢加国内工厂：小松山推工程机械有限公司是由小松制作所和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产中型液压挖掘机，位于山东济宁。

小松全能（山东）机械有限公司是由小松全能公司和山推工程机械股份有限公司两家母公司合资建立的，主要生产小型液压挖掘机，位于山东济宁。

小松（常州）工程机械有限公司位于江苏省常州市，主要生产装载机、30吨以上挖掘机、矿用自卸车等产品，是由日本小松制作所出资75%、小松(中国)投资有限公司10%、常林股份有限公司8%、住友商事株式会社7%合资组建的中外合资企业。

常见机型主要机型常见机型主要机型PC55MR-2 PC210LC-8PC56-7 PC220-8 PC220-8PC60-7B PC240LC-8 PC240LC-8PC60-7 PC60-7 PC270-7PC130-7 PC300-7 PC300-7PC200-8 PC200-8 PC360-7 PC360-7PC200LC-8 PC400-7PC210-8 PC450-7小松特点：1、国产率高，主要结构件大小臂、X梁、驾驶室、行走马达等均为山推集团等配套厂生产的国产件；2、PC-8的技术含量低，作为液压挖掘机核心部分的液压系统没有变，但机器价格大幅增加；3、部分液压件也是自己生产，生产批量小、导致生产成本高，价格比较高；4、没有装锤备用阀，客户装锤需要另付1.6-1.8万元；5、使用电喷发动机后，油耗增加，设备稳定性下降。

大金与他社品牌比较一览表一、大金与三菱电机篇1）空调是否有电加热？大金所有的系列都无电加热，而三菱电机多联机无，一拖一的有电加热，如今低碳减排时代，讲究的是节能，只有国产品牌才会有电加热。

2）关于有些三菱业务员说三菱电机是原装进口的，你们大金是国产的遇到这样的情况，和客户讲，是这样的：我们大金是在上海投产的，是日本独资的。

三菱电机的内机是与上海上菱合资生产的，外机是原装进口的，但是是泰国进口的，目前亚洲只有泰国有生产基地。

泰国生产的，还不如上海。

3）有关分歧箱问题，三菱电机的会说，大金用的是分歧管，需要焊接，容易出现问题和客户这样说，不错，大金用的是分歧管，分歧箱这项技术大金在十多年前就用过，采用分歧箱的方式连接室内外机，在设计和安装时都需要考虑到管长方面的限制，还停留在大金上一代产品的水平。

还有就是不论是分歧管还是分歧箱都是需要焊接的，三菱电机也有部分机器用的是分歧管，比如380V 大容量机器用的就是分歧管，既然不好为什么自己品牌大容量的机器还要选用分歧管。

4）关于冷凝水问题三菱电机的会说，大金室内机没有排水泵，出风口亦出现冷凝水现象，可以这样和客户讲，其实我们大金的室内机也有带排水泵系列，不过，我们一般推荐用在商业上。

之所以，没有特殊情况我们不会选择，是因为家庭用的中央空调，不需要用，按照国标一公分一厘米的落差就可以了，况且多了一个水泵多一处坏的可能性、还耗电，更何况如今是提倡低碳节能时代，没有特殊情况，可以不用，为什么要浪费能源呢。

5）关于风速调节问题三菱电机是四档，我们大金是五档调节，更能对应各种需求。

6）关于销售模式和售后方面三菱电机是采用代理制，我们大金是经销制。

代理制，是一层一层的，中间环节多，带最终用户手里的价格就比较高了，大金是经销制，都是直接从工厂进货，没有那么多中间环节。

大金售后有更多售后网点，有二十几个售后服务中心，有三个大型的电话受理中心，24小时服务可以及时对应。

而三菱电机很多城市连维修网点都没有。

大金中央空调与日立中央空调哪种好大金中央空调与日立中央空调哪种好大自然冷暖专家大金中央空调与日立中央空调哪种好家用中央空调品牌很多，大金中央空调和日立中央空调是我们经常使用的两种空调，这两种空调究竟哪种好呢？今天小编就将大金中央空调和日立中央空调做下对比。

品牌对比日本大金工业株式会社自1924年创业以来，不断壮大发展，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。

日立集团株式会社日立制作所创立于1910，是全球最大的综合跨国集团之一，日立空调在二十世纪八十年代首创涡轮压缩机，为世界制冷界开启了空调里程的新篇章，主要从事变频多联式空调系统。

目前日立位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，公司地址：合肥市包河区铜陵南路元一柏庄商业街4号2楼大自然冷暖专家在机械制造，集成电路，电路电子，核能，磁悬浮列车等高尖端行业领域具有强大的科技实力。

长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。

销量比较空调市场从来就不缺少王者。

大金空调已实现了连续12年的销售额和利润额增加，目前销售额居全球第一位。

2009年大金空调在中国市场的销量为30万台，2010年在全球经济回暖之下，大金中央空调立志在中国达成50万台的销售额。

大金自1982年推出VRV 冷媒流量空调系统后，便迅速普及至全球，全球销量已超过1,000,000套。

日立中央空调是家用中央空调十大品牌之一，品牌知名度世界著名，其中海信日立中央空调最为瞩目。

这得益于日立中央空调变频技术，日立中央空调主要特色为变频家庭中央空调，外形尺寸小巧，性能比较稳定，是家庭中央空调首选品牌之一。

节能性比较大金变频空调技术一直都是世界上最为先进的，在制冷业有“世界变频之父”的美称。

中央空调各个品牌大PK，我发誓你找不到比这更全的！-今日头条中央空调的选择之一：关于中央空调，其实，一开始，我是拒绝的，因为我听到的都是没4、5W搞不定，后来，在去GH了解暖气的时候，老板跟我说他们也做中央空调，还是大金的，并且现在做活动，3W不到就能搞定，我去，银河系第一品牌，不到3W块，我的脑袋当时duang，duang，duang的根本停不下来，立马感觉老板背后长出一对翅膀，头上多了一个光圈~但是，作为来到地球二十多年从未中过一次奖的我，立马冷静下来了，我坚信天上不会掉馅饼，或者起码掉了馅饼也不会砸到我，所以虽然当时活动日期已近尾声，我仍然没有下定，从此，就开始了中央空调的漫漫纠结路~下面按时间顺序一一介绍吧~中央空调的选择之二：大金：当时GH推荐的是PMX系列，是个套餐机，和3MX、4MX一样，都是大金最低端的产品，用的都是老技术，所以价格低廉，上大金，起码要上LMX系列，VRV最好，但是价格也很美，当时问了一下，LMX的都要4W以上，大金算是byebye了~日立：后来知道了一个家电论坛，就在坛子里面泡了一段时间，逐渐发现日立得到的认可比较多，并且价格也比大金便宜，家用的一般分为EX-pro和VAM-mini两个系列，后者档次更高，后来分别问了几家武汉这边的代理商，EX-pro报价在3W左右，VAM-mini报价在3W6左右，当时心想咬咬牙买了算了，毕竟也是进口品牌，但是当时幸好心细了一点，发现这里面水很深，比如日立VAM-mini系列的功率14KW的外机型号有RAS-140FSVN1Q、RAS-140FSVN2Q、RAS-140FSVN3Q，一般别人给你报价的时候，只会报一个，不懂的人是不知道有另外两个的，就不会发现这个陷阱，那么“1Q”、“2Q”、“3Q”到底区别在哪呢？主要在于压缩机，而压缩机则是空调最关键的东西，“1Q”实际上根本就不是VAM-mini系列，而是SET-free系列，“2Q”是VAM-mini系列，采用的是涡旋压缩机，“3Q”也是VAM-mini系列，采用的则是的双转子压缩机，涡旋压缩机比双转子压缩机动力更强劲，但是双转子更节能，一般家用中央空调功率都不高，所以现在大部分品牌在家用中央空调这一块都是用的双转子压缩机~另外，VAM-mini系列内机的型号有RPIZ-FSVNQC/P、RPIZ-FSVNQD/P，RPIZ-FSVNQC/P是不带DC除湿功能的，RPIZ-FSVNQD/P是带DC除湿功能的，而最有意思的是RPIZ-FSVNQC/P 又可以加一个除湿包来达到除湿功能，至于和RPIZ-FSVNQD/P的效果比较就不得而知了~最后，还有一点，据说日立在14年10月份进行过一次升级，升级前的IPLV值是4.X，升级之后是6.X，但是在送货的时候却不能保证他送的是14年10月之前还是之后的货~所有的这些，你在跟经销商询价的时候，没一个人会主动告诉你，全部都是我自己了解的，如果对中央空调不了解的人，很容易被坑，反正最后的结果就是我觉得水太深，知难而退~三菱电机：这个还需要感谢一位得意的网友：改来改去，这个是她的装修贴：/thread-5660382-1-1.html；我当时看了她的装修贴，她装的就是三菱电机的中央空调，选择的是之前给她同事装的那家代理商，听她说价格不贵，工艺也好，就跟她请教，她也非常热心的帮忙，甚至把她自己的配置和报价单都发给我了，非常感谢~之后我就和这个代理商联系了，但是最后之所以没有选择三菱电机，原因在于我了解到的对于这个品牌的中央空调的评价是两个极端，一个极端是比大金还好，是最好的中央空调，另一个极端是非常差，用的还是N年前的技术，一直没更新，但是这两个极端又有一个蹊跷的地方，说好的都是我在现实中听到的，而我泡的那个家电论坛则是对三菱电机一片唱衰，鉴于家电论坛上的立场如此鲜明，我都觉得有点问题了，会不会是拖呢？反正大家在买中央空调的时候，一定要多听多看多了解，不要随便就听信别人的话~至此，几个市场占有率比较高的几个进口品牌中央空调都了解的差不多了，除了上面提到的原因，还有一点大家应该也都清楚，现在进口品牌大部分都跟国产厂商合作了，比如三菱和海尔合作，日立和海信合作，大金和格力合作等，并且也都国产化了，都是国内的生产线生产的，虽然说主要零部件还是进口的，但是最后成品的质量又能比纯国产好到哪里去也说不清，基于这些原因，我也逐渐打消对岛国中央空调的盲目崇拜，逐渐转向性价比更高的国产品牌~中央空调的选择之三：海信：为什么会考虑这个品牌呢，还是源于我泡的那个家电论坛，上面甚至有一个帖子非常详细的分析了海信和日立，以及海信商用和海信家用的区别，最后得到的结论是海信商用Hi-smart E系列对应日立EX-pro系列，海信商用Hi-smart L系列对应日立VAM-mini系列，这两个对应的系列所采用的技术完全一样，甚至是同一条生产线生产出来的，唯一的区别是一些零部件可能日立用的是进口的，而海信则是纯国产，甚至有人把海信商用Hi-smart L系列称为神机了，后来我也通过海信官网找到了武汉的代理商，海信商用Hi-smart L系列报价2W6-2W8，比日立VAM-mini系列低了8000至1W，确实非常吸引人，但是后来据了解海信商用Hi-smart L系列和日立VAM-mini系列采用的压缩机产地不一样，然后海信在营销这一块做的确实比较差，以及海信官网指派的代理商感觉不是那么正规，综合这些原因，我还是放弃了~格力：这个可以说是没有选择的选择了，或者说是一个保底的选择，最后，在我去认真了解格力中央空调的时候，给我的印象非常好~首先，格力家用中央空调只有一个系列，star系列，目前更新到第五代了，不像别的品牌，搞N多不同系列，眼花缭乱；其次，格力中央空调六年质保，这个在中央空调领域是首屈一指的，别的品牌基本上都是两三年，而质保对于中央空调来说也是非常关键的；第三，格力的营销做得非常好，到处都有格力的门店，而且这些门店的报价跟我在官网找的代理商给的报价都差不多；第四，格力第五代star系列的IPLV值也达到了6.X~虽然最后我选定了格力，也不代表格力就是最好的，其实在制冷这方面，岛国肯定是有天然优势的，不管是在技术还是在质量方面，只是我个人在无法确定的情况下，选择了性价比更高，让我感觉更靠谱的国产品牌~最后，我再说说代理商的选择，格力门店我自己找了两家，然后又通过官网客服找了两家，一共四家进行对比，这四家报价都差不多，上下也就差个几百块钱，最后选择的是LGJ，第一，这是格力客服推荐的第一家，并且也是这四家里面最大的一家；第二，从客户经理到设计师乃至后期施工的师傅，一个个的服务全都非常好，非常客气，无论我多晚打电话，无论打给谁，没有一丝不耐烦，给我感觉这个公司不简单；第三，不像有的代理商会找各种理由建议业主把功率往上提，买大功率的内外机，这家反而不建议我买太大功率的内外机，稍高一点最好，太大没必要，既增加预算，后期电费也贵；第四，因为这个公司负责光谷的门店在家居商场里面，正好赶上五一，有6个点的优惠，这样算下来，能返现一千多，别的三家都是门店性质，就没有这个优惠了，这一点说完，屌丝气息暴露无遗啊~一般中央空调和暖气不分家，这家也做暖气，做的是博世，本来之前在GH已经下了暖气的定金的，结果由于这家服务太好，我就问了问他们的暖气，他们也当场给我做了一份地暖报价，比GH便宜2000多，因为小区KFS送了暖气炉子，我就只配暖气管道、混水阀、控制器等等这些配件，有些配件跟GH配的一样，有些不一样，不一样的他们会立即上网查询，让我看他们和GH用的有什么区别，反正最后我很放心，因为他们和GH用的都是一线品牌的东西，最后，这个暖气也可以参加6个点的返现，并且我暖气和中央空调都在他们家做，我就让他们立即联系老总，又给了三个点的优惠，同时，我也不好意思的给GH那边打了电话说要退订金，他们也非常爽快，什么都没问，也没有不耐烦，说可以随时过去退，在这里也非常感谢他们~【2015-05-19】中央空调安装：最近比较忙，一直没空更新，中央空调霸气登场，直接上图：。