楼盘项目市场调研程序

房地产市场调查方案范文第1篇近年来，由于XX经济结构调整和房地产***策调控等诸多因素的影响，海南房地产业呈现出错综复杂的局面，特别是海南省XX出台全域限购***策以后，形势变得更加让人难以捉摸，房地产业面临着发展与转型的新挑战，给房地产企业发展带来不小的冲击，这意味着海南的房地产企业将面临一场严峻的“寒冬”考验。

如何抵挡这股“寒流”过好“寒冬”，如何规避风险，冲破发展瓶颈，利用自身优势开辟、探索新时期XX企业发展的新路子，成为摆在我们面前的、绕不过去的重大课题。

房地产业务是我们的主业，围绕主业做大做强是我们的职责与使命。

为了进一步摸清目前海南房地产现状和未来发展方向，现结合前期走访调研做分析如下：一、基本情况此次调研在海口、文昌两地开展，共走访两地16个房地产项目，与多位业内人士进行交流，收集市场信息、有效经验与建议40多条。

20X X年全省上半年供应房地产万平方米，同比下降25%；成交万平方米，同比下降57%；供求比，同比增长72%；成交均价14139元/平方米，同比下降13%。

20X X年上半年海口商品住宅供应万平方米，同比上涨25%；商品住宅成交万平方米，同比下降13%；供求比，成交金额亿元，同比下降11%；成交均价15420元/平方米，同比上涨2%。

二、分析情况（一）海南房地产业的历史和现状海南房地产市场的发展变迁大致可划分为三个阶段。

第一阶段：即1992、1993年楼市泡沫阶段。

当时疯狂的“圈地风”、“集资风”、“炒地卖楼花”造成烂尾楼遍地，小区里杂草丛生、楼房空空如也，击豉传花式的炒卖终造成楼市泡沫，导致大部分投资商破产，泡沫破灭的阴影至今挥之不去，教训不可谓不深刻。

第二阶段：即20X X年金融危机阶段，这个阶段可谓一波三折。

历经数年泡沫后，经海南省处置积压房***策的刺激，使楼市逐渐得到恢复，然而恢复起的楼市受国际金融危机影响再次陷入低迷，为了去库存，尽快回笼资金，缓解银行贷款压力，各大房地产商使出浑身解数大搞促销；20X X年海南开始建设国际旅游岛，楼市受到刺激一反常态开始疯涨，房价像脱缰的野马短短数天就翻了一倍，海南省XX重拳出击抑制住疯狂的楼市，房价逐渐理性回归，但是金融海啸余波未尽，楼市仍未走出低迷状态，除了开发商花样百出的各种促销，在XX的大力扶持和房企的积极应对下，海南楼市逐渐走出阴霾，在后期迎来一波上行的行情。

房地产营销的市场调研如何做房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。

为此由店铺为大家分享房地产营销的市场调研如何做，欢迎参阅。

房地产市场调查的方法一、市场环境调查1、宏观环境调查政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。

经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。

人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。

文化环境行业环境技术环境城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。

具体来说，包括：结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。

调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。

调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。

3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。

其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。

对项目的用地现状与开发条件进行调查。

对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。

对项目所在地的周边环境进行调查。

地块周围的物质和非物质的生活配套情况。

包括市政配套，如水、电、气等;生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等;以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。

二、目标客户调查在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题：目标客户包括哪些人?目标客户要买的房子是什么样的?目标客户买这些房子的原因何在?在目标客户的购买行为中有谁参与?目标客户在买房的时候采用什么样的方式?目标客户将在什么时间买房?目标客户买房的地点定位在哪里?1、购买倾向调查目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、物业管理、环境景观等。

房地产市场调研方法2013-12-01商业地产与法务房地产投资融资俱乐部感谢您关注房地产投资俱乐部：fdctz888，点击标题下方“房地产投资俱乐部”后，点右上角标识，就能将帐户添加到桌面啦，方便您及时阅读！房地产市场调研流程房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测。

由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有所不同，侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点，习惯上依据地域形态，由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观环境)。

一、点——单个楼盘单个楼盘的市场调查通常包括以下五大项：1、分析楼盘的地理位置分析楼盘的区域历史沿革，区域特性(商业中心、工业中心、学院社区等)；了解区域交通状况，(公交、地铁、高架、轻轨、省市级公路、区县级公路等)；公共配套设施(水、电煤等市政配套；公园、学校、医院、影剧院商业中心、超市、宾馆、图书馆、体育场馆、集贸市场、著名餐馆等生活配套)和人文环境，项目所处位置、区域，楼盘地块的大小形状，周边竞争对手，它的进出道路如何，是否临街等等。

2、分析产品重点在于了解楼盘的占地面积、建筑面积、容积率，开发商、策划公司、代理公司，土地使用年限、绿化率、外立面材质及颜色。

从产品力来看，产品类别与规划，建筑设计与外观，面积配比、户型格局，建材标准，智能化系统（可视对讲系统、视频监控系统、煤气报警系统、背景音乐系统、紧急呼救系统、宽带网络系统、三表远传系统、远程遥控家电系统、周边防范系统、LED屏幕显示系统），公共配套设施（卫星电视、空调预留口、电话通讯分布、热水系统、消防设施、电力额定功率），会所设施，施工进度……等等。

3、剖析价格组合即产品的单价、总价、折扣、付款方式和促销活动。

4、了解广告策略广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施效果等等。

5、销售执行一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执行……另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场所接受！吸引客户最主要的地方是什么！购房客户群有什么特征……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。

房地产市场调研的写法步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：房地产宏观环境分析第一、区域环境：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境：国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易以及经济发展规模、趋势、速度和效益第三、政策环境：房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策。

第四、行业环境：社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略、资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。

对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第二、市场现状剖析。

通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。

在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划：主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。

第二、板块功能定位：是CLD（中央生活区）还是CBD（中央商务区）等都是要加以区分的第三、板块开发动态。

第四、板块物业价格水平分析。

阶段D：房地产项目地块环境研究分析对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第一、生活配套。

第二、交通状况。

第三、周边景观。

第四、污染状况。

第五、社会治安。

第六、未来发展状况。

阶段E：项目地块特性分析第一、项目地块的基本情况。

第二、项目地块SWOT分析。

步骤2：对房地产项目所在地市场情况再次进行调查【主要任务】深入了解房地产市场的需求情况，确定可类比项目，对可类比项目进行调查和研究，为项目定位提供依据。

房地产市场调研基础知识房地产市场调研基础知识⽬录第⼀章房地产市场调研概念第⼆章房地产市场调研内容第⼀节房地产营销环境调研第⼆节竞争对⼿分析第三节市场需求研究第三章房地产市场调研程序和⽅法第⼀节调研程序第⼆节调研⽅法第⼀章房地产市场调研概念房地产项⽬在投⼊巨⼤资⾦的同时也伴随着巨⼤的风险，⼀但失误⼏乎没有推倒重来的机会。

在房地产开发的各个环节中，科学、客观地对房地产市场作必要的调研⼯作，可适时调整开发策略，以尽量减少或规避房地产开发过程中的风险。

⼀、市场调研概念市场调研，即市场调查与研究，有时也简称市调。

就是根据特定调研⽬的的要求所进⾏的系统、科学的策划、收集、记录、整理和分析的全过程。

⼆、房地产市场调研概念房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进⾏系统的收集、整理、记录和分析，进⽽对房地产市场进⾏研究和预测。

第⼆章房地产市场调研内容第⼀节房地产营销环境调研⼀、⼈⼝环境⼈是市场的主体，对区域⼈⼝规模与增长率、⼈⼝的年龄结构、教育程度、家庭结构以及⼈⼝的迁移等内容进⾏调研，对房地产开发的定位有明显的指导意义。

⼈⼝环境调研主要包括以下内容：（⼀）⼈⼝总量与⼈⼝城区⼈⼝总量决定了对房地产的需求上限。

（⼆）⼈⼝的年龄结构⼈⼝的年龄结构对房地产需求有两个⽅⾯的影响：⼀是区域⼈⼝结构的变化导致需求主体年龄结构的变化，如⼈⼝⽼龄化的现象已在我国各⼤中城市越来越突出，这会导致对“银发公寓”的巨⼤需求。

另⼀⽅⾯，区分不同年龄结构的⽀付能⼒与⼈⼝⽐例，对房地产开发定位也有明显的指导作⽤。

（三）家庭规模与结构⼀般住宅消费的主体是家庭⽽⾮个⼈，因此，家庭结构及规模是影响和决定住宅规模和结构的直接因素。

受经济、社会、政策、⼈⼝、道德及⼼理等多种因素影响，现代社会的家庭结构在迅速发⽣裂变，家庭规模趋于⼩型化，户均⼈⼝正在逐渐缩⼩。

⼆、经济环境项⽬所在城市、地区的经济发展规模、速度、结构以及产业结构、居民的收⼊⽔平、对外开放程度等，都会对房地产的需求结构产⽣影响。

房地产市场调研报告案例篇一：项目市场调研案例某花园可行性研究工作坊成果报告第第一章项目市场调研1.1调查方案设计1.1.1调查路线1、调查人员：3、调查方式：抽样调查和全面调查相结合，对天津居民采取抽样调查，对其他信息获取采取全面调查。

4、实施概况：8人分工合作，6人对天津居民发放问卷调查表收集资料，样本容量共计500份，2人走访几个天津市内豪华的住宅区。

5、人员安排：郑泽宇、李世贵、马云燕、肖萌萌同学负责整理资料和汇总；马云燕、孙毓唯同学进行数据资料分析，得出结果；敖海、刘佳炀同学撰写调查报告。

6、工作阶段内容、时间与人员安排：1.1.2调查方案设计1、调查主题天津房地产项目市场形势的调查 2、调查目的（1）、为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划。

（2）、以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便适应市场发展的需求。

3、调研范围及对象（1）、调研范围：天津市内六区（2）、调研对象：天津市民、天津市内周边知名楼盘。

4、调查内容（1）、天津居民的基本信息：性别，年龄；学历；收入；工作；家庭（2）、天津居民对于房地产的需求及偏好：是否需要购买房地产；购买用途；户型；面积；建筑形态；建筑风格；地区选择；获取房地产信息来源；可接受单价和总价。

（3）、天津房地产市场的基本情况和供求情况：目前市场上在售楼盘及销售情况的基本信息；天津南开区二手房市场的基本信息；天津南开区2015年的房地产投资总额；新开工面积；竣工面积。

5、市场调查质量控制高质量的房地产市场调查有三个显著标志：系统性、准确性和及时性。

对市场调查来说要求互为必要条件，缺少任何一方面，都将导致市场信息”失真”，使市场调查失去意义。

因此，房地产市场调查的质量控制非常重要，其主要把握的原则如下：（1）、客观性原则房地产市场调查是一种集体合作的过程，受参加人员主观因素影响很大。

房地产经营与估价专业《市场调研实训》指导书一、课程实训目的市场调研课程实训是房地产经营与估价专业集中实践性环节之一，是学习完《市场调查与预测》课程后进行的一次全面的综合练习。

课程实训目的：1、使学生能规范地进行房地产市场调查，初步具备房地产市场调查的操作能力：明确调查目的、熟悉调查内容、进行调查方案的设计、设计调查表和调查问卷、收集资料并进行处理分析、编写市场调查报告。

2、使学生掌握房地产市场调查的程序，灵活运用各种房地产市场调查的方法，培养学生的动手操作能力，培养学生团结一致、分工协作的精神，培养学生良好的职业习惯。

3、巩固和提高课堂理论教学效果，为进一进学习《房地产市场营销》打下基础。

二、课程实训内容1、调查方案的设计明确调查目的、任务和内容，设计调查表和调查问卷，编写调查计划。

2、收集资料分别收集第二手资料和第一手资料,采用不同的调查方法进行调查。

3、市场调查资料的整理与分析：对收集到的资料进行审核、分组、汇总及显示，对资料进行分析。

4、市场调查报告的撰写：根据市场调查资料的整理分析结果形成调查报告。

三、实训项目简介、实训步骤指导与注意事项实训项目简介（一）市场调查方案的设计1、项目简介在进行一项市场调查时，首先要明确本次调查需要解决的问题，接着就应针对这一问题设计调查方案和方法，并在此基础上开始市场调查的资料收集工作。

通过市场调查方案的设计项目实训，帮助学生掌握调查方案编写和设计调查问卷的基本技能。

2、实训步骤指导 (1）学生阅读调查方案设计范例,作为操作参考。

（2）明确任务，根据确定的调查课题要求，采取首先个人设计一份调查方案(含问卷）、然后小组汇总的形式。

（3) 小组讨论，每个小组选择较好的一份方案进行修改完善并作为本组的调查方案。

3、注意事项（1) 制定的调查方案系统、具体、明确，可操作性强,能够保证接下来的调查活动有条不紊地进行,从而能够提高市场调查工作的效率。

（2）问卷设计中注意问句设计要科学合理，反复推敲，尽量避免问句设计不当引起不必要的误差，并根据问句不同类型采用不同的形式恰当设计回答项目。

市场调研的主要内容及基本流程第一章：调研原则房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、纪录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为项目的成功运做提供参考依据、打下坚实的基础。

一个成功的项目，绝对不能脱离市场调研，正所谓“知己知彼，百战不殆”.同时,对项目的调研也要征询科学的依据与方法，在实际的调研工作中可遵循以下的法则：1.带着问题调研：项目总监应在调研开始3天内提出项目开发所要解决的问题，有了问题，就有方向。

2.有目的地进行调研:带着朦胧的创意,如可能成立的理念、定位、经营思路与方向等.调研过程中有开始构思多种可能性的方案.一旦有框架性的想法，就开始尝试论证。

但是在全面深入的调研工作结束前千万别停留在这一个框架构想上.3。

20/80法则：时间与精力用于核心问题上，不求系统全面，但求在核心问题上的重点突破。

4。

“顺瓜摸藤”法则:注重考察当地楼盘的开发推广水平,以“顺瓜摸藤”的方法从各种开发和营销现象中寻求本质—-为什么会这样做?其目标是什么?效果又怎样？这种市场效果反应出消费者怎样的心态？第二章:调研的主要内容：1。

区域宏观：（城市经济、交通、商业、人口、消费文化）2。

行业信息:（房地产规模、水平、类型、等级层次、主要品牌的营销特点，房地产产业链的发育状态，代理、媒体、广告、规划设计等）3。

市场（项目周边区域的市场竞争态势、周边在销楼盘的相关情况、目标客户的来源与基本信息等）4. 项目分析（区位、地块、规划、设计,目标市场细分,营销策略,同类项目成功与失败个案分析)第三章：调研流程调研的基本动作可分为以下几个步骤：一：调研的前期准备：调研的前期准备主要是指根据项目的特点确定调研的相关工作,列出调研的动作计划与时间安排表.1。

调研目的：为项目规划定位进行可行性分析论证2.调研范围:巩义市房地产项目（商业地产为主项目,重点考察商业街区、门面房、产权式商场）3.调研重点:销售价格、得房率、销售策略、铺位大小、层高、开间、进深、租赁策略、租赁价格、已入驻商家、停车位、建筑结构4。