朵唯女性手机营销策划书

目录一.前言…二.内容提要…三.市场环境分析….….…四.营销提案….五．品牌传播六.创意设计提案…七．媒体提案….….朵唯女性手机广告策划书一.前言伴随着多功能手机在市场上的推广，手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素手机后的市场新宠。

对手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对手机的关注，在一定程度上催生了手机在市场上的繁荣。

而朵唯女性手机作为专为女性考虑的手机，当然不会放过任何一个发展的机会，一场轰轰烈烈的手机发展竞争之战就此展开。

二.内容提要朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。

公司是一家集手机产品的研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。

秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业三.市场环境分析(一)手机市场状况首先，国际品牌一家独大现象消失。

数据显示，三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。

其次，国产品牌整体份额不断提升，与国际品牌相抗衡。

华为、中兴在2011年第4季度的市场份额均超过10％，与国际品牌的差距逐渐缩小。

其他国产品牌市场份额对比发展较为均衡。

第三，销售前十品牌占据大部分市场份额。

整个中国手机市场销售开始向品牌化高度集中，其他小型厂商生产空间减小。

中国市场出现均衡发展的原因主要来自六个方面。

首先，智能机的同质化趋势缩小了国产品牌的竞争差距。

其次，运营商在终端销售投入大量补贴，国产品牌定制机获利份额得到快速提升。

内容提要：朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。

“时尚，美丽，智慧”是朵唯的品牌精神。

朵唯女性手机，是手机市场明确提出以女性为目标受众的品牌。

在众多手机品牌中，国产品牌手机在市场上是有一定竞争力的，但是朵唯作为一个明确细分市场的品牌，在手机市场上的发展却受到一定限制，尤其是在学生这一庞大的消费群体中，销售一直不温不火，其中的原因在哪里呢？我们通过对朵唯手机相关问题进行的一系列调查分析，发现朵唯女性手机将其目标消费者的定位为15-35岁的女性，但其营销活动中主要针对的是都市白领女性，这就使其对学生群体的吸引力不强，导致朵唯手机这一部分消费群体流失。

也就是说朵唯女性手机在营销策略中忽略了学生群体这一庞大的消费市场。

所以，我们要改变朵唯在学生心目中的形象，改变她们对于朵唯的看法，让她们从内心深处接受朵唯。

这就得从寻找能代表学生群体的形象开始，为朵唯寻找校园代言人，进行校园推广。

营销策略提案：一、营销目的1.强化女性手机的定位，提升朵唯女性手机的品牌美誉度；2.通过创意表现，凸显朵唯品牌个性，让女性受众认为：用朵唯女性智能手机，不仅是聪明的选择，更会增加她的吸引力和女性魅力；3.通过产品用户界面的设计，提升人机交互感受，增强产品对目标用户的吸引力；二、品牌定位1、朵唯女性只能手机，专为女性定制。

朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。

特色功能：（1）一键求救，自动定位。

朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危急时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。

关于这点是朵唯手机主打的特色功能，是史无前例的独创功能。

在朵唯刚推出时的广告中也是极力地予以表现。

（2）“爱美尚家”四大主题：此外在手机使用上，朵唯手机提供了一系列的专为女性打造的免费资源，包括手机软件，资讯。

朵唯女性手机市场推广策划案一．活动目标：1，提高知名度；2，确立朵唯女性手机品牌形象二．活动主题：朵唯新女性三．活动对象：16周岁以上女性四．活动时间：8月份，从8月1号开始五．活动地点：分赛区：兰州，西安，广州，深圳，重庆，沈阳；总赛区：上海六．活动前期品牌：（一）活动前期造势：1.召开新闻发布会; 2.广告宣传；3.在各大网站发布活动消息；4做网络问卷调查（就是让网友写出他们心目中新女性应该是怎么样的，并且开设幸运抽奖） 5.在官网上大肆宣传（二）人员分工七．活动流程：1.网上报名，在网上设置题目（有关化妆技巧，一些保健知识，时尚方面，育儿方面等一些知识），系统自动评选，晋级的填好自己的相关资料，晒生活照。

开设网上支持投票2.在各赛区举行“朵唯2012中国新女性”为主题的比赛，比赛的内容包括：a.第一印象；b.才艺展示环节;c.播放个人短片;d.答题环节;e.生活娱乐大比拼(根据总的分数每个赛区选三名进军总决赛)总决赛：1才艺展示；2播放生活片3答题环节4，生活娱乐大比拼5厨艺赛；形式变成淘汰赛形式，一个环节一个环节的淘汰，一个环节淘汰3人，最后剩下的六个人评出冠军。

六个人做最后一轮的才艺pk，根据网上以及手机的支持率，大众评委，还有最后专业评委给的分数决定八．活动细则：a)答题环节根据新女性的标准来设计的,题目分为选择题，还有即兴问答；2生活娱乐大比拼的内容就是找一些项目可以体现谁更会生活，谁更会娱乐b)邀请东方卫视进行同步直播九．评选标准：1.时尚大方; 2.有文化修养 3.有兴趣爱好 4.有爱心 5.独立自主 6.懂享受7.有理想十．邀请嘉宾评委：一些生活达人，养生专家，时尚潮人，有名的化妆师，以及朵唯代言人十一．奖品的设置：进入总决赛的每人送一部手机，最后剩下的六位送手机一部再加每人5000元的奖金，冠军手机一部再加100000奖金，并可获得朵唯手机代言的机会。

朵唯女性手机市场营销策划书1朵唯女性手机市场营销策划书策划人:讲信用的好孩子时间:忙碌的没有休息没有吃饭的某个周末2前言21世纪迎来电子信息产业的高速发展。

手机已成为每个人生活中必不可少的用品。

市场上繁复各样的手机也是层出不穷。

如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。

其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。

然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。

对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。

加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。

尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。

最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何,谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好,……3目录, 前言.................................2目录.................................3概要.................................4正文 (4)策划目的 (4)环境分析 (5)市场定位 (11)行动措施 (14)行动方案 (16)实施步骤 (21)注意问题 (22)方案调整 (25)结束语 (25), 附录 (25)4概要本次我专门针对手机市场，以及朵唯在消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。

关于打造朵唯市场品牌形象，建立良好模式给出参考和建议。

希望能帮助朵唯创造更好的销售赢得女性喜欢和支持。

策划目的(一) 短期目标:朵唯手机是最新打造的女性手机品牌。

其销售渠道尚未有系统的构成。

主要销售地点是在一些家电商场，以及网络对其销售。

无论是产品的销售还是公司的发展，销售渠道是其中的重要环节。

朵唯，一路相随朵唯手机校园推广策划AD男人帮广告策划小组2012年4月21日朵唯女性手机作为全球第一个女性定位手机，开创了手机市场的新纪元。

虽然其市场定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像她的市场定位一样独到成功。

可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。

本策划书的制定即是为强化其女性手机定位、塑造良好的品牌形象提供帮助。

策划书根据女性大学生在不同阶段的不同特点，设置一些列在时间上连续、逻辑上深入的活动。

该系列活动紧紧围绕“朵唯，一路相随”的主题展开，强调朵唯女性手机伴随女性成长，帮助女性大学生在生活、就业各个方面彰显出女性独特的魅力。

本策划书的系列活动以一年为一轮回。

结合女性大学生生活时间规律和特点，抓住她们的生活焦点，在各个时期采取不同策略和措施，持续跟进女性大学生的成长过程。

从而在整个一年中，不断强化朵唯女性手机与女性大学生的关联度，强化女性手机定位并达到提高品牌美誉度的效果。

A D男人帮2012年4月21日摘要策划书定位在女性大学生市场。

大学生活的经历以及认识会在相当长的人生道路上产生影响，在该时期进行连续宣传，有利于塑造产品在女性大学生心目中的特殊地位，打动消费者，从而有效提升品牌美誉度，培养品牌忠实群体。

因而，我们将主题定为“朵唯，一路相随”。

策划的活动是以一年为周期的，在第一年的活动中，选取东部沿海的具有代表性的高校开展。

在第二年及以后的年份中扩大院校范围，不断完善。

策划目的通过长期的广告宣传、对口的互动性活动，加强与消费者的沟通交流，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度。

并逐步实现提升品牌美誉度，培养出朵唯手机的忠诚顾客群体的长期战略性目的。

目标消费者分析目标消费者：女性大学生进入大学，成为大学生后，她们的抽象思维能力、记忆能力、感知能力、对环境的认识和适应能力均获得了较大发展，个性基本形成。

与这些心理发展状况相适应，女性大学生的消费心理也独具特点：由于自身广博的知识面，因而在消费时追求知识性，彰显知识女性的风采；由于对新鲜事物的热衷，在消费时会追求时尚性、潮流化，强调美观大方；由于个性强烈，在消费时会情绪主导，即兴即买，导致冲动性购买往往多于计划性购买；虽然女性大学生经济尚未独立，但她们已具有独立的购买能力，在购物时自身意志力较差，只要兜里有钱就会迫不及待地购买自己喜欢的东西。

目录一、项目背景 (3)(一) 企业状况 (3)(二) 产品特点 (3)二、市场环境分析 (4)(一) 市场分析 (4)(二)市场行业环境分析 (5)三、SWOT分析 (6)四、市场营销策略方案 (8)（一）网络营销策略 (8)（二）4P营销策略 (9)1、产品策略 (9)2、价格策略 (9)3、渠道策略 (9)4、促销策略 (9)五、创意设计方案 (9)六、媒体投放 (11)（一）网络媒体 (11)（二）传统媒体 (12)（三）新媒体 (12)七、广告费用预算 ................ 错误！未定义书签。

爱,美丽21世纪迎来电子信息产业的高速发展。

手机已成为每个人生活中必不可少的用品。

市场上繁复各样的手机也是层出不穷。

如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。

其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。

然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。

对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。

加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。

尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多……随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。

最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家……到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好？……本次我们小组专门针对校园手机使用情况，及朵唯在现代大学学生消费者心中的形象位置展开了全面的调查研究，大致了解了一些顾客对产品的要求及市场趋势，并拟出此次策划方案。

就打造朵唯市场品牌形象，建立良好发展模式给出参考建议。

希望能帮助朵唯创造更好的销售市场，赢得更多女性，特别是当代时尚大学生的喜欢的支持。

一、项目背景(一) 企业状况朵唯有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。

公司营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等30多个省（市），并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。