商品的包装与消费者的心理.pptx

依云水的发源地--阿尔卑斯山顶和流淌了8,000年之久的极富矿物质和纯净的山泉
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4、商品包装设计的心理策略 1．按照消费习惯设计商品包装
（1）惯用包装 （2）分量包装 （4）系列包装 （3）配套包装
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琶音，香水名字来源于音 乐中的音调，是法国著名 时装设计师兰蔻为庆祝女 儿 30 岁生日设计的一款 优质香水，优雅、自然、 纯净。香水瓶是由阿尔芒 ·拉多设计的，带有迪考 艺术的风格。黑色球状的 瓶身与小的金色球形瓶盖， 加上图像简洁，金烂烂令 人感动的商标，使整个香 水体现出了神秘、典雅、 精致的 风格 。
一方面，是由酒鬼酒所依附的自然资源的独
特性和特殊性所决定，诉求的是一种“源于自然， 浑然天成”的价值理念。酒鬼酒依托独特的自然 环境、酿酒工艺、香型风格、包装设计和民族文 化这“五个独特”，成就了酒鬼酒在中华酒林的 显赫地位。
另一方面是由酒鬼酒所蕴含的文化个性和文
化气质所决定，诉求的是一种“胸怀自由，追求 极至”的价值理念，体现出自由洒脱、亲善包容、 积极进取、追求完美的人生态度，这不仅是湘西 少数民族人性本质的写照，也正是酒鬼酒文化内 涵的精髓。
名称：
在湘西，“鬼” 代表着一种超越自然、超越自我的 神秘力量，“鬼”诉求着一种自由洒脱的无上境界， “鬼”兆示着一种人与山水对话、与自然融合的精神 状态，“鬼”寓示着一种至善至美、质朴天然的审美 情趣。楚国大诗人屈原在《山鬼》中将迷失于湘西山 野之中彷徨伫立的寻恋少女比喻成美丽绝伦的“山 鬼”，“雷填填兮雨冥冥，猿啾啾兮狖夜鸣。风飒飒 兮木萧萧，思公子兮徒离忧”！ 而素有画坛“鬼才” 和“怪才”之称的当代大画家黄永玉先生却将出自湘 西的美酒题名为“酒鬼”，并题字“全或无”，一语 道破酒鬼酒所蕴藏的文化内涵和所阐释的人生高妙境 地，道出饮品（酒鬼酒）与饮者应达到的完美精神境 界。
作家蒋子龙写出《酒鬼歌》赞美不已：“今世出 酒鬼，翩然成大器。人皆赞其美，品清香自溢。 此鬼最风流，多情亦多趣。称鬼不称神，识高藏 玄机。鬼名天下扬，反惹神仙嫉。有此鬼作伴， 醉意胜醒意。”
包装
酒鬼酒陶瓶的设计更是立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随 意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅。酒鬼酒瓶一举创下国内包装 设计费之最。黄永玉先生回忆设计酒鬼酒瓶时说：一九八七年二 月，我在家乡凤凰白杨岭古椿书屋小住。二月七日那天上午，湘 西州轻工局长、酒厂的负责人和一些同志从吉首赶来看我。闲谈 中，我说湘泉酒既然已经打开了场面，可以考虑搞一个更高档的 酒品……我叫五弟媳妇弄来一块粗麻布袋来，缝成一个口袋，又 让家乡随我多年的年青美术家毛光辉弄来一段一公分多口径的短 钢管，将沙粒塞满小麻袋之后，中间插上钢管，再用麻绳扎在口 袋颈脖子上。实际上这是一个厚实墩墩的小麻布口袋。随后，我 为之取了个“酒鬼”的名字，并题了“酒鬼”二字和酒瓶背后的 “无上妙品”四个字。酒鬼酒的设计是中国传统设计方式的延续， 是在民族文化积淀基础之上的厚积薄发，是文人写意式的一挥而 就。湘西的神奇山水赋予酒鬼酒以灵性，而湘西的民族文化则赋 予酒鬼酒高贵的品牌气质与精神品位。与其说酒鬼酒是一种令人 艳羡的上佳饮品，倒不如说酒鬼酒是一件妙手天成的艺术精品。
• 商品的包装与消费者的心理
一、商品包装及其作用
1．商品包装的含义
指在流通过程中，为保护产品、方便 储运、促进销售，依据不同情况而采 用的容器、材料、辅助物及所进行的
操作的总称。
2．商品包装的心理功能
（1）识别商品 （2）便利功能 （3）美化功能
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3、商品包装设计的心理要求 1．形象新颖，有艺术性 2．色彩协调，有信任感 3．形式多样，有针对性
2．按照消费水平设计商品包装
（1）等级包装 （2）复用包装 （3）简易包装 （4）礼品包装 （5）特殊包装
3．按消费者性别年龄设计包装
（1）男性化包装 （2）女性化包装 （3）儿童用品包装 （4）青年用品包装 （5）老年用品包装
“ Joy ”的香水瓶是由路 易斯·芬设计的，瓶身有 着经典的比例，圆润、饱 满，设计灵感来自中国十 八世纪的鼻烟壶造型，以 醒目的红色作为香水瓶盖， 和黑色的瓶身形成强烈的 对比，颈部以金色的带子 加以装饰，极致品味就反 映在如同艺术品的香水瓶 上，充分体现了它高贵及 不凡的身价 。
又如香奈儿 Chane NO ． 5 香水长方体附 以利落线条的香水瓶， 状如宝石切割般形态的 瓶盖， NO ． 5 的黑色 字眼呈现于白底上。简 单、豪华，表现这款香 水在香水品牌中的至尊 地位。
香水瓶也有以日、月、星、建筑、饰物、钻石、心形为造型 的。如：“ wish ”香水，借用了钻石的某种特质，模仿多面切 割的钻石形状，用夜空般的深蓝色做包装色，标新立异，使其 具有独特的魅力与众不同 。
差别 包装
类似 包装
配套 包装
多用途 包装
附赠品 包装
礼品 包装
环保 包装
心理策略
纪等级 包装
综合案例分析——酒鬼酒、水井坊
背景介绍：
酒鬼酒
酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉 首酒厂，1997年7月上市，酒鬼酒公司位于湖南吉 首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省 道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德 夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风 景如画，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国 首批工业旅游示范点。
男性香水给人以简洁、优雅、和谐之感。它的造型较严谨、 厚重，运用直线条较多，充满阳刚之气。男用香水的设计， 风格多样，有的是为具有创造力、有活力、热爱生活、浪漫 得体的男子设计的，因而有的设计是雄浑有力、古典、高雅 的，但也有的是返朴归真、休闲轻松的。如： “ Pouvhomme ”男用香水，香水瓶子设计取自昔日男人必备 之物，扁平式火药罐，其形状正适合男人之手，它是为喜爱 旅行、幻想未来的男士所设计的，是勇敢、机敏、富于冒险 的充分体现，它既本质又平衡，既传统感性又现代理性，既 远又近，它纯净、自然的气息，深受男士们所喜爱。