读书心得
——读《顶尖导购的秘密》有感
前言
在没有阅读《顶尖导购的秘密》前，总是不明白自己已经对顾客作了商品的介绍，对顾客呈上了真诚的服务。但是自己的销售业绩还是没有提高，总是想不明白自己究竟错在哪里？是自己在销售存在问题？还是顾客对商品兴趣缺缺？
在看完整本书之后，使我明白自己在销售过程中问题症结出在哪个环节，且在销售的过程中需要注意什么，对什么样的顾客要懂得说什么样的话，也就看性格出招。对于每个过来消费的顾客我们都要有一套应对他们的销售方法，盲目的出招只会损失自己的客源。
整本书的大概框架是以消费者的行为，反映出消费者的心理，引导出导购人员的一系列的销售技巧。
《顶尖导购的秘密》主要分六章20个小节，每个小节各举出一个反例和一个正例来论述顾客在购物时表现出来的心理状态和行为动作，通过销售人员的错误行为和正确行为来形成对比，从而引出销售中要注意的问题和销售上的技巧。通过阅读这本书，我有以下几点的感想：
第一，了解顾客，分清顾客
在销售过程中会接触到各种各样性格的人。有的人性格比较内向，不善于表达自己，而这个时候他来购买东西的时候就要我们主动且适当的开口介绍；相对于性格外向的人，我们不但要自我介绍，与顾客做好沟通，当顾客有表达意向的时候要给他足够的空间，切勿过于冲动的表达自己的专业而打断顾客的表达；对于性格比较暴躁且强势果断的顾客，适当的示弱且表现自己的专业，强势的的人一般都会表现出很强的控制欲，只要在销售过程中积极的给予迎合，赞美，打造好氛围，在适当的时候找准机会顺势介绍产品，那么成功的机率就会大大体高；对于和气犹豫的人，销售的时候多赞美和鼓励，以推动销售，当顾客有携带第三
方的，可通过第三方的介绍引导促成交易。
通过以上的说明，也就是说，想要成功的机率提高，就得懂得分析顾客的性格，从顾客的性格特点进行引导，适时的转变自己在销售过程中的销售话语，弄清不同性格的顾客的需要，不要闭着眼睛就胡乱介绍。
有些顾客是进店买东西，有些顾客只是逛逛。作为销售人员，我们要懂得介绍的时，也得要懂得区分。对于进店买东西的顾客，我们要认真介绍。但是对于进店逛逛的顾客我们也不可以忽略，很多时候这样的客人，只是过来比比价，摸摸商品的质量，了解了解商品，他们这次不买，但有可能是二次销售或多次销售。
第二，好的开场
在销售之前，好的开场白往往为后续的销售做好了铺垫。开场白处理不好可能会让顾客退避三舍。所以开场白不能说的太直白，用懂得迂回，语气阿迪商量，似为顾客着想，引导顾客去联想，尊重顾客。开场白切勿使用销售忌语“没有，卖完了，不可以”，不要让顾客还没有看还没有了解就顿生挫败感。多左“三好”说好话，办好事，做好人，做“三好”不是阿谀奉承的一味称赞客人，只是当客人遇到困难，找不到他想要的东西时候，我们要为顾客说好话，适当的称赞客人，帮助顾客找出问题的症结，解释问题的原因,，谈后果，找出解决方法。
第三，弄清客户需求，找到销售引爆点
了解顾客的“物美价廉”，很多时候，销售员都以为自己了解的“物美价廉”就是顾客心中所想的“物美价廉”，在没有了解顾客真正需求的时候就胡乱介绍一通，这样不但造成顾客的反感，还会影响往后的销售。所以在销售过程中一定要通过对顾客的提问，通过一问一答的方式引导顾客，了解他们真正的需求，在提问的过程中，要懂得运用“SPIN提问术”进行提问，提问的语气有真诚，不能让顾客感到太多死板。当顾客太过于关注产品的缺点，要懂得运用方法转移他们的话题，适时引导到自己专业上的问题中或产品的优点上。不要过于被动让顾客牵着鼻子走。
第四，有声有色的解说，刺激顾客购买
有声有色的解说也就是给顾客讲解产品的核心价值，让顾客耳动。销售人员
在给顾客讲解产品是最好使用FABET销售法，然顾客了解商品的核心价值，顾客买产品的时候注意的往往不是产品的质量有多好，而是销售人员在给他们解释产品的时候，产品能给他们带来什么好处，带来多大的利益。
让顾客联想到一幅美丽的画卷，让顾客眼动。销售人员要懂得运用语言技巧语气要生动，富有色彩和美感，去为顾客构造一幅美丽的画卷，引导顾客展开想象。提到产品在顾客心中的价值观，增加诱惑力。
讲一个故事，让顾客心动。在讲故事的时候最好是亲身经历，或发生在身边的例子。让顾客可以有一种贴合实际的感觉，感觉这个故事就是发生在自己身边。顾客喜欢听，喜欢讲，同时也让顾客产生了购买的欲望。
说再多还不如亲身体验，让顾客行到。人是一种感官的动物，看过，听过，最后就要亲身去尝试，当顾客在看过产品，听说到诱人的条件，心中就会产生一种兴趣。作为一名销售人员这时候就要配合顾客的需求，让他们亲身体验一下产品的优点，让他们亲身了解产品。但是要注意的是，我们不能让顾客完全的去熟悉产品，在顾客研究的时候，我们必须在顾客兴致高昂，意犹未尽的时候适时拿回顾客手上的产品继续进行销售，也是就销售技巧中的，让顾客“拿来拿去两三遍”。这样会让顾客产生一种不满足感，有利于促成成交。
第五，化解顾客的异议
当顾客在了解完产品后，基本上确定他们有购买的需求。但是这时候还不能松懈，销售人员在这个环节处理不好，很容易会毁掉一整个销售流程。顾客在这个是问的最多的是价格问题，商品质量问题，售后服务问题等，销售人员必须要谨慎处理，化解顾客的异议。在处理价格问题的时候，销售人员必须学会适度的赞美顾客，让同顾客的观点，转移价格问题，让顾客的目光再度转移到产品的核心技术上，让顾客真正了解认识产品带给他得好处，不要在顾客面前贬低或诋毁其他商家或产品，因为你不知道顾客前一刻做了什么，后一刻又要准备做什么，恶意的贬低其他产品和商家只会显现出自己的不专业。
第六，成交落锤，把握商机
在顾客已经准备付钱但还在犹豫的时候，我们要适度的赞美顾客，给顾客自
信，传递产品的核心价值，让他们了解产品给他们带来好处，益处。让顾客觉得自己占了便宜。也可以给顾客制造“障碍”，别让他们太容易得到产品，让顾客心中产生一种紧张感，让他们觉得今天要是不买了，明天就没有机会的感觉。要是遇到脾气温和举起不低的顾客，销售人员也可以采取行动，帮顾客下决心购买。但是在这些过程中销售员必须要分清楚顾客的性格，不同性格的人要出去不同的方法。以免误触顾客的地雷。
当顾客买到满意的产品，但销售人员还没有满足的时候，就要进行下一步关联产品的销售，在这个时候销售人员必须要注意顾客的需求，把握顾客的心理状态，用导入性或探索性的询问方法了解顾客需要什么，不要只选自己喜欢的产品进行推销，在推销的时候销售人员要用暗示性的语气进行关联商品的销售，以免用过于直白生硬的语气进行销售造成顾客的反感。要把握好推荐的时候，在顾客决定购买或付款前，野可以在路过关联产品的展柜时，要注意的是必须要符合客户的需求。
最后，当所有人都得到满足的时候，作为销售人员必须要感谢顾客，给顾客心中留下一个好印象，以便促成二次销售或N次销售，对那些没有进行购买产品的顾客，我们也要心怀感激，因为不知道他们什么时候还没光临。
销售是一连串的正确行为，只要一个环节出错了，就会影响这个流程。所以作为一名优秀的销售人员，必须懂得如何销售，怎样销售。没有人一出生就懂得销售，销售是一个过程，只有不断学习，不断积累，你才会明白其中的道理。销售的时候你服务的对象不是你自己，是顾客。所以必须要懂得如何了解一个人，了解一个人的心理活动，动作行为，明白顾客需要的是什么，不是一味盲目的销售。不要只满足与现状，连带的销售，不仅可为顾客带来好处，也为自己带来了利益。
销售的过程就想是一个没有硝烟的战场。在战场上没有常胜的将军，今天你不努力，明天你就有可能是别人的俘虏。所以，你必须要不断的锻炼，提升自我。巩固自己，强大自己！
销售人员培训学习心得体会 我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。 当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。 这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励 这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 销售人员培训学习心得体会 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划
拓展训练心得体会700字 拓展训练心得体会700字怎么写？下面是小编收集整理的拓展训练心得体会700字，欢迎阅读参考！！ 拓展训练心得体会700字一：激情飞扬熔炼团队，11月21日有机会参加了公司组织的拓展训练，目的是为了增强我们的团队协作意识，激发我们的工作激情，这是我人生中第一次参见拓展训练，虽然只有短短的一天半的时间，拓展训练带给我的感悟及启发将会让我一生受用！让我从中认识到了什么是信任，什么是团队，什么是超越自己！ 教练带领我们做了很多项目，第一个是“信任背摔”。当你站在两米高的背摔台上笔直地往下躺的时候，只有相信的力量才能让你毫无顾忌的笔直地躺下去，因为你相信你的同伴们他们一定会在下边用他们的双手牢牢地接住你，让你安全着地，从这个项目中我真正的体会到了相信的力量。 我们还做了“八米高空断桥”这个项目也让我有了很大的启发，锻炼了我的心理素质，当你站在八米高空的架子上准备跨出一步跳跃到对面的时候，只有相信自己可以战胜自己可以突破自己的时候，才可能有足够的勇气去迈出这一步，让我彻底地感受到了，只有不断挑战自己才能战胜自己，只有不断战胜自己才能突破自己，要相信有些东西靠自己的能力是可以去做到的，只要你肯去挑战自己！
教练还带领我们做了“有轨电车”“逃生墙”还有经典的管理类项目“七巧板”，都让我感到一生受用，有轨电车这个项目，让我感受到了什么是团队，以及团队齐心协力的力量有多大，在以后的工作中自己将会跟自己的团队相处的更加融洽。还有最让我震撼心灵的逃生墙项目，这也是让我最感动的一个项目，以至于让我的内心久久不能平静，当你站在别人的肩膀上往上爬的时候，当别人把生的机会让给你的时候，我们一定要俯下身子回头看看那些愿意被我们踩，愿意把生得机会让给我们的那些可爱的人，我们要懂得感恩，懂得感谢那些在我们生命中给过我们帮助的人。还有我们做的七巧板项目，让我从中学到了很多管理技巧，以及锻炼了我们团队的组织协作能力，让我们以后的工作更加轻松出色的达成目标。 拓展训练已经结束几天了，但是我内心的激动却久久不能平息，一次拓展训练终生受益匪浅，让我从中学到了很多很多受用的东西，感谢公司组织这么好的活动，相信我们每个人在经历了这次拓展训练以后，在以后的工作生活当中将会更加有激情，更加积极努力的付出，一起为创造出公司未来更好的明天努力。让我们一起加油吧！ 拓展训练心得体会700字二：关于团队：活动中，我们被分成了三个组，组成了三个团队，我们都分别选出了
大学生军训心得体会(7篇) 20**大学生军训心得体会范文一 挥洒着汗水，飘扬着旗帜，转眼间，军训已转过一大半。回首往昔，我们有歌声，有笑声，有汗水，亦有泪水。烈日下，折射着艳阳的滴滴汗水，有的不是退缩，不是懦弱，有的是战斗的号角，有的是冲锋前进的步伐! 意气风发的我们，播撒这青春的种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充沛的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏比赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最后，以93分的成绩力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着胜利的旗帜，我们在前进! 冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极限! 今天已经是军训的第十一天了，不知不觉间军训已经过去了一大半。大家都逐渐地习惯了军训的生活，似乎感受不到刚开始时身体的疲倦。想到几天后军训生活就要结束了，同学们都觉得很不舍，都趁着休息时间用相机记录着军训生活的点点滴滴。 这几天连队的合唱团都加紧排练，我也有幸成为其中一份子。虽然不用在阳光下训练，但合唱团的每位成员都将训练场上认真努力的精神带到了排练当中，都期待着给同学们献上一次精彩的演出，展现我们十三连的风采。我们相信只要我们付出了，不论比赛结果怎样，都值得喝彩和珍惜。
在训练场上，大家除了认真练习队列动作外，也带着满腔热情学习 擒敌拳 。那一张张晒得有点黑却带着最美丽的笑容的年少的脸庞，将深深地印入我的心田! 我们想留住这充实的大学军训，但时间却从不停息;我们想留住这群亲切的教官，但人生岂有不散的筵席 但我们深知，这次珍贵的军训经历不会随着时间淡去，而会在我们的记忆中闪烁着绚烂的光亡! 20**大学生军训心得体会范文二 进大学，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战------一种自我挑战。在这短短的军训期间，做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。 给我们训练的教官和我们一样大，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱，他的睫毛很翘。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们;只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。 军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却因为我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。24日这天教官因为我们，被罚连续五次正面卧倒在水泥地上，整条手臂都肿
高层建筑基础 施 工 方 案 编制单位：XXX 编制人：建筑人 编制日期：2018年11月
第一章工程概况及周边环境 1.1 建设单位 建设单位： 设计单位： 监理单位： 地勘单位： 施工单位： 1.2 编制依据 (1) 《****大厦岩土工程勘察报告》 (2) 《****大厦水文地质抽水试验报告》 (3) 《****大厦基坑支护工程图纸》 (4) 《基坑工程施工监测规程》（DG/TJ08-2001-2006） (5) 福建省标准《地基处理技术规范》（DBJ08－40－94） (6) 《钢筋机械连接通用技术规程》（JGJ107－2003） (7) 《建筑地基基础工程施工质量验收规范》(GB50202-2002) (8) 《混凝土结构工程施工质量验收规范》(GB50204-2002) (9) 《钢结构工程施工质量验收规范》(GB50205-2001) 1.3 地理位置及周边环境 (1) 地理位置 本工程位于福建省**新区D8-2地块。 (2) 周边道路 本工程场地北侧为城中路；西侧为花园路；南侧为建设；东侧为人民东路路。 (3) 邻近建筑 本工程场地北侧为30层**大厦，其地下室距本工程基坑边界最近距离约16m 左右；东侧为24层商业，其地下室距本场地基坑边界最近距离约21m；南侧 为一般多层住宅小区；西侧为国际大厦，其地下室距本场地基坑边界最近距离 约50m。 (4) 地下管线
临近道路的地面下有各种城市管线，基坑内侧管线已在进场前全部搬迁完成。 基坑与周围管线关系见图1.3。 1.4 工程建筑及结构概况 (1) 本工程占地面积为20000m2，总建筑面积为350000m2。 (2) 本工程主楼地上31层，地下3层，建筑高度95m。裙房地上4层，地下3层。 (3) 本工程基础为桩筏形式，桩基为钻孔灌注桩。上部结构为框架─—剪力墙形式。 1.5 基坑支护工程概况 (1) 本工程塔楼基坑采用明挖顺作法施工，开挖面积约10000m2，开挖深度约20m， 土方开挖总量约20.2万m3。 (2) 本工程塔楼基坑采用地下连续墙加3道环形圈梁作为支护结构体系。地下连续 墙深25m，厚1.0m，环状布置，直径为83m。 (3) 本工程基坑采用疏干井降低基坑内浅层潜水；采用降压井对深层承压含水层进 行减压降水。并布置坑外输干井、坑外降压井、观测井配合。 1.6 工程地质概况 (1) 地形地貌 场地内地势平坦，地面标高在3.78m~4.43m之间。本场地地貌形态单一，属滨 海平原地貌。 (2) 地基土的构成及特征 根据本次勘探时现场土层鉴别、原位测试和土工试验成果综合分析，本场地地 基土在80m深度范围内的土层主要由饱和粘性土、粉性土和砂土组成，可分为 12层，其中第⑤、⑦、层分为多个亚层。 (3) 本场地土层主要特点如下： a、场地内②层褐黄~灰黄色粉质粘土层呈湿状、可塑、中压缩性，层厚较薄； b、第③层灰色淤泥质粉质粘土和第④层灰色淤泥质粘土均为饱和状，流塑、高 压缩性土； c、第⑤1a和⑤1b层为软塑~可塑，较软弱。 d、场地内第⑥层暗绿色粘土为硬塑状中等压缩性土； e、第⑦层承压水含水层，又分为三个亚层，其中⑦1层砂质粉土土质较好，为中 等压缩性土；⑦2层黄色粉砂属于中偏低等压缩性土；⑦3层灰色粉砂属于中
销售心得体会总结 篇一:销售心得体会总结范文销售员的工作是帮助顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客相信购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是yjbys小编收集整理的销售员工作心得体会范文，希望大家喜欢！ 在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，因为……….，我的计划没完成，因为…”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。 心得二：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户
身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了! 心得四：不断更新，不断超越
拓展训练项目心得体会（精选3篇） 拓展训练项目心得体会1 今天是风和日丽好日子，也是我们记忆幽深的日子，我和公司的同事们一起参加了公司组织的深圳拓展训练活动。第一次到户外参加深圳拓展培训活动的我格外的兴奋，对今天要体验的拓展训练充满了好奇与期待。此次拓展训练我有太多的感受，太多的回忆，现在回想起来我仍然很兴奋，记忆犹新。当天让我感触最深的是高空断桥、毕业墙两个拓展训练项目。 一、个人挑战项目高空断桥 高空断桥是我们当天活动中的体验的第一个拓展训练项目，也是我个人面临的最大的挑战。拓展师给我们讲解了项目规则，注意事项后，项目正式开始。看着8米高的断桥，我心里的恐惧感油然而生。虽然害怕但我还是对项目进行了挑战。我硬着头皮爬上高空，站上断桥，但站上断桥后恐惧已经完全占据了我的身心，身体在不停的发抖，怎么都不敢跨出那一步。最后在伙伴们和拓展师的鼓励下，我奋力一跃，跨越了断桥，完成了挑战。到达陆地的那瞬间，胜利的喜悦完全覆盖了尚未完全消退的恐惧感，我和伙伴们相拥同庆。 亲身体验高空断桥和新东方拓展师的分享让我深刻体会到人在面对自己的恐惧，困难，挫折时，很多时候都会选择逃避，放弃。但在这个竟争激烈，变幻莫测的社会，不进步就意味着被淘汰。就像拓展师说的那样“断桥一小步，人
生一大步”。我们要想不被淘汰，就要像断桥中那样勇敢的面对并战胜恐惧，自信的挑战自己。 二、团队合作项目毕业墙 毕业墙是拓展训练中最后一个项目，当拓展师告诉我们全队所有成员要在规定的时间内，不能借助任何外界的工具，翻越眼前高4.2米的光滑墙面时，我们诧异了。“怎可肯能?”“这么高我们怎么上去啊?”这样的.疑问不绝于耳。但教练说：“你们认为能，你们就可以，目标已经给你们了，怎么在最短的时间内完成需要你们一起思考，讨论，计划”。经过一段时间的探讨之后我们商量出了方法，并进行了实践，最终我们完成了任务。 在项目实施的过程中，有的伙伴主动的作为人梯，任劳任怨的让我们踩，这种奉献精神让我很感动。同时大家在项目过程中所表现出来的团队精神和团队力量的伟大也让我感到很震惊。我们挑战了团队极限，完成了看似不可能的任务，自信心一下就涌入心头，发现这么高的毕业墙我们都翻过去了，工作生活中的那些困难我们一样可以克服。 拓展训练项目心得体会2 xx日，公司在xx为20xx 年后毕业大学生组织了为期两天的拓展培训，培训的项目有：寻找魔兽、七巧板、鳄鱼潭、孤岛求生、翻越“电网”、信任背摔、空中断桥等。参加本次拓展培训有169名大学生，在两天的培训过程中，每个人都积极地参与，并全身心地投入。通过这次的拓展培训，使我受益匪浅、收获特别多，体会最深刻的有以下几点：
大学军训心得体会集合七篇 大学军训心得体会集合七篇 我们有一些启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。到底应如何写心得体会呢？以下是小编整理的大学军训心得体会7篇，欢迎大家分享。 大学军训心得体会篇1 山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有白花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日离得一位君子；梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里一道靓丽风景；人如果没有坚@欢 迎浏览科技东西知识店铺!持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。 ———题记 进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。由于上学期陕西省宝鸡市受甲流的影响，全院全体09级的军训在这学期末拉开了帷幕。虽然军训推迟了，可同学们渴望军训的激情仍然高涨，等待这次军训的到来。 两天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景；震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。两天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。 漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将 降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身…… 军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。中国男孩洪战辉面对巨大困难说过：“只要我的脊梁不弯我就能扛起一座山，只要我的体魄还健在，我就能阻挡风雨雪霜，只要我还有一口气在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。
研究高层房屋建筑地基基础工程的施工技术运用要点高云鹤 发表时间：2019-08-27T08:50:31.600Z 来源：《建筑学研究前沿》2019年11期作者：高云鹤[导读] 高层地基的处理效果影响着施工的质量和效率，因此必须重视地基处理的相关问题。 中冶华亚建设集团有限公司湖北省武汉市 430081 摘要：在高层的建筑过程中，地基的处理是非常重要的。现如今，我国高层的施工技术也在向多元化的方向发展，针对于不同建筑的地基需求应该采用不同的处理技术。在建筑施工的过程中，高层地基的处理效果影响着施工的质量和效率，因此必须重视地基处理的相关问题。 关键词：高层房屋建筑；地基基础；施工技术；要点 1地基基础的相关概念 通常情况下，地基是指支撑建筑物的岩石或者土体，一般位于建筑物的最底层，其中地基又分为两种，一种是天然地基，一种是人工地基，两者的区别主要在于天然地基不需要人为加工就可以直接使用，而且承受能力更强、稳定性更高；而人工地基就是通过二次加工处理形成地基，这种主要是针对地质存在问题的地基。地基作为建筑物的基础，主要作用就是保证建筑物的承受能力，避免建筑物出现变形等问题，地基基础的作用就是将承载的压力传送给地基，保证建筑物的稳定性。在当前的地基基础施工过程中，我们通常采用浅基础进行施工，不仅可以降低工程量，还可以将施工过程简单化，避免建筑物出现沉降的问题，保证建筑质量，提高使用寿命。因此我们在施工前，必须对施工现场进行调查，整合各项数据信息；在施工过程中，要对地基进行加固处理，提高地基质量。 2高层建筑地基处理与设计存在的问题 2.1高层建筑地基的选址问题 在建筑地基处理的实际过程中，现场的土层和地形影响着地基的质量问题，在选择地基场址的时候，应该分析考虑土层的类型和地质情况，根据建筑的实际情况合理的选择建设场址，保证施工的质量和施工的效率。因此，高层建筑应尽量选择在地层和地质情况良好的地段，当无法避免时，应进行专门论证研究后再选择合理的地基处理方式。 2.2地基强度不够稳定性差 由于城市的建筑物比较密集，高层建筑也比较多，建筑物的层数增多加大地基的压力。城市的地基处理的过程中施工的面积比较小，因此地基的建筑强度比较差，稳定性也不足。 2.3高层建筑的地基沉降的程度大 建筑的层数越多，土层承受的压力就越大，因此，高层建筑就比多层建筑就产生更大的沉降。尤其是建在软土层中的高层建筑，更要做好高层建筑地基处理措施，来满足建筑的结构安全及地基沉降变形要求。 2.4控制地基的渗水量 地基的渗水量和地基的控水能力影响着建筑的质量，如果这两个因素不符合规定的标准就会造成土层的水分流失现象，从而破坏整个高层建筑地基的结构。 3高层房屋建筑地基基础工程施工技术运用要点 3.1做好施工准备工作 为了确保地基基础工程施工工作的顺利进行，施工人员需要做到施工准备工作，在施工开始前清理施工现场，避免原有建筑物、电线杆、地下管道对地基建设工程造成影响。同时，施工人员需要选择密布群桩作为桩基，这样便可以确保施工场地的平整性，同时打桩机等施工设备便可以稳定行走在施工现场，施工人员也可以对施工设备进行更好的控制。 3.2增加地基的抗剪强度 地基的抗剪强度指的是抵抗施工操作产生剪切力的能力，这一数据会受到地基环境的影响，但是地基抗剪强度自身存在一定局限性，这是因为地基会受到受侧向土的压力影响，这样一旦出现了建筑物超载情况，地基结构便会出现一定程度的偏斜，进而导致更加严重的地基问题，如地基隆起、边坡失稳等问题，进而影响高层建筑应用的稳定性和安全性。为此，需要提高地基的抗剪强度，这便需要施工人员从地基角度出发，充分考虑到每项施工环节，充分考虑到多种地基处理建设技术，以此来提高地基的抗剪强度，进而提高高层建筑的应用效果。 3.3提高现场放线定位的准确程度 在进行定位桩施工之前，施工人员需要按照施工方格网来确定控制线，同时还需要结合施工图纸，来确定桩位轴线与尺寸。在完成桩机定位工作之后，还需要对桩位进行再次检查，避免出现定位不准确的情况。同样，水平点的确定也需要结合施工图纸，以此来确定每根桩基的标高并对其进行记录，同时需要记录的还有桩顶与桩端等数据信息，这样才能确保地基施工工程的顺利有效进行。此外，为了进一步提高现场放线定位的准确程度，还可以选择设置两个及其以上2个不受沉桩影响的水准点，以此来做好全面放线定位工作，全面确保定位操作的合理性和规范性。 3.4完善基坑支护体系 目前，深基坑支护体系的完善是高层房屋建筑地基基础工程施工中的要点之一，无论是土方开挖还是地基填筑操作，目前都存在较多问题，并且不同地区在深基坑支护体系建立上的规章制度和标准不同，这便为深基坑支护体系完善工作的进行造成了问题。在目前的高层房屋建筑地基基础工程深基坑支护体系施工中，应用范围较为广泛的方式是钢板桩支护方式，此方式可以确保形成一个有效的支护体系，充分发挥了支护体系的完整性，同时还能有效避免地基沉降。除此之外，施工人员在开展深基坑支护体系建设工作时，需要对其进行全面布局分析，以此来确保支护体系的完善程度和连续性，这样才能构建出完善合理规范的深基坑支护体系，同时在此基础上构建出合理的施工方案，这样才能做到对深基坑支护体系的真正完善和规范应用。在深基坑支护体系得到了完善之后，高层房屋建筑地基深度不断增加的问题便可以得到有效解决。
销售员培训心得范文大全 销售员培训心得范文大全1 经过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。所以我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅
助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自我。删除昨日的失败，确定今日的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。 此次培训采用集中培训管理，培训资料上的精心编排，培训资料上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，经过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的欢乐。感到欢乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自我的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了必须程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会： 一、经过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。 培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断提高。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，并且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关
广州笑翻天拓展乐园30篇心得体会合集汇总 强化团队意识—拓展训练心得体会 5月31日，风和日丽。经过人力资源部半个多月以来的策划和组织，公司20多名员工一早就开赴广州笑翻天拓展乐园，进行为期一天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的重视和支持，部分领导如财务总监涂凤翔、行政人事总监陈邓宏等全程参加了第一期培训。 这不是一次普通的郊游或者娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究表明：人类对听到的大约可以记住10% ，对看到的大约可以记住25% ，对亲自经历过的大约可以记住80%。一天的训练，使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻，训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考。以下我把自己的心得和感受与所有的同仁们进行分享。 在第一环节——“团队破冰”中有这样一个游戏： 20个人站成一排，双手交叠放在身前。在不允许说话、没有手势，甚至不能用口型、眼神的情况下，按每个人的生日从小到大正确排列成一行。 一开始，大家都流露出迷茫、疑惑的神情，不知所措。期间，有个别员工开始偷偷私下交流。而一旦违反游戏规则，全队要受罚。每当有1人说话，全队必须做5个深蹲。 在“严峻的形势”面前，大家开始想办法，于是有的摇头示意、有的用脚在地下划拉、有的用下蹲的次数来表示，方法虽然很多，但很不统一，乱成一团。于是杨升超自发站了出来，在队前示范着下蹲的方法。经过全队的努力，我们终于准确地排列完成。
体会与分享：
1．每项工作都有它的规范和流程，正如每项游戏都有它的规则。在进入工作状态之前，必须去了解、熟悉规范，这是做好工作的基础。 2．工作中，我们可能会以自我意识为中心，甚至想超越规则而自行其事。然而，个人的鲁莽和造次，都有可能会给整个团队的业绩带来损失。因此，时刻要记住，我是团队的一员，我的任何举动，都会给公司带来正面或者负面的影响。 3．每个人都知道自己的生日，却不知道别人的生日。于是，沟通成为一种必需。面对一项任务，大家会产生各自的想法，但是如果各行其事、缺乏沟通，行动中不仅得不到理解和支持，更容易出现混乱和矛盾，甚至产生分歧和冲突，从而导致内耗和争斗。 4．当杨升超站在队前，示范下蹲动作的时候，他已经成为这个游戏的领导者。团队需要有一个领导，而领导者需要了解团队的目标、目前所掌握的资源，找到合适的方法。同时，他必须站在队前，让所有人都知道他的方法，说明领导者必须对团队思想、行动进行统一，指明方向和方法，并且进行强有力的执行。 5．也许下蹲的方法不是最好的，甚至是笨办法。但是在没有更好的方法提出来或者被大家接受前，原来的“笨办法”就是最好的方法！我们能做的，就是保留各自的意见，无条件地服从并且不折不扣地执行。任何阻挠、非议、一意孤行都会导致组织的管理系统和员工行动的紊乱。 6．鼓励团队中进行知识、技能或者经验的分享，如果对工作方法、理念或者管理制度有好的、建设性的建议，可以及时提出来，供同事和领导参考，在争取获得组织层面的认可和采纳后，才能真正推动组织的创新和改进。 第一个拓展项目：高空抓扛。 在空地上竖立一根8米高的铁杆，要求我们爬上铁杆，站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上，然后在空中跃起，抓住前方1.5米远的单杠。
大学军训心得体会合集9篇 大学军训心得体会合集9篇 大学军训心得体会篇1 教官集训后，一直很期待带训那一天的到来。曾队发信息的时候说，想带哪个院或者服从组织安排。我果断回复要带动科院，不为别的，只想为自己院做点事情而已。几天过后听说我会带动科院本部的新生，而且还是营长职务。刚开始还是半信半疑的，后来在老T3发放新生物资的时候，王予祺王队对我说：你是一连连长兼一营营长。并指出了我坐的位置，打开桌子上的文件夹之后，才知道是真的!一营共有新生174人，一连69人，除我之外还有两位连长。这下玩大了，第一次带这么多人，我和两位连长都是带训新手，没有经验，接到这个任务，心里既兴奋又有压力。带的好什么都好，带不好自己在院里会很没面子的。我是个自考生，问题不是很大，但刘慧丽和成进都是动科院本部的，而且都是大二的，如果带的很烂，那他们在院里就很难抬起头了。有压力才有动力，我相信只要我们三个都努力了，那怕没有经验，照样可以带的很好!起初觉得队里会安排我带动科自考的，因为去年这个时候军训张鹏博带过我，很了解自考应该怎么去带，怎么去管理，怎么去训练。关于自考，我还是很了解的，大多数都是在外工作几年，在回学校读书的，所以社会经验特别丰富，在他们身上往往能学到一些有用的东西。但是军训时却很难管理，自考不打学分，说白了可以想来就来，不来也没事。所以能带好自考的教官，
我觉得都很了不起!动科院本部的新生，是全国统招的，可以说是祖国，这个行业的未来。如果以后在这个行业里做事，说不准，会碰面打交道的。带好了，他们可能会一辈子记得你，带不好，也许大学四年后就会忘记你。所以，既然接到了带动科院本部新生的任务，那么就要全力以赴的带好他们! 15号下午新生见面会，我和xx和xx进坐在草地上，谈到一会儿见面的时候，应该和新生说点什么好。我就想不就是见面会嘛，不重要!让他们知道我们的姓名，认得自己的面孔就行了。但是，xx说第一次见面很重要，一定要说点什么东西的，她就讲到他们去年军训时，营长跟他们说的话，要求他们做到三点，第一点是服从，第二点是坚决服从，第三点是绝对服从。我这才清醒，他们去年军训的经验完全可以借用的。如刘xx所提出来的建议，我在新生见面会上，说了这三点要求。回头想了一下，第一次见面立威信真的很重要。 16号就开始军训了，新生的事情、团部的事情、学院的事情，事情多又很乱。刚开始别说带一个营了，带好一个连队就很不错了，光记乱七八糟的事情，就记了三四页纸，写的东西都很重要，但是却不能很好的规范整理。反正一天忙下来，什么东西都也记不清了。但是有一件印象最深刻的事，就是开营长会议的时候，自考营营长汇报工作情况时说道：我和我们营所有的人说了，只要今年军训训的好，我会向上级请示今年汇操表演，有我们自考营的一席之地，建立湖南农大有史以来第一支自考方阵!阳部长肯定的说：说的好，只要带的
一、编制依据 重庆龙湖?水晶郦城一期四标区工程基础设计施工图纸。 重庆川东南地质工程勘察院提供的《重庆龙湖?水晶郦城一期地基详勘报告》。 重庆龙湖?水晶郦城一期四标区工程基础设计施工图纸、会审纪要及设计交底要求。 重庆龙湖?水晶郦城测量控制资料及规划局提供的测量放线成果图。 国家现行工程质量验收标准及施工验收规范： 1)工程测量规范GBJ50026-93 2)地基与基础工程施工及验收规范GB5202-83 3)砼结构工程施工及验收规范GB50204-92 4)砼质量控制标准GB50164-92 5)砼强度检验评定标准GBJ107-87 6)建筑工程施工现场用电安全规范GB50194-93 7)机械设备安装工程施工及验收规范GB50231-98 8)建筑工程质量检验评定标准BGJ301-8 8 9)建筑地基处理技术规范JGJ79-91。 10)钢筋焊接验收规范JGJ18-96。 11)钢筋焊接接头试验方法JGJ27-86。 12)建筑施工安全检查评分办法JGJ59-99。 13)施工现场临时用电安全技术规程JGJ80-99。 14）建筑机械使用安全技术规程JGJ46-88。 15）建筑工程施工质量验收统一标准GB50300-2001
本企业现有施工力量、技术能力和机械设备。 二、工程概况 1.1 地理概况 本工程位于重庆市北部新区人和镇新南路168号华新街分流道西侧与新南路北侧处。工程名称：龙湖?水晶郦城一期工程K14 K16住宅（四标区）。 1.2地质状况 根据现场平基基面地质情况及《重庆龙湖?水晶郦城一期四标区住宅地基详勘报告》，本工程基础施工层地质状况为回填土、强风化泥岩、中风化泥岩。其中1-6栋平基面以下3.0m 为回填土,3?15m为中风化泥岩；1-7 栋平基面以下0?8m为中风化泥岩 2.3基础形式 本工程基础形式为人工挖孔桩，地梁，电梯井采用阀板基础。嵌岩桩 基均置于中风化泥岩上。中风化泥岩天然抗压强度标准值为frk=7.00Mpa。 1.3结构概况 本工程1-6、1-7栋均为三^一层住宅楼。结构总高度99.3m。现场平基标高均为272.00m。本工程基础人工挖孔桩桩径为随圆形桩，椭圆形桩桩径为1000?1400X 1000?3000。1-6、1-7 栋基础 分别由桩基、地梁和电梯井阀板组成，1-6栋桩深度平均为15m左右，1-7 栋桩深度平均为8.0m左右。桩基顶部设地梁，桩基砼强度为C30地梁砼强度C35,桩护壁砼强度C20垫层C15主筋保护层厚度：桩基、地梁均为40mm 1.4建筑概况及建筑物周围自然状况
销售人员学习培训心得体会 经过跟这次的销售人员学习培训，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。下面是为大家收集整理的销售人员学习培训心得体会，欢迎大家阅读。 从xx回到熟悉的xx，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。 第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保
护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作 当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想 到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回 归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前 都是纸老虎。 接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习 的一些心得跟大家分享。 也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养 孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能 逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行 尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情 绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我 们生活的更健康更阳光。 生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。 销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博
拓展训练心得感想 第一篇：拓展训练心得感想 拓展训练 拓展训练，起源于第二次世界大战，通过实际的战役和专家的分析，提出"成功并非依靠充沛的体能，而是强大的意志力"，这一新的理念不论对于个人的成功还是团队的发展都很有意义！这种新颖的培训方式以前只是听过和见过介绍，作为一个新时代的年轻人一直觉得是很不错的一件事，但却从没有亲身体会过。进入志诚之后，便让我实现了这个愿望，而且这是第二次参加训练。参加了两次，但是感受仍然深刻，甚至更甚！ 训练中，我们忘记了年龄，忘记了工作身份，我们抛开一切，全身心的投入。我们的团队有着一个响亮的名字--雷霆，在队长和副队的带领下，我们高唱队歌"团结就是力量"开始了一天极具挑战的训练。整个训练主要包括两大项目：电网逃生、走钢丝。每当遇到困难和挑战，我们以"不抛弃、不放弃！"的队训激励和支持着队友，不责备，不抱怨，不抛弃，不放弃。最终，我们团队的每一名成员都通过了重重考验。 训练的第一项是"电网逃生",任务是在规定的时间内，每
一位队员都穿越"电网"的空挡，全队中只要有队员任意部位接触电网或坠崖就要重新开始。项目开始时，觉得这是一个不可能完成的任务，但经过大家积极的讨论，精密的布置，让我们离胜利越来越近。自己通过电网时，要相信自己能克服心理障碍，完全放松，相信同伴，充分体现了团队力量。虽然最终还是没有通过，但这个项目体现的团队合作、互相信任的精神大家都体会到了。 训练的第二项是"走钢丝"，它是两个人合作挑战的项目，要求队员们在8米高的钢丝上从这边走到另一边。当挑战者一步一步爬上8米高空之时，心里早已怦怦直跳。脚下仅仅是一根细细的钢丝，而手中又没有任何东西可抓，腿不由自主地开始打颤，尽管有保险带，但初次尝试仍心存恐惧。此时此刻，身旁并肩作战队友的努力，下面队友信任的眼神，刚刚的豪言壮语还萦绕在耳边，这个时候不能犹豫，既然已经上来了，就没有退路，下定决心，豁出去了。咬紧牙关，前后晃动着掌握平衡，脚下迅速的移动再移动，成功！大家的欢呼声，赞美声交织在一起，感动着这里的每一个人。通过这个项目，教会我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，与队友一起共同尝试挑战，战胜自我。 拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。虽然只有短暂的一天，但是犹如经历了人生的考验。这次训练，
大学军训心得体会600字5篇 a;军训的滋味如同五味瓶夹杂在一起，我们品尝了;但它不能够只是一刻的味觉。我们要保留着其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随着我们，下面是收集推荐的大学军训心得体会600字，仅供参考，欢迎阅读参考。 大学军训心得体会600字 军训中，我们有一个共同的名字叫做年轻，我们有一个共同的希望叫做真诚。年轻是风，年轻是雨，我们是风雨无阻，风雨兼程;年轻是雷，年轻是电，年轻是永不言败，永远向前。年轻的心，年轻的人，在军训中打造年轻的梦想;年轻的你，年轻的我，在军训中筑造年轻的形象。 军训中，我们有一个同样的名字叫团结，我们有一个共同的财富叫做力量。站是一股洪流，坐是一掌脉青松。团结的力量就是因为同一个理念而聚在一起，共同合作，共同协助，共同扶持，共经风雨，共睹彩虹。在军训中，团结的集体打造着同一个舞台上的梦;团结的你们，团结的我们，在军训中合作出美好的梦。 年轻的人因为军训走到一起，组成一个团结的集体。军训将教会我们精诚合作，通力配合。每一个姿势，每一套动作，只有大家协调一致，才能整齐划一。任何脱离群体或不能合作等不和谐音符都将影响集体的荣誉和大家的利益。因此，在集体中充分发挥自我，同时自我又服从于集体，是每一个年轻人的必修课。在军训生活中，怀有年
轻的心情，依靠集体的力量，我们就有能力做好一切;我们可以精骛八极，心游万仞;我们可以指点江山，激扬文字;我们可以击楫中流，与时俱进。我们会记住军训中的苦乐酸甜，使记忆留存美好，我们将记住彼此的深情关照，让前程携带信心。军训刚刚开始，我们会鼓起勇气和信心，在军训生活中勃发生命的本色，奔放青春的激情。 年轻的心情，集体的力量。秦皇汉武，唐宗宋祖，文武风骚风流人物，尽在今朝 大学军训心得体会600字 在军训这段日子里，过的是不如家里舒服，吃的也没有家里饭菜那样合口味，衣服也不会有父母来洗，饭来张口，衣来伸手的生活，再也享受不到了!但是我认为那种生活是属于童年的，属于一个长不大的孩子的。我们21世纪的青年，是自立的、自强的，也是经得起考验的。 军训让我学会了许多东西，平日里稀里糊涂的混日子。通过这次军训我开始懂得生活，也是这次军训让我改掉了不少的坏习惯，洗刷了我的心灵。 军训不但可以考验我们，磨练我们，还可以锻炼我们，增强了我们的信心。 军训很苦也很累，但是我感到很充实，也很快乐。军训给我生活里增添了不少乐趣，这些快乐是我平日里不曾有的。我要感谢军训，如果没有军训，我不会认识这么多学友，时间不曾很长，但是这次军训，凝结了我们的友谊，很深、很浓。