演出经纪人舞台基础知识讲课讲稿

2023-11-11contents •演出经纪人概述•演出经纪人职业道德与法律法规•演出市场分析•演出经纪人技能提升•演出经纪人经验分享•演出经纪人实战演练目录01演出经纪人概述定义演出经纪人是指从事演出经纪活动，并受演出合同约束，为艺人提供中介服务的人。

职业背景演出经纪人起源于西方国家，随着娱乐产业的不断发展而逐渐成熟。

在中国，演出经纪人作为一个新兴职业，正在逐渐受到重视和认可。

什么是演出经纪人演出经纪人需要为艺人安排演出、宣传、排练等行程，确保艺人的工作顺利进行。

安排艺人行程策划活动维护客户关系演出经纪人需要协助艺人策划各种活动，如演唱会、音乐节等，提高艺人的知名度和影响力。

演出经纪人需要与各种客户保持良好关系，如演出公司、媒体机构等，为艺人争取更好的合作机会。

03演出经纪人的职责0201职业晋升演出经纪人可以通过不断学习和实践，提高自己的专业素养和能力，晋升为高级经纪人或成立自己的经纪公司，为更多艺人提供服务。

市场需求随着娱乐产业的不断发展，演出经纪人的市场需求越来越大。

尤其是在中国，娱乐市场潜力巨大，为演出经纪人提供了广阔的发展空间。

行业趋势随着数字化和互联网的普及，演出经纪人需要不断适应新的市场环境和技术趋势，利用互联网和社交媒体等渠道拓展业务范围和提升品牌影响力。

演出经纪人的发展前景02演出经纪人职业道德与法律法规职业道德遵守职业道德准则，不进行欺诈、虚假宣传等不正当竞争行为。

诚信经营尊重他人承担责任保守秘密尊重客户、同行和其他市场参与者的权利和尊严，不进行歧视或骚扰行为。

对自身职业行为负责，积极履行职责，不推卸责任或逃避责任。

对于客户、同行和其他市场参与者的商业秘密和隐私信息，应保守秘密，不泄露或传播。

法律法规税务法律制度了解并遵守税收法律制度，依法纳税，不逃税、偷税、抗税等违法行为。

合同法律制度了解并遵守合同法律制度，依法签订合同，不违反合同约定，不进行合同欺诈等违法行为。

演出市场相关法律法规了解并遵守《中华人民共和国演出市场管理办法》等相关法律法规，确保自身执业行为的合法性。

演出经纪人考试通关资料整理(舞台艺术基础知识)第一章音乐第一节音乐的社会功能认识、教育、审美、实用功能（选择题六选四）第二节音乐的载体第一部分.传统音乐。

传统音乐四类型：宫廷音乐、文人音乐、宗教音乐、民间音乐。

（题库）民间音乐五类：歌曲、歌舞、说唱、戏曲、器乐。

民间歌曲题材1．汉族民歌三类：号子、山歌、小调。

（多选）山歌类型：信天游、山区、花儿、客家山歌、西南山歌2.少数民族民歌例题：我国少数民族的主要民歌类型及特点：1）蒙古族的长调2）藏族的箭歌3）朝鲜族的抒情谣4）苗族的飞歌民间器乐（常考，记住曲目和描述）1.江南丝竹。

江苏浙江安徽。

八大名曲：《行街》、《四合如意》、《三六》等2.广东音乐。

流行于珠江三角洲。

《步步高》，《平湖秋月》，《雨打芭蕉》、《赛龙夺锦》3.山东鼓吹。

唢呐、管子、笛子。

红白喜事。

4.十番锣鼓。

无锡，苏州、宜兴。

荤锣鼓、素锣鼓。

文人音乐：文人音乐包括古琴和词调音乐。

古琴代表：流水，阳关三叠，梅花三弄，广陵散，潇湘水云。

第二部分西方音乐一、歌剧歌剧的特点：1.综合性艺术体裁2.结构很丰富。

包含器乐声乐。

声乐中包括独唱重唱合唱。

3.独唱构成包括：宣叙和咏叹调。

4.产生于16世纪末意大利佛罗伦萨。

二、音乐剧（必考，超级超级超级重点！！！主要指后面的曲目！）1.是集音乐舞蹈戏剧一体的现代舞台剧。

2.把传统歌剧、轻歌剧现代流行音乐整合在一起。

3.往往具有强烈的都市都市的时代气息。

4.鲜明通俗性。

（常见题型：以下对歌剧描述错误的是？题库中的错误项是：现代都市时代气息）三、清唱剧没有舞台布景，没有服装和表演动作。

四、交响曲管弦乐队的建制，近代管弦乐队队组成。

（常考，题库单选）1.弦乐组2.木管组3.铜管组4.打击乐器组五、室内乐定义：每个乐器担任独立声部。

室内乐常规形式。

固定组合：（常考，只能全部记住！）1．弦乐四重奏。

两把小提琴，一中，一大2．弦乐三重奏。

两小一大，或者大中小各一。

3．弦乐五重奏。

舞台课程讲义
一、舞台的基本要素
1. 舞台空间：包括舞台面、舞台背景和舞台道具。

2. 舞台光线：包括舞台整体的灯光设计、角色的光影效果和舞台气氛的营造。

3. 舞台音乐：包括背景音乐、角色的音效设计和舞台节奏的调整。

二、舞台剧的基本形式
1. 传统剧目：包括古典戏剧和现代实验剧场。

2. 非传统剧目：包括音乐剧、舞剧、话剧和儿童剧等。

三、编排舞台剧的步骤
1. 策划阶段：确定剧目、选定演员、设计舞台和制定预算。

2. 制作阶段：编写剧本、排练演员、制作道具和服装等。

3. 表演阶段：进行场景布置、灯光调整、音乐配合和演员表演等。

四、舞台剧的表演技巧
1. 剧情把握：要理解剧情、把握人物性格和情感变化。

2. 动作表演：要精确、流畅、有力度、有韵律感。

3. 语言表演：要清晰、真实、有感染力、有音乐感。

4. 心理表演：要深入角色、理解情感、传递内在情感。

五、舞台剧的评价标准
1. 脚本质量：包括故事情节、人物性格、语言表达和节奏等。

2. 舞台呈现：包括舞台设计、灯光效果、音乐配合和演员表演等。

3. 观众反应：包括观众反馈、票房收入和口碑评价等。

2016舞台艺术基础常识讲解（精选5篇）第一篇：2016舞台艺术基础常识讲解舞台艺术基础常识1、中国传统音乐类型宫廷音乐、文人音乐、宗教音乐、民间音乐2、汉族民歌类型劳动号子、山歌、小调3、室内乐常规样式弦乐四重奏：2小提琴、1中提琴、1大提琴弦乐三重奏：2小提琴、1大提琴/ 1小提琴、1中提琴、1大提琴弦乐五重奏：2小提琴、2中提琴、1大提琴（偶尔也有两把大提琴）钢琴三重奏：小提琴、大提琴、钢琴钢琴四重奏：小提琴、大提琴、钢琴+中提琴钢琴五重奏：钢琴+弦乐四重奏4、传统曲目的出处和特点《阳关三叠》——王维《送元二使安西》的琴歌。

乐曲分三大段，用同一曲调变奏反复，叠唱三次。

每叠分前后两段，前段为原诗，后段为新填歌词。

风格古朴深沉，后段略激越。

《扬州慢》——南宋姜夔（姜白石）。

音乐采用古音阶宫调式，描写昔日繁荣的扬州遭金兵入侵，劫后萧条的景象。

音乐古朴又不时流出感慨之情。

上下阕各四句落音一致，结构严谨有序。

是宋代留下来极少的词调。

《满江红》——宋代岳飞词，曲20世纪杨柳荫。

节奏深沉稳健，歌词节奏均匀，略带悲壮色彩。

上下阕曲调基本相同，只是下阕开头略哟不同。

是词调音乐的典型结构。

5、了解一下民间歌曲的流传地狱和主要特点《小白菜》——原为河北民歌。

讲述一个从小丧母的孤苦女童的悲惨命运。

音乐材料简单，共12小节。

曲调带哭腔，逐级下行的手法展开。

并衍生出《沂蒙山好风光》《白毛女》喜儿唱段。

《北风吹》也是根据此曲改编创作。

《绣荷包》——全国同名的小调有多种，以山西的最为有名。

表现少女绣荷包送情人时的内心活动。

音乐上下两集结构，旋律明快，起伏明显。

四川《绣荷包》显示出当地人性格额方言特色《蓝花花》——陕北民歌。

采用叙事手法，以分节歌形式，讲述姑娘不惜牺牲生命反抗封建礼教的故事，音乐具有浓郁的陕北色彩。

《走西口》——流行于山西、陕西、内蒙一带。

反映为了谋生，当地男人外出打工，与妻子惜别之苦。

曲多为四句体，一句歌一行泪，感人。

娱乐行业舞台技巧探讨演讲稿尊敬的各位观众、演艺从业者们，大家好！今天，我将与大家一同探讨娱乐行业舞台技巧，希望能为广大从业者们提供一些有益的思考和参考，让我们的演出更加出色、精彩。

一、舞台表演的核心要素首先，我们先来探讨一下舞台表演的核心要素。

在娱乐行业舞台上，一个成功的演出必须具备以下几个方面的要素：1. 独特的个人风格：每位演艺从业者都有自己独特的风格和魅力，要通过不断的实践和探索，找到最适合自己的表演方式和形式，使观众在众多演出中能够记住你，喜欢你，同时也能增加你的个人知名度。

2. 准确的表演技巧：无论是歌唱、舞蹈还是表演，都需要具备准确的技巧，包括音准、节奏感、舞姿等方面的掌握。

通过频繁的练习和专业的培训，不断提高自己的技巧水平，将其运用到舞台表演中，展现出最好的表现力。

3. 深入的情感表达：舞台表演不仅仅是技巧的展示，更是情感的传达。

要通过细腻而精准的情感表达，使观众能够真切地感受到你的演出，产生共鸣。

通过了解角色或歌曲的内涵，将自己的情感融入其中，打动观众的心灵。

二、舞台演出技巧的实践与应用除了以上的核心要素，舞台技巧的实践与应用也是极其重要的。

下面，我将和大家分享一些在舞台演出中实践与应用的技巧和方法。

1. 舞台形象塑造：通过服装、化妆、发型等方面的打造，塑造与演出内容相匹配的形象，从外表上给观众一个深刻的印象。

2. 舞台动作和姿态：舞台上的动作和姿态要与歌曲或剧情相结合，能够突出演出内容和表达情感。

要注意动作的准确性和流畅性，根据节奏和情感进行合理的控制和运用。

3. 舞台互动和眼神交流：与观众互动是舞台演出的重要环节之一，可以通过微笑、眼神交流等方式与观众建立更好的沟通和连接，激发观众的情感共鸣。

4. 舞台灯光和音效的运用：合理运用舞台灯光和音效，能够提升演出的氛围和效果。

要根据演出内容的需要，调整灯光和音效的亮度、色彩和音量等，突出舞台表演的重点和情感。

5. 舞台跳台和分析：对于涉及舞蹈和特技动作的演出，要进行充分的跳台和分析，确保安全和流畅，提高舞台表演的完成度和效果。

发言稿掌握舞台的技巧尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家好！我很荣幸能够站在这个舞台上，与各位分享一些关于发言技巧的心得和经验。

掌握舞台的技巧是每个演讲者都应该努力追求的目标。

在现在这个信息发达的社会，如何通过自己的发言更好地传递观点和影响听众，是一个非常重要的技能。

下面，我将从三个方面与大家分享个人的一些看法。

首先，为了掌握舞台的技巧，我们要注重表达的清晰度和准确性。

清晰地表达自己的观点是一个有效演讲的基础。

在发言时，我们应该选择更精确的词汇，并避免不必要的修饰语。

通过提供更具体的细节，我们能更好地支持我们的论点，让听众更易于理解和接受。

此外，在句子结构上，我们也要简化，使其更加直接和流畅。

这样可以帮助听众更快地抓住重点，并保持对演讲的持续关注。

其次，掌握舞台的技巧还需要注重语言的客观性和中立性。

在发言中，我们应该避免使用主观性的语言，而是以中立的方式呈现信息。

这样可以增强我们的说服力，并给人留下更专业和可靠的印象。

此外，在句子组织上，我们也要注意逻辑的连贯性。

通过合理的句子排列和过渡，我们能够更好地传递信息，使发言更具有逻辑性和条理性。

最后，要想掌握舞台的技巧，我们还需要注重与观众的互动和沟通。

一个成功的演讲是建立在与听众的良好互动上的。

在发言中，我们应该时刻关注听众的反馈，并根据反馈调整我们的表达方式。

例如，可以通过恰当的姿势、眼神接触和表情来与观众建立更强的联系。

此外，在演讲中我们也可以用一些幽默或引人入胜的故事来吸引听众的兴趣，从而更好地传递我们的观点和信息。

总之，掌握舞台的技巧是每个演讲者都应该重视和努力培养的能力。

通过注重表达的清晰度和准确性，语言的客观性和中立性，以及与观众的互动和沟通，我们可以更好地影响和感染听众。

最后，我希望我们每个人在未来的发言中都能够运用这些技巧，将自己的观点和想法更好地传递给大家。

谢谢！以上就是我对于掌握舞台技巧的一些个人看法和经验。

希望能给大家带来一点启发和帮助。

第一章演出市场根底知识第一节文化市场概论考点1.文化的界定在我国比拟通用的定义有三种：一是把文化与文明同等,意指人类一切创造成果的总和.二是经济相当于物质文明,文化相当于精神文明.三是特指播送影视音像、新闻出版、文学艺术等领域.考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成.市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人.市场的客体是各种商品和效劳.市场经济是以市场作为配置社会经济资源根本手段的经济形势,是商品生产充分开展的产物.考点3.文化市场的概念在我国,一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化效劳的行业,主要内容包括演出业、图书报刊业、播送影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类.文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型.考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值.2.文化市场的运行必须符合市场经济规律.考点5.市场机制的三个根本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个根本要素,其中价格机制居于核心地位.考点6.文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场.2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场.3.文化市场的开展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求,社会效益是其最高准那么.第二节演出市场的形成与开展考点1.中国古代表演艺术存在三个根本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术.2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术.3.以民风民俗为主的民间表演艺术.考点2.演出市场的形成1.百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称.2.北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种仪艺的场所,即所谓“勾栏〞“瓦肆〞.3.明清两朝,各种地方戏曲大量产生.也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班,并形成了行业组织.4.鸦片战争以后,西方话剧等艺术形式传入我国,上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场〔如1866年上海建成的兰心剧场〕.5.中华人民共和国成立以后,在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制〞形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的方案演出体制.6.改革开放以后,演出市场重新恢复了生机和活力.随着文化体制改革的深入,演出市场正呈现出广阔的前景.考点3.演出市场的现状从演出市场主体来看,初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作反战的主导格局；从演出类型来看,营业演出取代方案演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看,高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长,通俗艺术演出继续保持强劲的开展势头,国外来华演出与国内演出团体出国演出健康开展,促进了中外文化交流.第三节演出市场根本制度考点1.我国演出市场三大根本制度营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度考点2.营业性演出许可制度包括两方面,一是对营业性演出单位的主体资格实行许可制度,二是对营业性演出活动实行许可制度.考点3.演出活动许可制度对演出工程的许可,对演出内容的许可,对演出经营行为的许可,对演出活动安全保证的许可.考点4.演出经纪制度设立演出经纪机构,应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出中请.演出经纪活动既不是演出产品的生产者行为,也不是演出产品的消费者行为,而是从是演出筹划、组织、联络、制作、营销或者中介代理效劳的经济实体.从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人,应当依法到工商行政治理部门办理注册登记,领取营业执照.个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门备案.第四节演出市场法规考点1.反不正当竞争法1.虚假宣传2.相互抬价或压价3.演出前低价批售余票考点2.合同法1.采取欺骗手段签订虚假合同2.合同内容不标准3.违约责任执行难第五节演出概论考点1.演出市场概念演出行业生产经营者即各类营业性演出单位是目前我国最重要的演出市场主体.演出市场客体是指各类营业性演出节目,包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等.J考点2.演出的根本要素1.演员2.观众3.演出场所4.服装服饰、道具、背景5.灯光、舞美、音响考点3.舞台的主要结构主舞台,是剧目的主要表演区；侧台,在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区,也是推拉台左右形成的必要空间；后舞台,在主舞台后面的延伸区,为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间.考点4.演出的主要特征1.演出是非物质形态的艺术品2.演出是现场表演的舞台艺术品3.表演者艺术生产过程也是观众消费欣赏的过程4.演出自身的时效性和消费群体的有限性5.生产经营者和消费者都无法得到所有权考点5.营业性演出的意义|营业性演出是指以营利为目的、通过以下方式为公众举办的现场文艺表演活动：一2.售票或者接受赞助的；2.支付演出单位或者个人报酬的；3.以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；4.以其他营利方式组织演出的.J一考点6.按艺术品中进行演出分类3.单一艺术品种演出根据艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出.4.组台演出组台演出可以分为两种.一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参加的演出,另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出.考点7.根据演出规模进行分类1.按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出.2.从演职人员规模演出分类|从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容,可分为大、中、小类型的演出.第二章演出经纪人第一节经纪人概述考点1.经纪人的概念经纪人,是指在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织.考点2.经纪活动的特点经纪活动具有广泛性、中立性、有报酬性、隐蔽性、非连续性、有合法执业地位.考点3.经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质,即有偿效劳.经纪人通过经纪效劳,目的是获得佣金为主的营业收入.经纪人行业属于第三产业范畴,提供优质、高效的效劳是经纪人在剧烈的市场竞争中赖以生存和开展的关键.考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1.居间经纪人,指以自己的名义为他人提供交易信息及条件,以促成他人交易成功的经纪人.2.行纪经纪人,指受委托人委托,以经纪人自己的名义与第三方进行交易,交易过程中出现的法律责任由委托人直接承当.|3.代理经纪人,指受委托人委托,以委托人的名义与第三方进行交易,交易过程中出现的法律责任由委托人直接承当.考点5.经纪人的权利和义务要点权利：1.在法律法规允许的范围内开展经纪活动.2.依照法律法规及合同约定获得佣金.3.通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料.4.法律法规规定的其他权利.义务：1.提供客观、公正、准确、高效的效劳；2.将定约时机和交易情况如实、及时报告当事人各方；3.妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4.按照约定为当事人保守商业秘密；5.记录经纪业务成交情况,并保存三年以上；6.收取当事人佣金应当开具发票,并依法缴纳税收和行政治理费；7.法律、法规规定的其他行为规那么.考点6.经纪人不得从事的行为1.超越其核准的经纪业务范围；2.隐瞒与经纪活动有关的重要事项3.签订虚假合同；4.采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段,促成交易；5.伪造、涂改、买卖各种商业交易未见和凭证；6.向当事人所取佣金以外的酬劳；7.参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动的；8.兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托.促成交易；9.法律、法规禁止的其他行为.考点7.佣金的概念经纪人的佣金是委托人依照法律法规或者双方约定,因经纪人业务而支付经纪人的报酬,是经纪人从事经纪活动的合法收入,在性质上是经纪人劳动收入、风险收入和经营收入的综合体.考点8.佣金的种类1.法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时根据国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金.2.自由佣金是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准的市场上,经纪人根据其与委托人协商确定的佣金标准获得的佣金.考点9.佣金的支付只有经纪合同中规定的经济业务的委托方才有支付佣金的义务.经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同〞、公证或到工商行政治理机关进行合同公证等举措方式佣金被甩.I考点10.佣金与回扣、信息费1.佣金与回扣.佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似,在所反映的经济关系和性质上与回扣不同.2.佣金与信息费.信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款,是信息商品的销售收入.佣金与信息费在性质上是不同的.第二节演出经纪人考点1.演出经纪人的概念所谓演出经纪人,指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介效劳并获取佣金的文化商人.考点2.演出经纪活动治理文化行政部门对演出经纪人的治理：1.演出经纪机构资格认定2.演出工程审批3.演出活动监督行业协会对演出经纪人的治理考点3.演出经纪人的自律性组织一一中国演出行业协会职能：中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体.协会受文化部市场司的业务指导和监督治理.作用：1.积极配合文化主管部门,宣传、贯彻有关演出行业治理的方针、政策、法令、法律.2.认真开展演出行业情况调查,代表行业向政府部门提供决策建议,反映行业问题,协调治理方向.3.广泛组织演出行业信息交流,总结和推广国内外演出经营治理的先进经验,开展演出方面的理论研究,配合有关部门进行业务与培训,致力于建设高素质的演出经纪人队伍.4.促进国内、国际演出文化交流,组织业务洽谈会,为会员提供优质信息效劳.5.指导、促进、协调各地方演出行业协会的工作.6.成立演出行业相关的专业委员会,保护会员的合法权益.7.制订行业标准,并通过评选等活动,树立行业典范.8.协调、保护行业正常权益,在公平竞争的前提下,联合会员地址恶性竞争.第三节演出经纪人的素质要求考点1.一般经纪人的综合素质要求1.遵纪守法、诚信和职业道德是经纪人从业的最根本的思想品德素质要求.2.经纪人要具有较强的技能素质.3.经纪人要具有健康的心理素质.考点2.演出经纪人的专业素质要求1.具有相当的文化素质修养和艺术产品鉴赏水品2.具有一定的演出经纪理论水平3.对国际演出经纪经知识有所了解4.具有较高的专业法律素质5.具有较强的市场运作水平6.对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1.演出经纪业务七项主要工作1.经纪业务相关信息的获取和整理；2.确定经济对象和经济工程；3.进行经纪业务谈判；4.签订经纪业务合同的治理；5.严格履行合同6.取得佣金收入；7.经纪业务总结和评估治理；考点2.收集、整理、利用信息的方法1.相关市场信息；2.科技及最新应用信息；3.政策法律信息；4.国家经济运行走势及经营环境信息；5.消费群体信息；6.社会政治文化动态信息；7.经济对象和潜在经济对象信息；8.行业相关信息；9.专门工程信息.考点3.经纪对象与经纪工程确实定方法1.做好演出市场调查工作2.客观评价自身水平和市场时机3.注重开发潜在的演出市场需求工程4.宁少勿多,宁精勿滥的原那么5.注重树立经济对象品牌的原那么6.做好谈判的约定工作考点4.演出经纪谈判前的信息准备工作要点1.己一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息,即要先“知己〞.2.对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备.3.对谈判中要使用的资料信息的整理和准备,一般要事先做出几个方案获预算、测算资料,以备在谈判使用时具备说服力.4.对对方情况的信息收集和整理.主要了解对手的真实需求,谈判的诚意,对手的根本情况及对手的谈判权限和底线等.5.对对方谈判人员的个人情况的信息收集,谈判是双方不断由对立走向协调的过程,谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素,如果对以上情况有所了解并作出相应的安排和准备,十分有益于谈判的成功.6.市场因素,主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素.考点5.演出经纪谈判过程1.开局：1在谈判目标确定的前提下,双方一经接触,谈判气氛就开始形成,所以经纪人要根据谈判的目的,考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛,热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同的目的的谈判主题会有所帮助.2.摸底：在这个阶段是双方说明立场的阶段,也是谈判的实质性阶段,经纪人陈述自己的要求时,要明确、完整的表达自己的立场,同时要认真听取对手的意思表述,如有不清楚、不懂的地方,就要发问弄清楚,并尽量归纳出条理,切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序.3.报价：报价阶段是一个必须进行的重要程序,在弄清楚对手的意图后,要慎重的提出自己的报价,报价的报出,既要考虑自我利益的保证,又要考虑对方的承受水平,过高的报价,可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的疑心,过低又会疑心经纪人的水平或者是另有企图.报价的形式可以用书面报价,即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算,也可以进行口头报价.4.协调磋商：(1)在不破裂的前提下,长时间的坚持自己的报价和条件,要反复强调其合理性、科学性和老实性.(2)努力使对手可观评价其处境的困难性和不方便的地方,有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情.(3)让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏,在感情方面多投入的结果.(4)正是双方真诚共同让步让利,才能达成的共识,使对方也明白他是一个有眼光的人,做出了正确的选择.5.成交签约：(1)对整个谈判过程进行比拟冷静的回忆.收尾阶段需要沉着冷静,结合谈判前准备好的资料和在谈判中获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回忆、联想,再一次坚信谈判结果是可以接受的.(2)最后总结性报价和提出修改意见、条件.特别是可能引起含混理解的字句,要以书面形式进行限制性修饰,让双方都准确无误的领会达成协议的真实意思.(3)准备合同(4)签订合同考点6.经纪业务总结和评估治理演出经纪人要对完成的工程进行全面的业务总结.1.进行演出经纪工程过程总结2.进行经验型总结3.进行社会效益、经济效益评估4.建立相应鼓励制度第五节演出经纪人的经济技巧考点1.谈判技巧主要要点1.要先战胜自己,就是要树立谈判的信心.2.尽量引导谈判对手,占据主导地位.3.利用心理误区.4.适时沉默.5.车轮战术.6.出其不意.7.正确幽默.8.让双方满意.考点2.报价技巧主要要点1.争取现报价.2.对谈判方有根本了解后决定报价浮动幅度的大小.3.报价时态度诚恳,不要犹豫、迟疑.4.牢记让步是绝对的,不让步是相对的.5.不轻易表露希望成交的强烈愿望.6.按质论价.[考点3.自我保护技巧主要要点1.认真学习有关法律法规,利用法律作为自己利益的保护伞.2.从事经纪业务时,必须持有合法有效的证件或授权委托书等证实,手续符合现行财务制度要求的收费手续.3.尽可能了解供需方的信誉、信用等背景.4.订立一个明确完善的经纪合同,在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定,可在经纪合同中订立“定金〞条款,或在另外单独订立一个“定金合同〞,明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一局部费用.抛开“面子〞,先小人,后君子.把该说的话该约定的事,尽量摆到桌面上.5.签订“专有经纪权合同〞或“独家经纪合同〞,明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利.6.可以在订立经纪合同后,从委托方处先行取得局部或全部佣金,以减小被甩的风险.7.公证处代管是一种行之有效的方法,在佣金的支付方法上,改变双方直接先期支付的方法,而采取在一定期限内由公证处代管,到期后,假设双方无争议,公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人.第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点1.演出制作团队构成1由三个局部组成：艺术创作组、舞台治理组、舞台技术组.各组之间是分工合作关系. 考点2.艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计、化装师考点3.艺术总监的主要责任|1.负责选择剧目剧本,或组织人员创作选定题材剧本2.与制作人一起组织必要的剧目价值论证会,确定剧目生产3.确定剧目创作生产的主创人员4.制定尽可能详细的剧目生产时间安排方案表和经费预算数5.与导演保持有效的交换意见方式,保证对艺术风格、艺术质量的把握6.及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾7.有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情8.严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量9.在剧目合成彩排阶段,解决全部艺术方面问题,保证剧目演出成功考点4.舞台治理组舞台治理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中,负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台治理团队,团队的总负责人是舞台监督.考点5.舞台监督需要具备的主要素质1.全局概念,头脑清楚,判断准确,处理事务果断2.任劳任怨,有水平与各方面的人打交道并具有亲和力3.有戏剧舞美,治理演出等多方面知识4.有行政后勤治理水平,善于应付变故5.工作目的明确,细心而不柔弱,果断而不武断,以保证排练演出顺利进行为目的.考点6.舞台治理组的具体工作内容1.协助导演安排定制创作演出日程表,并负责监督各部门的进度和质量2.协助导演指定排练方案,准备排练场和排练用具3.负责演员纪律,召集并安排演员按方案表进行排练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时,予以配合协调4.绘制填写用于演出制作的各类图标、报告和通知5.协助技术组人员勘察演出场地,制定进场、装台方案6.安排各部门进场、装台,安排布景迁换,并负责进场后的剧组人员后勤工作7.配合导演进行技术合成,整理舞台提示8.演出期间负责提示和通知,指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作,处理紧急情况及防火等平安事项9.演出结束后组织拆台,安排撤离剧场及物品保管、存放,负责演出资料的整理建档. 第二节演出制作流程考点1.舞台剧创作主要流程1.主创人员确定阶段］10主创人员作品初创阶段3.作品初评阶段4.剧本修改加工阶段5.作品确定阶段111舞美设计、服装设计确定阶段7.其他初期演出准备工作n考点2.舞台剧的排练及制作1.制定日程表,合理安排调度2.剧场装台、合成阶段主要内容〔1〕制作人组织生产剧目阶段〔2〕总导演组织生产阶段〔3〕对创作作品进行共同创作阶段〔4〕舞台排练阶段〔5〕音乐排练阶段〔6〕舞美制作阶段〔7〕合成阶段〔8〕剧场装台对光对景阶段〔9〕彩排阶段〔10〕制作节目单考点3.组台演出创作工作流程1.组建导演组,讨论确定演出主题及表现形式；2.根据演出主题甄选节目和演员,并联络确定；3.进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作；4.根据演员和节目进行演出整体编排,撰写串场词；5.确定是否需要节目主持人,并联络确定.考点4.综艺晚会等组台演出的排练、制作1.演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域,每个节目的排练都是分别进行的,最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作根本完成前方能进行,排练时间一般为1-2天.2.演出舞台工程一般情况下,在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天,在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出,装台时间为5-7天.考点5.巡回演出的推广要点巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等根本信息外,还应该包括演出制作相关要求：1.演出场地要求〔空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光、吊杆多少、MD8放机等〕2.舞美技术要求〔地胶、灯光、音响、舞美等,'般要附技术清单〕3.配合要求〔是否需当地演员和节目配合,是否需当地技术工人配合等〕第三节舞台工程根底知识考点1.舞美制作内容1.根底舞台和舞台机械2.舞台美术设计制作考点2.舞台布景1.硬景是根据设计方案,利用轻便的代用材料做成的主体框架结构的布景.艺术效果好,但不方便与搬运,巡回演出也会增加演出本钱.2.软景是指把图案绘画在画幕上的布景,软景体积小,便于搬运,可以屡次使用,本钱低,但立体感差,效果不如硬景好.考点3.灯光设备类型1.常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、PAR64追光灯等,主要满足演出的根本要求.2.电脑灯具：包括图案灯spot、染色灯wash多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED丁等,主要满足演出的特殊要求.考点4.音响设备类型及功能|2.线阵列音箱：为组合式音箱,是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组,这种音。