开店必读个体户创业成功案例
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关于创业成功的案例经典关于创业成功的案例篇1江苏靖江80后600元白手起家开网店创业,如今年销售过亿这个白手起家的80后叫朱连锋。
2008年,朱连锋靠着600元,开起了网店。
7年时间,在不断学习摸索下,他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司,年销售过亿元,上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。
调味料淘得第一桶金600元网店创业1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。
大学毕业,朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理,常年在外从事工程基础建设,工作辛苦但稳定。
一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活,“如果没有那次购物,我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。
”2008年4月,同事们准备一起去烧烤,打算做奥尔良烤翅。
由于朱连锋年龄最小,采购鸡翅的任务落到了他的身上。
“那时候网络购物刚刚兴起,我就在电脑上搜索奥尔良口味,结果看到上海一家公司生产。
”朱连锋说,买回来后,大家赞不绝口。
既然大家这么喜欢,为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家,投入600元购买调料包,并在网上开了家小店开始销售。
“2天时间全部卖光,赚了300元。
”朱连锋说,调味料的热卖是自己没想到的,这次试水让他看到了机遇。
挣扎了两天后,朱连锋从公司辞职,一个人一台电脑开始了创业梦。
半年时间,靠600元起家,在网上销售调味料,朱连锋赚到了4万元。
涉足休闲食品6年时间实现销售过亿很快,朱连锋发现由于产品单一,消费者复购率并不高。
“人们购买烤翅调味料只是一是兴起,总不能天天吃吧。
”2009年,朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。
当时在网上已经有几家销售靖江肉脯的商家,而且由于价格战,价格一直卖不上去,利润很低。
“传统的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。
”为了找到适合市场的口味,朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研,他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映,肉脯如果甜一点就更好了。
得到市场反馈后,朱连锋第一时间找到一家生产商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而红。
开店创业成功小故事分享在创业的道路上,有很多人憧憬着能够开一家属于自己的店铺,实现自己的创业梦想。
然而,在竞争激烈的市场中,要成功开店并非易事。
下面我将分享一个关于开店创业成功的小故事,希望能够给大家带来一些启发和思考。
故事发生在一个小镇上,有一位年轻人名叫李明。
他一直向往着开一家属于自己的咖啡店,因为他对咖啡有着浓厚的兴趣和研究。
于是,李明决定勇敢地踏入这个竞争激烈的咖啡市场。
首先,李明明白创业需要有一个明确的目标和计划。
他充分了解市场需求,并经过细致的市场调研,找到了适合自己开店的地段。
在挑选店铺的过程中,他考虑了交通便利度、周边消费水平以及目标顾客群体等因素。
最终,他选定了一家位于市中心繁华地段的店面。
其次,李明注重店铺的装修和氛围营造。
他选择了具有浓厚文化氛围的装修风格,为顾客创造了一个舒适、温馨的空间。
在店内布局方面,他合理地安排了咖啡师工作区、顾客休息区和配餐区,使得每个区域都能够得到充分利用。
此外,李明非常重视产品的研发和质量控制。
他积极寻找高品质的咖啡豆供应商,并亲自前往研究学习咖啡的烘焙和冲泡技术。
为了确保每一杯咖啡都能够保持一致的品质,他还培训了一支专业的咖啡师团队,并制定了详细的工作流程和标准操作程序。
另外,李明善于利用营销和推广手段来吸引顾客。
他注重店铺形象的宣传,设计了独特的店标和标识,并在社交媒体上发布精美的咖啡图片和店内活动信息,吸引了不少潜在顾客的关注。
此外,他还与周边商家进行合作推广,通过举办品鉴活动、打折促销等方式吸引更多的顾客前来品尝和购买咖啡。
与此同时,李明也非常注重顾客服务的质量。
他鼓励员工热情友好地与顾客互动,尽可能地满足顾客的需求,并及时收集顾客的反馈意见,对店铺进行改进和优化。
通过良好的顾客口碑,他的咖啡店逐渐成为镇上乃至周边地区的热门去处。
经过几年的努力,李明的咖啡店取得了令人满意的业绩,并逐渐扩大了规模。
他目前已经在周边城市开设了数家分店,并计划进军更大的市场。
个体户个人创业事迹在当今社会,越来越多的人选择个体户的方式进行创业。
个体户创业是指通过个人努力和经营,开展经营活动,获得经济利益的一种经营方式。
下面我将给大家讲述一个个体户个人创业的真实事迹,希望能给正在创业或者有创业想法的人一些启示和帮助。
刘先生是一名普通的大学毕业生,毕业后在一家公司工作了几年,但由于对乏味的上班生活感到不满意,他决定辞职创业。
他在市场调研后发现,附近没有一家专门经营健身器材的实体店,而健身行业近年来的发展非常迅猛。
于是,他决定开一家个体户的健身器材实体店。
创业之初,刘先生面临着资金的问题,他没有足够的资金来租赁店面、采购商品和支付员工工资。
但是他并没有放弃,他通过向家人借款和自己的积蓄勉强凑齐了创业所需的资金。
接下来,他开始寻找合适的店面,并与健身器材供应商洽谈,争取到了一些优惠的价格和条件。
刘先生十分注重店面的装修和布局,他聘请了专业的设计师,将店面设计得非常时尚和吸引人。
他还在店内设置了不同种类的健身器材,满足不同顾客的需求。
此外,他还购买了一些健身器材,供顾客试用和展示,以吸引更多的潜在顾客。
为了提高店面的知名度和吸引力,刘先生利用社交媒体和互联网广告进行宣传。
他在微信公众号上发布了一些健身知识和健身器材的优惠信息,同时还定期举办一些促销活动,吸引了一大批潜在顾客。
由于刘先生个人对健身有着浓厚的兴趣,他经常与顾客亲自交流,了解他们的需求和建议。
他通过与顾客的互动,不断改进和优化店铺的服务和产品,提高顾客的满意度,增加顾客的忠诚度。
刘先生的个体户健身器材实体店在开业后迅速获得了成功。
他不仅赢得了顾客的认可和口碑,还在短时间内实现了盈利。
凭借着他对健身行业的热爱和对创业的坚持,他成功地打造了一家具有竞争力的个体户企业。
通过这个个体户个人创业的事迹,我们可以看到,个体户创业并不是没有机会的,只要我们有坚定的信心和执着的努力,就能够克服困难取得成功。
同时,选择适合自己兴趣和市场需求的行业,精心规划和经营,也是个体户创业成功的重要因素之一。
14 个小本创业赚大钱经典案例小小改革羊城的私营企业者板中,有个独资经营的金象电焊机厂,电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里,由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤,只三四张办公桌加上些电焊机样品,就把屋子塞得满满的,而正是这间看似简陋的小屋里,厂长谢仲余运筹决策,把个仅400 多人的小厂整治得红红火火,年产值有3000 万元。
毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30 多年,期间,从国有厂到集体企业又到街道企业,辗转选择,最后还是下决心跳出来单干。
那是1982 年,广州的个体户还只是小荷初露,谢仲余用450 元买了些破旧的机器,修理一番,做起了电焊生意。
慢慢地就有了资金,添了机器,雇佣了20 多人给国有厂做些零配件。
长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时,人们使用的电焊机多的是国产苏式,粗大笨重、使用起来很不方便,谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机,1985 年,他把一种新型电焊机展示给圈内人,这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一,功率却没减一分。
但因是新产品,且样子怪异,许多人难以接受,谢仲余便采取一种原始的“传销”方式,把新产品交给一些同道者使用,用得好,讨成本价,用得不称心,将机器退回,一传十,十传百,谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
科技开门冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭,父亲勤勤恳恳,任劳任怨,年纪小小的冯健雄,立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991 年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位,回到生他养他的故乡,和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。
产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标,个人富了不算富,人家富了才叫富,他想到个体厂应该向集体厂发展,让更多的乡亲共同走向富裕之路。
冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。
1992 年8 月,这个私营电子厂与镇工业总公司合作,成立了川婷电器制造有限公司,冯健雄众望所归当上了总经理。
开店成功案例在如今竞争激烈的市场中,要想开一家成功的店铺并不容易。
然而,仍然有许多创业者能够成功地开设自己的店铺,并且在市场上获得了良好的口碑和业绩。
下面,我将分享一个开店成功的案例,希望能够给大家带来一些启发和帮助。
这个成功的案例是一个小型咖啡馆的开店经历。
创始人是一位年轻的咖啡爱好者,他在大学毕业后决定开设自己的咖啡馆。
刚开始的时候,他遇到了很多困难和挑战,比如资金不足、店铺选址问题、竞争对手众多等等。
但是他并没有放弃,而是通过努力和智慧克服了这些困难,最终取得了成功。
首先,他非常注重店铺的选址。
他选择了一个繁华的商业街区,这样可以吸引更多的顾客。
其次,他对咖啡的品质和口味非常讲究,不断地尝试和改进,最终形成了自己独特的咖啡配方,吸引了大量的忠实顾客。
此外,他还注重店内环境和服务质量,让顾客在店内能够感受到舒适和愉悦,从而增加顾客的回头率。
最后,他还通过各种方式进行宣传和推广,比如在社交媒体上发布店铺的信息、举办各种活动吸引顾客等等。
通过这些努力,这家小型咖啡馆逐渐获得了成功。
现在,它已经成为了当地非常有名的咖啡品牌,每天都有大量的顾客光顾。
创始人也因此获得了丰厚的回报,实现了自己的创业梦想。
这个成功的案例告诉我们,要想开店成功,首先要选择一个好的店铺位置,其次要注重产品的质量和口味,再者要提供优质的服务和舒适的环境,最后要进行有效的宣传和推广。
当然,这只是一个案例,每个人的创业经历都会有所不同,但是这些经验和教训对于创业者来说都是非常宝贵的。
总之,开店成功并不是一件容易的事情,但只要我们有信心和勇气,不断努力和改进,就一定能够取得成功。
希望这个案例能够给正在创业的朋友们一些启发和帮助,祝愿大家都能够开设成功的店铺,实现自己的创业梦想。
个体经营户典型案例一、案例一:小吃店老板的成功之路在我家附近的那条小街上,有一家特别火的小吃店。
这个小吃店的老板是一位大叔,人超级和蔼可亲呢。
大叔的小吃店主要卖当地的特色小吃。
他每天早上天还没亮就去菜市场采购新鲜的食材,都是挑最好的买。
他说食材好,做出来的东西才好吃呀。
大叔的手艺那可是一绝,就拿他做的煎饼来说,面糊的调配比例特别精准,鸡蛋打得又均匀又快,再加上各种新鲜的配菜,一口咬下去,满满的都是幸福感。
大叔的小吃店虽然不大,但是装修很有特色,墙壁上挂着一些当地的老照片,桌椅摆放得整整齐齐的。
他特别注重卫生,店里总是打扫得干干净净的。
而且大叔对待顾客特别热情,不管顾客点多少东西,他都是笑脸相迎。
很多顾客都是冲着大叔的手艺和热情来的,还有不少人专门从很远的地方跑来吃呢。
就这样,大叔的小吃店生意越来越好,还开了分店呢。
二、案例二:花店老板娘的故事有一个花店老板娘,她是一个很有气质的女士。
她的花店就像一个小花园一样,里面摆满了各种各样的鲜花。
老板娘对花有着独特的理解。
她知道每种花的花语,也知道不同的花适合搭配在一起。
她每天都会精心照顾店里的花,给它们浇水、修剪枝叶。
她进花的时候非常讲究,只选那些品质最好、最娇艳的花朵。
她的花店不仅卖花,还提供花艺课程呢。
很多女孩子都喜欢来她这里学习插花。
老板娘教得很耐心,她会一步一步地教大家怎么选择花材,怎么搭配颜色,怎么把花插得更好看。
在她的指导下,很多人都学会了插花,并且对花艺产生了浓厚的兴趣。
因为她的花艺课程很受欢迎,花店的知名度也提高了很多,生意越来越红火。
三、案例三:小服装店店主的逆袭有个小服装店店主是个年轻的女孩。
她刚开始开店的时候,店里的衣服款式比较普通,生意也不是很好。
但是这个女孩很有想法。
她发现很多年轻人都喜欢时尚、独特的衣服。
于是她开始四处寻找小众的服装品牌,还自己设计一些衣服。
她把店里重新装修了一下,装修风格变得非常时尚、个性。
她还利用社交媒体来宣传自己的服装店,每天在上面分享店里的新款衣服,还会给粉丝一些搭配建议。
14个小本创业赚大钱经典案例小小改革羊城的私营企业者板中,有个独资经营的金象电焊机厂,电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里,由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤,只三四张办公桌加上些电焊机样品,就把屋子塞得满满的,而正是这间看似简陋的小屋里,厂长谢仲余运筹决策,把个仅400多人的小厂整治得红红火火,年产值有3000万元。
毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年,期间,从国有厂到集体企业又到街道企业,辗转选择,最后还是下决心跳出来单干。
那是1982年,广州的个体户还只是小荷初露,谢仲余用450元买了些破旧的机器,修理一番,做起了电焊生意。
慢慢地就有了资金,添了机器,雇佣了20多人给国有厂做些零配件。
长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。
当时,人们使用的电焊机多的是国产苏式,粗大笨重、使用起来很不方便,谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机,1985年,他把一种新型电焊机展示给圈内人,这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一,功率却没减一分。
但因是新产品,且样子怪异,许多人难以接受,谢仲余便采取一种原始的“传销”方式,把新产品交给一些同道者使用,用得好,讨成本价,用得不称心,将机器退回,一传十,十传百,谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。
科技开门冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭,父亲勤勤恳恳,任劳任怨,年纪小小的冯健雄,立志长大后要为国家为人民干一番事业。
1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位,回到生他养他的故乡,和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。
产品投放市场后受到客户的欢迎。
冯健雄经过酝酿的思想找到了路标,个人富了不算富,人家富了才叫富,他想到个体厂应该向集体厂发展,让更多的乡亲共同走向富裕之路。
冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。
1992年8月,这个私营电子厂与镇工业总公司合作,成立了川婷电器制造有限公司,冯健雄众望所归当上了总经理。
开店成功的案例老张原本是个普通的上班族,每天过着朝九晚五的生活,可心里一直怀揣着一个开店的梦想。
有一天,他咬咬牙,辞了职,决定开一家煎饼店。
老张的煎饼店就开在一个靠近学校和写字楼的小街上。
刚开始的时候,可没那么顺利。
店里的设备都是新的,他自己的手艺虽然在家练过不少次,但真到给顾客做的时候,还是有点手忙脚乱。
不过老张这人实在,煎饼里夹的料那叫一个足。
别的煎饼店可能就给薄薄的一层生菜、几根油条碎,老张呢,生菜都是大片大片的,油条也是满满的,再加上他秘制的酱料,那味道绝了。
有个学生娃第一次来吃就说:“叔,你这煎饼料多得都快包不住了,吃着真过瘾。
”老张也懂得营销的小窍门。
他知道学生和上班族都喜欢新鲜玩意儿,就推出了“一周煎饼不重样”的活动。
从周一的经典原味煎饼,到周二的水果煎饼,周三的肉松煎饼等等。
这一下就吸引了好多人来尝鲜。
而且老张特别热情,每个来买煎饼的人,他都能唠上几句。
时间一长,好多顾客都成了他的朋友。
有个写字楼的白领,每天早上都来买老张的煎饼,他说:“老张的煎饼不仅好吃,而且老张这人特有趣,早上来买个煎饼,听他说几句逗趣的话,一天的心情都好了。
”慢慢地,老张的煎饼店名声就传开了。
来买煎饼的人越来越多,有时候还得排队呢。
老张的店面不大,但是生意却做得红红火火。
后来,他还雇了个小帮手,自己也琢磨着再开一家分店呢。
老张的煎饼店就这么从一个小小的梦想,变成了一个成功的小店,靠着实实在在的用料、不断创新的口味和热情的服务,在这条小街上站稳了脚跟。
阿梅是个时尚达人,对衣服有着独特的品味。
她一直想开一家服装店,把自己喜欢的衣服分享给更多的人。
于是,她拿着自己多年的积蓄,在商场里租了一个不大不小的店面。
阿梅的服装店一开业,就给人一种眼前一亮的感觉。
她的店装修得很有特色,墙壁上挂着一些复古的海报,衣架的摆放也很有艺术感。
但是,光有好看的外表可不行,衣服才是关键。
阿梅进货很有一套。
她不会只盯着那些大牌的流行款式,而是到处搜罗一些小众设计师的作品,还有一些性价比超高的大众品牌。
个人创业成功故事真实创业推动了产品和过程创新,是社会变化与发展的至关重要的发动机。
对于当代中国,创业同样具有十分重要的意义。
以下是小编为大家整理的关于个人创业故事,欢迎大家前来阅读!个人创业成功故事篇1:卖菜大学生月入30万毕业一年多来,郭高林从一个一无所有的大学毕业生,到大胆创办自己的蔬菜连锁超市,再到现在拥有了4家连锁店的成功创业者,每天获得1万多元的营业额是他当时想都不敢想的,这让他更加坚定了创业的信念。
让郭高林欣慰的是,他的创业,不仅给自己的女朋友和妹妹提供了就业机会,而且也帮助同学王彦峰、肖冰、武亮亮等人就业并使他们有了用武之地。
如今,4家连锁店共有员工20多人。
大学毕业,凑钱开店卖菜“80后”的郭高林,是河南省教育学院20xx级管理学院人力资源管理专业的毕业生。
郭高林说,他的创业之路是从大三练摊卖衣服开始的。
在郑州牧专外面的那条路上,流动人口多,一到晚上就热闹非凡,路两边都是卖小吃、卖衣服、卖杂货的地摊。
郭高林和女朋友姜茵也在那里摆地摊卖起了衣服。
姜茵做老板和销售,郭高林的任务是进货。
“练摊”虽然只是小打小闹,但在这个过程中,郭高林学会了基本的经营技巧。
郭高林爱琢磨。
有一次,他发现自己身边卖菜的虽说生意不错,但因为零星分散,又没有品牌,蔬菜的质量、价格、信誉总不能让一些顾客满意。
“我就琢磨,肉类可以有品牌店,蔬菜为什么不能打响自己的品牌?”他萌生了开蔬菜超市的想法,“以品牌蔬菜为主,兼营五谷杂粮、冷鲜肉等,附带一些副食。
”在面临毕业的那段日子里,在众多同学焦头烂额地忙于找工作的时候,郭高林并没有慌乱,因为他已决定创办自己的蔬菜超市。
20xx 年6月底,郭高林回学校领取毕业证时,将想法告诉给了好友,结果顿时在年级里炸开了锅。
大学毕业生卖菜?很多人认为他根本吃不了这个苦。
郭高林并没有放弃。
“谁说我是3分钟热度?一个有梦的人永远不会放弃!”最终,郭高林用坚定的决心说服了几位好友,同学王彦峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起,凑了5万多元钱作为启动资金。
开店成功案例3个开店主要指开设商店,创办商店,商店开始营业等一系列活动。
以下是小编为大家整理的关于开店成功案例,给大家作为参考,欢迎阅读!开店成功案例1:淘宝开店成功案例许多,甚至是许许多多在网上刚刚开始构建自己的网店,并且尚无收获的店主,看了我写的皇冠访谈,激动之余会有不服,他们说,伟雅老师,你能不能写几个象我们一样的“普通”店主?我了解他们的弦外之音。
在我的第二本书《在淘宝网开店》里面,我写过一个故事《一个以网为生的普通女孩》,文章的开头是这样的:“……我想采访一批淘宝网上的1钻以上的普通店主。
所以说普通,是指他们没有技术背景,没有特殊货源,没有贸易经验。
他们只是认认真真劳动,和千千万万个普通行业的劳动者一样勤奋刻苦,网络证明这样的店主也可以以网为生。
”那个故事里的女孩叫孙婷。
下面的故事是对她的跟踪报道。
上次写她是20xx年6月,距现在1年8个月。
回顾:谁是孙婷一年以前我写孙婷,是用了一个随机的方法。
我在淘宝社区的各类帖子里随便翻阅,只为找一个普通店主。
有一篇文章吸引了我,就是孙婷写的,讲述她入网前的生活。
帖子是这样写的:“我有一个家境还算富裕的家庭,爸爸是个老板,妈妈顾着家。
对我而言一切的一切都来得非常得心应手,想要什么爸爸一定会给我买,对于生活中的一切事情都不必去理会,从小到大被家里人宠着,没有洗过一件衣服,更没有做过一件家务。
父母的心愿就是让我好好,有份好工作,嫁个好男人。
他们从来不要求我找个有钱男人,但是要找一个至少能让我生活安稳的男人。
”“从小学到大学毕业,一条连贯性的道路是他们指引着让我去走的,包括大学的专业也是他们为我选择的。
而在我看来只要听他们的话,我就能饭来张口,衣来顺手。
不用担心任何事情!”“自从两年前遇到我的男友开始,我的一切都发生了变化了……。
我的男友家庭条件不是很好。
如果我们结合,不要说房子,就是安稳的生活都不一定有保证,但是男友的真诚和老实让我选择了他,然而我明白接下来的生活就要改变了。
开店必读:个体户创业成功案例
自从去年11月开始,我以一个地铁附近的小仓库、一辆小推车为起点,开始在西二旗周边的IT区域卖石榴汁。
从推着小推车转一天、被动等待顾客上门,一直到现在开始做店面、开展营销活动、甚至借用轻应用、微信等移动互联网手段开始了所谓的O2O之路,大半年的时间里,作为一个个体起步的小创业者,从码农转身为卖果汁的石榴哥,在这个过程中,我学到了很多。
一、要解决的第一个问题:如何建立商家和用户之间的信任
作为一个小的个体创业者,最初选择一个区域来做好创业开端很重要。
如果一定要套用“互联网思维”,那就是细分环境下的产品定位问题(不过这并仅是互联网行业要思考的问题;任何行业任何产品,要先确认的都是产品定位)。
产品定位可以从两个角度看:一方面是在众多同类产品中,如何定位,脱颖而出;另一个方面,对于创业个体而言,如果同类竞品并未覆盖到所有区域,那么在哪个地域推广产品,即在某个区域的所有商品中,选定定位。
在北京,卖果汁的很多,但是卖类似于石榴汁的很少;在西二旗,基本没有卖果汁人群。
到底有没有市场需求?看我后面分享的效果,各位就知道了。
要在某区域内实现良好的产品售卖,建立用户对商家的关注和信任,有着至关重要的作用。
为了建立有效的关系链,我做了下面几件事。
1、现场制作:两个石榴一杯纯果汁,毫不掺假,货真价实
别人叫我石榴哥,但我给自己起的品牌名称,却叫做“果真”。
不仅仅是为了叫上去好听,我的果汁,确实非常纯粹。
以石榴汁举例,每一杯小杯石榴汁,都是用三个石榴压榨出来,不掺任何水,这一点就已经同目前大多数的果汁店区分开来。
而一杯小杯石榴汁,也刚刚卖15元。
这些操作,都是当着各位顾客的面现场完成的。
因此,顾客对于整个过程非常了解,而对产品也有充分信任。
产品甚至高于预期,相互信任即可建立。
2、附加服务:送货上门,态度良好,送小福利
初期,我的制作能力和售卖能力有限,而果汁的核心用户群在本地区总人数中占比较小;同时,这批核心用户又基本都是回头客,所以我很容易就和顾客们建立了相对比较熟识的关系。
建立起这样的关系之后,我将售卖模式进行了一个小的调整,从原先的每到固定时刻顾客出门找到我的售卖车购买果汁,变成了顾客通过移动互联网留言的方式,提前预定,我在固定时刻送果汁至固定地点。
这样使我和顾客双方的交易成本都降低了。
在这个环节,如果仅靠传统的沟通模式(如电话订单)等,其实并不是最好的方式。
移动互联网工具就显示出了巨大的价值。
初期,我尝试了个人微信号的沟通,效率提升很多,也会通过群发微信内容,推介新产品、更新送货信息;后来一天轻应用的PM来买果汁的时候,提到了轻应用。
我本身就是码农,去年就听说过轻应用,尝试了一下,使用了一套小店铺模板,也做了一个轻应用。
二维码推广开来后,也有相当一部分用户通过轻应用留言下订单,我在后台统一管理,进行配送。
二、运营思路:如何制造小范围内的爆点,留住用户
事实上,通过上述的方案,能够吸引并留存的,也仅仅是少数顾客。
如果小富即安,那这样的方式没有任何问题;但我希望未来能够越做越大。
因此,也在顾客、朋友、家人的建议下,尝试了一些小的营销手段,以实现在本地区人群之中的口碑传播。
1、制造话题点,吸引关注
西二旗地区人群的特点非常明显。
这里遍布了互联网公司。
因此,根据周边人群兴趣点和属性,我在果汁售卖小车上挂上横幅,写着“程序员改行卖果汁”。
果然,这一招一出来,口碑迅速传播,我的品牌知名度迅速上升,那个时段很多顾客会给我拍照;而很多过来的顾客,也都会提到是听说了我的改行故事。
给品牌做一个故事,相当于给产品附加了一个价值,其实褚橙就是用的这个思路。
后来,我也增加了更贴近互联网思维的一些渠道营销方式,如放个人微信二维码,放支付宝二维码,放上轻应用二维码。
这些都增加了品牌好感度和顾客对我的记忆度。
2、留存和新增两手抓
在有了初期的比较稳定的顾客小圈子之后,一方面我继续努力做这些已有顾客的留存,也在想办法拉动新增。
新增的手段主要有两种:
(1)调动现有用户群体进行口碑扩散。
我认为,对于LOCAL O2O来说,口碑扩散尤其重要,且效果显著。
例如上述的一些运营手段,就引发用户群体之间的口碑扩散,收效不错。
(2)在重大的节假日,也进行一些优惠的运营活动,如买果汁送水果,收效很好。
但是这种方式仍热是在留存方面做努力;后来,我也尝试了买一送一。
一般来说,一名顾客一天喝一瓶果汁就足够了,附送的另一瓶,为保持新鲜度,一般顾客也不会留到第二天再喝。
这样,顾客会将附送的果汁送给同事。
买一送一,留存和新增亮点都做到了。
三、如何形成规模化一条龙服务
离开了互联网行业后,我也尝试过其他行业的创业。
几经实践,最终以个体身份售卖果汁。
我很喜欢这个事业,而我的理想并非一辆小车即可承载。
尽管未来的目标高远,但仍要脚踏实地步步为营地实现。
对于目前的我来说,实现未来目标的第一步,就是如何更好地稳固在西二旗商圈的地位,并形成一个稳定的规模化一条龙服务。
我现在面对的问题:小车生产能力有限;团队人手有限;需要更好地整合微信、轻应用乃至支付宝等各种O2O 渠道手段。
我的解决方式:
1)在百度新大楼的地址附近,选定了一个小间,作为固定店面。
听说百度即将建成新址。
新址的特点是,楼更大,会集合百度目前在北京的所有员工,同时附件也有其他公司;新址比现在的西二旗商圈要更荒凉,服务业尚未得到充分发展。
可以说,这有巨大的潜在市场,同时竞争尚未形成。
目前大楼未建完,租金低,现在是很好的切入时机。
有了根据地,未来我可以进行规模化运营。
2)目前的人员配备方面,只有我和另一名同事,一人专门进行果汁制作,另一人负责配送。
这方面我倒认为不需要提前做好详细规划,但是要有所准备,这样可以根据未来业务发展情况进行调整和发挥。
3)在将渠道和手段整合方面,我目前最倾向于利用轻应用进行整合。
我也在根据自己的使用体验,为轻应用团队提一些建议,包括做最基本必要但更灵活的交互(整合微信的功能)、支付环节加入、定位能力增强。
未来,我希望借助轻应用的平台,实现我个人O2O的小闭环,并为未来开扩产业链、做出系列连锁做好准备。
四、说了这么多经验,也有一点感想:
1)适合别人的,未必也适合自己,要分析自己的特点,找到自己的路。
例如之前我看到很多人用微信做成了什么事情的创业故事,但是以自己的经营能力,只凭个人账号,无法解决遇到的全部问题。
因此,一方面我们要低头自省,另一方面,也要抬头看路。
不是要走最通畅的路,而是走最适合自己的路。
2)和顾客群建立好关系,将能获得很多输入,提升自己的水平。
自己一个人做事业,未必方方面面都是最懂的。
而很多顾客给了我很多建议,将我不擅长的部分进行弥补;同时,也让顾客对于品牌有了更多亲切感和好感度。
为什么选秀粉都很忠诚?因为他们参与了偶像的塑造。
道理是想通的。
3)很多人会说不知道自己喜欢什么。
其实,未必要急于发现自己真正想要的是什么。
很多时候,知道自己不要什么,已经是很宝贵的财富;而基于个人阅历和经验,终有一刻会找到心中所爱。
4)对于勇气,无需多言。
找到所爱并能一直向前,需要勇气,需要坚持。
一起加油。