珠宝行业分析报告定稿

中国珠宝首饰行业现状及发展趋势分

析

报告

上海土木方圆企业管理有限公司

2005 年9 月

目录

1中国珠宝首饰行业市场状况..........................

1.1市场概况 ................................

1.1.1 中国珠宝首饰行业市场规模 ....................

1.1.2珠宝首饰行业消费者结构.......................

1.1.3珠宝首饰行业产品特点......................

1.1.4内地珠宝加工业特点........................

1.1.52004年内地主要珠宝首饰进口摘要.................

1.2珠宝首饰消费流行趋势 ..........................

2珠宝市场营销管理...............................

2.1珠宝营销的观念 .............................

2.2制约珠宝营销的因素 ..........................

2.2.1可控因素.............................

2.2.2不可控因素............................

2.3珠宝销售策略 ..............................

2.3.1销售渠道的选取..........................

2.3.2目标市场的选择..........................

2.4珠宝产品策略 .............................

2.4.1现代产品以及珠宝产品的含义....................

2.4.2珠宝产品的种类及特性......................

2.4.3款式在珠宝产品销售中的作用....................

244珠宝产品的包装...........................

2.4.5产品策略.............................

2.5珠宝价格策略 ..............................

2.5.1 珠宝产品的价格构成 ......................

2.5.2定价目标.............................

2.5.3定价方法............................

2.5.4定价策略............................

2.6珠宝促销策略 ..............................

2.6.1珠宝产品的人员推销........................

2.6.2珠宝产品的广告策略.........................

2.6.3公共关系策略............................

3中国珠宝首饰行业竞争形式与销售模式分析.....................

3.1珠宝首饰行业竞争形式 ..........................

3.1.1国际珠宝巨头在国内的竞争形式 ...................

3.1.2国内珠宝企业的竞争形式 ....................

3.2珠宝首饰行业销售模式 ..........................

3.2.1传统营销模式 ...........................

3.2.2新兴营销模式 ...........................

4中国珠宝首饰行业政策法规及前景分析......................

4.1进口及贸易的政策法规 .........................

4.2珠宝首饰行业前景 ...........................

5 中国珠宝首饰行业存在的问题及建议.......................

1 中国珠宝首饰行业市场状况

1.1 市场概况

近20年的时间，中国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，从产值 1 个亿发展到近1000亿元，从业人员从2 万人发展到200万人，中国成为世界上最大的铂金消费国，年销售铂金量达140〜150万盎司；中国是亚洲最大的钻石市场之一，年消费钻石达11 亿美元；中国还是世界上第四大黄金消费国，年黄金首饰需求达到200 吨左右；同时中国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。可以说，中国珠宝消费已经在国际上占据重要地位，中国市场的走向将直接影响国际市场的动向和价格。

回顾中国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近十年的恢复期，从1990年至2000 年中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。一方面珠宝首饰生产能力迅速增长。到九十年代末，全国金饰生产企业已有500多家，珠宝首饰生产企业4千余家，从业人员达200 万人。另一方面，珠宝首饰市场需求迅速扩大，到2000 年珠宝首饰总销售额为800亿元人民币，2002年全国珠宝首饰的消费量达到1000亿元，出口近30亿美元。

1.1.1 中国珠宝首饰行业市场规模

随着内地经济持续、快速、健康地发展，人民生活水平不断提高，内地珠宝市场需求迅速增加。2003年内地珠宝首饰市场销售规模已达到1,148 亿元，目前，内地铂金首饰的销售量已居世界第一位，黄金首饰销售量居世界第三位，钻石销售量也居世界前五名。

内地黄金珠宝首饰行业飞速发展，年增长率超过10％。据中国宝玉石协会预计，

在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展。到2010年，内地珠宝首饰有望实现年销售额达2,000 亿元。届时，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

据统计，内地每年约有1,000 万对新人结婚，婚庆消费总额达2,500 亿元。根据戴比尔斯钻石推广中心对北京、上海、广州三地的调查显示，每对新人平均钻饰消费为5,820 元，北京婚庆市场仅首饰消费一项就达10亿元以上，婚庆珠宝市场潜力巨大。据悉2003年内地钻石首饰实际消费量已达到12.35 亿美元，成为亚洲最大的钻石消费国，业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到1 8亿美元。