汽车整车与配件营销专业人才培养方案

1+X证书制度试点的实施是职业教育的一项重大制度创新。

2019年6月，教育部下发的《关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》中指出：要求若干职业技能等级证书的培训与专业人才培养方案要有机融合，促进书证融通。

在此，探索汽车运用与维修领域1+X证书制度人才培养方案修订、落地实施工作，对于贯彻《国家职业教育改革实施方案》文件精神，推进落实1+X证书制度有着极其深远的意义。

1　人才培养方案内涵及修订的意义人才培养方案是人才培养目标、培养规格和培养过程及方式的总体设计，是学校保证人才培养质量的前提；同时，人才培养方案也是组织教学过程、安排教学任务、确定教学计划编制的基本依据，是保证教学质量的纲领性文件。

1+X证书制度落地实施就是学历证书的“1”和职业技能等级证书的“X”进行有效地融合，具体来说就是人才培养方案、课程标准、实训考核的落地实施，其中人才培养方案是基础，是统领性文件，是落实课程标准、实训考核落地实施的前提。

2　1+X证书制度人才培养方案修订原则（1）突出以能力为本位的人才培养模式。

以能力为本位的思想不同于传统的“知识本位、学科体系本位”的职教价值理念，一味地强调知识学科体系的系统性、完整性，而忽略学生在具体工作岗位中所要求具备的实际能力。

能力本位价值理念要求在教学活动中突出能力的培养，强调理论与实践的联系，注重解决实际问题的能力。

（2）体现“三个中心”的转变。

“三个中心”的转变，即“以教师为中心向以学生为中心，以教材为中心向以试验（工作）任务为中心，以课堂为中心向以实际操作为中心”的转变。

人才培养方案的修订，要基于汽车职业领域职业技能等级证书标准中“实践→理论→实践”的“做中学、学中做”的教学理念，使得培养计划教学标准与职业技能等级证书标准对接。

（3）实施模块化教学模式。

职业技能等级证书标准将汽车职业领域划分成不同职业能力模块，各模块间相对独立，并突出职业能力的需求。

人才培养方案中对于课程内容设置的修订，要求以项目带动模块化设计，然后将模块化教学的项目与任务融入教学内容与过程，根据任务需要将相关素质、知识与能力要求进行重新构建，形成项目与任务导向的驱动学习。

新能源汽车技术专业人才培养目标与培养规格
一、人才培养目标与能力指标
(-)培养目标
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实立德树人根本任务，培养理想信念坚定、德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技能，面向新能源整车制造、汽车修理和维护行业的汽车工程技术人员，汽车制造人员，汽车维修技术服务人员的职业群，能够从事汽车整车和部件装配、调试、检测与质量检验，新能源汽车整车和部件生产现场管理，新能源汽车整车部件试验，新能源汽车维修与服务等工作的高素质技术技能人才。

1.核心能力目标
财经学院一A,商务学院一B,师范学院一3信息学院一D,艺术学院一E,机电学院一F,民生学院一G,国际学院一K 。

“n”为层次变量，用“C”和“Z”,其中“C”
代表“高职”，“为代表“中职”；
“m”为专业变量，用数字在二级学院内对专业进行编号，中、高职分别从1开始编号。

二、就业岗位职业发展路径 （一）就业领域与就业岗位
要求学生在校三年期间,至少考取专业技能证书1个,建议考取2-3个专业技能证书。

撰写职业岗位的典型工作任务及其工作过程，以表格展示。

四、职业能力与素质总体要求
撰写专业学生职业能力与素质总体要求，以表格展示。

表5-6职业能力与素质总体要求。

汽车技术服务与营销专业人才培养方案一、招生对象与学制招生对象：高中毕业生学制：三年全日制二、培养目标本专业培养新形势下德、智、体全面发展的从事汽车维护、营销等汽车后市场服务的高级汽车技能型专门人才。

通过培养，使学生掌握本专业必备的基本专业知识，具备解决从汽车开始运转使用到汽车报废回收的全过程中的技术问题的能力，具有较强的实践能力和沟通能力，能够在汽车制造企业、汽车运输企业、汽车销售及售后服务行业，从事汽车维修、销售、售后服务方面的技术和管理工作。

三、人才培养规格专业能力及拓展能力●掌握丰富的汽车构造知识，具备对汽车进行技术评价的能力；●掌握汽车销售的基本原理和销售技巧，具备整车及配件的销售能力，取得掌握用户心理学、社交礼仪，具备业务接洽及提出技术服务项目和方法的能力。

●具备汽车驾驶能力；●具备基本的计算机操作能力；●具有基本的阅读、翻译本专业英语资料的能力；●掌握汽车售后服务知识与技能，具备对售后服务作业项目进行估价的能力●具备解决处理汽车故障的能力，（拓展）●具备汽车保险与理赔鉴定能力（拓展）社会能力●具有良好的职业道德，科学的创新创业意识●具有良好的人际交流和沟通能力●具有良好的团队合作精神和客户服务意识方法能力●制定工作计划和解决问题的能力●独立学习新技术和总结评估工作的能力需获得的资格证书●汽车驾驶证（C照）●全国计算机等级考试合格证书（一级）●助理营销师资格证（国家职业资格三级、国家劳动和社会保障部颁发）●汽车维修工中级证或其它（推荐）毕业要求修满140学分、毕业论文合格且持有三证。

三、培养模式以高技能人才培养目标为主线，以“技术为支撑，营销为手段，管理为方向，兼顾人文渗透”为原则，以培养汽车技术服务与营销专业的综合职业能力为核心，根据职业成长的逻辑规律，实施职业活动导向的人才培养模式。

四、专业面向的主要岗位群五、典型工作任务描述六、课程体系1．公共课程2．专业基础平台课程课程简介汽车零部件识图主要教学目的与要求：培养学生的读图和制图的能力。

本科车辆工程人才培养方案一、学科专业背景车辆工程是一门涵盖机械工程、材料科学、自动化技术、计算机应用等多学科交叉的专业，主要研究汽车、摩托车、自行车等各种车辆的设计、制造、维护和运行等技术和理论。

车辆工程专业是为了培养掌握车辆设计、制造和检测、维护等方面的技术，有一定的车辆工程实践应用能力。

二、培养目标本科车辆工程人才培养方案的核心是通过全面系统的教育培养学生掌握专业知识和技能，具备较强的工程实践能力和综合素质，毕业生应具备以下能力和素质：1. 掌握车辆工程领域的基本理论和专业知识，具备良好的数理基础。

2. 具备较强的工程设计和实践能力，能够独立进行车辆工程领域的研究、设计和制造。

3. 具备较强的沟通能力和团队协作精神，能够适应多学科交叉合作的工作环境。

4. 具备较强的创新意识和自主学习能力，能够进行跨学科、跨领域的终身学习和发展。

5. 具备较强的批判性思维和问题解决能力，能够独立分析和解决车辆工程领域的实际问题。

三、课程设置本科车辆工程专业的课程设置应包括以下方面的内容：1. 基础数学、物理和工程力学等基础理论课程。

2. 车辆工程设计原理、车辆结构、车辆动力学、车辆控制等专业核心课程。

3. 汽车电子控制技术、汽车工程材料、汽车工程制造等专业实践课程。

4. 车辆工程领域的专业选修课程，如车辆安全、车辆环境工程、汽车工程管理等。

5. 车辆工程实习、毕业设计等实践教学环节。

四、教学方法本科车辆工程专业培养方案应注重理论与实践相结合，注重对学生的动手能力和实际应用能力的培养。

教学方法应灵活多样，包括理论讲授、实验教学、工程实习、毕业设计等多种形式。

五、实践环节本科车辆工程专业培养方案应设置一定数量的工程实习和实践环节，包括校内实验教学、校外实习、毕业设计等，为学生提供实际操作、设计和研究的机会，培养其工程实践能力。

六、师资队伍建设本科车辆工程人才培养方案应注重师资队伍的建设，包括学术带头人的引进和培养、中青年教师的培养和成长等。

玉林市第一职业中等专业学校2017-2018年度汽车整车与配件营销专业发展规划一、专业概况汽车整车与配件营销专业于2016年设立。

并根据教育部中等职业学校专业目录，定名为汽车整车与配件营销（082800）。

该专业现在已有16级、17级和18级三届在校学生，共79人，其中16级21人，17级27人，今年新招生的18级31人。

本专业现有专、兼职教师8名，其中高级技师1名，讲师2名，助教3名，具有双师素质的教师2名，师资结构比较合理，专、兼职教师队伍比较稳定。

二、行业对人才需求预测情况随着我国人民生活水平的提高，汽车工业发展迅速，目前中国已经是世界上汽车保有量最多的国家。

汽车保有量的迅速增加，对汽车整车销售与服务、汽车零部件营销、二手汽车营销和汽车保险代理人员的需求骤增，导致汽车营销与服务类毕业生供不应求。

目前我国汽车技术与服务人员的总量明显不足，特别是在一些一、二线城市，这个现象更加突出。

尽管近年来全国各地一些院校增建了汽车整车与配件营销专业来培养汽车营销与服务技术人员，仍然不能满足整个社会的需求。

在我校每年学生尚未毕业就有汽车服务或汽车维修企业到校招聘人才，呈现供不应求的趋势。

同时也由于我校多年来的良好声誉，汽车运用与维修专业招生和就业率近几年来一直呈上升趋势。

1.对人才基本知识和技能的要求对于汽车整车与配件营销专业的学生各企业几乎是异口同声地告诉我们：在校期间不要给学生定向，要让他们全面掌握知识，知识面越宽越好，尤其是要加强职业道德培养，使学生在具有较强的业务能力同时，必须具有爱岗敬业、踏实肯干、谦虚好学和与人合作的精神，使之安心在管理和服务第一线工作。

企业还提出，职业学校办学一定要灵活，要注重学生实践能力的培养，要多跟企业了解，以企业的工作标准衡量考核学生的技能，让学生及早地清楚自己所掌握的技能和企业工作的差距，激励学生的学习热情，有利于学生能尽快适应工作岗位。

2.对人才就业态度的要求关于学生的就业态度问题，汽车营销企业负责人普遍认为学生的就业观念、责任心是其职业发展的重要决定因素。

汽车4s店销售培训计划标准范本这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争其实日益激烈，回望____及____上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅（具体细节制定计划）2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

<附件《汽车文化》课程标准课程代码：1401001课程承担单位（部门）：教务处合作单位（部门）：广州华维汽车服务有限公司制定人：制定日期：审核人：审核日期：。

批准人：批准日期：一、适用对象中职一年级二、适用专业汽车整车与配件营销专业三、课程性质本课程是汽车整车与配件营销专业的专业核心课课程。

，本课程是依据汽车整车与配件营销专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求而设置的，对本专业所面向的汽车营销师所需要的知识、技能、和素质目标的达成起支撑作用。

在课程设置上，前导课程有《汽车机械基础》（1401002），后续课程有《1401004》（课程编码）。

四、课程目标总体目标学生以独立或小组合作的形式，在教师指导下或借助汽车资源等资料，以基础的、宽泛的、与学生日常生活联系紧密的汽车知识为载体，进一步提高学生的专业素养，培养学生对专业的兴趣。

1．知识目标（1）能了解世界汽车发展概况及汽车工业发展史；（2）能掌握汽车结构原理与使用方法；（3）能掌握汽车外形和色彩要求与选择；…（4）能熟悉著名汽车公司、名人及品牌、车标含义；（5）会理解汽车对社会生活的影响；2．技能目标（1）能识别各类汽车的能力；（2）会操作汽车各种操作装置；（3）能正确选择汽车的外形和色彩；（4）能区别各著名汽车公司、名人、品牌与车标含义；（5）能综合分析汽车对社会的不良影响并提出合理建议；·（6）能分析汽车时尚活动对汽车文化发展的推动作用。

3．素质养成目标通过学生分组完成项目任务，培养学生具备团队合作、质量、环保、效率的意识，提高学生探索新知识，主动学习的能力，养成学生主动探索知识获取方法以提高学习效率的习惯。

4、证书目标汽车驾驶证、汽车营销师、汽车维修工五、参考学时与学分1.学时96个2.>3.学分6个六、设计思路以学习任务为载体，分析专业核心课在课程体系中的作用及学生职业生涯发展的知识与能力负载点，形成专业核心课程的知识目标和能力目标，按知识和科学逻辑顺序整合，确定学习典型学习任务。

汽车配件销售方案4篇汽车配件销售方案4篇为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

汽车配件销售方案1一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。

三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。

为奥迪公司树立营销本土化模板。

四，本土定位A，形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。

回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。

名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

B，本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。