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全民营销推广活动销售激励实施细则方案
全民营销推广活动销售激励实施细则方案
一、活动目的
通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。
二、活动时间：
7月.14-8月.18。
三、活动对象：
--集团在职员工（策划及销售体系除外）。
四、活动奖励方案及优惠：
给予成功介绍新客户成交的公司员工6000元/套的奖励。
购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。
五、全员营销实施细则
在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。
因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。
同时，为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）：
1、“全员营销”的界定条件
1)--集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资
源；
2)--员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成
P.1。
全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。
第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。
第三条实施时间2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属1、改变家装修公司员工均为部员工；（包括合作单位）1、部员工推荐客户（以下简称“推”）所涉及的奖励由公司承担。
（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系式、到访时间、身份证等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。
1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月仍未成交的，则不视为推荐客户；3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。
（四）客户邀约1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。
（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
（七个工作日后发放）（七）成交业绩1、推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的畴；2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待；3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日提出，逾期提出争议无效，不再受理。
全员营销激励方案（精选3篇）全员营销激励方案篇1第一章总则第1条为提高销售人员的工作积极性，创造一个有序竞争的工作团队，促进销售目标的顺利实现，特制定本制度。
第2条本制度适用于售楼部所有销售人员。
第二章全员营销奖励第3条为调动公司全体员工参与销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，公司执行全员营销奖励办法。
第4条售楼部非直接销售人员或公司其他部门员工介绍的客户（本人及直系亲属除外），在成交后给予介绍人按成交额的1‰计算提成。
第5条介绍人必须在客户上门前通知售楼经理，统一安排接待。
未按规定通知的，不予承认。
第6条销售提成的结算以回款金额为前提。
具体如下：(1) -次性付款购房的，在全款到账后，予以结算销售抽成。
(2)按揭贷款购房的，在收到全额首付款且办完按揭贷款手续后，予以结算销售抽成。
(3)分期付款购房的，在收到全额首期款项后，予以结算销售抽成。
第7条销售提成为一次性结算。
在满足上述回款条件的下个月一次性结算提取。
第8条如果所介绍并成交的客户退房，销售提成不予结算；若销售提成已经发放，已发该笔销售提成应返还公司。
公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条如果所介绍并成交的客户换房，根据前后业绩具实结算，多退少补；已发放提成大于换房后的实际提成，差额部分应返还公司，公司有权从员工下月工资中扣除；已发放提成小于换房后的实际提成，差额部分在下次结算中补足。
第10条公司领导指定的购买客户，由售楼经理指定销售人员负责接待，公司视其情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交3年物业管理费。
公司在内部认购价的基础上另给予总金额1%的优惠。
第三章其他奖励第12条为奖励业绩突出的销售人员，设立“冠军销售奖”，具体如下：（1)每月销售业绩第200 3000销售冠军，将给予奖励人民币20xx元。
(2)每季销售业绩第一名的为季度销售冠军，将给予奖励人民币3000元。
![全民营销管理办法及奖励细则(确定版)[整理]](https://img.taocdn.com/s1/m/fb3e9d0d360cba1aa911da2d.png)
Administrative Proceduresd管理办法全民营销办理办法及奖赏细则第一章总则第一条为确保项目2016年运营方针的完结，推进项目出售作业的展开，营建一个联合协作、奋斗进步、人人营销的气氛，现拟定全民营销办理办法及奖赏细则。
第二条全民营销类型及引荐人类别一、公司整体职工；（包括协作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改动家的业主。
第三条施行时刻2014年7月1日—2014年12月31日第二章引荐界定及奖赏细则第四条职工引荐一、办理办法（一）客户归属1、改动家装饰公司职工均为内部职工；（包括协作单位）1、内部职工引荐客户（以下简称“内推”）所触及的奖赏由公司承当。
（二）客户报备客户来访前一天，提早报至极营销办理部客服专员，存案信息需包括客户名字、联络方式、到访时刻、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作引荐客户。
（三）客户界定1、职工引荐客户有必要为从未到访的新客户，已挂号来电或来访的客户不算作引荐客户；2、若引荐人所引荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为引荐客户；3、职工引荐与其他途径引荐同时产生的，以首个报备的实践客户信息为准。
（四）客户邀约1、客服专员每日将已完结界定的客户信息做好汇总和挂号后，移送至出售司理；2、出售司理分配至家装参谋对客户进行电访及邀约。
（五）客户招待客户到访后，引荐人在客服专员处挂号，然后由出售司理分配的家庭参谋进行招待；（六）引荐流程引荐人供给项目信息和产品信息给被引荐人，家庭参谋联络被引荐人→被引荐人选购物业→引荐人催促被引荐人下单，交纳所需各项金钱→引荐人在家装参谋的协作下填写出售和财政所需手续→被引荐人全款或许分期放款抵达公司账户后，经财政核实，发放引荐奖赏。
（七个作业日后发放）（七）成交成绩1、内推客户归于公司资源，不归入团队查核及PK的领域；2、新客户在职工的伴随下初次到访的，经查询存案事实的，依据存案记载转由家装参谋进行招待；3、新客户初次到访无职工伴随的，家装参谋对客户进行问询并查询是否为存案客户，承认后转由指定置业参谋进行招待；4、职工引荐客户成交后的争议有必要于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。
公司全民营销激励方案前言在市场竞争日益激烈的时候，公司的营销手段就更需要创新。
一种有效的方式是通过激励机制来激发公司所有员工的积极性和创造力，从而提高公司的整体竞争力。
本文旨在介绍公司全民营销激励方案，希望能够为公司的营销工作提供一些思路。
方案概述公司全民营销激励方案是一种通过对所有员工设立激励机制，来促进公司全民营销的方案。
具体来说，方案包括以下内容：员工激励公司将为每个员工设立奖励机制，根据员工在营销工作中的表现给予相应的奖励。
奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。
部门激励公司将为营销部门设立奖励机制，根据部门在营销工作中的表现给予相应的奖励。
奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。
全员激励对于公司的全员，除了员工激励和部门激励外，还将设立全员激励机制，对全员的贡献给予相应奖励。
奖励形式可以是现金奖励或者其他实物奖励。
营销活动公司将组织一系列营销活动，鼓励所有员工参与其中，提高全员的营销能力和创造力。
具体活动可以包括营销技能培训、营销比赛、营销策划活动等。
设计思路公司全民营销激励方案的设计思路是基于以下几点：全员参与鼓励所有员工参与营销工作，通过全员合力推动公司营销工作的发展。
这也能够提高员工的主人公意识和团队意识。
灵活性和公正性方案需要具备灵活性和公正性，能够根据不同员工和不同部门的表现来给予相应的奖励。
同时，激励机制需要经过严谨的设计，避免出现任何不公正的情况。
创新性和可持续性方案需要具有创新性和可持续性，能够不断创新激励机制，保持方案的可持续性和领先性。
方案实施为了实施公司全民营销激励方案，我们需要有以下步骤：1. 制定方案公司需要制定全民营销激励方案的具体内容，包括奖励形式、奖励标准、奖励周期、激励目标等。
2. 了解员工需求公司需要了解员工对于激励机制的需求和期望，以便于制定更加符合实际情况的方案。
3. 设计激励机制根据方案内容和员工需求，设计相应的激励机制，确保公正性和有效性。
4. 实施方案在全员的参与下，逐步实施公司全民营销激励方案，鼓励员工积极参与营销工作，提高公司的整体竞争力。
全民营销执行细则（5篇）第一篇：全民营销执行细则上乘·青年汇全民营销执行细则及奖励办法一、执行时间 xxx二、执行标准凡推荐成交给予3000元/套的现金奖励三、推荐流程1、推荐人通过电话、短信、微信等各种形式将意向购房客户信息报备至销售中心，销售中心查验客户是否已经录入来访登记系统，确认推荐成功进行独立记录，作为后期查验标准；2、推荐人报备客户信息后，需求购房客户在30日内到访销售中心，否则推介将自动过期；3、最终客户成交，并全款到位，（一次性客户付清全款，按揭客户银行放贷）则推荐人获得相对应的3000元现金推介奖励；4、奖励发放将于每月的最后一天通知推荐人前来销售中心领取；5、所有现金奖励根据推荐成交套数累计，上不封顶。
四、判定规则1、推荐人通过个人资源推荐客户，必须以案场初次登记为准，如该客户在推荐人报备前已在销售中心登记过则不算作推荐，界定标准以《案场来访登记》上的记录为准；2、两人或两人以上推介同一客户的，以销售中心可查验的最先登记为准；3、推介客户认购，但最终客户退房的，推荐人不能获得奖励；五、推荐人准则1、推荐人需年满18岁，具有完全民事行为能力；2、推荐人仅能向购房客户推介项目基本情况，并公正、准确传播项目相关销售信息，不得待销售部向客户做出任何形式的承诺。
六、销售部工作1、推荐人报备客户信息，销售部需要独立登记或进行特别备注，作为后期查验的唯一标准；2、客户签定《房屋定购协议》时，如果有相应的推介情况，则必须向公司上报案场销售经理的确认单，未报则视为没有推介；第二篇：全民K歌大赛海选执行细案全民K歌大赛海选执行细案一、活动目的1、以全民参与的形式，制造热点话题，引起市场对项目的关注，强化市场知名度与品牌号召力；2、为项目高层及叠墅产品广泛蓄客，以更好促进销售；二、活动信息1、决赛时间：2015年6月13日—14日；2、活动地点:市体育场3、参与对象：K歌大赛报名参赛选手三、活动内容：1、参赛选手通过海选的方式进入下一轮；2、决赛选手进行现场评分，最终选出名次；四、海选流程1、16：00，选手到签到区签到，熟知出场顺序，领取号贴；2、引导选手入座等候区；3、17：00，主持人报幕，领导致辞；4、比赛开始，选手上台比赛，按次序演唱。
全民营销解决方案第1篇全民营销解决方案一、前言随着市场经济的高速发展，企业竞争日益加剧，营销创新已成为企业持续增长的重要驱动力。
为实现市场拓展和品牌推广的双赢局面，本方案提出全民营销概念，旨在通过合法合规的方式，广泛动员社会各界力量，共同参与企业产品的推广与销售。
二、目标定位1. 提高企业产品市场占有率；2. 增强企业品牌知名度和美誉度；3. 促进社会各界人士共同参与，实现共同富裕。
三、核心策略1. 激励机制：设立合理的奖励政策，鼓励社会各界人士积极参与企业产品的推广与销售；2. 培训体系：构建完善的培训体系，提升全民营销队伍的专业素养和业务能力；3. 渠道拓展：多元化拓展营销渠道，提高产品市场覆盖率。
四、具体措施（一）激励机制1. 设立全民营销基金，对表现突出的个人或团队给予奖励；2. 制定明确的奖励政策，包括但不限于现金奖励、实物奖品、荣誉证书等；3. 定期举办表彰大会，公开表彰优秀个人和团队，提升其荣誉感。
（二）培训体系1. 开设线上线下培训课程，涵盖产品知识、销售技巧、市场分析等方面；2. 邀请行业专家和优秀营销人员进行授课，提升培训质量；3. 定期举办营销实战演练，提升全民营销队伍的实战能力。
（三）渠道拓展1. 利用互联网平台，开展线上营销活动，如社交媒体推广、网红直播带货等；2. 拓展线下渠道，如社区活动、商业合作、实体店销售等；3. 与各类合作伙伴建立战略合作关系，共同推广企业产品。
五、合法合规性保障1. 严格遵守国家相关法律法规，确保全民营销活动的合法性；2. 加强对全民营销队伍的监管，杜绝虚假宣传、不正当竞争等违法行为；3. 建立健全风险防控机制，确保企业及参与者的合法权益。
六、实施步骤1. 调查研究，明确市场需求和企业优势；2. 制定全民营销方案，明确目标、策略和具体措施；3. 完善激励机制和培训体系，确保全民营销队伍的稳定发展；4. 逐步拓展营销渠道，提高产品市场覆盖率；5. 定期总结评估，优化方案。
全民营销方案8 The document was prepared on January 2, 2021全民营销执行方案2016年月日全民营销执行方案一、活动背景全民营销的核心以个人为主体,人人都来营销,人人都是渠道,在全民营销中个人的渠道为主渠道,基于个人的信任关系传递品牌产品,服务,促销活动等内容.通过高额薪酬回报,吸引社会各界人士成为本项目无底薪销售员,从而促进客户到访与成交.目前,项目本体优势明显,老带新以及亲友推荐比重占比很大,全民推荐给予激励刺激,更好的发挥亲友介绍成交途径,且说服力更大,对项目认可度更高二、全民营销目的1.整合并利用现有的老客户及合作单位的资源,以高额的奖金作为吸引点,促进具有广泛社会人脉关系的人为项目带客,从而增加上门量；2.深度挖掘客户资源,储备项目意向客户资源库；3.通过“全民营销”扩大宣传范围,降低宣传成本,并有效提高项目知名度及关注度.三、实施时间：自2016年11月26日至2017年1月30日.四、产品范围：XXXXX持销阶段一期二层商铺及LOFT公寓产品五、活动对象1.全民营销定义：除所有参与本项目工作的人员以外,均可参与.2.新客户界定：指没有来访及来电咨询等相关记录的首次到访客户.六、奖励办法凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交商铺的,经纪人可获得2000元/组的现金奖励,凡通过经纪人成功推荐在XXXXX成交LOFT公寓的,经纪人可获得300元/组的现金奖励. 注：1、购房人折扣：与普通购房者享有同等购房优惠,具体根据实际情况而定.2,奖励结算：结算金额均为税前,具体税费以政府相应规定为准,如有调整,按照政府最新规定执行.七、管理细则1、经纪人身份认证：经纪人需保证个人信息的真实性,不得提供虚假信息,否则将被取消推荐资格,公司有权收回一切经纪人权益.2、信息传播的真实性：准确传播项目相关销售信息,不得弄虚作假传播任何虚假信息.3、经纪人有享受我司参与活动项目优惠信息的权力,经纪人对利用楼盘优惠所进行的一切活动负全部责任；因此所衍生的任何损失或损害及相关法律责任,XXX不予承担并有权保留对其追究法律责任.4、经纪人可以通过我司的微信公众号及对应渠道主管了解项目信息、在售产品情况,并公正、准确传播项目相关销售信息,不弄虚作假传播任何虚假信息.5、经纪人不能把自己推荐为意向客户.全民经纪人可以选择带或者不带意向客户到现场.6、意向客户认购,但最终退房,经纪人不能获得“佣金”收益.7、.经纪人“佣金”在被全民经纪人签订商品房买卖合同后15个工作日内获得.8、若两人或两人以上推荐同一客户,最先推荐着有效.9、我司会全程为经纪人的信息保密,不会向任何人透露您的信息,包括您推荐的客户.让您在赚钱的同时也帮助了您身边的人.八、执行细则1.全民营销人员第一次必须亲自带新客户上门,凭身份证在现场填写新客户登记确认表,全民营销人员带新客户产生的费用不予报销；2.所有全民营销人员不得在本项目500米红线范围内抢夺上门客户,如有发现,则立刻取消活动资格；3.预约客户必须提前不大于1天、不少于到访前1小时进行新客户报备,否则客户将被视为自然上门客户,不纳入全民营销活动的范围内.备注：报备销售部提前备案存档4.所有全民营销人员所报备的客户可享有3天保护期,若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内A发现另一全民营销人员B或二手经纪在接待该客户,A可以要求后两者无条件归还客户,并且不得再参与销售过程以及阻碍成交.若客户在全民营销人员A处报备,但在保护期内于另一全民营销人员B或二手中介手上成交,A在成交后3天内发现,该单业绩及奖励则平分,如A在成交3天后才发现,该单业绩及奖励均归属人员B或二手经纪人.九、全民经纪人维护1、首先建立微信群,不时进行互动,例如微信抢红包,微信里抢到一毛钱和在大街上抢到一块钱的心情是不一样的；全民经纪人推荐成功发喜报,红包奖励等.目的：a、方便沟通,拉近距离；b、项目最新信息传递；2、不定期举办现场活动,活动前要把活动作为系列来包装.因为活动与活动之间是没有连贯性的,而且活动的形式会经常重复,这种特点会减少活动的新闻点.目的：积累客户,提高品牌社会关注度和品牌影响力,增加新闻点持续曝光项目信息.3、到售楼部了解项目赠送小礼品.目的:对全民经纪人的推荐到访起到一定辅助作用.相关规则及说明：1，全民经纪人成功介绍客户购房与销售人员业绩提成无冲突；2，介绍的新客户必须在销售经理处填写全民经纪人推荐登记明细表,填写完毕后由首轮销售人员进行销售跟进该客户；3，购房人须缴纳首期购房款与签订购房可同后方可认定为全民营销客户；备注：各同事请严格自律,如有违规操作已经核实,必严肃处理.执行时间拟自2016年11月26日开始实行,截止时间待定.公司享有该优惠活动的最终解释权.______年______月______日附件1：新客户上门登记确认表“全民营销”信息登记表附件2：下定客户奖励确认单XXXXX下定客户奖励收单A联开发商保存身份证显示全名信息先生/女士,身份证号码____________________,于2016年___月___日客户下定日期参与XXXXX的全民营销活动中,成功介绍客户身份证显示全名信息__先生/女士,下定房号__________,并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日XXXXX下定客户奖励收单B联全民经纪人保存身份证显示全名信息先生/女士,身份证号码____________________,于2016年___月___日客户下定日期参与XXXXX的全民营销活动中,成功介绍客户身份证显示全名信息__先生/女士,下定房号__________,并于今收到XXXXX项目现金奖励__________.签字确认：开发商签章：______年______月______日附件3：成交奖励确认函编号：XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人_______,介绍_______购置了XXXXX项目_____栋_____号物业.为回馈全民经纪人,如该物业于2016年___月___日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料,开发商将给予 _______现金奖励.本函解释权归某某公司所有.全民经纪人确认：_________ 开发商确认:_________河南XX置业有限公司______年______月______日编号：XXXXX奖励确认函此表一式两份兹确认XXXXX项目全民经纪人_______,介绍_______购置了XXXXX项目_____栋_____号物业.为回馈全民经纪人,如该物业于2016年___月___日前签订商品房买卖合同和备齐银行按揭资料,开发商将给予 _______现金奖励.本函解释权归某某公司所有.全民经纪人确认：_________ 开发商确认:_________河南XX置业有限公司______年______月______日附件4：XXXXX项目“全民营销”奖励确认汇总表——财务内部使用文件,用以统计奖励的具体信息XXXXX项目“全民营销”奖励确认汇总表。
全员营销推广奖励方案背景全员营销指的是公司内部所有人都参与到推广营销的工作中来，这种方式可以有效地扩大公司的影响力和宣传效果。
然而，很多公司在实施全员营销时遇到了困难，员工不够积极，参与度不高。
因此，为了激励员工参与全员营销，制定一套科学合理的奖励方案就变得尤为重要。
奖励方案范围全员营销奖励范围包括内部员工、外部合作伙伴、客户等所有与公司有业务往来的人员。
奖励标准内部员工1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；等值礼品；4.推广公司产品/服务到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励500元现金或等值礼品；5.担任公司活动组织者，且活动获得成功，奖励1000元现金或等值礼品。
外部合作伙伴1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.推荐有效客户，首次采购满3万元，奖励500元现金或等值礼品；3.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励1000元现金或等值礼品；4.与公司合作成功，签订合同且交付定金，奖励2000元现金或等值礼品。
客户1.推荐有效线索，给予50元现金奖励；2.将公司产品/服务分享到社交媒体上，累积达到500次有效流量，奖励50元现金或等值礼品；值礼品；4.推荐有效客户，首次采购满10万元，奖励500元现金或等值礼品。
注意事项1.奖励不设上限，以鼓励员工积极推广营销；2.奖励以现金或等值礼品形式给予，员工可根据个人实际情况选择；3.奖励的发放时间以公司财务审批时间为准，离职人员无权获得奖励；4.上述奖励标准仅供参考，实行过程中可适当调整。
结语制定一套科学合理的全员营销推广奖励方案可以激励员工的积极性，进一步提高公司的业务量和品牌知名度。
因此，公司应该在制订奖励方案的过程中充分考虑员工的实际情况，确保方案可行性和公平性，同时激发全体员工的工作热情和创造力。
全员营销推广奖励方案1. 背景随着互联网技术的不断发展和普及，各个企业也开始深入挖掘数字化市场，营销推广成为了企业走向成功的重要途径之一。
为此，我们提出全员营销推广奖励方案，激励全员投入推广工作中，创造更大的商业价值和回报。
2. 目的通过这一奖励方案，我们旨在促进全员的积极性，营造团队协作共赢的文化氛围，提升企业在市场中的竞争力，打造出更为成功的数字化企业。
3. 奖励对象所有公司员工均可参与奖励方案，以有效的营销推广为依据进行奖励。
4. 奖励办法（1）直接销售推广奖励以直接销售为基础，根据推广员的营销成果，进行奖励。
奖励金额根据团队的销售额度进行浮动，销售额度越高相应奖励越多。
（2）间接推广奖励企业员工在日常生活中，通过口口相传、微信群等方式进行间接推广，带来的客户成功购买，也将给予员工相应的奖励。
奖励金额将按照所推荐客户的销售额，以及推荐关系等因素进行浮动。
（3）优秀团队奖励鼓励团队间协作和相互帮助，我们将设立优秀团队奖励。
以团队总销售额等因素作为评价标准，对表现优秀的团队进行奖励。
5. 分配方式奖励金额将直接转入员工个人账户，或者以奖励积分的方式进行累计，积分兑换礼品等奖励。
6. 举办活动为了增强全员营销意识，提升员工综合营销能力，我们将举办相应的比赛和活动，激发员工的营销创意和潜能，帮助公司增加销售收益。
同时，我们也将邀请相关行业专家进行指导和讲解，提升员工的专业知识和技能水平。
7. 结语本营销推广奖励方案不仅能够提升公司的品牌知名度和竞争力，同时也将激励全员积极投入到推广工作中，与公司共同实现更高的商业价值和社会价值。
全民营销管理办法及奖励细则第一章总则第一条为确保项目2016年经营目标的实现，推动项目销售工作的开展，营造一个团结协作、拼搏进取、人人营销的氛围，现拟定全民营销管理办法及奖励细则。
第二条全民营销类型及推荐人类别一、公司全体员工；（包括合作单位）二、中介二手房单位；三、电call人员；四、行销人员；五、已签定改变家的业主。
第三条实施时间2014年7月1日—2014年12月31日第二章推荐界定及奖励细则第四条员工推荐一、管理办法（一）客户归属1、改变家装修公司员工均为内部员工；（包括合作单位）1、内部员工推荐客户（以下简称“内推”）所涉及的奖励由公司承担。
（二）客户报备客户来访前一天，提前报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间、身份证号码等，若无报备或信息不全则不算作推荐客户。
1、员工推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交的，则不视为推荐客户；3、员工推荐与其他渠道推荐同时发生的，以首个报备的实际客户信息为准。
（四）客户邀约1、客服专员每日将已完成界定的客户信息做好汇总和登记后，移交至销售经理；2、销售经理分配至家装顾问对客户进行电访及邀约。
（五）客户接待客户到访后，推荐人在客服专员处登记，然后由销售经理分配的家庭顾问进行接待；（六）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，家庭顾问联系被推荐人→被推荐人选购物业→推荐人督促被推荐人下单，缴纳所需各项款项→推荐人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
（七个工作日后发放）（七）成交业绩1、内推客户属于公司资源，不纳入团队考核及PK的范畴；2、新客户在员工的陪同下首次到访的，经查询备案属实的，根据备案记录转由家装顾问进行接待；3、新客户首次到访无员工陪同的，家装顾问对客户进行询问并查询是否为备案客户，确认后转由指定置业顾问进行接待；4、员工推荐客户成交后的争议必须于客户认购之日起七日内提出，逾期提出争议无效，不再受理。
二、奖励细则1、推荐客户成交的，按合同签定金额的3%/套给予奖励；2、奖金可累加，统计确认后逐月发放；3、遇客户退房的，奖金亦随之取消，已发放的需收回。
（二）其他1、营销管理部全体员工有向他人积极推荐项目产品，正面传播项目信息的义务，但不参与内推奖励，对推荐成交业绩突出的个人另作奖励；2、内推成交相对其他普通成交客户，原则上无其他额外优惠。
三、诚信管理1、若发生内推情况不实或舞弊作假行为，一经查实，当事人及家装顾问扣罚当月全部工资及绩效；2、员工领取推荐奖金时，须签订《诚信承诺书》（见附件四），承诺若推荐弄虚作假，按奖励金额的十倍予以退还；3、严禁在案场内外拦截到访客户和拉客，严禁唆使甚至胁迫合作单位、员工亲友等，强占客户资源。
该行为为典型舞弊及破坏现场秩序，视情节及造成影响的恶劣程度，给予当事人经济处罚及开除等处罚；4、家装顾问知情不报，或者直接参与的，一经查实，直接开除，并扣发所有提成及奖金；5、营销管理部、行政人事部保留随时抽查、问询的权力，不论是否已领取推荐奖励均属于抽检范围；6、内部员工装修的，因涉及享受额外优惠（《员工优惠政策》），为保证公司利益，不论内部推荐或相互推荐，皆不属于内推成交认定范围。
第五条中介二手房单位一、管理办法中介二手房单位不得在项目营销中心半径500米范围内开展营销带客活动，若经发现在此范围内营销带客罚款3000元/次。
（二）客户报备中介方带领客户到访前一小时短信报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间及身份证号码，若无报备或信息不全则不算作推荐客户；（三）客户界定1、原则上中介推荐客户必须为从未到访的新客户，已登记来电或来访的客户不算作推荐客户；2、若登记时间达1个月以上的未成交客户，且无任何跟访记录，则不视为中介推荐客户。
（四）客户接待1、首次到访需由中介方带访，按现场正常接待轮序由家装顾问依次进行接待；2、若合作过程中，中介方认为家装顾问接待质量不高，可向销售经理提出申请，更换家装顾问。
销售经理视现场情况进行调节。
（五）推荐流程中介方提前报备客户信息至客服专员→客户到访，现场确认→客户选购产品→中介单位配合逼单，并督促客户缴纳装修所需各项款项→中介方在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→客户全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
（一个月为界定）二、奖励细则1、合作的中介二手房单位推荐成交的奖励合同金额的5%/套佣金；第六条电call人员一、管理办法1、客户到访前一天，提前报备至营销管理部渠道专员，报备信息需含客户姓名、联系电话及到访时间；2、每日汇总报备信息，并移交客服专员，客服专员审核无误后与销售线进行客户报备交接，若无报备则不算作推荐客户。
（二）客户接待首次到访，由销售经理进行核实，并安排置业顾问轮位接待。
（三）推荐流程电call人员报备客户→渠道专员、客服专员与销售线进行客户交接→客户来访现场确认→来访客户选购物业→客户购房，缴纳购房所需各项款项→客户在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者按揭银行放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
二、奖励细则1、客户来访奖励电call人员20元/人次佣金；2、客户成交住宅奖励电call人员300元/套佣金。
第七条行销人员一、管理办法（一）经营范围行销人员不得在项目营销中心半径500米范围内开展营销带客活动，若经发现在此范围内营销带客则以100元/次进行处罚。
（二）客户报备客户来访前半个小时，提前短信报备至营销管理部客服专员，备案信息需包含客户姓名、联系方式、到访时间，若无报备或信息不全则不算作推荐客户；1、带访行销人员带客到访需满足以下两个条件：1)该客户有装房意向；2)该客户装房意向与项目产品相符。
2、成交1)行销人员带客成交客户必须为从未到访的新客户，已经其他渠道登记的客户不算作推荐客户；2)若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交，则不视为推荐客户；（四）客户接待首次到访需行销人员带访，由销售经理依次指派家装顾问接待。
（五）推荐流程行销推荐人将客户带访至销售现场→现场确认，安排接待→客户选购物业→客户缴纳装修所需各项款项→行销人员在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→客户全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
二、奖励细则1、行销人员带访奖励20元/组；2、成交奖励500元/套佣金。
第八条推荐会一、管理办法（一）业务内容1、推荐会指面向各企事业单位、政府机关和社会团体举行的产品介绍会；2、介绍人负责联络企业负责人、协调场地、组织观众（20人以上）、确定时间，全程配3、营销管理部提供讲解设备、相关物料和现场包装，并安排指定人员进行讲解。
（二）资源报备1、介绍人有相应资源单位和信息的，提前营销管理部渠道专员处报备；2、渠道专员拟定次周推荐会的场次、地点、需求等，以方案形式报批至营销管理部部门负责人及项目公司总经理，核准后实施；3、若无报备和审核的不算作推荐会，也不能享受相应奖励政策。
（三）客户管理1、工作人员在推荐会现场开展讲解和拓客活动所获取的相关客户信息（姓名、电话、身份证号码、意向），由渠道专员统一收集和汇总；2、推荐会后，渠道专员将汇总后的客户信息移交客服专员进行核对，若此前已登记的则不算为本场推荐会介绍人推荐客户，未登记的作为本场推荐会介绍人的客户资源。
3、每日拓客客户台账由渠道专员进行登记，客服专员进行更新，并即时移交销售线。
（四）客户接待首次到访需介绍人带访，由销售经理现场确认后，安排家装顾问依次接待。
（五）推荐流程推荐会介绍人将客户带访至销售现场→现场确认，安排接待→客户选购物业→客户购房并缴纳购房所需各项款项→介绍人在家装顾问的配合下填写销售和财务所需手续→客户全款或者分期放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
二、奖励细则1、介绍人安排组织推荐会的，按200元/场进行奖励；2、推介会成交奖励：1)公司员工介绍推荐会且确定成交的按合同金额的3%/套进行奖励；第九条老带新一、管理办法（一）客户界定：1、老业主推荐的客户必须为从未到访的新客户，已登记客户不算作推荐客户；2、若推荐人所推荐之客户1个月内仍未成交，则不视为推荐客户；3、被推荐人存在多个推荐人的情况下，以最早推荐者为准。
（二）客户接待首次到访的需老业主带访，由销售经理现场确认，若老客户有指定家装顾问的，由指定者接待；若无指定接待，由现场家装顾问按接待轮序依次接待；（三）推荐流程推荐人提供项目信息和产品信息给被推荐人，并告知相应家装顾问→客户到访，现场确认→被推荐人选购产品→推荐人督促被推荐人购房，缴纳购房所需各项款项→推荐人在置业顾问的配合下填写销售和财务所需手续→被推荐人全款或者按揭银行放款到达公司账户后，经财务核实，发放推荐奖励。
二、奖励细则1、推荐成功购买住宅的按合同金额的3%/套的标准给予老业主奖励（与现金等值的奖品或服务）；2、根据不同时段适时调整奖励具体奖品，拟奖励物管抵用券，空调、彩电等家电、家居等；3、老业主全年推荐成交10套以上者，奖励海南5日游一次（可携带2名亲属）。
第三章其他第十条所有相关奖励均按月核实、计提。
第十二条成交客户的被推介渠道具有唯一性（一套房的装修仅能享受一次奖励政策）；第十三条如有弄虚作假的情况，一经查实，取消所有奖励，并按相关制度规定予以处罚。
第十四条附件一、附件1：《全民营销奖励标准》；二、附件2：《推荐客户报备登记表》；三、附件3：《家装顾问奖励确认表》；四、附件4：《诚信承诺书》；五、附件5：《推荐确认单》；。
