市场定位图设计

价值定位画图分析
价值定位画图分析是一种市场分析工具，可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位和竞争优势。

以下是一种常用的方法：
1. 绘制竞争优势矩阵：在纵轴上标明产品/服务的不同特点，例如价格、质量、创新等，并在横轴上标明竞争对手。

根据产品/服务在不同特点上的表现，对竞争对手进行评分，并在相应位置上进行标注。

2. 绘制目标客户画像：根据产品/服务的定位和目标市场，绘制出目标客户的画像。

包括客户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等关键特征。

3. 竞争优势分析：通过竞争对手的评分和目标客户的需求画像，对产品/服务的竞争优势进行分析。

确定产品/服务的独特之处以及如何满足目标客户的需求。

4. 绘制品牌愿景图：基于对竞争优势的分析，画出产品/服务在市场中的定位和所追求的品牌愿景。

例如，市场定位可能是高端豪华品牌或者性价比领先品牌。

通过上述分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势，并制定相应的市场策略和品牌定位。

注意，具体的价值定位画图分析方法可能因企业和行业的不同而有所差异，以上仅为一种常用的分析方法。

羊皮卷之八：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！市场营销学市场细分、目标市场与市场定位（STP战略）目标市场营销三部曲（STP战略）市场细分Segmenting 目标市场选择Targeting市场定位Positioning第八单元市场定位战略在选择目标市场以后，企业要为自己的产品、品牌在市场上树立某种特色，塑造预定的形象，并争取目标顾客的认同，这就是定位。

定位是现代营销理论和实践领域中一个关键的战略概念。

市场中竞争性品牌呈现严重的供大于求的状态，这就造成各类媒体上广告和其他促销形式的泛滥成灾。

消费者很难记住所有的产品信息，大部分人只能记住其中的一小部分。

因此，市场定位能够帮助企业更好地选择，厘清市场上的混乱局面。

第一节市场定位的概念及内容一、市场定位的概念1.市场定位理论发展定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。

里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。

从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。

随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。

菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

2. 市场定位的作用在今天同类产品品牌繁多，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？这就要企业有效的市场定位来解决。

因此，市场定位在企业营销中作用很大，具体事项主要表现在：(1) 强化产品针对性(2) 增强企业产品在市场上的竞争力(3)开拓新市场(4)确定事业领域3.市场定位的影响因素（1）产品属性（2）产品性价比（3）产品功能（4）使用者（5）产品类别（6）竞争者二、市场定位的分类市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

市场定位案例一、引言市场定位是指企业在市场竞争中明确自己的目标市场和与众不同的竞争策略，以便在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。

本文将以某家电子产品公司为例，探讨其市场定位的案例，并对其定位策略进行分析和评价。

二、公司概况该电子产品公司是一家成立于2010年的新兴企业，专注于生产和销售智能手机及相关配件。

公司通过自主研发和创新设计，不断推出具有卓越性能和领先技术的产品，致力于满足消费者对高质量移动通讯设备的需求。

三、目标市场1. 消费者定位公司针对年轻人群体（18-35岁）进行消费者定位。

这一年龄段的消费者对技术创新和个性化体验有着较高的追求，是智能手机的主要用户群体，也是移动互联网的主要使用者。

2. 地理定位公司的目标市场主要集中在发达国家和地区，如美国、欧洲、日本等。

这些地区拥有较高的消费水平和较为成熟的移动通讯市场，有利于公司发展和品牌推广。

四、差异化定位策略1. 产品定位公司注重产品的差异化定位，通过在技术研发和设计上的不断创新，为消费者提供具备卓越性能和独特设计的智能手机产品。

公司致力于打造功能强大、外观吸引人、性价比高的产品，以满足消费者对品质和个性化的需求。

2. 品牌定位公司以年轻、时尚、个性的品牌形象定位自己。

通过搭建线上线下的品牌宣传渠道，加强社交媒体的营销推广，公司力图将其品牌视觉和情感价值传达给目标消费者，建立强烈的品牌认同感。

3. 服务定位公司注重提供优质的售后服务，致力于为消费者提供完善的产品支持和定期更新的软件升级。

公司通过建立强大的客户服务团队和多渠道的售后支持网络，保证消费者的售后体验和满意度。

五、市场定位策略的优势分析1. 聚焦目标市场，精准定位通过将目标市场明确地定位在年轻人群体，公司能够更好地了解他们的需求，从而精准定位产品和服务，提高市场占有率。

2. 强调产品差异化，提升竞争能力公司在产品研发和设计上注重差异化定位，通过创新技术和独特设计，使产品具备较高的竞争力，满足消费者对品质和个性化的追求。

商业规划书图怎么画商业规划书作为企业进步的重要工具，对于许多创业者而言是一项挑战。

其中一个关键部分就是图表的绘制，它可以更直观地展示企业的市场定位、财务数据和进步趋势。

那么，商业规划书图该如何绘制呢？下面将介绍几个常用的图表类型和绘制方法。

起首是市场定位图。

市场定位图主要用于展示企业产品或服务在市场中的位置。

绘制市场定位图时，可以以竞争者为基准，通过两个维度来描述企业在市场中的定位，例如产品价格与产品质量、服务种类与服务质量等。

然后，将竞争对手的定位标出，再标记出自己企业的定位，可以接受颜色、标签或符号来区分不同的定位点，以便使图表更加明晰明了。

其次是财务数据图表。

财务数据图表是商业规划书中不行或缺的一部分，用于展示企业的财务状况和猜测。

绘制财务数据图表时，可以选择柱状图、折线图或扇形图等不同形式，依据需要选择最合适的图表类型。

在绘制过程中，应尽量保持图表简洁明了，防止信息过载和冗余，同时注意标注坐标轴和单位，以便读者能够更好地理解和分析数据。

另外，还有趋势图。

趋势图用于展示企业的进步趋势和市场变化趋势。

绘制趋势图时，通常选择折线图或曲线图等形式，将数据点进行毗连，以形成一个趋势线。

在绘制过程中，应注意选择合适的时间段，以呈现出趋势的演变和变化规律。

同时，可以依据需要添加趋势线上的标记和注释，以便更好地诠释和理解数据。

此外，商业规划书中还可以绘制其他图表，如SWOT分析图、组织架构图等，依据自身的需求选择合适的图表类型。

无论是哪种图表，都需要思量如下几点：起首，图表应依据读者的需求和背景进行选择和设计，使其更加易读易懂。

其次，要保持图表的一致性和规范性，以便整个商业规划书的风格统一。

最后，要思量使用专业的绘图软件或工具来创建图表，使其效果更加美观和专业。

总而言之，商业规划书图的绘制是一项重要而复杂的任务。

选择合适的图表类型、保持一致性和规范性、使用专业工具等是绘制图表的关键因素。

通过精心的设计和展示，商业规划书图可以更好地援助企业展示自身的竞争优势和进步潜力，为投资者和合作伙伴提供更直观的信息和决策依据。

市场细分：大学校园里面多数为18到24岁的学生，父母给予的生活费也因家庭经济条件的不同而不同。

但男女同学的生活费都集中的一定的区间内，相对于女生，男生的生活费开销又相对多一点。

不同生活费水平购买冰激凌的次数也不同，女生相对于男生频率又稍微高一点。

男女生对冰激凌口味的偏好又大致相同。

市场细分表：SWOT分析：优势：斯诺克DIY冰激凌，产品品种多样化，可提供给广大学生顾客不同的选择。

消费者可以自己动手选择不同的口味、样式，解暑的同时收获了自己的搭配成果。

更是一种文化营销。

与校园店铺相比，其价格更便宜，质量更有保障，具有更多品种选择。

而且，本店还进行一系列优惠活动，可享受到校园商店没有的优惠。

劣势：斯诺克DIY冰激凌作为刚刚进入我们校园市场的经营者，没有前者经营提供的经验与教训。

与校园商店相比，没有可供过客选择的品牌，也没有忠实的消费者，需要从头开始。

机会：校园市场具有巨大的潜在顾客市场，往往出现学生一旦喜欢上了这个产品，就会成为这个商店的忠实顾客，而且同学们之间口口相传，市场发展比较快。

学校及政府给我们提供了一个很好的创业平台，加之自己本身的知识水平与辅导老师的协助，更加有利于我们创业，成功率也将大大提高。

威胁：目前，冰激凌的消费季节性比较强，夏季是旺季，其他三个季节的销售量可能会由于气温的变化而降低，店铺可能会因此而不能经营下去。

市场定位：竞争对手的市场定位状况：校园商店的解暑产品品种比较多，其中饮料居多。

对于学生消费者而言，品牌冰激凌价格比较贵。

目标顾客对产品的评价标准：同学们能接受的价格相对与校园商店冰激凌的价格稍有降低。

喜欢多样式、多口味搭配，甚至喜欢自己动手组合所选冰激凌。

斯诺克DIY冰激凌的优势：价格上占居绝对的优势，同时产品具有品种多、可选择的优势。

对于喜欢新奇的大学生而言是一个很好的去处，定能满足他们对冰激凌不同口味不同样式的需求。

价格A ：旺旺碎碎冰、矿泉水等低价解暑产品B ：各种饮料、雪糕等产品C ：和路雪、蒙牛、伊利等品牌冰激凌H1：针对学生消费的特点，设置价位相对较低的产品，而且其品种相对于校园商店的解暑品种样式比较多。

（-）《市场定位图》图式上图是依据市场定位理论，联系某企业市场开发项目，设计的“市场定位图”。

定位图表明H家电生产厂预备进入电冰箱市场。

通过市场调查分析，了解到消费者对产品最为关注的是质量水准和价格凹凸；又了解到这一市场上已有A、B、C 三个生产厂家，其市场定位位置如图所示。

“市场定位图”以矩阵表为基础设计的，图中圆圈表示竞争对手的定位位置与企业自己的定位方案；圆圈的大小表示肯定的企业及其占有的市场分额大小。

要求定位图的制作法律规范。

（二）《市场定位图》设计第一步：调查影响市场定位因素1、竞争对手的市场定位状况。

要了解竞争者产品市场定位，产品的特色是什么，在顾客心目中的形象如何，衡量竞争者在市场中的竞争优势。

2、目标顾客对产品的评价标准。

要了解购买者对所要购买的产品的最大愿望和偏好，以及他们对产品优劣的评价标准是什么。

不同产品评价标准是不同的。

一般来说消费者主要关怀的是产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。

3、企业的潜在竞争优势。

一般地说竞争优势有两种形式：一是在同样条件下比竞争者价格可以更低，从而在价格上具有竞争优势；二是可以供应更多的产品、具备更多的特色，可以更好地满意顾客需求，从而在产品特色上具有竞争优势。

其次步：确定产品定位的依据在对消费者调查的基础上，确定产品定位的依据。

一般来说产品定位的因素有产品功能、质量、价格、款式、服务、节电、低噪音等。

依据消费者对产品评价最关注的因素，依据这些定位因素的不同组合，可以绘制不同的定位图。

为分析便利，要求采纳价格和功能两个变量组合确定的平面定位图。

（如下图）第三步：明确目标市场竞争状况在对竞争者调查、分析的基础上,把现有竞争者的定位状况在定位图上标示出来。

上图中三个圆圈表示三家竞争对手，A企业生产的是中等价格、较少功能的产品，市场规模最大；B企业生产的是高价、多功能的产品，市场规模一般；C企业生产的是低价、少功能的产品，市场规模最小。

第四步：确定企业产品的市场定位企业依据市场、竞争状况，精确判定企业的竞争优势所在，选择合适的定位战略，进行正确的市场定位。

一、什么是定位图定位图是一种直观的、简洁的定位分析工具，一般利用平面二维坐标图的品牌识别、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关的定位的问题.其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子。

图上各点则对应市场上的主要品牌，它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价。

如图1所示啤酒的定位图，图上的横坐标表示啤酒口味苦甜程度，纵坐标表示口味的浓淡程度。

而图上各点的位置反映了消费者对其口味和味道的评价。

如百威（Budweiser)被认为味道较甜，口味较浓，而菲斯选(Faistaff）则味道偏苦及口味较浓。

图1：啤酒品牌定位图图3：美国历届总统定位图如果需要作更复杂的分析（特征因子超过二个）,则要用到其它的定位工具，如排比图(另文介绍）和多元分析的统计软件。

二、制作定位图的步骤(1）确定关键的特征因子这是编制定位图的关键.特征:因子选择的正确与否决定定位图的有效果和结果，从而影响整项定位工作的成功。

定位图一般是两维的，这样是为追求其直观性.但影响消费者决策的特征因子是多种多样的，那么该如何在复杂的诸要素中找对作为坐标变量的关键的两点呢？方法只有一个——从消费者身上找。

首先我们要通过市场调查了解影响消费者购买决策的诸因素及消费者对它们的重视程度，然后通过统计分析确定出重要性较高的几个特征因子，再从中进行挑选。

在取舍时首先要剔除那些难以区分各品牌差异的因子(如汽油的价格因子），其次要剔除那些无法与竞争品牌形成的因子。

最后一步就是在剩下的因子中选取两项对消费者决策影响最大的因子.有时对于相关程度甚高的若干个因子可将其合并为一综合因子以作为坐标变量。

如可将运动鞋的舒适、耐用两特征因子综合为品质因子。

在确定因子的整个过程中，注意要始终把研究人员的主观偏见排除在外，务求保证客观的结果.找出关键的特征因子，是打开定位之门的钥匙.（2)确定诸品牌在定位图上的位置在选取关键因子后,接着就要根据消费者对各品牌在关键因子上的表现的评价来确定各品牌在定位图上的坐标。