定位图和分析

价值定位画图分析
价值定位画图分析是一种市场分析工具，可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位和竞争优势。

以下是一种常用的方法：
1. 绘制竞争优势矩阵：在纵轴上标明产品/服务的不同特点，例如价格、质量、创新等，并在横轴上标明竞争对手。

根据产品/服务在不同特点上的表现，对竞争对手进行评分，并在相应位置上进行标注。

2. 绘制目标客户画像：根据产品/服务的定位和目标市场，绘制出目标客户的画像。

包括客户的性别、年龄、职业、兴趣爱好等关键特征。

3. 竞争优势分析：通过竞争对手的评分和目标客户的需求画像，对产品/服务的竞争优势进行分析。

确定产品/服务的独特之处以及如何满足目标客户的需求。

4. 绘制品牌愿景图：基于对竞争优势的分析，画出产品/服务在市场中的定位和所追求的品牌愿景。

例如，市场定位可能是高端豪华品牌或者性价比领先品牌。

通过上述分析，企业可以更好地了解自身在市场中的竞争优势，并制定相应的市场策略和品牌定位。

注意，具体的价值定位画图分析方法可能因企业和行业的不同而有所差异，以上仅为一种常用的分析方法。

如何做有用的市场定位分析，三个方法教你学会市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

简而言之就是在客户心目中树立独特的形象。

市场定位分析需要做到以下步骤：决定定位层次定位的首要工作就是考虑在哪个层次上定位。

一般把定位分为三个层次：行业定位：是企业选择在哪个行业进行竞争，企业对于不同的行业的定位直接影响到企业定位和产品定位；企业定位：是企业对自己在行业中的角色进行定位，决定企业在行业中是作为领先者、挑战者还是追随者，不同的的企业定位决定了企业在竞争中采取不同的策略；产品定位：根据产品所处的细分市场不同，选择竞争对手，通过寻找出本产品相对竞争对手的独特竞争优势，对产品进行定位。

辨别重要属性一旦确定了定位层次，就有必要识别所选细分市场中的重要属性，不同细分市场的顾客选择产品时所关注的产品属性是有差别的。

绘制定位地图当识别出产品的突出属性后，下一个步骤就是以这些属性为基础绘制定位图，并为这些属性寻找各机构在定位图中的位置。

定位图一般选择二维和四维定位图，也就是选择两个重要属性或四个重要属性绘制定位图，并标示出不同的机构在二维或四维图中的位置。

定位图可以用来识别市场上潜在的空缺，包括存在需要而又几乎没有竞争的地方。

应该注意的是：定位图上存在空白区域并不能就此推断出有活力的定位。

图5-1 二维定位图图5-2 四维定位图评估定位选择当绘制出定位图后，企业要在定位图中找出进行差异化定位的位置，并对这种差异化定位进行评估。

定位选择（有两种方法进行定位选择）加强与竞争对手相对应的现有定位。

这是一种避免直接竞争的方法，通常这种方法适用于行业的追随者。

当年蒙牛在创业初期提出的口号“创内蒙古第二品牌”采用的就是这种定位方法；选择尚未占据的市场位置。

这种定位是通过识别出市场中尚未占据的市场空缺，然后占据这个市场空缺。

东南西北方位示意图1. 引言方位示意图是一种表示方位关系的图示，用于帮助人们更好地理解和把握方向信息。

在许多领域，方位示意图都有着重要的应用，特别是在导航、城市规划、建筑设计等方面。

本文将基于Markdown文本格式，分析常见的东南西北方位示意图、表示方法以及其在不同领域的应用。

2. 东南西北方位表示方法通常，东南西北方位可以使用多种方法进行表示。

以下是其中的几种常见方式：•地图上的罗盘：地图上通常会有一个指向北的箭头，箭头的方向就是北方。

然后，根据北方的位置确定东、南、西、北的方位。

例如，如果东方在北方的右手边，则南方位于北方的下方，西方位于北方的左手边。

•地理坐标系统：地理坐标系统使用经度和纬度来表示地球表面上的位置。

经度是指东西方向的角度，纬度是指南北方向的角度。

通过这种方式，可以直接得到方位信息。

•极坐标系统：极坐标系统将方位表示为与参考方向的角度。

通常，正北为0度，正东为90度，正南为180度，正西为270度。

这种表示方法更直观，容易理解和使用。

3. 方位示意图的应用3.1 导航系统方位示意图在导航系统中起着重要的作用。

当我们使用导航应用程序时，通常会有一个地图界面，上面显示着我们的当前位置和目的地位置。

方位示意图可以帮助我们更好地理解我们应该往哪个方向前进，以正确到达目的地。

3.2 城市规划在城市规划中，方位示意图是必不可少的工具。

它可以用来表示道路、建筑物和其他重要地标的方向关系，以帮助规划者更好地组织城市布局。

例如，规划者可以使用方位示意图确定一个建筑物的朝向，以最大程度地利用阳光和风向，提高建筑的能源效率。

3.3 建筑设计在建筑设计中，方位示意图可以帮助设计师确定建筑物的朝向和布局。

通过合理利用太阳的日照角度和风的通风方向，设计师可以提高建筑物的舒适性和能源效率。

此外，方位示意图还可以用于设计室内空间布局，帮助人们更好地理解房间或办公室的位置和方向。

4. 总结东南西北方位示意图是一种表示方位关系的重要工具，它在导航、城市规划和建筑设计等领域有着重要的应用。

钻石定位图解决的问题是：为谁（目标顾客）在哪个领域（参照系）的哪个方面（定位点）提供更大的利益或价值，我们可以实现什么目标（到位理由）。

文/李飞美国营销学会2001年将市场定位理论评选为有史以来对营销影响最大的理论，遗憾的是，直到今天，市场定位理论并没有很好地应用于实际，仅仅是存在于教科书中的概念。

定位思想广泛存在于下列领域：竞争优势、差异化决策、细分市场、目标市场选择和定位策略等，尽管上述每个领域都有属于自己的深刻见解，但是没有一个领域能提出一个全面的、集成的观点来描述定位战略。

由此可见，我们有必要找到一个从定位选择到定位实现的工具。

定位理论的核心是要解决“什么定位（范围或是外延）”、“定位什么（内容或内涵）”和“如何定位（方法或步骤）”三个方面的问题。

对定位框架的再认识营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求，营销战略的定位外延或范围有多大，取决于目标顾客的需求。

企业的顾客已经多元化，顾客所关注的利益点也千差万别，遍布产品、价格、分销和沟通各个方面。

因此，公司的差异化定位战略不能仅仅限于传播和产品的定位，需要在产品、服务、价格、渠道或沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势或定位。

也就是说，定位可以是营销组合的任何一个要素。

从对卓越企业的分析中，我们可以发现定位在营销组合四要素任何一个要素上的案例，如百达翡丽钟表定位于产品，沃尔玛定位于价格，戴尔定位于渠道，星巴克定位于体验等。

顾客购买产品，除了产品的物理功能，也是为了实现个人某种价值，如爱、自尊或品位。

价值是由产品和服务功能的利益组合而实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求。

价值决定于产品和服务带来的利益，利益决定于产品和服务的属性。

例如，佳洁士儿童牙膏的防止蛀牙功能是利益定位，含氟牙膏是属性定位，而做个好妈妈是价值定位。

区分对于顾客的利益和价值十分重要，价值对于顾客偏好所起的推动作用远远大于使用产品带来的功能利益。

属性、利益和价值三个方面的定位都不能局限于产品或是传播的要素，而应涉及营销的所有要素。

一、什么是定位图定位图是一种直观的、简洁的定位分析工具,一般利用平面二维坐标图的品牌识别、品牌认知等状况作直观比较，以解决有关的定位的问题。

其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子。

图上各点则对应市场上的主要品牌，它们在图中的位置代表消费者对其在各关键特征因子上的表现的评价。

如图1所示啤酒的定位图，图上的横坐标表示啤酒口味苦甜程度，纵坐标表示口味的浓淡程度.而图上各点的位置反映了消费者对其口味和味道的评价。

如百威（Budweiser）被认为味道较甜,口味较浓，而菲斯选(Faistaff)则味道偏苦及口味较浓.图1：啤酒品牌定位图图3：美国历届总统定位图如果需要作更复杂的分析(特征因子超过二个）,则要用到其它的定位工具，如排比图(另文介绍）和多元分析的统计软件。

二、制作定位图的步骤（1）确定关键的特征因子这是编制定位图的关键。

特征：因子选择的正确与否决定定位图的有效果和结果,从而影响整项定位工作的成功。

定位图一般是两维的，这样是为追求其直观性.但影响消费者决策的特征因子是多种多样的,那么该如何在复杂的诸要素中找对作为坐标变量的关键的两点呢?方法只有一个—-从消费者身上找.首先我们要通过市场调查了解影响消费者购买决策的诸因素及消费者对它们的重视程度，然后通过统计分析确定出重要性较高的几个特征因子，再从中进行挑选。

在取舍时首先要剔除那些难以区分各品牌差异的因子(如汽油的价格因子），其次要剔除那些无法与竞争品牌形成的因子。

最后一步就是在剩下的因子中选取两项对消费者决策影响最大的因子。

有时对于相关程度甚高的若干个因子可将其合并为一综合因子以作为坐标变量。

如可将运动鞋的舒适、耐用两特征因子综合为品质因子.在确定因子的整个过程中，注意要始终把研究人员的主观偏见排除在外,务求保证客观的结果。

找出关键的特征因子，是打开定位之门的钥匙。

(2）确定诸品牌在定位图上的位置在选取关键因子后，接着就要根据消费者对各品牌在关键因子上的表现的评价来确定各品牌在定位图上的坐标。

区域地理的空间定位和区域图分析作者：黄榕贤来源：《新校园(下)》2017年第07期摘要：区域图的判读和解析是高中地理教学目标之一，是高考的重难点，教师需要培养学生定位区域图的能力以及分析能力。

关键词：区域图；高中；地理；定位地图具有一定的形象性，有助于学生的地理学习，而且地图是地理事物空间关系的平面化，是最简单的表述地理事物空间关系的方式，因此学生需要借助地图来学习地理。

基于此，识图能力成为高中地理学科素养的重要组成部分，高中地理考试也将识图作为重点考查内容。

在高考中经常见到的地图以区域图呈现，主要类型有：等值线图（等高线、等温线等）、统计图、剖面图等。

文综地理大题部分经常以区域图作为背景，考查学生分析地图的能力以及对地理事物空间关系的掌握。

鉴于此，在高中地理教学中，教师需要引导学生认识区域图并掌握区域图的分析方法。

一、如何对地理事物进行空间定位高考试题中的区域图，一般不会是学生平时见到大图，而是从大图中截取出来的小图或者变式图，这样，学生的读图难度增大了，不容易空间定位。

具体来说，进行空间定位，有以下几种方法。

1. 经纬定位学生可以观察区域图上的经纬度，利用经纬度来判断区域图的空间位置。

为此，教师可以让学生记忆一些重点经纬线及其对应的地理事物。

有的教师概括出了经纬交叉的47个点，学生可以对照地图找出相应的地理事物并重点记忆。

2. 根据相对关系定位有些区域地图根据经纬度不能清楚辨识出来，这时可以根据事物的相对关系进行定位，通过与明显的事物比较在方向、距离上的关系，确定该事物。

例如，东边是东北平原，西边是内蒙古高原，那么中间的山脉应为大兴安岭。

3. 建立经纬网记忆坐标系建立经纬网最为重要的一点就是建立一个完整的坐标系。

一个好的坐标系不仅可以减少工作量，还可以大幅度缩短经纬网完成的时间。

根据笔者的实际经验，选取北纬30度和东经120度作为坐标系的坐标轴，可以对学生进行讲解：东经120度大概穿过我国首都，向南看，可以看到长江入海口；向北看，可以观察到东北平原和内蒙古平原。

市场细分：大学校园里面多数为18到24岁的学生，父母给予的生活费也因家庭经济条件的不同而不同。

但男女同学的生活费都集中的一定的区间内，相对于女生，男生的生活费开销又相对多一点。

不同生活费水平购买冰激凌的次数也不同，女生相对于男生频率又稍微高一点。

男女生对冰激凌口味的偏好又大致相同。

市场细分表：SWOT分析：优势：斯诺克DIY冰激凌，产品品种多样化，可提供给广大学生顾客不同的选择。

消费者可以自己动手选择不同的口味、样式，解暑的同时收获了自己的搭配成果。

更是一种文化营销。

与校园店铺相比，其价格更便宜，质量更有保障，具有更多品种选择。

而且，本店还进行一系列优惠活动，可享受到校园商店没有的优惠。

劣势：斯诺克DIY冰激凌作为刚刚进入我们校园市场的经营者，没有前者经营提供的经验与教训。

与校园商店相比，没有可供过客选择的品牌，也没有忠实的消费者，需要从头开始。

机会：校园市场具有巨大的潜在顾客市场，往往出现学生一旦喜欢上了这个产品，就会成为这个商店的忠实顾客，而且同学们之间口口相传，市场发展比较快。

学校及政府给我们提供了一个很好的创业平台，加之自己本身的知识水平与辅导老师的协助，更加有利于我们创业，成功率也将大大提高。

威胁：目前，冰激凌的消费季节性比较强，夏季是旺季，其他三个季节的销售量可能会由于气温的变化而降低，店铺可能会因此而不能经营下去。

市场定位：竞争对手的市场定位状况：校园商店的解暑产品品种比较多，其中饮料居多。

对于学生消费者而言，品牌冰激凌价格比较贵。

目标顾客对产品的评价标准：同学们能接受的价格相对与校园商店冰激凌的价格稍有降低。

喜欢多样式、多口味搭配，甚至喜欢自己动手组合所选冰激凌。

斯诺克DIY冰激凌的优势：价格上占居绝对的优势，同时产品具有品种多、可选择的优势。

对于喜欢新奇的大学生而言是一个很好的去处，定能满足他们对冰激凌不同口味不同样式的需求。

价格A ：旺旺碎碎冰、矿泉水等低价解暑产品B ：各种饮料、雪糕等产品C ：和路雪、蒙牛、伊利等品牌冰激凌H1：针对学生消费的特点，设置价位相对较低的产品，而且其品种相对于校园商店的解暑品种样式比较多。