康师傅2019方便面自媒体社会化营销搜狐推广方案

康师傅方便面推销方案一、概述二、目标群体1.年轻消费者：方便面是年轻人日常生活中的重要食品，因其易于准备和携带，并有丰富的口味选择。

2.办公室白领：办公室工作忙碌，时间紧张，方便面成为其午餐或加班时的理想选择，能够快速提供营养。

三、品牌定位四、推广策略1.品牌宣传活动-利用大规模的广告宣传，包括电视、网络和户外广告，提高消费者对康师傅方便面的认知度和好感度。

-在大学或商场等人群密集的地方设置展示柜台，展示康师傅方便面的新品种和特色香型，吸引消费者尝试购买。

-通过社交媒体平台传播康师傅方便面的品牌形象和故事，与年轻消费者建立互动和连接。

2.产品创新和推广-研发更多口味和独特风味的方便面系列产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。

-针对办公室白领，推出方便携带、易于加热和营养均衡的方便面系列，配以精美包装设计，增加品牌形象。

3.品牌合作推广-与知名餐厅、快餐连锁店等合作，推出以康师傅方便面为基础的特色美食，吸引消费者试尝。

-与运动品牌合作，在餐厅或超市举办康师傅方便面品尝活动，提供独特的体验和抽奖活动，增加消费者的参与度。

-与明星或影视剧合作，在剧集中展示康师傅方便面的品牌形象，并与明星进行代言合作，提升品牌影响力。

五、市场推广活动1.消费者试吃活动-在大型超市或购物商场内设立试吃柜台，供消费者免费品尝康师傅方便面的新口味，激发消费欲望。

-派发试吃券和折扣券，在商场或社区组织康师傅方便面的品尝会，吸引消费者参与，增加销售。

2.互动营销活动-在社交媒体平台上开展有奖问答、互动游戏和抽奖活动，通过转发、点赞和评论等方式增加用户参与度。

-举办厨艺比赛或烹饪直播活动，邀请消费者分享自己的康师傅方便面创意菜谱，提升用户粘性和忠诚度。

3.联合营销推广-与音乐、时尚或体育活动合作，举办康师傅方便面品牌宣传演唱会、时尚秀或运动盛会，与目标消费者建立情感联结。

六、销售和经销渠道1.加强线上销售渠道，通过官方网站、电商平台和社交媒体开展线上销售和宣传活动。

康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：康师傅方便面广告营销策划书康师傅方便面广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

而我们大学生就是方便面的主要消费群体。

一.市场分析1.外部环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。

二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

方便面推广方案引言：方便面作为一种方便快捷的食品，深受大众的喜爱。

然而，在竞争激烈的市场中，如何将自身的品牌与产品推广出去，成为了每个方便面企业都需要思考的问题。

本文将就方便面的推广方案进行探讨，为企业提供一些有益的建议。

一、品牌定位品牌定位是方便面推广的基础，要根据目标受众的喜好和需求来确定。

可以依据不同的特点，分为高端、新鲜、健康、快捷等多个维度进行定位。

例如，面向年轻消费者的品牌可以注重时尚、创新和便利性；而面向健康追求者的品牌可以强调低盐、低脂等健康元素。

通过明确的品牌定位，可以更好地吸引目标受众并建立品牌形象。

二、产品创新在市场上，方便面已经有了成熟的几种口味和包装形式。

为了突破竞争，方便面企业可以进行产品创新，开发更多种类的口味和功能。

例如，可以推出有机方便面、特色地方口味方便面等，满足消费者不同的需求和口味偏好。

同时，也可以开发更加方便快捷的包装形式，例如采用微波加热技术，减少煮面的时间等。

通过产品创新，可以吸引更多的消费者并增加市场份额。

三、线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为不可或缺的手段。

方便面企业可以通过建立官方网站、开设微信公众号等方式，进行线上推广。

在官方网站上，可以展示产品信息、口味介绍、营养价值等内容，吸引消费者浏览和购买。

通过微信公众号，可以进行互动营销，发布优惠券、举办抽奖活动等，增加用户粘性。

同时，还可以与知名网红、博主合作，进行产品推广，提升品牌的知名度和影响力。

四、线下推广除了线上推广，线下推广也是不可忽视的部分。

方便面企业可以利用各种线下活动和渠道，进行推广。

例如，在超市进行促销活动，为消费者提供优惠，增加购买动力；在学校附近派发样品，让学生尝试并购买；还可以与小吃摊合作，提供搭配推荐等。

通过线下推广，可以将产品直接推送给消费者，提高销量和市场份额。

五、口碑营销在方便面的推广过程中，口碑营销越来越重要。

消费者对他人的推荐和评价会影响自己的购买行为。

1 企业及产品介绍1.1 公司简介康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。

目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。

2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。

而康师傅将就有关转让授出豁免。

由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。

该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。

该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。

该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。

1.2 产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。

此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。

目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

康师傅拌面推广策略1.1 市场需求变化随着生活节奏的加快和经济水平的提高，现代人更加注重方便、快捷的生活方式。

方便面作为一款方便易制作的食品，在市场上具有一定的需求。

然而，传统的方便面产品无法满足现代消费者对于美味、健康和多样性的需求。

1.2 竞争对手分析目前，方便面市场上有多个强有力的竞争对手，如统一、三全等。

这些品牌在产品品种、口味和营销策略上都具有一定的竞争优势。

1.3 消费者群体分析对于康师傅来说，消费者群体是推广的重点。

康师傅的消费群体主要是中青年消费者和学生群体，他们对美味、方便、营养、健康的食品有较高的需求。

同时，由于移动互联网的普及，大学生群体成为了新的消费增长点。

二、推广策略基于以上市场分析，康师傅可以采取以下推广策略来提升品牌形象和销售业绩。

2.1 多样化产品推出为了满足消费者对多样性的需求，康师傅可以在产品线上进行创新和扩展。

除了传统的方便面产品外，康师傅可以推出更多口味、配料丰富的拌面产品，如香辣牛肉面、麻辣鸡丝面等，以吸引更多消费者。

2.2 产品创新康师傅可以研发更加健康、营养的拌面产品，如低盐、低糖、无添加剂等。

这样的产品更符合现代消费者对健康食品的需求，能够吸引更多的消费者。

2.3 加强品牌形象推广康师傅可以通过广告、宣传等方式来加强品牌形象推广。

通过明星代言人和创意广告，加强消费者对康师傅品牌的认知和好感度。

同时，通过社交媒体和线上活动，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户粘性。

2.4 加强渠道合作和开拓康师傅可以与线下超市和便利店进行渠道合作，增加产品的销售点和陈列。

与此同时，康师傅还可以通过电商平台等线上渠道进行销售，方便消费者的购买。

通过渠道合作和线上销售的协同作用，增加康师傅产品的销量和市场份额。

2.5 提供良好的售后服务康师傅作为知名品牌，应该提供优质的售后服务。

提供消费者的投诉反馈渠道，并能及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。

三、实施计划为了有效地推广康师傅拌面产品，我们制定了以下实施计划。

前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。

康师傅媒体营销策划方案一、背景分析康师傅是中国领先的快速消费品公司之一，主要专注于方便面和饮料等食品类产品的研发、生产和销售。

然而，在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业都在寻求创新和变革，康师傅需要有效的媒体营销策略来提升品牌知名度和市场份额。

二、目标受众定位康师傅的目标受众主要是年轻一代消费者，他们具有较高的消费能力和消费决策权，也是市场竞争的主要力量。

因此，康师傅需要将目标受众定位为年轻人群，尤其是年龄段在18-35岁之间的消费者。

三、品牌定位康师傅作为中国方便面行业的龙头企业之一，其品牌定位应该是高端、时尚和品质保障。

品牌定位的核心是注重产品质量和消费者体验，以满足年轻人对于品质和健康的追求。

同时，品牌形象应该与时俱进，与时尚文化相结合，与年轻人的生活方式和价值观相契合。

四、媒体选择1.电视广告：电视广告是传统媒体中最重要的一种，具有覆盖面广、传播效果好的特点。

康师傅可以选择在夜间黄金档的电视台播放美味方便面等产品的广告，以引起年轻人的注意。

2.网络媒体：随着互联网的普及和社交网络的兴起，网络媒体成为了影响年轻人的主要渠道之一。

康师傅可以选择在各大门户网站、社交媒体平台和短视频平台进行品牌推广和营销活动，如在微博、微信等平台开展线上互动活动和品牌推广。

3.影视剧植入：康师傅可以选择将其产品植入热门影视剧中，以增加品牌曝光度和影响力。

通过与知名影视剧合作，康师傅可以将自己的产品与优质的内容相结合，吸引更多年轻观众的关注。

4.流媒体平台：近年来，流媒体平台如Netflix和优酷等在年轻人中备受欢迎，成为他们获取信息和娱乐的重要途径。

康师傅可以选择在流媒体平台上投放广告，并与平台合作制作原创内容，以提升品牌知名度和市场份额。

五、营销活动策划1.康师傅明星代言人：选择知名的年轻明星作为康师傅的品牌代言人，以增加品牌的影响力和知名度。

明星代言人可以参与广告拍摄、线下活动和线上互动等，以吸引年轻消费者的关注并增强品牌认同感。

竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅网络营销策划书篇一：康师傅营销策划书康师傅干拌面营销战略策划书康师傅干拌面营销战略策划书一、产品构想一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。

因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。

通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

于是有了康师傅干拌面的出炉。

这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。

二、市场分析1、市场需求分析以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。

一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。

其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。

整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。

可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？2、市场容量分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。

可见，干拌面的推广空间是很大的。

且从拌面近2年的发展趋势来看，20XX年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到20XX年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。

干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！3、拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的uFo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的uFo主导市场的局面日渐改善。

到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。

前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。

康师傅方便面营销方案引言康师傅方便面是中国市场上一种非常受欢迎的快餐食品。

为了进一步推广和销售康师傅方便面，我们制定了以下营销方案，旨在增加产品的知名度和市场占有率。

目标群体康师傅方便面的主要消费群体是年轻人，尤其是大学生和白领。

他们忙碌的工作和学业使得他们需要一种方便、快捷的食品，而康师傅方便面正是满足他们需求的产品。

营销目标我们的营销目标是在市场上进一步提升康师傅方便面的知名度和市场占有率。

为了达到这一目标，我们将制定以下策略。

1. 品牌推广品牌推广是提升知名度的重要手段。

我们将通过以下途径进行品牌推广：•在电视、广播和网络上投放广告，使得更多的消费者了解到康师傅方便面的特点和优势。

•与大学和企事业单位合作，参与一些活动和赞助一些比赛，扩大品牌影响力。

•与一些知名美食博主合作，发布与康师傅方便面相关的食谱和美食视频，吸引更多年轻人关注。

2. 产品创新产品创新是吸引消费者的重要因素。

为了满足消费者的需求，我们将进行以下产品创新：•推出新口味的康师傅方便面，如香辣牛肉、麻辣豆腐等，增加产品的选择性。

•推出低卡路里、健康饮食等系列产品，满足追求健康生活的消费者需求。

•推出小包装和大包装的产品，满足不同消费场景的需求。

3. 渠道拓展渠道拓展是提高销量的重要手段。

为了扩大销售渠道，我们将进行以下工作：•加大对超市、便利店和网上平台的销售推广力度，增加产品的曝光度。

•与一些知名餐饮连锁企业合作，在这些企业的门店出售康师傅方便面。

•利用电商平台进行促销活动，如限时折扣和满减优惠，吸引消费者购买。

4. 消费者互动消费者互动是增加消费者粘性的重要手段。

我们将进行以下消费者互动活动：•在社交媒体平台上开展互动活动，如与消费者共同发起微博话题讨论康师傅方便面的美味。

•利用购买渠道收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务。

•推出康师傅方便面的会员计划，通过积分和折扣等方式给予回馈，增加消费者的忠诚度。

营销预算为了实施以上营销方案，我们拟定了以下预算：•品牌推广：500万元•产品创新：300万元•渠道拓展：200万元•消费者互动：100万元营销效果评估在实施营销方案后，我们将进行以下方面的评估：•品牌知名度提升情况通过市场调研和消费者调查进行评估。

康师傅新干拌面上市推广方案前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。

因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。

这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。

顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。

广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。

一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。

这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。

康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。

怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。

一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。

其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5：1。

整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85以上，11——2 月份处于销售的低谷。

可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3，在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。

康师傅方便面媒体策划案前言（一）品牌简介康师傅控股公司作为中国著名食品企业，截止到2013年在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。

在2001年，经过严格审核，“康师傅”被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。

康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求。

以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”、“脆旋风”“脆宽趣”“珍品”“劲爽”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。

二.媒体策略计划在竞争激烈的市场环境下，为提高市场占有率，计划进行营销策划。

将整合运用等多种媒体制定一个完整的媒体策划战役，达成媒体目标。

背景一.国内方便面市场现状2014年中国方便面十大品牌企业排名序号公司名称基本情况介绍1康师傅据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅集团于方便面为55.8%稳居市场领导地位，经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。

2统一统一企业于1967年7月1日成立于中国台湾台南，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。

企业从传统食品出发，逐步走向高科技食品。

3今麦郎今麦郎日清食品有限公司是全国食品行业的龙头企业，在全国建有25个生产基地，方便面年产能120亿份，位居世界制面前三强，年加工小麦180万吨，年产饮品300万吨，产品销售网络遍布全国，并远销40多个国家和地区。

4白象白象食品集团现拥有国际一流方便面生产线92条，年产方便面近100亿包。

康师傅方便面营销策划康师傅方便面营销策划地下功夫，因为配料好更能引起消费者的购买欲望。

目前我们企业占据着市场份额的绝对第一，通过调查发现，我们的市场份额在50%以上，但是这几年其他品牌的发展壮大，其实我们已经缩小了30%的市场，这个应该引起注意。

要想在方便面市场上取得胜利，就必须更新产品，不断推陈出新，寻找出空白市常现在市场上的方便面都有防腐剂，有的还添加了人工色素，如果我们在这上面投入精力来研发，去掉防腐剂和人工色素，再配以强大的广告宣传，引导消费者的观念，必将取得成功。

然后针对不同地区的饮食习惯，开发地方特色味道的方便面，但是仍然使用统一的“康师傅”品牌。

这是从“华龙”身上吸取的教训。

现在市场上的主要竞争对手是“统一”和“华龙”，两家企业都是后来居上，这也暴露出我们一些策略的失误。

“统一”最先是跟随着模仿我们的模式，然后在不经意间开发出“巧面馆”的一系列产品，使得我们措手不及，他们的产品在市场上有着竞争优势，很讲究配料和味道，而且配料多。

而“华龙”则是通过价格和重量上的优势从农村市场做起，然后挺进城市，又针对城市市场开发了一系列的产品，虽然现在没有取得多少成功，但是其以后对我们来说绝对是一个巨大的威胁。

“华龙”的市场主要是在北方几个省市区，而我们和“统一”则是全国性的，所以我们在稳定好南方市场的同时，在北方与其他品牌展开竞争，夺回北方市常三、SWOT分析优势：“康师傅”在方便面市场上有着绝对的领导地位，市场占有率高，有着很高的知名度和美誉度。

劣势：我们的产品不够健康，里面仍然添加有防腐剂和人工色素，而且我们的桶装方便面的餐具在最近被检查出不合格。

机会：作为方便食品，随着生活节奏加快，需求量日益增加，就单是全国的高校学生，一个月的方便面消费就在3亿元以上，所以市场前景广阔。

中国人口众多，是方便面的消费大国，市场需求大。

威胁：由于方便面行业进入门槛低，所以出现了很多新的方便面企业，而且很多地方政府介入支持这部分企业，所以我们的市场份额在这几年出现了很明显的下滑。