驭客有道，圈子圈层
内部深度
外部广度
职业圈定
心理诉求
圈层具化金融类：
圈层具化汽车类：
圈层具化协会类：
圈层具化商户类：
高尔夫赛事策划书 3、新增比赛：一期、二期会员团体混合对抗赛，团体各抽取8名会员组队比杆赛，总杆数最少团体获胜。 4、最近旗杆奖（12号洞），最远距离奖（6号洞）。 5、一杆进洞奖（9号洞）。 6、各选手比赛期间可选择自带球包或者租赁球会球包。 7、比赛时应穿着球会统一发放的高尔夫服装、帽子,下场服饰需符合高尔夫礼仪的要求，否则不予参赛。选手需自备专用球鞋、比赛器材。 四、比赛奖项设置：省略 五、比赛流程安排： 省略 六、赛事操作细节 1、接送服务： 准备多辆球车预先停放在会所门口。开球仪式结束引领所有选手嘉宾移步到门口乘坐球车前往球场。 2、开球仪式： 致辞完毕，礼仪小姐引领开球嘉宾移步开球区，主持人发号，嘉宾挥杆击球，开球仪式礼毕。
3、计分流程： 记分员做好每位参赛队员每洞的成绩登记。赛事结束，记分员及时安排人员收回参赛队员记分卡、全面统计18洞成绩并及时公布于赛事拱门记分板。本次18洞成绩与另两项成绩相加，晚宴前计算出最终总决赛成绩。 4、比赛结束回场： 回场及沐浴更衣过渡时间提前告知得奖选手比赛结果，以免获奖会员更衣完毕不参加晚宴。 5、颁奖晚宴： 本次颁奖晚宴的基调定为轻松、喜悦、趣味、高雅，晚宴以海鲜自助餐、品酒、乐队表演、草裙舞表演、穿插颁奖、抽奖环节的方式进行，本次晚会将邀请会员担当主持人和颁奖嘉宾，时长约1.5小时，晚上18:00-19:30结束。地点：运动中心游泳池后场湖边。 6、全程参与拍照，并将选手的集体照、比赛或领奖特写制成相框后，送给各选手。相框丝印本次活动主题，以作留念。 2高尔夫赛事策划书 第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊
圈层营销方案 一、圈层营销思路 结合项目销售节点及主题营销活动，立足项目自身定位以及客户属性等开展高端红酒品鉴会、马术时尚派对、雪茄品鉴会、高尔夫邀请赛、书法绘画大师展等圈层活动，建立1+n圈层活动模式，有效解决现场活动单一、客户粘性差的问题。具体思路如下： 一、将营销中心打造成为业主圈层活动聚集地；VIP谈客区品质提升。 二、广泛整合合作银行银行、商会、协会等资源，重点维护和深挖掘大客户及关键人，通过系列圈层体验活动持续导入客群。 三、嫁接高端汽车4S店、汽车俱乐部、奢侈品协会等资源，以圈层活动形式实现异业合作及客户导入。 四、嫁接公司老业主资源及股东方朋友圈资源，如璟园、御景城等客户质量较高的项目客户资源，开展圈层联动活动。同时维护老业主口碑（节日问候等），挖掘圈层活动客群。 2、结合现场活动，利用平台创造谈判条件。 有吸引力的现场活动是最有效的圈层发展平台，通过调动活动资源包括宣传物料、静态展示、导视、媒体、微信、客户资源等所有与活动相关物料，作为发展圈层渠道的谈判条件。 3、圈层拓展激励政策尽快落实，资源获取有依据。 有激励政策支持是支撑圈层活动的必要条件，可以发挥掌握圈层资源人员的主观积极性，便于公司评估圈层效果，评价费效比。 4、拓展新渠道，扩大圈层的口碑宣传。 根据现场推售的需要调整圈层营销方向，发展新渠道。对于每个渠道认真分
析，不定期组织研讨新渠道需求，工作组把控，群策群力制定合理的应对策略。 5、调整思维方式和工作方式。 根据市场变化，大胆尝试其他合作形式，不断创新思维方式。及时汇报洽谈进展，积极争取各个部门配合，使圈层拓展进展更快更有效。 6、增强圈层营销行动力。 针对每个圈层方向单独建立拓展计划，并实时记录工作状态，及时与项目领导密切沟通，切实加强执行力。保证圈层活动的有效推进。 二、圈层营销计划 实施计划：以项目年度销售节点及目标客群导入为依托，以1+n为圈层活动开展原则，每个月举办一次主题圈层活动，同时配合该主题圈层活动开展小规模、实效性客户活动。 第1阶段3-4月份：结合开盘销售节点以及济南春季马术活动，以“马术时尚派对”“高端红酒品鉴会”为主题圈层活动，3-4月份举办，联合本地知名各行业商家及精英业主、意向客户，嫁接马术俱乐部引入进行现场推介，建立联合举办活动的关系进行联合互动等。 （1）通过马术体验、红酒品鉴会展现中和广场尊贵的品质； （2）与项目的高品质、高档次相互结合，从而向客户传达项目自身定位理念，提高项目的品质和影响力； 第2阶段5-6月份：以“茶道圈层文化沙龙活动”为主题圈层活动，5-6月举办，联合协会行业商家及精英业主、认购客户，举办品茶，斗茶活动。
高尔夫球市场营销策划分析方案 一.市场背景与分析 1.市场背景：国内高球的培训项目现在种类很多，都是一些与国外的高尔夫学 校进行联合举办的培训，但是他们所发放的证书我们国家并不承认其官方学历与职业水平，我国大众现在对高尔夫球的认知度普遍很低，很多人不了解高球运动到底是一种什么运动，它的内涵表现在那些方面上。 2.国内职业高球的发展速度推进缓慢，中高协从2007年正式开始引进人才培训 项目，如教练员和裁判员培训。 3.今年高球申报奥运比赛项目的确立，又一次的加快了高球在我国的发展速度， 通过中高协的这些年的努力，现在高尔夫运动在我国已经不再变的神秘，慢慢的已经走进大众的娱乐休闲生活。 4.在欧美一些发达国家，高尔夫是一项非常时尚和很绅士的运动，在国外已经 有上百年的发展历史，而我国是在80年代才引进的运动项目，但是经过中国高尔夫协会多年来的努力，我国也拥有了一批非常专业的高球选手，为我国的高球事业打下了坚实的基础。 二.我们的市场表现状态 1.中国高尔夫球协会与澳大利亚PGA合作开办的职业教练员培训，分四个等级 进行学习培训。 2.中国高尔夫球协会与英国R&A合作开办的职业裁判员培训，分四个等级进 行学习培训。 3.中国高尔夫球协会的职业球员从事资格认证选拔 三.高尔夫受众群体分析 1.高尔夫球现阶段从业人员数量、素质水平（球员、教练、裁判） 2.高尔夫球领域内现在玩球的都是那些人，潜在的商业价值范围可拓展性 3.高尔夫球市场潜在的含量与市场开发价值 四.高尔夫的市场表现 1.高尔夫球的市场消费力的表现方式 2.现在与高尔夫球相联的品牌有那些（球具、服装等 3.现在的高尔夫球场的经营模式和消费水平调查 4.与高尔夫球相关联的体育赛事有那些，一般表现为那些竞赛形式 5.高尔夫球市场的招商和赞助模式分为哪几类 6.高尔夫球市场推广活动的媒介渠道分析 7.高尔夫球活动与竞赛的市场拓展感知 五.我们以往做出的成绩和历程 1.我们共做过多少期的培训（包括教练员、裁判员、职业球员的各个等级的培 训） 2.现阶段我们在国内的推广方案和推广程度 3.曾经与我们合作过的球场和高尔夫媒体有那些，及一些协办机构 六.战略发展规划
[高尔夫活动策划方案] 一、活动目的 根据“奔驰”的客户需求，选择在2017年8月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户到达现场“奔驰”承办的活动现场，也加强高尔夫这一健康运动与“奔驰”的联系。拔高项目形象，提升项目档次。 主题阐释 1.这是一场高端圈层的高尔夫球会 2.这是一场各行业领军人物的私人聚会 3.奔驰将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验 4.借各行业领军人物与奔驰的互动帮助奔驰实现与高端人士的的交流及客户储存 二、参与人员及人数
奔驰向潜在意向客户西安市高尔夫球会会员、其他高端客户、共50名左右。 （也可由几名高端客户邀请部分朋友参与） 三、活动时间：2017年8月（周六、日）下午1点至5点 活动地点：品位高尔夫球场 四、活动内容 1、在奔驰领导讲话之后由专业高尔夫教练讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动
2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧 3、现场击球 4、品尝点心 5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品 五、高尔夫知识讲授人 高尔夫学院专业老师 六、奖项设置 1、最佳角度奖1名 2、最准距离奖1名 3、最远距离奖1名 4、姿势最美奖1名 5、幸运奖5名 6、最佳着装奖1名 7、最具绅士奖1名 为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果
七、现场包装 包括但不限于：主背板、活动招贴、易拉宝、金布、彩带、气球、彩灯等） 八、活动物料准备 1、精美西点、热饮、水果； 2、精美小礼品； 3、专业讲师； 4、带有项目LOGO的手套，遮阳帽，果岭棋 5、背景板
禧徕乐·九江圈层营销活动方案 一、活动背景： 1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相 对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间； 2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老 客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间； 3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。 二、目标圈层选取 1、政府单位 2、学校、医院、事业单位 3、中高端车行 4、银行VIP、证券公司高级客户
5、商会、市企业家联合会 6、高尔夫俱乐部 7、九江石化 8、现有老客户中的实力个体或意见领袖 三、拓展形式 1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可 设等级）、奖励刺激； 2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银 行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）； 3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联 谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。 四、人员配置 执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员； 配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细 类别单位名称执行部门渠道配合部门 老客户*代理公司* 政府详略 外联 业务合作银行、证券公司 银行、证券公司财务 （详略） 九江学院 九江职业技术学院 学校江西财经职业学院* 九江广播电视大学 九江一中等其他公立中小学 大客户组 九江市第一医院 九江学院附属医院 九江市中医院 医院行政 九江市妇幼保健医院 九江市第五人民医院 解放军一七一医院 事业单位详略 外联
汽车推广活动策划方案1 一、活动背景： 十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，_特许_汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节_车大优惠的活动。 二、活动目的： 传扬_车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将_车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。 三、活动时间： 2020年10月1日——2020年10月7日 四、活动地点： _各大_汽车销售服务有限公司 五、活动内容： (一)明星代言突价值 1、动感 运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请_为_的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。 2、进取 积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请_为_的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出_“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，_在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。
3、尊贵 大气，优雅，是尊贵的体现。我们将邀请影星_作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出_优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出_的品质。 (二)五重好礼大相送 1、一重好礼 活动期间，订购_任意车型都可获得电视机一台。 活动期间，订购_任意车型都可获得车辆交通强制险一份。 2、二重好礼 _专属国庆特价精选车辆。 _高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。 _型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。 _高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。 3、三重好礼 _现金直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。 _特装车直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。 _直降2。8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。 全新进口_Q3直降2万元。 4、四重好礼
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.高尔夫运动知识竞赛策划 书正式版
高尔夫运动知识竞赛策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、主办单位：湖南涉外经济学院体育学部 二、主办时间：xx年3月 三、主办地点：世纪讲坛 四、主办宗旨：为丰富同学的课外知识、增强同学的学习气氛、加强同学之间的交流与集团意识、了解高尔夫的魅力所在。 五、人员安排： 指导老师：谭主任 活动策划：蒋显军、周洋、夏芳 活动组织：宋科、夏红艳、史秋娥、
刘希、张纯霞、陶丹 宣传组：李茂华、邓金龙、杨懿莎 题库组：陈军老师、李丹老师 资料收集：宋科 主持人： 六、工作安排： 办公室：收集、整理活动主过程的材料，设定奖项 组织部：组织策划和设置 题库组：负责题型设置 宣传组：出海报并宣传 六、比赛规则： 1、对象：体育学部全体成员 2、参赛人员形式：六个班每班各选四名代表
3、每对需给本代表队自命一名 4、答题类型 第一关：有志必得 本轮比赛为必答题，题目为体育与高尔夫相关知识，形式为选择、判断、填空，共24题。每题作答时间限30秒，超时视为放弃此题，答错扣10分，答对加10分。每对参赛选手轮流作答（非答题人员不可给予提示）在不能作答时，可向主持人提出申请，交给本方阵人员，每对仅有一次求助机会，作答时间相应延长10秒钟（选择题为单选） 第二关：齐心协力 本轮比赛以推杆形式获得答题权力，每方阵各选一名观众上台推杆，推到所画
临沂华府项目圈层 营销执行方案 2011年8月20日 一、活动背景： 华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。 二、活动方式： 1）上门推荐，在该公司举办小型推介会 2) 蓝海酒店大型推介会 3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料 三、目标客户选取：
四、活动步骤：
1）针对临沂大型企业 第一步：电话预约 执行人：置业顾问 动作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间； 第二步：上门拜访。 1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。 2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。 五、小型推介会具体流程： 1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室 2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度. 3、流程： 11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项 目宣传单页； 12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话； 12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介
绍； 13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式； 11:30发放小礼品，活动结束。 2）针对临沂各商会： 第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间 第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。 第三步：举办大型的项目推介会。 推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户 地点选择:蓝海国际大酒店 选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会. 2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。 人员安排: 所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；推介会当天人员安排：
高尔夫营销 从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。 一、中国高尔夫的产生背景和发展现状 高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。 由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素 1.中国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。 2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。 3.成本太高。目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。 4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫管理的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的管理人才来管理高尔夫球场，这无疑增加了管理的成本。 5.缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。 6.球具和服饰生产没有实现本土化。随着经济全球化，目前大多数外国的著名高尔夫品牌进入中国或者在中国生产然后贴上外国品牌的标签，中国缺乏本土品牌和本土产品，这不利于降低人们打球的支出，不利于高尔夫产业在中国的发展。 7、缺乏高尔夫文化和理念。中国高尔夫教育的不足和高尔夫在中国产生的特殊背景使得高尔夫文化和理念没有在中国得到很好的传播。这个因素导致的结果就是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。
圈层营销
圈层营销 房地产业的一句话是“圈层对了，房子就卖了”，说白了就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率，碧桂园在这方面有丰富的实战经验，本文梳理了碧桂园做好圈层营销的10个秘诀。 一、圈层营销的三个明显特征 圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户进行圈层二次发掘，重点要关注的几点是：1. 特定群体或个人：有钱，有权，有影响力的人，能够对周围交往人群进行快速权威的信息传达人。 2. 特定的交流途径：通过定制活动，互动体验，交流分享等途径。 3. 层层挖掘：通过特定个人或群体挖掘背后人脉资源。 二、圈层营销实施有4个步骤 圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，碧桂园的圈层营销主要实施4个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖，再是挖掘圈层客户的人脉资源，最后通过建立高效持续的圈层营销模式达到成交的目的。 1. 掌握圈层名单 2. 通过圈层活动获得客户信赖 3. 层层挖掘客户背后的人脉资源 4. 最终达到控制市场的目的 三、产品和客群分析是前提
在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面深入的分析。 产品类型和主力客群的分析：首先是产品类型的分析，包括两方面，一是产品类型的分析，二是主力客群的定位。产品类型分析很好理解，也即根据既定的项目定位，规划产品及市场同类产品品质，供应量，竞争对手品牌等因素，，确定主力产品在市场中的地位。 主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。 别墅为主洋房为辅：开发当地较为富裕阶层，如政府高官，企事业单位高官，私营业主 项目定位高尚居住社区：选取城市较有地位阶层，如教育，医疗，媒体，名人等 周边国家级新区：精准定位高素质人群，如世界500强高管，开发区企业主等。 目标圈层客群分析：主要是定位圈层客户目标市场，细分目标圈层客户，分析圈层对象人群特征。 1. 定位圈层客户目标市场 拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类，媒体关系类，金融关系类，商会协会类，行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。 从策略出发，系统开发媒体资源合作的系类动作，进一步开发运用媒体的推广资源，圈层资源和客户召集能力。
目录： 一、前沿： （一）本案策划目的--------------------------------------2 （二）本案策划亮点--------------------------------------2 （三）本案最终达到的目标--------------------------------3 二、策划摘要---------------------------------------------3 三、目前营销状况： （一）市场状况------------------------------------------3 （二）产品状况------------------------------------------4 （三）竞争状况------------------------------------------5 四、 SWTO分析： （一）优势----------------------------------------------6 （二）劣势----------------------------------------------7 （三）机会----------------------------------------------8 （四）威胁----------------------------------------------8 （五）如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险------9 五、本车营销策略-----------------------------------------9 六、本车销售技巧的运用 （一）、首先要具备正确的态度--------------------------------------------11 （二）、了解产品及市场知识-----------------------------------------------11 （三）、了解接近客户技巧-------------------------------------------------11 （四）、分析顾客需求促成交易--------------------------------------------12七、本车具体的销售流程----------------------------------13
高尔夫VIP活动方案 一、活动主题： “高尔夫VIP客户活动” 二：参与人群： 100人，主要是俱乐部高尔夫会员，大型企业高层领导（企业卡）、政府企事业机关及私营企业主（金卡、家庭卡）、机关公务员、白领及高尔夫爱好者（储球卡） 七：活动内容:
（一）客户签到 1、时间：13：00——13：30 2、地点：高尔夫俱乐部二楼大厅 3、具体安排： （1）人员： （2）工作内容：引导客户签到、发放宣传品，引导客户至一楼教学中心参加冷餐会，并观看企业宣传片。 （3）物料准备：签到簿、宣传袋、签到处背景板、鲜花、大门外气球和彩虹门。 （二）产品推介活动 1、时间：14：00——14：30 2、地点：高尔夫俱乐部教学中心内 3、具体安排： （1）人员： （2）工作内容：14：00工作人员引导客户至球场集合，领导致欢迎辞，主持人介绍活动内容。 （3）物料准备：音响设备、领导讲话稿、活动介绍、条幅、笔记本电脑、投影仪、投影幕 （三）摄像 1、时间：全程
2、地点：高尔夫俱乐部 3、具体安排： 摄影师全程摄像服务，做好资料保存工作 八、高尔夫活动内容 1、高尔夫九洞比赛（专业组） （1）时间：14：30——16：00 （2）地点：高尔夫俱乐部九洞球场 （3）服务人员： （4）奖项设置：设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名（奖品由俱乐部提供） 2、击球训练（非专业组及会员家属） （1）时间：14：30——15：00 （2）地点：高尔夫一楼打击位 （3）服务人员： （4）教学内容（由教练和助教全程专业指导）：
3、推杆训练 （1）时间：15：00-15：30 （2）地点：推杆果岭。 （3）服务人员： （4）教学内容：正确的推杆握杆和站位 4、推杆比赛 （1）时间：15：30——16：00 （2）地点：推杆果岭 （3）服务人员： （4）比赛方式：先由教练主讲推杆技巧，分A、B、C三组进行比赛，每人推六颗球，以进球多者为胜，若有成绩相同者再pk三球决出胜负；共评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名（奖品由俱乐部提供） （5）每组安排1名助教和1名球童负责记录和测评。 5、冷餐会
奔驰汽车品牌推广 方案
奔驰汽车品牌推广方案 背景简介及分析 随着中国经济快速的发展，去年中国汽车销量首次跃居全球第二位，以总规模近592万辆惊人数字仅次于美国；对此业内预计今年中国车市还将保持10%-15%的增长，全年汽车销量将达到家640-660万辆之间。同时不同层面的消费群体正在迅速壮大，注重品质和品位的车型将越来越受到消费者的推崇。中国汽车工业的发展也带动中高档轿车消费市场日益走向成熟。广西汽车消费发展迅速，中国东盟博览会在南宁作为永久性会址，给广西带来了无限的商机。权威数据表明，２００５年南宁市ＧＤＰ总值为７２２．６６亿元，同比增长１３．２％，南宁市居民收入继续保持较快增长，城市居民人均收入首次突破万元。先富起来的人群中，她们注重身价、追求品味及爱攀比虚荣的心理等都促使高档汽车的需求得以日益增长。奔驰在中国高档豪华汽车市场继续保持着领先地位，成为中国高档豪华车市场的霸主，当前中高档轿车豪华市场已经是烽烟四起，奥迪、宝马、凯迪拉克、沃尔沃（VOLVO）、丰田等都来争分高档车市场的“一杯羹”。下半年国家将继续加强宏观调控，促使全年经济均衡协调运行。从长期看，宏观调控将为汽车业营造良好的运行境；从短期看，则给汽车业带来了喜忧参半的影响。中国的汽车业若想长久且强劲发展，除了把握好国家宏观经济发展走势，还应该避免各种短期行为，理智前
行。因此相对于促销推广的短期行为，品牌的培育建设及维护推广更显得犹为重要，创造品牌才是企业制胜的法宝。品牌已成为企业的一种非常重要的标识，体现出其背后所代表的深层内涵：谁能拥有叫得响的品牌，谁就拥有竞争的主动权；越是知名度高的品牌，给企业带来的无形资产就越大。 梅赛德斯——奔驰作为一个拥有百年历史的著名汽车品牌，响誉全球。它品味非凡、高贵典雅，是华丽生活的标志，被看作是完美、优雅与时尚的象征。可是在面对竞争烽烟四起的形势下，以及近期南宁街头的“水牛拉奔驰”事件对奔驰的企业形象及品牌产生了一些负面的影响。那么梅赛德斯——奔驰要如何制定行之有效的形象战略以建立和维护良好的企业形象及品牌推广呢？我为此策划了“奔驰”名流之家免费高尔夫邀请赛，由于本人水平有限，不足之处敬请不吝斧正。 活动目的意义 1、促进商家、客户之间的情感交流，挖掘老客户资源，开发新客户。 2、向客户展示奔驰车的的优秀品质及性能，并提供良好服务提高客户满意度。 3、借用户群体效应，应用新闻宣传提升奔驰品牌在南宁汽车市场的影响力，提升品牌形象、美誉度和忠诚度。
高尔夫练习场营销方案 一．销售工作 1.销售人员以发短信或打电话方式邀请客人到俱乐部参观试打。通过我们 收集过来的客户名单，分给每位销售员（每人分1000名客户名单）。先以发短信形式邀请客人参观试打，后以打电话方式邀请客人参观、试打（每位销售人员每天要打40通电话，并作好记录）。 2. 邮寄方式邀请客人到俱乐部参观、试打。以我们现有的企业名称（用信 封装好俱乐部的三折一宣传册并附带2张免费试打券），通过邮局寄到各大企业。 二．目标客户 1．距离俱乐部周边20分钟内车程的高档住宅区、酒店、办公楼，及世纪公园板块、联洋社区、碧云社区、万科别墅、华美达大酒店等。 2．浦东老侨泰会员、前陆家嘴会员、金健高尔夫客人是我们重点开发客户。三．市场开拓 1．联洋大拇指广场，定期租借摊位进行展示，每月2次（现已做过2次展示，效果很好，收集了部分客户名单。展示现场有客人咨询，销售人员请客人留下联系方式，并赠送前来咨询的客人每人2张试打券）。 2．加强对俱乐部周边体育用品店及高尔夫专卖店的合作。现已在花木迪卡侬、金桥迪卡侬店里摆放俱乐部的易拉宝、以及一些三折宣传册及免费试打券（我们销售员会定期在迪卡农店里做一些宣传，收集客户名单）。在联洋高尔夫地带专卖店，现已提供一些三折宣传册及免费试打券。 3．通过高尔夫球友，请他们帮助宣传。比如5月10日韩国商会在滨海举办高尔夫比赛，请会长在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介绍，并赠送参加比赛的每人2张免费试打券及三折一宣传册。5月17日高球联盟队
在天马举办高尔夫比赛，请球队总干事在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施. 收费做简单介绍并赠送试打券及三折一宣传册。5月9日中欧商学院在旭宝 举办高尔夫比赛，请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介 绍并赠送试打券及三折宣一传册。5月23日金洞高尔夫联谊赛在棕榈滩举办 高尔夫比赛，请主办方在颁奖晚宴上对我们俱乐部的设施.收费做简单介绍并 赠送试打券及三折一宣传册。 4．现已在运动家杂志上刊登我们俱乐部的广告。 5．现已在百特健身俱乐部课程部课程表上做我们俱乐部的广告。 6．现正在跟中港高尔夫、滨海高尔夫谈合作。 四．会员服务 1．销售人员要保持经常跟会员联系。 2．销售人员发现自己的会员有两个星期没有来俱乐部练球，就应主动打电 话向会员问候，并了解会员最近没有来练球的原因，如：是出差呢？还是因 为我们的服务不周另会员不满意。 销售人员要记住会员的生日，会员生日时要发条短信给会员，并寄上一份贺卡表示祝福。
篇一：高尔夫赛事活动策划方案 第二届大连“广发杯”大客户高尔夫邀请赛，以更好的答谢社会各界人士对深圳广东发展银行罗湖分行的多年来的鼎立支持与合作，更好的回报广大广发大客户，此次比赛将更好的突出赛事的竞技性、互动性、获奖性等，为客户们提供一个互通平台，营造一个感受生活、交流协作、探讨商机的氛围，达到切磋球技和增进友谊的目的。 赛事意义 旨在宣传深圳广东发展银行罗湖分行企业风范和促进其业务发展，更以本次活动为深圳广东发展银行罗湖分行的客户之间搭建一个高层次的娱乐、休闲、交流、协作平台，发展和推动高尔夫运动。 赛事介绍 一、组织机构 主办单位：深圳广东发展银行罗湖分行 承办单位：广东南海高尔夫俱乐部 协办单位：报社或电视台 赞助单位：产品赞助商 二、活动构成 1、比赛时间： 2、比赛地点：广东南海高尔夫俱乐部 3、参赛选手：深圳广东发展银行罗湖分行大客户中的广大高尔夫爱好者 4、参赛人数：40人 5、比赛项目：18洞一回合个人比杆赛 6、比赛纪念：颁奖时发放每人照片（带相框），合照 三、奖项设置： 总杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯
净杆奖（前3名）分别有奖品和奖杯 最近距离奖（1名）分别有奖品和奖杯 最远距离奖（1名）分别有奖品和奖杯 bb奖（ 1名）奖品 幸运奖（10名）奖品 （可以适当加些趣味奖，达到轻松，愉快的氛围） 40人-中奖率51%； 30人中奖率-70% 四、比赛规则： 1、比赛依据中高协审定规则、球场当地规则及赛事机构的特别规定（具体详定，由于是联谊活动，规则可规定的宽松，趣味些）； 2、按自报差点相近者进行分组（差点按新贝利立亚方式计算）。 五、赛场布置： 1、条幅2条印本次赛事名称（会馆正门上方一个，颁奖典礼一个） 2、拱形门1座印本次赛事名称 3、气飘2个印本次赛事名称或赞助商名称或贺词 4、赛场主背板印本次赛事名称、主承办单位名称和赞助 六、主办/承办双方责任： 深圳广东发展银行罗湖分行：提供活动经费并对活动进行全程监督 广东南海高尔夫俱乐部：负责赛事的筹备和组织，报名或媒体报道 七、比赛框架： 地点：广东南海高尔夫俱乐部10号发球台 时间： 邀请人员：
腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案 一、圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。 二、圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 三、圈层活动目标群体 1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户； 2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士； 3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族； 4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体； 5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；
四、目标圈层选取 1、政府单位； 2、学校、医院、事业单位； 3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司； 4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）； 5、现有老客户中的实力个体或意见领袖； 五、拓展形式 1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激； 2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。
室内高尔夫营销方案 前言：室内高尔夫营销方案收费较高，加上国家政策对高尔夫球场数量的限制，以及国民收入水平等因素，室内高尔夫营销方案 在此背景下，室内高尔夫应运而生，室内高尔夫费用相对低廉，在室内做一个普通办公室那么大小的空间，就可以用真实的普通高尔夫球杆，打真实的高尔夫球，跟户外打球一样的感觉，既不用花费时间跑到高尔夫球场，也不怕夏季的炎热，和冬季严寒冰雪.在宾馆，会所，办公室，自己的别墅里都随时可以打球，利用了高科技让真实的高尔夫运动便捷化、方便化、和低成本化. 室内高尔夫的开发给高尔夫初学者、时间紧张的高尔夫爱好者提供了一个打球、娱乐两不误的途径.它既是高尔夫爱好者尽情挥杆的场所，也是平民百姓休闲健身的好去处.室内高尔夫会所的优势是占地面积小，在寸土寸金的大中城市尤为适合，另外，室内高尔夫投资比较少，可以附带其他相关的休闲设施，比如联网游戏、家庭影音、KTV、视频会议等，商务人士既可以在室内高尔夫会所里娱乐同时还可以办公. 室内高尔夫模拟器品牌： 目前国内高尔夫模拟器生产、研发且有自己知识产权的企业目前不多，多为组装和代理模式，目前市面上主流品牌主要有三家：如歌、衡泰信、GOLFZON（韩国） 性能指标对比 1.硬件】 如歌：高速摄像机传感器，自动出球装置.
衡泰信：高速摄像机传感器，自动出球装置. GOLFZON：高速摄像机传感器，移动打击平台+长草区/沙坑区，自动出球装置. 三个品牌都采用了高速摄像机技术进行捕捉数据，以及自动出球装置大大提高了练习的效率.GOLFZON拥有其他两个品牌不具备的移动打击平台、长草区、沙坑区，还原出真实的坡度和击球环境. 2.【软件】 如歌：国内研发的系统，功能包括：教球、学球、练球、下场、联网……线上线下互动娱乐功能较多. 衡泰信：可发起和组织比赛，亦可参与衡泰信发起的全国性赛事，选手实时在线分享比赛成绩、击球数据和挥杆动作，增加打球的互动性. GOLFZON：韩国开发的系统，可以设定球场条件、风、天气、球座的高度和位置，囊括比杆赛、双人赛、四人赛、联网赛等多种模式.系统会根据目标距离推荐合适的球杆，击球后, 屏幕上会逼真显示球的飞行轨迹和落地状态，显示相应的距离、射程、击球角度、球的速度等.总体而言，专业性做到了极致. 点评： 三个品牌设备，都可连接APP记录个人数据及挥杆视频.而就模拟器练习感受而言，体验则不尽相同.三个品牌设备都可以实现打出任意一种球路的技术球，但实测GOLFZON最为精准，而且稳定性也很高.从用户界面来说，GOLFZON界面操作较为简单方便，UI也相对简约. 3.【逼真感】 如歌：通过卫星地图、航拍等技术手段来获取球场数据，使用三维图像处理技术，模拟球场环境，真实感逊于GOLFZON，但比衡泰信的好.
挥〃越巅峰 ——2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛 “球馆”活动方案 方案目录： 一、活动目的 (02) 二、活动主题 (02) 三、活动时间 (02) 四、活动地点 (02) 五、参与人员 (03) 六、比赛形式 (03) 七、活动流程 (04) 八、宣传安排 (06) 挥〃越巅峰 2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛 一、活动目的： 1、搭建沟通平台，增进浦发银行与重点客户的深入接触和交流，为全年营销工作开展打 下良好基础。 2、回馈客户支持，向客户传达浦发银行各项业绩发展和改制进度情况，巩固加大客户对 银行的支持和认可。 3、通过较高层次的增值服务提升银行品牌形象，为银行企业品牌宣传营造社会效应。 二、活动主题： 挥〃越巅峰 ——2014“浦发银行杯”室内高尔夫邀请赛 三、活动时间： 2014年7月7-12日（待定） 13：00—18：00 签到、开幕致辞、比杆赛、颁奖 （说明：小周末时间安排一般较受客户欢迎。） 四、活动地点： “球馆”高尔夫室内体验中心 五、参与人员： （一）比赛邀请对象（**人，不含司机随同人员）： （略） （二）银行陪同人员（**人）： （略） （三）球馆工作人员（**人）： （略） 六、比赛形式： （一）比赛规程： 1、采用中国高尔夫球协会审定的2014年版高尔夫规则。 2、每四人为一组，分别在球馆5个房间同时进行比杆赛，按个人最终成绩进行排名。 （二）奖项设置： 1、设立共六个奖项： （1）个人总杆杆数前三名（不设并列） （2）开球最远距离奖一名
（3）开球最近旗杆奖一名 （4）一杆进洞奖 2、奖项形式包括奖品、证书等。 七、活动流程： 13：00—13：30 签到 13：30—14：00 开幕致辞、合影、开球仪式 14：00—17：30 正式比赛（比杆赛） 17：30—18：00 统计成绩、颁奖（领导致辞、颁奖等） 说明：1、球赛监控、成绩统计均由球馆工作人员负责执行，最终获奖名单由浦发银 行审核确定并现场公布； 2、除特殊安排外，活动前后各参赛选手的交通自行安排。 八、宣传安排： 本次邀请赛由浦发银行主办，委托“球馆”承办，实施宣传安排，包括平面物料（邀请 函、比赛手册、礼品袋等）、立体物料（奖座、球帽、球衣、手套、球杆、球等）、布置物料 （横幅、背景板、海报、道旗、指示牌、比赛公告牌等）等，让参与嘉宾充分感受浦发银行 与球馆提供的细致服务和良好氛围，进一步提升对浦发银行企业文化和品牌形象的认知和认 可。 球馆 2014-7-5篇二：高尔夫活动策划方案 [高尔夫活动策划方案] 一、活动目的 根据“创研港”的销售需求，选择在2013年3月举办以“高尔夫”为主题的系列活动， 来吸引客户到达现场“创研港”看房的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“创研港”的联 系。拔高项目形象，提升项目档次。 主题阐释 1.这是一场高端圈层的高尔夫球会 2.这是一场各行业领军人物的私人聚会 3.创研港将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验 4.借各行业领军人物与创研港的互动帮助创研港实现与高端人士的的交流及客户储存 二、参与人员及人数 创研港1#业主、潜在意向客户、常州市市高尔夫球会会员、其他高端客户、共50名左 右。（也可由几名高端客户邀请部分朋友参与） 三、活动时间：2013年3月（周六、日）下午1点至5点 活动地点：创研港及高尔夫球场 四、活动内容 1、在创研港内讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知 识礼仪、高尔夫打球前的准备活动 2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧 3、现场击球 4、品尝点心 5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品 五、高尔夫知识讲授人 高尔夫学院专业老师 六、奖项设置
[万米财富高尔夫活动策划方案] 一、活动目的 根据我们万米财富理财投资的销售需求，选择在2015年？月举办以“高尔夫”为主题的系列活动，来吸引客户投资理财的热情，也加强高尔夫这一健康运动与“健康财富”的联系。拔高项目形象，提升项目档次。 主题阐释 1.这是一场高端圈层的高尔夫球会 2.这是一场各行业领军人物的私人聚会 3.将以专业的水准，举行高端化、小众化的高尔夫联谊球会及球场体验 4.借各行业领军人物与万米金融的互动帮助实现与高端人士的的交流及客户储存 二、参与人员及人数 万米财富老顾客、潜在意向客户、高尔夫球会会员、其他高端客户、共×名左右。 （也可由几名高端客户邀请部分朋友参与） 三、活动时间：2015年？月（周六、日）下午1点至5点 活动地点：某某高尔夫球练习场（黄兴公园高尔夫练习场那个还不错） 四、活动内容 1、讲解高尔夫运动的起源与文化、高尔夫运动的相关规则、高尔夫运动的知识礼仪、高尔夫打球前的准备活动 2、球场现场讲解并演练高尔夫球杆的选择，高尔夫的击球技巧 3、现场击球 4、品尝点心 5、设计五大类奖项，为获奖者颁奖和发放小礼品 五、高尔夫知识讲授人 高尔夫学院专业老师 六、奖项设置 1、最佳角度奖1名 2、最准距离奖1名 3、最远距离奖1名 4、姿势最美奖1名 5、幸运奖5名 6、最佳着装奖1名 7、最具绅士奖1名 为增加趣味性，可以增加其他相奖项，以达到众乐融融的效果 七、现场包装 包括但不限于：主背板、活动招贴、易拉宝、金布、彩带、气球、彩灯等） 八、活动物料准备 1、精美西点、热饮、水果； 2、精美小礼品； 3、专业讲师； 4、带有项目LOGO的手套，遮阳帽，果岭棋 5、背景板 6、道棋 5、其他活动相关物料