高尔夫花园项目圈层厘定与圈层营销

名流高尔夫庄园二期产品营销策划方案合肥名流置业营销客服部2012-02-011、目录2、摘要：对策划报告各个部分要点进行简要描述，列示结论◆项目分析二期产品自身综合条件较之前期有所薄弱，但仍然承载着全案3000亩大盘战略的转折。

（1）从自身角度看，是处于内部不成熟地块的尝试；（2）从区域范围看，是对区域不成熟发展方向的尝试；（3）从市场趋势看，是处于区域整体价值未得到发挥和响应的客观现状下寻求破局之道的新希望。

在开创与探索中寻找名流高尔夫庄园的新发展机会！◆目标客户分析目标客户在哪里？一期产品为名流带来的客户，是基础，但并不能成为目标客户。

我们只能站在一期的基础上进行发展。

◆项目竞争态势分析紫蓬山各个项目逐渐形成自身特色，区域价值处在后续乏力的阶段，想取得火爆局面必须开辟蓝海市场，以此面对即将到来的巨大启动困难。

◆营销推广策略定位再次改善型置业，在当前客群基础上寻找、扩大。

◆项目销售策略以市场亮点产品、创新产品实现突破，作为营销主线；常规型产品作为辅线。

◆营销费用使用总体计划表3、市场研究3.1房地产宏观市场分析⏹分析方向参考：⏹回顾《项目市场与产品定位报告》中“市场分析结论”合肥市场购买能力总量和平均水平呈现上涨乃至溢出，导致市区和近郊区域产品塑造能力不断提升，形成更强竞争力，造成了当前远郊低密度住宅市场呈现两极分化格局，占据强势资源优势形成的高端产品和依赖产品性价比塑造的经济型产品市场销售较好，而缺少资源优势或者性价比的中间层产品举步维艰。

对于远郊低密度住宅产品来说，其一是以革新的姿态进行产品定位，在产品层次之间需找更优化的比例；其二是深入挖掘客户需求实现客户扩容与深化。

规避别墅市场贴身竞争，以强调性价比、降低总价门槛、同时不降低产品居住品质的各类产品形态为主，顺从区域革新潮流，建立远郊中等规模低密度居住社区的新范本⏹补充近期市场变化趋势分析紫郡：2012年1月6日开盘销售不足10套优势：项目投资成本高，建筑材料在合肥别墅市场中上等双拼两户之间有约两米楼间距，但两户间私密性不强内部配套齐全，冷暖双供采用人车分离模式，车库为全地下停车场拥有生态型农庄，可让客户在居住最顶级的别墅的同时更能享受田园乐趣劣势：园林景观较为简单，靠近人工湖的绿植都较为稀少，细节处够不上整体档次周边配套和整体区域配套尚未成熟联排户型给人压迫感，楼梯宽度只有80㎝，舒适度较差，联排园林较小，基本无外部景观塑造，对于有能力购买此类产品的客户达不到舒适度的需求随着2011年结束，楼市的严冬似乎并没有过去。

高尔夫会籍与运营模式分析一、高尔夫会籍形式1. 纯私人俱乐部举例：深圳西丽、东莞海逸、北京华彬、上海佘山。

评语：有生命力，值得投资。

原因：球场有实力，会员含金量高，会员人数受限，球场利用率不会饱和，会员所受待遇高，是一种崇高的身份象征，属于金字塔的顶端。

2. 公众球场举例：目前为止只有龙岗一家算是政府拿出土地批建的公众球场。

据说还有两家在建。

评语：对推广高尔夫运动发展有帮助。

也有助于让好球场能拿出更多精力和资金让更上一层楼。

原因：较高差点和较低收入人群的乐园。

也可净化好球场，让好球场的品质和难度更能与世界锦标及球场接轨。

3. 半开放式球场举例：你去过的绝大多数球场都是。

评语：中国特色，这是现状，不会永久。

多年之后都将分流，一少部分私人化，一大部分公众化。

原因：市场细分的结果。

高尔夫消费人群将趋于个性化和类型化。

在美国，公众球场的概念与我们的理解是不同的，所谓的公众球场包括了四类球场；1、日收费球场(Daily Fee Golf Course) ，2、半私人球场(Semi-Private Golf Course) ，3、市政球场(Municipal Golf Course)，4、军用球场(Military Golf Course) 。

其中，日收费球场就其实就是业主所有制公众球场；半私人球场类似于我国的半封闭球会；市政球场才是严格意义的公众球场，这类球场一般都会由政府支持建造，并以较低的收费向当地附近居民提供享受高尔夫挥杆乐趣的场所，在市政球场打球，一般的球场一场球的收费约在20 美元左右；军用球场则隶属于军事基地，对军人及其家属( 优惠) 开放。

在美国的两万多个高尔夫球场中，80%都是此类公众球场。

我们在这里必须说明，这里所提到的四种公众球场概念是完全不同的，经营模式也不一样，收费更相距甚远，像圆石滩球场(Pebble Beach Golf Links, CA) 和松林度假乡村俱乐部(Pinehurst Resort & C. C., NC) 等都也是公众球场，此类公众球场18 洞的收费可高达500 美金。

圈层高尔夫活动策划方案一、活动背景和目的高尔夫球是一项兼具运动、休闲和社交功能的活动，近年来在各大城市得到了越来越广泛的推广和普及。

然而，由于高尔夫球的门槛相对较高，导致参与人群相对较少，形成了一个相对封闭的圈层。

为了拓宽高尔夫球的参与人群，提高高尔夫球在大众中的认知度，以及促进高尔夫球运动与商业活动的结合，我们计划举办一场圈层高尔夫活动。

活动目的：1. 吸引更多人参与高尔夫球运动，宣传和普及高尔夫球运动的知识和技巧。

2. 促进高尔夫球运动与商业活动的结合，为商业合作和商务社交提供平台。

3. 提升高尔夫球在大众中的认知度，改变人们对高尔夫球的刻板印象。

二、活动内容1. 高尔夫球比赛- 全场赛事：设立不同级别的比赛组别，吸引不同水平的高尔夫球爱好者参与。

- 小组对抗赛：鼓励运动机构、高尔夫俱乐部、企业团体等组队参赛，增强团队的默契和合作。

- 节奏赛：比赛时间限制在规定时间内完成，提高运动员的紧迫感和适应能力。

2. 高尔夫球培训- 提供免费的高尔夫球课程，吸引新手参与高尔夫球的学习和训练。

- 邀请专业高尔夫球教练进行现场指导，提供个性化的训练和技巧分享。

3. 商业合作展示- 邀请高尔夫球设备和配件的生产商、销售商等进行展示和推广，让参与者了解最新的高尔夫球产品和技术。

- 鼓励企业合作商务社交，并提供商务接洽的场地和环境。

4. 娱乐活动- 特邀娱乐节目表演，增加现场氛围。

- 设置高尔夫球游戏互动区，让观众和参与者有机会亲身体验高尔夫球游戏的乐趣。

三、活动推广和宣传1. 社交媒体推广- 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、比赛规则和参与方式。

- 邀请有影响力和粉丝较多的高尔夫球运动员、教练等担任活动代言人，在其社交媒体上宣传活动。

2. 合作推广- 与高尔夫球俱乐部、高尔夫球培训机构等合作，共同推广活动，扩大活动影响力。

- 与商业合作伙伴进行合作推广，将活动信息传递给更多的潜在参与者。

某某城市高尔夫花园营销策略案背景：某某城市是一个发展迅速的都市，人口数量不断增加，经济水平提高，居民对于休闲娱乐活动的需求也随之增加。

高尔夫运动作为空闲娱乐活动之一备受欢迎，然而在某某城市高尔夫花园仍然是一个新兴的市场。

因此，为了增加市场份额并促进高尔夫花园的发展，需要制定一个全面的营销策略。

目标市场：1. 高收入人群：以高尔夫运动为娱乐活动的人群通常是具有较高经济实力的人士。

因此，高收入人群应该是目标市场之一。

2. 企事业单位：可以与某某城市的企事业单位合作，将高尔夫花园作为员工业余活动的场所，提供员工福利。

3. 酒店与旅行社：可以与当地的酒店和旅行社合作，为游客提供高尔夫运动的体验活动。

营销策略：1. 树立品牌形象：高尔夫花园应该在市场上建立起自己的独特品牌形象。

通过精心设计的宣传手段，传达高尔夫花园是一个高端、舒适且专业的运动场所。

2. 举办体验活动：为了吸引更多的潜在客户，可以定期举办高尔夫体验活动，提供免费或优惠价位的入场机会。

这样能够让潜在客户更好地了解高尔夫运动，增加他们的兴趣。

3. 专业教练团队：提供高质量的高尔夫运动教练服务，吸引那些想要学习高尔夫运动技巧的人群。

4. 优惠会员制度：设立会员制度，给予会员更多的优惠福利，例如优惠价格、球场预订优先等，以提高会员的忠诚度。

5. 合作推广：与当地的企事业单位、酒店和旅行社合作，推广高尔夫花园的活动。

与企业合作可以提供给员工福利，与酒店、旅行社合作可以吸引更多的游客。

预计效果：通过以上的市场营销策略，预计能够在较短时间内提高高尔夫花园的知名度和受欢迎度。

吸引更多的潜在顾客，增加会员数量。

同时，与企事业单位和旅游机构合作，进一步扩大高尔夫花园的市场影响力。

最终实现高尔夫花园的盈利，并为某某城市的休闲娱乐市场做出贡献。

市场推广活动：1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主要媒体上投放高尔夫花园的广告，突出场地的特色和优势。

同时，利用社交媒体平台开设官方账号，定期更新高尔夫花园的活动和优惠信息，与潜在客户保持互动。

项目圈层营销方案随着互联网的发展，营销方式也在不断地更新换代。

而项目圈层营销作为一种新型的营销方式，正在逐渐受到越来越多企业的关注和青睐。

项目圈层营销是指企业通过对特定项目的圈层进行精准定位，然后针对不同圈层的特点和需求，制定相应的营销策略，从而实现精准营销的一种方式。

本文将从项目圈层营销的定义、特点、优势以及实施步骤等方面进行详细的介绍和分析。

一、项目圈层营销的定义。

项目圈层营销是指企业根据特定项目的特点，对项目参与者进行细致的分析和划分，然后针对不同圈层的特点和需求，制定相应的营销策略，以实现精准营销的一种方式。

在项目圈层营销中，企业需要对项目的参与者进行深入的了解，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息，从而可以更加精准地进行营销推广。

二、项目圈层营销的特点。

1. 精准定位，项目圈层营销能够通过对项目参与者的深入分析，实现对不同圈层的精准定位，从而可以更加精准地进行营销推广。

2. 个性化营销，项目圈层营销能够根据不同圈层的特点和需求，制定个性化的营销策略，从而可以更好地满足消费者的需求。

3. 提高营销效果，通过精准定位和个性化营销，项目圈层营销能够提高营销的效果，从而可以更好地实现营销目标。

三、项目圈层营销的优势。

1. 提高营销效果，项目圈层营销能够通过精准定位和个性化营销，提高营销的效果，从而可以更好地实现营销目标。

2. 降低营销成本，项目圈层营销能够根据不同圈层的特点和需求，制定个性化的营销策略，从而可以更好地满足消费者的需求，降低营销成本。

3. 提高客户满意度，通过个性化营销，项目圈层营销能够更好地满足消费者的需求，提高客户满意度，从而可以更好地促进客户的忠诚度。

四、项目圈层营销的实施步骤。

1. 确定项目圈层，首先需要对特定项目的参与者进行深入的分析和划分，确定不同的圈层。

2. 圈层特点分析，对不同圈层的特点和需求进行深入分析，了解他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息。

东莞市骏景高尔夫花园开发有限公司「骏景高尔夫花园」推广建议案目录序言第一部分：市场分析………..………………………………….1、东莞市场分析…………………………………….2、香港外销市况分析………………………………3、香港客户之综合分析……………………………. 第二部分：物业分析…………………………………………….1、物业简介………………………………………….2、物业SWOT分析…………………………………..3、营销策略…………………………………………第三部分：**物业简介………………………………………第四部分：**工作及一般合作条款…………………………第五部分：销售安排……………………………………………第六部分：收费标准…………………………………………..第七部分：公司经验……………………………………………. 第九部分：结语………………………………………………..序言承蒙贵司赐予机会，————为贵司所开发骏景高尔夫花园撰写初步策划代理合作方案。

由于贵司所提供资料有限，我司根据在香港与华南地区多年代理项目之经验，结合本项目实地考察情况，特撰写此项目初步策划建议案及双方合作模式。

项目具体之操作方案将于彼此更深入接触及获得有关资料后再作补充，深信此项目透过敝司专才及周详推销计划，定能创造出骄人的销售成绩。

敝司深具诚意，希望能以长远合作伙伴形式。

第一部分市场分析东莞市统计局对外公布了东莞市第一季度经济增长数据：初步测算，全市国内生产总值132．33亿元，同比增长16．93％，增速高出全省同期6．4个百分点，在全省21个地级以上市中保持第一位。

一季度全市经济实现了速度与效益双增长，开局势头良好。

一季度东莞经济增长呈现5个明显特点：一是世界经济回暖拉动出口回升。

一季度全市出口总额47．36亿美元，同比增长26．1％，其中机电产品出口30．3亿美元，增长31．5％。

中国加入WTO初露苗头，全市实际利用外资3．94亿美元，增长5．31％。