认筹方式制定-认筹方案、意向调查表

认筹活动策划方案篇一：认筹活动实施方案元旦认筹活动实施方案一、活动目的为进一步提升山水文苑的品牌形象，以及扩大其品牌知名度，同时扩大客户认筹力度，促进客户与华信之间的情感交流，为此，特以新年元旦之际为噱头，特结合“山水文苑二期”认筹启动仪式，举办品鉴活动，借此吸引人气，集中引爆，宣传卖点，加大认筹。

二、认筹启动时间和地点认筹启动时间：20XX年1月1日（星期二）上午9:00 认筹启动地点：华信房地产营销中心三、认筹流程1、工作人员接待认筹客户2、安排销售人员组织认筹3、工作人员安排收定金写收据四、活动前期宣传1、电话通知。

现有储备客户、来访客户，在活动前3天致电通知。

电话话术：您好！我们这里是华信山水文苑，1月1日上午9点在山水文苑售楼处，举办山水文苑楼盘推介活动，活动现场稀缺房源有优惠，派发大量精美礼品，诚邀您参加！（置业顾问解答相关问题）2、短信通知。

在电话通知后，再由客服部统一发送短信，邀约客户。

短信内容:华信山水文苑二期楼盘推介活动，元旦当天上午9点震撼启动，稀缺房源多种优惠，精美礼品大量派发，诚邀您参加！8038000，人民路与东环路交叉口五、优惠政策当天选房成功额外优惠到9折，一次性付全款者赠送10平米以内（不含10平米）地下室一个。

六、活动流程：（一）前期准备（12月31日前布置完成）：1、现场布置：X展架，气球若干，拉花，饮水机（水源充足），纸杯若干，精美礼品，鞭炮及其他物品（详见物料清单）。

（二）活动现场（所有工作人员1日8:20前准备完毕）：2、咨询区与选房区：销售人员9点在门口迎宾；在售楼处内，销售人员将到场的客户引至沙盘处讲解楼盘、户型、优惠信息。

谈判桌3张，椅子12把，《认筹销控表》文本，销售人员3-4名（含经理），销控人员1名。

3、签约区：由销售人员引导客户到客服部办公室签订认购协议，配发认筹卡，做好登记，填写《认筹卡领取明细》，签约桌2张，沙发1个，认购协议若干，签字笔。

XXXX·高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发有限公司风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日—7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。

（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18# 共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。

现在只拿出100个名额对外销售。

5、报价策略（1）面临的难题认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大未取得预售许可证，无法直接做认筹推广常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2，由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。

6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、媒体推广语：XXX会会员召募中3、5月25日开始CALL客8、物料准备申请流程客户填写《立信会员申请函》，一式两份客户填写《立信会会员问卷》交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份有限公司顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：□男□女年龄：□25岁以下□25-29岁□30-39岁□40-49岁□50-59岁□60岁以上本次置业为：□首次购房□二次□三次□四次□五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：□结婚□生孩子□拆迁□从异地搬到本地□改善居住环境□就近工作地点□靠近父母居住□给自己养老□给父母养老□家庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买□（孩子）成人了，想与父母分开住□父母想与孩子分开住□其他家庭结构：□单身□小两口□三口之家（两夫妻＋未成年子女）□成年子女与父母同住（没有第三代）□三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）子女状况：□学龄前□小学□中学□18岁－24岁□24岁以上□不同住/无可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万□12-14万□14-16万□16-18万□18-20万□20-22万□22-24万□24-26万□26-28万□28万以上交通工具：□公交车□摩托车/电动车□1辆私家车□已有2辆或以上□计划1-2年内购车□公务配车行业：口农/林/渔业口房地产及相关口IT/移动通讯口医疗/ 制药/保健口烟酒制造口日用消费品制造口建筑/设计/装横口咨询/广告口印刷/包装口采掘/冶炼/化工/钢铁口金融/保险/证券口交通/运输/物流口电信/电力/能源（如石化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所口媒体、出版口旅游/酒店/餐饮口贸易/商业口党政机关口教育业/培训业口其他职务：口公司创办人/合伙人口高层管理者口中层管理者口职员口大学教师口中小学教师口医生/护士口公务员口其他了解本楼盘途径：口路过口步步高口工地围档口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报）口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口网络广告口电台广告口邮递DM 口短信口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌口小区规模口周边环境口周边规划口建筑外观口户型结构口赠送面积口物业管理口小区自身配套口户型朝向口叠院洋房口采光通风口环境/绿化/景观口人车分流口私家车库口升值潜力口其他您目前最关心的问题：意向选择单位：意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。

一、活动目的本次认筹活动旨在通过集资募款的方式筹集资金，并吸引更多的参与者加入。

通过认筹活动，可以扩大知名度、增加粉丝群体，并为项目的成功实施奠定基础。

二、活动流程1.确定活动时间：选择一个适合大多数人参加的时间，避免与其他重要活动冲突。

2.制定活动计划：明确认筹活动的目标、要求和规则，并确定参与者需提供的资金和权益方案。

设计吸引人的奖励机制。

3.宣传与推广：通过各种渠道宣传活动，包括社交媒体、网站、电子邮件等，吸引更多人了解和参与活动。

4.提供认筹信息：提供清晰、透明的认筹信息，包括项目的详情、预估收益、风险提示等，确保参与者能够准确了解项目的情况。

5.收集认筹款项：根据认筹规则，收集参与者的认筹款项，并确保款项的安全性和清晰的记录。

6.提供权益兑换：根据认筹规则，及时提供参与者享有的权益，并确保兑换流程的顺利进行。

7.感谢与回馈：及时向参与者表示感谢，并通过不同方式向他们提供回馈，包括特别活动、纪念品等。

8.跟进与更新：在活动结束后，及时向参与者更新项目的进展，并跟进问题和反馈，保持良好的沟通。

三、活动规则1.认筹金额：参与者需按照认筹规则提供一定金额的认筹款项。

2.确定权益：根据认筹金额的不同，参与者将享有不同的权益，包括但不限于项目收益、优先购买权、纪念品等。

3.认筹期限：确定认筹活动的开始和结束时间，并在此期限内接受认筹款项。

4.认筹限制：根据项目需求，设定参与人数、最低认筹金额等限制条件。

5.退款政策：在认筹期结束后，根据相应政策，处理因特殊情况而需要退款的参与者。

6.公平公正：在活动进行中，确保活动的公平公正性，防止参与者之间的不正当竞争和利益冲突。

7.风险提示：以文字形式提供风险提示，让参与者充分了解项目的风险和可能的损失。

四、活动预算1.广告宣传费用：用于活动的宣传和推广，包括广告费、宣传物料制作费等。

2.奖励与权益费用：根据活动规则，提供给参与者的奖励和权益所产生的费用。

3.活动场地费用：如有需要，租赁活动场地所需支付的费用。

【****】15#楼认筹方案一、认筹目标：认筹目的：集中短期蓄客，集中引爆，制造热销场面挤压销售。

销售目标：预计推出15#楼中单元共计54套房源，两梯三户产品，其中B户型（三室两厅一卫，97.14㎡）18套，C户型（两室两厅一卫，90.35㎡）18套，D户型（三室两厅一卫，105.6㎡）18套，按照54套总量（顶层及底层6套），需蓄客108组（1:2比例）。

认筹目标：蓄客108组（1:2比例）认筹开始时间：3月7日开展解筹时间：3月30日（暂定），根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹；二、销售策略认筹前——存量快速去化（认筹开始前针对现有剩余房源，顶层以特价房形式继续进行去化，剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化）。

认筹中——部分产品丰富引导（东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺，但西区剩余量较大，通过两区的价格区隔以及成熟区隔，进行进一步引导客户，减少客户流失率）解筹后——未成交客户继续筛选（通过下批次房源加推，对钟意东区客户进行引导，延长其等待期，对于无明显区域要求客户，进行西区引导，减少客户流失率）三、认筹蓄客排期表（1）蓄客前期准备：3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证（2）蓄客工作开展：3月7日——3月29日开展蓄客工作3月3日——3月6日下县拓展物料准备、户型单页准备3月7日——3月29日下县拓展工作开展、竞品截客工作开展（3）价格测试工作开展3月7日——3月9日初步价格测试（释放模糊价格区间）3月10日——3月16日二度价格测试（释放清晰价格区间）3月17日——3月23日确定开盘时间（确定最终价格执行）（4）活动安排：3月周末暖场活动由活动公司具体执行3月开展社区活动——广场舞比赛（5）推广渠道安排：3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换（认筹信息释放）3月4日起，每周周五投放短信（认筹信息释放），建议采用短信投放车；3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广（认筹信息释放）四、认筹策略认筹方式：现场缴500元诚意金，，签订《优先订房权证》，享受开盘相应优惠。

认筹方案认筹政策认筹目标：根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。

认筹对象：重点考虑认筹前期积累客户对区域内潜在客户宣传认筹范围：住宅商业网点车库认筹内容：住宅：电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

商网：沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

车库：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

优惠措施：认购当天（或三日内）享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。

认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。

第二篇：某项目开盘前期认筹方案-3页1200字首批单位认购方案××××××××开盘前期认筹方案考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案：一、认购时间安排认购起始时间：月日----月日（共天）解筹时间：月日为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。

(具体方案另议)二、抽号认购细则客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量；实施步骤：1) 填写《××××××VIP卡申请函》；2) 交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）；3) 销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、VIP卡）；4) 现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区；5) 客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。

认筹及活动方案(超级实用)认筹执行计划为了顺利推进洋房项目的销售，我们制定了以下的认筹执行计划。

一、开盘前营销节点在2016年11月份，我们计划完成项目的新形象推广，并筹备洋房认筹仪式及别墅产品发布会。

在11月底，我们将举行洋房认筹仪式及别墅产品发布会。

随后，在2017年1月份，我们将正式开盘并展示别墅示范区。

二、认筹目的我们的认筹目的是为了完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。

三、认筹时间阶段安排我们将于2016年11月26日正式对外公开认筹时间，而正式开盘时间则定在2017年1月8日。

四、认筹形式我们将通过与别墅新品发布会相结合的方式，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。

根据产品主要分为两种认筹具体形式，分别是钻石VIP卡和铂金VIP卡。

五、认筹目标我们的认筹客户量目标是60-80批，而解筹率则是30%-35%，解筹量则是18-28套。

六、认筹原则我们的VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。

一张VIP卡只能认购一套住宅。

凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续。

认购铂金VIP卡的客户具备认购XXX洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利。

认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅的权利。

七、认筹、解筹折扣及优惠措施我们为认购客户提供了常规折扣。

凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠，而凡认购铂金VIP客户则可享受认筹元抵元的优惠。

在1月8日公开解筹当日，所有客户的成交将享受额外的99折优惠，此折扣将在价格表中计算，不作为费用预算。

特别认筹优惠和解筹优惠分为三种：认筹优惠1：所有成功认购VIP卡的客户都可以免费获得“激情海南两日游”回馈活动。

每张VIP卡可以享受一次此优惠活动，有效期从客户成功认购VIP卡之日起至2017年1月15日止。

认筹制定活动方案1. 引言认筹活动是一种常见的筹资方式，旨在吸引潜在投资者或购房者通过认筹行为来为项目筹集资金。

制定一份有效的认筹活动方案对于项目的成功进行至关重要。

本文将详细介绍认筹活动的背景和目的，并提出一套完整的认筹活动方案。

2. 背景随着房地产市场的发展和需求的增加，认筹活动逐渐成为吸引投资者或购房者的重要手段之一。

通过认筹活动，可以提前预测市场需求和资金流动，从而为项目建设和发展提供更大的支持。

3. 目的制定认筹活动方案的目的是为了吸引潜在投资者或购房者参与认筹行为，进而筹集资金以支持项目的发展。

具体目标包括： - 吸引潜在投资者或购房者参与认筹活动； - 筹集足够的资金支持项目的发展； - 增加项目的知名度和市场影响力。

4. 认筹活动方案4.1 活动策划和设计•确定活动的主题和口号，确保与项目定位和目标受众相匹配；•设计活动的时间安排和流程，确保参与者能够充分了解和参与活动；•确定活动的地点和场地，提供足够的空间和设施以满足参与者的需求；•预先规划好活动的宣传和推广渠道，确保广泛传播活动信息。

4.2 参与者注册和信息收集•设立官方网站或在线平台，提供参与者注册和信息提交的功能；•收集参与者的基本信息以及对项目的兴趣和需求，用于后续的跟进和分析；•提供方便快捷的注册流程，减少参与者的时间和精力成本；•确保参与者个人信息的安全和隐私。

4.3 参与者权益和福利•设定参与者的权益和福利，如优先购房权、限时优惠等，以吸引更多的参与者；•根据参与者的表现设定不同的福利层级，激励参与者积极参与活动；•定期更新并公示参与者的权益和福利，增加活动的透明度和公正性。

4.4 活动宣传和推广•制定全面的宣传策略，包括线上和线下渠道；•利用社交媒体、电视媒体、户外广告等方式推广活动信息；•通过定向广告和推送通知，将活动信息准确传达给目标受众；•合作和联动其他相关企业或组织，扩大活动的影响力和曝光度。

4.5 活动执行和监测•安排专业的团队负责活动的执行和管理；•确保活动按照预定计划和流程进行，避免出现意外情况；•设立有效的监测机制，及时了解活动的进展和效果；•根据监测结果进行调整和优化，提高活动的效果和效率。

中华家园二期认筹方案一、认筹周期2017年6月3日至7月下旬（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7月计划根据6月认筹情况而定）二、认筹原则客户交纳3万元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交3万抵5万元房款优惠活动。

三、特殊政策1、付款方式优惠措施根据选房时方案执行。

四、活动细则：1、每张会员卡仅限选购一套住房；2、选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；3、此次优惠仅限购房，不抵现金；4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；6、退卡手续办理需在选房不成功后，由售楼中心统一通知进行办理；7、活动解释权归中华家园售楼中心。

五、办理流程1、置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行住宅认筹协议书填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；2、置业顾问引领客户凭身份证或有效证件，以及销售经理签字后的住宅认筹协议书进行财务交款每张卡30000元，由财务开具收款收据，并在协议书上加盖公章；3、凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

六、销售说辞：1、关于售卡：您好，……；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip，您只需进行交纳30000元，如果选房成功了则抵50000元呢，而且项目优势……2、关于价格：中华家园的销售价格是根据当前市场价格而定的，且考虑了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

3、关于交房时间：预计将近两年时间七、价格策略1、定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；2、定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；3、定价形式----采取低开高走，需求权重分配合理而定；、八、推广计划日期 媒体 数量 设计完成时间执行时间备注 6.9-7月下旬每周末 扇子派发 20000宣传车派单计划：附后九、本阶段整体工作计划 销售案场1、客户积累销售经理 1、执行认筹方案销售经理2、人员培训2、人员定岗3、案场各项管理制 3市场反馈推广效果跟进4、认筹方案配合4、市场管控九、汇报沟通方式：1、 日汇报-------销售经理负责每日短信息汇报当日情况；2、 周总结-------销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；3、 月汇报、重大营销策略阶段-----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报。

xxxx -高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发有限公司风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险;2、时间:2011年6月I日T月1日（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金,获得会员资格后购买角•层产品有额外优惠，收据只歸“XX项U XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只场“XXX 项U定金”，收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。

（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途冇客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源:17ni3n共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。

现在只拿±100个名额对外销售。

5、报价策略（1）面临的难题认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大未取得预售许可证，无法直接做认筹推广常规操作必须要在取得预售证的悄况下方可收首付（2）应对策略以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300 ---- 3400/^2山于是内部房所以价格才定的比较便宜厂无损豪宅形象高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。

6.优惠方式备注：由于预售证取得时间要到月份，时间太长，为促进回款，对天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作:加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、媒体推广语：XXX会会员召募中3.5月25日开始CALL客8、物料准备申请流程客户填写《立信会员申请函》，一式两份客户填写《立信会会员问卷》交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，•份给客户深圳世联地产顾问股份有限公司 顾问事业部项目组申请方资料: 年龄：□25岁以下岁 □30・39岁imosg 岁岁 本次置业为：□首次购房 □二次 □三次 □四次 □五次以上之前您或配偶有过 ______ 次贷款 本次购房原因：□结婚 □生孩子□拆迁□从异地搬到本地境 □就近工作地点□靠近父母居住 □给自己养老□给父母养老 庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买成人了，想与父母分开住 □父母想与孩子分开住□其他 ________家庭结构：□单身□小两口 □三口之家（两夫妻+未成年子女）□成年子女 与父母同住（没有第三代） □三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）子女状况：□学龄前 □小学 □中学 nis 岁一24岁 1=124岁以上 □不同住/无可接受首付（按40%汁算）：□ 10-12万naj4万□24-16万□26-18万□ 18-20万 □ 20-22 万 口 22-24 万 口 24-26 万 口 26-28 万□ 28 万以上 交通工具：□公交车□摩托车/电动车□!辆私家车□已有2辆或以上 □计附件二帝海观澜立信会会员问卷姓名:性别：□男□女□ 60岁以上□改善居住环 □家 □（孩子）划1-2年内购车 □公务配车行业：口农/林/渔业 口房地产及相关 口 IT/移动通讯 口医疗/制药/保健口烟 酒制造 口日用消费品制造 口建筑/设计/装横口咨询/广告 口印刷/包装 口采掘/冶炼/化工/钢铁 口金融/保险/证券 口交通/运输/物流 口电信/电力/能源（如石 化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所 口贸易/商业 口党政机关口教育业/培训业 职务：口公司创办人/合伙人 口高层管理者口中小学教师 口医生/护士 口公务员 口其他了解本楼盘途径：口路过 口步步拓 口工地H 档 口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报） 口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口网络广吿 口电台广告口邮递DM 口短信 口其他________________________ 口小区规模 口周边环境 口周口赠送面积 口物业管理 口小区自身 口采光通风 口环境/绿化/景观 口人口其他 您目前最关心的问题：.意向选择单位：意向选择一： __________ 意向选择二： __________ 意向选择三： __________注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际 购买行为发生与否无关。

XXX项目认筹方案第一部分：认筹思路一、问题导入1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金?2、认筹金金额标准，后续能否直接转定？3、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？二、认筹思路方案一（经商讨，最后确定的方案）：以XXX的名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金，可以享受“总价减8万”的优惠；实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；方案二：XXX项目以物业公司为媒介，以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关VlP权益，交纳3万元诚意金成为团购客户，可以享受“总价减8万额外优惠"；第二部分：认筹蓄客方案一、蓄客目的：■以优惠相当的权益，保证认筹的数量，顺利实现销售目标；■根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方面的策略调整；■蓄客目标：■以首批推售单位212套，开盘销售目标168套（80%,加推视市场及积累的客户量进行评估）;■参照金众云山栖90%以上的开盘解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到认筹客户数量约400批（70%转化率，针对交纳诚意金的客户），上门客户约2000批（20%转化率）二、节点安排：3.19 3.26 诚意办理：缴纳诚意金三、蓄客策略（一）认筹蓄客：认筹客户，可缴纳3万元成为“诚意优惠用户”，享受开盘总价减8万的优惠;1、认筹目标：目标认筹数量为400批；2、认筹时间：2016年3月26日至4月9日3、认筹单位：1A,1B,共计216套4、认筹条件以及认筹权益4认筹说明:交纳3万元诚意金成为VIP客户，以“总价减8万优惠”进行推广认筹，以承翰半山海名义进行收款，同时配合其他相关VIP权益。

心认筹团购权益：D认筹客户可优先于普通客户获知项目销售的最新信息;2）以菱客户可优先于普通客户参观样板房、园林景观；3）达爰鲂可优先于普通客户进场选房并签订认购书；4）认筹客户享受承翰陶柏莉总价减8万优惠;5）认筹客户带领新客户上门，如认筹最终认购，可以享受老带新政策；（二）老带新蓄客：启动“老带新”，承翰所有已开发物业业主、承翰陶柏莉认筹、成交客户，凡是成功介绍一名客户购买承翰陶柏莉项目房源单位，可获得以下奖励：■已开发物业业主：获得老带新成交奖励IOoOo元购物卡；■新成交客户：获得老带新奖励购房折扣99折3、暖场维系：冲筹阶段加大推广力度，并通过系列暖场活动保持现场热度，提高认筹氛围；暖场活动方案一：活动主题《马克传情，相约陶柏莉》活动内容：到访客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画或者宠物各种题材的照片,制作独一无二的马克杯。

认筹前期及认筹方案认筹前期是指在项目正式开始销售之前，开发商进行的一系列准备工作和策划。

而认筹方案则是指为了吸引购房者提前预订房源，开发商所提供的一套购房优惠政策和购房流程。

在认筹前期，开发商需要做好以下几方面的准备工作：1.项目规划：开发商需要对项目的地理位置、用地情况、周边配套设施等进行全面的调研和规划，确保项目的可行性和市场潜力。

3.公司资质：开发商需要具备相关资质才能进行开发和销售，包括施工资质、销售资质等。

4.市场调研：开发商需要对目标购房者的需求进行市场调研，确定项目的目标客群和销售策略。

5.建筑设计和装修设计：开发商需要委托专业设计团队对项目的建筑和装修进行设计，确保项目质量和风格符合预期。

6.销售团队和渠道拓展：开发商需要组建一支专业销售团队，并与房地产中介机构合作，拓展销售渠道。

认筹方案是针对预售楼盘而制定的一套购房优惠政策和购房流程，其目的是为了吸引购房者提前认购房源。

认筹方案通常包括以下几个方面：1.优惠政策：开发商会提供一些购房优惠政策，如首付款比例优惠、购房贷款利率优惠、装修补贴等，以吸引购房者提前认购。

2.价格政策：开发商会提前确定楼盘的预售价格和未来的售楼价格，并按照一定的规定进行调整。

认筹购房者可以享受较低的价格优惠。

3.购房流程：开发商会规定认筹购房者需要按照一定的步骤和时间节点进行认筹和购房手续办理，这些流程通常包括认筹登记、签署认筹协议、缴纳认筹保证金等。

4.信息公示：开发商需要向购房者及时公示楼盘的相关信息，包括规划图、效果图、销售计划等。

这些信息应该真实透明，以便购房者做出知情决策。

5.规则和约定：开发商会在认筹方案中明确一些购房规则和约定，如交房时间、赔偿规定等。

购房者参与认筹时需要遵守这些规则和约定。

总之，认筹前期及认筹方案对于一个楼盘项目的顺利开展至关重要。

开发商需要进行充分的准备工作，并提供有吸引力的优惠政策和购房流程，以吸引购房者的关注和认筹。

认筹活动活动策划方案案例一、活动主题。

“[楼盘名称/产品名称]认筹盛启，开启专属未来”二、活动目的。

1. 吸引潜在客户，增加项目/产品的关注度和知名度。

2. 提前锁定意向客户，为正式销售奠定良好基础。

3. 营造热闹的销售氛围，促进市场口碑传播。

三、活动时间与地点。

1. 时间：[具体日期]，周末为佳，例如周六上午9:00 下午5:00。

这样方便大多数上班族和家庭前来参加。

2. 地点：[详细地址，可以是售楼处或者专门的活动场地]四、活动对象。

1. 前期通过电话、网络、线下推广等渠道积累的意向客户。

2. 周边区域的潜在购房/购买者，如周边小区居民、商圈从业者等。

五、活动内容。

（一）活动前期准备。

1. 宣传推广。

线上：制作精美的活动海报，海报上有活动亮点、认筹优惠信息（比如认筹可享额外折扣、优先选房权等）、项目/产品的精美图片，然后在微信公众号、微博、房产网站、本地生活论坛等平台发布。

投放抖音、小红书短视频，以幽默风趣的方式介绍活动，比如“宝子们，[项目名称]的认筹活动要开始啦，就像一场宝藏寻宝之旅，先认筹先得宝哦，优惠多多，不来你可就亏大啦”。

发送电子邮件给老客户，邮件内容要亲切、口语化，像“亲爱的老伙计，我们又有大动作啦，[认筹活动详情]，快来参加呀，就像咱们以前一起发现好东西那样”。

线下：在周边小区、写字楼、商场等人流量大的地方张贴海报、发放传单。

传单设计要吸引人，标题可以是“惊爆！[项目/产品]认筹，超值优惠等你来”，内容用简单易懂的话语介绍活动和产品优势，比如“您还在为找不到合适的房子/产品发愁吗？来我们这儿认筹吧，就像给未来预订了一个惊喜大礼包”。

安排销售人员在周边区域进行地推，主动向路人介绍活动，话术可以是“大哥/大姐，我们[项目/产品]在搞认筹活动呢，认筹了就有机会享受超级划算的价格，还能优先选好的呢，您不妨去看看呀”。

2. 场地布置。

在活动场地入口处设置一个大型的充气拱门，拱门上写着“[项目/产品]认筹活动欢迎您”。

详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。

软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。

2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。

四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。

在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。

携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。

开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。

五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。

优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。

2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。

3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。

4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。

政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。

但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。

2、共149套别墅，首期推售60套。

以50名为一档对客户进行排序。

不同名次段客户享受不同优惠力度。

可促进客户尽早做决定，尽早认筹。

3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。

认筹活动策划方案一、活动概述认筹活动是指开发商在商品房预售阶段组织的一种销售形式，顾客以缴纳一定的定金（认筹金）的方式，表明购房意向并取得优先购房资格。

本篇认筹活动策划方案将从目标定位、活动内容、推广渠道及方案实施等方面进行详细阐述。

二、目标定位1. 客户目标：通过认筹活动，吸引潜在购房客户参与，提高购房意向，增加认筹量；提高客户对项目品牌的认同感，增强客户忠诚度。

2. 业绩目标：实现预定销售额；提高认筹转签约率；建设用户数据库，提高项目口碑和知名度。

三、活动内容1. 方案一：认筹优惠通过给予认筹客户一定的优惠政策，如优先选择楼层、优惠价购房等方式，吸引客户参与认筹活动。

2. 方案二：筹码互动游戏设计一款互动游戏，由认筹客户参与，通过游戏来抽取购房或装修礼金的机会，增加活动的趣味性。

3. 方案三：认筹发福利在认筹活动中发放一些实用或有趣的福利，如购房指南、手提袋、饮用水等，提高客户参与认筹的兴趣。

四、推广渠道1. 线下渠道a) 市场推广：通过广告、报纸、电视等媒体，宣传项目并介绍认筹活动；b) 电子屏幕：在项目附近设置电子屏幕，展示项目信息和认筹活动内容；c) 场所布置：在购房销售中心、楼盘现场等位置，设立认筹活动展示区，吸引顾客参与。

2. 线上渠道a) 网络宣传：通过房地产门户网站、社交媒体等平台，发布项目信息和活动详情；b) 短信推广：向潜在客户发送短信邀请参与认筹活动。

五、方案实施1. 确定活动时间和地点，准备认筹活动所需的宣传物料和礼品；2. 制定活动流程和细则；3. 分工合作，明确各个部门的职责和任务，确保活动顺利进行；4. 设立负责咨询和解答问题的咨询台，提供方便快捷的服务；5. 对参与认筹活动的客户进行数据收集，建立客户数据库；6. 对活动进行数据统计分析，总结经验，优化活动方案。

六、活动预算认筹活动预算主要包括活动费用、宣传费用、礼品费用等。

根据活动规模和需求，制定相应的预算，确保活动顺利进行。

尊敬的购房者：您好！为了更好地了解您的购房需求和偏好，以便为您提供更加精准的服务和产品推荐，我们特开展此次房产认筹调查问卷。

请您根据自身实际情况认真填写，您的宝贵意见将对我们工作产生重要指导意义。

感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的姓名：（）2. 您的性别：（）A. 男B. 女3. 您的年龄：（）A. 18岁以下B. 18-25岁C. 26-35岁D. 36-45岁E. 46-55岁F. 55岁以上4. 您的职业：（）A. 机关事业单位B. 企业C. 个体工商户D. 事业单位E. 自由职业者F. 其他5. 您的家庭人口：（）A. 1人B. 2人C. 3人D. 4人及以上二、购房需求6. 您购房的目的是：（）A. 自住B. 投资C. 两者兼顾7. 您计划购房的区域是：（）A. 市中心B. 新区C. 近郊D. 其他8. 您对购房面积的需求是：（）A. 50平方米以下B. 50-80平方米C. 80-120平方米D. 120-150平方米E. 150平方米以上9. 您对购房类型的偏好是：（）A. 普通住宅B. 花园洋房C. 别墅D. 写字楼E. 商业地产10. 您对购房价格的承受范围是：（）A. 30万元以下B. 30-50万元C. 50-80万元D. 80-100万元E. 100万元以上三、配套设施与交通11. 您最看重的配套设施是：（）A. 交通B. 教育C. 商业D. 医疗E. 其他12. 您对交通便利性的要求是：（）A. 轨道交通B. 公交C. 自驾D. 以上皆可13. 您对周边商业配套的需求是：（）A. 需要大型购物中心B. 需要超市、便利店等C. 以上皆可D. 不需要四、购房流程与政策14. 您对购房流程的熟悉程度是：（）A. 非常熟悉B. 比较熟悉C. 一般D. 不太熟悉E. 完全不了解15. 您对购房政策的了解程度是：（）A. 非常了解B. 比较了解C. 一般D. 不太了解E. 完全不了解五、其他16. 您在购房过程中最关心的问题是什么？（）A. 房屋质量B. 物业管理C. 周边环境D. 房价E. 其他17. 您是否愿意加入我们的购房微信群，以便及时获取最新购房资讯？（）A. 愿意B. 不愿意感谢您参与本次调查问卷，祝您生活愉快。

详细认筹方案范文认筹方案是指购房者在楼盘售楼处提前预定房屋的一种购房方式。

下面是一个详细的认筹方案，供参考：1.认筹时间和地点：认筹活动将于XX年XX月XX日在楼盘售楼处举行，开始时间为XX时，结束时间为XX时。

认筹地点为楼盘售楼处。

2.认筹规则和要求：-认筹者需年满18周岁，并具备完全民事行为能力。

-认筹费用为XX元/平方米，认筹费用不予以退还。

-每位认筹者仅限认筹一套房源。

-认筹者需在认筹活动开始前进行身份验证和资格审查。

-认筹者可以选择心仪的户型和楼层。

3.认筹流程：-认筹者到达售楼处后，在认筹排队区排队等候。

-工作人员按照认筹者的顺序逐一进行认筹。

-认筹者缴纳认筹费用，获得认筹凭证。

-认筹者按照自己的意愿选择心仪的户型和楼层并告知工作人员。

-认筹者完成认筹手续后，可在认筹结果公布前进行支付确认意向金。

4.认筹结果公布：-认筹结果将在XX年XX月XX日公布，公布方式为楼盘官方网站和售楼处公告栏。

-认筹结果将按照认筹顺序进行排列，并标明所选房源的具体信息。

-认筹成功者需在规定时间内完成补交意向金，进行认购确认。

-认筹成功者未能按时支付意向金的，将视为自动放弃认筹资格，将认筹结果递补给其他认筹者。

5.补充说明：-认筹费用不包括其他费用，如首付款、贷款手续费等，认筹费用仅为确认购房意向而收取。

-认筹者在意向金支付确认后，需根据约定时间前往售楼处办理认购手续。

-认筹者在认购手续办理时需缴纳一定金额的认购定金，定金金额视具体房源而定。

-认购成功的购房者将签订正式的购房合同，并按照合同约定支付购房尾款和其他费用。

这是一个简单的认筹方案，具体的认筹方案会根据楼盘的实际情况和市场需求进行调整和制定。

购房者在参与认筹活动前应仔细阅读相关规定，确保自己具备符合要求的资格，并了解整个流程和费用。

房地产认筹活动方案一、背景介绍随着房地产市场的发展和竞争的加剧，开发商们需要进行各种销售策略和活动来提升自己的竞争力。

其中，认筹活动被认为是一种有效的销售手段，能够吸引更多的购房者，并提前锁定一部分购房意向客户。

本文将对房地产认筹活动方案进行详细介绍。

二、认筹活动目的及目标认筹活动旨在通过提前征集购房者的资料和认筹费用，实现以下目标： 1. 吸引更多购房者，提升项目关注度； 2. 提早筛选购房者，减少后期的无效交易； 3. 预售一定数量的房源，确保项目顺利开展。

三、认筹活动流程认筹活动的流程分为以下几个步骤：1. 活动宣传与预热阶段在活动正式开始前，需要提前进行宣传与预热。

这包括利用多种渠道发布宣传资料，如线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（户外广告、活动现场等）。

通过多渠道的宣传，吸引潜在购房者的关注，为后续的认筹活动做好准备。

2. 认筹信息收集阶段认筹活动正式开始后，购房者可以通过线上或线下的方式提交认筹申请。

购房者需提供个人基本信息和缴纳一定金额的认筹费用。

开发商需要设立认筹审核团队，对提交的信息进行审核和筛选，确保认筹者的真实性和购房意愿。

3. 认筹资格通知与房源分配审核通过的购房者将收到认筹资格通知，通知中将包含认筹资格证书和参与购房的具体流程。

同时，根据购房者的意向和需求，开发商将对房源进行分配。

购房者可通过线上或线下渠道查看分配结果，并根据自己的意愿决定是否继续参与购房。

4. 认筹费用处理认筹费用在认筹活动结束后需要进行处理。

对于未能成功购房的认筹者，开发商应及时将认筹费用退还给他们。

对于已经确认购房的认筹者，认筹费用可以作为购房定金或首付款的一部分。

5. 购房合同签署和后续交易对于成功认筹的购房者，开发商必须与其签署购房合同，并根据合同约定进行后续交易。

购房者需要按时完成付款，并参与开发商组织的购房交付、验收等活动。

四、认筹活动注意事项在进行认筹活动时，开发商需要注意以下事项：1. 合规性认筹活动必须符合相关法律法规，并遵循政府的相关规定。