雀巢广告分析

前言本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助雀巢咖啡达到树立品牌形象、提高知名度和推广交响乐的目标。

希望我们的建议和方案能够使雀巢咖啡的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使雀巢咖啡推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

美国雀巢饮料公司是雀生产一系列雀巢饮品。

为了适应更激烈的市场竞争，目前公司围绕四个目标进行改革：生产新一代品牌的产品；扩大产品占有率开发适应不同消费群体的产品；提高效率降低成本；使它成为最好的饮料。

雀巢速溶咖啡要通过户外广告，通过媒体宣传，目标核心是吸引13-17岁的青少年和18-34岁的青年男女群体的购买市场，如用灯箱广告、侧墙广告、车厢广告和地铁广告等。

让用户需求与我们要达到的目标更接近。

实践证明，通过各种广告使得消费者人群在三年中增长了三倍，而广告费用仅增长一倍，这样看来收益是明显的。

速溶咖啡，预计速溶咖啡的包装规格将有多种尺寸投放市场，数量也会成倍增长。

第一部分：市场分析2010年雀巢咖啡市场占有率：80.3%（数据来源：DisplaySearch ），雀巢进入中国速溶咖啡市场20 余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置。

“味道好极了”的咖啡形象深入人心。

一、营销环境分析1. 企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：·总体的经济形势：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的。

从总体经济发展看,经济呈现高速发展的态势。

·总体的消费态势：咖啡，作为世界三大饮料之一，它不但有着迷人的香气，更因为载有的独特的西方文化气息，是一种生活品位和小资情调的代表，在国内受到年轻一代消费群体的追捧。

目前，我国咖啡市场年销售额200个亿。

专家预测，未来十年，咖啡市场将持爆炸性增长，增长率将高达35%以上。

雀巢广告营销策略研究简介本文旨在研究雀巢的广告营销策略，并提出相应建议。

雀巢是一家全球知名的食品和饮料公司，其广告营销策略对于品牌形象和销售业绩至关重要。

雀巢广告营销策略分析1. 多渠道传播雀巢采用了多渠道的广告传播策略。

除了传统的电视、广播和印刷媒体广告，雀巢还积极利用新媒体平台，如社交媒体和在线广告，以扩大品牌影响力和触达更多目标受众。

2. 情感化营销雀巢的广告营销策略注重情感化营销，通过触动消费者的情感需求来建立与品牌的情感连接。

例如，他们的广告常常呈现幸福、快乐和温情的场景，以在消费者心中建立积极的情感印象。

3. 产品特性突出雀巢的广告营销策略也着重突出其产品的特性和优势。

他们通过生动的图像、文字和音频，清晰传达产品的独特之处，并强调产品对消费者生活的积极影响。

4. 社会责任宣传雀巢广告营销策略中还注入了社会责任的元素。

他们在广告中强调雀巢致力于可持续发展和环境保护，通过呼吁消费者选择可持续的产品，来传递雀巢与社会共同发展的价值观。

建议基于对雀巢广告营销策略的分析，我们提出以下建议，以进一步提升其广告效果和品牌影响力：1. 创新内容：应不断推陈出新，创作更具创意和吸引力的广告内容，以吸引消费者的注意力并提升品牌认知度。

2. 强化互动性：利用社交媒体和在线平台，与消费者进行互动，提供有价值的内容和用户体验，以增强消费者对品牌的忠诚度。

3. 故事化营销：运用故事化的手法，通过有趣的故事情节和人物角色，将品牌与消费者的情感连接起来，从而提高广告的感染力和影响力。

4. 强化产品特性宣传：在广告中更加突出产品的特性和优势，向消费者清晰传递产品的价值和好处，增加消费者对产品的信任和购买意愿。

5. 加强社会责任宣传：进一步加强社会责任宣传，通过与环境保护和可持续发展相关的项目合作，提升品牌形象和社会影响力。

总结雀巢的广告营销策略综合运用了多渠道传播、情感化营销、产品特性宣传和社会责任宣传等手段。

通过进一步创新和强化这些策略，雀巢有望进一步提升其广告效果和品牌影响力，实现更大的市场份额和业绩增长。

雀巢广告案例
雀巢是全球最大的食品和饮料公司之一，其广告案例丰富多样，以下是其中一些著名的雀巢广告案例：
1. “雀巢咖啡，咖啡欣赏家”的广告：该广告主要展示了雀巢咖啡的品质和口感。

广告通过精美的画面和悠扬的音乐，展示了咖啡豆的采摘和烘焙过程，并描述了品饮咖啡的愉悦体验。

2. “雀巢奶粉，为宝宝健康成长”的广告：该广告主要强调雀巢奶粉对宝宝健康成长的重要性。

广告通过展示宝宝的成长过程和父母对宝宝的爱和关怀，表达了雀巢奶粉可以满足宝宝的营养需求，并帮助宝宝健康成长的理念。

3. “雀巢巧克力，让你欲罢不能”的广告：该广告以雀巢巧克力的口感和美味为主题，展示了吃雀巢巧克力的人们感到无法停止的快乐和满足。

广告通过展示人们享用巧克力的表情和动作，创造了一种对巧克力的强烈渴望的氛围。

4. “雀巢咖啡，享受生活”的广告：该广告主要强调雀巢咖啡作为享受生活的一种方式。

广告通过展示人们在不同场景下品味咖啡的场景，并配以舒缓的音乐，营造出一种轻松惬意的氛围。

这些广告案例都充分展示了雀巢产品的品质和独特性，并通过情感化的手法将产品与消费者的需求和愉悦联系起来。

雀巢咖啡电视⼴告分析张元元 2011311200412
雀巢咖啡电视⼴告“活出感性”策略分析
⼀、⼴告类型
提升品牌形象的⼴告。

雀巢在延续了⼗⼏年“味道好极了”的⼴告主题后，形象的⼀次重⼤转变。

对消费群体更加具有针对性。

⼆、市场定位
通过这则⼴告，雀巢希望树⽴⾃⼰年轻、⾃由、休闲、感性的企业形象。

使雀巢咖啡从功效上升为⼀种⽣活形态。

三、诉求主题
只要你敢，总会有光芒指引你。

活出感性。

四、诉求对象
18-30岁的年轻群体。

五、⽬标消费群体写真
年轻⼈，有活⼒，学历较⾼，具有⽂艺情节。

⼈⽣、事业尚未到达顶峰，对未来充满希望。

受到各种社会压⼒，崇尚⾃由，需要正能量的⿎舞。

六、⼴告风格
积极、温情、带点⼩清新，讲故事的形式，⽂案深刻、哲理化。

七、诉求⽅式
感性诉求。

将消费者在喝雀巢咖啡时的⼼理感受化作利益点。

通过宣传⼀种感性的⽣活⽅式，使雀巢品牌与⽣活形态相联系进⽽诱导消费者。

⼋、⽂案结构
1.⽂案全⽂：写作最快乐的事莫过于让作品成为阅读者⼼中的光芒透过⾏⾛⼈们与我分享他们的勇敢梦想希望这让我感动写下他们的故事只要你敢，总会有光芒指引你. 活出敢性。

雀巢咖啡。

2.分析：⽂案简单质朴，与电视镜头相结合。

突出“勇敢”、“梦想”、“希望”等关键词，在结尾凸显主题，显得有层次。

九、可能的竞争对⼿
麦斯威尔（滴滴⾹浓，意犹未尽）、中国传统茶饮料。

雀巢咖啡广告文案赏析一、简介1867年，瑞士籍化学师亨利·雀巢先生率先发明了世界第一种婴儿食品牛奶麦片。

一天，一位当医生的朋友带来一个早产了一个月的婴儿。

他吃不下东西，身体极度虚弱，因而被遗弃了。

亨利·雀巢先生收留了这个孩子，喂他吃自己开发的牛奶麦片。

小生命获救了。

这个好消息很快在当地传开来，被妈妈、助产士和医生们所知晓。

后来，雀巢的“神奇产品”传到世界各地并大受欢迎，成为帮助孩子健康成长的优质食品，引领他们走向美好生活“优质食品、美好生活”。

心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺红杯文化如果你的年龄不超过30岁，相信你一定拥有一个雀巢咖啡的红杯子。

红色，代表激情、奋斗、时尚，而“雀巢咖啡”红杯，就像“雀巢咖啡”本身一样，时刻见证着年轻人的励志人生。

好的广告如美女，俊秀而有灵气自然会招人喜欢；优秀的文案如得体的亮衫，能彰显人类的修养与魅力。

好的广告定然离不开好的文案二、雀巢咖啡主要广告文案（广告语）：1．味道好极了！2．每刻精彩瞬间，每杯雀巢咖啡，香醇体验，随时拥有。

3．再忙，也要和你喝杯咖啡。

4．1 MOMENT,1 NESCAFE 爱情伴随左右 1 MOMENT,1 NESCAFE 亲情关怀相连雀巢咖啡，与你迎接每一个新的日子5．每个时刻，都有雀巢与你为伴这些广告语主要体现的是雀巢咖啡的功能与味道，琅琅上口，亲近生活。

雀巢咖啡广告的文案主要妙在其优秀的广告语雀巢咖啡的广告语都比较简单、明了，不仅琅琅上口而且意味深远，也很符合其目标受众。

其主要诉求点是提神、美味、享受生活，。

广告的目标听众：白领、上班族、学生群味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。

简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。

以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

三、报纸系列广告文案（一）、标题：萎靡正文：昨晚那个case折腾到三点才睡觉，早上7点半还要准时起床上班。

班级学号姓名摘要：雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱。

它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱。

本次我对雀巢咖啡的四大经典广告之一的“新欢”进行分析，主要分析该广告的目标、对象、主题、创意策略、广告媒体，最后根据自己的理解，对该广告的不足之处提出建议。

一、广告概述这是一个平面广告，画面正中是一个年轻的女子被雀巢咖啡散发的香味吸引，向下方的雀巢咖啡扑去，而她的手却被一个男子拉住，而且看起来，那个男子拉不住女子前扑的势头，这就诠释出画面中的“新欢”二字，夸张而又幽默的表现出雀巢咖啡的特色。

二、广告目标通过这则广告的内容，我们可以知道，这是关于雀巢咖啡的广告，它最重要的是突出产品的功能—香醇。

雀巢咖啡已经成为中国市场领先的速溶咖啡品牌，已处于成熟期阶段，所以它做这则广告的目标是为了保牌，保持其市场占有率，而不是创牌或者其它。

三、广告对象经过调查分析，我们可以知道雀巢咖啡在中国销售后，获得了年轻，有活力的都市消费者的喜爱。

再从广告画面中可以看出，里面显示的人物是一对年轻人。

由此我们可以知道，这则广告的广告对象是年轻、热情、充满活力、追求时尚的在校学生和工薪阶层。

大概年龄是在18---30岁。

四、广告主题广告主题就是广告为达到某项目的而要说明的基本观念，这种观念是在广告端口中提炼出来的，对消费者有着实质的或心理上的价值。

广告目标、信息个性和消费心理为广告主题的产生提供了基础和条件，广告主题策划就是在这些基础和条件下展开的。

（1）广告目标：广告目标之前就已经分析过了，是为了达到保牌的目的。

（2）信息个性：即销售重点或诉求重点，是指广告内容所宣传的商品、劳务、企业和观念，要有鲜明的个性，能与别的商品、劳务、企业和观念明显地相区别，突出自己的特点。

在这则广告画面上，从“新欢”二字可以看出信息个性很鲜明，从女子不顾自己另一半而扑向雀巢咖啡则突出雀巢咖啡香醇的特点。

雀巢咖啡广告案例分析一、雀巢最新广告1、广告简介：2011年11月，雀巢咖啡启用韩寒作为首个国内代言人，携手奥美广告公司、创作全新广告片，以“活出敢性”的广告语取代原来耳熟能详的“味道好极了”。

这支广告片由香港导演关锦鹏执导，用韩寒最为人熟悉的两个角色诠释雀巢咖啡的新理念，激励年轻人活出自己的精彩人生。

2、广告内容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的镜头，画面下方介绍韩寒：作家、车手、博主。

接着韩寒喝口雀巢咖啡，继续写作，手轻轻一挥，稿纸顿时四散飞扬。

旁白：写作最快乐的事，莫过于让作品成为阅读者心中的光芒。

一串一闪而过的镜头之后，韩寒放开双手从摩托车上站起来，展开双臂，巧妙的表现出了“敢”的主题。

接着是韩寒边喝咖啡边回忆自己对“勇敢、梦想、希望”的理解，穿插着残疾人参加马拉松比赛的镜头、小女孩在观看追梦女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉献的画面。

而雀巢咖啡总是陪伴左右，它已经成为自己生活不可分割的一部分。

最后韩寒说道：只要你敢，总会有光芒指引你。

活出敢性，雀巢咖啡。

3、案例评析：（1）广告创作背景SWOT分析优势（strengths）：雀巢咖啡已成为世界知名的品牌，消费者忠诚度较高。

在速溶咖啡消费程度相对较高的区域建立了速溶咖啡市场领导者地位。

味道好、提神、缓解压力的功能性诉求已深入人心，红黄暖色的包装、充满人文情怀的广告宣传满足了消费者的感性诉求。

劣势（weaknesses）品牌形象仍不够清晰,广告核心诉求于竞争对手没有明显的差异。

广告宣传强调着重口味，但忽视了目标消费群的个性化特征。

雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。

机会（opportunities）经过多年的努力,雀巢咖啡转化了一部分习惯喝茶的中国消费者,中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。

目前在宣传上没有很清晰的品牌特质区隔。

广告中仍主要以咖啡的功能性需求为主，努力将其打造成品质生活的必备品。

威胁（threats）竞争品牌加大宣传和促销力度。