“康师傅杯”营销设计大赛作品目录模板

来自资料搜索网() 海量资料下载康师傅乌龙茗茶营销策划书目录一.营销策划的目的 (1)二.公司及产品简介 (1)A.公司简介 (1)B.产品简介 (2)三.市场环境分析 (4)A.市场背景与市场前景分析 (4)B.市场机遇 (4)C.目标市场分析 (5)四.竞争分析 (6)A.竞争状况分析 (6)B.直接竞争者分析 (6)1.统一 (6)2.可口可乐“原叶” (7)3.娃哈哈 (7)4.三得利 (8)C.间接竞争者分析 (8)五.SWOT模型分析 (9)A.优势Strengths (9)1. 品牌优势: (9)2.价格优势: (9)3.技术优势: (9)4.资金优势: (9)5. 明星效应： (9)B.劣势Weaknesses (9)1.口味方面 (9)2.质量问题 (10)C.机会Opportunities (10)D.威胁Threats (10)六.营销战略 (11)A.营销宗旨 (11)B.目标市场 (11)C.产品定位 (11)D.4Ps营销理论分析 (12)1.产品（Product） (12)2.价格(Price) (14)3.分销(Place) (15)4.促销(Promotion) (16)E.营销目标 (19)七.营销方案 (19)A.方案一：“茗茗之中就你最对味”故事征集活动 (19)1.方案目的及意义 (19)2.方案内容 (20)3.方案可行性分析 (20)4.方案经费预算 (21)B.方案二：品乌龙玩转QQ (21)1.方案背景 (22)2.方案目的及意义 (22)3.方案内容 (22)4.方案经费预算 (23)C.方案三：乌龙茗茶（康师傅）大篷车高校巡游活动 (24)1.方案目的及意义 (24)2.方案内容 (24)3.方案可行性分析 (24)D.其他方案创想 (25)八.风险控制：风险来源与控制方法 (25)九.结束语 (26)十.附录 (26)A.调查问题分析 (26)B.广告宣传规划样本 (43)C.团队照片 (44)一.营销策划的目的将产品的价格卖得“更高”——低利润不等于低价格，利润好比人体的“气血”。

康师傅广告策划书（校园推广案例）前言：随着人们生活节奏不断加快, 人们饮食生活也被深深打上了时代烙印。

由于以便面给人们提供了很大便利, 因此成为了诸多人生活中不可缺少食物构成某些。

提起以便面, 诸多人立即就会想到康师傅这个台湾品牌, 康师傅以便面在中华人民共和国几乎是家喻户晓。

“康师傅”塑造了一种可爱动画人物图样, 以讲究健康美味美食专家形象在中华人民共和国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是以便面重要消费群体, 咱们通过对产品市场综合调查分析, 以提高康师傅以便面在中原工学院市场占有率为重要目做了一整套营销方略方案。

一. 市场分析销售环境分析大学生是以便面重要消费群体。

就咱们学校而言, 学校周一到周五实行封闭式管理, 学生活动范畴基本都是在校园里, 咱们食堂条件单一, 且吃饭时间集中。

同窗们在厌倦了食堂那永远不变口味食物和挤食堂抢饭烦恼时自然会选取实惠以便以便面。

2.自我刨析和销售比较康师傅以便面品质精良、汤料香浓, 碗装面和袋装面一应俱全, 更重要是它有一种“康师傅”名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人以为‘康师傅’老板姓康, 其实不是。

‘康’意为咱们要为消费者提供健康营养食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就印象, 这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了咱们责任心。

”康师傅是国内最大以便面品牌, 依照咱们在中原工学院南校区市场调查问卷得知, 诸多人在买以便面时首选是康师傅, 购买因素,一是由于品牌效应, 二是由于好吃。

而校园外全国近期内市场调查是这样数据:冠军: 康师傅市场综合占有率保持在34％以上。

亚军: 统一。

第三位: 华龙。

第四位: 日清。

第五位: 农心。

第六位: 福满多。

第七位: 华丰。

第八位: 今麦郎。

第九位: 好劲道。

第十位: 公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也由于味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚, 但“康师傅”这一中华人民共和国最大以便面品牌还是占据了以便面市场半壁江山。

第二届“青春达人”风采大赛暨康师傅校园推广策划书一、背景资料康师傅自1992年在天津投产以来，在全体员工的共同拼搏下，康师傅”这个品牌也随着第一碗红烧牛肉面的香味以及“香喷喷，好吃看得见”的承诺飘进了千家万户。

“康师傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意为为消费者提供健康营养的食品；师傅——也指有一定水平的专业技术人员，师傅给人以亲切、责任感、专业成就的印象，反映了“康师傅”的责任心。

“康师傅”无论是面、饼干或是饮料在绵阳师范学院校园里边都占有一定份额，深受同学们喜爱，但目前市场竞争激烈，资深品牌广告势头强劲，促销活动铺天盖地，争夺市场花样层出不穷，新推出的饮料或是方便面品牌也穷追不舍，可谓前有拦阻，后有追兵。

所以，加强品牌效应，进一步深化品牌在同学们心目中的形象就变得任重而道远，这是长期的也是保持乃至增长绵阳校园市场份额的重要途径！打一新同学的到来给校园带来了新的活力，对于“康师傅”来说，这绝对是一个树立品牌形象、增强竞争优势、拓展消费群体的大好契机！二、市场分析1、学院目前在校学生一万余人，年龄都在20岁左右，正是“康师傅”品牌消费的主体，校园消费潜力巨大。

2、学生追求时尚，喜欢新鲜元素，“康师傅”品牌以其充满活力，打造潮流的特点对学生具有深刻的吸引力。

3、“康师傅”品牌产品丰富，无论是方便面、饼干或是饮料都是与学生生活密不可分的，学生在每个生活点都可能会消费到，饿了可以吃方便面，渴了喝绿茶，夜宵的时候吃饼干，可是，方便面、绿茶和饼干有如此多的种类，到底选择哪一种呢？这个时候，品牌将起到决定性的作用，只有“康师傅”的品牌在学生的脑海中根深蒂固，学生才会毫不犹豫地在第一时间选择“康师傅”。

4、学生心理追求方便实惠，“康师傅”都做到了——质量可靠，口感绝佳，食用方便，价格适中，很符合学生择物标准。

综上所述，“康师傅”在攀枝花校园市场潜力巨大，值得挖掘，并且有必要坚持长期以各种方式进行广告宣传，树立品牌形象。

安徽职业技术学院毕业设计康师傅“鲜の每日C”营销策划方案系别：经贸系专业：营销与策划姓名：程业芬学号：2008261001指导老师：汪洪斌完稿时间：２０11年5月10日目录一、市场背景分析 (2)二、营销环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）SWOT分析 (4)三、目标市场选择与市场定位 (5)（一）营销目标 (5)（二）市场细分 (5)（三）目标市场选择 (5)（四）市场定位 (5)四、营销策略 (5)（一）产品策略 (5)（二）价格策略 (5)（三）分销策略 (5)（四）促销策略 (5)（五）注意事项 (6)五、营销费用预算 (7)（一）费用预算 (7)（二）费用使用 (7)（三）预计费用使用 (7)六、营销活动效果预测 (7)康师傅“鲜の每日C”营销策划方案一、市场背景分析目前饮料行业是我国食品工业中最具潜力的朝阳产业，"十一五"期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。

因此在利好政策的推动下，未来5年将是饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料品类将组成框架结构的主体。

目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，对于这一细分市场，企业应该迅速发现，占据优势。

二、营销环境分析（一）、宏观环境分析近年来，中国消费者的口味变化，益发重视食品对健康的影响。

生产商也着重调整饮料产品结构，果汁饮料所占据的比重越来越大。

2008年国内饮料市场规模达1964亿元，其中果汁饮料约占27%的市场份额，达到530亿元。

放眼国内果汁饮料市场，橙汁饮料独占鳌头，市场占有率达到约70%，葡萄汁和桃汁紧跟其后，三者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。

未来几年中国将成为世界果汁饮料第一大国，健康价值成为未来中国市场饮料发展的必然方向。

“市场营销”课程设计康师傅之营销策略毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。

尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。

对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：摘要康师傅是中国方便面市场的代表，1992年开始生产方便面，这近三十年的时间里取得了举世瞩目的骄人成绩，在方便面市场中逐步发展壮大，一直引领着中国方便面市场的前进与开拓。

随着以“产品为中心”的营销观念向“以顾客为中心”的营销观念的转变，企业营销工作的重点不再是为产品找到合适的顾客，而是为顾客设计合适的产品，这为企业的营销工作提出了新的挑战。

同时，由于方便面行业进入壁垒较低，生产厂家越来越多，产品同质化越来越强，市场竞争越来越激烈。

因此，正确的经营理念，得当的营销战略与策略就显得愈加重要。

康师傅控股有限公司在饮料市场具有较为突出的表现，总结其营销经验，对其它相关企业有着重要的借鉴意义。

本论文从“目标营销”、“定位”和“策略”三个层面，对康师傅饮料业务的营销策略进行系统总结、分析，认为康师傅方便面之所以取得国内方便面行业领导品牌的地位，首先得力于其坚持目标营销的经营理念，在有效细分市场基础上确立合适的目标市场，进而将品牌的特性与目标消费者的目标相结合，对每一款产品进行准确的品牌定位。

康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料的简介 (1)二、撰写目的 (1)三、背景与现状分析 (1)（一）历史背景 (1)（二）市场现状 (2)四、环境分析 (3)（一）行业环境分析 (3)（二）消费水平分析 (4)（三）人口现状分析 (4)五、竞争对手分析 (5)六、SWOT的分析 (6)（一）优势Strength (6)（二）劣势Weakness (7)（三）机会Opportunity (7)（四）威胁Threat (7)七、调查情况分析 (8)（一）调查情况简介 (8)（二）调查结果分析 (9)（三）存在的问题 (10)八、建议 (11)（一）市场细分 (11)（二）销售模式 (11)（三）重视人才 (12)（四）营销策略 (12)附录 (16)（一）调查问卷 (17)（二）调查问卷的分析 (18)（三）广告脚本 (24)摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。

同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。

为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。

关键词：康师傅茶饮料存在的问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。

在这种背景的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。

茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。

康师傅饮料新品上市营销策划案例一、背景介绍：康师傅作为中国知名的饮品品牌之一，一直致力于满足消费者对健康和美味的追求。

近年来，随着健康饮品市场的迅速发展，康师傅决定推出一款全新的饮料产品。

二、产品概述：该新品为一款用天然水果提取物和绿茶为原料制成的健康饮料，无添加任何人工色素、香精等化学物质。

产品以醇厚的口感和新鲜的水果香味为特点，适合各个年龄段的消费者。

三、目标群体：1. 健康追求者：注重健康生活方式的消费者，对产品的健康成分和营养价值有较高的关注度。

2. 年轻人群体：年轻消费者对新鲜、时尚的饮品有很大的需求，他们对品牌的认同感较强。

3. 办公室白领：办公族群体经常感到疲惫和压力，需要一款能满足口感和提神的饮料。

四、市场营销策略：1. 产品定位：将该新品定位为一款时尚、健康、自然的饮品，突出天然原料和不添加任何化学物质的特点。

2. 产品包装：采用简洁大方、色彩明亮的包装设计，突出产品的新鲜感和水果特色，吸引消费者目光。

3. 品牌形象：打造年轻、健康、时尚的品牌形象，通过与一些健康生活方式博主和社交平台合作，提升产品的认知度和美誉度。

4. 价格策略：以中等定价，既能保持产品的高端形象，又能够吸引更多消费者的购买欲望。

5. 渠道推广：与大型超市、小型便利店等合作，扩大产品的销售渠道。

同时，在特定的运动场馆、健身房等地方设立样品展示和试饮的活动，吸引消费者尝试新品。

6. 促销活动：在产品上市初期，推出一定的促销活动，如买一赠一、打折等优惠政策，吸引更多消费者购买和试用产品。

7. 网络推广：在社交媒体平台上开展线上活动，如有奖问答、推荐好友等，增加产品的曝光度和用户互动性。

五、营销效果评估：1. 销售额增长：通过销售额的增长来评估产品上市的效果，以及市场对新品的接受程度。

2. 用户反馈：定期进行线下和线上的用户调查，收集用户对该产品的反馈和意见，不断改进产品和营销策略。

3. 市场份额增长：通过市场调研数据，评估新品上市后在市场中的份额变化。