康佳企业文化与销售

康佳：一棵高大的CI树随着企业识别设计实践的丰富，CI已逐步发展成为一门强化企业形象的科学方式和经营技法，得到学术界和企业界的关注和青睐，正日益显示它的威力，从而酝酿一场规模巨大、影响深广的CI革命。

九十年代的中国，正由南到北，由沿海到内地，涌起了一阵导入CI的潮流。

依托CI，有的企业极大地改变了面貌，有的企业实现效益翻番--由CI引发的企业形象和品牌战略越来越影响和制约着企业的发展和进程。

在此势态下，康佳集团以其"领先国内，赶超世界"的执着追求，经过整整一年的探索和准备，于1995年3月正式向社会公众发布形象宣言，全面导入CI，追赶潮流，追求卓越，体现了创立"高、大、名"企业的战略意识与长远眼光，为二次创业奠定了基础，提供了新动力。

康佳集团历经十六年的拓创，已成为跻身"全国百家最大规模工业企业"之列的多元化经营集团式股份制上市公司，在生产技术、产品质量上取得辉煌成绩之后，开始在企业、品牌形象上痛下苦功夫。

康佳从有形资产的积累转化到重于无形资产的培植，通过对企业理念的整合和提升，透过企业对内对外的行为活动和系统的视觉识别设计，树立起以生产彩电、通讯等电子产品为主的高科技企业的崭新形象。

导入CI，是康佳经过十五年来积累后再上新台阶，是描绘"九五"蓝图，实现"二次腾飞"的新起点。

一年多来的导入实践表明，依托CI，在全新的理念--康乐人生，佳品纷呈的统领下，以"对内是目标，对外是承诺"为定位目标，为达成对内团结员工，规范行为，激发士气，对外树立起实力强、信誉好、发展稳健、极富亲善感的现代化集团公司崭新形象的最佳效果，迈出了可喜的第一步。

康佳，是"亚太"进行CI调研中接触到最完备、最丰富的中国CI成功范例之一。

它不仅是我国电子工业一面CI旗帜，同是在全国企业界具有典型性，示范性。

KONKA目录[隐藏]集团简介发展简史企业文化长远使命企业愿景集团简介发展简史企业文化长远使命企业愿景[编辑本段]集团简介康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，是中国改革开放后诞生的第一家中外合资电子企业，初始投资4300万港元。

1991年，康佳集团改组为中外公众股份制公司。

1992年，康佳A、B股股票同时在深圳证券交易所上市，现有总资产近百亿元、净资产近四十亿元、总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。

核心理念：创造卓越成就梦想企业精神：超越自我进取高远经营理念：价值经营发展理念：唯发展才能生存唯制度才能久远品牌理念：精致产品美妙生活主营产品康佳集团主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。

经营管理康佳集团始终坚持“科技兴企”的发展思路，致力于成为国际化的高科技企业，全面推行集成化产品研发管理体制，建立了研究院——开发中心——专业设计所的三级研发体系，拥有国家认定企业技术中心和博士后科研工作站，产品研发水平达到世界先进水平。

康佳集团着力于实施“卓越制造工程”，通过资本运营方式，在海内外构建了布局合理的生产经营格局，年总生产能力达2500万台。

康佳建立了一流的质量测试系统和环保控制体系，在全国彩电行业中首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内双重认证，康佳彩电多次被评为“中国名牌产品”，彩电和冰箱也被国家质量技术监督局列为首批免检产品，并荣获了2006年度深圳市市长质量奖。

营销服务康佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界1 00多个国家和地区。

康佳彩电国内零售市场占有率连续六年位居第一，手机也进入国产品牌三甲行列，“KONKA康佳”商标被国家认定为“中国驰名商标”，并入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达150多亿元。

康佳企业文化一、康佳素有“广东企业文化摇篮”的美誉，优秀的企业文化是康佳取得快速进展的一个重要缘由。

以“团结开拓、求实创新”的康佳精神和“创新生活每一天”的经营理念为核心的康佳企业文化，突出了“以人为本、员工至亲”企业文化特色，强调企业不仅要供应优质的产品，同时也要服务社群、造就员工、追求企业与员工的共同成长，并将各时期的中心工作与企业文化建设结合起来，产生剧烈的感召力和吸引力，极大的促进了企业的进展。

同时，康佳主动参加社会公益活动，在井冈山、延安等革命老区和贫困山区援建了8所盼望学校，使2000多名失学儿童重新走上课堂。

而且还主动关心当地进展经济，解决数千人的劳动就业问题，为社会稳定和繁华做出了奉献。

二、一个卓越的企业，定然具备优秀的企业文化，而优秀的企业文化无疑有助于塑造一个胜利的企业。

康佳视人才为企业进展的最重要的资源，企业的责任不仅在于制造产品，同时也在于服务社群，造就员工。

康佳的企业文化，在于面对新世纪塑造一支团结开拓，求实创新的员工队伍。

不停顿的思维，不停顿的制造，推动着一个永不停顿的康佳。

岁月沧桑，世事万变。

随着科技进展的日新月异，现有的技术、设备、手段将被取代，然而值得我们傲慢的是：我们有一颗进取的雄心，拥有不断创新的文化和用之不竭的人力资源。

1981年，也就是康佳的前身--光明电子厂创立之初，公司就提出了爱厂爱国，团结协作，遵纪守法，好学上进的16字厂风，这16个字很快便被广东省宣扬部誉为康佳企业文化的萌芽，它也成了公司战胜重重困难、求得长远进展的精神动力。

当年康佳提出这一口号时，企业文化的'概念在国内肯定是一种新奇事物，康佳的作为无疑是一种突破。

针对特定历史阶段的不同问题，准时校正自己，准时提出更符合实际的新的理念，始终是康佳企业文化进展的基本特色。

1987年，随着企业的不断进展，公司又提出了我为你，你为他，人人为康佳，康佳为国家的口号，并进一步明确了团结开拓，求实创新的康佳精神。

康佳广告语篇一：康佳理念1、集团公司战略追求持续、健康增长的发展战略．以高科技电子、信息产品为核心，以资本经营、行业结构多元化、集约化为基础，开拓、扩大海内外巾场，塑造名牌精品形象，巩固行业至尊地位，建设一流国际企业集团，为国家发展和人类进步作出贡献。

2、集团公司誓词以领先国内、赶超世界为目标，以振兴民族经济己任，立足本职岗位，团结开拓，求实创新，生产一流产品，创造卓越业绩，用真诚和汗水谱写康佳新篇章。

3、康佳精神团结开拓．求实创新4、康佳目标领先国内赶超世界5、康佳风格我为你，你为他，人人为康佳，康佳为目家。

6、康佳作风快速反应雷厉风行7、康佳宗旨质量第一，信誉为本8、康佳信念建设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品提供—流服务，创造一流效益。

二、以”经济建议”为中心的全员文化1、康佳企业文化指导思想康佳企业文化是在企业家领导下的企业家群体文化，是全员文化，是管理文化，企业文化必须紧密围绕企业在各个时期的市场中心工作，为企业经济建设服务，为广大员工服务，为企业的持续发展不断提供精神动力和智力支援。

2、康佳企业文化定位确立“以人为本，员上至亲”的中心思想，最大限度地增强企业的凝聚力和向心力，在长期的生产经营活动中，不断培育并形成共同遵循的目标、价值观和行为准则。

3、“5S”行为规范整理、整顿、清洁、服务、修养4、现场作业管理标准严守工艺，精心操作，创造一流生产环境，线清、地静、物明。

5、科研开发宗旨赶超国际先进科技水平，紧随市场最新潮流动向，满足顾客对产品的最大需求。

6、康佳生产准则节能降耗，提高质量；优化工艺，提高产量。

7、公司质量方针本着“质量第一，信誉为本”的宗旨和“康乐人生，佳品纷呈”的理念，向客户提供优质的产品和服务，追求完美，奉献真诚，努力实现“领先国自，赶超世界”的目标。

8、公司营销战略城市市场不让，农村市场不放，国际市场赶上。

9、康佳售后服务宗旨康住产品遍四方，售后服务到府上。

康佳集团营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，营销策划对企业来说变得尤为重要。

康佳集团作为一家以家电产品为主的企业，在市场上面临着竞争激烈的局面。

本文将以康佳集团为研究对象，从市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位、市场营销策略等几个方面，制定一份全面的营销策划方案，以提升康佳集团的市场份额和竞争力。

二、市场分析1. 外部环境分析在市场分析的过程中，我们首先要了解竞争对手、消费者行为、市场趋势等。

根据外部环境分析的结果，我们可以在产品定位和市场营销策略上做出相应的调整。

（1）竞争对手分析康佳集团的主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名家电企业。

这些企业在市场上拥有较高的知名度、强大的销售网络和广告宣传能力，是康佳集团的主要竞争对手。

（2）消费者行为分析消费者对于家电产品的需求主要取决于功能、质量和价格等因素。

对于康佳集团而言，要了解消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等信息，以便开发出更具竞争力的产品和市场营销策略。

（3）市场趋势分析家电市场的趋势是不断变化的，例如智能家居、节能环保以及个性化需求等。

康佳集团需要密切关注市场趋势，及时调整产品和市场营销策略，以满足消费者的需求。

2. 内部环境分析除了外部环境，康佳集团还需要分析自身的内部环境。

这包括企业的资源、能力、品牌形象等。

（1）资源分析康佳集团拥有先进的生产设备、研发团队和销售网络等资源，有能力研发出具有竞争力的产品。

（2）能力分析康佳集团在技术研发、生产制造、营销推广等方面具有一定的能力。

通过对自身能力的评估，康佳集团可以确定未来的市场发展方向和竞争策略。

（3）品牌形象康佳集团作为一家知名的家电企业，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。

这为康佳集团在市场上的销售和推广提供了一定的优势。

三、竞争对手分析在制定营销策划方案的过程中，我们需要对竞争对手进行深入分析。

这包括他们的产品特性、定价策略、营销手段等方面的分析。

1、集团公司战略追求持续、健康增长的发展战略．以高科技电子、信息产品为核心，以资本经营、行业结构多元化、集约化为基础，开拓、扩大海内外巾场，塑造名牌精品形象，巩固行业至尊地位，建设一流国际企业集团，为国家发展和人类进步作出贡献。

2、集团公司誓词以领先国内、赶超世界为目标，以振兴民族经济己任，立足本职岗位，团结开拓，求实创新，生产一流产品，创造卓越业绩，用真诚和汗水谱写康佳新篇章。

3、康佳精神团结开拓．求实创新4、康佳目标领先国内赶超世界5、康佳风格我为你，你为他，人人为康佳，康佳为目家。

6、康佳作风快速反应雷厉风行7、康佳宗旨质量第一，信誉为本8、康佳信念建设一流环境，培养一流人才，练就一流技术，生产一流产品提供—流服务，创造一流效益。

二、以”经济建议”为中心的全员文化1、康佳企业文化指导思想康佳企业文化是在企业家领导下的企业家群体文化，是全员文化，是管理文化，企业文化必须紧密围绕企业在各个时期的市场中心工作，为企业经济建设服务，为广大员工服务，为企业的持续发展不断提供精神动力和智力支援。

2、康佳企业文化定位确立“以人为本，员上至亲”的中心思想，最大限度地增强企业的凝聚力和向心力，在长期的生产经营活动中，不断培育并形成共同遵循的目标、价值观和行为准则。

3、“5S”行为规范整理、整顿、清洁、服务、修养4、现场作业管理标准严守工艺，精心操作，创造一流生产环境，线清、地静、物明。

5、科研开发宗旨赶超国际先进科技水平，紧随市场最新潮流动向，满足顾客对产品的最大需求。

6、康佳生产准则节能降耗，提高质量；优化工艺，提高产量。

7、公司质量方针本着“质量第一，信誉为本”的宗旨和“康乐人生，佳品纷呈”的理念，向客户提供优质的产品和服务，追求完美，奉献真诚，努力实现“领先国自，赶超世界”的目标。

8、公司营销战略城市市场不让，农村市场不放，国际市场赶上。

9、康佳售后服务宗旨康住产品遍四方，售后服务到府上。

10、康佳安全准则生产再忙，安全不忘。

目录前言 (1)1品牌营销理论综述 (2)1.1对品牌营销的认识 (2)1.2品牌的基本概念及特征 (2)1.2.1品牌的含义 (2)1.2.2品牌所具有的特征 (2)1.3品牌经营的重要性 (3)2康佳品牌的状况 (4)2.1康佳企业概况 (4)2.2康佳品牌的环境分析 (4)2.2.1康佳品牌的宏观环境 (4)2.2.2康佳品牌的微观环境 (5)2.3康佳品牌的经营情况 (6)3 康佳品牌在塑造过程中存在的问题 (8)3.1康佳品牌在价格方面的不合理 (8)3.2康佳品牌在服务方面的缺陷 (8)3.3康佳品牌在整合传播过程中存在的问题 (8)3.4康佳品牌的盲目理念 (9)4 康佳品牌的推广策略 (10)4.1符合顾客要求的价格 (10)4.2提高员工的服务质量满足顾客的需要 (10)4.3如何进行康佳品牌的整合传播 (10)4.4康佳品牌的盲目理念的完善 (11)结束语 (14)致谢............................................. 错误！未定义书签。

参考文献 (15)前言本篇论文主要探讨了康佳品牌营销的推广的方法，通过简单的分析康佳营销的现状，从我们的角度阐述分析康佳企业营销中存在的问题及解决问题的方法。

在高速发展的经济时代，家电业的竞争越来越激烈，而康佳的名字逐渐地响彻了中国乃至世界，康佳的创业之路浓缩了一个世界名牌的发展历史：名牌战略、多元化战略、国际化战略，每一步，都透着战略的超前，每一步，都写着拼搏的艰难；起初康佳在其企业管理及战略方面有许多不足，但是后来通过完善战略和不断创新，目前康佳企业引起了世界范围内的高度评价和赞誉，康佳已经从学习借鉴国外先进管理方法发展到以自己的创新管理进入国际管理界的前沿！1品牌营销理论综述1.1对品牌营销的认识品牌营销在营销实践领域已经获得普遍重视,作为一种理论体系却还缺乏一致性认知。

在品牌理论研究的进程中,陆续形成了品牌形象、品牌定位、品牌延伸、品牌资产和品牌关系等理论精髓,并构成了品牌营销理论的重要基础。

{营销方案}康佳手机市场营销方案设计康佳手机市场营销方案设计一、康佳手机简介作为国产手机的代表，康佳深切认识到，仅靠2003年在销量上压倒国际品牌不等于国产手机能安稳过好日子，如果不能在技术、外形上更上一层楼，不能在产业的发展上占据主导地位，那领先的优势转瞬即逝。

因此，“影像战略”是康佳通过对产业发展的深刻研究，所找到的一条从跟随市场到引领市场的突围之路。

康佳破解了国产手机品牌的转型方程式，就是将以变革者的身份和挑战者的行动，做未来3G时代的引路人。

康佳发现，“影像应用”能成为3G高速发展的直通车，康佳认为，3G作为一种将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，需要克服“培育应用业务”和“终端技术建设”两大难关。

后者主要是技术商和运营商的事，而前者则需要手机供应商提供重要帮助。

3G应用现在很不成熟，缺少一个能够让用户掏腰包的“杀手锏应用”，3G市场前景就很难明亮起来。

通过分析市场现状和趋势，康佳发现，在3G所能提供的图像、音乐、视频流、全球定位、商务助理等多种应用中，以静态彩图和动态图像为代表的“影像”应用极为关键，现在消费者已经可以通过照相和摄像享受乐趣，再通过互动和传送则可以直通3G应用服务。

目前的手机应用大部分仍然是语音业务，而康佳相信，要促进3G，关键是影像要成为大众喜闻乐见的手机基本应用服务，“影像乐趣”很有可能成为启动3G时代的关键性“杀手锏”，这正是康佳要发动“影像战略”的根本原因。

因此，康佳手机的“影像战略”，代表着康佳用前瞻性思维重新考量了自己在未来3G 价值链中的位置，对产品、技术和发展策略进行了全面调整。

康佳要站在行业潮流的前端，做创造性的工作。

康佳不仅是卖手机，还要建设3G试验网和体验中心，通过技术的革新和应用内容的丰富，并将消费者也拉进来，一齐为3G时代做准备。

统计数据表明，在1500~2000元价格档中，康佳市场份额超过5%，位列国产手机首位。

康佳此次突破核心技术打造MP3音响精品，借助规模制造大幅降价，重拳出击MP3音响手机，有望夺取新的战略高地，在高速增长的新兴细分市场赢得领头羊位置。

康佳彩电营销策划方案一、市场概况分析1.1 目标市场康佳作为中国领先的彩电制造企业之一，其目标市场主要以中国市场为主。

中国是世界上最大的彩电市场，拥有庞大的人口基数和不断增长的中产阶级消费群体，对彩电产品的需求量巨大。

此外，中国的城镇化进程不断推进，乡村地区也有相当数量的家庭需要升级换代彩电产品。

因此，中国市场依然是康佳彩电的主要市场。

1.2 市场需求分析随着科技的进步和人们对高品质家庭娱乐体验的追求，彩电市场的需求也在不断发展和升级。

主要的市场需求包括以下几个方面：- 高清晰度和高清效果：消费者越来越注重彩电的画质效果，对高清晰度、高对比度、高饱和度的要求越来越高。

- 大屏幕：随着家庭娱乐需求的增加，消费者对大屏幕彩电的需求也在不断增加。

- 智能功能：消费者对彩电的功能要求也在不断提高，除了基本的看电视功能外，智能互联、智能操控、语音识别等功能正在逐渐普及。

- 多样化选项：消费者对彩电的外观和设计也有不同的喜好，彩电的颜色、形状、材质等方面需要有多样化的选择。

以上是消费者对彩电产品的主要需求，康佳在产品设计和研发过程中需要充分满足这些需求，提供优质的产品和服务。

二、竞争分析2.1 竞争对手分析康佳彩电面临的主要竞争对手有海尔、创维、TCL、海信等国内知名彩电品牌。

这些品牌在技术研发、产品品质、营销渠道等方面都有一定的竞争优势，对康佳彩电造成了一定程度的竞争压力。

2.2 竞争策略分析针对竞争对手的竞争策略分析如下：- 海尔：注重产品的科技含量和创新，提供高端定制化产品，强调品牌和品质。

- 创维：提供多样化的产品选择，并注重与互联网的结合，强调产品的智能化和互联化。

- TCL：注重产品的平民化和性价比，提供大屏幕彩电和智能功能。

同时，注重营销渠道的拓展。

- 海信：注重产品的性能和质量，提供多种型号和规格的彩电。

针对以上竞争对手的竞争策略，康佳彩电可以结合自身的特点，通过不断提高产品的科技含量和创新，提供智能互联、高清画质、优质音效等方面的升级，以及与互联网的结合，强调品质和服务，寻找差异化竞争的优势。