水仙电器案例分析

家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。

为此店铺为大家整理了关于家电销售成功案例范文，欢迎参阅。

家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

家装电器案例分析报告近年来，随着人们生活水平提高，家装电器市场快速发展。

作为家庭生活中必不可少的一部分，家装电器在提升生活品质和便利性方面起着至关重要的作用。

在这个报告中，我们将对几个家装电器案例进行分析，并探讨它们在市场上的竞争优势和市场前景。

1. 模拟擦窗机模拟擦窗机是一种能够对玻璃窗户进行全自动清洁的家装电器。

通过利用机器人技术和智能控制系统，该设备能够高效地清洁窗户，并减少人工操作的需要。

该产品在市场上的竞争优势包括：高效的清洁能力、智能化的操作系统、安全可靠性及时尚外观等。

2. 智能家用空气净化器随着人们对健康意识的提高，空气净化器成为越来越多家庭的必备家装电器。

而智能家用空气净化器进一步满足了消费者对空气质量监测和管控的需求。

它能够通过传感器实时监测室内空气质量，并调节净化器的工作模式，以实现最佳空气净化效果。

其竞争优势包括：智能监测和控制系统、高效的净化能力、节能环保等。

3. 智能家居中控系统智能家居中控系统是一种将家庭电器和设备连接到云平台的家装电器。

该系统通过智能设备和手机等终端与用户进行交互，实现对家庭电器的远程控制和管理。

另外，该系统也能够通过学习用户的生活习惯和喜好，自动调整家庭电器的工作模式，提高用户体验。

其竞争优势包括：智能化的远程控制功能、人性化的用户交互、节能环保等。

总体而言，随着科技的不断进步和人们对生活品质要求的提高，家装电器市场持续发展。

那些能够满足消费者需求且具备创新功能的产品将在竞争激烈的市场中脱颖而出。

特别是那些采用智能化技术、节能环保和人性化设计的家装电器，在未来将有更广阔的市场前景。

投资战略失误、创新机制缺乏和预警系统失灵——水仙电器的退市宋夏云[摘要]:水仙作为中国第一家因为连年亏损而退市的上市公司,其失败的教训令人深思。

总的来说,水仙失败的原因主要包括: 投资战略失败、资金使用效果差，导致其业绩整体下滑;创新机制缺乏、市场研究开发能力不足，导致其主业衰败;营销战略失败，存在大量无法回收的应收账款，导致其现金存量出现危机；财务风险预警系统失灵、资信度下降，导致其负债累累;资产被严重亏空、证券退市机制不健全，导致其重组失败。

[关键词]:投资战略、创新机制、预警系统、重组失败一、基本情况水仙的全称为上海水仙电器股份有限公司，成立于1980年8月19日，其前身是上海洗衣机总厂,是一家以生产水仙牌家用洗衣机和燃气热水器为主的中国大型家电企业。

1987年,经国家对外贸易部批准,获得自营进出口权；1988年被评为国家二级企业,获轻工业部和上海市政府颁发的优秀质量管理奖；1989年被国家技术监督局评为国家一级计量单位；1990年在国内率先开发生产8升燃气热水器,产品形成了清洁器具类家用电器和燃气热水器两大系列。

1992年5月5日,经上海市政府经济委员会批准,公司改组为股份有限公司,易名为上海水仙电器实业股份有限公司，同月发行A股2500万股，募集资金1.15亿元人民币；1993年1月6日,水仙A股上市。

11994年7月1日,水仙更名为上海水仙电器股份有限公司；同年10月，发行B股1亿股，募集资金2504万美元；11月10日，水仙B股上市。

1999年5月4日，因1997、1998两年连续亏损，水仙电器被实行特别处理，简称“ST水仙”；1999年，ST水仙继续亏损；2000年5月12日，ST水仙暂停上市，实行特别转让，简称“PT水仙”；2001年4月23日，PT水仙由于连续四年亏损，被上海证交所停牌，成为中国沪深股市第一家被退市的上市公司。

2二、水仙的发展过程（一）、上市前的简要回顾水仙在上市之前，是一家集体企业，为中国首批大型家用洗衣机和8升燃气热水器制造商之一，其主营业务是设计、制造、销售家用洗衣机和燃气热水器，兼营业务是其他家用电器的生产、贸易和物业发展。

一部一品”优秀案例一部一品，是一家以研发和销售高端家电产品为主的企业。

通过不断创新和提升产品品质，他们在市场中取得了巨大的成功。

本文将以一部一品的“优秀案例”为题，从产品设计和品牌推广两个方面来介绍这家企业。

一部一品在产品设计方面一直秉持着“一切以用户需求为中心”的理念。

他们不仅注重产品的外观设计，还重视功能和性能的提升。

例如，在开发空调产品时，一部一品的设计师们深入了解用户的需求，从不同用户的角度出发，对产品进行了全方位的优化。

他们通过采用最新的制冷技术，使得产品在节能性和制冷效果上达到了最佳的平衡点。

同时，他们还针对用户智能化控制的需求，引入了手机APP，使得用户可以随时随地通过手机对空调进行控制。

这种人性化的设计，使得一部一品的产品深受消费者的喜爱。

除了产品设计，一部一品在品牌推广方面也做得非常出色。

他们始终坚持在品牌宣传上注重传递价值观和情感共鸣。

一部一品通过精心策划的广告宣传片，将产品的品质和品牌的核心理念传达给消费者。

例如，在一款热水器的广告中，一部一品通过一段温馨的家庭场景来展示产品的实用性和安全性，从而引起消费者的共鸣。

这种品牌传播方式不仅帮助一部一品打造了良好的品牌形象，也增加了消费者对他们产品的信任度。

此外，一部一品还注重与消费者的互动和用户体验。

他们积极参与各类家电展览和活动，与消费者进行面对面的交流。

他们提供专业的售后服务，并积极倾听消费者的意见和建议。

通过与消费者的深入互动，一部一品不断改进产品的设计和性能，以满足消费者的需求。

通过对一部一品的优秀案例的分析，我们可以看到，一家企业要想取得成功，不仅需要在产品设计上下功夫，还要注重品牌建设和用户体验。

一部一品通过坚持以用户需求为中心的产品设计、情感共鸣的品牌宣传和与消费者的深入互动，成功地树立了良好的品牌形象，并获得了市场的认可和消费者的赞赏。

这个优秀案例为其他企业提供了一个值得借鉴的范例，即研发高品质产品，注重品牌推广，满足用户需求，以取得市场成功。

家电产品创新设计案例分析一、引言随着科技的发展和人们生活水平的提高，家电产品成为人们生活不可或缺的一部分。

为了满足人们不断变化的需求，家电制造商们需要不断进行创新设计。

本文将通过分析几个家电产品的创新设计案例，探讨家电产品创新设计的重要性和影响。

二、空气净化器空气净化器是近年来越来越受到人们关注的家电产品。

在过去，空气净化器只能过滤空气中的颗粒物，而现在的空气净化器不仅仅可以过滤颗粒物，还可以去除甲醛、除臭及净化空气等功能。

这些创新设计的加入使得空气净化器的性能得到了大幅提升，更能满足人们对清洁空气的需求。

三、智能冰箱智能冰箱是如今家庭生活中常见的家电产品之一。

通过将冰箱与互联网相连，智能冰箱可以进行智能化管理，帮助用户统计食品库存、记录食品的保质期，并能通过手机APP进行远程控制。

这种创新设计让用户能够更加方便地管理冰箱内的物品，减少食物的浪费，提高生活质量。

四、智能洗衣机智能洗衣机的出现改变了传统洗衣机的使用方式。

智能洗衣机利用传感器和人工智能技术，能够根据衣物的种类和数量自动调节洗衣程序，确保洗衣的效果和效率。

同时，智能洗衣机还可以通过互联网连接，实现远程控制和智能预约。

这种创新设计提高了用户的洗衣体验，节约了时间和精力。

五、智能电视智能电视是一种集传统电视、互联网和智能设备于一体的创新家电产品。

智能电视可以通过互联网连接，实现在线观看视频、播放音乐、浏览网页等多种功能。

与传统电视相比，智能电视不仅仅是观看节目的工具，更是一个具有多种娱乐功能的终端设备。

这种创新设计提升了用户的娱乐体验，满足了不同用户的需求。

六、智能灯具智能灯具是一种可以通过智能手机或语音控制的家居照明产品。

通过与互联网连接，智能灯具不仅可以实现远程开关和调光，还可以根据用户需求设置定时开关和灯光模式。

这种创新设计提供了更加智能、方便的照明方式，同时也节省了能源消耗，降低了环境污染。

七、智能音响智能音响是一种结合音响和人工智能技术的家电产品。

上海水仙电器股份有限公司应收账款实证研究作者：梁珏孔荣来源：《财会通讯》2012年第26期作为以盈利为目的的经济组织，企业为了扩大产品销售量，提高产品竞争力，扩大市场占有份额，最终增加企业利润，除了采用提高产品质量和实行价格优惠等方法外，大量运用商业信用进行促销，赊销即为其中一种。

然而，由于我国市场经济秩序还不规范，企业之间的信用状况良莠不齐，应收账款在企业资产总额中的比例逐年上升。

因此，如何从根本上解决企业应收账款居高不下的问题，对企业防范坏账风险，减少三角债的发生，降低企业经营管理成本，保证企业正常运行的合理现金流量，以及提高企业的市场竞争力都具有重要意义。

本文以上海水仙电器股份有限公司（以下简称水仙公司）为例，通过分析应收账款对其短期借款行为的影响、应收账款账龄及应收账款对其销售额的影响，说明该公司正是由于应收账款管理不善，引发了巨大的财务危机，并最终导致公司退市。

一、水仙公司应收账款对其短期借款行为影响分析数据取自巨潮资讯网上海水仙电器股份有限公司1992年至2000年的财务报表，通过分析这9年的数据，可以得出应收账款对其短期借款的影响（见表1、图1）。

第一，模型建立。

从图中可以看出，应收账款与短期借款的一致性很高，可以假设企业为了弥补当年应收账款的漏洞不得不筹措短期借款。

根据假定，建立短期借款Yt与应收账款Xt 关系的模型：Yt=b0+b1Xt+u式中，Yt为短期借款，Xt为应收账款，u为随机误差项。

分析结果如表2所示：根据1992～2000年上海水仙电器股份有限公司应收账款与短期借款的数据，使用最小二乘法估计的消费模型为：Yt=-972.2553+1.035291XtS=（1569.531）（0.059907）T=（-0.619456）（17.28164）R2=0.977098，F=298.6549，S.E.=1943.768第二，实证检验：经济意义检验：回归系数估计值b1=1.035291>0，说明该公司短期借款与其应收账款正相关，当其他条件不变时，应收账款每上升1万时，短期借款增加1.035291万。

那枝凋零的“水仙” 终结上市公司不死神话“我们不生产、不经营、没资产，只有七八个退休和协保人员，没什么可说的。

”谈起PT水仙的现状，电话那头，公司一位王姓先生难以控制情绪。

9年前的2001年4月23日，PT水仙被终止上市，成为新中国资本市场首家退市公司。

退市后的PT水仙一直苦苦挣扎：上千名员工下岗分流，仅2000年就分流了929人；上亿资产变卖后仍未能清偿债务；它已不再拥有上市公司的壳资源，不可能再恢复上市，难以重组。

但PT水仙的退市，对于中国资本市场而言，却是一件载入新中国证券发展史上的大事，它标志着中国证券市场退市制度的正式实施，形成了从“进入”到“退出”的完整机制。

仍在留守上海汶水路19号，从1994年至今一直是PT水仙的注册地。

巨大的高架桥几乎从这栋六七层的小楼头顶掠过，面前，双向六车道马路上一辆辆重型卡车驶过。

门口保安指了指汶水路19号2楼的一个窗口说，水仙电器就在那里办公。

低矮的一大间房内，摆放着上世纪80、90年代的旧式沙发和桌子，散发着一股怪味，如今这里已租借他人。

但这里曾经辉煌过。

上世纪80年代，拥有一台“水仙牌”洗衣机是一件极荣耀的事，PT水仙全名为上海水仙电器股份有限公司，前身为上海洗衣机总厂，成立于1980年8月，是一家以生产“水仙牌”家用洗衣机和燃气热水器为主的大型家电企业。

1993年1月和1994年11月，水仙A股、B股在上交所挂牌上市，分别募得1.57亿元人民币、2504万美元。

如今，提起汶水路19号，这位王姓先生不客气地说：“我们早被赶出来了！”不过，记者从PT水仙近年来的公告中找到答案：2005年4月，原实际控制人上海轻工控股集团以4456万元拍得PT水仙名下汶水路19号，以及汶水路8号、汶水路30号等4处房产，PT水仙用以归还银行借款。

随后，上海轻工控股又将该房产交给PT水仙，租赁收入由其收取后支配使用，2008年收取租赁费441.56万元。

汶水路19号对面、高架另一侧的汶水路8号是PT水仙目前的办公地，黄吟华是少数几名坚守者之一。

案例1：
1、更衣室内未设置洗手消毒设施。

虽然人员不直接接触产品，但生产过程中的现场监控、取样、设备的特别状态，若人员不洗手就可能交叉污染。

2、操作区域应通风良好，企业说没有抽风设施，则如何示意出其内的气流流向？否则不流动的空气就容易孳生微生物而且其中的操作人员如何呼吸正常呢？
案例2
1、更衣室内设置卫生间，在工人有可能不更衣的情况下使用卫生间，除非现场能提供员工的操作习惯是换下工作服后在入厕，但整体上，新厂房不能再这样布局了；老企业就得看他们的培训和人员素质了，不一定是不符合项。

2、杀菌的操作工艺确定是水温85度15分钟，需提供产品在该水槽内（85度15分钟内）的温度变化曲线，说明杀菌的有效性；若关键限值和操作限值差距较大，能够满足目前的设备能力下（波动的影响下），完全满足关键限值的要求（如产品中心温度72度一分钟），则可以放宽对水温的监测频率，但不能不测，否则不能保证杀菌的有效性。

3、无菌室内放置培养箱是不合理的，应该放在外面。