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品牌管理案例分析之康师傅Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UTHUAQIAO UNIVERSITY品牌管理案例分析—康师傅黄晓婷2013-12-02目录Table of Contents 一、品牌背景 (4)二、公司简介 (4)三、品牌LOGO设计创意 (7)四、康师傅产品一览表 (7)五、品牌定位策略 (8)[康师傅，在品牌的道路上越走越远还是越走越偏]➢品牌总定位1）方便面系列定位2）茶饮料系列定位3）糕饼系列定位六、品牌推广策略 (12)1）方便面系列推广策略2）饮料系列推广策略3）糕饼系列推广策略七、康师傅产品的中国市场占有率 (14)八、康师傅公司的SWOT分析 (15)九、品牌问题 (16)1）品牌印象混乱2）品牌推广模式单一3）目标消费群体定位过于集中4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显5）产品的绿色环保理念不够6）康师傅的“产品内战“十、建议篇 (18)一、品牌背景康师傅即康师傅控股有限公司。
康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于天津市，主要在中国从事生产和销售、、糕饼以及相关配套产业的经营。
回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。
从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。
翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪……康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。
集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。
康师傅未来的价格趋势
康师傅未来的价格趋势难以准确预测，因为它受到多个因素的影响。
以下是可能影响康师傅未来价格的一些因素：
1. 原材料价格：康师傅的产品制造过程需要大量的原材料，包括面粉、调味品等。
原材料价格波动可能会对康师傅的成本和最终价格产生影响。
2. 劳动力成本：康师傅的生产过程需要大量的人力资源，如生产工人和包装工人。
劳动力成本的变化可能会对康师傅产品的价格产生影响。
3. 消费市场需求：消费者对康师傅产品的需求量和趋势也会对价格产生影响。
如果康师傅的产品受到广泛欢迎并且需求增加，价格可能会上升。
4. 竞争对手价格策略：竞争对手的价格策略也会对康师傅的价格产生影响。
如果竞争对手采取更低的价格策略，康师傅可能被迫调整价格以保持竞争力。
综上所述，康师傅未来价格趋势受多个因素影响，难以准确预测。
消费者可以根据市场情况和自身需求做出购买决策。
康师傅产品组合分析康师傅集团是一个以食品和饮料为主营业务的跨国公司，其产品组合丰富多样，包括方便面、即食米饭、饮料、罐头食品、休闲食品、速冻食品等多个品类。
本文将从产品组合的角度进行分析。
1. 方便面康师傅最为知名的产品之一是方便面。
其产品线包括碗装方便面、袋装方便面、杯装方便面等多种形态，口味也非常丰富，包括牛肉面、鲜虾面、烧烤鸡肉面等多种口味。
方便面的优点是方便快捷，价格也相对较低，符合大众消费者的需求。
2. 即食米饭康师傅的即食米饭是一个相对较新的产品，目前已经成为了市场上的一匹黑马。
其产品定位是高端方便食品，可在3分钟内加热食用，包括松露烩菇鸡肉饭、黑椒牛肉培根饭等多种口味。
该产品的目标客户是忙碌的白领人士和方便面后续产品的受众群体。
3. 饮料康师傅的饮料产品包括矿泉水、茶饮料、碳酸饮料等多种类型，具有良好的口感，成为了大众消费者的选择。
其中绿茶、冰红茶、柠檬茶等传统饮品深受消费者喜爱，同时还推出了各类功能性饮料，如乳酸菌饮料、氨基酸饮料等。
4. 罐头食品康师傅的罐头食品产品包括味噌汤、鸡精汤、海鲜汤等多种口味。
罐装食品在季节变化频繁、无法采购新鲜食材的地区具有一定的市场空间。
5. 休闲食品康师傅的休闲食品产品线包括薯片、海苔脆片、香蕉干等多种。
入口脆爽、口味美味，成为了很多消费者零食选择的一种。
6. 速冻食品康师傅的速冻食品包括水饺、馄饨、鸡肉块等多种类型，口味较为丰富，主要目标群体是那些喜欢在家里自己做饭的消费者。
综合上述，康师傅的产品组合涵盖了方便食品、饮料、罐头食品、休闲食品、速冻食品等多个品类，满足了不同消费者的不同需求。
同时，康师傅在产品上不断创新，力求满足消费者的不断变化的需求，进一步扩大了自己的市场份额。
电大《小企业管理》网考资料之案例分析题含解析案例1: 一位富于理想的企业家一位富有理想的工匠正打算开办一家自己的企业。
他喜欢木工并想生产工艺桌、柜架和其他家具。
在这之前，他和三个合作者曾为他所在城市的一些大型企业生产了花梨木和核桃木会议桌。
这位有志于成为企业家的人表达了他的思想，这看起来更富于理想化而非商业化。
他相信，享受职业乐趣的氛围而获得成功。
他甚至愿意在付给员工固定的薪水之后，分享企业利润。
1．对这些人来说会出现哪些企业家的预期回报？它们可能会怎样影响企业的成功？其预期回报有：获得成功的满足感；更高的利润；独立自主、按照自己的意愿行动；灵活的工作时间。
这个预期的企业家完全是个工匠，他可能缺乏商业判断力或商业背景。
他的基本特点是熟悉产品工艺技术，他喜欢职业所带来的满足感。
这些动机可以保证产品的质量，如果他再掌握一些经营管理方面的知识，就有可能成功2.你愿意对他的新企业投资吗？他表达了希望建立富于理想化而非专业化企业的理想，他的最大优势是其专业工作经验。
而对未来的发展和变化很少有计划，缺乏长远的打算，所以这种企业很难有所发展和吸引到投资。
案例2：购买一家现存企业创立企业四年之后，老王打算卖掉自己的企业——奔马公司。
奔马公司是老王亲手创立的，因为他喜欢制作奔马。
经过几年的经营，已经相当成功，收入以年平均50%的增长率增长。
奔马在全国范围的玩具店都有出售。
老张是在同一位企业经纪人接触后了解到这一机会的，他想从大公司退休，并认为这个企业是一个好机会。
试分析：1.你认为老张应该使用哪种评估方法来评价这个企业，为什么？如果能够得到和他相似的公司的过去的销售信息，采用市场评估法比较合适。
收益法和现金流量法也会提供一个实际的价值。
这家公司即没有出现财务困难，也没有利润减少的明显迹象。
2.老张还需要考虑什么会计信息？需要做出哪些调整？会计人员应该检查账目以确定他们是否采用了合适的会计方法。
需要对任何以公司费用名义出现的个人费用的账目做出调整。
刘一苇老师的“产品定价”法用产品定价超越竞争对手!【超越竞争对手策略】1、低位定价法在品牌影响力一致的前提下，企业产品较之竞争对手产品价位稍低。
例：农夫山泉VS娃哈哈。
2、低低位定价法为了带动后端产品的销售，企业某系列产品较之竞争对手产品，在价格区间上有1/3~1/2的价格差。
例：康师傅矿泉水在同档位瓶装水产品中价位较低，其目的是形成品牌在客户心中的形象意识，从而带动康师傅其他系列产品的销售。
3、免费定价法在企业产品系列中，将竞争对手的利润产品变成本企业面向客户的免费产品。
例：当飘柔与潘婷同时推出发膜产品之际，潘婷在洗发产品套装中赠送发膜产品。
企业同类型的两款产品，在包装或产品外形等细节方面做细微改动，但定价上有较大差距。
例：A产品与B产品在产品包装与产品原材料及功能等层面高度相似，但A产品定价为180元，B产品定价为110元，于是客户自然选择B 产品。
5、三分定价法同样产品分成三个或三个以上类型的包装，不同类型的包装，其价位之间有明显差距。
例：XX斋同款月饼，散装单个购买为5元/个，圆形纸质礼盒为108/10个，方形铁质礼盒为368/18个。
6、二倍定价法本企业产品定价是竞争对手产品定价的2倍，但我方产品实行买一赠一。
例：我方产品为A产品，竞争对手产品为B产品。
B产品定价为20元，A产品定价为40元，但A产品买一赠一。
随着市场通货膨胀的不断加剧，B产品为保证利润开始涨价，但A产品不赠送即可。
本企业产品定价相比竞争对手产品定价高出4倍以上。
例：昆仑山矿泉水VS娃哈哈、康师傅矿泉水、冰露。
产品定价策略，保证利润空间!【利润空间策略】8、产品升级定价法将企业产品进行代数升级，不同级别产品进行外观或技术方面的微创新。
例：Iphone4、Iphone4S、Iphone5.9、新计量定价法选择企业产品在以往的销售历史中曾使用过的计量单位，为目前的产品进行重新计量。
例：A款茶叶为750元/500g，B款茶叶为800元/250g。
康师傅私房牛肉面价格介绍康师傅私房牛肉面价格介绍金牌红烧牛肉面￥32裙带菜￥6椰香赤豆白玉糕￥12金牌私房牛三宝面￥16翠玉黄瓜￥12金牌麻辣红烧牛肉面￥38精炖牛肉面￥10红烧半筋半肉面￥12和风清香茼蒿￥6酸汤肥牛面￥20花生冰沙￥16金牌麻辣牛肉面￥25豆腐丝￥38牛肉面￥12小菜拼盘￥11红烧牛肉面￥32养生牛肉面￥36金牌麻辣红￥30金牌私房牛￥16椰香赤豆白￥12康师傅私房牛肉面价格介绍主食报价红油嫩牛抄手￥16.0金牌麻辣牛肉面￥40.0麻辣牛肉拌面￥28.0米饭/碗￥3.0 素面￥6.0原汁牛筋腩饭+汤￥32.0金牌私房牛三宝面￥38.0暖胃咖喱牛肉饭+汤￥32.0卤香珍菇牛腱饭￥30.0卤香珍菇牛腱拌面￥30.0魔味劲辣牛肉面(大)￥36.0私房茄红半筋半肉面￥32.0私房茄红牛肉面￥30.0私房麻辣牛肉面￥30.0私房养生牛肉面￥34.0私房精炖牛肉面(中)￥30.0私房精炖牛肉面(大)￥34.0私房红烧半筋半肉面￥30.0私房红烧牛肉面(中)￥26.0私房红烧牛肉面(大)￥30.0金牌私房养生牛肉面￥40.0金牌私房红烧牛肉面￥38.0康师傅私房牛肉面价格介绍套餐价格原汁牛筋牛腩饭+酸梅汤+小菜拼盘￥50.0卤香珍菇牛腱捞面+酸梅汤+小菜拼盘￥46.0私房精炖牛肉面(大)+酸梅汤+小菜拼盘￥52.0 金牌私房红烧牛肉面+酸梅汤+小菜拼盘￥59.0 康师傅私房牛肉面价格介绍甜品价格香醇牛奶花生￥16.0醇奶花生￥16.0三彩汤圆￥14.0奶香黑芝麻布丁￥14.0香滑芒果奶酪￥14.0果色天香汇冰山(小)￥21.0果色天香汇冰山(大)￥28.0赤豆醇奶雪花冰￥24.0花生沙冰￥21.0椰香赤豆白玉糕￥18.0康师傅私房牛肉面价格介绍京东报价康师傅爱鲜大餐私房牛肉面 98g 良友便利￥7.50康师傅爱鲜大餐私房牛肉面方便面泡面桶装整箱装103g*12。
￥78.00康师傅爱鲜大餐私房牛肉面方便面泡面桶装103g（仅配送太原地区）。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。
2010-2011学年上学期市场调研报告透过康师傅看产品定价学院：经济与管理学院专业：市场营销姓名：指导教师：透过康师傅看产品定价前言近些年来，随着市场经济的高速发展，人们生活节奏加快，速食品发展迅速，尤其是方便面等类似方便食品的需求量大幅提升。
大小企业的竞争非常激烈。
在产品成熟期里，由于产品趋于同质化，消费者更注重价格，因此价格经常被企业视为强大的竞争优势，成为竞争的主角。
自2010年11月1日以来，康师傅方便面已进行了两次提价，截至目前，从康师傅公司证实，受棕榈油等原材料成本上涨的影响，康师傅部分袋装面产品已于上月微调，建议终端价提高元，调幅在5%以内。
此次案例研究，以"康师傅"的"红烧牛肉面"方便面作为研究对象，探讨平价方便面市场的定价策略。
一．公司背景康师傅简介1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。
康师傅袋装方便面自97年上市以来，一直秉承"康师傅"的管理与技术，业已成为家喻户晓的又一知名品牌。
面向低价方便面市场而推出的产品，在低价面的这个细分市场中，以分量比为基础的价格和口味是消费者选择品牌的核心因素。
针对消费者的特征，康师傅低价入市，并努力将自己定位为"平价袋装方便面的第一品牌"。
二．数据分析本次关于康师傅调查提价问题的调查主要针对大学生群体随机抽取样本，共计发出问卷33份，收回有效问卷21份，男生占%，女生占%；对于方便面的食用情况如表1-1：选项数量百分比A. 几乎没有1%B. 偶尔吃16%C. 经常食用4%合计21表1-1单从以上数据可以看出，对于方便面这类快餐类食品，大多数（%）的消费者的消费量较少；并且，消费者在此类商品的消费中价格对影响消费者心理的因素较大，约有三分之二的顾客认为提价不合理，根据统计，%的消费者非常看重方便面的价格，占%的顾客对价格的考虑较为明显，仅有三分之一的消费者不大重视价格因素；另外，康师傅提价之后的消费者调查发现，有一半（%）的消费者选择了购买其他品牌的方便面，仅有%的消费者一如既往的消费，%的顾客减少了对康师傅方便面的消费支出（如表1-2所示）。
因此相对于其他替代品而言，康师傅方便面的价格弹性相对较高。
选项数量百分比A. 购买量不变5%B. 继续购买康师傅，但减少购6%买量C. 选择其他品牌的方便面10%合计21三．消费者市场分析消费者市场是企业生存的命脉，关注消费者就得从消费的需求和消费水平开始。
据国家统计局颁布的统计资料得知： 2009年，受国家宏观政策调控、气候变化、市场因素等影响，秦皇岛市场物价总水平呈稳中略降、两头高中间低的运行态势，全年居民消费价格总水平(CPI)累计比上年下降%，与2008年涨幅%相比，回落个百分点。
2009年秦市CPI在全省排位一直比较靠后，全年累计涨幅在全省11个省辖市中居第八位，比全省CPI低个百分点。
如此一来，由于整体经济的不景气，消费者收入下滑，导致人们的消费支出也相应减少，市居民平均消费水平降低，这对于企业产品的销售量影响很大。
但是，方便面在此是一种比较特殊的商品，它的销量受人均消费水平的影响较少，而对于消费者群体规模，其影响是很大的。
这主要是因为它的销售情况直接取决于消费者对它的偏好程度，产品的价格不算很贵，任何谁都买得起，每次的购买数量有限，通常根据短期的消费量而定，只要消费者觉得它质量好，口味不错，喜欢就会去购买。
所以，可以这么认为，康师傅方便面的销量直接受人均消费水平的影响是很少的。
不过也不能忽视受这一因素的影响。
四．产品市场现状细分就目前来看，方便面品牌的集中度已经越来越高，康师傅在市场上的主要竞争品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。
从品牌集中度曲线来看，方便面市场的集中度非常之高，仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60％。
康师傅在市场份额（在全国占有34%以上的市场份额）和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的76％这么高。
统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但是康师傅还是占据着优势。
从市场的竞争格局看，方便面市场虽然品牌众多，但是各品牌市场的成长空间已经比较有限。
方便面的技术含量较低，进入门槛不高，所以进入市场的品牌非常的多，即使在同一品牌下还有不同的品种，另外作为快速消费品的方便面很难培养出很高的品牌忠诚度，加上差异化程度不高，要想在某方面脱颖而出实属不易。
基于以上因素，经过了10年的快速成长后，方便面市场已经趋于饱和，价格和利润一路下滑，即使像康师傅这种有着绝对市场优势的品牌也打出了“加量不加价”的旗号。
面对这种激烈的竞争环境，想要在行业继续保持领先地位，确保市场份额的增加，就需要企业采取一些措施。
在产品组合策略上，康师傅针对不同的消费者进行了有效的市场细分。
他们把产品分为高中低三个档次。
高端产品主要是康师傅的亚洲精选系列，以满足高端消费者的需求：终端产品则是康师傅推出的红烧牛肉系列，低端就是康师傅旗下的福满多系列产品。
对于这几个档次的产品的定价也相差很大。
高端产品的定价一般在—元之间，其竞争产品主要是统一的100分，来一桶等，终端产品则是红烧牛肉、红烧排骨等，他们的售价一般都在元左右，另外就是5包捆绑销售的，他们的定价一般在元到元不等。
五．康师傅方便面定价过程分析1．产品定价基本策略影响企业对产品定价的因素很多，其中最基本的因素是成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间企业产品的标价点。
另外，消费者心理、偏好因素也会给定价造成影响。
企业在为产品定价时，主要是通过考虑这4种因素中的一个或几个选择定价方法。
因此，企业为产品确定具体的价格时可采取的定价方法为成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和心理导向定价法。
（1）成本导向定价法。
以产品成本为基础，加上预期利润，结合销售量等有关情况，确定价格水平，是企业最基本、最普遍的定价方法。
在企业确定定价策略时，可根据成本导向的应用不同，分为成本加成定价法、售价加成定价法、目标利润定价法(收益率定价法)、边际贡献定价法等。
（2）竞争导向定价法。
以市场上相互竞争的同类商品价格为定价的基本依据，随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，其目的在于开拓、巩固和改善企业在市场上的地位，保持市场竞争的优势，具体做法灵活多样。
竞争导向定价可分为随行就市定价法(通行价格定价法)、密封投标定价法、薄利多销定价法(竞争价格定价法)等。
（3）需求导向定价法。
以市场对产品的需求强度作为定价基础，结合成本、收入变动关系，确定产品价格。
需求导向定价法分为需求弹性定价法(需求差异定价法)、认知价值定价法(理解价值定价法)等。
（4）以迎合消费者的消费心理需要采取的定价策略和方法，使得企业在定价时可以利用消费者心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者生理的和心理的、物质的和精神的多方面需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益，确定产品价格。
心理定价法可分为尾数定价法、声望性定价法、整数定价法、习惯定价法、单位定价法、统一定价法、系列定价法等。
在调查过程中发现，康师傅方便面为保证自己的优势，进一步加大品牌的市场份额，康师傅方便面的定价策略主要是以差别化定价为主，具体来讲就是针对不同消费者采用不同的定价方法。
主要有以下几个内容：差别化定价（1）根据不同地区的口味细分定价不同地区的人们喜欢不同的口味，比如南方地区的人们喜欢辣的味道，北方人比较喜换味道重的方便面，这样就有了差异，在针对不同口味的产品上，康师傅的定价也各不相同，例如，同样是5袋包装的方便面酸菜牛肉面的价格是10元，而酱香猪骨炸酱面的定价为元，低端的福满多的葱香排骨面定价为元，红烧牛肉面为元。
桶装的方便面也是这样，红烧牛肉面的价格为元，而酱香牛骨的价格为元。
（2）根据消费者的消费水品细分定价由于消费者的不同阶层，经济水平的差异，是消费者对方便面的购买行为也不一样。
在广元超市周围的消费者主要是大学生和附近居民，多以在购买方便面时，这类消费者主要够康师傅的中低端产品，也就是福满多系列，或者是红烧牛肉这类产品，这类产品的定价一般较低，福满多的产品大概要1元左右，红烧牛肉面大定价大概在左右；对于那些高端品牌的方便面的定价大概在元，主要消费群体周围那些工薪阶层，或者有钱人，还有一部分是针对那些出差或者走访同学朋友的人。
（3）根据产品的特征进行细分定价康师傅在市场上的份额最高，它的产品包括的种类也非常的多。
它的产品既有桶装，碗装，袋装，和装以及5袋一起的捆绑包装，不同包装的产品不仅重量上不同，口味上也有一些差异，价格也各不相同。
像康师傅新推出的干拌面系列，这类产品与其他产品的使用方法不同，它的售价是元（包含一瓶350ml饮料），一般桶装的方便面定价要高一些在3元到4元之间不等。
另一个很重要的特征就是方便面的不同种类，炸酱面一般定价要比其他产品的定价要低一些，桶装的为元，袋装的也稍低一些。
红烧系列袋装一般在元，桶装大约在元。
（4）根据购买数量进行细分定价对于消费者的购买数量，产品的定价也并不相同，同样的方便面，你买一包的价格可能会贵一些，你买5包捆绑在一起的价格就会低一些，你买一箱价格会在低一些。
价值定价在对康师傅的定价上，可以看到康师傅的一些产品的价格要比同类的竞争产品价格稍高一些，通过向销售人员打听才发现，康师傅在消费者的心中的认知价值会比其他的产品稍高一些，即使他的定价稍高一点，也会给消费者接受。
还有就是一些消费者持这样的观念，一分钱一分货，认为价格高的其产品质量一定很好。
目标客户定价目标客户定价主要是针对康师傅的目标准客户根据他们需求特征及偏好来进行差别化的定价方法。
康师傅方便面根据经常来超市购买方便面的情况分别为他们设定了不同的定价。
尾数定价方便面的货架上我们可以明显的看到一些产品的定价不是整数，而是小数点后面也有两位数字，例如酱香猪骨炸酱面的定价为元，5袋包装的翡翠鲜虾的定价是元。
这样定价会给人一种“精算”的错觉，另一方面给人造成可方便打折的印象，从而增加产品的销量。
折扣定价折扣定价主要是根据消费者的购买情况给予一定的优惠的定价。
