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梅世强经济葵花宝典189句(可保80分)

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葵花宝典[1]

葵花宝典[1]

一个好的业务员的基本素质要法作为一个好的业务员，无论工作在哪个行业，他都应具有两个基本素质:1、业务员除了睡觉就是工作。

作为步步高的业务人员，肩规范售点、维护网络的重要使命。

工作职责包括销售、回款、上柜组合、主推、营业员培训、POP、价格与促销等诸多复杂与烦琐的工作，要处理好这些工作，协调好各方的关系，为客户提供优质的服务，使整修市场良好、健康的发展，需要投入巨大的精力与时间，所以形象的说：“好业务员除了睡觉就是工作，一点也不过分。

2、业务员是靠两只脚走出来的，在这基础上才能有技巧、技能和提升空间。

业务员的办公室不是在房间里，而是在市场上，在客户的售点里;业务员的工作是“听、说、做”三位一体，只有在不断的拜访客户中实实在在的为客户解决实际中的问题，建立良好的客户关系，使客户主推，巩固我们的销售网络，才会有点点滴滴的生意增长，最后累积到销量的大提升。

也只有这样，才能不断的实践中积累经验，提高工作能力。

提高解决问题的能力，才能有技巧、技能的提高和与提升空间。

销售人员的工作充满了挑战，但只有他具备了以上两个基本素质，他才能克服困难，走向成功!业务人员考评表此考评时间段为自至经理姓名总分一、工作业绩二、工作技能备注：表中优=5分良=3分中=2分差=0分代理商考察项目地区：代理商：考察人：日期：为了确保派驻别动队的地方，能有效地配合当场代理商，进行各项业务的开展，以达到改善代理组织机构，经营观念和提升业绩的目的，特制定此项考察表，以供别动队成员考察时进行全面细致的了解。

1、我是谁学习意愿强学习意愿强学习意愿强弱弱弱弱强弱强强弱能力能力能力(一)特征(二)结论(三)改善方案2、团队对人的高对人的高对人的强重视低重视低重视弱对生产力的重视对生产力的重视对生产力的重视(一)特征(二)结论(三)改善方案3、时间(事件)管理要要要不急紧急不急紧急不急紧急(一)特征(二)结论(三)改善方案4、代理商管理代理商配合强代理商配合强代理商配合弱弱低高低高低高社商份额社商份额社商份额(一)特征(二)结论(三)改善方案5、商店配合强配合配合强程度弱程度弱程度弱 少多 少多 少多 销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案6、客户决策人意愿意愿强意愿弱 弱强 弱强 弱强 对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度对业务的熟悉程度(一)特征(二)结论(三)改善方案7、竞争分析竞争强配合程度强竞争强弱弱弱少多少多少多销量销量销量(一)特征(二)结论(三)改善方案8、分销管理意愿强管理水平强管理水平弱弱少多少多少多分销分销分销(一)特征(二)结论(三)改善方案9、工作投入方向个人影响力强个人影响力个人影响力强弱弱弱对成功的贡献对成功的贡献对成功的贡献(一)特征(二)结论(三)改善方案10、下属管理能力的适应性强能力的适应性强能力的适应性强弱弱弱少多强弱强弱价值观的适应性价值观的适应性价值观的适应性。

葵花宝典_中企网经典文章_精品文章_文章管理_三石工作室

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市场计划能否实施、实现，达成既定的目标，产生市场推动力，关键在于市场人员的真功夫。相传《葵花宝典》以九招内力运行见真力，作为IMC（整合营销）创始人唐.舒尔茨博士曾明确指出市场管理者必须要在专业领域拥有的九种武器：预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力。看后较受启发，这几年，风起云涌出许多策划者，号称无所不通，无所不能，那其实是对专业的亵渎。所以我认为，真正的市场管理者，必须强化自己掌握以上九种武器，练好《葵花宝典》，才能使自己在专业领域中发挥能力，在市场战争中处于东方不败的地位。
创新能力
创新能力是基于学习能力之上的创造、更新。人类的发展靠创新，社会的进步靠创新，科技的突破靠创新，创新是所有进步的源泉。创新在市场构思阶段是对资源的创新利用，在市场方案的完成阶段是对旧有机制（方案）的更新时刻，在市场表现阶段是对理性思维的感性表现，在市场实施阶段又表现为新思想、新知识得到了验证并取得成果。因而，创新对于市场工作来说十分重要，创新是新价值的体现，同样也是一个痛苦的过程，因为它将否认自己过去的成绩与市场方式，创造出前人未曾走过的路。
预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、说服能力、学习能力、创新能力如同市场人员的《葵花宝典》，为市场工作提供源源不断的能量和动力。与其说市场活动是一个工作，不如把市场当成一个事业更为恰当，因为在出色的市场方案将给予企业新的发展空间与上升通道，你会从中体会到一种成长的快乐。市场人员是世界上最聪明的人，同时也必须是世界上最寂寞的人，他必须在经过漫长的痛苦等待过程来体会其方案的最终成功；他必须是某一个领域的专家，还必须是某一方面的组织领袖。最重要的是，必须善于吸收知识的精华，善于创造属于市场的新思维、新观念。让我们去创造能掌握的现在与未来吧！

葵花宝典

葵花宝典

葵花宝典1、恭贺、激励篇2、制度了解，组织发展篇3、思维进阶，心态调整篇4、时间分配，计划合理篇5、技能提高，要领掌握篇6、习惯培养，资讯准备篇7、未来展望，再激励篇你已经在成功的起跑线上一、恭贺、激励篇世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中——犹太法则。

恭禧你：经过数月的打拼，你已经成为我们友邦百分之二十中的一员了，一切的辛苦和汗水在今天都被证明是值得的，因为你已经站在了阿里巴巴宝藏的大门前，剩下要做的，就是打开它，冲进去，成为20%中的20%。

晋升主任是成功的开始。

二、制度的了解，组织的发展相信你肯定希望事半功倍，因此在你打开财富大门之前，首先要清晰地了解，并牢记获取财富的捷径：请仔细审读，记清与公司签订合同的内容，这是你发展的法律保障。

同样的素质，同样的努力，为什么结果大相径庭？因为谈客户与谈增员虽然都是语言沟通，但前者是打猎，后者是畜牧，结果自然不同，而且时间越久，差距越大，同意吗？增员：发展组织，建设团队增援：成功路上有人志同道合,结伴同行，信心大增，乐趣无穷，增缘：广结善缘，拓宽人脉，事事处处，畅通无阻，增元：劳心者治人，劳力者治于人，团队管理，财源广进附一主任的标准单位构成与收入（1）主任1人，主管平均月产值：FYP10，000，代理人20人，平均月产值：FYP5，000（2）假定平均佣金率：30% 则直辖级：月FYC=（10000+5000⨯20）⨯30%=33000（3）假定主任每月增员2人，其组员每月有一位晋升主任，1年后达到主任单位状态。

（4）该单位对于主任的OR贡献如下：每月业绩奖=33000⨯16%=5280每月津贴=500增员奖金=250+750=1000平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=4620年终业绩奖=9900该直辖组对业务主任全年的收入贡献为：146，700附二该标准单位对于襄理的OR贡献如下1．直辖组OR1）每月业绩奖：33000⨯20%=66002）每月津贴=7003）增员奖金=250+750=10004）平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=46205）年终业绩奖=33000⨯2.5%⨯12=9900该直辖组对业务襄理全年的收入贡献为：155，0402．下辖主任单位对于襄理的收入贡献如下：6）月特别津贴=33000⨯7%=23107）半年度特别津贴（一年两次）=33000⨯2%⨯6=3960该组织对业务襄理全年的收入贡献为35，560，合计该组织对襄理全年的收入贡献为：190600附三主任收缴续期的利益:所有离任属员续期佣金的80%以FYC10000为准,一名属员续期可达3000以上三、思维的进阶与心态的调整1、作为新进的主管，心头是不是有一点不自信：我就要辅导新人了，自己才干了这么久能给他们足够的帮助吗？能使他们信服吗？问出来的问题答不上来会很丢人的。

葵花宝典1

葵花宝典1




张总，书生无论从市场和功能就没法跟我们比。 不付款，这根本不可能的。我们也是代理商。 我们这个软件就是一个序列号，给您安装后就 相当于卖断了。 再说了，不同的行业有不同的原则，像软件行 业，我们也是先收了您的钱后，打到总部发号， 并审核通过后，您方可使用的。 我们的软件是解决您广告的面的问题，并填补 了您在网络营销中的空白。
面对第一次没搞定的意向客户，之后因为客户一直很忙而约不到。

烧！ 堵！ 扔！
你先让我使用一下演示版，如果坐上效果好的话。我在买行吗？

我们的演示版本没有实际发布的效果。只是让 您作了解用的。你看我们这么多客户都做上去 了，你还顾虑什么呢。
合同就像一张废纸，到时候没给我们做上去怎么办，


张总，您的这个问题提的很有意思。中国也是 一个法制社会，合同怎么跟废纸一样呢，这上 面盖有我们公司的公章，就起到了法律效应。 你总不能 说您和你老婆的结婚证也是废纸一 吧。（笑，开玩笑的） 你说的没做上去是指的什么。
我们先交点定金 你给我们做 等信息上去了再给剩下的钱
（该公司是售飞机票的）

不同的产品有不同的价值，这不能相提并论。 就像您的机票一样，同样去北京，头等舱和普 通舱价格相差很大一样。
你们公司制作网站效果不太好，不想与你们公司再合作！(该公司
去年已在我司做个一个A模板网站)

首先你交了一个模板的费用，还最求什么制作 效果呢，我们给开元做的，长安区政府网，西 北民航的效果也不错啊。
为什么软件的发布成功率不是100%？

张总，您提的这个问题很好，发布成功率与很 多方面相关的，包括你当下发布信息时的网是 否稳定，及及您的网速快慢，和验证码的正 确输入都有关系；其次我们的软件发布的目标 主体就是商贸平台，你想几千家这样的平台， 难免有时他们的数据结构发生变化，我们总部 五十多位工程师会及时处理软件中的数据的。

汇才投资葵花宝典

汇才投资葵花宝典

第一章:目标
1.2022开奥迪
2.让父母感到骄傲，让自己的女人幸福快乐，让自己保持高贵的灵
魂
3.财富每年以百分之六十的增长速度增长
4.中国的诺贝尔奖（屠呦呦、莫言）不断出现，那中国的巴菲特在
哪？乱世出英雄
第二章：哲学
1.幸福之人并非拥有一切，只是尽力享受生活的赐予
2.像乌龟一样投资，如兔子那般获利
3.等待最佳时机，而不是怕错过时机
4.永远站在大概率的一边
5.研究/找出失败的原因
6.战胜贪婪与恐惧
7.压力线/支撑线
8.保持平常心
9.要有耐心
10.物极必反
11.认真思考
12.别冲动
13.冷静
14.理性
15.中庸。

经商葵花宝典，做生意的敲门砖（深度智慧）

经商葵花宝典，做生意的敲门砖（深度智慧）

经商葵花宝典，做生意的敲门砖（深度智慧）在采购进货上：“欲要精于商，购货头一桩”“市场认得清，商品买得精”“有钱不置半年闲，有库不存冷背货”“季节商品一溜烟，抓头去尾补中间”在促进销售上：“百货迎百客，货全招远客”“货卖齐全，货卖堆山”“货好不怕远，店好不怕贬”在巧于应市上：“只有巧算计，才能巧应市”“大生意要常走，小生意要常守”“出门观风向，买卖看对象”“经商不灵活，门前客不多”“经商需用智，善谋方应市”“货卖当令不违时，货不停留利自生”“宁卖一拖，不卖一抢”在合理定价上：“一分价钱一分货，一分服务一分情”“有零有奇，顾客不疑”“明码标价，客主两便”“言不二价，店有信誉”“价大招远客，价贱得顾客”“商品随行转，早晚价不同”在言利生财上：“注重微笑招客，落实和气生财”“生财重有道，待客重有礼”“经商言利，天经地义”在经营信用上：“买卖信为本，经营礼当先”“经营讲信誉，售货路自通”“人无信不立，店无信不兴”“一客失了信，百客不登门”“诚招天下客，誉从信中来”“忠厚不折本，刻薄不赚钱”老子：“以柔克刚”、“无为而治”：庄子，“万物齐一”、“乘物游心”；孔子：“刚柔相济”、“文治武功”；孟子：“道德至上”、“重义轻利”；墨子：“兴天下利”、“兼爱非攻”；韩非：“好利恶害”、“严刑峻法”；荀子：“欲不可尽”、“寻欲节欲”；朱子：“克己从善”、“敬师择友”；颜元：“正义明道”、“谋利计功”。

在经营管理谋略上有：运筹帷幄，深谋远计抓住时机，把握全局知己知彼，胜其不备因利而动，因得而用兴迂为直，变直为曲先知行情，制胜如神出其不意，奇正相生避实击虚，把握市场在经营竞争策略上：扬长避短，趋利避害随机应变，善于创造逆境不馁，处变不惊协调关系，争取顾客快速反应，占领市场组成合力，优化群体包装诱购，薄利多销迎合心理，拾遗补缺用人骏马能历险，力因不如牛；坚东能载重，渡河不如舟。

舍长以就短，智者难为谋；生才贵适用，慎勿多苛求。

成功销售的“葵花宝典”

成功销售的“葵花宝典”成功销售的“葵花宝典”李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。

销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

第一招销售准备销售准备是十分重要的。

也是达成交易的基础。

销售准备是不受时间和空间限制的。

个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。

积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。

营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。

无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。

一级建造师(梅世强)建设工程经济之三-工程估价共55页文档

5条 掌握利润和税金的组成 6条 掌握建筑安装工程费用计算程序
2021/8/26
建造师
1条、建筑安装工程费用项目组成
掌握要点：
（1）建筑安装工程费用项目组成：－重点： P231的组成表。
2021/8/26
建造师
2条、掌握直接工程费的组成
掌握要点：
（1）直接工程费包括的内容 （2）人工费的组成内容；----注意：工资性补贴、
（2）环境保护费、文明施工费、安全施 工费、二次搬运费的计算基础是－－？
2021/8/26
建造师
4条、掌握间接费的组成
掌握要点：
（1）规费包括的内容：五项 （2）规费费率的计算基础有哪三种。 （3）企业管理费的内容：重点要求。 （4）注意问题：企业管理费中的税金与第
7条中税金的区别。 （5）企业管理费费率计算基础有哪三种。
生产工人辅助工资、劳动保护费的内容。
（3）材料费包括的内容，重点注意“检验试验 费”
（4）施工机械使用费的内容。注意中小型机械 与大型机械安拆费和场外运费的区别。
（5）机械台班单价组成；台班折旧、台班大修 理费的计算。
2021/8/26
建造师
3条、掌握措施费的组成
掌握要点：
（1）重点－措施费包括的11个项目名称 －了解其基本含义
2021/8/26
建造师
1Z103010 建设工程项目总投资（目）
考核点：
1Z103011 建设工程项目总投资的组成 1Z103012 设备工器具购置费的组成 1Z103013 工程建设其他费的组成 1Z103014 预备费的组成 1Z103015 建设期利息的计算
2021/8/26
建造师
1条、建设工程项目总投资的组成

一级建造师复习攻略

为响应必过班老师的号召,给同学们提供一个复习攻略，也是为了新一届同学打气。

全文约4000字,修修改改写了一个多星期，希望有帮助,本人没什么文采,但绝对有自信是最好的攻略。

有没有之一不清楚。

工作党，一建考过一建机电四科，考前三四个月开始复习，一般晚上下班后学习.四科都是一个套路：1、网课一套（吾思必过班提供）2、资料两套（教材+必过班独家教材）3、错题笔记本一个（手写，不要用云笔记）网课：最大的作用是节约复习时间,自己需要学很久的难点,可能老师讲一下就明白了,同时老师会帮你梳理知识间的关联,挺让人省心的。

资料：知识精炼+题,培养做题的感觉，同时帮你更进一步掌握知识点。

(官方教材废话多，有网课的话没有必要看官方教材，把讲义打印出来跟着听课就可以了.）错题笔记本:它记录了你所有的薄弱点，是真正属于你自己的备考财富。

下面从几个方面来说：一、考试特点二、报考选科搭配三、网课老师选择四、资料选择五、各科特点及我的复习方法、时长六、个人建议一、考试特点①、认真复习后实际通过率较高，但坚持认真复习完的人少对于一建机电专业，毫无疑问教材为王。

出题人无论怎么出题，都不可能超出教材的范围。

目录框架为主，结合出题类型,判断这一章节是出判断题，还是案例题。

一般精讲课程,都会给出明确的方向,这个不必担心。

（我下面的截图是17年教材的,最新版的我没看）一级建造师各个科目之间都是有一定联系的,只有有了系统的理论基础，才能够在实际工程的运用中胸有成竹。

②、知识点在广不在深,偏题怪题极少和学生时代的考试不同，一级建造师考试不会把单个知识点挖的特别特别深，然后出一些偏题怪题.因此在复习的时候不要过分的纠结单个知识点的深度，而是要尽量保证所有知识点都学到，不要有漏掉的。

③、押题在于是哪位老师押，不在于机构。

这句话不太好理解。

但我一句话举例：比如X路和X球的总裁班自己出的押题，那就是垃圾.如果必过班找刘平玉，江汉等老师给的押题，那就绝对靠谱。

一级建造师资料汇总跟着名师学习事半功倍法规陈印项目管理顾永才实务朱红经济梅世强

项目管理教材精讲（葵花宝典）主编：顾永才1Z201000 组织与管理P11、系统的目标决定了系统的组织，而组织是目标能否实现的决定性因素。

2、全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段（或称运营阶段或运行阶段）。

3、项目立项（立项批准）是项目决策的标志。

决策阶段管理工作的主要任务是明确项目的定义。

4、项目的实施阶段包括设计前准备阶段、设计阶段、施工阶段、动用前准备阶段和保修期。

5、建设工程项目管理的时间范畴是建设工程项目的实施阶段。

P21、图表为重点。

2、“自项目开始至项目完成”指的是项目实施阶段；“项目决策”指的是目标控制前的一系列筹划和准备工作；“费用目标”对业主而言是投资目标，对施工方而言是成本目标。

3、项目管理的核心任务是项目的目标控制。

4、业主方是建设工程项目实施过程（生产过程）的总集成者，也是建设工程项目生产过程的总组织者，业主方的项目管理往往是该项目的项目管理的核心。

5、项目管理的类型：业主方的项目管理（如投资方和开发公司的项目管理，或由工程管理咨询公司提供的代表业主方利益的项目管理）；设计方的项目管理；施工方的项目管理；供货方的项目管理；总承包方的项目管理。

P41、业主方项目管理的目标：投资目标、进度目标和质量目标。

（无安全目标）2、业主方的项目管理工作涉及项目实施阶段的全过程，其任务：（三管理、三控制、一组织协调）3、构成业主方35分块项目管理的任务，其中安全管理是项目管理中的最重要的任务。

P111、设计方项目管理的目标：设计的成本目标、进度目标、质量目标和项目的投资目标。

（无安全目标）2、设计方项目管理工作主要在设计阶段，但也涉及实施阶段内的其他阶段。

P121、供货方项目管理的目标：成本目标、进度目标和质量目标。

（无安全目标）2、供货方项目管理的工作主要在施工阶段，但也涉及设计前准备阶段、设计阶段、动用前准备阶段和保修期。

P141、建设项目工程总承包方项目管理的目标：1.安全管理目标2.总投资目标和工程总承包方的成本目标3.进度目标4.质量目标建设项目工程总承包方项目管理的任务：（三管理、三控制、一组织协调）P15-162、施工方项目管理的目标：1.施工的安全管理目标（最主要目标）2.施工的成本目标3.施工的进度目标4.施工的质量目标。

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1、 P1,资金时间价值的实质正确的是：时间变化，扩大再生产或资金流通，两个都有才正确。

2、 P1,影响资金时间价值的主要因素：资金使用时间，数量大小，投入和回收特点，周转的速度，理解影响价值，重点是投入和回收特点如何影响。

3、 P5,复利计算有间断复利和连续复利4、 P2,利率高低决定因素：社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。

5、 P2、利率高低首先取决于（社会平均利率）6、 P2、在平均利率不变情况下，利率高低取决于（借贷供求情况）7、 P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。

8、 P6、现金流量三要素，（现金流量大小（现金流量9、 P6、资金有时间价值。

， 两笔资金相同，发生不同时间点，在时间价值作用下，这两笔有没有可能等值，一、有可能，一年10%、一年-10%就有，二，但考试时一定说不可能， 10、 两笔不等资金，在不同时间点，（资金有可能等值） 11、 P11,影响资金等值因素（资金数额多少、资金发生的时间长短，利率或折现率），其中关健因素是（利率） 12、 P6-11等值四个公式记住， 13、 AF=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P=A(P/A,i,n)14、 P11、已知:m,i ，r=m*I ，已知r,m ，i=r/m ，已知r,m ，Ieff=(1+r/m)^m-1，必考点 15、 P13、两个例题搞懂。

16、 P14、经济效果评价是对技术方案的（财务可行性）和(经济合理性)进行分析论证。

17、 P15、重点：对于经营性项目，主要分析项目的－盈利能力、偿债能力、财务生存能力 18、 P15、对于非经营性项目，主要分析－财务生存能力 19、 P17、独立型方案与互斥型方案对比 20、 P18、项目计算期：包括建设期和运营期；运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。

21、 P 20、了解“总投资收益率”和“资本金净利润率”指标的基本概念 22、 P22、静态回收期计算，P23页例题，必考点 23、 P24、财务净现值和内部收益率 24、 P26、基准收益率的概念 25、 P27、基准收益率的测定：#政府投资项目、企业投资项目应采用行业财务基准收益率，#在中国境外投资的项目首先考虑国家风险，#基准收益率的确定应综合考虑的因素: 资金成本和机会成本、投资风险、通货膨胀。

26、 P28、确定基准收益率的基础是资金成本和机会成本，而考虑的影响因素是（投资风险和通货膨胀） 27、 P28、偿债资金来源主要包括（利润、固定资产折旧、无形资产、其它资产摊销费和其它资金来源） 28、 P29、偿债能力指标有（借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率、速动比率） 29、 基准收益率（Ic ）提高了，FNPV 就变小。

Ic提高了，FIRR 不变。

30、 独立型时候FNPV>0，FIRR>Ic 。

FIRR=Ic ，FNPV=0。

31、 互斥型时候，甲FNPV>乙，FIRR 就不确定。

32、 P33、不确定分析的方法有（盈亏平衡分析和敏感分析） 33、 P33、长期贷款利息与短期借款利息都属于固定成本。

34、 P34、本量利模型公式：B=PQ-[(Cu+Tu)Q+CF]，利润＝单价*产量-[（变动成本+税收）*产量+固定成本]。

必考点 35、 P35、产销量盈亏平衡分析的方法－－计算。

生产能力利用率盈亏平衡分析的方法－－计算。

重点：盈亏平衡的其他计算－－用盈亏平衡点评价项目对市场的适应能力和抗风险能力（主要看36页中间例题1，37页例3） 36、 P38第二段、敏感分析目的（从中找出敏感因素，确定评价指标对该因素的敏感程度和技术方案对其变化的承受能力） 37、 P38、主要分析方案状态和参数变化对方案投资回收快慢的影响（投资回收期），主要分析产品价格波动对方案超额净收益的影响（财务净现值），主要分析投资大小对方案资金回收能力的影响（财务内部收益率） 38、 P39、判断敏感因素主要通过（计算敏感度系数和临界点） 39、 按评价的角度、范围和方法不同可分（投资现金流量表、资本金现金流量表、投资各方现金流量表和财务计划现金流量表） 40、 P42、投资现金流量表是以（技术方案）进行设臵，以（建设反需的总投资）为基础，以（计算期）内现金的流入和流出，可以计算（财务内部收益率、账务净现值、静态投资回收期）的财务指标。

41、资本金现金流量表是以（投资者整体）进行设臵，以（资本金）为基础，以（借款本金偿还和利息支付）现金的流出，可以计算（财务内部收益率）的财务指标。

42、投资各方现金流量表是以（技术方案各个投资者）进行设臵，以（出资额）为基础，可以计算（各个投资者财务内部收益率）的财务指标。

43、P44、财务计划现金流量表以（计算期各年的投资、融资及经营活动）内现金的流入和流出，可以计算（累计盈余资金、分析技术方案的财务生存能力）的财务指标。

44、P45-46构成技术方案现金流量表的基本要素（投资、经营成本、营业收入、税金）45、P47、流动资金的估算基础是（经营成本和商业信用），是（流动资产和流动负债）的差额46、P51、经营成本＝总成本费用－折旧费－维修费－摊销费－利息支出或经营成本＝外购原材料、燃料及动力费＋工资及福利费＋修理费＋其他费用47、P53、设备磨损分为两大类，四种类型：①有形磨损（物理磨损）：第一种有形磨损（外力作用）和第二种有形磨损（自然力作用）。

②无形磨损（精神磨损、经济磨损）：第一种无形磨损（设备贬值）和第二种无形磨损（设备技术性能陈旧落后）。

48、P53、有形和无形磨损的后果；设备磨损的补偿方式49、P55、优先考虑更新的设备有。

一、设备严重磨损、修后仍达不到要求。

二、技术落后，经济效果不好。

三、修理费比更新更贵。

50、设备更新方案的比选原则①应站在客观的立场分析问题②不考虑沉没成本—了解沉没成本的含义及计算应用。

③逐年滚动比较51、沉没成本＝设备账面价值－当前市场价值。

沉没成本＝(设备原值－累计折旧)－当前市场价值。

某设备4年前的原始成本是80000元，目前账面价值是30000元，现在的市场价值仅为18000元，在设备更新分析时，该设备的沉没成本＝30000－18000＝12000（元）52、（1）现代设备不仅要考虑自然寿命，而且还要考虑设备的技术寿命和经济寿命。

（2）设备的自然寿命：物质寿命，是由有形磨损所决定的，维修和保养可延长物质寿命，但不能从根本上避免磨损。

（3）设备技术寿命：有效寿命，是由无形磨损决定的。

（4）设备的经济寿命：是由维护费用的提高和使用价值的降低决定的。

－年平均使用成本（简单计算）53、P60、设备租赁与购买的对比54、P62设备技术风险、使用维修特点对方案选择的影响。

55、设备经营租赁的租赁费用主要包括：租赁保证金、租金、担保费56、P63、影响租金的因素有（设备的价格、融资的利息及费用、各种税金、租凭保证金、运费、租赁利差、各种费用的支会时间、以及租金采用的计算公式。

57、P63、租金的计算方法有附加率法和年金法—计算题。

58、P66，V=F/C59、价值工程的特点，一，目标是最低寿命周期成本，二、核心是对产品进行功能分析，价值工程分析成本时候，首先不是分析它的结构，而是分析它的功能，在分析功能基础上，再去研究结构、材质等问题。

三、价值工程是将产品价值、功能、和成本作为一个整体同时来考虑。

60、提高价值的途径(双向型、改进型、节约型、投资型、牺牲型)61、P70、价值工程的程序62、P75、了解例题63、P78、选择新技术、新工艺和新材料的原则：（一、技术上先进、可靠、适用、合理，二、主要原则是经济上合理64、P79、增量投资收益率，例题一、二、三65、P83、财务会计与管理会计是现代会计两大基本内容。

财务会计是对外型、报告型，管理会计是内部会计、经营型。

66、P84、财务会计内涵决定了财务会计具有核算和监督两项基本职能67、P84、会计要素的计量属性：（历史成本、重臵成本、可变现净值、现值、公允价值）68、P86、会计核算的基本假设分：（会计主体假设、持续经营假设、会计分期假设、货币计量假设）69、P86、会计主体假设从空间上界定了会计工作的具体核算范围。

会计主体与企业法人主体并不是完全对应的关系，区别是法人主体一定是会计主体，但会计主体不一定是法人主体70、P86、会计期间分为年度和中期，我国通常以日历年做为会计年度，企业会计应当以货币计量。

71、P87、会计核算的处理分为（收付实现制和权责发生制），企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告72、P87、会计要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。

73、P87、掌握资产、负债、所有者权益的特征和分类。

必考点74、P89、资产、负债、所有者权益反映企业某一时点财务状况的会计要素，称为静态会计要素；收入、费用和利润反映某一时间经营成果，称为动态会计要素75、P89、静态会计等式公式“资产＝负债+所有者权益”，动态会计“收入一费用＝利润”76、P90、支出：企业所发生的一切经济资源的耗费。

费用：与某一会计期间的收益获取相关的支出。

成本：与某项资产的取得、形成相关的支出。

77、P91、费用特点。

费用按经济用途可分为生产费用和期间费用两类。

78、P94、间接费用一般按直接费的百分比（水电安装工程、设备安装工程按照人工费的百分比），79、P94、影响固定资产折旧（固定资产原价，预计净残值、固定资产使用寿命）80、P95、固定资产折旧，看旧书，必考点。

81、P97、工程价款结算方式分为（按月结算、分段结算、竣工后一次结算）82、P98、工程成本包括从建造合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用。

83、P98、直接费包括（耗用的材料费用，耗用的人工费用，耗用的机械使用费，其他直接费用，指可直接计入合同成本的费用84、P98、间接费用是企业下属的施工单位或生产单位为组织和管理施工生产活动所发生的费用。

85、其它直接费用包括（二次搬运、临时设施摊销费、生产工具用具使用费、检验试验费、工程定位复测费、工程点交费、场地清理费）86、P98、间接费包括（临时施摊销费用和施工单位管理人员工资、奖金、职工福利，固定资产折旧费及修理费，物料消耗，低值易耗品摊销，取暖费，水电费，办公费，差旅费，财产保险费，检验试验费，工程保修费，劳动保护费，排污费及其它费用）87、P99、工程成本核算对象方法主要有：（以单项建造合同作为施工工程成本核算对象，对合同分立以确定施工工程成本核算对象，对合同并以确定施工工程成本核算对象）88、P104、施工企业的期间费用主要包括：管理费用、财务费用。