浅析小米手机的饥饿营销模式(标准论文格式)

浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。

本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。

关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。

饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。

但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。

二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。

首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。

［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。

我对小米“饥饿”营销的拙见小米公司自从开始销售手机以来一直采用与其他手机厂商不同的销售模式，是一种线上直销的模式，顾客通过小米官网注册账号，并提前预约并在固定的一个时间段内销售，因为小米手机性价比比较高，所以有许多“米粉”想要买小米产品，但是每周小米只在周三中午12点开始销售，即许多人所说的抢手机，因为产品有限，而需求的人又多，因此业界人士称小米公司的这种销售模式为：饥饿营销。

后来这种独特的营销模式又在业界以及许多人的宣传下，变得出名了。

不讲小米公司背后的营销团队和营销思想，单从“饥饿”营销来讲，如果就如小米对外宣传的一样，产能跟不上，那就应该考虑“饥饿”背后的根源——产品供应链，小米的供应链与国际上的一些知名企业大致相同，如耐克公司，苹果公司。

公司本身只管设计和产品研发，而生产全部都是外包。

这种供应链模式，应用在许多大企业都很成功，而且也成就了许多企业。

这种供应链的好处就是可以利用做专业生产代工企业来生产产品，这样不仅可以节约企业的投资成本，管理成本，还能依靠专业成熟的代工企业的先进技术生产出高质量的产品。

但是小米的这种模式又与其它代工的企业不同，因为其他企业从初期的产品就是盈利的，因为其他企业的产品刚上市的价格定位很高，形成规模效应之后，这些产品又在盈利的基础上开始降价销售。

而小米的供应链模式的应用方法正好相反。

小米产品之所以性价比高的原因就在这，同等配置的手机，别的公司要高出小米产品的200——2000元，而这些公司的产品在销售一段时间后，形成规模效应之后，开始降价，降价幅度比较大，这种模式比较保险，从一开始就能盈利许多。

但是小米手机的定价从新产品发布开始就以一个很低的价格，初期盈利可能并不多，只有形成规模之后才开始大量盈利。

这其中的原因有：科技产品的更新周期短，比如一款芯片或内核，可能一个月之内就随新产品的研发而降价，这样手机零部件成本降低，因此降价之后，厂商开始大量盈利。

所以这种模式的应用风险比较大，也需要很多的条件，第一，产品必须销售的很好，销量很高，这样才能形成规模，成本曲线才能下降；第二，产品的配置要相对较高，也就是小米所谓的“发烧”，只有硬件够“发烧”，产品在形成量产的这段时间内才能不被其他产品所取代；第三，销售成本要低，因为小米除了供应链模式比较特别之外，它的销售渠道也比较有特色，只有线上一种渠道，以前就只有官网，现在增加了天猫网店，也就是只有这两个渠道，这种渠道的成本非常低，因为这省去了批发商，零售商等许多中间商，因此也不存在中间商的利润，所以产品的价格才会低，消费者才能接受，并且主动接受。

小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。

每次开售，那都是瞬间被抢空。

好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。

他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。

这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。

还有啊，小米在宣传上也特别有一套。

每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。

等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。

而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。

你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。

就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。

你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。

结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。

小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。

让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。

就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。

他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。

而且他们的营销手段特别有趣。

比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。

然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。

还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。

你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。

2018年6月西部皮革122理论与研究 作者简介：张萌（1994.11-），女，汉族，山东淄博，长春大学，硕士研究生，企业管理。

品能够更好地满足顾客的真实需求。

自小米手机上市以来，受到的不是只有消费者喜爱，同时还收到了一些指责的声音：一方面是对于无法抢到手机的不满，另一部分是来自其他手机厂商的抱怨，认为小米的产品模式加剧了手机市场的竞争，同时减少了手机产品的盈利。

这些外界的声音，值得我们对饥饿营销在国产手机上的运用上作深一步的探索与研究。

2.3　饥饿营销的优劣势分析2.3.1　饥饿营销的优势分析（1）饥饿营销有利于促进企业品牌形象的宣传顾客购买产品不仅因为产品具有有使用价值，还有产品所附带的包括品质、地位等特殊内涵的价值；饥饿营销的营销策略是厂商生产和销售较少数量的产品，故意使产品看似稀缺，而实际购买到该产品的顾客就会产生一种“荣耀”心理。

这种营销手段能够使消费者对产品保持持续较高的关注度，隐性的增加了产品的品牌形象及附加价值。

（2）饥饿营销有助于加快企业的利润增长企业采取饥饿营销策略能够很好的引起顾客的兴趣，降低产品的宣传和营销成本，拉长企业在整个经济市场上的生命周期。

饥饿营销从客观上看是满足顾客的有限需求，但是由于企业通过调动消费者的“饥饿度”不断地刺激顾客的潜在消费需求，消费者的消费欲望会随之不断提高从而促使顾客继续消费本品牌产品，最终实现企业经营利润持续增长的目标。

2.3.2　小米手机饥饿营销的劣势分析（1）饥饿营销策略容易降低顾客购买欲望饥饿营销的策略就是企业在通过自身的产品优势以及限制产品数量来刺激群众的购买行为，但是当欲望迟迟得不到满足时，顾客会产生购买意愿的倦怠。

因此，当消费者购买需求长期得不到满足时，消费者就会趋向于理性选择，找寻原委，当消费者发现自己迟迟购买不到产品或者需要抢购才能购买产品的原因是企业通过手段主动造成的，就会感到自身并没有消费主动权，从而购买欲望降低，也给企业带来不良的后果。

天津师范大学研究生试卷专业：企业管理姓名：王敏学号：1310250028 课程名称：市场营销学课程类型：选修上课学期：2013-2014-1 总课内学时：40考核方式：论文（或考试）考试时间：2013.12成绩：任课教师评语：任课教师（签章）年月日小米手机的饥饿营销分析摘要：在当今以智能手机为主题的手机市场中，国产手机生产商纷纷开始研发自己的智能手机。

小米公司作为国产手机的新秀，它自发布小米手机之日起就以其高端的配置及独特的商业模式吸引着大众的眼球。

小米手机采取的是和苹果手机相类似的饥饿营销方式，取得了巨大的成功。

本文从小米手机的营销策略为案例，从其营销的现状和原理分析其创新点，在此基础上提出了几点发展建议和对其他行业的启示。

关键词：小米手机；饥饿营销；建议；启示在移动通讯时代，小米手机以其新型的商业模式、营销方式及竞争战略一举成为国产手机的“非典型”代表。

它不断开拓创新、完善自我，开创了我国国产手机商业模式的崭新道路。

小米公司通过网上直销与饥饿营销等方式，有力地刺激着大众的感官，让我们体会了小米别具一格的“极客文化”。

它集众多商业模式创新于一身的发展之路，为国产手机的发展带来了生机。

一、小米手机概况北京小米科技有限责任公司（简称“小米公司”）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

米聊、MIUI、小米手机是小米公司的三大核心产品。

2011 年 8 月小米公司发布的小米手机1第一次网络售卖5分钟内售空30万台。

2013年8月，小米新一轮融资高达100亿美元，这意味着小米已经成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴，腾讯，百度。

不置可否，小米手机的热销，使它在竞争激烈的手机市场取得了巨大的成功：在今日中国，“米粉”（小米手机爱好者）的数量大有赶超“果粉”（苹果手机爱好者）之势。

除了本身优越的配置和性价比外，小米手机的销售方式——“饥饿营销”功不可没。

小米手机饥饿营销策略研究摘要：小米手机凭借着“饥饿营销”策略，自2010年开始便一直处于快速发展的态势，并取得了显著的成果。

可以说，小米手机是运用饥饿营销策略最成功的品牌之一，但是也能够看出近年来饥饿营销策略的效果日益下降。

对此，本文重点对小米手机饥饿营销策略的优势、劣势进行分析，并在此基础上制定出相应的建议及对策，期望能够促进小米手机公司取得更好的发展。

关键词：小米手机；“饥饿营销”；市场营销在智能手机行业快速发展的背景下，小米手机应运而生，凭借着“饥饿营销”策略，近年来一直处于快速发展的态势，并且已经成为国产智能手机中的佼佼者，逐渐朝着国际市场发展。

不难看出，小米手机运用饥饿营销策略，有助于提高手机销售量、有助于提高品牌知名度、有助于降低成本风险，在运营与发展的进程中有着不可替代的作用。

需注意的是，在市场竞争不充分、消费者心态不完全成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，才能够尽可能地将饥饿营销策略的作用发挥出来。

伴随着小米手机的不断发展，饥饿营销策略所存在的弊端逐渐暴露出来，对消费者的购买意愿产生了一定的负面影响。

对此，有必要加强对小米手机饥饿营销策略的研究，并提出相应的建议与对策，以推动小米手机更好地发展。

一、小米手机运用饥饿营销策略的原因小米集团于2010年4月正式成立，在成立的初期阶段借助于SWOT分析法来对自身的优势、劣势进行了定位，最终将“网络直销”作为公司的基本战略，同时还提出了“为发烧而生”的口号，期望采用高配低价的策略来快速占领市场。

正因如此，小米手机将消费者的年龄定位在15-40岁范围内，在此基础上开始对这类群体的需求进行调研，了解到中青年群体对互联网有着较大的依赖性，并且愿意接受新鲜事物，因此小米手机打造了“米粉”、“发烧友”团队，开展了线上官网直销。

消费者想要购买小米手机，首先需要在小米官网注册账号，然后小米手机会通过官网来公布抢购手机的数量与时间，使得消费者购买积极性的大幅度提升。

浅析小米手机饥饿营销策略[摘要]近4年来，小米手机神话般的崛起引发了人们对国产手机的关注，神话般崛地而起的小米缘何取得如此大的成功，我们将视角锁定小米手机，发现了饥饿营销的魅力，透过小米一窥饥饿营销的奥秘，并通过分析小米手机的营销手段挖掘饥饿营销给国产手机营销策略带来了哪些启示。

[关键词]饥饿营销；小米手机；启示自苹果手机饥饿营销引发求购狂潮以来，饥饿营销在最近几年被屡屡提起，并广泛运用。

小米手机是运用此营销手段最成功的国产手机。

常规的营销是根据市场需要生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户，这时顾客处于主动地位。

而饥饿营销则不同，企业处于主动地位，顾客则是被迫接受，这种反向的体验，却恰恰激发了顾客更大的满足感，这种心理需求的充实成为饥饿营销大行其道的缘由。

所谓物以稀为贵，充分体现了饥饿营销的内涵1 饥饿营销的概述1.1 饥饿营销的含义饥饿营销，在市场营销学中，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”，维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销运行的原理简单来说就是人为制造市场供求状况不平衡的现象。

1.2 饥饿营销的理论基础1.2.1 马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论把需要分为生理需求，安全需求，爱和归属感，尊重和自我实现五类，又可分为基本需求和成长需求两大类，饥饿营销源于基本需求，升华于成长需求。

1.2.2 消费者行为理论即效用理论，效用是一个抽象概念，指消费者如何在各种商品和劳务之间分配他的收入，以达到满足程度的最大化。

在特定的时间、地点、环境下，某种产品或服务满足了消费者的特定需求，这种产品或服务的价值就会被无限放大，成为消费者竞相追逐的目标。

1.2.3 消费者动机消费者购买动机不理性是应用“饥饿营销”策略的心理基础。

消费者饥饿购买动机有求实、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

使用马斯洛需要层次理论，求实、求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。