市场营销---维多利亚的秘密
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女人的秘密 维多利亚的秘密
女人的秘密维多利亚的秘密女人的秘密--维多利亚的秘密美国内衣品牌“维多利亚秘密”不能被视为世界顶级内衣品牌。
然而，在内衣行业，这是一个奇迹。
这一内衣品牌成立于二十世纪中后期，在短时间内迅速席卷全球，成为全球性感内衣的风向标。
如果说，女人是最复杂的消费者，那么内衣是女人最复杂的消费品。
内衣本身是一种最复杂的服装设计，它关系着材料、人体功效、服装力学、造型等多种学科的知识。
女性对内衣有多种舒适性要求。
生理舒适性要求：穿内衣必须有生理舒适感，动作自如，要求内衣面料具有良好的穿着性能和触感，并能适应气候和环境。
主要心理舒适性要求：女性天生爱美，与皮肤紧密接触的内衣自然有更高的要求。
内衣的配色、款式造型、设计风格和生产工艺应符合人们的审美情趣、个性风格和时尚追求的要求。
深层心理安慰要求：女性是取悦自己的人。
内衣承载着女性的性取向和伴侣之间的感情。
一套套性感迷人的内衣可以为女性增添魅力，营造情绪，点燃激情，保持爱情新鲜。
因此，虽然女性内衣只是几块布料，但它实际上是最复杂的消费品。
当身体适合时，它应该更适合心脏。
那么，维多利亚的秘密是如何迅速虏获全球这么多女性的身心呢？品牌命名维多利亚的秘密隶属于ltd公司，是一家女性用品集团。
维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。
据说在维多利亚时代，女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。
设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。
作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密名字无疑是成功的。
在有限公司的指导下，它激起了后人的无限遐想，为塑造产品的神秘和高贵提供了空间，成为神秘、魅力、奢华和纵容的代名词。
她领导的不仅是时尚，而且是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿上你的线条，穿上你的魅力，穿上属于你的秘密风景”。
维多利亚的秘密,做一个真正的女人-如何做好内衣营销
付款方式完成购买过程。该种方式特别为男性消费者而设置，男士们既可以免
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
/view/8befda156ed b6f1aff001fe0.html
传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
/view/8befda156ed b6f1aff001fe0.html
传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
维多利亚的秘密
“维多利亚的秘密”为了女人，也为了男 人
维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等， 是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的胸罩更是轰动世界。
优势分析
一、先进的经营模式、品牌效应和式样齐全的产品 二、总经销对特许经销商提供的服务：1、店铺管理 2、培训系统 3、跟踪管理 4、 物流 管理 三、经销商权益的充分保证：建立良好的加盟环境，一个区域中只接受一家经销商经营， 避免同品牌恶性竞争。经销商旗下加盟店可获得总公司统一的装修形象与专业的商品陈列 指导。由公司专业形象设计师设计的统一形象、ci系统及产品的艺术化陈列。 四、维多利亚的秘密经销商连锁体系的四个一致化
让内衣成生活态度 让内衣成生活态度
品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻 常”了。 Victoria sSecret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男 人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。 经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费， 市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria sSecret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方 便面等快速消费品行业一的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来， 成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制 胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手 歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就 不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因 此，Victoria sSecret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合， 强大的设计调研系统成功把Victoria sSecret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从 质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等， 是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的胸罩更是轰动世界。
优势分析
一、先进的经营模式、品牌效应和式样齐全的产品 二、总经销对特许经销商提供的服务：1、店铺管理 2、培训系统 3、跟踪管理 4、 物流 管理 三、经销商权益的充分保证：建立良好的加盟环境，一个区域中只接受一家经销商经营， 避免同品牌恶性竞争。经销商旗下加盟店可获得总公司统一的装修形象与专业的商品陈列 指导。由公司专业形象设计师设计的统一形象、ci系统及产品的艺术化陈列。 四、维多利亚的秘密经销商连锁体系的四个一致化
让内衣成生活态度 让内衣成生活态度
品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻 常”了。 Victoria sSecret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男 人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。 经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费， 市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria sSecret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方 便面等快速消费品行业一的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来， 成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制 胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手 歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就 不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因 此，Victoria sSecret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合， 强大的设计调研系统成功把Victoria sSecret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从 质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
用符号学诠释——《维多利亚的秘密》
目录摘要 (2)第一章“维多利亚的秘密”品牌的建立 (3)1.1研究背景与研究方法 (3)1.2广告语商品符号价值 (3)1.3维多利亚的秘密介绍 (4)第二章维多利亚的秘密符号化特征的形成 (6)2.1维多利亚的秘密的符号价值的发展阶段 (6)2.1.1诞生阶段（1995-1998） (6)2.1.2发展阶段（1999-2003） (6)2.1.3完善阶段（2004-2006） (6)2.1.4成熟阶段（2007-至今） (7)2.2通过视听觉塑造品牌形象 (7)第三章符号学变化在维多利亚的秘密的展示 (8)3.1符号学与舞台表演形式 (8)3.2符号学与“翅膀”的联系 (9)3.3“翅膀”的核心价值 (9)第四章总结与展望 (11)参考文献 (13)致谢.............................................. 错误!未定义书签。
摘要美国著名的女性内衣品牌“Victories Secret”，是通过构建品牌符号价值来达到营销目的的著名企业，且在品牌运营本质上是符号性的推广。
消费者消费内衣之外的是对“Victoria's Secret”品牌形象和其宣扬的理念的认可，是一个对于时尚、性感的自我认可和自我实现。
“Victories Secret”时尚秀通过每年一次的新品发布会，将戏剧化、梦幻般的舞台渲染力成功的灌注到企业的品牌之中，成为“罗曼蒂克、性感、魅力”符号象征意义的品牌形象。
本研究从鲍德里亚的消费文化观出发，结合星野克美“广告符号学分析”来分析分析品牌运营。
主要目的是来发掘“Victories Secret”时尚秀所形塑的符号价值，以及对于品牌形象建构的深远影响。
[关键词] 符号消费，营销，Victoria's Secret，时尚秀第一章“维多利亚的秘密”品牌的建立1.1研究背景与研究方法“Victoria's Secret”是符号消费在品牌上的一次成功运用。
微信营销成功案例6个
微信营销成功案例6个微信营销实在是太火爆了，愈来愈多的商家入驻，也就表示竞争就越大，所以拥有好的营销方法，让自己有资格去和大商家们竞争。
以下是店铺分享给大家的关于微信营销成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!微信营销成功案例1：维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
微信营销成功案例2：天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
作为行业内首款带有慈善捐款功能的H5互动游戏，“亲们，爱吧”通过鼓励用户上传自己的语音或选择明星的声音定制专属的语音卡，呼吁大众要及时向亲人朋友们表达爱，而用户只要成功分享，品牌方即代用户捐出一定款项作为公益基金，同时，用户还能获得在门店消费的现金券，以及产品等多种奖励机制。
打破了H5常规的视觉互动，首创个人定制的“语音示爱卡”，并邀请当红明星参与其中，产生视觉和情感的双重效应。
线上产品的激励，同时也达到引导用户实现到店消费的行为，整体即实现了情感传递又能达到企业销售O2O的导流目的，成功带动实体门店的销售环节，足以成为时尚品类微信营销的年度典范。
营销启示：营销3.0时代将从产品导向、满意度导向上升为价值导向，能产生消费者情感共鸣的移动营销才是成功的营销。
微信营销成功案例3：澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋不管是黑猫还是白猫，抓到老鼠就是好猫;不管是技术还是情感，吸引到消费者的就是好传播!这款界面有趣、互动简单的“砸金蛋”游戏，就把品牌传播回归基本步，直接把产品软性植入其中，从而赢得更多的曝光点。
维多利亚的秘密：智慧不老
维多利亚的秘密：智慧不老如果说哈佛是大学中的“人才制造大户”，谷歌是IT界的“精英产出巨头”，那么“维多利亚的秘密”就是时尚行业的智慧发源地；看超模们如何成就第二次职业生涯这个拥有悠久历史的内衣品牌打造了众多超级模特，人们熟知她们的美丽外表，但是当她们淡出台前，开始人生的第二次职业旅程，却鲜有人知道，这些内衣“尤物”们在演艺圈、在媒体行业，甚至在商界也可以那么出色。
在造就模特们成功T台生涯的同时，维多利亚的秘密还鼓励旗下所有模特发展自己的第二事业。
维多利亚的秘密市场总监Edward Razek 认为，模特们将T台上的自信带到了生活和事业中，因此不管退出T台生涯后继续做什么，都能取得不小的成功。
首先，不像其它一些模特经纪机构，维多利亚的秘密通常与年轻模特签订长期合约，并在企业内部提供由模特向经营管理转变的机会。
其次，维多利亚的秘密的公共形象完全由模特来表现，她们会参加脱口秀等活动，甚至品牌的设计都会融入模特们的个人爱好。
Edward Razek说，“我们鼓励模特们参与到品牌传播等公司业务中来，提高沟通技巧、向优秀前辈学习。
”企业会根据模特们的爱好帮助她们转变成公关从业者、商界新秀、媒体从业者，甚至是金融专家。
Razek还认为，女性可以从事很专业的领域，“派对、迟到、撒娇将不再是美丽女性的代名词。
”当身边的人很有上进心，这种积极的氛围也会影响到自己。
琼斯马瑞10年前开始在维多利亚的秘密做模特，2007年她创办了自己的化妆品公司。
她现在和以前的同事海蒂克拉姆现在还是好友，经常聚在一起。
“海蒂的性格造就了她今天的成功”，琼斯说，“和她一起工作特别轻松，这也是我从她那学到的最有价值的东西。
”琼斯还说，在维多利亚做模特的经历让她变得格外自信，所以当她需要将自己的方案拿给合作方看时，她毫不胆怯。
现在，她和著名品牌丝芙兰一起合作。
维多利亚还对模特界的主流势力说不：拒绝骨瘦如柴的体型。
丰满、性感的维多利亚模特们还在时尚界引发了追求健康美的运动，顶级设计师如Miuccia Prada 和Marc Jacobs 都对她们的美丽和勇气大加赞赏。
内衣品牌的营销案例解析
内衣品牌的营销案例解析
在当今激烈的市场竞争中，内衣品牌需要通过创新的营销策略来吸引
消费者的注意。
本文将通过分析两个内衣品牌的营销案例，探讨他们的成
功之处。
另一个成功的案例是Victoria's Secret。
Victoria's Secret是全
球最大的内衣零售商之一，其成功的一部分归功于其大胆和具有争议性的
营销策略。
品牌每年都举办一场名为“维多利亚的秘密时装秀”的盛大活动，将其产品延伸到娱乐界，并巧妙地利用名人来吸引消费者的注意。
此外，Victoria's Secret还通过合作推出限量版系列，如与著名设计师合
作的系列，创造了独特的购物体验。
品牌还通过社交媒体平台与顾客互动，例如推出名为“维密天使”的虚拟角色，引起了许多粉丝的关注。
这些创
新的营销策略使Victoria's Secret成功地将品牌打造成为标志性的内衣
品牌之一
总结起来，内衣品牌需要通过创新的营销策略来保持竞争力。
与时尚
界的合作、利用社交媒体平台和与其他领域的合作是成功的营销策略。
通
过分析成功的内衣品牌案例，我们可以获得一些有价值的启示，帮助品牌
在市场中取得成功。
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销
美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及学习师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
维多利亚的行业革命
多地会考虑 其舒 适度 ，然而女性天然的
对 于 美 的追 求使 她们 对 于 能 够 展 现 自我
的性感 内衣 是非常渴求的 ，而当时保守 的市场 并没有能够满足女性消费者这一
诉 求 的 品牌 出 现 。正 是 看 到 了消 费 者 的
丽、热爱生活的 ２ 态度。
观众期待与难忘，天价的梦幻内衣意义非
衣 品牌 ，而 是 将 品 牌 的核 心 定 位 设 定 于 “ 性感 ” “ 时 尚” “ 魅 力 ” ，这 为 其 日 后 的成 功 奠 定 了基 石 。
更大的期待与讨论。
用。所谓事件营销是指企业主动策划一些 结合 自身发展需要的事件或借势重点社会
渠道整合
有 了 准 确 的 定 位 、 有 效 的 营 销 手
一
风靡世界 ，成为全球性感内衣的风向标，
其母 公司 （ Ｌ 皿 ）股价 也在 不断创 出历史新
高。这些年来，ｖ ｓ 如何引导了美国内衣行业
的革命 ， ９
的产 品设计非常 的前卫大胆 ，设计思路 充 满对 性 感 的追 求 ，比如 将 紫色 、红 色 、黑色等性感色调加入 内衣制造 中，
学眦 海外观察 院姆外 祭
维 多利 亚 的 行业革命
文 ／刘杰克
美国内衣品牌维多利亚的秘密 （ Ｖ ｉ ｃ ｔ — ｏ ｒ ｉ ａ ＇ ｓ Ｓ ｅ ｃ ｒ ｅ ｔ ，下文简Ｎ ｗｓ ）可 以 称为时尚 界的神话，她不仅是一个 内衣 品牌，同时 更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时
提起 “ 维多利亚的秘密”，即使没有买
过其产品，也一定知道甚至围观过其一年
一
度 的维多 利亚 的秘 密秀 。与 “ 超 级碗 ”
定位独特
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨 然已成为无国界的全 民运动，不光是女人 想看，男人更爱看， 一旦惹火性感的画面 同步出现在维多利亚 的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上， 旋即造成全球性的网 路大塞车。
美国的橄榄球迷永远不会 忘记1999年的美国超级杯 职业橄榄球赛,令人难忘的 是，在中场休息时，一家 内衣商把她们的穿着甚少 的模特儿在跑道上走猫步 的情景进行网络直播，结 果引爆了网络直播的灾 难——有150万人蜂拥上网 争睹美女风采，相反，承 接比赛直播的网络没有足 够的能力来应付成千上万 的网民,而02年，维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 推出的镶嵌宝石、
价值1000万美元的乳罩更是轰动世界。
维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 每回的新品发表会俨然已成 为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的
画面同步出现在维多利亚的秘密 (VICTORIA'S SECRET) 官方网站上，旋
失魂落魄的雷蒙德回到旧金山。很长一段时间都沉浸在无法自拔 的痛苦里。他没有心思打理“维多利亚的秘密”，反而用酒精麻 醉自己。1982年，limitedBrands公司(LTD)的创办者莱斯勒· 威克 斯纳收购了濒临破产的“维多利亚的秘密”，成为这个品牌的新 主人。 格里丝结婚后，不仅没有忘记雷蒙德，反而越发强烈地思念 他。1983年，当格里丝终于从这段不幸的婚姻中解脱出来，穿着 那件被她视为珍宝的内衣满心喜悦地返回旧金山找“维多利亚的 秘密”时，却发现早已物是人非，雷蒙德已不知去向。 为了能与雷蒙德再续前缘，l983年底，格里丝以促销小姐的 身份进入“维多利亚的秘密”。凭惜着自己对内衣的了解和领悟 1986年，格里丝被破格提拔为公司副总裁及市场经理。1991 年．格里丝领导的“维多利亚的秘密”一举成为全球10大顶级品 牌之一，并且位居世界内衣专业零售商之首。为了扩大影响 面．也为了让雷蒙德不论在世界哪个角落都能够看到自己开创的 品牌，1995年格里丝开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国 国内推出“维多利亚的秘密”电视时尚秀，节目以新潮时尚的内 衣和世界顶尖模特的性感演绎在世界范围内引发收视狂潮。格里
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为了从产品本身很好的彰显维秘的“美丽、性感、时尚、浪漫”的品牌定位， LTD 公司在产品设计时进行了前卫而大胆的尝试。他们一改传统内衣的以白色、 棉质为主的保守风格，将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，并在内 衣上加入了蕾丝、花边、丝绸、亮片，甚至羽毛等时尚而浪漫的元素，使内衣的 外观有了翻天覆地的变化。维秘的设计师还在内衣的下缘等位置添加了凝胶填充 物，以此来达到提升与聚拢的效果。在产品内部设计上，他们还使用了超软泡沫 的衬里，这样在给予胸部自然提升效果的同时，穿着的舒适度并未降低。更重要 的是，这样可以对不同胸型形成记忆，从而让用户自然享受到了量身定做的效果。 通过这一系列创新的产品设计，维秘的产品迅速在美国市场风靡，在20 世纪90 年代末就实现了年销售额30 多亿美元的业绩。
• 有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并 不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。 毕业于美国斯坦福大学的罗伊·雷蒙德（Roy Raymond） 很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑 选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己 开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的 男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开 办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女 朋友购买内衣的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在 的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚 的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。
• 为了进一步开拓市场，尼科尔斯通过将内衣时装 化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求， 其实，对于内衣来说，消费者真正需要的是美感、 质感等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能 率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能 成为内衣行业的第一品牌。“做第一，只有做第 一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找 可以成为第一的战场”这是把美丽、文化、商业 集于一身 维多利亚的秘密始终遵循的原则。
• 维多利亚的秘密是美国的 Victoria’s Secret一个风靡 全球的品牌。在独特的款式， 颜色，设计引领下，已成为全 世界女性惊叹的时尚品牌。性 感是VS的代名词，她不仅是全 美，更是全世界内衣界 龙头， 她优雅，热情，挑逗的在伸展 台上影响着全球30亿女性人口 的“内在美学”，同时也在香 水、配饰、化妆品等领域散发 出让人无法抗拒的魅力。在全 美，超过1000家的分店都在销 售由超模代言的VS性感内衣。
• 尼科尔斯的经营理念是试着要维多利亚的秘密成 为一种生活态度，而不仅仅是私密的穿衣哲学， 这样的想法在生活的领域中蔓延开来，不管是睡 衣、居家衣服、内衣，还是基本美妆，想要呈现 具有居家舒适的机能，同时又能坐领时尚风潮。
而维多利亚的秘密的成功也在于将美学与市场的 角度相结合，且定位于性感、时尚。
• 1982 年，在遭遇经营困境下，雷蒙德将“维多利亚的秘 密”这一品牌以及其已经开办的6 家连锁商店以400 万美 元的价格卖给了LTD公司。
那么，LTD公司是如何将“维多利亚
的秘密”一步步登上了世界的“巅 峰”？
V
维多利亚的秘密(Victoria‘s Secret)的产品种 类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、 豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。
• “维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也 很多元化，紧抓流行元素。最重要的是，它十分 注重让产品符合顾客个性，培养顾客的忠诚度。 公司很快扩张到全美，开了不少闺房风格的连锁 店，并且有不少登记在册的固定顾客。
• 连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬，试衣 间被转移到商店的后面。店里放着古典音乐，著 名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝 的内衣前来捧场，内衣店简直成了一个文化场所。
LTD公司创办人-Leslie Wexner，1963年创办了第一 家服装专卖店。 Wexner凭借极具超群的品味和敏锐 的商业嗅觉，将经营是品牌定位于青少年尤其是年轻 女性。准确的产品开发和天才的经营意识，使Limited 一炮而红。1969年仅仅拥有5家连锁店的LTD得以成 功上市，自此一发不可收拾，六七年间已扩张至上百 家店铺，到2012年，其销售额已经达到65亿美元。
目前维秘采用三种渠道形式销售：连锁门 店、目录直邮和在线销售。
• 今天，维秘之所以能够成为全世界最知名的内衣品牌，其 强有力的品牌传播为其立下了汗马功劳。自1982 年LTD 公司接手维秘，就非常重视品牌的传播在《Cosmopolitan 》（《时尚》）、《In Style》（《造型》）、《Glamour 》（《魅力》） 等美国著名的时尚杂志中经常能看到维
• LTD 公司通过详尽的市场调研发现， 一名美国女性，从十二、三岁开始， 一生要消耗掉大约200 件左右的内 衣，而女性天生具有的爱美之心使 她们对内衣的追求不仅仅只停留在 功能与舒适方面，她们还需要外观 更加美丽的内衣。同时随着社会的 发展，时代的变迁，美国女性对时 尚和性感的彰显也越来越渴望，这 一点在内衣产品的需求上也不例外。 当明确了这些信息之后，LTD公司 果断地制定出了维秘的全新的、独 特的品牌定位：美丽、性感、时尚， 有一点浪漫。从此，他们无论是在 产品设计、店铺设计，还是在品牌 传播上都始终不渝的坚持着这一点， 并将其发扬光大。
• 如果你了解一些关于维秘的信息，就一定知道她们的“天 价内衣”。从1995年开始，维秘每年都会推出一款价值超 过百万美元的“天价内衣”，最贵的是2005年的“璀璨性 感梦幻内衣”，价值1250 万美元，2012 年的“梦幻花卉 钻石内衣”价值250 万美元。近十年来价值最低的是2010 年的“梦幻炸弹钻石内衣”，其价值也达到了200 万美元。 从这一点来看，维秘的产品似乎贵的吓人。但是这些“天 价内衣”不是用来卖的，而是用来吸引眼球的。对于普通 消费者，在其商店和网络上买到的内衣的平均价格在30— 70 美元左右，绝对的大众化的价格。这一大众化的价格 策略从雷蒙德创建维秘品牌就开始了。在LTD 公司买下维 秘之后，他们通过规模化生产来降低成本，通过拓展渠道 来增加销量，但是大众化的价格水平却沿用至今，未曾改 变。