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---张经理：（微笑着）李主任，您好！很高兴今天能有机会与您及后勤部门就我校服采购项目进行洽谈。
首先，我想简要介绍一下我们公司及我们的校服产品。
李主任：张经理，您好！我也很高兴能与您合作。
请问贵公司的主要优势是什么？张经理：非常感谢您的提问。
我们公司成立于1998年，专注于校服研发与生产已有20余年的历史。
我们拥有先进的生产设备和严格的质量管理体系，确保每一件校服都符合国家标准。
此外，我们的设计团队紧跟时尚潮流，结合校园文化，为学生提供多种风格和款式的校服选择。
李主任：听起来不错。
那么，你们的价格如何？相比其他供应商，我们有优势吗？张经理：李主任，我们的价格在同类产品中具有竞争力。
我们会根据学校的需求和预算，提供多种套餐供您选择。
此外，为了表示我们合作的诚意，我们还可以提供一定的优惠政策，比如批量采购折扣、售后服务等。
李主任：嗯，这听起来很合理。
不过，我们学校对校服的质量要求很高，你们如何保证校服的质量？张经理：对此，我们非常重视。
首先，我们的原材料均来自知名供应商，确保原材料质量。
其次，我们的生产流程严格执行ISO9001质量管理体系，从原料采购、生产制造到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测。
最后，我们承诺提供一年的质保期，如有质量问题，我们将及时进行更换或维修。
李主任：好的，那么你们的服务有哪些特色？张经理：我们的服务包括但不限于以下几点：1. 根据学校需求定制校服款式和颜色；2. 提供样品试穿服务，确保校服合身；3. 提供校服设计咨询和售后服务；4. 定期回访，了解使用情况，及时解决可能出现的问题。
李主任：听起来很全面。
那么，关于交货时间，你们如何保证按时交付？张经理：交货时间是我们非常重视的环节。
我们会在合同中明确交货日期，并设立专门的交货跟踪团队，确保在规定时间内完成生产、质检和发货。
同时，我们会预留一定的缓冲时间，以防突发状况。
李主任：了解了。
那么，我们是否可以参观一下贵公司的生产基地？张经理：当然可以。
推销校服的广告词（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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”3. 亲，这件衣服的材质那叫一个舒服啊，就像躺在云朵里一样！穿在身上简直不想脱下来，你难道不想感受一下这种舒适吗？例子：“哇，摸起来好柔软，穿上肯定很惬意。
”4. 嘿，你知道吗？这件衣服的版型超赞的！能把你的身材优点完美展现出来，就像魔法一样！你还在等什么呢？例子：“穿上它，你的大长腿一下子就显出来啦。
”5. 哇哦，这件衣服的细节处理得太精致啦！每一个扣子，每一道缝线，都饱含着用心，这可不是一般衣服能比的呀，你不想拥有这么精致的衣服吗？例子：“你看这扣子多漂亮，多有质感。
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”我的观点结论：这些衣服都各有特色，真的很值得大家去挑选和尝试呀！。
校服园服拜访话术一、首次拜访的概念及目标首次拜访即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任电话沟通，预约时间上门拜访。
目标是：引起学校的兴趣、争取展样机会。
二、首次拜访的手段及方法客户背景的了解。
准备必备材料，建立客户档案。
（如中学、小学、在当地的影响，学校的需求，学校领导的情况，并可通过网站或其他资料来多掌握。
了解学校近期发生是与国际交流活动，学校形象活动方面）。
PPT讲解三、介绍重点：1、公司资质：（话述）我们xx有限公司拥有7家全资实业工厂，7家控股投资公司，员工7000余名，厂房面积达700多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过7500,000件，年销售总额超过70，000,000美金。
我们来百姓都知道的CK、依恋、ONLY、VERO MODA、ZARA、U.S.POLO等国际品牌均跟我司有超过五年以上的合作。
很多人说我们跟一脸很像，其实就是一条生产线上下来的。
但是依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，是我们的七八倍甚至十倍。
另外，苏美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。
有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在09年正式开拓国内市场，三年时间已成功服务了上海、重庆、江苏、浙江、山东、河南、安徽沈阳、新疆、内蒙古等全国80座城市500所学校。
2017年中央电视台少儿频道节目指定用服。
2018年大学生电影节大学生代表团用服。
2、成功案例及反响杭州高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）上海XX中学（700万订单）杭州XX学校武汉XX附属小学温州第二XX学校温州XX外国语学校南昌XX小学。
3、对待价格方面的态度：（话述）“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”“呵呵，张校长您看这样好不好，因为您现在没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”“我们以前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”“张校长，这个您大可以放心。
服装回访话术模板
当进行服装回访时，以下是一种可能的话术模板，您可以根据实际情况进行调整和个性化。
1. 打招呼和介绍：
-您好！我是来自[服装店名称]的销售代表，我来进行一次回访。
我想确认一下，您是否对我们提供的服装满意？
2. 确认购买情况：
-我们想知道您对购买的服装满意吗？是否对尺码、款式和质量感到满意？
3. 了解使用体验：
-您是否已经使用过该服装？使用体验如何？是否舒适、易于穿着和护理？
4. 探索潜在问题：
-您是否在使用过程中遇到任何问题或困惑？我们非常重视您的反馈和建议。
5. 解决问题和提供解决方案：
-如果您遇到任何问题，我们会竭尽全力解决。
请告诉我们具体的问题，我们将为您提供最佳的解决方案。
6. 感谢和再次确认满意度：
-非常感谢您抽出时间提供反馈。
您对我们的服装是否满意？如果有其他方面需要改进，请告诉我们。
7. 邀请回访和推荐：
-我们非常重视您的意见和支持。
如果您有任何其他需求或建议，请随时联系我们。
同时，如果您认为我们的服务和产品值得推荐，我们将非常感激您的支持。
校服拜访话术校服园服拜访话术一、 首次拜访的概念及目标首次拜访即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任电 话沟通，预约时间上门拜访。
目标是：引起学校的兴趣、num二、 首次拜访的手段及方法客户背景的了解。
准备必备材料，建立客户档案。
（如中学、小 学、在当地的影响，学校的需求，学校领导的情况，并可通过网站或 其他资料来多掌握。
了解学校近期发生是与国际交流活动，学校形象 活动方面）。
PPT 讲解三、介绍重点: 我们xx 有限公司拥有7家全资实业工厂，7家控股投资公司， 员工7000余名，厂房面积达700多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过7500,000件，年销售总额超过70，000,000美金。
我们来百姓都知道的CK依恋、ONLY VERO MODAZARAU.S.POLO等国际品牌均跟我司有超过五年以上的合作。
很多人说我们跟一脸很像，其实就是一条生产线上下来的。
但是依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，是我们的七八倍甚至十倍。
另外，苏美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。
有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在09年正式开拓国内市场，三年时间已成功服务了上海、重庆、江苏、浙江、山东、河南、安徽沈阳、新疆、内蒙古等全国80座城市500所学校。
2017年中央电视台少儿频道节目指定用服。
2018年大学生电影节大学生代表团用服。
2、成功案例及反响杭州高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）上海XX中学（700万订单）杭州XX学校武汉XX附属小学温州第二XX学校温州XX外国语学校南昌XX小学O O O O O O3、对待价格方面的态度：（话述）“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”“呵呵，张校长您看这样好不好，因为您现在没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”“我们以前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”“张校长，这个您大可以放心。
服装331530回访话术
1、了解顾客是否开始使用
2、了解顾客使用满意度及基本使用情况
及早了解顾客实际使用状况，加强顾客对产品的信心，及早处理顾客的不满
3、提醒并鼓励顾客使用产品
有时顾客是在冲动的情况下购买的，并没有马上使用
4、关心及感谢顾客的支持
感谢您前几天的光临，使用过程中如有问题请给我打电话
5、预约回柜时间
在促销活动前，预约回柜时间
6、了解产品使用对肌肤的基本改善情况
如果顾客反映不明显，应告诉顾客的正确用量及使用方法（配合一些护肤的按摩手法
7、连带讲解/销售其他相关产品
建议搭配XX产品一起使用可以达到最佳效果。
校服推广文案
1.校服能彰显学生健康自信的仪态和文明儒雅气质，校服能提升整个学校的形象和品质，校服上的图案表达着对学生们树立远大志向、全面发展的期许。
2.穿上我们的校服，助你塑造良好的外在形象，提升自信心，培养团队意识和纪律性，在潜移默化中养成端庄高雅的礼仪修养和高尚品格，形成良好校风，穿上校服，让每个生命都精彩！
3.人生的路上走走停停，校服就时你青春记忆的记录，校服定格了校园生活，一件校服就是一场青春，穿上灵动的校服，让校服更加洋溢着青春的气息！
4.礼仪之始，在于正衣冠，校服专属设计，因学生而生。
通过校服，让孩子懂得认真对待每日穿着，体验衣物背后的文化意蕴和更多功能。
5.学校是孩子们接触的第一个小社会，也是良好教育的一个重要场所。
作为触手可得的，至少陪伴好几年求学时光的校服，更是一种难得的学习资源。
服饰客服话术一、问候与接待1. 您好！欢迎光临我们的服饰店，有什么可以帮助您的吗？2. 亲爱的顾客，您好！请问有什么需要我为您解答的问题吗？3. 早上/下午/晚上好！感谢您选择我们的服饰，有什么可以我帮您的吗？二、询问需求1. 请问您对我们店内的服饰有什么特别的需求吗？2. 您是在寻找哪一类服饰或者款式呢？3. 请问您对于服饰的材质、颜色、尺码有什么要求吗？三、产品推荐1. 我们最新到货的款式非常适合您的需求，可以为您推荐一些吗？2. 您可以试试我们的热卖款式，受到了很多顾客的喜爱。
3. 如果您对时尚感兴趣，我们有一些潮流款式可以推荐给您。
四、产品介绍1. 这款服饰采用了优质面料，触感舒适，透气性好。
2. 我们的服饰经过精心设计，剪裁合身，展现出您的优美身材。
3. 这款服饰采用了时尚元素，颜色搭配独特，让您在人群中脱颖而出。
五、解答问题1. 您对于这款服饰的尺码有疑问吗？我们可以为您提供详细的尺码表。
2. 如果您对于洗涤方式有疑问，请您参考服饰上的洗标说明。
3. 如果您对于颜色有疑问，我们可以为您提供实物颜色参考图。
六、价格与折扣1. 这款服饰的价格是XXX元，目前正处于折扣期，非常划算。
2. 我们会不定期推出促销活动，您可以关注我们的官方网站或者店内海报获取最新信息。
3. 如果您购买多件服饰，我们可以为您提供一定的折扣。
七、售后服务1. 如果您对购买的服饰有任何质量问题，我们提供免费的退换货服务。
2. 如果您对于搭配有困惑，我们可以为您提供个性化的服饰搭配建议。
3. 如果您对于服饰的款式有任何疑问，我们可以为您提供详细的解答。
八、道别1. 感谢您选择我们的服饰，祝您购物愉快！如果有任何需要，随时联系我们。
2. 如果您还有其他问题，欢迎随时向我们咨询。
再见！3. 祝您今天过得愉快，期待您再次光临我们的店铺。
再见！。
衣服销售技巧和话术服装1. 咱这衣服啊，穿上就像超级英雄披上了战袍，瞬间气场两米八，走在街上那回头率，比火箭发射还高呢。
2. 这件衣服就像魔法袍一样，只要一穿上，颜值立马像火箭似的飙升，丑八怪都能变帅哥美女。
3. 瞧这衣服，穿上它你就像是从时尚王国来的使者，那时尚感啊，就像洪水一样泛滥，挡都挡不住。
4. 这衣服穿上，您就跟那花丛中的蝴蝶似的，特别招眼，比孔雀开屏还绚烂。
5. 咱这衣服啊，就像是给您的身材量身打造的金缕衣，一上身，身材好得像模特儿，直接能去走维密秀了。
6. 这件衣服就像哆啦A梦的神奇口袋，穿上它，您的魅力就像变魔术一样蹭蹭往上涨。
7. 您看这衣服，穿上就像被时尚精灵施了魔法，整个人散发的魅力像原子弹爆炸一样，辐射到周围所有人。
8. 这衣服就像一个时尚的黑洞，只要您穿上，所有的目光都会被吸过来，比磁铁吸铁屑还厉害。
9. 咱这衣服，穿上后您就像是时尚界的大明星，那派头比好莱坞巨星还足，就差红地毯和闪光灯了。
10. 这件衣服像有魔力的铠甲，一穿上，您的气质就像拔地而起的高楼，蹭蹭往上升，高得吓人。
11. 瞧这衣服，就像给您的身体开了个魅力外挂，穿上后美若天仙，比嫦娥还迷人呢。
12. 这衣服一旦上身，您就像时尚界的孙悟空，一个筋斗云就翻到潮流的最前端，无人能及。
13. 咱这衣服啊，穿上就像在身上开了一场时尚派对，那感觉就像全世界都在为您的美欢呼。
14. 这件衣服就像是通往时尚天堂的门票，穿上它，您就像天使下凡一样美丽，闪耀得不得了。
15. 看这衣服，穿上您就像时尚界的变形金刚，在各种风格间随意切换，还都超级酷炫。
16. 这衣服穿上，您的时尚感就像火山喷发一样，汹涌澎湃，直接把周围的人都震住了。
17. 咱这衣服就像时尚的魔法棒，轻轻一挥，您就从路人甲变成时尚达人，比灰姑娘变公主还神奇。
18. 这件衣服像是给您身体注入了时尚基因，穿上后您就像时尚界的永动机，永远散发着迷人魅力。
校服园服拜访话术
一、首次拜访的概念及目标
首次拜访即在目标区域投递资料后，跟学校校长或者总务主任沟通，预约时间上门拜访。
目标是：引起学校的兴趣、争取展样机会。
二、首次拜访的手段及方法
客户背景的了解。
准备必备材料，建立客户档案。
（如中学、小学、在当地的影响，学校的需求，学校领导的情况，并可通过或其他资料来多掌握。
了解学校近期发生是与国际交流活动，学校形象活动方面）。
PPT讲解
三、介绍重点：
1、公司资质：（话述）
我们xx拥有7家全资实业工厂，7家控股投资公司，员工7000余名，厂房面积达700多亩，每家工厂年生产服装量全部尝过7500,000件，年销售总额超过70，000,000美金。
我们来百姓都知道的CK、依恋、ONLY、VERO MODA、ZARA、U.S.POLO等国际品牌均跟我司有超过五年以上的合作。
很多人说我们跟一脸很像，其实就是一条生产线上下来的。
但是依恋我们在商场里可以看到，一件衬衫四五百，一件针织背心八九百，是我们的七八
倍甚至十倍。
另外，美达家纺实业工厂还是美国斯坦福、哈佛等名校学生用品在中国的指定生产基地。
有了十几年出口欧美校服的经验，伊顿纪德校服品牌在09年正式开拓国市场，三年时间已成功服务了、、、、、、、、等全国80座城市500所学校。
2017年中央电视台少儿频道节目指定用服。
2018年大学生电影节大学生代表团用服。
2、成功案例及反响
高中附属启正中学（社会反响特别大，媒体主动采访报道，可将附件打印出来）
XX中学（700万订单）
XX学校
XX附属小学
第二XX学校
XX外国语学校
XX小学。
3、对待价格方面的态度：（话述）
“你们衣服很漂亮，价格很贵吧，这样的一套多少钱”
“呵呵，校长您看这样好不好，因为您现在没看到实物，我报价您也没什么感觉，明天或者后天，您看您什么时候方便，我带些样衣来给您看看，您拿着衣服，我再来跟您汇报”
“我们以前的校服很便宜，你这样的价格家长接受不了”
“校长，这个您大可以放心。
别说咱们这样的经济条件了，我们全国做了500多所学校，像，或者北部那些不发达地区，学校定了以后反馈都非常的好，这个社会上业有很多很多的报道，甚至于像教育局看到学校穿着以后的效果还主动找我们。
因为我们一直倡导：、透明、的采购流程，让家长、学生和学校共同参与到学校征订的过程中来，通过这几年的实际，发现家长对价格基本上是没有疑问的，因为现在的家长经常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，知道通过团购的方式，价格还是很有优势的”
四、拜访案例：
案例一：（产品式销售，反面案例，不成功）
“校长，你好”
“小你好啊，今天怎么有时间来我的啊”
“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”
“这么客气，赶快坐”
“好好，还有个事情，想和领导汇报一下呢”
“你说”
“我现在还在做校服的业务，看看我们学校有没有这个需求呢”“哦，校服我们有定点的厂家，每年都做的，你现在做的什么牌子，给点资料看看，合适的话，可以考虑的”
“这样的，我现在做的是XX集团的校服，我们xx集团在13年是XX 最大的进出口公司，出口校服11年了，服务了欧美2000多所名校，款式、做工都非常好，去年开始做国市场，反响很好，目前、、、很多名校都和我们在合作，如西南位育中学、XX小学、XX中学、XX小学等等，这是资料，您看看”
“恩，校服蛮漂亮的，价格可能也蛮高吧”
“是的，我们主要是做中高档校服，价格比传统校服是要贵一些的，比如春秋装三件套，在180左右，从我们运作的经验来看，家长还都是能接受的”
“好的，资料你先放这儿，我们领导班子研究一下，如果有需要，我会及时通知你”
“好的，校长，您多关心，看您时间方便，可以到公司参观考察考察”“好的，我来安排一下，定下来通知你”
案例二：（成功案例，顾问式销售）
“校长，你好”
“小你好啊，今天怎么有时间来我的啊”
“呵呵，不是马上要过节了吗，带点特产来看看您”
“这么客气，赶快做”
“好好，还有个事情，想和领导汇报一下呢”
“你说”
“我现在在做校服业务，想了解一下目前我们学校校服的使用情况”
“哦，我们每年都在做，是本地一家工厂帮我们设计生产的”
“是啊，本地的厂嘛，可能在价格上会有一点优势，但是可能在别的方面，是不是有什么问题呢，比如说款式上、质量上啊”
“款式就这样吧，质量一般，主要价格上家长能接受”
“是啊，传统校服大体都是这样的，因为我也有朋友的小孩在您这儿上学，之前我也了解过一些关于校服的情况，好像学生都不太爱穿”“是啊，现在生活条件都好了，都喜欢穿自己买的，我们校服的款式的确是不好看”
“是啊，所以我也听一些家长发牢骚，说校服太难看，买校服就是为学校买的，穿的很少，一点不划算；而且还有家长反映说冬天的衣服不保暖，天冷都不能穿，而夏天的衣服，面料也不好，透气性啊，舒适度啊，都不行，还掉色，对小孩的皮肤也有影响”
“是啊，这是老问题了，我们也了解的”
“最近报纸上不是也有报道吗，一些小厂做的校服，合格率都很低，好有只有30%都不到，家长投诉，媒体报道，搞的当地教育部门的压力很大”
“是啊，我们也是担心这个，可是价格高了吧，家长又不满意，认为中间有猫腻，难啊，这个事情”
“是啊，作为学校来说，主要精力是在教学上，在这个事情上牵扯太大精力，真是不值得，校长，要不我给您看下我们的资料，可能对您这儿会有些帮助”---打开笔记本，调出 PPT 。
“校长，刚才给您简单的介绍了我们的资料，首先是在款式上、做工上，和传统校服是有很大区别的，基本上解决了学生不爱穿，质量不过关引起家长、媒体投诉的事情；其次在生产资质上，我们自己四家按照国际化标准的工厂，可以保证质量的稳定性和成本优势；另外，在采购流程上，我们一直倡导：、透明、的采购流程，让家长、学生和学校共同参与到学校征订的过程中来，通过这几年的实际，发现家长对价格基本上是没有疑问的，因为现在的家长经常给小孩买衣服，他们也是懂得比较和鉴别的，知道通过团购的方式，价格还是很有优势的”
“是啊，你这样一讲啊，我心里就有数了，也敢操作了”
“呵呵，校长，而且通过我们这几年的运作，学校学生穿上英伦风格的校服，对整个校服形象也有了很大提升，外在约束在，甚至学生的言行举止都有进步”
“好的，这样，我和其余校领导商量一下，看下面怎么操作”
“这样，您看这周您时间放不方便，可以先去我们公司实地考察考察，因为作为校服生产企业的资质非常重要，小厂做的东西啊，就是在质量上不能保证，所以啊，一定要实地去看看的”
“好的，我来安排一下，近期过去看看”
“好的，校长对我们工作的支持，非常希望能有机会能为我们学校的校服文化建设贡献我们的力量，过几天我再和您联系”
“好的，好的”
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人都死在明天晚上看不到后天的太阳，我坚信，坚持一定能够看到后天的太阳。
--------马云。
